手工制品網(wǎng)店?duì)I銷策劃書

1、河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院網(wǎng)店?duì)I銷策劃書手工制品策劃書網(wǎng)店名稱：aaa店主姓名：bbb單位（院校）：河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校目錄 前言 3一、網(wǎng)店規(guī)劃41、購(gòu)物網(wǎng)站的選擇42、主營(yíng)商品的選擇43、如何尋找貨源44、市場(chǎng)前景45、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)5二、市場(chǎng)及可行性分析51、客戶分析52、行業(yè)分析63、競(jìng)爭(zhēng)分析7三、營(yíng)銷策略與實(shí)施規(guī)劃81、營(yíng)銷渠道82、推廣計(jì)劃83、促銷計(jì)劃和廣告策略94、實(shí)施規(guī)劃（階段計(jì)劃）9四、風(fēng)險(xiǎn)管理10前言隨著科技水平日益提高，人們生活層次與水平的上升，而網(wǎng)絡(luò)也成為人們生活中必不可少的一部分。網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的

2、快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。網(wǎng)民數(shù)量不斷遞增，物流水平的提高，都促使電子商務(wù)不斷發(fā)展與完善。 隨著電子商務(wù)不斷發(fā)展，c2c模式越來(lái)越多的涌現(xiàn)。這一切，使作為個(gè)體的我們建立自己的網(wǎng)店成為了可能。一、網(wǎng)店規(guī)劃1、購(gòu)物網(wǎng)站的選擇 淘寶網(wǎng) 淘寶網(wǎng)是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月10日投資創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越c2c（個(gè)人對(duì)個(gè)人）、b2c（商家對(duì)個(gè)人）兩大部分。截止2008年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超9800萬(wàn)人，覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群；2008年交易額為999.6億元，占中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)80%的份額。2007年，淘寶的交易額實(shí)現(xiàn)了4

3、33億元，比2006年增長(zhǎng)156%。2008年上半年，淘寶成交額就已達(dá)到413億元。 2009年全年交易額達(dá)到2083億人民幣。 2、主營(yíng)商品的選擇 我選擇主營(yíng)十字繡，玩偶等手工制品，還有一些精品飾品。近年來(lái)，手工制品越來(lái)越受到廣大人民群眾的歡迎，也引起了一陣手工熱潮，在現(xiàn)如今快節(jié)奏的生活里，大多數(shù)人的生活都很單調(diào)，除了上下班，上網(wǎng)以外已無(wú)樂趣可言。而手工制品的出現(xiàn)正好填補(bǔ)了這一塊的欠缺，讓許多人在休閑時(shí)可以打發(fā)時(shí)間，同時(shí)也能修養(yǎng)身心，培養(yǎng)耐心，凈化心靈。其次，我個(gè)人非常鐘情于手工，比如十字繡等，每當(dāng)我繡好一個(gè)成品，我的心中就會(huì)充滿成就感，因此，這也是一個(gè)讓自己增強(qiáng)自信的方法。再次，由于手工熱

4、潮處于剛開始的階段，市場(chǎng)前景一片光明且競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)來(lái)說(shuō)較小，對(duì)于我現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)較小。3、如何尋找貨源（1）手工類：首先先去市場(chǎng)上了解十字繡等物品的進(jìn)價(jià)，與網(wǎng)上的批發(fā)做比較，選擇低者。然后一部分單賣材料，讓買家自行完成，讓買家體會(huì)到手工的樂趣；另一部分由自己加工成成品，賣出。（2）精品飾品類：主要以網(wǎng)上淘貨為主，因?yàn)榫W(wǎng)上的物品豐富，可選擇的范圍更廣，而且相對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格會(huì)更低，可以降低成本，獲得更大的利潤(rùn)。4、市場(chǎng)前景 淘寶網(wǎng)是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月10日投資創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越c2c（個(gè)人對(duì)個(gè)人）、b2c（商家對(duì)個(gè)人）兩大部分。

5、截止2008年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超9800萬(wàn)人，覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群；2008年交易額為999.6億元，占中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)80%的份額。2007年，淘寶的交易額實(shí)現(xiàn)了433億元，比2006年增長(zhǎng)156%。2008年上半年，淘寶成交額就已達(dá)到413億元。 5、經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 由于是初次做生意，缺乏經(jīng)驗(yàn)，我的目標(biāo)是在積累經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，做到收回成本。二、市場(chǎng)及可行性分析1、客戶分析 通過(guò)不斷的調(diào)查分析，大多數(shù)人度過(guò)無(wú)聊單調(diào)的生活，而為了使生活更有品位，她們會(huì)選擇一些精致的手工制品。不斷充實(shí)自己的生活。2、 行業(yè)分析 2011-2012年網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，這是一個(gè)機(jī)遇。網(wǎng)店行業(yè)前景很廣，市場(chǎng)很大，同樣也

6、會(huì)是鞭策，因?yàn)槭袌?chǎng)大，所以想來(lái)分享蛋糕的人也很多，競(jìng)爭(zhēng)也將會(huì)是意想不到的激烈，那么你應(yīng)該把握怎樣的角色，才能在網(wǎng)店行業(yè)中立于不敗之地呢？相信你心中也有了大致的規(guī)劃。經(jīng)過(guò)了金融風(fēng)暴以后，很多工廠倒閉，公司關(guān)門，商場(chǎng)打折，而網(wǎng)店似乎沒有受到多大影響，越來(lái)越多的人，在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，紛紛投入網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)。網(wǎng)店為什么會(huì)有這么大的魔力呢？下面做一下簡(jiǎn)短的分析： 首先，目前在中國(guó)，每天大約有幾十萬(wàn)、甚至上百萬(wàn)人在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行著交易，這些不見面的賣家和買家，在網(wǎng)上看貨、侃價(jià)、成交，他們所創(chuàng)造的銷售流水線并不亞于國(guó)內(nèi)諸多有名的大商場(chǎng)，可見網(wǎng)店已得到人們的認(rèn)可，他的優(yōu)勢(shì)也逐漸被越來(lái)越多的人認(rèn)可。 另外，隨著寬帶

7、進(jìn)入更多家庭，電腦等外設(shè)設(shè)備性能提高，價(jià)格降低，個(gè)人上網(wǎng)的條件越來(lái)越好，中國(guó)已成為僅次于美國(guó)，全球互聯(lián)網(wǎng)人口排名第二的國(guó)家。這一龐大上網(wǎng)人群必將產(chǎn)生一個(gè)規(guī)模可觀的上網(wǎng)購(gòu)物用戶群，這也是眾多國(guó)際和國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者看好中國(guó)這一市場(chǎng)的原因。 網(wǎng)上行業(yè)繁榮的基礎(chǔ)就是網(wǎng)民人數(shù)。根據(jù)歷次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查結(jié)果，我國(guó)上網(wǎng)用戶人數(shù)已經(jīng)從2003年為8千萬(wàn)增至2008年的3.6億，增長(zhǎng)勢(shì)頭相當(dāng)強(qiáng)勁。還有一點(diǎn)就是方便快捷。網(wǎng)店給我們帶來(lái)了全新的購(gòu)物理念，我們只要家里通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，點(diǎn)擊鼠標(biāo)，敲敲鍵盤，足不出戶，即可完成購(gòu)物。簡(jiǎn)單，方便，省時(shí)，正是網(wǎng)上購(gòu)物的優(yōu)點(diǎn)，在這個(gè)忙碌的時(shí)代，網(wǎng)店的發(fā)展順應(yīng)時(shí)代潮流。鼠標(biāo)一點(diǎn)，日

8、進(jìn)斗金!不要以為這只是夢(mèng)想，這已經(jīng)是部分青年每天的真實(shí)生活。隨著電子商務(wù)的普及，青年網(wǎng)友將會(huì)擁有更多的工作機(jī)會(huì)。辭去朝九晚五的枯燥工作，全職在網(wǎng)站開網(wǎng)店，捧杯咖啡，坐在家中個(gè)人創(chuàng)業(yè)，成為越來(lái)越多的年輕人的全新選擇。“今天我們是人們眼中的另類，明天我們將是都市白領(lǐng)的主流!”曾有網(wǎng)友在網(wǎng)上高呼。而事實(shí)確實(shí)如此，下面的一組數(shù)據(jù)最能就能夠佐證。 據(jù)阿里巴巴網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示： 1、 國(guó)內(nèi)目前個(gè)人網(wǎng)商超過(guò)80萬(wàn)，其中相當(dāng)一部分是專職在網(wǎng)上開店； 2、 58%的企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)年收入超過(guò)100萬(wàn)元； 3、 近一半的個(gè)人開店者一年的收入超過(guò)3萬(wàn)元，而30%的個(gè)人通過(guò)網(wǎng)上開店更是月收入超萬(wàn)元。3、競(jìng)爭(zhēng)分析由于手

9、工制品種類多雜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，使手工制品銷售出現(xiàn)問題。但面對(duì)需求的不斷擴(kuò)大，需要我們重視質(zhì)量。即不斷豐富其款式即文化內(nèi)涵等。三、營(yíng)銷策略與實(shí)施規(guī)劃1、營(yíng)銷渠道我在營(yíng)銷方面，偏向于線下推銷。由于是第一次創(chuàng)業(yè)，又沒有雄厚的資本，只好選擇線下推銷商品。因?yàn)樵趯W(xué)校也有許多的競(jìng)爭(zhēng)者，所以在老師推銷這一塊有點(diǎn)吃虧。但是我很賣力的在宿舍里推銷，結(jié)果也是相當(dāng)令人滿意的，推銷出了好多筆訂單。在家人和親友方面，他們都很支持我們的這次創(chuàng)業(yè)，所以我們需要他們的支持的時(shí)候，他們也配合。2、推廣計(jì)劃在線下推銷的同時(shí)，我也在線上發(fā)布了許多廣告。分別利用以下方式進(jìn)行推廣： 博客（新浪、騰訊等） 微博（qq、新浪、騰訊等） 空間

10、（qq、百度等） 貼吧（百度等）等來(lái)為店鋪宣傳造勢(shì)。3、促銷計(jì)劃和廣告策略考慮到本店剛剛才開，沒多少人氣，為了吸引人氣，本店也推出了一系列的優(yōu)惠措施，來(lái)吸引顧客。包郵：這也是我們?cè)谕其N的過(guò)程當(dāng)中，根據(jù)問題所發(fā)現(xiàn)的這樣一個(gè)營(yíng)銷策略。送小禮品：我們?yōu)榱俗尭嗟娜嗽敢鈦?lái)我們店買東西，所以又想出了新的策略?？紤]到顧客一般都比較喜歡貪小便宜，所以我們利用這個(gè)心理制定了購(gòu)物滿100元就送精美禮品一份。對(duì)于一些可拆分的商品，我們把它們拆分開來(lái)，形成新的單品出售。 希望通過(guò)這些廣告推銷和促銷方式，能讓我們的小店繼續(xù)慢慢的受人關(guān)注，也讓小店的訂單量慢慢增加。4、實(shí)施規(guī)劃 在比賽期間我們遇到了不少節(jié)假日，如圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)。像這些消費(fèi)高峰時(shí)間，我們應(yīng)該把握