銷售管理論文1

1、裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕

2、聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅

3、袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿

4、膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆

5、羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀

6、袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄

7、肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆

8、袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃

9、膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇

10、羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖

11、螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿

12、肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃

13、袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇

14、膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻

15、羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆

16、螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀

17、肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇

18、袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁

19、肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅

20、羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕

21、蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄

22、肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈

23、襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊

24、肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿

25、罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄

26、螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈

27、羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞

28、裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆

29、肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃

30、罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈

31、螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂

32、羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆

33、裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕

34、聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅

35、袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿

36、膄肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁膇薀蝕聿膇艿袆羅芆莂蠆袁芅蒄襖螇芄蚆蚇膆芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈節(jié)薀薈襖芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿蚃膅莆薁衿肁蒞蚄蟻羇莄莃袇袃羀蒆蝕蝿聿薈裊肇聿羋蚈羃肈蒀袃罿肇薂螆裊肆蚄蕿?zāi)f肅莄螄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂膃羋薆螈膂莁螁肇膁薃薄肅膀蚅衿罿腿蒞螞裊膈蕆袈螁 銷售管理論文 系 別：專業(yè)年級(jí)：姓 名：學(xué) 號(hào)： 2011淺談中小企業(yè)的營(yíng)銷策略 年6月26日 淺談中小企業(yè)的營(yíng)銷策略摘要：面對(duì)國(guó)外跨國(guó)公司紛紛逐鹿中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)大實(shí)力,國(guó)內(nèi)大企業(yè)咄咄逼人的氣勢(shì),脆弱的中國(guó)中小企業(yè)在這險(xiǎn)峻的市場(chǎng)夾縫中如何積極尋找自己的生存和發(fā)展之路,已

37、成為企業(yè)一直在探討研究的重大課題?，F(xiàn)代營(yíng)銷渠道變革的重心在于服務(wù)。其根本目的也就是通過(guò)提供更優(yōu)質(zhì)的渠道服務(wù)來(lái)贏取顧客。而生產(chǎn)商通過(guò)營(yíng)銷渠道向消費(fèi)者提供服務(wù)正是企業(yè)建立并保持長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本。當(dāng)前，隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境的變化，中小企業(yè)應(yīng)以經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)為選擇，因勢(shì)利導(dǎo)地對(duì)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)、成員間關(guān)系及其運(yùn)作方式等進(jìn)行管理變革。在銷售過(guò)程中，營(yíng)銷渠道策略是整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。隨著市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入新階段，企業(yè)的營(yíng)銷渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢(shì)的變化。企業(yè)營(yíng)銷渠道的選擇將直接影響到其他的營(yíng)銷決策。如產(chǎn)品的定價(jià)，它同產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策

38、略一樣，也是企業(yè)是否能夠成功開拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷售及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要手段。關(guān)鍵字：中小企業(yè) 營(yíng)銷管理 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷渠道 市場(chǎng)差異化一、我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，繁榮與衰敗、取勝與出局，更換交替，不斷輪回，其間唯一不變的活躍因素便是營(yíng)銷。因?yàn)椴还苁袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)如何推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，企業(yè)自身的營(yíng)銷理念才是生存之本，它決定一切，主宰企業(yè)興衰。注重營(yíng)銷，注重用戶的需要，注重與其它企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，注重企業(yè)整體形象與整體素質(zhì)，已成為新世紀(jì)的企業(yè)求生存、謀發(fā)展。迎接新挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。隨著市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入新階段，企業(yè)的營(yíng)銷渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢(shì)的變化。企業(yè)營(yíng)銷渠道的選擇將直接

39、影響到其他的營(yíng)銷決策。目前,我國(guó)的中小企業(yè)數(shù)量已占企業(yè)數(shù)的90%以上,在我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要作用。中小企業(yè)的特點(diǎn)是小而靈活,但由于實(shí)力有限,人力資源跟不上,管理水平不高,可以說(shuō),在某種程度上營(yíng)銷工作成為廣大中小企業(yè)的發(fā)展瓶頸。如何在市場(chǎng)中找到適合自己企業(yè)的營(yíng)銷策略,是中小企業(yè)遇到的普遍問(wèn)題。它們又如何面對(duì)激烈而又殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呢?答案就在營(yíng)銷戰(zhàn)略上利用有限的資源，挖掘最大的潛力，創(chuàng)造無(wú)盡的價(jià)值?！氨辉趶V，而在于精”，況且，“船小好掉頭”，只要進(jìn)行深入的研究和合理的分析，揚(yáng)長(zhǎng)避短，市場(chǎng)一定會(huì)掌握在自己手中，企業(yè)也必將會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。二、我國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀存在的問(wèn)題及其原因（一）

40、企業(yè)高層管理者的營(yíng)銷方法和認(rèn)識(shí)水平觀念落后大家都覺(jué)得市場(chǎng)是買賣雙方進(jìn)行交易的場(chǎng)所，看起來(lái)似乎也十分簡(jiǎn)單，其實(shí)市場(chǎng)蘊(yùn)涵著一種非常復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)關(guān)系，它不僅直接牽涉到千家萬(wàn)戶的實(shí)際生活，也往往同企業(yè)的盛衰有著直接的聯(lián)系。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，中小企業(yè)存在劣勢(shì)。而現(xiàn)在一些中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)較差，市場(chǎng)營(yíng)銷或不被他們認(rèn)識(shí)和接受，或被他們錯(cuò)誤地將營(yíng)銷等同于推銷或銷售。一些中小企業(yè)忙于現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，缺乏生產(chǎn)一批、開發(fā)一批、研制一批的營(yíng)銷戰(zhàn)略觀念；一些中小企業(yè)雖然認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性，但是常常在缺乏科學(xué)論證的情況下,盲目上馬新產(chǎn)品、新項(xiàng)目,結(jié)果是造成戰(zhàn)略上的重大失誤，使企業(yè)蒙受重大損失，甚

41、至陷入絕境。（二）我國(guó)多數(shù)中小企業(yè)缺乏企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、眼光淺雖然大多數(shù)企業(yè)也認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性，但缺乏科學(xué)的策劃和決策，在營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇上更多的是由個(gè)人決定，缺乏科學(xué)依據(jù)。數(shù)據(jù)分析顯示，最為管理者所重視的是對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的分析，重視程度居第二的是企業(yè)內(nèi)部分析，第三是顧客分析，目前，采取以市場(chǎng)為導(dǎo)向的隨機(jī)應(yīng)變戰(zhàn)略是中小企業(yè)營(yíng)銷的一個(gè)顯著特點(diǎn)，而缺乏營(yíng)銷戰(zhàn)略將會(huì)嚴(yán)重制約其發(fā)展壯大。近年來(lái)，許多在市場(chǎng)上曇花一現(xiàn)的中小企業(yè)的經(jīng)歷都證明，一家中小企業(yè)抓住機(jī)遇跳躍式發(fā)展成功后，由于缺乏適應(yīng)在對(duì)市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)，對(duì)顧客，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素的科學(xué)分析基礎(chǔ)上的長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略，以至在市場(chǎng)飛速發(fā)展過(guò)程中被自己所打敗。（三

42、）中小企業(yè)的市場(chǎng)差異化差異化策略的始發(fā)點(diǎn)是消費(fèi)者。整合營(yíng)銷的前提是以消費(fèi)者為導(dǎo)向。只有研究透消費(fèi)者,充分了解他們的需求,差異化策略才能“彈無(wú)虛發(fā)”。市場(chǎng)差異化是指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體的市場(chǎng)操作因素而產(chǎn)生的差異。大體包括銷售價(jià)格差異、渠道差異。從價(jià)格上來(lái)講,與同類產(chǎn)品相比,價(jià)格有高中低之分。企業(yè)究竟應(yīng)該選擇哪一種價(jià)格呢?最主要的還要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、本企業(yè)的實(shí)力,再加上產(chǎn)品的生命周期來(lái)確定。 消費(fèi)者的需求是可以引導(dǎo)和調(diào)節(jié)的。企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，實(shí)行高效的攻勢(shì)營(yíng)銷策略，引導(dǎo)、刺激消費(fèi)者的需求，使?jié)撛谛枨筠D(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)購(gòu)買，未來(lái)的購(gòu)買欲望轉(zhuǎn)變?yōu)榻诘馁?gòu)買行為。三、我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)采取的

43、營(yíng)銷策略（一）強(qiáng)化營(yíng)銷意識(shí)，提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)水平企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)必不可少。培訓(xùn)無(wú)處不在，開會(huì)是培訓(xùn)，安排工作是培訓(xùn)，檢查工作是培訓(xùn)，總結(jié)工作更是培訓(xùn)。中小企業(yè)的發(fā)展很大程度上依賴領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)，領(lǐng)導(dǎo)者的才能也決定了企業(yè)的發(fā)展方向以及路線和前景。因此，中小企業(yè)的總經(jīng)理、管理者更應(yīng)該加強(qiáng)自身素質(zhì)和能力的培養(yǎng)，不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步，在企業(yè)產(chǎn)品的成熟期就應(yīng)當(dāng)積極備戰(zhàn)，提高自身的理論水平，磨合理論與實(shí)際。同時(shí)，培養(yǎng)“執(zhí)行文化”。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，管理者的示范作用非常大，因此，管理者的經(jīng)驗(yàn)和判斷力很重要。一個(gè)成熟的管理者對(duì)自己做決策和執(zhí)行能力必須有足夠的信心，決策要果斷，投鼠忌器、怕犯錯(cuò)誤的思想將會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的后果。建立執(zhí)

44、行反饋機(jī)制。管理工作應(yīng)強(qiáng)調(diào)正強(qiáng)化和負(fù)強(qiáng)化，使企業(yè)各部門和層級(jí)形成一個(gè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)著的閉環(huán)系統(tǒng)，他們之間是環(huán)環(huán)相扣的鏈條關(guān)系。而通過(guò)反饋機(jī)制，就可以從鏈子斷點(diǎn)及時(shí)得到信息，從而做到在大問(wèn)題上防患于未然。（二）持續(xù)地實(shí)施差異化策略，滿足消費(fèi)者的多重需要。差異化戰(zhàn)略，就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，將充分發(fā)揮和運(yùn)用其產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)特的某一部分直到全部不同于其他企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，作為指導(dǎo)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的方向。根據(jù)目前的市場(chǎng)供求狀況和發(fā)展趨勢(shì)分析，商品生產(chǎn)重合度過(guò)高導(dǎo)致商品市場(chǎng)供過(guò)于求是制約中小企業(yè)發(fā)展的最主要因素，所以，采取差異化戰(zhàn)略是中小企業(yè)必須的、首要的發(fā)展戰(zhàn)略。當(dāng)一個(gè)企業(yè)向其客戶提供某種獨(dú)特的有價(jià)值

45、的產(chǎn)品而不僅僅是價(jià)格低廉時(shí)，他就把自己與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來(lái)了。差異化可以使企業(yè)獲得溢價(jià)，即使在周期性或季節(jié)性經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，也會(huì)有大量忠誠(chéng)的客戶。如果實(shí)現(xiàn)的溢價(jià)超出了為使產(chǎn)品獨(dú)特而追加的成本，則差異化就會(huì)帶來(lái)更高的效益。而且由于中小企業(yè)一般投入產(chǎn)出規(guī)模較小，資本和技術(shù)構(gòu)成一般較低，從而導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力低下。特別是很大一部分企業(yè)集中在技術(shù)含量低、生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單的行業(yè)，無(wú)力實(shí)施低成本戰(zhàn)略,因而采用差異化戰(zhàn)略無(wú)疑是最好的辦法。（三）選擇合適的渠道模式渠道模式的選擇或者規(guī)劃，是小企業(yè)建立銷售渠道必然步驟，但小企業(yè)由于品牌知名度和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及市場(chǎng)管理能力都比較弱。 小企業(yè)在建立渠道初期，不必拘泥

46、于過(guò)分規(guī)范的銷售政策，就象一個(gè)乞丐，暫時(shí)需要的是溫飽而不是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，但需要事先為今后的發(fā)展做好系統(tǒng)的規(guī)劃。從理論上分析，渠道最基本的營(yíng)銷策略主要有兩種：直銷渠道模式和混合渠道模式。直銷渠道模式。以滿足市場(chǎng)需求；還可以利用自己掌握的渠道提供增值服務(wù)，獲得更多的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?；旌锨滥Ｊ??；旌锨滥Ｊ绞侵钙髽I(yè)對(duì)渠道的使用不局限于某一種，而是根據(jù)實(shí)際需要多種渠道并用，相互補(bǔ)充。在混合渠道模式中，有效地配置渠道資源、避免渠道沖突、獲得最佳的經(jīng)濟(jì)效益，是每一家中小企業(yè)都需要認(rèn)真對(duì)待的問(wèn)題。（四）準(zhǔn)確把握市場(chǎng)變化，實(shí)施靈活多變的營(yíng)銷策略。沒(méi)有一成不變的需求，也沒(méi)有永恒不變的市場(chǎng)。市場(chǎng)風(fēng)云瞬息萬(wàn)變，今天在市場(chǎng)

47、上稱王稱霸的商品，明天或許就俯首稱臣，成了昔日黃花。因此，中小企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰出局，只有不斷迎合消費(fèi)者需求，善于識(shí)變、應(yīng)變，在變化中求生存,圖發(fā)展。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)在資金、人才、技術(shù)、管理等方面存在著比較明顯的劣勢(shì)，但是機(jī)制靈活、組織結(jié)構(gòu)高效、船小好調(diào)頭等也是中小企業(yè)明顯的優(yōu)勢(shì)，這使中小企業(yè)能夠形成對(duì)市場(chǎng)靈敏的反應(yīng)能力。因此，中小企業(yè)要充分利用這些優(yōu)勢(shì)，把握時(shí)代脈搏，不斷改進(jìn)產(chǎn)品，方能出奇制勝。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化可謂日新月異，市場(chǎng)行情此一時(shí)彼一時(shí)，誰(shuí)能經(jīng)常調(diào)整經(jīng)營(yíng)的方式方法適應(yīng)這種動(dòng)態(tài)變化，把握先機(jī),先發(fā)制人，誰(shuí)就能爭(zhēng)得經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)，使自己處于生產(chǎn)、消費(fèi)的主導(dǎo)

48、地位。因?yàn)橹行∑髽I(yè)“船小掉頭快”，能及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化作出靈敏快捷的反應(yīng)，趕在時(shí)間前面，趕在別人前面，搶占先機(jī)市場(chǎng)，開創(chuàng)無(wú)人能及的經(jīng)營(yíng)制高點(diǎn)。四、結(jié)束語(yǔ)總而言之，營(yíng)銷是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展是必然趨勢(shì)，我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展很快,但平均壽命較短。這是因?yàn)橹行∑髽I(yè)缺乏系統(tǒng)的公司整體戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,企業(yè)發(fā)展缺乏全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的系統(tǒng)戰(zhàn)略指導(dǎo)思想,不重視市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定,重戰(zhàn)術(shù)而輕戰(zhàn)略。因此，在新的歷史條件下，我國(guó)的中小企業(yè)要想在市場(chǎng)上占有一席之地，以求得生存和持續(xù)的發(fā)展，就必須立足現(xiàn)實(shí)，全面、正確地分析和評(píng)價(jià)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并準(zhǔn)確地為未來(lái)的發(fā)展定位，掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)及社會(huì)發(fā)展的各種規(guī)律，運(yùn)用一定的方法和制度激勵(lì)

49、全體企業(yè)員工的積極性和創(chuàng)造性，不斷提升他們的整體素質(zhì),增強(qiáng)他們的凝聚力和協(xié)調(diào)工作的能力，在此基礎(chǔ)上充分而靈活地運(yùn)用各種營(yíng)銷策略不斷地拓展市場(chǎng)空間，以求企業(yè)更好的發(fā)展。只有更好地發(fā)揮中小企業(yè)主力軍的作用，才能為我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)，為社會(huì)創(chuàng)造更多的財(cái)富。 參考文獻(xiàn)：1 歐陽(yáng)小珍銷售管理武漢大學(xué)出版社.2010年第二版2吳健安： 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ， 武漢大學(xué)出版社2002第3版3羅國(guó)民、劉倉(cāng)勁： 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 ， 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社4萬(wàn)后芬：綠色營(yíng)銷， 湖北人民出版社2000年版5陳育文.我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷策略的探討.經(jīng)濟(jì)師6鄧久根.差異化營(yíng)銷策略的實(shí)施.特區(qū)經(jīng)濟(jì)2005/068郭國(guó)慶：市場(chǎng)

50、營(yíng)銷通論， 中國(guó)人民大學(xué)出版社2000版 薅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚃蝿肆艿蚃袂節(jié)膅螞肄肅薃蟻螃羈葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇螇螀羄蒆螇袂膀莂螆羅羂羋螅螄膈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羆芃蒅蒆蚅肆莁蒅袈芁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羆膀芀薀蚆羃膆蕿螈腿蒄蕿羈羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚃蝿肆艿蚃袂節(jié)膅螞肄肅薃蟻螃羈葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇螇螀羄蒆螇袂膀莂螆羅羂羋螅螄膈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羆芃蒅蒆蚅肆莁蒅袈芁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羆膀芀薀蚆羃膆蕿螈腿蒄蕿羈羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚃蝿肆艿蚃袂節(jié)膅螞肄肅薃蟻螃羈

51、葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇螇螀羄蒆螇袂膀莂螆羅羂羋螅螄膈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羆芃蒅蒆蚅肆莁蒅袈芁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羆膀芀薀蚆羃膆蕿螈腿蒄蕿羈羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚃蝿肆艿蚃袂節(jié)膅螞肄肅薃蟻螃羈葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇螇螀羄蒆螇袂膀莂螆羅羂羋螅螄膈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羆芃蒅蒆蚅肆莁蒅袈芁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羆膀芀薀蚆羃膆蕿螈腿蒄蕿羈羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚃蝿肆艿蚃袂節(jié)膅螞肄肅薃蟻螃羈葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇螇螀羄蒆螇袂膀莂螆羅羂羋螅螄膈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螁螁芄

52、芀莈袃肇膆蕆羆芃蒅蒆蚅肆莁蒅袈芁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羆膀芀薀蚆羃膆蕿螈腿蒄蕿羈羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚃蝿肆艿蚃袂節(jié)膅螞肄肅薃蟻螃羈葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇螇螀羄蒆螇袂膀莂螆羅羂羋螅螄膈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羆芃蒅蒆蚅肆莁蒅袈芁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羆膀芀薀蚆羃膆蕿螈腿蒄蕿羈羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚃蝿肆艿蚃袂節(jié)膅螞肄肅薃蟻螃羈葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇螇螀羄蒆螇袂膀莂螆羅羂羋螅螄膈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羆芃蒅蒆蚅肆莁蒅袈芁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羆膀芀薀蚆羃膆蕿螈腿

53、蒄蕿羈羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚃蝿肆艿蚃袂節(jié)膅螞肄肅薃蟻螃羈葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇螇螀羄蒆螇袂膀莂螆羅羂羋螅螄膈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羆芃蒅蒆蚅肆莁蒅袈芁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羆膀芀薀蚆羃膆蕿螈腿蒄蕿羈羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚃蝿肆艿蚃袂節(jié)膅螞肄肅薃蟻螃羈葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇螇螀羄蒆螇袂膀莂螆羅羂羋螅螄膈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羆芃蒅蒆蚅肆莁蒅袈芁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羆膀芀薀蚆羃膆蕿螈腿蒄蕿羈羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚃蝿肆艿蚃袂節(jié)膅螞肄肅薃蟻螃羈葿蝕袆膃

54、蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇螇螀羄蒆螇袂膀莂螆羅羂羋螅螄膈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羆芃蒅蒆蚅肆莁蒅袈芁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羆膀芀薀蚆羃膆蕿螈腿蒄蕿羈羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚃蝿肆艿蚃袂節(jié)膅螞肄肅薃蟻螃羈葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇螇螀羄蒆螇袂膀莂螆羅羂羋螅螄膈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羆芃蒅蒆蚅肆莁蒅袈芁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羆膀芀薀蚆羃膆蕿螈腿蒄蕿羈羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚃蝿肆艿蚃袂節(jié)膅螞肄肅薃蟻螃羈葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇螇螀羄蒆螇袂膀莂螆羅羂羋螅螄膈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螁螁芄芀莈袃肇

55、膆蕆羆芃蒅蒆蚅肆莁蒅袈芁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羆膀芀薀蚆羃膆蕿螈腿蒄蕿羈羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚃蝿肆艿蚃袂節(jié)膅螞肄肅薃蟻螃羈葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇螇螀羄蒆螇袂膀莂螆羅羂羋螅螄膈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羆芃蒅蒆蚅肆莁蒅袈芁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羆膀芀薀蚆羃膆蕿螈腿蒄蕿羈羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚃蝿肆艿蚃袂節(jié)膅螞肄肅薃蟻螃羈葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇螇螀羄蒆螇袂膀莂螆羅羂羋螅螄膈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羆芃蒅蒆蚅肆莁蒅袈芁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羆膀芀薀蚆羃膆蕿螈腿蒄蕿羈羂

56、蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚃蝿肆艿蚃袂節(jié)膅螞肄肅薃蟻螃羈葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇螇螀羄蒆螇袂膀莂螆羅羂羋螅螄膈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羆芃蒅蒆蚅肆莁蒅袈芁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羆膀芀薀蚆羃膆蕿螈腿蒄蕿羈羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚃蝿肆艿蚃袂節(jié)膅螞肄肅薃蟻螃羈葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇螇螀羄蒆螇袂膀莂螆羅羂羋螅螄膈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羆芃蒅蒆蚅肆莁蒅袈芁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羆膀芀薀蚆羃膆蕿螈腿蒄蕿羈羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚃蝿肆艿蚃袂節(jié)膅螞肄肅薃蟻螃羈葿蝕袆膃蒞蠆羈羆

57、芁蚈蚈膁膇螇螀羄蒆螇袂膀莂螆羅羂羋螅螄膈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羆芃蒅蒆蚅肆莁蒅袈芁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羆膀芀薀蚆羃膆蕿螈腿蒄蕿羈羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚃蝿肆艿蚃袂節(jié)膅螞肄肅薃蟻螃羈葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇螇螀羄蒆螇袂膀莂螆羅羂羋螅螄膈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羆芃蒅蒆蚅肆莁蒅袈芁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羆膀芀薀蚆羃膆蕿螈腿蒄蕿羈羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚃蝿肆艿蚃袂節(jié)膅螞肄肅薃蟻螃羈葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇螇螀羄蒆螇袂膀莂螆羅羂羋螅螄膈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羆芃

58、蒅蒆蚅肆莁蒅袈芁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羆膀芀薀蚆羃膆蕿螈腿蒄蕿羈羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚃蝿肆艿蚃袂節(jié)膅螞肄肅薃蟻螃羈葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇螇螀羄蒆螇袂膀莂螆羅羂羋螅螄膈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羆芃蒅蒆蚅肆莁蒅袈芁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羆膀芀薀蚆羃膆蕿螈腿蒄蕿羈羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚃蝿肆艿蚃袂節(jié)膅螞肄肅薃蟻螃羈葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇螇螀羄蒆螇袂膀莂螆羅羂羋螅螄膈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羆芃蒅蒆蚅肆莁蒅袈芁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羆膀芀薀蚆羃膆蕿螈腿蒄蕿羈羂蒀薈肅芇

59、莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚃蝿肆艿蚃袂節(jié)膅螞肄肅薃蟻螃羈葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇螇螀羄蒆螇袂膀莂螆羅羂羋螅螄膈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羆芃蒅蒆蚅肆莁蒅袈芁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羆膀芀薀蚆羃膆蕿螈腿蒄蕿羈羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚃蝿肆艿蚃袂節(jié)膅螞肄肅薃蟻螃羈葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇螇螀羄蒆螇袂膀莂螆羅羂羋螅螄膈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羆芃蒅蒆蚅肆莁蒅袈芁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羆膀芀薀蚆羃膆蕿螈腿蒄蕿羈羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚃蝿肆艿蚃袂節(jié)膅螞肄肅薃蟻螃羈葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇螇螀羄蒆螇袂膀莂螆羅羂羋螅螄膈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羆芃蒅蒆蚅肆莁蒅袈芁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莄蒁羆膀芀薀蚆羃膆蕿螈腿蒄蕿羈羂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆蚄蚇芄莃蚃蝿肆艿蚃袂節(jié)膅螞肄肅薃蟻螃羈葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇螇螀羄蒆螇袂膀莂螆羅羂羋螅螄膈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿