地產銷售主管年度個人述職報告

1、資料來源：來自本人網絡整理！祝您工作順利！地產銷售主管年度個人述職報告 法定社會組織的機關和部門的負責人一般要對權利機關如上級機關部門或者代表大會、董事會等作述職報告，這是推動社會組織工作的重要因素，對于促進和監(jiān)視社會組織各項工作有著重要的意義。下面就讓我?guī)闳タ纯吹禺a銷售主管年度個人述職報告范文5篇，盼望能關心到大家! 地產銷售主管述職報告1 在房地產行業(yè)工作也已經半年多了，在銷售方面還有待進步。雖然自己的程度有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)覺得到進步，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售程度。 經受了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的勝利銷售，完全的銷售過程都開頭熟識

2、了。在接待客戶當中，自己的銷售力量有所進步，漸漸的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進展銷售的過程里，我也體會到了很多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，或許我還不是做的很好，但是盼望拿出來跟大家共享一下。 第一、 最根本的就是在接待當中，始終要保持熱情。 其次、 做好客戶的登記，及進展回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，便利綻開。 第三、常常性約客戶過來看看房，理解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購置信念，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避開在集中在同一個戶型。這樣也便利了自己的銷售。

3、第四、進步自己的業(yè)務程度，加強房地產相關學問及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。 第五、 多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進展化解，為客戶供應最合適他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。 第六、 學會運用銷售技巧，營造一種購置的欲望及氣氛，適當的逼客戶盡快下定。 第七、無論做什么假如沒有一個良好的心態(tài)，那確定是做不好的。在工作中我覺得看法打算一切，當個人的需要受挫時，看法最能反映出你的價值觀念。主動、樂觀者將此歸結為個人力量、閱歷的不完善，他們愿意不斷向好的方向改良和進展，而消極、悲觀者那么怪罪于機遇、環(huán)境

4、的不公，總是埋怨、等待與放棄!什么樣的看法打算什么樣的生活. 第八、 找出并認清自己的目的，不斷堅決自己勇往直前、堅持究竟的信念，這個永久是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出如今現實生活當中，兔子傾向于時機導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追趕時機的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時機就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結牢固實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點

5、。假如領先靠的是時機，運氣總有用完的一天。 對工作保持長期的熱情和主動性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄的精神。所以這半年來我始終堅持做好自己能做好的事，始終做積累，一步一個腳印堅決的向著我的目的前行。 地產銷售主管述職報告2 20_年的上半年已經過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣揚，我卻堅信_地產的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市上升，我和同事們抓緊時機，到達了公司指標，制造了不錯了業(yè)績。在理論工作中，我又對銷售有了新的體驗。 一、總結的閱歷 1.不做作，以誠相待，客戶分辯的出真

6、心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。 2.理解客戶需求。第一時間理解客戶所需要的，做針對性講解，否那么，所說的一切都是白費時間。 3.推舉房源要有把握，理解全部的房子，包括它的優(yōu)優(yōu)勢，做到對客戶的全部問題都有合理說明，但對于明顯硬傷，那么不要強詞奪理，任何東西沒有完善的，要使客戶理解，假如你看到了完善的，那必定存在謊話。 4.持續(xù)客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對工程的寵愛，他們會將寵愛傳遞，資源無窮無盡。 5.確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)學問，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。 6

7、.團結、協作，好的團隊所必需的。 二、需要改善之處 1.有時缺乏耐煩，對于一些問題較多或說話比擬沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐煩，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。 2.對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否那么，他們有問題可能不會找你詢問，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交丟失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，透過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以把握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。 現今我已來工作半年多了，在

8、上半年的工作中，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自我，提升自我，增加各方面的學問和對_各個地區(qū)的理解，不但要做好這個工程，更要跟著公司一齊轉戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。 地產銷售主管述職報告3 售樓銷售工作如逆水行舟,不進那么退。緊急繁忙的一年即將過去,新的挑釁又在眼前。深思回想,這一年我作為銷售本部經理,在公司指導的指導下和同事的合作中,我積累了更多的理論閱歷,學習到了更多理論學問,同時,也在工作中創(chuàng)造了自身的一些缺乏。這是改善的一年,詳細的工作總結如下。 一、本部銷售事跡統計及分析: (一) 事跡統計: _年公司履行目的義務制,每個部門、每個人都在年初簽定了相

9、關義務書。今年本部的銷售指標是1-5期(含_園)必達目的4400萬元,爭取目的4700萬元,考核時間20_年1月20_年12月。 依據20_年1月12月27日統計,本部共實現銷售額4304萬元,其中1-5期實現銷售額3632萬元,_園實現銷售額672萬元。 (二)事跡分析: 由事跡統計可見,1至7月份,銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很抱負的程度上。而由8月份至年底,那么有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進展分析。 1、影響本部事跡的正面因素: 上半年以3期門面銷售為主力,市場反響良好。截至20_年6月,三期門面已清盤。 宣揚和一線銷售有效溝通,拿出一系列合理化方案并得

10、以實行。這包含: a.一期_的10套,采納“比同區(qū)域房價每平方米低300元的宣揚策略(已清盤); b.三期小戶型“小戶型精裝修運動; c.四期_花園車庫及門面,首次采納“分類廣告的情勢,到達明顯效果; d.六期“青年人購房月:首付二萬月供一元運動; e.五期“公務員購房月:買四房送8888運動; f.裝飾建材大市場,8萬12萬“零風險產權商鋪。 銷售履行目的義務制,使目的逐級分解。銷售人員不再僅關懷完成每月的既定任務,而且還要時刻重視自己年度任務的完成狀況,可以主動調劑,有效的進步了工作效率。 公司所供應的銷售人員保底薪,進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶賜予嘉獎的“經濟手段,極大的調動

11、了銷售人員和客戶的主動性,也是促成事跡的重要因素之一。 成立售后效勞部,特地負責款待解決前期產品遺留問題。一方面提升了公司的效勞品德,另一方面,更重要的是細化了分工,使銷售人員從遺留問題中擺脫出來,可以專注于創(chuàng)造新事跡。 2、影響本部事跡的負面因素: 國家宏觀政策使購置客戶群體產生變更,7月開端,客戶量急劇削減。 公司房價高過區(qū)域蒙受范疇。 房源打算客源,客戶群體產生轉變,銷售人員的心態(tài)存在波動,業(yè)務程度有待進步。 前期產品遺留問題較多,無法產生“連鎖效應開掘老客戶資源。 本部資源分流,這也是造本錢部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要緣由。 a.市區(qū)售樓部在市區(qū)、現場都有設點。本部所謂的“地

12、理優(yōu)勢已經微乎其微。 b.在本部以外增設了另2個售樓部,辨別在“_園、“_園的現場。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點,而且原來的_市場資源也被分流。 二、團隊的建立事跡及總結: (一)本部團隊建立事跡: 1、通過事跡的優(yōu)越劣汰,留批業(yè)務程度較高的銷售人員。目前,本部有售樓人員:_、_、_、_、_等五人。其中20_年年度目的達850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人:_、_。 2、本部銷使從無到有。目前比擬穩(wěn)固的銷使有5名,周六周日兼職銷使5名。 3、銷售人員的工作能動性加強。詳細表達在主動追擊客戶等方面。 4、團隊的履行力有所加強,合理的方案一經采納馬上就能得到實行。 (二)團隊建立總結: 1、采納每日早會

13、、晚會的方法,精確把握銷售人員每人每日的客戶狀況。 2、匯湊集體聰明,充分調動本秉a href=/. /yangsheng/kesou/ target=_blank咳嗽鋇幕浴/p 20_年房地產銷售年度工作總結性。每周擬定目的房源,針對目的房源提出銷售措施,并將方案與策劃部商討履行,進步了方案的可行性,也加強了銷售人員的工作能動性。 3、在客戶削減的狀況下,轉變坐銷形式,組織部門人員走出售樓部,到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。 4、治理理論中,應用建立部門銷售明星等手段,不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟,不進那么退,“居安思危

14、的心理利于工作主動性和工作實效的提升。 三、存在的問題及建議: (一)銷售治理電子化 銷售治理需要大批數據的支撐,就相當于打靶需要有望遠鏡關心看靶心一樣。每次放槍,都應當檢討成果,以便于不斷調劑而盡量到達最高目的正確度。 然而目前公司的銷售數據治理還靠秘書用紙、筆來統計,沒有實現電子化。銷售數據與財務部門的回款也只能一個月一對接。效率低下,勞命傷財,容錯率也極低。 我認為正確地治理應當是每半個月,財務部門應當向銷售部門供應詳盡的數據,關心銷售治理的斷定和調劑。同時,應當裝備相應的治理程序,能讓銷售秘書便利的將客戶資源準時輸入電腦,這不僅能極大的進步現時工作效率,也能作為公司的儲藏資料,便于今后

15、各期工程資源共享,有利于開掘老客戶資源。 (二)銷售團隊的精簡化 隨著公司工程標增多,銷售隊伍也越來越宏大,銷售部編制最頂峰到達了42人。而我們平均每月1000萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應呢?從銷售本錢方面考慮,我認為在不影響銷售的根底上我們的隊伍需要有效整合。 (三)銷售產品改進化 公司1-5期工程,有些產品面積過大,總價過高,還有些產品尚不具備銷售條件,這些產品要在20_年進展銷售就必需進展產品改進,或采納一些有效的促銷手段。詳細有: (1)_街11-22號小戶型:12套,平均每套60多平方米,140多萬元銷售額。目前沒有凹凸樓梯、沒有進戶門、沒有凹凸水、沒有隔墻,無法銷售。 (2)公

16、司11層主樓住宅:31套,平均每套170多平方米,1200多萬元銷售額。目前問題是沒有小區(qū),面積過大,房型不標準,總價過高,無法銷售。 (3)一期建材大市場主樓門面:1套,996平方米,620多萬元銷售額。目前問題是單套門面總價到達600多萬,這樣的客戶群極少,已待售2年還未售出。建議公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售,或先對外招租,以租帶售。 (4)_園復式樓:59套,平均每套220多平方米,2300多萬元銷售額。目前問題是面積過大,銷售部建議將其改革為:露臺復式樓或改為兩層進展銷售。由于涉及產權、工程造價等問題,因此20_年始終沒進展改革。假設方案通過,20_年進展銷售,那么需加快改革進度。

17、以上是我對20_年度工作的總結。面對年即將降臨的時機與挑釁,我會更加努力的投入到工作中,更好的負起自身的職責,加強理論學習,勇于理論,使自己的業(yè)務程度,治理程度全面進步,為公司進展奉獻自身全部的能量。用進展、用效益往返報公司,實現自身的人生價值。 地產銷售主管述職報告4 在房地產行業(yè)工作也已經半年多了，在銷售方面還有待進步。雖然自己的程度有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)覺得到進步，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售程度。 經受了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的勝利銷售，完全的銷售過程都開頭熟識了。在接待客戶當中，自己的銷售力量有所進步，漸漸的對于銷售這個概念有所認識。

18、從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進展銷售的過程里，我也體會到了很多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，或許我還不是做的很好，但是盼望拿出來跟大家共享一下。 第一、最根本的就是在接待當中，始終要保持熱情。 其次、做好客戶的登記，及進展回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，便利綻開。 第三、常常性約客戶過來看看房，理解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購置信念，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避開在集中在同一個戶型。這樣也便利了自己的銷售。 第四、進步自己的業(yè)務程度，加強房地產相關學問及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游

19、刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。 第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進展化解，為客戶供應最合適他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。 第六、學會運用銷售技巧，營造一種購置的_及氣氛，適當的逼客戶盡快下定。 第七、無論做什么假如沒有一個良好的心態(tài)，那確定是做不好的。在工作中我覺得看法打算一切，當個人的需要受挫時，看法最能反映出你的價值觀念。主動、樂觀者將此歸結為個人力量、閱歷的不完善，他們愿意不斷向好的方向改良和進展，而消極、悲觀者那么怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放棄!什么樣的看法打算什么樣的生活. 第八、找出并認清自己的目

20、的，不斷堅決自己勇往直前、堅持究竟的信念，這個永久是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出如今現實生活當中，兔子傾向于時機導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追趕時機的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時機就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結牢固實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。假如靠的是時機，運氣總有用完的一天。 對工作保持長期的熱情和主動性，更需要有“不待揚鞭

21、自奮蹄的精神。所以這半年來我始終堅持做好自己能做好的事，始終做積累，一步一個腳印堅決的向著我的目的前行。 地產銷售主管述職報告5 不知不覺中，2021年已經接近尾聲，參加公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學習并積累了許多學問和閱歷，熬煉和進步了業(yè)務力量，更讓自己的人生多了一份興奮，一份喜悅，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f，在建華的這段時間中，收獲頗多、感受頗多。在這里，特別感謝公司的每一位指導和同仁的關心和指導，如今已能獨立完本錢職工作，現將今年工作做以下幾個方面總結。 一、學習方面：學習，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比擬生疏，在公司指導的關心下，我很快理解到公司的性質和操盤形式，通過努力的學習明白了銷售經理的真正內涵以及職責，并且深深的喜愛了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。 二、 心態(tài)方面：剛進公司的時候，_工程沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月 進入_之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)覺、去學習。在公司指導的耐煩指導關心下，我慢慢理解心態(tài)打算一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、主動的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越安靜，更加趨于成熟。 三、 完成的主要工作任務： 1、 _共計銷售_套，銷售面積_平米，銷售