智慧門(mén)店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案

1、智慧門(mén)店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案1活動(dòng)目的1、推廣平臺(tái)，提升公司品牌知名度2、打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，增加消費(fèi)流量3、培養(yǎng)農(nóng)村消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣2開(kāi)業(yè)時(shí)間2016年1月XX日注意：預(yù)留10天左右時(shí)間充分做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，選擇集市日，避 開(kāi)電商平臺(tái)或大型賣(mài)場(chǎng)重大節(jié)點(diǎn)。3開(kāi)業(yè)地點(diǎn)及數(shù)量地點(diǎn)：XXXXX注意：開(kāi)業(yè)地在當(dāng)?shù)匾杏绊懥?，活?dòng)經(jīng)驗(yàn)豐富，門(mén)店產(chǎn)品品類(lèi)較全， 至少要有1-2個(gè)大品牌，門(mén)店面積200平米以上，配合運(yùn)營(yíng)商裝修門(mén) 頭、體驗(yàn)區(qū)，門(mén)口場(chǎng)地開(kāi)闊，能夠擺放樣機(jī)，活動(dòng)期間能夠配合運(yùn)營(yíng) 商，有資金基礎(chǔ)，最好能夠取得當(dāng)?shù)卣С郑ǔ枪堋⑸虅?wù)局）。如若不具備以上條件不建議作為作為首家或者前期開(kāi)業(yè)門(mén)店。4宣傳口號(hào)（DM單頁(yè)

2、、墻報(bào)、廣播等皆可以用）集千款好家電，惠萬(wàn)千民眾全國(guó)好貨來(lái)村口，便宜實(shí)惠啥都有生活要想過(guò)得好，趕緊來(lái)咱新壹購(gòu)1元現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)，1000元購(gòu)機(jī)紅包，百萬(wàn)好禮來(lái)相送來(lái)就贈(zèng)，買(mǎi)就送，1萬(wàn)元大獎(jiǎng)隨你抽5開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備5.1后臺(tái)產(chǎn)品上傳/活動(dòng)產(chǎn)品設(shè)置開(kāi)業(yè)前需要豐富后臺(tái)產(chǎn)品，大品牌、小品牌需要齊全，大家電、小家 電、廚衛(wèi)生活電器需要搭配好，活動(dòng)產(chǎn)品豐富，線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)產(chǎn)品資 源搭配，活動(dòng)產(chǎn)品設(shè)備綁定。5.2后臺(tái)操作賬號(hào)確認(rèn)設(shè)備是否發(fā)放到位、設(shè)備到位后后臺(tái)賬號(hào)設(shè)置、設(shè)備綁定5.3培訓(xùn)A、移動(dòng)商城培訓(xùn)B、經(jīng)銷(xiāo)商后臺(tái)操作系統(tǒng)培訓(xùn)C智慧門(mén)店后臺(tái)操作培訓(xùn)D活動(dòng)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)E、設(shè)備購(gòu)買(mǎi)界面培訓(xùn)5.4門(mén)店裝修門(mén)頭及形象墻的裝修，參

3、照總公司 VI標(biāo)準(zhǔn)裝修6促銷(xiāo)策略來(lái)就贈(zèng)方式：凡是當(dāng)天關(guān)顧本店的均可以有禮品相贈(zèng)， 比如臉盆、水杯、碗、筷子、洗衣粉、香皂等。禮品選生活常用品或者節(jié)假用品。優(yōu)點(diǎn)：增加客戶(hù)流量，引起關(guān)注度，增加宣傳力度。缺點(diǎn)：增加的都是僵尸粉，純粹為了獲取小便宜而來(lái)。注意：設(shè)置活動(dòng)時(shí)間，是否限量，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，避免事故發(fā)生。秒殺（生活用品）方式：可以選擇常用生活用品作為低價(jià)搶購(gòu)，如電水壺、蒸鍋、暖瓶 等，價(jià)格可以設(shè)置為1元搶購(gòu)、9.9元搶購(gòu)、19.9元搶購(gòu)，根據(jù)不同 的產(chǎn)品價(jià)值設(shè)置。設(shè)置活動(dòng)時(shí)間、秒殺價(jià)格、是否限量限地區(qū)。優(yōu)點(diǎn)：便于增加客流，增加店鋪關(guān)注度，一定程度上也增加銷(xiāo)售額。 缺點(diǎn)：引來(lái)的粉絲大多數(shù)情況下

4、是垃圾粉（價(jià)格靈敏度為100%）,利 潤(rùn)下降甚至損失。注意：這些用品根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣選取，適合本土生活習(xí)慣，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，并且 對(duì)活動(dòng)成本的測(cè)算一定要把控。買(mǎi)就贈(zèng)凡是在當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)家電的均可以有一定較高價(jià)值的禮品相贈(zèng)，如電水壺注意：需要控制成本。爆款/特價(jià)線(xiàn)上品類(lèi)型號(hào)供價(jià)（元）售價(jià)（元）功能要點(diǎn)產(chǎn)品尺寸線(xiàn)下品類(lèi)型號(hào)供價(jià)（元）售價(jià)（元）功能要點(diǎn)產(chǎn)品尺寸注意：線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)產(chǎn)品分開(kāi)，產(chǎn)品需要低、中、咼端搭配，大品牌、 小品牌搭配，大家電、小家電搭配，特價(jià)、爆款產(chǎn)品需要有樣機(jī)，提 升購(gòu)買(mǎi)可信度，導(dǎo)購(gòu)員需要熟悉活動(dòng)產(chǎn)品主要功能特點(diǎn)。網(wǎng)購(gòu)區(qū)產(chǎn)品、 現(xiàn)貨區(qū)產(chǎn)品、智慧門(mén)店產(chǎn)品需要協(xié)商確定。搶紅包方式：可以在設(shè)備

5、上搶紅包，設(shè)置好產(chǎn)品資源，然后抵用購(gòu)機(jī)現(xiàn)金紅包類(lèi)別紅包數(shù)量紅包價(jià)值領(lǐng)取對(duì)象現(xiàn)金紅包100折8元購(gòu)機(jī)現(xiàn)金消費(fèi)者現(xiàn)金紅包50折18元購(gòu)機(jī)現(xiàn)金消費(fèi)者現(xiàn)金紅包30折58元購(gòu)機(jī)現(xiàn)金消費(fèi)者現(xiàn)金紅包20折98元購(gòu)機(jī)現(xiàn)金消費(fèi)者代金券/優(yōu)惠券方式：可以提前以低價(jià)發(fā)售代金券或者優(yōu)惠券，如1元買(mǎi)50元，限量購(gòu)買(mǎi)，凡是當(dāng)天過(guò)來(lái)的均可以用該預(yù)授權(quán)抵用購(gòu)機(jī)現(xiàn)金。優(yōu)點(diǎn)：已經(jīng)發(fā)售的代金券基本是準(zhǔn)客戶(hù)，增加營(yíng)業(yè)額。滿(mǎn)返/滿(mǎn)減/滿(mǎn)贈(zèng)返的內(nèi)容包括：現(xiàn)金、優(yōu)惠券、禮品、特價(jià)產(chǎn)品等。可設(shè)置全場(chǎng)商品 或指定商品參與，設(shè)置好贈(zèng)送等級(jí)，比如滿(mǎn) 1萬(wàn)元返現(xiàn)金，滿(mǎn)5000 元贈(zèng)洗衣機(jī)，滿(mǎn)1000元贈(zèng)電水壺等。優(yōu)點(diǎn)：對(duì)品牌形象影響較小；不引發(fā)競(jìng)品

6、間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；刺激消費(fèi)。 缺點(diǎn)：利潤(rùn)下降；刺激力度有限，不能引發(fā)非常強(qiáng)烈的參與積極性。 使用注意點(diǎn)：測(cè)算整體活動(dòng)利潤(rùn)空間，重點(diǎn)檢查是否與滿(mǎn)減、滿(mǎn)送策 略重合，根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)空間設(shè)置返現(xiàn)金額。積分/會(huì)員建立會(huì)員制度和積分制度，包括會(huì)員專(zhuān)屬折扣、積分換購(gòu)等。優(yōu)點(diǎn)：刺激多次消費(fèi)，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力 ；運(yùn)作成 本低。缺點(diǎn)：對(duì)新客戶(hù)的吸引力比較差；回報(bào)較慢需要經(jīng)常性的維護(hù)；因?yàn)?周期長(zhǎng)，效果也比較難評(píng)估。使用注意點(diǎn)：整個(gè)價(jià)格體系的問(wèn)題，設(shè)定會(huì)員折扣是否能夠與日常折 扣疊加使用，積分換購(gòu)讓利計(jì)算等?？缃?聯(lián)合方式：兩個(gè)或者兩個(gè)以上門(mén)店合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，推廣產(chǎn)品和服務(wù)， 以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，提升

7、各自的品牌和服務(wù)，同時(shí)采取利益分享， 費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)。包括互供產(chǎn)品、場(chǎng)地、資源等等。優(yōu)點(diǎn)：快速接近目標(biāo)，降低相應(yīng)的促銷(xiāo)成本；有針對(duì)性地選擇目標(biāo)消 費(fèi)群體，形成產(chǎn)品互補(bǔ)。缺點(diǎn)：協(xié)調(diào)問(wèn)題速度較慢，各自產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)得不到集中展示，產(chǎn)品優(yōu) 點(diǎn)容易造成模糊的印象。使用注意點(diǎn)：需找到對(duì)等關(guān)系的商家進(jìn)行合作。合作伙伴的選擇可以 找尋互補(bǔ)商品，提高需求為佳。7推廣策略口碑宣傳找到當(dāng)?shù)卣?，獲得當(dāng)?shù)卣闹С?，召集各個(gè)村莊代表，村莊 代表需要在當(dāng)?shù)赜杏绊懥ΓZ(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)。由政府牽頭做開(kāi)業(yè)動(dòng)員大會(huì)，由各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表在當(dāng)?shù)刈龊眯麄?，發(fā)放單頁(yè)，銷(xiāo)售產(chǎn)品分析：代表熟悉當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，方便溝通，并且有政府動(dòng)員，可信

8、度 高，群眾愿意聽(tīng)取，煽動(dòng)性強(qiáng)，積極性也增強(qiáng)，招聘的代表可以長(zhǎng)期 作為促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳人員，宣傳速度加快，同時(shí)可以成為后期創(chuàng)業(yè)員， 也可通過(guò)代表進(jìn)入當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)微信社群，為后期宣傳減少成本。注意：需要建立考核激勵(lì)機(jī)制，薪資+提成，要取得當(dāng)?shù)卣?支持，可更好動(dòng)員代表積極宣傳。社群推廣分析：目前微信在四、五線(xiàn)城市使用率 30%三線(xiàn)城市50%以 徐州為例，人口 860萬(wàn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)別以上微信用戶(hù)可以達(dá) 250萬(wàn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 以10%專(zhuān)化率，可以至少25萬(wàn)人，25萬(wàn)人的消費(fèi)群體可見(jiàn)社群作用 巨大，同時(shí)在后期宣傳促銷(xiāo)時(shí)效性更強(qiáng)，成本更低。方式1:可以發(fā)動(dòng)身邊的好友，邀請(qǐng)進(jìn)入社區(qū)群、老鄉(xiāng)群、當(dāng)?shù)?鄉(xiāng)村部落群等等，20人

9、以上1元紅包，50人以上2元紅包，100人 以上5元紅包。方式2:通過(guò)DM單頁(yè)、海報(bào)加上微信社群/公眾號(hào)二維碼，引導(dǎo) 受眾人群掃描二維碼關(guān)注。方式3:各個(gè)村莊代表加入當(dāng)?shù)氐奈⑿湃海卯?dāng)?shù)乜梢越邮茉?huà)題 導(dǎo)入，關(guān)注公眾號(hào)或者活動(dòng)群二維碼，增加粉絲量。方式4:利用吸粉工具吸收粉絲方式5:和當(dāng)?shù)匚⑿殴娖放_(tái)進(jìn)行資源互換，互相導(dǎo)入粉絲，互 相推廣公眾號(hào)墻體廣告、宣傳單墻體廣告、宣傳單是少不了，墻體廣告顯眼，易懂老百姓易接受， 而且成本低，是不可多得宣傳方式?？梢栽隈R路、大街、圍墻刷上墻 體廣告，也可以?huà)邩前l(fā)單。游車(chē)隊(duì)&廣播組織自行車(chē)車(chē)隊(duì)，面包車(chē)帶自行車(chē)，由7個(gè)店抽出人來(lái)到各個(gè)鄉(xiāng) 鎮(zhèn)游一圈。自行車(chē)上放著新

10、壹購(gòu)商標(biāo)的旗幟，雙排管小貨車(chē)上攜帶活 動(dòng)商品空箱，推廣人員攜帶移動(dòng)式易購(gòu)寶進(jìn)村講解活動(dòng)細(xì)則，用廣播 宣傳，最大面覆蓋消費(fèi)區(qū)域。其它宣傳方式鄉(xiāng)村廣播、橫幅、噴繪、刀旗、吊旗、短信、電視廣告、滾動(dòng)字 幕、電臺(tái)、高炮、燈桿旗、戶(hù)外 LED掃樓等，電話(huà)回訪(fǎng)老客戶(hù)。 8開(kāi)業(yè)安排一時(shí)間表8:30 前活動(dòng)氛圍提前營(yíng)造，提前做預(yù)售，店堂及戶(hù)外衛(wèi)生干凈整潔、商品陳 列整齊、有序活動(dòng)氛圍濃厚、特價(jià)機(jī)型打堆銷(xiāo)售、促銷(xiāo)商品標(biāo)記明顯， 吊旗、爆炸貼張貼到位、活動(dòng)細(xì)則張貼顯眼、戶(hù)外彩虹門(mén)、帳篷、刀 旗、橫幅等到位?；顒?dòng)音頻提前播放，在店內(nèi)循環(huán)播放。活動(dòng)戶(hù)外舞 臺(tái)搭好，拱門(mén)、帳篷、刀旗、橫幅都擺放到位。9： 00放鞭炮開(kāi)業(yè)

11、儀式。主持人講話(huà)，宣傳新壹購(gòu)平臺(tái)，活動(dòng)內(nèi)容， 活動(dòng)時(shí)間安排。9:30發(fā)放秒殺產(chǎn)品號(hào)碼牌，組織消費(fèi)者排隊(duì)等候。9:30開(kāi)始表演節(jié)目，節(jié)目旨在吸引人氣，可循環(huán)表演至11:30即可。10:00-11:00開(kāi)始銷(xiāo)售秒殺產(chǎn)品（限時(shí)、限量）11:00-12:00排隊(duì)發(fā)放禮品，客戶(hù)可憑單頁(yè)領(lǐng)取禮品。（限時(shí)、限量）12:40 14:00工作人員輪流吃飯休息15： 00-16:00下午節(jié)目表演開(kāi)始，秒殺產(chǎn)品開(kāi)始銷(xiāo)售16:00-16:30禮品發(fā)放16:30 18： 30財(cái)務(wù)對(duì)賬，收拾活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束。注意：門(mén)店導(dǎo)購(gòu)員和運(yùn)營(yíng)商導(dǎo)購(gòu)員分工明確，線(xiàn)下設(shè)備導(dǎo)購(gòu)員和線(xiàn)下導(dǎo)購(gòu)員分工明確，禮品、秒殺產(chǎn)品、特價(jià)、爆款產(chǎn)品均需要分

12、開(kāi)銷(xiāo)售。 現(xiàn)貨產(chǎn)品直接線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)付款提貨，有樣機(jī)無(wú)現(xiàn)貨產(chǎn)品、無(wú)樣機(jī)無(wú)現(xiàn)貨 產(chǎn)品均需要引導(dǎo)顧客在設(shè)備下單，訂單付款后由設(shè)備導(dǎo)購(gòu)員手機(jī)確認(rèn)。 開(kāi)業(yè)安排一物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備清單現(xiàn)場(chǎng)物料宣傳物料刀旗音響海報(bào)拱龍海報(bào)噴繪宣傳單頁(yè)噴繪宣傳單頁(yè)橫幅優(yōu)惠券游車(chē)錄曰設(shè)備音響X展架門(mén)店VI自行車(chē)促銷(xiāo)產(chǎn)品LED電子顯示屏標(biāo)旗爆炸貼表演臺(tái)開(kāi)業(yè)安排-分工工作分配表工作內(nèi)容責(zé)任人完成時(shí)間備注前期準(zhǔn)備產(chǎn)品資源整合設(shè)備界面后臺(tái)操作培訓(xùn)門(mén)店裝修活動(dòng)產(chǎn)品上傳后臺(tái)賬號(hào)設(shè)備綁移動(dòng)管理商城安設(shè)備調(diào)試活動(dòng)推廣宣傳單設(shè)計(jì)發(fā)放單頁(yè)XXX提前3天廣播宣傳XXX提前3天微信&Q（推廣XXX提前3天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主持人XXX提前3天現(xiàn)場(chǎng)布置XXX提前1天秩序維護(hù)XXX當(dāng)天禮品發(fā)放XXX當(dāng)天抽獎(jiǎng)活動(dòng)XXX當(dāng)天節(jié)目表演XXX當(dāng)天設(shè)備導(dǎo)購(gòu)XXX當(dāng)天后臺(tái)管理財(cái)務(wù)管理XXX當(dāng)天售后服務(wù)物流、安裝維修等XXX3天內(nèi)9資金預(yù)算資金預(yù)算清單類(lèi)目數(shù)量單價(jià)（元）金額（元）宣傳單頁(yè)海報(bào)&賁繪X展架音響（含錄音）門(mén)店裝修禮品、紅包橫幅拱門(mén)刀旗員工