農(nóng)村信用社工作思考(精簡版）

1、 （詳細定稿版）農(nóng)村信用社2016年工作思考農(nóng)村信用社2016年工作思考 2016年是全面落實“十一五”規(guī)劃的最后一年，也是農(nóng)村信用社改革發(fā)展的關鍵之年。我們要“保持宏觀經(jīng)濟政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性，繼續(xù)實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，根據(jù)新形勢新情況著力提高政策的針對性和靈活性，特別是要更加注重提高經(jīng)濟增長質(zhì)量和效益，更加注重推動經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟結構調(diào)整”。農(nóng)信社必須善于抓住政策機遇，堅持以發(fā)展為主題，以效益為目標，進一步深化改革，細化管理，優(yōu)化結構，努力走出一條速度與效益、規(guī)模與質(zhì)量相統(tǒng)一的科學發(fā)展之路。 一、大力組織資金，優(yōu)化負債結構 存款是立社之本，經(jīng)營之基，效益之源。實踐證

2、明，存款規(guī)模做大了，就能帶動經(jīng)營規(guī)模的增長和經(jīng)營效益的提高。近年來，我們牢固樹立“存款興社”的理念，全力以赴抓好存款組織工作，使存款規(guī)模不斷擴大。到2016年11月末，各項存款余額7.9億元，比05年末翻了一番。但由于低成本資金占比低，負債結構不合理，較之商業(yè)銀行，農(nóng)信社經(jīng)營效益不高。 2016年組織資金工作，既要下大力氣，做大規(guī)模，增強資金實力；更要下硬功夫，優(yōu)化結構，降低籌資成本。一是全員營銷，搶抓旺季。要切實抓好“春天行動”，搶抓兩節(jié)機遇，深化優(yōu)質(zhì)服務，實現(xiàn)穩(wěn)存增存，努力提升市場份額。二是重點攻關，存貸聯(lián)動。圍繞“財政性資金、項目性資金、派生性資金”三大儲源，加大協(xié)調(diào)攻關力度，實行綜合營

3、銷和差別化服務，促進對公存款高效增長。特別是要完善存貸聯(lián)動機制，科學設定存貸款比例、資金歸社率等指標，并作為貸與不貸、貸多貸少、利率高低的參考條件，培養(yǎng)貸款客戶“平時多存款才能在急需時得到貸款支持”的觀念。三是科學考核，大小齊抓。改變原來按時點數(shù)考核的辦法，實行按日均余額考核，防止月末季末搞突擊甚至弄虛作假，糾正儲蓄人員重定期輕活期的觀念，積極吸收活期儲蓄存款，調(diào)整儲蓄結構。 二、加大貸款營銷，優(yōu)化資產(chǎn)結構 農(nóng)信社是地方金融機構，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為宗旨。必須加大信貸投放，在支持地方經(jīng)濟發(fā)展中求得自身發(fā)展。要靠加快發(fā)展來消化歷史包袱，化解各類矛盾，提高防險控案能力，提升形象和地位，爭

4、取政府和有關部門更大的支持，推進改革進度。從去年以來，我們抓住積極財政政策和寬松貨幣政策帶來的良好機遇，積極開展信貸營銷，信貸規(guī)模不斷擴大。截止11月末，各項貸款余額達到77.9億元，較年初凈增20.8億元，增幅達到.4%，但利息收入增幅只有.4%，低于貸款增幅個百分點。資產(chǎn)結構不優(yōu)，創(chuàng)效能力不足的問題依然突出。 2016年的信貸工作，既要加大投放，做大規(guī)模，更要在貸款結構的優(yōu)化上做文章，將信貸資金向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、優(yōu)良客戶傾斜，為信貸資金獲利找到可靠的載體，通過有效投入獲得最佳效益。一是堅持效益中心，調(diào)整客戶結構。銀行業(yè)普遍存在“二八現(xiàn)象”，20%的大客戶為銀行創(chuàng)造了80%的利潤，80%的中小客戶

5、占用了銀行20%的服務資源，這種情況在農(nóng)信社更甚。農(nóng)信社要認真分析所在區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展狀況及其特點，結合國家產(chǎn)業(yè)政策，細分客戶市場，實行分類管理，分級維護，拓展黃金客戶，培植優(yōu)良客戶，鞏固一般客戶，淘汰劣質(zhì)客戶，不斷優(yōu)化客戶結構，提高客戶對信用社的貢獻度。二是科學把握節(jié)奏，調(diào)整期限結構。要科學匹配農(nóng)信社貸款期限，使短期和中長期貸款比例日趨合理。一方面，要徹底糾正春放秋收冬不貸的舊觀念，對看得準、放得出、管得住、收得回的“短、平、快”流動資金貸款，做到常收常放，增加當期收入；另一方面，要有計劃的擴大項目貸款，努力拓展一些大客戶、大項目，適當提高中長期貸款比例，保持長期可持續(xù)盈利。三是創(chuàng)新?lián)７绞剑?/p>

6、調(diào)整風險結構。用足省聯(lián)社已推出的各種信貸產(chǎn)品，靈活采用單一擔?；蚪M合擔保方式，努力提高擔保類貸款占比。同時在政策和法律法規(guī)允許范圍內(nèi)，圍繞地方經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃和特色資源，積極探索新型擔保貸款業(yè)務，研發(fā)新的區(qū)域性貸款產(chǎn)品，盡力滿足城鄉(xiāng)多層次客戶貸款需求。今年重點是借鑒江蘇、浙江、山東等地農(nóng)信社的成功經(jīng)驗，積極爭取地方政府支持，試辦農(nóng)村集體土地和農(nóng)村住房抵押貸款業(yè)務，擴大農(nóng)村有效擔保物范圍。還要加大優(yōu)質(zhì)低風險客戶的準入，對于交易背景真實、要素齊全的銀行承兌匯票優(yōu)先貼現(xiàn)，對手續(xù)齊全的信用證優(yōu)先押匯，搶占低風險市場，創(chuàng)造經(jīng)濟效益。 三、拓寬增收渠道，優(yōu)化收入結構 近年來，我們按照資產(chǎn)多元化，收入多樣化的思路，不斷拓展增收渠道，各項收入大幅提高，收入結構不斷改善，11月末，各項財務收入608萬元，同比增加