保險(xiǎn)公司拜訪話術(shù)

1、客戶類型客戶類型 邀約話術(shù)邀約話術(shù) 面談話術(shù)面談話術(shù) 結(jié)束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ) 客戶類型：客戶類型： 1、老客戶、老客戶 剛剛簽單的剛剛簽單的客戶客戶 需要解釋疑問(wèn)，鞏固信任度，傳遞公司利好和提高專業(yè)水平需要解釋疑問(wèn)，鞏固信任度，傳遞公司利好和提高專業(yè)水平 很久沒(méi)有聯(lián)系的很久沒(méi)有聯(lián)系的客戶客戶 鞏固老關(guān)系，傳遞利好，介紹產(chǎn)品，舊單體檢，新單加保機(jī)會(huì)鞏固老關(guān)系，傳遞利好，介紹產(chǎn)品，舊單體檢，新單加保機(jī)會(huì) 2、準(zhǔn)客戶、準(zhǔn)客戶 準(zhǔn)備買保險(xiǎn)的準(zhǔn)客戶：加大促成力度準(zhǔn)備買保險(xiǎn)的準(zhǔn)客戶：加大促成力度 猶豫不決的準(zhǔn)客戶：通過(guò)送臺(tái)歷等，建立專業(yè)的服務(wù)形象猶豫不決的準(zhǔn)客戶：通過(guò)送臺(tái)歷等，建立專業(yè)的服務(wù)形象 認(rèn)識(shí)很久，但是一直

2、沒(méi)有談過(guò)保險(xiǎn)的準(zhǔn)客戶：進(jìn)入保險(xiǎn)話題認(rèn)識(shí)很久，但是一直沒(méi)有談過(guò)保險(xiǎn)的準(zhǔn)客戶：進(jìn)入保險(xiǎn)話題 約訪話術(shù)：約訪話術(shù)： 新客戶：新客戶： 王先生：感謝您對(duì)幸福的支持與信任，也恭喜您為自己王先生：感謝您對(duì)幸福的支持與信任，也恭喜您為自己 和和家人做了明治的選擇，家人一定會(huì)因?yàn)槟呢?zé)任心倍感幸家人做了明治的選擇，家人一定會(huì)因?yàn)槟呢?zé)任心倍感幸 福！福！ 新年快到了，我們公司特制定了精致的新年快到了，我們公司特制定了精致的xx回饋老客戶，回饋老客戶， 既漂亮又實(shí)用，你看什么既漂亮又實(shí)用，你看什么時(shí)間有空我給您送來(lái)，周二還是周時(shí)間有空我給您送來(lái)，周二還是周 六？六？ 約訪話術(shù)：約訪話術(shù)： 老客戶：老客戶： 李先

3、生：又到新年了，祝福您全家新年大吉大利，富旺李先生：又到新年了，祝福您全家新年大吉大利，富旺 財(cái)旺運(yùn)氣旺！今年我們公司推出的財(cái)旺運(yùn)氣旺！今年我們公司推出的“財(cái)富尊享財(cái)富尊享”賣的非常的賣的非常的 火爆，所以前段時(shí)間特別的忙，也沒(méi)來(lái)得及去看您火爆，所以前段時(shí)間特別的忙，也沒(méi)來(lái)得及去看您 剛好我們公司特制定了精致的剛好我們公司特制定了精致的xx回饋老客戶，既漂亮又實(shí)用，回饋老客戶，既漂亮又實(shí)用， 不知道您哪天有空，周二還是周六，我給您送來(lái)？不知道您哪天有空，周二還是周六，我給您送來(lái)？ 正好我?guī)湍榻B下我們公司這個(gè)正好我?guī)湍榻B下我們公司這個(gè) 熱賣產(chǎn)品！熱賣產(chǎn)品！ 面談話術(shù)：面談話術(shù)： 老客戶：老客

4、戶： 李先生：又到新年了，祝福您全家新年大吉大利，富旺李先生：又到新年了，祝福您全家新年大吉大利，富旺 財(cái)旺運(yùn)氣旺！今年我們公司推出的財(cái)旺運(yùn)氣旺！今年我們公司推出的“財(cái)富尊享財(cái)富尊享”賣的非常的賣的非常的 火爆，所以前段時(shí)間特別的忙，也沒(méi)來(lái)得及去看您火爆，所以前段時(shí)間特別的忙，也沒(méi)來(lái)得及去看您 剛好我們公司特制定了精致的剛好我們公司特制定了精致的xx回饋老客戶，既漂亮又實(shí)用，回饋老客戶，既漂亮又實(shí)用， 不知道您哪天有空，周二還是周六，我給您送來(lái)？不知道您哪天有空，周二還是周六，我給您送來(lái)？ 正好我?guī)湍榻B下我們公司這個(gè)正好我?guī)湍榻B下我們公司這個(gè) 熱賣產(chǎn)品！熱賣產(chǎn)品！ 面談話術(shù)：面談話術(shù)： 準(zhǔn)

5、客戶：準(zhǔn)客戶： 尊享綜述：一輩子返還、一輩子保本、一輩子領(lǐng)取，一尊享綜述：一輩子返還、一輩子保本、一輩子領(lǐng)取，一 代購(gòu)買，三代收益，日計(jì)息月復(fù)利的年金保險(xiǎn)。代購(gòu)買，三代收益，日計(jì)息月復(fù)利的年金保險(xiǎn)。 財(cái)富尊享榮耀上市財(cái)富尊享榮耀上市 這份理財(cái)方案是您最明智的選擇，特別劃算！這份理財(cái)方案是您最明智的選擇，特別劃算！ 產(chǎn)品基礎(chǔ)：產(chǎn)品基礎(chǔ)： Faster More Frequency Wide Benefit 面談話術(shù)：面談話術(shù)： 今年我們公司推出的財(cái)富尊享現(xiàn)在在市場(chǎng)賣的特別火，前今年我們公司推出的財(cái)富尊享現(xiàn)在在市場(chǎng)賣的特別火，前 段時(shí)間比較忙，沒(méi)有來(lái)看您，今天借此機(jī)會(huì)，給您送這份禮品，段時(shí)間比較忙

6、，沒(méi)有來(lái)看您，今天借此機(jī)會(huì)，給您送這份禮品， 順便也給您的保單做個(gè)體檢，并向您介紹下這款產(chǎn)品，看看您順便也給您的保單做個(gè)體檢，并向您介紹下這款產(chǎn)品，看看您 和您的朋友有沒(méi)有這方面的理財(cái)需求。和您的朋友有沒(méi)有這方面的理財(cái)需求。 禮品介紹：禮品介紹： 面談話術(shù)：面談話術(shù)： 規(guī)劃理財(cái)計(jì)劃：要想成為一位有身份，有層次的上流人，規(guī)劃理財(cái)計(jì)劃：要想成為一位有身份，有層次的上流人， 每天只需投每天只需投xx元，是不是很劃算？元，是不是很劃算？ 其實(shí)這個(gè)計(jì)劃也蠻適合您的，我如果記得不錯(cuò)的話，你今其實(shí)這個(gè)計(jì)劃也蠻適合您的，我如果記得不錯(cuò)的話，你今 年應(yīng)該是年應(yīng)該是29歲了吧（歲了吧（ 注視），您看，我這正好有個(gè)注視），您看，我這正好有個(gè)30歲男性的歲男性的 資料，你先看下吧，不過(guò)投保年齡、性別不一樣，所交的保費(fèi)資料，你先看下吧，不過(guò)投保年齡、性別不一樣，所交的保費(fèi) 也不樣。這樣吧，我根據(jù)你的實(shí)際情況打一份計(jì)劃書，給你看也不樣。這樣吧，我根據(jù)你的實(shí)際情況打一份計(jì)劃書，給你看 看吧？看吧？ 結(jié)束語(yǔ)：結(jié)束語(yǔ)： 沒(méi)有簽單，沒(méi)轉(zhuǎn)介紹也沒(méi)有關(guān)系！沒(méi)有簽單，沒(méi)轉(zhuǎn)介紹也沒(méi)有關(guān)系！ 樹立良好的形象！樹立良好的形象！ 話術(shù)：話術(shù)：沒(méi)有關(guān)系，也許這個(gè)產(chǎn)品您暫時(shí)不需