蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價標(biāo)準(zhǔn)體系

1、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師基礎(chǔ)武器（二）：蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價體系-03-13 09:04:17 點擊:62創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師基礎(chǔ)武器（二）：蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價體系上篇文章：創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師基礎(chǔ)武器（一）：Tinmons創(chuàng)業(yè)要素均衡理論，關(guān)鍵介紹 了理論基礎(chǔ)見解、應(yīng)用場景、延伸了解和問題解釋。上文我提到Tinmons創(chuàng)業(yè)過程 管理模型，其適用性和不足很顯著，只能從面上定性、概括地描述創(chuàng)業(yè)過程三個關(guān) 鍵要素及其相互關(guān)系，并不能深入解釋創(chuàng)業(yè)活動所包含各具體影響原因，也無法定 量診療評價各要素具體狀態(tài)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會是經(jīng)過把資源發(fā)明性結(jié)合起來，迎合市場需求或愛好、愿望）并傳輸價 值可能性。創(chuàng)業(yè)者對機(jī)會評價來自于她們初始判定，而初始判定通常就是

2、假設(shè)加簡 單計算。這種直覺商業(yè)判定，有時候是簡單有效。但對于通常創(chuàng)業(yè)者而言，這種判 定顯得有些武斷，甚至不夠科學(xué)。成功識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會，對創(chuàng)業(yè)機(jī)會進(jìn)行科學(xué)、理性、系統(tǒng)評價是創(chuàng)業(yè)活動成功起 點和基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師怎樣評價創(chuàng)業(yè)者項目選擇方向是否正確、是否可行、有多大價 值，是創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)過程中常常碰到且專業(yè)問題。蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價體系，給我們提 供了 套系統(tǒng)評價框架和可量化指標(biāo)體系。這個工具能夠幫助創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和創(chuàng)業(yè)考， 科學(xué)深入地評價創(chuàng)業(yè)項目標(biāo)可行性及其價值性。二、機(jī)會評價：蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價體系蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價框架，包含行業(yè)和市場、經(jīng)濟(jì)原因、收獲條件、競爭優(yōu)勢、 管理團(tuán)體、致命缺點問題、個人標(biāo)準(zhǔn)、理想和現(xiàn)實

3、戰(zhàn)略差異等八個方面53項指標(biāo)。 經(jīng)過定性或量化方法，創(chuàng)業(yè)考能夠利用這個體系模型對行業(yè)和市場問題、競爭優(yōu)勢、 財務(wù)指標(biāo)、管理團(tuán)體和致命缺點等做出判定，來評價一個創(chuàng)業(yè)項目或創(chuàng)業(yè)企業(yè)投資 價值和機(jī)會。l. Tm m ons創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價體系具體見表1。表1蒂蒙斯機(jī)會評價表L 擊岳市場輕易識別，能夠帶來連續(xù)收入仃業(yè)和帀場 |2.用戶能夠接收產(chǎn)品或服務(wù)，愿意為此付費(fèi)3. 產(chǎn)品附加價值高4. 產(chǎn)品對市場影響力高5. 將要開發(fā)產(chǎn)品生命長久6. 項目所在行業(yè)是新興行業(yè)，競爭不完善7. 市場規(guī)模大，銷售潛力達(dá)成1千萬10億元8. 市場成長率在30%50%甚至更高9. 現(xiàn)有廠商生產(chǎn)能力幾乎完全飽和10. 在五年內(nèi)能

4、占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)地位，達(dá)成20%以上11. 擁有低成本供貨商，含有成本優(yōu)勢經(jīng)濟(jì)價值1. 達(dá)成盈虧平衡點所需要時間在1.52年以下2. 盈虧平衡點不會逐步提升3. 投資回報率在25%以上4. 項目對資金要求不是很大，能夠取得融資5. 銷售額年增加率高于15%6. 有良好現(xiàn)金流量，能占到銷售額20%30%以上7. 能取得持久毛利，毛利率要達(dá)成40%以上8. 能取得持久稅后利潤，稅后利潤率要超出10%9. 資產(chǎn)集中程度低10. 運(yùn)彳J：資金不多，需求量是逐步增加11. 研究開發(fā)工作對資金要求不高收獲條件1. 項目帶來附加價值含有較高戰(zhàn)略意義2. 存在現(xiàn)有或可預(yù)料退出方法3. 資本市場環(huán)境有利，能夠?qū)崿F(xiàn)資

5、本流動競爭優(yōu)勢1. 固定成本和可變成本低2. 對成本、價格和銷售控制較高3. 己經(jīng)取得或能夠取得對專利全部權(quán)保護(hù)4. 競爭對手還未覺醒，競爭較弱5. 擁有專利或含有某種獨(dú)占性6. 擁有發(fā)展良好網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，輕易取得協(xié)議7. 擁有杰出關(guān)鍵人員和管理團(tuán)體管理團(tuán)體1. 創(chuàng)業(yè)者團(tuán)體是-個優(yōu)異管理者組合2. 行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗達(dá)成了本行業(yè)內(nèi)最高水平3. 管理團(tuán)體正直廉潔程度能達(dá)成最高水平4. 管理團(tuán)體知道自己缺乏哪方面知識致命缺點不存在任何致命缺點創(chuàng)業(yè)家個人標(biāo)準(zhǔn)1. 個人目標(biāo)和創(chuàng)業(yè)活動相符合2. 創(chuàng)業(yè)家能夠做到在有限風(fēng)險下實現(xiàn)成功3. 創(chuàng)業(yè)家能接收薪水降低等損失4. 創(chuàng)業(yè)家渴望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種生活方法，而不只是為了

6、賺大錢5. 創(chuàng)業(yè)家能夠承受合適風(fēng)險6. 創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)仍然良好理想和現(xiàn)實戰(zhàn)略1.理想和現(xiàn)實情況相吻合性差異2. 管理團(tuán)體己經(jīng)是最好3. 在用戶服務(wù)管理方而有很好服務(wù)理念4. 所創(chuàng)辦事業(yè)順應(yīng)時代時尚5. 所釆取技術(shù)含有突破性，不存在很多替換品或競爭對手6. 含有靈活適應(yīng)能力，能快速地進(jìn)行取舍7. 直在尋求新機(jī)會8. 定價和市場領(lǐng)先者幾乎持平9. 能夠取得銷售渠道，或己經(jīng)擁有現(xiàn)成網(wǎng)絡(luò)10. 能夠許可失敗評價體系說明：(1) 關(guān)鍵適適用于含有行業(yè)經(jīng)驗投資人或資深創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)企業(yè)整體評價。(2) 該指標(biāo)體系必需利用創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價定性和定量方法才能得出創(chuàng)業(yè)機(jī)會可行 性及不一樣創(chuàng)業(yè)機(jī)會間優(yōu)劣排序。(3)

7、 該指標(biāo)體系包含項目比較多，在實際利用過程中可作為參考選項庫，結(jié)合 使用對象、創(chuàng)業(yè)機(jī)會所屬行業(yè)特征及機(jī)會本身屬性等進(jìn)行重新分類、梳理簡化，提 升使用效能。(1) 該指標(biāo)體系及其項目內(nèi)容比較專業(yè)，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師在利用時首先要多了解創(chuàng)業(yè) 行業(yè)、企業(yè)管理和資源團(tuán)體等方面經(jīng)驗信息，首先要掌握這50多項指標(biāo)內(nèi)容具體 涵義及評定技術(shù)。2. 蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價體系不足(1) 評價主體要求比較高蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價指標(biāo)體系是到現(xiàn)在為止最全方而評價指標(biāo)體系，其關(guān)鍵是 基于風(fēng)險投資商風(fēng)險投資標(biāo)準(zhǔn)建立，這和創(chuàng)業(yè)者標(biāo)準(zhǔn)還是存在-定差異。這些評價 標(biāo)準(zhǔn)常常被風(fēng)險投資家使用，創(chuàng)業(yè)家能夠經(jīng)過關(guān)注這些問題而受益。該評價體系利 用，要

8、求使用考含有敏銳創(chuàng)業(yè)嗅覺、清楚商業(yè)認(rèn)知、豐富管理經(jīng)驗和系統(tǒng)行業(yè)信息， 要求比較高。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師自己使用通常問題不大，而假如直接給首次創(chuàng)業(yè)考或大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)考來做創(chuàng)業(yè)機(jī)會自評，效果不會太好。即使如此，仍然不影響該評價體系作為 創(chuàng)業(yè)考項目選擇利評價參考標(biāo)準(zhǔn)。(2) 蒂蒙斯指標(biāo)體系維度有交叉反復(fù)問題該指標(biāo)體系各維度劃分不盡合理，存在交叉重合現(xiàn)彖。比如，在競爭優(yōu)勢、管 理團(tuán)體、創(chuàng)業(yè)家個人標(biāo)準(zhǔn)利理想和現(xiàn)實戰(zhàn)略性差異這四個維度中，全部存在“管理團(tuán)體”評價項目。維度劃分標(biāo)準(zhǔn)不夠統(tǒng)再比如，行業(yè)利市場維度中第11項“擁有低 成本供貨商，含有成本優(yōu)勢”，和競爭優(yōu)勢維度中第1項固定成本和可變成本低”存 在包含關(guān)系和重合問

9、題。這會直接影響使用者評價難度和考量權(quán)重，在一定程度上 影響了機(jī)會評價指標(biāo)有效性。（3）指標(biāo)體系缺乏主次，定性定量混合，影響效度蒂蒙斯指標(biāo)體系另外一個比較顯著缺點是：指標(biāo)多而全，主次不夠清楚；其指 標(biāo)內(nèi)容現(xiàn)有定性評價項目，又有定量評價項目，而且這些項目中有交叉現(xiàn)象。首先， 評價指標(biāo)太多，使用不夠簡便。其次，在利用其對創(chuàng)業(yè)機(jī)會進(jìn)評價時，實際上難以 做到對每個方面指標(biāo)進(jìn)行正確量化并設(shè)置科學(xué)權(quán)重，實踐效果不夠理想。3. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價兩種簡便方法蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價體系只是一套評價標(biāo)準(zhǔn)，在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價實踐時，還 需要科學(xué)步驟和專業(yè)評價方法才能操作。下面介紹兩種常見且易操作評價方法。（1）標(biāo)準(zhǔn)矩陣打分

10、法標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣，是指將創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價體系每個指標(biāo)設(shè)定為三個打分標(biāo)準(zhǔn)，比如 最好3分，好2分，通常1分，形成打分矩陣表。在打分后，求出每個指標(biāo)加權(quán)評 價分。這種方法簡單易懂，易操作。該方法關(guān)鍵用于不-樣創(chuàng)業(yè)機(jī)會對比評價，其量 化結(jié)果可直接用于機(jī)會優(yōu)劣排序。只用于一個創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價時，則可采取多人打分 后進(jìn)行加權(quán)平均。假如其加權(quán)平均分越高，說明該創(chuàng)業(yè)機(jī)會越可能成功。通常來說， 高于100分創(chuàng)業(yè)機(jī)會可深入計劃，低于100分創(chuàng)業(yè)機(jī)會，則需要考慮淘汰。（2）Baty選擇原因法該方法能夠看作是標(biāo)準(zhǔn)矩陣打分法簡化版。評價者經(jīng)過對創(chuàng)業(yè)機(jī)會認(rèn)識和把握, 根據(jù)蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價體系各項標(biāo)準(zhǔn)，看機(jī)會是否符合這些指標(biāo)要求

11、。假如統(tǒng)計 符合指標(biāo)數(shù)少于30個，說明該創(chuàng)業(yè)機(jī)會存在很大問題和風(fēng)險：假如統(tǒng)計結(jié)果高于 30個，則說明該創(chuàng)業(yè)機(jī)會比較有潛力，值得探索和嘗試。應(yīng)用該方法時需要注意一 點，假如機(jī)會存在“致命缺點”，需要-票否決。致命缺點通常是指法律法規(guī)嚴(yán)禁、 需要關(guān)鍵技術(shù)不含有、創(chuàng)業(yè)者不含有匹配該創(chuàng)業(yè)機(jī)會基礎(chǔ)資源等方面系統(tǒng)風(fēng)險。該方法比較比較適合于創(chuàng)業(yè)考對創(chuàng)業(yè)機(jī)會進(jìn)行自評。4 蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價體系簡化改善囿于蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價體系提出背景和局限，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和創(chuàng)業(yè)者在實際進(jìn)行 創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價時，通常會參考該指標(biāo)體系，篩選出符合國情環(huán)境、行業(yè)特征和評價 者特質(zhì)精簡化指標(biāo)體系。中創(chuàng)教育給創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師推薦是清華大學(xué)姜彥福實證研究

12、結(jié)果: 10項關(guān)鍵指標(biāo)序列（見表2） o表2創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價體系簡化版指標(biāo)類別具體指標(biāo)管理團(tuán)體創(chuàng)業(yè)者團(tuán)體是一個優(yōu)異管理者結(jié)合競爭優(yōu)勢擁有優(yōu)異職員利管理團(tuán)體用戶愿意接收該產(chǎn)品或服務(wù)致命缺點不存在任何致命缺點個人標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)家在負(fù)擔(dān)壓力狀態(tài)下心態(tài)良好收獲條件機(jī)會帶來附加價值含有較高戰(zhàn)略芒Z管理團(tuán)體行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗達(dá)成了本行業(yè)內(nèi)最高水平經(jīng)濟(jì)原因能取得持久稅后利潤，稅后利潤率要超出10%競爭優(yōu)勢固定成本和可變成本低個人標(biāo)準(zhǔn)個人目標(biāo)和創(chuàng)業(yè)活動相符合中創(chuàng)教育經(jīng)過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)實踐研究，提出了 套簡單易操作且效度比較評價體系，供創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師作為課堂教學(xué)和咨詢教導(dǎo)工具。表3屮創(chuàng)教育大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價體系指標(biāo)類別具體指標(biāo)致命

13、缺點不存在任何致命缺點行業(yè)和市場1 .用戶能夠接收產(chǎn)品或服務(wù)，愿總為此付費(fèi)2.市場輕易識別，能夠帶來連續(xù)收入管理團(tuán)體創(chuàng)業(yè)者團(tuán)體是一個優(yōu)異管理者結(jié)合個人標(biāo)準(zhǔn)個人目標(biāo)和創(chuàng)業(yè)活動相符合競爭優(yōu)勢固定成本和可變成本低戰(zhàn)略性差異在用戶服務(wù)管理方面有優(yōu)異服務(wù)或運(yùn)行理念經(jīng)濟(jì)原因1. 項目對資金要求不是很大,能夠取得融資2. 能取得持久稅后利潤，稅后利潤率要超出10%3. 有良好現(xiàn)金流、能占到銷卩做20-30刀、1:5 蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價體系應(yīng)川場最其關(guān)鍵應(yīng)用場景及方法以下:(1) 課程教學(xué)及課后實踐在創(chuàng)業(yè)課程教學(xué)過程中，創(chuàng)業(yè)機(jī)會開發(fā)利評價是關(guān)鍵知識技能點。教學(xué)過程中 可用此工具讓學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價指標(biāo)要素，

14、學(xué)會利用創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價量化方法進(jìn) 行創(chuàng)業(yè)機(jī)會篩選利論證。另外，在課后實踐活動中，讓學(xué)生利用該工具尋求、篩選 比較并初步選定有潛力創(chuàng)業(yè)機(jī)會。(2) 深入咨詢教導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者當(dāng)對創(chuàng)意、選定創(chuàng)業(yè)機(jī)會或項目有迷惑時，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師能夠給出中創(chuàng)教育 創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價體系讓創(chuàng)業(yè)者利用Baiy選擇原因法進(jìn)行自我評定。創(chuàng)業(yè)考進(jìn)行自我評 定后，假如結(jié)果良好，且需要深入咨詢創(chuàng)業(yè)機(jī)會開發(fā)問題，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師能夠利用姜彥 福評價體系進(jìn)行評定，并對評定結(jié)果進(jìn)行解析，給出應(yīng)處理問題和后續(xù)創(chuàng)業(yè)計劃思 緒。假如有必需，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師能夠利用比較復(fù)雜蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價體系，或依據(jù)創(chuàng) 業(yè)者機(jī)會屬性，自定義一套針對性評價體系。(3) 創(chuàng)業(yè)大賽篩選階段創(chuàng)業(yè)者參與

15、創(chuàng)業(yè)大賽或創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師參與創(chuàng)業(yè)大賽初步評選工作時，該工具是必用。 創(chuàng)業(yè)考能夠參考中創(chuàng)教育創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價體系，利用標(biāo)準(zhǔn)矩陣打分法，確定自己創(chuàng)業(yè) 項目優(yōu)勢，完善自己創(chuàng)業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師能夠利用姜彥福評價體系進(jìn)行打分，以確 保評價結(jié)果公正性。屮創(chuàng)教育基于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目標(biāo)常見分類，正在開發(fā)對應(yīng)軟件 系統(tǒng)，經(jīng)過大數(shù)據(jù)對比判定，可為創(chuàng)業(yè)項目評選提供比較客觀、科學(xué)排序結(jié)果。6.應(yīng)用蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價體系時注總爭項(1)影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價結(jié)果三個關(guān)鍵原因首先，評價主體個性特征差異。因為評價者在信息處理方法和行為決議風(fēng)格等 方面存在顯著差異，使得不一樣評價者在評價同一個創(chuàng)業(yè)機(jī)會吋會出現(xiàn)結(jié)果差異。 中創(chuàng)教育認(rèn)為，為規(guī)避個性差異可采取360度”評價模式。其次，評價主體工作年限。Tinmons在研究中指出，企業(yè)工作經(jīng)驗對創(chuàng)業(yè)考能 否做出正確判定相關(guān)鍵影響作用，她認(rèn)為含有最少或以上企業(yè)經(jīng)驗，才能識別出多 種商業(yè)行為，并取得發(fā)明性預(yù)見能力和捕捉商機(jī)能力”。所以，工作年限超出創(chuàng)業(yè)者 意見比工作年限較短創(chuàng)業(yè)者和管理考意見更值得重視，評價結(jié)果更為可靠。即對創(chuàng) 業(yè)導(dǎo)師工作經(jīng)驗要求比較高。最終，評價主體管理經(jīng)驗。在進(jìn)行機(jī)會評價時，評價者知識結(jié)構(gòu)、專業(yè)技能會 起到關(guān)鍵影響作用。有高管工作經(jīng)驗意味著其能夠掌握更多決議經(jīng)驗和資源控制能 力。