房地產公司管理系統(tǒng)組織架構及崗位職責

1、房地也產公司組織架構及崗位職責組織架構組織關系一、機構設置；最高權利機構：【董事會】 鑫大地（集團）董事會為鑫大地地產的最高權利機構，主要負責公司的經營決 策、中長期企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、企業(yè)制度的審批以及高層管理人員的聘用等方面重大決策。集團下屬公司；一、鶴壁鑫大地置業(yè)有限公司；二、鶴壁卓筑建筑工程有限公司；三、鶴壁騰宇商貿有限公司；四、鶴壁偉恒商貿有限公司；五、鶴壁市景潤農業(yè)發(fā)展有限公司；六、鶴壁中原農業(yè)科技發(fā)展有限公司；七、鶴壁智宸商貿有限公司；八、鶴壁恒雅商貿有限公司；九、鶴壁鑫家園物業(yè)服務有限公司；鶴壁鑫大地置業(yè)有限公司部門設置： 總經辦、營銷管理中心、產品研發(fā)中心、工程管理中心、拓展中心營

2、銷管理中心下設：市場部、銷售部、開發(fā)部。產品研發(fā)中心下設：研發(fā)部、設計部 工程管理中心下設：工程部、米購部、技術部、維修部拓展中心下設：拆遷部、拓展部注：物管部對外作為獨立的物管公司，實行獨立核算，下設物管部、商管部、工程部、財 務部，其中物管部目前下分設鑫宇城市花園一、二、三、四期項目部。二、部門職責（一）總經辦1. 組織公司經營項目的現(xiàn)狀及前景調研，撰寫調研報告供總經理決策參考。2. 組織審議、審訂公司中、長期發(fā)展規(guī)劃，經總經理審核、董事會審批后負責部署實 施。3. 組織審議、審訂公司年、季、月度投資經營計劃，經總經理審批后負責部署實施。4. 監(jiān)督、協(xié)調各職能部門對公司經營計劃的執(zhí)行。5.

3、 對各部門經營計劃完成情況進行考核，并報總經理審批。6. 匯集營銷、拆遷、工程、招商、財務、人事等公司內部信息，并組織進行綜合分析, 提取重要信息供各級管理人員參考。7. 根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要以及公司目前狀況，進行人力資源管理，以適應公司發(fā)展需（二）營銷管理中心1. 內部立項后，統(tǒng)一安排立項和整體方案設計工作2. 協(xié)調管理市場及開發(fā)部辦理工程項目立項審批：用地計劃的報批和報審及工程項 目開工的各種手續(xù)。3. 協(xié)調管理市場部及銷售部選擇外部營銷公司，制定產品方案與營銷計劃。4. 協(xié)調管理工程技術部完成設計規(guī)劃5. 負責內部立項后，項目部成立前向經理辦公會匯報項目進展和結果。6. 負責配合外部銷售

4、公司、市場開發(fā)部營銷工作中對工程的要求7. 負責協(xié)調管理工程現(xiàn)場的銷售工作8. 負責工程銷售過程中的客戶服務工作的實施。市場部1. 負責公司市場研究工作。2. 及時收集有關房地產市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。并確保信息的 有效性。3. 組織項目市場調研，編寫調研報告、可行性分析報告、開發(fā)建議、定位報告、營 銷策劃報告。4. 負責根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略擬定項目營銷策劃報告以及各項推廣策劃方案。5. 負責組織針對本公司房地產商品的廣告創(chuàng)意的征集工作，并圍繞征集到的廣告創(chuàng) 意方案開展討論，尤其關注廣告?zhèn)鞑サ钠放浦鲝垺?. 組織項目營銷推廣的執(zhí)行工作。7. 確定開發(fā)項目售樓中心的位置以及根據(jù)項目

5、定位提出售樓中心的裝修布置方案。8. 項目操作過程中，及時掌握市場動態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況，提出改進 方案和措施。9. 負責確定項目營銷方案的制定與配合實施。10. 監(jiān)督項目營銷進程，提出營銷計劃的修改建議，參與審核項目部提出的修改建 議。11. 配合銷售計劃和方案的實施，協(xié)助制定客戶政策、管理合同簽約和管理客戶檔 案。12. 配合項目部完成客戶服務工作，處理客戶投訴和爭端，選擇、管理物業(yè)公司。13. 負責建立客戶數(shù)據(jù)庫，配合市場分析以及公司項目總結提供信息。14. 負責潛在客戶需求調查，負責調查商的篩選、管理和過程監(jiān)控、成果評估。 銷售部1. 負責辦理開發(fā)項目的商品房預售許可證。2.

6、 負責根據(jù)公司具體要求制定銷售管理制度、程序并監(jiān)督貫徹執(zhí)行。3. 負責根據(jù)市場情況配合市場部確定營銷策略；根據(jù)市場部制定銷售方案，并根據(jù)銷售 方案組織銷售工作的開展。4. 負責根據(jù)部門實際情況，向人力資源管理部門申報培訓需求，并配合人力資源部門進 行培訓成果的評估及考核。5. 負責組織客戶接待、合同簽訂等銷售活動。并注意挖掘開發(fā)新的客戶，并對銷售合同 及客戶資料進行整理歸檔、并進行管理工作。6. 負責已簽協(xié)議、合同客戶的資料收集、按揭辦理、銷售款催繳、受理客房投訴等相關 服務工作。7. 根據(jù)銷售方案編制項目銷售資金回籠計劃，并負責執(zhí)行。并負責協(xié)助財務部收取客戶 需繳交的各項費用。8. 辦理房屋

7、注冊證，并協(xié)助客戶辦理房屋產權手續(xù)。9. 參與物業(yè)驗收移交等工作，與物管公司交接客戶資料及相關資料。*開發(fā)部*項目開發(fā)事務1. 及時收集本市及省內地、州、市的地塊供應信息，每季度提出地塊供應市場動態(tài)分析 報告。2. 有目的性的參加地塊競投，洽商會，尋求新項目，做好新項目的儲備工作。3. 組織對規(guī)劃性質符合公司戰(zhàn)略的地塊進行相關資料收集、進行初步實地考察。4. 根據(jù)公司的要求，組織對初步意向性地塊進行地塊分析、投資測算、提出書面建議報 公司申請進行深度考察。5. 對公司目標地塊展開相關聯(lián)絡、公關活動，參加競標、洽商活動，負責辦理手續(xù)，取 得土地開發(fā)權。6. 負責協(xié)助銷售研發(fā)部開展對擬開發(fā)項目的地

8、塊分析、投資分析、開發(fā)思路、可行性分 析等工作。7. 協(xié)助研發(fā)部進行建設項目的總體規(guī)劃、詳細規(guī)劃等設計的委托工作。8. 參與項目各階段方案評審會，提出意見或建議。9. 負責公司與政府各專業(yè)職能部門的協(xié)調工作。*項目報建事務1. 負責申請項目選址定點和規(guī)劃紅線、申報項目建設計劃，負責辦理方案的報批手續(xù)。2. 負責辦理設計審批申報，辦理建設用地規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證，辦理用地 批準書、土地預登記證等相關手續(xù)的申報工作。3. 申辦招投標審批手續(xù)、申辦施工許可證、申報計委立項、申報投資許可證。4. 辦理各種行業(yè)部門的報建審批手續(xù)，主要包括水、電、氣消防、排污、綠化、人防 等。5. 與各種相關行

9、業(yè)部門聯(lián)系，對場地原有管網進行遷移或拆除。6. 負責組織處理施工階段可能出現(xiàn)的地界糾紛問題。7. 組織設計單位進行水電氣等綜合管網的方案設計。8. 申辦臨時用水、用電手續(xù)，協(xié)調與水電行業(yè)部門協(xié)調工地通水、通電等事務。9. 與水、電、煤氣、電視、電話、網絡通訊等行業(yè)部門簽訂施工合同，協(xié)調進場施工。10. 配合辦理項目竣工驗收手續(xù)，并組織辦理竣工備案手續(xù)。11. 處理與公司項目有關的各種政府機構、行業(yè)部門、金融機構的公共關系。（三）產品研中 心*研發(fā)部1. 負責組織開展對擬開發(fā)項目的地塊分析、投資分析、開發(fā)思路等作為決策依據(jù)之一。2. 負責組織項目建筑策劃等項目開發(fā)的前期規(guī)劃工作，提出項目總體開發(fā)

10、策略。3. 負責組織概念規(guī)劃設計，提出項目開發(fā)的具體實施步驟，并組織相關部門討論。4. 負責擬定項目設計任務書，并組織項目的總體規(guī)劃、單體建筑、環(huán)境景觀的設計，并 主持方案評審。5. 對外來方案圖紙，組織本部門和相關部門討論、論證、上報和實施。6. 負責組織編制項目建設施工組織總設計，審批各工程項目施工組織設計方案。7. 協(xié)調各專業(yè)的設計工作，組織提供設計單位所需的項目開發(fā)相關資料。8. 負責項目室內、外主要建筑材料規(guī)格、品牌等的選用、確定工作，密切與開發(fā)部合約 預算組配合。9. 參與工程招、投標及工程隊伍的選擇工作。10. 負責公司產品研發(fā)、新材料、新技術的運用等事務。11. 收編并保管工程

11、項目的全部技術檔案。*設計部1. 負責開發(fā)項目的工程設計工作。2. 負責設計單位和專業(yè)技術咨詢公司的選擇、委托。2. 負責配合項目規(guī)劃方案招標和評選工作。3. 負責組織初步設計、施工圖設計會審，協(xié)助工程部進行施工圖設計。4. 在施工過程中根據(jù)具體情況與設計方協(xié)調設計變更的組織工作。6.7.（三）工程管理中心1. 負責可行性研究中的工程管理和技術管理工作，配合市場營銷部完成可行性研 究。2. 負責公司的開發(fā)項目中的工程技術支持。3. 負責選擇、管理工程技術人員進入項目部，并提供專業(yè)標準和支持。4. 負責組織對項目部的共性問題、專項難點技術、重大技術問題進行研究。5. 組織開發(fā)項目的工程招標工作，

12、負責工程招標協(xié)調工作，辦理工程招標手續(xù)【總經辦】 設總經理、營銷副總經理、工程副總經理、拓展副總經理、總工鑫大地地產職位；崗位職責說明書： 總經理虞立呂爾RH 立口 屈 所nJ辦 經-141 - zz可綱團開 司 織， 工 導 置 卷公大營，公 紳-領 配 、父定算經標 據(jù) 司制 月 ，的 提擬預司目 根 公理 、 劃 源 并持度公營 司 定管計 資 ，主年導經 公 擬項 季 資 司 略，司領度 子 持各 司 投 公 劃 戰(zhàn)議公 ，年 股 主司 公 目 調 刼 營決宀疋綱的 參 ，公 宀疋 各 項 協(xié) 營 經略擬大定 、 議審 制 時 的 持 經 司戰(zhàn)隊算審 股 決初 隊 菊 司開主 / 公會

13、團預會 控 會并 團的安 公隊并 略 定事營度事 屬理 事定 理營源 作定團， 戰(zhàn) 擬卷經年卷 下管 卷制管經資賢工擬營作 司 持據(jù)導據(jù)據(jù) 導織 據(jù)持 務導司置門導經工 公 主根領根根 指組 根主 業(yè)領公配部指導展 0/- 0/- 0/- 0/- 0/- 0/- 0/- 0/- 0/- 0/-總經理（續(xù)表）職位名 稱總經理所屬部門直接上 級董事會直接下級工程中心副總經理、營銷中心副總經理、 拓展中心副總經理、總工平行關 系職位數(shù)量1任職資 格任職說明?由重事會的專業(yè)委員會提名候選人，由重事會負責任命教育背景? 大學本科以上學歷或相關學歷 /技能工作經驗?房地產企業(yè)擔任總經理職務不少于五年、并且

14、獨立操盤建筑面積大于15萬卅理經驗（副總以上職位）? 必要的技能和素質? 杰出的戰(zhàn)略眼光及商業(yè)判斷力，能夠洞察房地產行業(yè)發(fā)展趨勢? 高尚的道德品質? 領導公司成為一流公司的強烈的進取心和責任心? 出色的領導實施能力，使公司快速進入正常的商業(yè)運作?出色的溝通能力，協(xié)調管理團隊團結奮斗? 領導和協(xié)調重大交易談判與資本運作的能力?出色的管理人員培訓能力，使下屬不斷成長部 門 人 員 設 置業(yè) 務 管 理?領導營銷副總經理實用標準文案，完成項目的前期開發(fā)、產品定位工作，并負責最終簽約工作 領導公司經營團隊審定開發(fā)?文檔犬令實用標準文案項目的產品定位、營銷計劃、工程計劃、重大招標、采購工作領導經營管理部

15、門，完成公?文檔犬令實用標準文案司的整體資本運營工作，主持制定公司兼并、重組、資產轉移的計劃，并提交董事會終審文檔犬令在董事會授權范圍內代表公司簽定合同或協(xié)議，對外付款，決定公司產品或服務的銷售價?實用標準文案 文檔大全實 用 標 準 文 案?負責直接指導并監(jiān)督營銷管理 中 心工 程 管 理 中 心、總 經 理 辦 公 室 的實用標準文案工作 領導公司人力資源部經理擬定公司人力資源規(guī)劃，提交董事會審批后 人力資源管理 ？文檔犬令實 用 標 準 文 案監(jiān)督規(guī)劃執(zhí)行?領導公司人力資源部經理擬疋公司人力資源政策(薪資實 用 標 準 文 案考 評 體 系、福 利 政 策、招 聘、解 聘、人 員 規(guī) 劃)根 據(jù) 董 事 會 權實 用 標 準 文 案限規(guī)疋提交董事會審批并監(jiān)督政策執(zhí)行?領導企管部人力資源主實 用 標 準 文 案管 制 訂 和 修 改 經 營 團 隊 職 位 說 明 書報 請 董 事 會 批 準 后 實 施終 審 部 實 用 標 準 文 案門 經 理、項 目 經 理 與 下 屬 各 單 位 經 理 的 職