家具賣場團(tuán)購活動(dòng)方案.doc

1、家具賣場團(tuán)購活動(dòng)方案一丶活動(dòng)主題：XX家居商場專柜 , 新品上市 , 清倉甩賣- 新品上市 , 清倉甩賣 , 不計(jì)成本 , 狂拋 !分解：4 月份， XX家居商場家具專柜為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月 X 日 -X 日內(nèi)，家具專柜舉辦一次性清倉狂拋活動(dòng)。本次活動(dòng)均按口價(jià) , 不還價(jià) , 絕對(duì)低價(jià) , 力度空前絕后，拋完為止。二 . 活動(dòng)目標(biāo)量：4:&C.U2GL%t7y徹底清場，真正不計(jì)成本，拋完為止。三 . 活動(dòng)日期：X月 X日 X月 X日活動(dòng)期 2 天，推出具體工作時(shí)間：早上8： 00- 晚上 5：00 止。四 . 活動(dòng)人員組織：1經(jīng)理 1 名。a. 全面執(zhí)行落實(shí)本案相關(guān)細(xì)節(jié)工作.

2、b. 負(fù)責(zé)對(duì)外信息發(fā)布等宣傳工作的人員落實(shí).c. 負(fù)責(zé)商場現(xiàn)有產(chǎn)品的活動(dòng)定價(jià)及貨源組織布置等工作d. 負(fù)責(zé)導(dǎo)購人員組織 , 培訓(xùn)等工作e. 負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場人員崗位組織及培訓(xùn) , 執(zhí)行條例的監(jiān)督和回款等工作 .f. 負(fù)責(zé)售后人員送貨及撤場等工作安排 .2x6Q3t*O+6O7V%Q;g2. 導(dǎo)購員若干名：a. 負(fù)責(zé)商場現(xiàn)有的產(chǎn)品歸類及整理工作.b. 負(fù)責(zé)商場全面衛(wèi)生清潔工作.c. 負(fù)責(zé)客戶接待 , 簽單工作 .d. 負(fù)責(zé)客戸咨詢電話的接聽及統(tǒng)計(jì)歸檔工作.)g&D*K5A%G3Q&s五 . 廣告語設(shè)計(jì) :1.XX 家居商場家具專柜, 新品上市 , 二天內(nèi)全面徹底清倉完畢!.2.XX 家居商場專柜 ,

3、 新品上市 , 清倉甩賣 , 不計(jì)成本 , 狂拋 !3. 高檔餐椅，玻璃茶幾，品牌棕墊，布藝沙發(fā)， 1 皮沙發(fā)。所有家具限量推出，不續(xù)定，拋完力止8F.I$T)r(x)i$BA六 . 廣告投放方式 : &Y)K$E:.V-t3K2v91. 制做若干條條幅 , 標(biāo)有主題 , 掛在各人流量集中地段和針對(duì)小區(qū)的地段 .2. 印制大量的宣傳頁 , 以圖文并茂的夾報(bào)形式 , 展現(xiàn)所推出的系例家具產(chǎn)品 . 須突出主題 , 標(biāo)明活動(dòng)內(nèi)容 . 加強(qiáng)組圖優(yōu)勢 , 拉動(dòng)吸引力面 .3. 本地報(bào)刊，頭牌刊登活動(dòng)主題及分解，如下 :XX家居商場專柜徹底清倉- 新品上市 , 清倉大甩賣 , 口價(jià) , 不還價(jià) .月份，

4、XX家居商場家具為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月本日內(nèi)，家具一次性清倉狂拋活動(dòng)。本次活動(dòng)均按口價(jià), 不還價(jià) , 絕對(duì)低價(jià) ,力度空前絕后，拋完為止。4短信發(fā)布 10 萬條以上 , 含老客戶 , 針對(duì)接收區(qū)域要到位.5當(dāng)?shù)厥找暵首罡叩碾娨暸_(tái)，選擇性給予前期宣傳工作, 但文字須精簡，明了，突出優(yōu)勢。6宣傳車 2 輛，以噴繪的形式，展示活動(dòng)主題.:pz&z6s+L0)A(B七丶執(zhí)行細(xì)節(jié)：1廣告宣傳渠道，選擇須準(zhǔn)確，針對(duì)有效客戶群。2咨詢電話須耐心，熱情，肯定，采用簡潔明了的言語對(duì)話，做好客戶信息檔案歸檔。3活動(dòng)流程安排要落實(shí)到位，設(shè)有崗位責(zé)任人。4導(dǎo)購員須確保簽單量?；顒?dòng)前培訓(xùn)工作須到位。5簽

5、單注明活動(dòng)規(guī)定及要求，現(xiàn)金管理須合理，確保準(zhǔn)確無誤。八丶活動(dòng)細(xì)則：._9B)n%w:P-3K$d(o1y1活動(dòng)僅限在XX家居商場專柜兌現(xiàn)，其它區(qū)域視為無效。2活動(dòng)時(shí)間僅限指定時(shí)間，過期無效。3活動(dòng)之前開票或已付定金的商品不參與本次活動(dòng)。4活動(dòng)期間所兌現(xiàn)的產(chǎn)品均享受售后服務(wù)，并實(shí)行一年的全程保價(jià)服務(wù)，在此保價(jià)期間發(fā)現(xiàn)商場同品牌同型號(hào)，同材質(zhì)的商品售價(jià)低于此之活動(dòng)價(jià)，憑有效憑據(jù)實(shí)行差價(jià)雙倍返還。5活動(dòng)清倉甩賣價(jià)格，僅限活動(dòng)期間下單有效，所購買商品須付清 100%的貨款金額，下單才生效。6本次活動(dòng)，所訂的貨品經(jīng)確認(rèn)后不得更改，如有撤單者貨款不予反還。九丶活動(dòng)運(yùn)作方式：1專柜所有在本次活動(dòng)推出的系例家

6、具，售價(jià)比平時(shí)低50%以上。2賣場家具設(shè)有組合家具整體低價(jià)推出。3賣場部分家具以2 折起售，體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢。4選有一定的實(shí)用家具做為促銷品。5低價(jià)丶組合丶贈(zèng)品要合理安排，再定價(jià)。6獨(dú)立家具銷售須帶動(dòng)整體銷售額。7價(jià)格配比要有吸引力，做到以點(diǎn)帶面的效果。8活動(dòng)真實(shí)內(nèi)容對(duì)公司內(nèi)部員工，注意保密。N&F2g%g,K十活動(dòng)進(jìn)度時(shí)間安排：0;|%E9Z9t$j.B!W9yP(n5c&Z5m1 4 月 20 日至 4 月 21 日準(zhǔn)備擺場貨源，區(qū)域明了，并擺好場。場內(nèi)要以大眾消費(fèi)的沙發(fā)/ 床 / 床墊 / 餐桌椅等為主。2 4 月 19 日 -4 月 21 日，戶外針對(duì)區(qū)的條幅全部落實(shí)到位，掛好。3 4 月 21 日大量夾報(bào)投放到市場。4 4 月 18 至 4 月 23 日電視臺(tái)投放滾動(dòng)字幕廣告。5 4 月 21 日?qǐng)?bào)刊頭牌八通牌面發(fā)布文字廣告。6 4 月 18 至 4 月 21 日分批大量短信發(fā)布。7 6 月 21 日 4 月 23 日 2 輛車體廣告，城區(qū)繞行。$Q8DX$n9t0:r)7m7f注：本案因不知具