汽車營(yíng)銷技能大賽知識(shí)競(jìng)賽試題.doc

1、重慶交通職業(yè)學(xué)院 2014 技能大賽“模擬汽車營(yíng)銷”賽事理論試卷考試時(shí)間60 分鐘總分 100 分姓名：班級(jí)：一、單項(xiàng)選擇題。 ( 下列每題有 4 個(gè)選項(xiàng)，其中只有 1 個(gè)是正確的 ) （共 20題，每題 2 分）1、_是指在購(gòu)銷商品、提供或者接受服務(wù)以及從事其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，開具、收取的收付款項(xiàng)憑證。A支票B發(fā)票C匯票D本票2、“技術(shù)創(chuàng)新”以 _為導(dǎo)向。A知識(shí)B市場(chǎng)C創(chuàng)新D技術(shù)3、可變配氣相位技術(shù)可應(yīng)用在A汽油機(jī)B柴油機(jī)_。C汽油機(jī)以及柴油機(jī)D電動(dòng)機(jī)4、_是電子防抱死制動(dòng)裝置ABS的延伸，是伴隨著汽車電子防抱死制動(dòng)裝置的發(fā)展而發(fā)展起來(lái)的。A底盤主動(dòng)安全控制系統(tǒng)B汽車防抱死制動(dòng)系統(tǒng)C電子穩(wěn)定系統(tǒng)

2、D汽車驅(qū)動(dòng)防滑控制系統(tǒng)5、臨時(shí)牌照的有效期一般為_天。A10B15C20D256、汽車消費(fèi)信貸一般考慮“A品質(zhì)B能力5C”，下列 _不是C資本D環(huán)境5C的內(nèi)容。7、以下 _不是A整車銷售4S品牌專營(yíng)的功能。B維修服務(wù)C信息反饋D售后服務(wù)8、中檔車型的銷售渠道一般采用的形式是_。A獨(dú)家分銷B選擇分銷C固定分銷D密集分銷9、以下 _不是物流的功能。A訂單處理B儲(chǔ)存C保護(hù)性包裝D生產(chǎn)10、按渠道成員相互聯(lián)系的緊密程度，營(yíng)銷渠道可以分為_系統(tǒng)和整合渠道系統(tǒng)。A橫向渠道B水平渠道C傳統(tǒng)渠道D多渠道11、汽車品牌經(jīng)銷商在營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中，既具有 _的職能，又具有零售商的職能。A批發(fā)商B管理者C物流D零階渠道

3、12、下列 _不是汽車網(wǎng)絡(luò)銷售的一部分。A網(wǎng)上看形B連鎖店見物C配送中心直銷D網(wǎng)上交易13、我國(guó)汽車市場(chǎng)的特點(diǎn)是 _。A集中B壟斷C自由D既集中又分散14、_是成本最低的促銷方式，尤其成為中、低檔汽車的主要促銷手段。A人員促銷B展會(huì)促銷C短期銷售D廣告15、公共關(guān)系活動(dòng)的工作程序包括公共關(guān)系的調(diào)查、計(jì)劃、執(zhí)行和_。A媒體B溝通C評(píng)價(jià)D處理16、廣告是以 _為銷售特征的。A人員推銷B宣傳C非人員參與D說(shuō)服17、銷售促進(jìn)應(yīng)避免的情況是_。A選擇適當(dāng)?shù)姆绞紹確定合理的期限C弄虛作假D中后期宣傳18、以下二手車評(píng)估的方法不包括_。A現(xiàn)行市價(jià)法B收益現(xiàn)值法C間接法D重置成本法19、汽車在正常使用條件下，

4、從投入開始使用，到因物理、化學(xué)等原因而損耗報(bào)廢的時(shí)間，指的是汽車的 _。A自然使用壽命B技術(shù)使用壽命C經(jīng)濟(jì)使用壽命D汽車使用壽命20、在電子交易的商務(wù)系統(tǒng)中，信息的交流通常都是借助雙方的_來(lái)完成。A網(wǎng)址和主頁(yè)B賬號(hào)和主頁(yè)C網(wǎng)址和賬號(hào)D銀行與賬號(hào)二、判斷題。（共 20 題，每題 2 分）1、汽車營(yíng)銷師職業(yè)道德是指汽車營(yíng)銷從業(yè)人員在工作中必須遵循的職業(yè)道德準(zhǔn)則和行為規(guī)范。 ()2、打開發(fā)動(dòng)機(jī)蓋，觀察轉(zhuǎn)向系統(tǒng)中有轉(zhuǎn)向油泵、儲(chǔ)液罐等助力部件則為電動(dòng)式動(dòng)力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)。 ()3、汽車防抱死制動(dòng)系統(tǒng)按制動(dòng)車輪方式可分為機(jī)械式和電子式。()4、半主動(dòng)懸架可根據(jù)汽車運(yùn)動(dòng)狀態(tài)和路面狀況，實(shí)時(shí)地調(diào)節(jié)懸架的剛度和阻尼，

5、使其處于最佳減振狀態(tài)。 ()5、汽車消費(fèi)信貸考慮5C，即品質(zhì)、能力、資本、抵押品、條件。()6、在車主所在地尚未申領(lǐng)正式牌照，但需駛往外地改裝的車輛，需在本地申領(lǐng)臨時(shí)牌照，以便駛往改裝地；改裝完畢回來(lái)時(shí)則不需申領(lǐng)臨時(shí)牌照。()7、右置方向盤的車輛不可以辦理過(guò)戶手續(xù)。()8、汽車保險(xiǎn)中的附加險(xiǎn)可以獨(dú)立保險(xiǎn)。()9、汽車是一種高投資的消費(fèi)品，一般有較大資金的流動(dòng)，因此通常是顧客通過(guò)銀行或其他金融機(jī)構(gòu)將貨款付給經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商扣除差價(jià)后支付給制造商，制造商再根據(jù)完成銷售情況，支付經(jīng)銷商銷售返利。()10、長(zhǎng)渠道有利于顧客的購(gòu)買便利，有較強(qiáng)的輻射能力，制造商控制力增強(qiáng)，但渠道成本會(huì)增加。 ()11、

6、倉(cāng)儲(chǔ)的功能在于克服采購(gòu)與消費(fèi)在時(shí)間和數(shù)量上的差距。()12、汽車企業(yè)的分銷目標(biāo)是以最低的成本提供顧客服務(wù)。()13、銷售渠道也就是配銷渠道，指的是有形產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者所經(jīng)過(guò)的一種渠道。 ()14、汽車促銷的方式主要有兩類，即人員促銷和廣告促銷。()15、汽車產(chǎn)品的品質(zhì)與特征是選擇媒體類型時(shí)優(yōu)先考慮的因素。()16、汽車廣告預(yù)算是汽車廣告目標(biāo)確定之前更為重要的實(shí)際工作。()17、競(jìng)賽是汽車企業(yè)出資設(shè)置獎(jiǎng)品和榮譽(yù)來(lái)提高銷售人員的積極性，對(duì)完成和超額完成銷售任務(wù)的銷售人員給予獎(jiǎng)勵(lì)的一種方法。()18、汽車銷售促進(jìn)是一種營(yíng)銷推廣活動(dòng)，需要持之以恒地刺激消費(fèi)者。()19、右置方向盤汽車可以進(jìn)行交易

7、。()20、二手車經(jīng)營(yíng)行為就是指二手車的買賣行為。()三、 多項(xiàng)選擇題。 ( 下列每題的多個(gè)選項(xiàng)中，至少有 2 個(gè)是正確的 ) （共 10題，每題 2 分）1、在正式簽字前，應(yīng)對(duì)合同進(jìn)行以下審核A合法性審核 B有效性審核_。C一致性審核D文字性審核2、倒車防撞報(bào)警系統(tǒng)又稱為_。A汽車懸架系統(tǒng)B倒車?yán)走_(dá)系統(tǒng)C防抱死制動(dòng)系統(tǒng)D聲納測(cè)距系統(tǒng)3、汽車租賃按照租賃期的長(zhǎng)短劃分可分為_。A長(zhǎng)期租賃B中期租賃C短期租賃4、13、汽車常運(yùn)用的價(jià)格政策有 _。A可變價(jià)格政策B非可變價(jià)格政策D經(jīng)營(yíng)租賃C單一價(jià)格政策D其他價(jià)格政策5、分銷成本包括 _。A運(yùn)輸成本B固定倉(cāng)儲(chǔ)成本C可變倉(cāng)儲(chǔ)成本D交貨延遲損失銷售量的成本6、汽車銷售促進(jìn)的特點(diǎn)有 _。A目標(biāo)人群比較明確B銷售促進(jìn)更注重短期效應(yīng)C不同的產(chǎn)品生命周期階段的效果都相同D贈(zèng)品促銷7、促銷人員的報(bào)酬制度一般形式有_。A固定工資制B傭金制C固定工資和傭金復(fù)合制D到崗制8、汽車的全方位服務(wù)包括 _。A生產(chǎn)B銷售C使用D報(bào)廢9、汽車使用壽命是指汽車從