2017年酒店銷售工作計劃范文

1、.精品文檔.2017年酒店銷售工作計劃范文新的一年，新的開始，酒店如何制定銷售工作計 劃呢？下面是收集整理的酒店銷售工作計劃范文，歡迎閱讀。酒店銷售工作計劃范文篇一一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)是酒店開業(yè)前的重點工作之一建立完善的客戶 檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿?的客戶等進行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人 姓名，地址，給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團 體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè) 務(wù)聯(lián)系，為了發(fā)展酒店日后的穩(wěn)定客戶客戶群，除了日常定 期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假 日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺

2、為客戶送去我 們的祝福。明年開業(yè)前期在適當(dāng)時期召開次大型客戶聯(lián)絡(luò)會， 以加強與客戶的感情交流，聽取客戶對酒店開業(yè)后的建設(shè)性 意見。二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場， 爭取客源，營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，制訂完善 20XX年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則， 提高營銷的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷 代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶， 三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度 營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營 銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶， 發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客

3、意見及建議，反 饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營 銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作， 互相幫助，營造一個和-諧、積極的工作團體。三、熱情接待，服務(wù)周到接待團體、會議、客戶，要做 到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情 周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿 足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征 求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人 員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌 握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面， 真實，及時的信息，以

4、便制定營銷決策和靈活的推銷方案。五、密切合作，主動協(xié)調(diào)與酒店各部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工 作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切 聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效、人 益。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣 告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這 些公眾單位對酒店工作的支持和合作。XXXX年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成 全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、 新境界。酒店銷售工作計劃范文篇二1、情人節(jié)營銷計劃（2月14日）以中、青年為主題，推出情侶套餐、情侶洗浴，情侶客 房、大型晚會現(xiàn)場速配游戲活動。前50對報

5、名參加的免收夜總會門票費用，并評選出當(dāng)晚最佳情侶獎，最佳默契獎， 最佳人緣獎。以此來吸引我們的目標(biāo)客戶。并同時推出美容 卡、健身卡等的銷售活動。擴大我們的市場份額，提高競爭 力。2、三八國際婦女節(jié)營銷計劃（3月8日）舉辦婦女節(jié)酬賓活動，女口：被評為優(yōu)秀的三、八紅旗手， 可免費洗浴，并贈送一定數(shù)量的美容產(chǎn)品。舉辦大型的文藝 演出活動，慶祝節(jié)日，并慰問工作在一線的婦女，以此擴大 社會影響，提高公司的美譽度。從而提升酒店的社會形象， 酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟效益。3、植樹節(jié)營銷計劃（3月12日）主動參與政府組織的植樹活動或自行組織以綠色、健 康、環(huán)保為主題，突出公司的經(jīng)營理念，

6、參與公益事業(yè)，以此來提高公司的美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店 的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟效益。4、五一國際勞動節(jié)營銷計劃 （5月1日）以餐飲為主題，推出五一美食七天樂，來酒店用餐，天 天有驚喜，天天有優(yōu)惠。依次來提升長假期間餐廳上座率。 同時加大與旅行社的合作，爭取更多的旅行團隊。6、端午節(jié)（又叫女兒節(jié)、小孩節(jié)、娃娃節(jié) ）營銷計劃（農(nóng) 歷5月5日）隨著餐飲美食節(jié)同期推出粽子風(fēng)味大賽，設(shè)置獎項：評 出最佳造型獎，最佳口味獎，最佳組織獎，最佳參與獎，最 大的粽子和最小的粽子獎。以此來帶動酒店的餐飲發(fā)展和其 他配套設(shè)施的盈利。以此擴大社會影響，提高公司的美譽度。 父親節(jié)營銷計劃

7、。7、母7、母親節(jié)營銷計劃（5月的第二個 周日）評選最優(yōu)秀的母親活動，前十名有不同的獎勵。邀請優(yōu) 秀母親到酒店參觀并入住酒店，以次來表達酒店對員工勞動 成果的肯定，以此說明酒店的員工對母親的尊敬、崇拜。以 此擴大社會影響，提高公司的美譽度。從而提升酒店的社會 形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟 效益。&六一國際兒童節(jié)營銷計劃 （6月1日）以兒童為主題，推出兒童夏令營活動，從各小學(xué)選出年 度最優(yōu)秀的學(xué)生共計100人，由公司出費用組織帶領(lǐng)兒童旅 游，舉辦篝火晚會活動，并免費洗浴一次。隨團記者隨時報 道有關(guān)活動情況，以獲得免費的新聞宣傳。以此擴大社會影 響，提高公司的美譽度。從而提

8、升酒店的社會形象，酒店的 社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟效益。9、父親節(jié)營銷計劃（6月的第三個星期天）以我最敬愛的父親為主題，做一期有獎?wù)魑幕顒?，獲獎 作品將免費刊登在媒體上。并舉辦以父親為主題的一臺詩歌 文藝晚會。并評選出最優(yōu)秀的文章，前十名分別有不同的獎 勵。10、七一黨的生日營銷計劃（7月1日）以黨的生日為主題，慶祝中國共產(chǎn)黨成立 82周年，舉 辦大型的文藝演出活動，并給予被評為優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員的同 志免費提供洗浴門票及節(jié)日禮品。此次活動需政府配合。以 獲得免費的新聞宣傳。以此擴大社會影響，提高公司的美譽 度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之 會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟效益。11、八一建軍節(jié)營銷計劃（8月1日）以軍人為主題，以慶祝中國人民解放軍建軍為契機，舉 辦大型慰問武警戰(zhàn)士活動，如消防支隊，通過贈送物品或提 供廚師上門服務(wù)等活動，從而提升酒店的社會形象，酒店的 社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟效益。12、七七中國情人節(jié)營銷計劃（農(nóng)歷七月初七）以中國人自己的情人節(jié)為主題搞臺文藝晚會，以中、青 年為主，推出情侶套餐、情侶洗浴，大型晚會現(xiàn)場速配游戲 活動。前50對報名參