房地產(chǎn)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！房地產(chǎn)學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告 房地產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我們?cè)诶碚撝欣斫馍鐣?huì)，讓我們學(xué)到許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也翻開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，實(shí)習(xí)閱歷不值錢但是卻能受用一生，是我們的珍貴的財(cái)寶。下面就讓我?guī)闳タ纯捶康禺a(chǎn)同學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文5篇，盼望能關(guān)心到大家! 房地產(chǎn)同學(xué)總結(jié)報(bào)告1 一、實(shí)習(xí)目的 在_房地產(chǎn)公司的辦公室學(xué)習(xí)處理日常的行政事務(wù)，熟識(shí)整個(gè)企事業(yè)單位工作的過程，通過理論學(xué)習(xí)，使所學(xué)理論學(xué)問得到驗(yàn)證，培育敏捷運(yùn)用書本學(xué)問的力量，并且學(xué)到很多書本上學(xué)不到的東西，增長和擴(kuò)大學(xué)問面，增加對(duì)社會(huì)的接觸，為在畢業(yè)后能快速地融

2、入社會(huì)打下根底。 二、實(shí)習(xí)時(shí)間 三、實(shí)習(xí)單位 _房地產(chǎn)有限公司 四、實(shí)習(xí)內(nèi)容 實(shí)習(xí)剛開頭時(shí)，我的指導(dǎo)老師依據(jù)我的專業(yè)特點(diǎn)，給我安排了辦公室日常工作以及初步學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，教師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這宏大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們或許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)懷的眼神和言語。許多時(shí)候覺得自己沒有受到指導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活。我們應(yīng)當(dāng)從小事做起，一步一個(gè)腳印，逐步積累起閱歷。“在大學(xué)里學(xué)的不是學(xué)問，而是一種叫做自學(xué)的力量。參與工作后才能深入體會(huì)這句話的含義。

3、除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論學(xué)問用到的很少很少。我負(fù)責(zé)的辦公室工作，平常在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)學(xué)問。就連以前學(xué)過的會(huì)計(jì)根底學(xué)問也不能很好的應(yīng)用。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，學(xué)問更新太快，靠原有的一點(diǎn)學(xué)問確定是不行的。我們必需在工作中勤于動(dòng)手。由于如今還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，我們必需抑制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由很多。 每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了簡單厭倦。象我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡潔也不能馬虎

4、，必需具備堅(jiān)忍不拔的獨(dú)特，遭受挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭指導(dǎo)。始終以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人那么是大手大腳的花錢?；蛟S工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易。而且要開頭有意識(shí)地培育自己的理財(cái)力量。 五、實(shí)習(xí)體會(huì) 踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，許多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們?cè)S多時(shí)候無法適應(yīng)。影響一個(gè)人的工作看法。每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。生病時(shí)的輕輕一句慰問，都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作快樂，效率高。在

5、電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑談。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。 我是學(xué)管理的，在書本上學(xué)過許多套經(jīng)典管理理論，好像通俗易懂，但從未付諸理論過，即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及的事情。或許等到真正管理一個(gè)公司時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大;我們?cè)诮處熌抢锘驎旧峡吹竭^許多精彩的會(huì)談案例，好像輕而易舉，或許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己力量的欠缺和學(xué)問的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷，而更多的是盼望自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來自己走上工作崗位做好預(yù)備。 房地產(chǎn)同學(xué)總結(jié)

6、報(bào)告2 一、實(shí)習(xí)時(shí)間 20_年_月_日至20_年_月_日 二、實(shí)習(xí)公司 _地產(chǎn)有限公司 三、實(shí)習(xí)目的 一方面，理解企業(yè)管理的先進(jìn)方式和現(xiàn)代化管理方法，進(jìn)步調(diào)查討論、搜集資料、整理資料的力量，進(jìn)步理論與實(shí)際相結(jié)合的力量;另一方面，深切體會(huì)人力資源管理的重要性和管理的程序，進(jìn)步協(xié)同合作及組織工作的力量，培育獨(dú)立分析問題和解決實(shí)際問題的力量。 四、實(shí)習(xí)根本狀況 20_年_月_日這一天我開頭了我的實(shí)習(xí)經(jīng)受。我懷著一顆興奮而緊急的心踏入了_地產(chǎn)有限公司，剛進(jìn)入辦公室的那一刻，我覺得我正在走進(jìn)另一個(gè)領(lǐng)域，在這里我即將度過_個(gè)多月的時(shí)間，更會(huì)在這里認(rèn)識(shí)更多的同事和伴侶，學(xué)到更多的學(xué)問。 我實(shí)習(xí)的_地產(chǎn)有限公

7、司簡介：_市_地產(chǎn)有限公司是_縣_下屬公司。證書編號(hào)：_，從業(yè)人數(shù)：_人，經(jīng)濟(jì)性質(zhì)：有限責(zé)任公司。 五、實(shí)習(xí)內(nèi)容和方法 在公司實(shí)習(xí)期間，我從事的是辦公室文員工作，主要負(fù)責(zé)：接聽、轉(zhuǎn)接電話;接待來訪人員;負(fù)責(zé)總經(jīng)理辦公室的清潔衛(wèi)生;做好會(huì)議紀(jì)要;負(fù)責(zé)公司公文、信件、郵件、報(bào)刊雜志的分送等工作。 在做以上的工作的時(shí)候，我采納了看、問、學(xué)等方式，初步理解了公司文秘工作中的詳細(xì)業(yè)務(wù)學(xué)問，拓展了所學(xué)的專業(yè)學(xué)問。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請(qǐng)教，學(xué)習(xí)，依據(jù)公司的規(guī)定，結(jié)合自己的理論根底、專業(yè)學(xué)問，爭取有所創(chuàng)新，仔細(xì)做好每一份工作。在實(shí)習(xí)完后，我不管是理論根底方面，還是實(shí)際工作力量方面，都有了很大的提升

8、，為以后正式參與工作奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。 我從事的是辦公室文員的工作，只要負(fù)責(zé)以下一些工作：接聽、轉(zhuǎn)接電話;接待來訪人員;統(tǒng)計(jì)每周考勤并交財(cái)務(wù)做帳，留底;負(fù)責(zé)公司公文、信件、郵件、報(bào)刊雜志的分送做好會(huì)議紀(jì)要;負(fù)責(zé)傳真件的收發(fā)工作;管理好員工人事檔案材料，建立、完善員工人事檔案的管理;做好公司宣揚(yáng)專欄的組稿管理辦公各種財(cái)產(chǎn)，合理用法并進(jìn)步財(cái)產(chǎn)的用法效率，提倡節(jié)省;承受其他臨時(shí)工作。 六、實(shí)習(xí)過程 剛進(jìn)公司時(shí)，對(duì)整個(gè)公司的工作特別生疏，文員工作也不知道從何下手，更談不上管理。后來在公司指導(dǎo)和同事的指導(dǎo)關(guān)心下，開頭對(duì)公司對(duì)業(yè)務(wù)，對(duì)職位職責(zé)有所理解，并充分地應(yīng)用在學(xué)校學(xué)到的學(xué)問，很快的理解了公司的運(yùn)作流

9、程。這些事情看上去很簡潔，但是真正施行起來難度不小，需要留意幾個(gè)方面： 1、工作流程的理解。 2、應(yīng)用專業(yè)學(xué)問的熟識(shí)。 3、人際關(guān)系的協(xié)調(diào)。 雖然一開頭只是接聽電話和傳達(dá)旨意，但是這里還很有學(xué)問，你要留意語音語調(diào)等等一些詳情，還有就是打字復(fù)印等簡潔工作，看似簡潔，其實(shí)需要耐煩和小技巧，還得留意時(shí)間分寸。要是接待來訪客戶就更是學(xué)問大了，你需要察言觀色地理解他們的心理，理解上司的意圖等等。由于我更多的是想理解整個(gè)公司的工作流程尤其是人力資源管理方面的學(xué)問，所以我常常性地努力爭取更多的時(shí)機(jī)去接觸專業(yè)學(xué)問多涉及到的領(lǐng)域，而不僅僅局限于完成文員的崗位職責(zé)。 盡管好多人都認(rèn)為辦公室文員是一“打雜的角色，但

10、是我一方面仔細(xì)的學(xué)習(xí)和努力完成指導(dǎo)布置的任務(wù)之外，主動(dòng)主動(dòng)地爭取更多的時(shí)機(jī)去接觸其他工作。一開頭會(huì)覺得很尷尬，因?yàn)槟銓?shí)在是初出茅廬，盡管你是人力資源專業(yè)出來的，但是同事們特殊是年齡大一點(diǎn)，職位高一點(diǎn)的員工一般都不會(huì)給你時(shí)機(jī)，也不會(huì)信任你，甚至有的還會(huì)給你臉色，要不就還會(huì)誤會(huì)你的意思，以為你是在夸耀，要不就是邀功，其實(shí)這些都是在實(shí)習(xí)的時(shí)候我們要努力克制的。 我們唯有的方法就是真誠和虛心，還有不放棄的精神，比方在我的一再努力和要求下，我擁有更多的時(shí)機(jī)去參加部門里的其他工作，而不僅僅局限于了一個(gè)文員，印象最深的就是我硬是參與了實(shí)習(xí)期間公司聘請(qǐng)方案里的職責(zé)編寫工作，盡管還是犯錯(cuò)了，但是我沒有受到過多的

11、責(zé)備，相反經(jīng)理還給我仔細(xì)的上了一課，那真的是有一種“聽君一席話，勝讀十年書的感覺。 但是其實(shí)我更多的感受還是做文員，針對(duì)文員這個(gè)職位的特點(diǎn)，最值得一提的便是對(duì)挫折的處理，詳細(xì)遇到到挫折時(shí)，我發(fā)覺不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對(duì)挫折。遇到挫折時(shí)應(yīng)進(jìn)展冷靜分析，從客觀、主觀、目的、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的緣由，實(shí)行有效的補(bǔ)救措施。樹立一個(gè)辯證的挫折觀，常常保持自信和樂觀的看法，要認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰慧和成熟，正是失敗本身才最終造就了勝利。學(xué)會(huì)自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，心情樂觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。 擅長化壓力為動(dòng)力，轉(zhuǎn)變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取勝利，從而讓目光面對(duì)將來

12、。復(fù)印、傳真、公文處理等根本工作我都已嫻熟。而文員管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大局部還具有不同程度的保密性，而且各級(jí)秘書人員常常接近指導(dǎo)，看一些重要文件，參與一些重要會(huì)議，所以，秘書人員在公共場合活動(dòng)時(shí)要留意內(nèi)外有別，把握分寸，對(duì)什么應(yīng)當(dāng)說什么不應(yīng)當(dāng)說要心中有數(shù)。精確，是對(duì)工作質(zhì)量的要求。 文秘管理的精確性是指正確表達(dá)政策，正確表達(dá)指導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在肯定程度上保證指導(dǎo)工作的預(yù)備性。文秘管理的精確性，涉及的方面許多，簡要地說，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，狀況要實(shí)，辦法要慎。而要做到這些，必需看法仔細(xì)，作風(fēng)過細(xì)，不能忽略大意，不能馬虎潦草。比

13、方說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要精確，材料要真實(shí)，抄寫要仔細(xì)，校對(duì)要認(rèn)真，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生過失。否那么就會(huì)貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。 在我實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾?；蛟S是實(shí)習(xí)日子短和我并非文秘專業(yè)的關(guān)系，對(duì)文秘的還有一些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在外表，只是在看人做，聽人講如何做，未可以親身感受、詳細(xì)處理一些工作，所以未能領(lǐng)悟其精華。但時(shí)通過實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)文秘根本學(xué)問的理解，豐富了我的實(shí)際管理學(xué)問，使我對(duì)日常文秘管理工作有了肯定的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論學(xué)問的學(xué)習(xí)，更重要的是要把理論與理論兩者嚴(yán)密相結(jié)合。 這就要求我以

14、主人翁的心態(tài)主動(dòng)思索我們的優(yōu)勢和缺乏，在進(jìn)展整體態(tài)勢下，定位自己的目的，開掘個(gè)人潛力。作為新員工，我對(duì)自己的將來布滿信念! 房地產(chǎn)同學(xué)總結(jié)報(bào)告3 20_年_月至_月期間，我在_房地產(chǎn)行政文員崗位實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，教師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同.在這宏大的轉(zhuǎn)變中，我感到了彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境.看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)懷的眼神和言語.許多時(shí)候覺得自己沒有受到指

15、導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活.而在學(xué)校，有同學(xué)教師的關(guān)懷和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了許多學(xué)問，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。 一、工作職責(zé) 負(fù)責(zé)公司前臺(tái)信息，資料的搜集，傳遞和管理，考勤，員工出入登記，車輛出入登記 (一)工作內(nèi)容和職責(zé) 1、負(fù)責(zé)制定前臺(tái)信息管理工作細(xì)那么，經(jīng)審批后嚴(yán)格執(zhí)行。 2、負(fù)責(zé)公司文件，通知，通告等資料的內(nèi)部發(fā)放和傳遞。 3、負(fù)責(zé)來賓的來訪的登記，接待和接見引領(lǐng)。 4、負(fù)責(zé)內(nèi)部有關(guān)工作指示和會(huì)議精神的傳達(dá)。 5、負(fù)責(zé)公司會(huì)議室布置和有關(guān)會(huì)議的預(yù)備工作。 (二)工作權(quán)限 1、有對(duì)前臺(tái)信息管

16、理工作的建議權(quán)。 2、有向各部門搜集與工作相關(guān)的文件和資料的權(quán)利。 3、有對(duì)前臺(tái)接待和信息管理工作違規(guī)的訂正權(quán)和懲罰建議權(quán)。 4、有對(duì)前臺(tái)接待工作禮儀的指導(dǎo)權(quán)和執(zhí)行的監(jiān)視權(quán)。 (三)工作重點(diǎn)考核工程 1、接待工作標(biāo)準(zhǔn)和禮儀行為執(zhí)行的有效性。 2、會(huì)議布置和預(yù)備工作的充分性的符合性。 3、工作看法和效勞的良好性，電話轉(zhuǎn)接的準(zhǔn)時(shí)性和精確性。 4、資料搜集，建立的精確性和有效性。 5、傳達(dá)指示的精確性，報(bào)送文件的資料的準(zhǔn)時(shí)性。 6、內(nèi)外秉a href=/. /yangsheng/kesou/ target=_blank咳嗽焙頹疤韉穆舛取/p 二、自學(xué)力量 在學(xué)校時(shí)，教師總強(qiáng)調(diào)我們要培育

17、自己的自學(xué)力量，參與工作后才能深入體會(huì)到教師的良苦專心.我擔(dān)當(dāng)?shù)氖俏膯T一職，平常在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)學(xué)問.在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，學(xué)問更新太快，靠原有的一點(diǎn)學(xué)問確定是不行的的.所以必需在工作中勤于動(dòng)手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累.遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教別人，而沒有自學(xué)力量的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰.工作辛苦由于自己是實(shí)習(xí)生，所以要早早的到辦公室清掃衛(wèi)生，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算天氣再寒冷再差，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。 雖說是實(shí)習(xí)也不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运?/p>

18、懶覺，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由很多.每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了簡單厭倦.象我就是每天就是坐著接電話發(fā)發(fā)傳真什么的，顯得枯燥乏味.但是工作簡潔也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來宏大的費(fèi)事或損失，還是得仔細(xì)完成。 犯錯(cuò)遭指導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能扔臉色更不能賭氣說不干就不干.理財(cái)力量始終以來，花的都是父母的錢，沒有了便伸手和父母要，過著衣食無憂的日子.可是工作以后，才體會(huì)父母掙錢有多么不易.所以我們要開頭有意識(shí)地培育自己的理財(cái)力量，我們剛畢業(yè)，工資程度普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，經(jīng)常所剩無幾，一不注意可能成為月光一族，因此我們要學(xué)會(huì)合理支配我們手中的錢，不能想買什么就買什么，要

19、“三思而后行。 三、人際關(guān)系 初入社會(huì)，開頭了與形形色色的人打交道后才真真實(shí)切的感到要想很快融入進(jìn)去真的不是件簡單的事.由于存在著競爭與利益關(guān)系，又工作繁忙，許多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖.而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門真的無法適應(yīng).我想我能做的就是學(xué)會(huì)察言觀色，多工作，少閑談。 四、工作環(huán)境 環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作看法.一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境中，自然心情就好，大家工作快樂，便有利于公司的進(jìn)展。 五、總結(jié) 總之，在_房地產(chǎn)文員實(shí)習(xí)的這_個(gè)月中，我拓寬了視野，增長了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷，為自己以后的工作積累各方面的閱歷

20、，珍貴的閱歷。 房地產(chǎn)同學(xué)總結(jié)報(bào)告4 畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大同學(xué)必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)诶碚撝欣斫馍鐣?huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的學(xué)問，讓我們?cè)趯?shí)際中體會(huì)理論，運(yùn)用理論，受益匪淺，同時(shí)翻開了視野，增長了見識(shí)，使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的學(xué)問詳細(xì)應(yīng)用到工作中去的重要性，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，調(diào)整心理，各方面都做好充分預(yù)備，去適應(yīng)社會(huì)，才能被這個(gè)社會(huì)接納，維持生存進(jìn)而更好地進(jìn)展自己。 實(shí)習(xí)時(shí)間： 20_年11月23日至20_年12月28日 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：_省_市 實(shí)習(xí)公司：_市_工程有限公司 實(shí)習(xí)目的：一方面，理解企業(yè)管理的先進(jìn)方式和現(xiàn)代化管理方法，進(jìn)

21、步調(diào)查討論、搜集資料、整理資料的力量，進(jìn)步理論與實(shí)際相結(jié)合的力量;另一方面，深切體會(huì)人力資源管理的重要性和管理的程序，進(jìn)步協(xié)同合作及組織工作的力量，培育獨(dú)立分析問題和解決實(shí)際問題的力量。 實(shí)習(xí)根本狀況： 20_年11月23日這一天我開頭了我的實(shí)習(xí)經(jīng)受。我懷著一顆興奮而緊急的心踏入了_市_工程有限公司，剛進(jìn)入辦公室的那一刻，我覺得我正在走進(jìn)另一個(gè)領(lǐng)域，在這里我即將度過兩個(gè)多月的時(shí)間，更會(huì)在這里認(rèn)識(shí)更多的同事和伴侶，學(xué)到更多的學(xué)問。我實(shí)習(xí)的_市_工程有限公司簡介：_市_工程有限公司是電白縣_電局下屬公司。證書編號(hào)：_x_x_x_x_延(20x_年9月11日)，從業(yè)人數(shù)： 150人，經(jīng)濟(jì)性質(zhì)： 有限

22、責(zé)任公司，主項(xiàng)資質(zhì)等級(jí)：送變電工程專業(yè)承包三級(jí)。企業(yè)注冊(cè)地址：x_省x_市x_縣工業(yè)園西區(qū)x_，郵政編碼： 525x_x_法人代表：x_，聯(lián)絡(luò)電話： 1342x_x_x_x_注冊(cè)資金：1205.04萬(元)。 實(shí)習(xí)內(nèi)容和方法： 在公司實(shí)習(xí)期間，我從事的是辦公室文員工作，主要負(fù)責(zé)：接聽、轉(zhuǎn)接電話;接待來訪人員;負(fù)責(zé)總經(jīng)理辦公室的清潔衛(wèi)生;做好會(huì)議紀(jì)要;負(fù)責(zé)公司公文、信件、郵件、報(bào)刊雜志的分送等工作。 在做以上的工作的時(shí)候，我采納了看、問、學(xué)等方式，初步理解了公司文秘工作中的詳細(xì)業(yè)務(wù)學(xué)問，拓展了所學(xué)的專業(yè)學(xué)問。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請(qǐng)教，學(xué)習(xí)，依據(jù)公司的規(guī)定，結(jié)合自己的理論根底、專業(yè)學(xué)問

23、，爭取有所創(chuàng)新，仔細(xì)做好每一份工作。在實(shí)習(xí)完后，我不管是理論根底方面，還是實(shí)際工作力量方面，都有了很大的提升，為以后正式參與工作奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。 我從事的是辦公室文員的工作，只要負(fù)責(zé)以下一些工作：接聽、轉(zhuǎn)接電話;接待來訪人員;統(tǒng)計(jì)每周考勤并交財(cái)務(wù)做帳，留底;負(fù)責(zé)公司公文、信件、郵件、報(bào)刊雜志的分送做好會(huì)議紀(jì)要;負(fù)責(zé)傳真件的收發(fā)工作;管理好員工人事檔案材料，建立、完善員工人事檔案的管理;做好公司宣揚(yáng)專欄的組稿管理辦公各種財(cái)產(chǎn)，合理用法并進(jìn)步財(cái)產(chǎn)的用法效率，提倡節(jié)省;承受其他臨時(shí)工作。 實(shí)習(xí)過程： 剛進(jìn)公司時(shí)，對(duì)整個(gè)公司的工作特別生疏，文員工作也不知道從何下手，更談不上管理。后來在公司指導(dǎo)和同事

24、的指導(dǎo)關(guān)心下，開頭對(duì)公司對(duì)業(yè)務(wù)，對(duì)職位職責(zé)有所理解，并充分地應(yīng)用在學(xué)校學(xué)到的學(xué)問，很快的理解了公司的運(yùn)作流程。這些事情看上去很簡潔，但是真正施行起來難度不小，需要留意幾個(gè)方面：1、工作流程的理解;2、應(yīng)用專業(yè)學(xué)問的熟識(shí);3、人際關(guān)系的協(xié)調(diào);4、與上司、客戶和同事的溝通技巧等。這些在學(xué)校是遠(yuǎn)遠(yuǎn)學(xué)不到的，只能是也許的有些理解，并不是很清晰，經(jīng)過一段時(shí)間的理論，才讓我真正的全方位的理解，當(dāng)然還有許多東西目前把握的還不夠，需要以后的多加理解和學(xué)習(xí)。 雖然一開頭只是接聽電話和傳達(dá)旨意，但是這里還很有學(xué)問，你要留意語音語調(diào)等等一些詳情，還有就是打字復(fù)印等簡潔工作，看似簡潔，其實(shí)需要耐煩和小技巧，還得留意時(shí)

25、間分寸。要是接待來訪客戶就更是學(xué)問大了，你需要察言觀色地理解他們的心理，理解上司的意圖等等。由于我更多的是想理解整個(gè)公司的工作流程尤其是人力資源管理方面的學(xué)問，所以我常常性地努力爭取更多的時(shí)機(jī)去接觸專業(yè)學(xué)問多涉及到的領(lǐng)域，而不僅僅局限于完成文員的崗位職責(zé)。 盡管好多人都認(rèn)為辦公室文員是一“打雜的角色，但是我一方面仔細(xì)的學(xué)習(xí)和努力完成指導(dǎo)布置的任務(wù)之外，主動(dòng)主動(dòng)地爭取更多的時(shí)機(jī)去接觸其他工作。一開頭會(huì)覺得很尷尬，因?yàn)槟銓?shí)在是初出茅廬，盡管你是人力資源專業(yè)出來的，但是同事們特殊是年齡大一點(diǎn)，職位高一點(diǎn)的員工一般都不會(huì)給你時(shí)機(jī)，也不會(huì)信任你，甚至有的還會(huì)給你臉色，要不就還會(huì)誤會(huì)你的意思，以為你是在夸

26、耀，要不就是邀功，其實(shí)這些都是在實(shí)習(xí)的時(shí)候我們要努力克制的。 我們唯有的方法就是真誠和虛心，還有不放棄的精神，比方在我的一再努力和要求下，我擁有更多的時(shí)機(jī)去參加部門里的其他工作，而不僅僅局限于了一個(gè)文員，印象最深的就是我硬是參與了實(shí)習(xí)期間公司聘請(qǐng)方案里的職責(zé)編寫工作，盡管還是犯錯(cuò)了，但是我沒有受到過多的責(zé)備，相反經(jīng)理還給我仔細(xì)的上了一課，那真的是有一種“聽君一席話，勝讀十年書的感覺。 但是其實(shí)我更多的感受還是做文員，針對(duì)文員這個(gè)職位的特點(diǎn)，最值得一提的便是對(duì)挫折的處理，詳細(xì)遇到到挫折時(shí)，我發(fā)覺不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對(duì)挫折。遇到挫折時(shí)應(yīng)進(jìn)展冷靜分析，從客觀、主觀、目的、環(huán)境、條件等方面，找

27、出受挫的緣由，實(shí)行有效的補(bǔ)救措施。樹立一個(gè)辯證的挫折觀，常常保持自信和樂觀的看法，要認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰慧和成熟，正是失敗本身才最終造就了勝利。學(xué)會(huì)自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，心情樂觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。 擅長化壓力為動(dòng)力，轉(zhuǎn)變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取勝利，從而讓目光面對(duì)將來。復(fù)印、傳真、公文處理等根本工作我都已嫻熟。而文員管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大局部還具有不同程度的保密性，而且各級(jí)秘書人員常常接近指導(dǎo)，看一些重要文件，參與一些重要會(huì)議，所以，秘書人員在公共場合活動(dòng)時(shí)要留意內(nèi)外有別，把握分寸，對(duì)什么應(yīng)當(dāng)說什么不應(yīng)當(dāng)說要心中有數(shù)。精確，是對(duì)

28、工作質(zhì)量的要求。 文秘管理的精確性是指正確表達(dá)政策，正確表達(dá)指導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在肯定程度上保證指導(dǎo)工作的預(yù)備性。文秘管理的精確性，涉及的方面許多，簡要地說，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，狀況要實(shí)，辦法要慎。而要做到這些，必需看法仔細(xì)，作風(fēng)過細(xì)，不能忽略大意，不能馬虎潦草。比方說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要精確，材料要真實(shí)，抄寫要仔細(xì)，校對(duì)要認(rèn)真，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生過失。否那么就會(huì)貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。 在我實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾?；蛟S是實(shí)習(xí)日子短和我并非文秘專業(yè)的關(guān)系，對(duì)文秘的還有一些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在外表，只是在看人

29、做，聽人講如何做，未可以親身感受、詳細(xì)處理一些工作，所以未能領(lǐng)悟其精華。但時(shí)通過實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)文秘根本學(xué)問的理解，豐富了我的實(shí)際管理學(xué)問，使我對(duì)日常文秘管理工作有了肯定的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論學(xué)問的學(xué)習(xí)，更重要的是要把理論與理論兩者嚴(yán)密相結(jié)合。 房地產(chǎn)同學(xué)總結(jié)報(bào)告5 邁進(jìn)大同學(xué)活的最終一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)憧憬已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開頭飛進(jìn)那里。我們興奮、我們興奮，因?yàn)槲覀冏罱K可以在這個(gè)宏大的舞臺(tái)上呈現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去理解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定根底，同時(shí)完成大學(xué)訓(xùn)練的最終一個(gè)

30、重要環(huán)節(jié)，特地支配了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。 由于對(duì)房地產(chǎn)銷售非常感愛好，所以20_年_月我到了_置業(yè)有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的宣揚(yáng)，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售置業(yè)參謀?；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到非常的欣慰。它使我在理論中理解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也翻開了視野、增長了見識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。根本上到達(dá)了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實(shí)習(xí)狀況。 一、實(shí)習(xí)公司簡介 _置業(yè)有限公司是20_年_月經(jīng)國家批準(zhǔn)，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)工程的全程策劃

31、、推廣、銷售等一系列活動(dòng)。公司勝利策劃銷售了多個(gè)樓盤，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。 我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的宣揚(yáng)工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)查找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價(jià)格等，假如客戶有意向就留下一個(gè)聯(lián)絡(luò)方式，后期聯(lián)絡(luò)。后一階段就是在售樓部做置業(yè)參謀，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的詳細(xì)信息，并關(guān)心客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。關(guān)心他們更好的理解整個(gè)樓盤的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)協(xié)作辦公室人員處理日常工作。 下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售根本流程圖： 1.戶外商鋪宣揚(yáng)和銷售的業(yè)務(wù)流程： 查找顧客電話約客會(huì)談客

32、戶回訪簽合同售后效勞 2.房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程： 查找顧客現(xiàn)場接待會(huì)談客戶回訪簽合同辦入住售后效勞 實(shí)習(xí)目的： 1.理解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成、職能和運(yùn)作流程 2.理解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程 3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位 4.學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)學(xué)問，把握銷售樓盤的根本職能和技巧 二、實(shí)習(xí)內(nèi)容： 職位：置業(yè)參謀 工作內(nèi)容：前期先承受公司培訓(xùn)，對(duì)自己的工程理解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)然后做市場宣揚(yáng)，對(duì)樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做根本理解，比擬出我們的優(yōu)勢和優(yōu)勢，從而找出應(yīng)對(duì)方法。在實(shí)習(xí)期間公司對(duì)我們也做了一個(gè)全方位的培訓(xùn)，包括心態(tài)和技能。對(duì)業(yè)務(wù)不嫻熟的人會(huì)挺直支配先從

33、約客、帶客開頭。每天早上8：30上班到下午8：30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量，每個(gè)人每10天至少必需約5批客戶，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是特別重視的。 接待工作描繪：售樓處共有四個(gè)銷售小組，每天負(fù)責(zé)接待客戶，接聽電話和約客戶。接待的時(shí)候第一句是：您好，歡送光臨學(xué)府街區(qū)，您之前來過我們這里嗎?。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。假如是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。讓客戶理解我們的工程詳細(xì)的位置、附近的配套設(shè)施和升值空間，順當(dāng)?shù)脑捑褪墙欢ń?小定1000，大定10000)簽購房合同做

34、分期辦入住。這就是整個(gè)過程。 接電工作描繪：第一句是，您好，先生/女士，我是學(xué)府街區(qū)的置業(yè)參謀(名字)然后問客戶考慮你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問是怎么理解我們工程的，依據(jù)實(shí)際狀況對(duì)出詳細(xì)的解答并登記。記得最開頭有一次，我打電話剛說：“您好，這里是學(xué)府街區(qū)售樓中心。電話對(duì)面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責(zé)，說“你們這群人一天吃飽沒事干了，成天打騷擾電話!我挺直就和那位先生吵起來了，當(dāng)時(shí)經(jīng)理就指責(zé)我，人家不需要就不需要，犯不著吵架。 我還很不服氣。漸漸的時(shí)間長了，我也學(xué)會(huì)了怎么和這類客戶打交道。當(dāng)客戶對(duì)你很生氣很生氣的時(shí)候，你自己首先不要急不要燥，靜下心來漸漸跟客戶說明溝通，這樣子客戶也就會(huì)心平

35、氣和下來，溝通才會(huì)連續(xù)。 從這件事，我懂得了和任何客戶打交道，自己首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)。不管客戶在急在燥，自己都不能表現(xiàn)出一絲不耐。 三、實(shí)習(xí)體會(huì) 通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)的愛好越來越深厚，從之前的不理解、感愛好到如今的越來越喜愛，在這段過程中我學(xué)到了許多關(guān)于房地產(chǎn)方面的學(xué)問和銷售技能和一系列購房流程。因?yàn)樵谶@個(gè)部門里干全部事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學(xué)的東西也多，不僅要熟識(shí)自己公司的樓盤還得理解其他的樓盤。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的學(xué)問。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)： 1.在該公司的這段時(shí)間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了具體的理解

36、。當(dāng)然，對(duì)你所在的銷售部門進(jìn)展細(xì)致的分析可以很精確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體。 2.我必需在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的學(xué)問還要盡快的把握全部的學(xué)問把它應(yīng)用到理論當(dāng)中。不然你到哪里，做多久永久只能是銷售。這個(gè)目的是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和責(zé)任心，多思索，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。 3.不管自己的內(nèi)心多么的害怕，你都要把很自信，精力充足的，大方得體，干凈干練的一面呈現(xiàn)給大家，呈現(xiàn)給你的客戶看。不要把自己的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶身上，這里不比學(xué)校有同事也不是伴侶，你必需用你陽光的一面

37、去影響別人，這樣別人才會(huì)去觀賞你，認(rèn)可你。 4.自己肯定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個(gè)好印象。當(dāng)你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時(shí)候，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。 5.當(dāng)自己業(yè)績不好的時(shí)候千萬別疑心自己，甚至去抱怨別人或者說自己運(yùn)氣不好，要以一顆平常心對(duì)待。不要讓人感覺出你有任何心情波動(dòng)。擅長學(xué)習(xí)別人的銷售閱歷，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí)。常常與同事共享你的工作閱歷，學(xué)會(huì)取長補(bǔ)短這樣你會(huì)發(fā)覺同事的閱歷對(duì)你是很有關(guān)心的，你的進(jìn)步會(huì)越來越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自己努力就有回報(bào)的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的

38、，別人的業(yè)績好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長，比你的閱歷多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克制這些，你必需多思索。 6.地產(chǎn)銷售競爭劇烈，一般實(shí)行末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個(gè)行業(yè)勝利與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒有鋪張時(shí)間有沒有學(xué)到東西有沒有懊悔自己當(dāng)時(shí)的選擇。所以自己肯定要給自己做一個(gè)人生規(guī)劃任何一個(gè)工作等做到肯定程度會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接。靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯(cuò)了。沒有激情了。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬恕Ｊ且驗(yàn)槟銉?nèi)心的目的已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目的的時(shí)候往往會(huì)迷失方向，這個(gè)時(shí)候你要快速的設(shè)立新的目的，使自己的人生有正確的方向。

39、 四、實(shí)習(xí)建議 通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我感受頗深。像我們銷售專業(yè)的同學(xué)最重要的就是要查找需求客戶群體，正確的理解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對(duì)我們來說原來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因?yàn)槲覀兊拈啔v欠缺。做銷售的必需要對(duì)每一個(gè)客戶肯定要特別理解。年齡，性格，愛好愛好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是最根本的，還有他們需要的戶型，承受的價(jià)格范圍，他們買房子的用處等等。這些都是理解客戶需求的打算性因素。而剛從學(xué)校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的理解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業(yè)的理論性還是挺強(qiáng)的但是我們卻沒有很好的把它應(yīng)用于理論當(dāng)中所以說社會(huì)閱歷欠缺。 而我們公司要求我們肯定要把你所

40、見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺得這些客戶不合適這個(gè)工程或者對(duì)這個(gè)工程沒愛好就把他們忘了。這些都是你的財(cái)寶?？傆幸惶炷憧隙〞?huì)用得上。而且銷售的境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造費(fèi)事和沒必要的思索。 給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對(duì)癥下藥，你會(huì)發(fā)覺工作越來越輕松為了讓會(huì)談過程更加豐富好玩，要求學(xué)問面肯定要廣。這些學(xué)問會(huì)進(jìn)步你的簽約勝利率。所以通過我在學(xué)校的專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)當(dāng)中所得閱歷的比擬我覺得像我們市場營銷專業(yè)的同學(xué)必需要把握以下幾點(diǎn); 1.較強(qiáng)的專業(yè)學(xué)問(必要的專業(yè)術(shù)語用法會(huì)使我們更有勸說力，更讓客戶信服放心) 2.寬闊的學(xué)問

41、面(跟不同的客戶溝通，會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)，有的客戶喜愛旅游，有的客戶喜愛財(cái)經(jīng)，有的客戶關(guān)注時(shí)政要聞。不同的人談天的內(nèi)容不同溝通會(huì)更開心) 3.擅長發(fā)覺客戶需求的眼睛(依據(jù)談天的內(nèi)容要準(zhǔn)時(shí)整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經(jīng)濟(jì)條件如何、經(jīng)濟(jì)力量可以承受的范圍) 4.擅長傾聽(有時(shí)傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點(diǎn)但客戶擔(dān)憂的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施，你所解決的問題不是客戶所關(guān)懷的問題那么也是不勝利的溝通) 5.擅長學(xué)習(xí)和溝通的力量(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的力量，你擅長溝通才能把你自己介紹出去，繼而把自己推銷出去把產(chǎn)品推銷出去。而要?jiǎng)倮陌旬a(chǎn)品推銷出去你必需學(xué)習(xí)

42、產(chǎn)品的構(gòu)成、作用、以及用法的效果，這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面) 6.要永久懂得理論是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)(在沒接觸一件事情之前，永久不要下結(jié)論。比方打電話挺簡潔的一件事情，但要?jiǎng)倮拇蚱瀑彿空邔?duì)你的戒心以及提起購房者對(duì)工程的愛好到過來工程詳細(xì)理解真的很不簡單。所以永久也不要小看任何一件事) 五、實(shí)習(xí)總結(jié) 1.總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒有什么你不會(huì)的，假如我們夠堅(jiān)持，我信任，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問向理論方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與理論相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，仔細(xì)完成指導(dǎo)交辦的工作。我真的是受益非淺。 同時(shí)，在和客戶交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和缺乏。主要如下： a、學(xué)問量少搭不上話。 b、學(xué)問結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。 c、房地產(chǎn)企業(yè)方面的學(xué)問很少。 這些都是我在日后工作中需要加強(qiáng)的，我