培訓(xùn)學(xué)校籌建方案設(shè)計(jì)

1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃流程方案、環(huán)境與設(shè)施1、場所環(huán)境位置場地環(huán)境父通功能面 積辦公室教室2、環(huán)境設(shè)計(jì)辦 公 室基調(diào)：以大氣、尊貴、厚重、典雅、活潑、溫馨色彩：采取、藍(lán)、金黃、黑有機(jī)搭配與各種制度與業(yè)務(wù)介紹、宣傳圖片巧妙組合 氛圍：營造一種最貴、大氣與和諧、溫馨的文化氛圍教室基調(diào) 色彩 氛圍 墻壁 地板 天花以典雅、厚重、活潑、溫馨為基調(diào)采取藍(lán)、綠、黑有機(jī)搭配營造一種自然、人文、歷史的和諧氛圍。以點(diǎn)綴裝飾與整體設(shè)計(jì)相結(jié)合 以木地板為底色進(jìn)行個(gè)性化處理板以自然與歷史的巧妙融合來構(gòu)建一個(gè)溫馨、厚重的文化氛圍校 園色彩：簡潔、明快格調(diào)：高雅又不失輕松、活潑3、配套設(shè)施教 室基本設(shè)施白板、大屏幕液晶（可連接電腦

2、）顯示器、音像播放、飲水機(jī)等個(gè)性設(shè)施遠(yuǎn)程監(jiān)控、多媒體操作臺、個(gè)性化電腦桌椅、筆記本電腦（高端）辦 公基本設(shè)施電腦、打印機(jī)、資料柜、辦公桌椅、咨詢（桌）臺、飲水機(jī)專業(yè)設(shè)備專業(yè)管理軟件、遠(yuǎn)程監(jiān)控顯示器、寬帶網(wǎng)絡(luò)、指紋點(diǎn)名設(shè)備等4、資金規(guī)?？h級市級教室租金裝修設(shè)施配套宣傳推廣流動(dòng)資金二、市場1、業(yè)務(wù)流程制定方案一信息收集-市場調(diào)查-市場分析-市場細(xì)分-市場評估2、市場條件人口數(shù)量經(jīng)濟(jì)水平教育消費(fèi)習(xí)慣潛在客戶政策導(dǎo)向3、信息收集目的人員手段內(nèi)容處理4、市場調(diào)查環(huán)境調(diào)查人員：內(nèi)部環(huán)境：宏觀環(huán)境：競爭環(huán)境：外部：內(nèi)部：營銷：硬件：綜合：生源市場調(diào)查全面普查：目標(biāo)詳查：消費(fèi)者調(diào)查全面調(diào)查:目標(biāo)調(diào)查:項(xiàng)目時(shí)間

3、部門人員成本手段內(nèi)容評估要素環(huán)境內(nèi)部市場 部優(yōu)勢、劣勢等優(yōu)、劣勢宏觀市場 部人口、政策等可行性行業(yè)市場 部數(shù)量、規(guī)模、層次等競爭度生源普查市場 部抽樣問 卷規(guī)模目標(biāo)市場 部訪談/問 卷數(shù)量消費(fèi)者普查市場部抽樣問 卷消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)格、品牌等偏好目標(biāo)市場部訪談/問 卷課程、需求、價(jià)格、 目標(biāo)認(rèn)知度5、市場研判目的根據(jù)市場研判結(jié)果作出是否需要開辦、如何開辦的決定基本要求建立在科學(xué)、專業(yè)的市場調(diào)查之上，由專業(yè)和相關(guān)部門負(fù)責(zé)決策 者執(zhí)行重點(diǎn)內(nèi)容分析可能存在目標(biāo)市場、未來發(fā)展趨勢及本校與競爭者優(yōu)劣勢對 比分析研判時(shí)間3-7天研判方式集中討論與咼層決策相結(jié)合參加人員參加集中研判人員主要為行政、市場和管理人員呈

4、現(xiàn)形式形成分析、總結(jié)和就決定報(bào)告6、市場細(xì)分根據(jù)家庭經(jīng)濟(jì)水平、班級人數(shù)、硬件配套、課程、學(xué)費(fèi)等，可分為以下幾種類型級別品牌課程課時(shí)教材人數(shù)收費(fèi)教學(xué)管理服務(wù)硬件生源低端中端2中高端咼端17、市場評估執(zhí)行評估：主要對在執(zhí)行過程中的時(shí)間、效率、人員、氣候等因素做出科 學(xué)評估。文案大全風(fēng)險(xiǎn)評估：主要對在工作中可能出現(xiàn)的泄密、無效信息等做出充分估計(jì)。附：評估記錄參考表階段時(shí)間安排執(zhí)行力目標(biāo)監(jiān)管考核風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整評估初始中間最后注：每階段時(shí)間各占三分之一。三、團(tuán)隊(duì)1、機(jī)構(gòu)設(shè)立與人員配備部門管理人員人數(shù)職能員工人數(shù)職能行政部行政管理行政業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人計(jì)劃制定、執(zhí)行、監(jiān)督市場部市場主管市場與營 銷咨詢/營 銷執(zhí)行辦公室

5、辦公主任日常業(yè)務(wù)辦公接待處理日常事務(wù)教務(wù)部教務(wù)總監(jiān)教務(wù)管理教學(xué)人員教學(xué)后勤部后勤主任安全管理工作人員安全、衛(wèi)生2、選聘程面試毛試（綜合、專業(yè)冃匕力）試講培訓(xùn)頭習(xí)試用錄用序類型對象具教師：其他人員：體要求分工3、培訓(xùn)、考核與錄用項(xiàng)目時(shí)間方式內(nèi)專業(yè)課程教師：其他人員：容方式：理論考核實(shí)踐考核考核錄形式：期限：檔案用4、薪酬四、營銷流程常規(guī)營模式銷活動(dòng)營銷體驗(yàn)營銷封閉營銷傳播手段途徑成本評估咨詢力式技巧過程記錄評估客流程信息收方式內(nèi) 容戶集客戶分類初步溝通目標(biāo)分類目標(biāo)溝通成交達(dá)成簽訂協(xié)議建立檔案評估目標(biāo)評估執(zhí)行評估成本評估五、課程與收費(fèi)流程課程設(shè)計(jì)一課程開發(fā)-班級設(shè)置-課時(shí)設(shè)置-收費(fèi)制定課程設(shè)計(jì) 與

6、開發(fā)依據(jù)類型教材選用依據(jù)原則課時(shí)設(shè)置依據(jù)課程、教材、學(xué)習(xí)目標(biāo)原則教學(xué)目的目標(biāo)價(jià)格競爭合理差異方便班級設(shè)置依據(jù)招生人數(shù)、課程、學(xué)習(xí)目的、基礎(chǔ)、年齡、年級、課時(shí)、收費(fèi) 等原則課程教學(xué)課時(shí)人數(shù)目標(biāo)效果效益競爭差異化收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)課程課時(shí)班級層次原則課程課時(shí)目標(biāo)普遍性競爭性差異化分開類化六、教學(xué)文案大全程 流 務(wù) 業(yè)督 監(jiān) 量依據(jù)程Hip項(xiàng)目段 手 式 模 陷 缺勢 優(yōu) 標(biāo) 目 程 過 節(jié) 環(huán)念 rn 二 理手段案 方 定 制控制U意義數(shù)依據(jù)項(xiàng)目合 整 識 知手段案 方 定 制控制U意義依據(jù)項(xiàng)目測 監(jiān) 與 習(xí)復(fù)價(jià) 評學(xué)教驟步學(xué)教標(biāo) 目學(xué)教劃、學(xué)教路 思教置手段控制U意義率 效 高 提 于 利 有著 顯

7、更 果 效依據(jù)爭子要需立 建項(xiàng)目手段練 訓(xùn) 一仔控制測 監(jiān) 時(shí) 實(shí)意義異 亠咼 提 利爭存競化學(xué) 施 教 實(shí)依據(jù)項(xiàng)目測 監(jiān) 與 習(xí)復(fù)價(jià) 評學(xué)教驟步學(xué)教標(biāo) 目學(xué)教劃、學(xué)教路 思教置手段境 環(huán) /( 件 條 應(yīng) 相 供 提 管 監(jiān)控制音 錄管 監(jiān) 時(shí) 實(shí) 會(huì) 員 委 督 監(jiān)冊料資意義率 效 高 提 于 利 有著 顯 更 果 效學(xué) 督 教 監(jiān)依據(jù)項(xiàng)目督 監(jiān) 意 督 監(jiān) 果 效 督 監(jiān) 段 手 督 監(jiān) 程 過手段卷 問 m控制業(yè) 作存 保 像 錄究 追 任 責(zé)意義亠即提理量 理 質(zhì) 管依據(jù)談 座 督 監(jiān)項(xiàng)目意員學(xué)長 度手段督 監(jiān) 程過核考化量評控制一案意義一量 質(zhì) 學(xué) 教 高 提 于 利 有 績效與依

8、據(jù)項(xiàng)目一度 W 阪責(zé) 率 秀4獎(jiǎng)懲手段周/月/期/年分階段實(shí)時(shí)量化數(shù)據(jù)與績效掛鉤 晉級/續(xù)聘的依據(jù)及時(shí)兌現(xiàn)控制權(quán)限申報(bào)/審批意義有利于提高工作效率/積極性最大限度體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值有利于學(xué)校長遠(yuǎn)/健康發(fā)展七、管理1、品牌管理項(xiàng)目概念與要素呈現(xiàn)指標(biāo)測評手段控制手段應(yīng)急預(yù)案名稱標(biāo)識logo內(nèi)涵傳播管理整合2、營銷管理項(xiàng)目概念與要素呈現(xiàn)指標(biāo)測評手段控制手段應(yīng)急預(yù)案調(diào)研評估決策成本手段實(shí)施監(jiān)管評價(jià)競爭力3、校務(wù)管理項(xiàng)目概念與要素呈現(xiàn)指標(biāo)測評手段控制手段應(yīng)急預(yù)案人事教學(xué)考勤財(cái)務(wù)財(cái)產(chǎn)收費(fèi)安全客戶4、質(zhì)量管理項(xiàng)目概念與要素呈現(xiàn)指標(biāo)測評手段控制手段應(yīng)急預(yù)案課程教材課時(shí)教學(xué)班級考核激勵(lì)檔案跟蹤服務(wù)5、團(tuán)隊(duì)管理項(xiàng)目概念與要素呈現(xiàn)指標(biāo)測評手段控制手段應(yīng)急預(yù)案理念愿景培訓(xùn)執(zhí)行薪酬績效出勤創(chuàng)新福利發(fā)展檔案6、學(xué)員管理項(xiàng)目概念與要素表現(xiàn)指標(biāo)測評手段控制手段應(yīng)急預(yù)案報(bào)名檔案紀(jì)律作業(yè)成績補(bǔ)課跟蹤服務(wù)安全7、服務(wù)管理項(xiàng)目概念與要素表現(xiàn)指標(biāo)測評手段控制手段應(yīng)急預(yù)案檔案電話回訪免費(fèi)體驗(yàn)個(gè)別補(bǔ)課電話輔導(dǎo)作業(yè)輔導(dǎo)電話提醒心理疏導(dǎo)重讀調(diào)班跟蹤目標(biāo)承諾退費(fèi)&績效管理項(xiàng)目概念與要素表現(xiàn)指標(biāo)測評手段控制手段應(yīng)急預(yù)案底薪綜 合 績 效 階 段 績 效綜 合 獎(jiǎng) 金生活保障事業(yè) 發(fā) 展9、財(cái)務(wù)管理項(xiàng)目概念與要素表現(xiàn)指標(biāo)測評手段控制手段應(yīng)急預(yù)案收入支出賬目報(bào)賬審批權(quán)限薪酬收費(fèi)資金