養(yǎng)生營銷策劃方案.doc

1、養(yǎng)生營銷策劃方案養(yǎng)生營銷策劃方案【篇一：養(yǎng)生館營銷策劃方案】養(yǎng)生館營銷策劃方案(原創(chuàng)）一）市場(chǎng)前景（中醫(yī)養(yǎng)生減少疾病延長(zhǎng)壽命）：中醫(yī)養(yǎng)生有其獨(dú)到的功效和不可取代的特殊地位。中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)模式雖然剛剛浮出水面，但人們對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生文化并不陌生，國內(nèi)外對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生的認(rèn)知度越來越高。隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，人們對(duì)健康的渴求越來越迫切，服務(wù)于健康的市場(chǎng)前景是不可估量的。在我國，與生活方式等有關(guān)的慢性患病率逐年上升。與此同時(shí)肺癌、乳腺癌、大腸癌等的患病率也比 10 年前翻了幾倍。最新一項(xiàng)抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約有 32% 的年輕白領(lǐng)患有高血脂、動(dòng)脈硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，這與他們平時(shí)不良的生活和飲食

2、習(xí)慣密切相關(guān)?，F(xiàn)代人類面臨最嚴(yán)重的健康問題就是飲食、情志、起居等失衡。中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律，進(jìn)行非醫(yī)療的生活調(diào)養(yǎng)。通過辨質(zhì)調(diào)養(yǎng)和科學(xué)的生活方式指導(dǎo)，達(dá)到控制和降低慢性疾病的生成和發(fā)展。事實(shí)證明，如果養(yǎng)生預(yù)防措施做的好，疾病可減少一半，壽命可延長(zhǎng) 10 年以上。（二） xxx 養(yǎng)生館定位思路：以（北京） xxxx 養(yǎng)生館為樣板（總站），作為弘揚(yáng)中醫(yī)養(yǎng)生文化的窗口，建立中國中醫(yī)養(yǎng)生館的領(lǐng)軍品牌、第一品牌；同時(shí)借助北京獨(dú)特的地理和文化優(yōu)勢(shì)和互聯(lián)網(wǎng)跨區(qū)域優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)展開全國招商，在各地市建立 xxxx 中醫(yī)養(yǎng)生館及網(wǎng)站分站；把中醫(yī)養(yǎng)生館開到一線城市或省會(huì)城市，并占領(lǐng)二線城市，建立全國xxxx

3、中醫(yī)養(yǎng)生館網(wǎng)絡(luò)（養(yǎng)生館及網(wǎng)站）。為中醫(yī)養(yǎng)生文化的傳播搭建一個(gè)平臺(tái)，編織一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)。在終端消費(fèi)人群的開發(fā)方面，可以先從各地具有一定影響力的領(lǐng)袖人群開始，培養(yǎng)一批忠實(shí)客戶，當(dāng)他們體會(huì)到博大精深的中醫(yī)養(yǎng)生文化并受益后，也會(huì)成為傳播中醫(yī)養(yǎng)生文化的使者，和我們一樣肩負(fù)起弘揚(yáng)中醫(yī)養(yǎng)生文化的使命。中醫(yī)養(yǎng)生及xxxx 中醫(yī)養(yǎng)生會(huì)館會(huì)在領(lǐng)袖人群的引領(lǐng)下，從高端走向大眾，最終會(huì)讓廣大群眾受益，這也是符合我國政府提出的中醫(yī) “治未病 ”及大力促進(jìn)中醫(yī)藥發(fā)展的政策方針，沿著這樣一個(gè)正確的方向，xxxx 中醫(yī)養(yǎng)生會(huì)館必將做強(qiáng)做大， 成為中國中醫(yī)養(yǎng)生會(huì)館的旗幟和品牌。（三）受眾定位：中高端消費(fèi)人群，年齡在三十歲以上，

4、有一定事業(yè)基礎(chǔ)，關(guān)注健康養(yǎng)生的消費(fèi)領(lǐng)袖，職業(yè)包括：老板、職業(yè)經(jīng)理人、政府官員等高端消費(fèi)人群（四）網(wǎng)站美工定位：具有濃厚中醫(yī)藥文化味道的設(shè)計(jì)風(fēng)格，綜合運(yùn)用：平面媒體、視頻媒體、 flash 動(dòng)畫等，做到內(nèi)容與形式的完美統(tǒng)一，給客戶一種高雅的視覺享受的同時(shí)，得到中醫(yī)養(yǎng)生的豐富內(nèi)涵知識(shí)。（五）欄目規(guī)劃（含服務(wù)項(xiàng)目）：養(yǎng)生會(huì)館介紹：養(yǎng)生會(huì)館介紹、品牌文化、管理文化、經(jīng)營文化養(yǎng)生會(huì)員管理：會(huì)員注冊(cè)、會(huì)員卡發(fā)放、會(huì)員積分、會(huì)員管理后臺(tái)等中醫(yī)養(yǎng)生管理：中醫(yī)養(yǎng)生檔案、中醫(yī)健康體檢、中醫(yī)健康診斷（望聞問切、手診、面診等）中醫(yī)調(diào)理養(yǎng)生：針灸、刮痧、火罐治療、保健推拿等服務(wù)項(xiàng)目中醫(yī)女性養(yǎng)生：美容美體、美容護(hù)膚、美容

5、保健等服務(wù)項(xiàng)目中醫(yī)藥膳食療：食療菜品，四時(shí)藥膳、藥茶等（針對(duì)各種常見慢性病，如三高人群等的，提供各種菜品或藥茶，具有調(diào)理身體及養(yǎng)生保健作用）中醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)品（方劑）：抗衰老延年養(yǎng)生產(chǎn)品美容養(yǎng)顏產(chǎn)品亞健康養(yǎng)生產(chǎn)品各種常見慢性病養(yǎng)生產(chǎn)品 中醫(yī)養(yǎng)生資訊：保健滋補(bǔ)，延年益壽，美容養(yǎng)顏，白領(lǐng)養(yǎng)生，男人養(yǎng)生，女人養(yǎng)生，老人養(yǎng)生等養(yǎng)生知識(shí)欄目中醫(yī)專家團(tuán)隊(duì)：養(yǎng)生專家，國醫(yī)大師，國學(xué)大師，心理專家養(yǎng)生館招商加盟：市場(chǎng)前景運(yùn)營模式加盟流程【篇二：養(yǎng)生茶營銷策劃方案】御致茗芳養(yǎng)生茶營銷策劃方案參賽班級(jí) 12 級(jí)工商一班 參賽選手 盧善群、陳健宗、袁永康、連家樂、鐘巧嫦、陳愛青 指導(dǎo)教師湯俊聯(lián)系方/p>

6、/685497摘要隨著人們養(yǎng)生保健意識(shí)的增強(qiáng)，天然、安全、方便、有效，既保持了茶的特色又能充分發(fā)揮茶之功效的 “茶療 ”，正逐步替代原有的保健品、營養(yǎng)品以及膳食療法，成為人們?nèi)粘１＝○B(yǎng)生的首選方式。為了發(fā)展和弘揚(yáng)養(yǎng)生茶療，針對(duì)當(dāng)前各細(xì)分市場(chǎng)的巨大需求潛力和養(yǎng)生茶營銷過程中存在的問題，設(shè)計(jì)了養(yǎng)生茶營銷策劃方案，分別從市場(chǎng)分析、營銷組合策略、運(yùn)營情況等等幾方面做出了詳盡的策劃，希望能給養(yǎng)生茶市場(chǎng)營銷提供新的策劃建議。目錄一、 方案概述.1（一）策劃團(tuán)隊(duì)介紹.1（二）方案特色介紹.1二、市場(chǎng)分析.1（一）市場(chǎng)前景.1（二） stp 分析 .2（三）競(jìng)爭(zhēng)分析.4（四） swot分析 .5三、營銷組合策

7、略.6（一）產(chǎn)品策略.6（二）定價(jià)策略7（三）渠道策略8（四）促銷策略9四、經(jīng)營狀況及成效評(píng)估10（一）初期10（二）成長(zhǎng)期10（三）成熟期10（四）詳細(xì)計(jì)劃10（五）成效評(píng)估（預(yù)測(cè)）11六、 創(chuàng)意方案 “御致茗方愛心公益活動(dòng)”11（一）活動(dòng)目的11（二）活動(dòng)時(shí)間12（三）活動(dòng)簡(jiǎn)介12（四）服務(wù)宗旨12一、方案概述（一）策劃團(tuán)隊(duì)介紹 我們的營銷策劃團(tuán)隊(duì)由 12 級(jí)工商企業(yè)管理 1 班的六名學(xué)生組成，各有專長(zhǎng)：盧善群整體統(tǒng)籌能力好，善于文字編輯和整理，主要負(fù)責(zé)本案營銷策劃書的修訂與營銷組合策略的撰寫；鐘巧嫦心思細(xì)膩，善于整理、分析文件資料，在本策劃中主要負(fù)責(zé)調(diào)市場(chǎng)背景、前景、目標(biāo)消費(fèi)人群的撰寫；

8、袁永康思維縝密，對(duì)數(shù)據(jù)敏感，主要負(fù)責(zé)撰寫市場(chǎng)定位、 swot 分析；陳健宗擅長(zhǎng)制作高水平的 ppt ，主要負(fù)責(zé)本案 ppt 的制作；連家樂有許多銷售的經(jīng)驗(yàn)并對(duì)營銷方式有自己獨(dú)到的見解應(yīng)而主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的構(gòu)思與撰寫；陳愛青口頭語言表達(dá)能力強(qiáng)，有豐富的演講經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)、策劃方案和 ppt 的講演。總的來說， 本案策劃團(tuán)隊(duì)精英匯聚，綜合能力強(qiáng)， 按專長(zhǎng)分工， 相互協(xié)調(diào)， 銜接流暢， 策劃方案一氣呵成。（二）方案特色介紹本次的營銷方案是通過加盟 “御致茗方 養(yǎng)生茶 ”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后， 針對(duì)各色養(yǎng)生茶進(jìn)行線上和線下的綜合營銷，而側(cè)重點(diǎn)在于線上微營銷。首先我們我們會(huì)采用當(dāng)下最流行的 “

9、微營銷手段 ”對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，例如微信公眾平臺(tái)、微博，為我們與消費(fèi)者互動(dòng)提供了一個(gè)便利的平臺(tái)，同時(shí)也是收集反饋信息的渠道之一；再者我們規(guī)劃了一系列適應(yīng)目前市場(chǎng)的特色營銷模式，更好地將養(yǎng)生茶各種優(yōu)點(diǎn)與喝養(yǎng)生茶的必要性深刻的烙印在潛在消費(fèi)者的心中，在通過病毒式的推廣更能取到很好的效果。同時(shí) “御致茗方 ”的產(chǎn)品憑借著運(yùn)作全國上千家連鎖店的成功經(jīng)驗(yàn)及創(chuàng)新模式，加上總部強(qiáng)大的品牌推廣、市場(chǎng)跟蹤、策劃扶持、養(yǎng)生專家團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)等全方位的傾力支持，使其無論從銷售業(yè)績(jī)、盈利能力、口碑影響力上，都堪稱楷模！因而本次的營銷方案可謂是具有極高的可行性和實(shí)際性。二、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)前景據(jù)統(tǒng)計(jì)，在 20 年前，國內(nèi)名優(yōu)

10、茶的市場(chǎng)總?cè)萘坎贿^萬噸，而現(xiàn)在，名優(yōu)茶的市場(chǎng)銷量已超過 20 萬噸。業(yè)內(nèi)人士指出，包括龍井、武夷巖茶、安溪鐵觀音、洞庭碧螺春、黃山毛峰等在內(nèi)，在 2002 年前后通過國家原產(chǎn)地保護(hù)的名優(yōu)茶， 因每年產(chǎn)量有限， 在未來幾年內(nèi)， 將出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。另外，功能性養(yǎng)生保健茶更成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士介紹，青睞這些保健茶的大多為時(shí)尚女性和中老年顧客，主要目的很明確，要么美容潤顏，要么強(qiáng)身健體，要么解酒，降壓，降糖等保健功效，銷售勢(shì)頭很不錯(cuò)。專家也指出，新興的養(yǎng)生保健茶在保持傳統(tǒng)茶香的基礎(chǔ)上，還根據(jù)不同的消費(fèi)需求，加入了諸如玫瑰、金銀花、決明子等保健中藥材，滿足了相當(dāng)一部分消費(fèi)群體的要求，具有較高

11、的附加值。（二） stp 分析1、市場(chǎng)細(xì)分（ s)(1) 女性消費(fèi)者：臉上長(zhǎng)斑、發(fā)胖、氣血虛、卵巢功能下降 ? 這些問題困擾著很多女人，祛斑茶、美體茶、養(yǎng)血茶、養(yǎng)巢茶，還有口感口味一流的 “抗衰茶 ”，解決了女人眾多問題的同時(shí)，更能讓我們重拾青春和美麗。(2) 男性消費(fèi)者：應(yīng)酬多、飲食不規(guī)律、競(jìng)爭(zhēng)壓力大， 男人成 “大難人 ”，脂肪肝、疲勞、 “年富 ”但“力不強(qiáng) ”，每天一杯養(yǎng)生茶，家庭事業(yè)才能兩頭頂。唯有健康，別人奪不去金錢買不到，權(quán)勢(shì)換不來！(3) 青少年消費(fèi)者：一瓶飲料中，我們不知道會(huì)有多少防腐劑和添加劑；但我們知道，一杯花果茶，裝滿的卻是天然的美味！適合青少年的健脾胃茶、提神茶、祛痘

12、茶，同樣也是美味之飲。(4) 中老年消費(fèi)者：元?dú)獠蛔?，身體變差，百病更易來襲，免疫力低、抵抗力低，卻又是血糖高，吃藥會(huì)吃成藥罐子，學(xué)會(huì)養(yǎng)生才是正道。千金難買老人壽， 茶療養(yǎng)生， 中華養(yǎng)生文化瑰寶， 改善體質(zhì)延年益壽。(5) 亞健康消費(fèi)者：亞健康，說病不是病，但病來了又是山倒！茶療養(yǎng)生，有病治病，沒病還能保健養(yǎng)生，能品茶味之甘、香之郁，更能享受健康好生活！(6) 慢性病人消費(fèi)者：本草拾遺中稱： “諸藥為各病之藥，惟茶為萬病之藥 ”。養(yǎng)生茶的長(zhǎng)處，不僅僅在可以調(diào)理五臟、補(bǔ)益元?dú)?，更可以針?duì)根本，標(biāo)【篇三：中國保健品品牌策劃營銷策劃活動(dòng)策劃銷售策劃案例排名】上海歐賽斯文化創(chuàng)意有限公司關(guān)于歐賽斯自 1

13、999 年起，歐賽斯的創(chuàng)始人們就致力于通過技術(shù)手段及創(chuàng)造力幫助品牌在中國市場(chǎng)上取得成功， 創(chuàng)辦公司公司先后被 sage soft （全球第四大獨(dú)立軟件公司，英國主板上市），及被方正科技（a 股上市公司），之后幫助了硅谷高科技公司barracuda networks取得郵件安全網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品中國市場(chǎng)第一的成績(jī)，在市場(chǎng)實(shí)踐中積累了豐富的品牌及高科技經(jīng)驗(yàn)后，的歐賽斯創(chuàng)始人深刻地認(rèn)識(shí)到中國未來20 年品牌發(fā)展的浪潮及數(shù)字化營銷的浪潮，所以自2011 年起創(chuàng)辦歐賽斯，公司秉承新思維、新視覺、新媒體的品牌服務(wù)理念，幫助企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)浪潮中創(chuàng)建一流的品牌。歐賽斯餐飲品牌策劃及營銷案例如下：劃方案歐賽斯衡濟(jì)堂網(wǎng)絡(luò)營銷

14、策歐賽斯綠葉人參保健產(chǎn)品品牌解讀創(chuàng)意構(gòu)想方案腦白金全民微孝代言電視欄目合作創(chuàng)意策劃項(xiàng)目方案 歐賽斯 #腦白金體 #打造新媒體營銷奇跡歐賽斯海健堂膠原蛋白保健品網(wǎng)絡(luò)整合營銷數(shù)字傳播計(jì)劃 歐賽斯衡濟(jì)堂蟲草品牌數(shù)字營銷整合傳播線上公關(guān)計(jì)劃 歐賽斯紅花緣健康油品包裝設(shè)計(jì)分析歐賽斯黃金酒品牌微信微營銷大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)設(shè)置流程 歐賽斯健品匯生命健康品牌標(biāo)志 logo 策劃設(shè)計(jì)方案 歐賽斯精準(zhǔn)客戶營銷解決方案 -勝物之光健康會(huì) 歐賽斯來益葉黃素醫(yī)藥大將抗微信營銷自媒體方案 歐賽斯明州醫(yī)院私立醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷品牌傳播方案歐賽斯納優(yōu)會(huì)健康保健品商城 logo 創(chuàng)意方案歐賽斯內(nèi)容營銷 in-bound marketing

15、解決方案 _聯(lián)合基因 歐賽斯趣醫(yī)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)傳播互聯(lián)網(wǎng)推廣事件營銷創(chuàng)意策劃思路稿 歐賽斯泰斯品牌策劃營銷方案歐賽斯維妥立品牌策劃定位及市場(chǎng)營銷分析歐賽斯 sha 高權(quán)重網(wǎng)站發(fā)布長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞覆蓋營銷立數(shù)字全案整合營銷策略歐賽斯維妥歐賽斯硒旺硒維康網(wǎng)絡(luò)整合營銷新媒體營銷策劃規(guī)劃方案索取以上方案請(qǐng)聯(lián)， qq 734803081 ，將免費(fèi)提供。1 個(gè)使命 通過創(chuàng)意及技術(shù)手段，創(chuàng)造品牌并在數(shù)字營銷中超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 為客戶提供品牌戰(zhàn)略咨詢、品牌規(guī)劃與設(shè)計(jì)、視覺體系管理以及品牌數(shù)字營銷服務(wù) ,協(xié)助本土企業(yè)建立和管理品牌是我們的使命， 取得數(shù)字營銷的勝利。3 大核心理念新思維 系統(tǒng)化梳理客戶

16、品牌面貌，幫助客戶鎖定品牌差異點(diǎn)，在激烈的市場(chǎng)中取勝；新視覺 通過嶄新的品牌視覺創(chuàng)造，建立品牌形象力，在市場(chǎng)中脫穎而出；dfaf短發(fā)新媒體 - 抓住新媒體浪潮， 幫助品牌建立數(shù)字營銷系統(tǒng)， 獲得新媒體營銷紅利；4 大業(yè)務(wù)板塊、12 條產(chǎn)品線歐賽斯的業(yè)務(wù)分四大業(yè)務(wù)板塊，即品牌業(yè)務(wù)、數(shù)字營銷業(yè)務(wù)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)及技術(shù)平臺(tái)業(yè)務(wù)。品牌業(yè)務(wù)包括vi 設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、卡通形象設(shè)計(jì)及品牌建設(shè)全案；數(shù)字業(yè)務(wù)包括微營銷、精準(zhǔn)客戶傳播、epr 網(wǎng)絡(luò)口碑及數(shù)字營銷全案；培訓(xùn)業(yè)務(wù)幫助企業(yè)培養(yǎng)數(shù)字營銷團(tuán)隊(duì)；技術(shù)平臺(tái)業(yè)務(wù)包括微博精準(zhǔn)營銷、微博活動(dòng)營銷及edm 營銷的技術(shù)平臺(tái)服務(wù)。300 多個(gè)企業(yè)品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)我們一直專注中國企業(yè)

17、發(fā)展，因?yàn)槲覀兩钚潘鼈兪侵袊?jīng)濟(jì)發(fā)展的未來，是最有活力的經(jīng)濟(jì)體。 300 多個(gè)企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)表明：只有深度解析企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，才能創(chuàng)造最有價(jià)值的商業(yè)品牌。歐賽斯服務(wù)客戶中包括世界500 強(qiáng)企業(yè)如三得利、金寶湯、adm 、漢高等；國內(nèi)的一線品牌如腦白金、太太樂、七匹狼、鐵達(dá)時(shí)、波司登、 cartelo 、格林豪泰、 cr7 等；國內(nèi)細(xì)分行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌如明鳳、皇宇、協(xié)成、梭子魚、海酩威等。歐賽斯方法論歐賽斯根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段為企業(yè)的品牌及數(shù)字營銷提供不同階段的服務(wù)。一、 品牌建設(shè)期品牌面貌梳理brand profiling核心指標(biāo)： 品牌核心訴求點(diǎn) 品牌個(gè)性 品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力品牌招商系統(tǒng)品牌 vi 系統(tǒng)2

18、brand channel systemdfaf短發(fā)核心指標(biāo)： 包裝體系 招商體系 產(chǎn)品宣傳體系- 終端生動(dòng)、平面廣告、宣傳物料品牌營銷系統(tǒng)品牌建設(shè)期brand vi system核心指標(biāo)：logo基礎(chǔ)vi 系統(tǒng) vi應(yīng)用系統(tǒng)si系統(tǒng)核心指標(biāo)： 微營銷 epr 網(wǎng)絡(luò)口碑 精準(zhǔn)客戶傳播二、品牌戰(zhàn)略提升期品牌數(shù)字營銷全案核心指標(biāo)： 品牌數(shù)字營銷環(huán)境分析 品牌數(shù)字營銷戰(zhàn)略制定 品牌數(shù)字營銷大創(chuàng)意 品牌數(shù)字策略選擇 -搜索收口及關(guān)鍵詞覆蓋 -在線廣告策劃-crm 及商機(jī)策略-微營銷策略 -epr 網(wǎng)絡(luò)口碑策略 -精準(zhǔn)客戶傳播策略-話題及熱點(diǎn)策略 數(shù)字營銷實(shí)施規(guī)劃 -分季度實(shí)施規(guī)劃 -當(dāng)月實(shí)施細(xì)案核心指標(biāo)： 公司網(wǎng)站 微博平臺(tái) 微信平臺(tái)品牌提升全案核心指標(biāo)： 品牌研究- 競(jìng)品研究、消費(fèi)者研究、內(nèi)部調(diào)研、定性分析、定量分析