45091776商品混凝土商業(yè)計劃書

1、2010貴財經(jīng)實黔信有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書 項目名稱 商品混凝土投資計劃 項目單位 2010*有限責(zé)任公司 地 址 * 電 話 * 電子郵件 * 聯(lián) 系 人 * 日 期 2010年10月8 日 前言3一、摘要3二、公司簡介42.1公司宗旨、戰(zhàn)略及目標(biāo)42.2產(chǎn)品（服務(wù)）優(yōu)勢52.3技術(shù)優(yōu)勢52.4核心管理團(tuán)隊5三、市場分析63.1國內(nèi)商品混凝土現(xiàn)狀與國家產(chǎn)業(yè)政策63.2貴州省商品混泥土行業(yè)現(xiàn)狀73.3產(chǎn)品目標(biāo)市場分析83.4需求分析10四、競爭分析104.1競爭背景104.2競爭對手及分析114.3市場競爭策略144.4競爭優(yōu)勢分析17五、產(chǎn)品服務(wù)225.1產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃：225.2研究與開發(fā)：

2、235.3生產(chǎn)與運輸：24六、市場營銷276.1市場開發(fā)策略276.2確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位：276.3 產(chǎn)品定價策略286.4渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)286.5 銷售策略286.6營銷團(tuán)隊建設(shè)296.7企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)29七、財務(wù)計劃307.1資金需求說明307.2資金投入計劃307.3投資收益預(yù)測317.4預(yù)計利潤327.5預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表327.6會計報表分析33八、風(fēng)險分析348.1政策風(fēng)險358.2資源風(fēng)險368.3建設(shè)風(fēng)險378.4市場風(fēng)險378.5社會風(fēng)險388.6人力資源管理風(fēng)險38九內(nèi)部管理399.1公司管理制度409.2人力資源計劃429.3內(nèi)部激勵方案43前言一次正確的選擇意味著成功

3、開始，選擇黔信，就是一次成功的開始。我們的過去是零，未來一定不是零。因為現(xiàn)在的我們擁有一支無限潛能的團(tuán)隊，正在為未來不是零的黔信奮斗拼搏！一、摘要商品混凝土作為一門建材行業(yè)，近十幾年來得到了飛速發(fā)展，已在全國各大中城市及重點工程中普及使用。特別是我國實行西部大開發(fā)以來，為了加快西部發(fā)展，國家修建了大量的公路和鐵路；近幾年來經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，為緩解城市住房緊張，政府加快了城市經(jīng)濟(jì)適用房的建設(shè)；自零八年金融危機(jī)以來,我國為拉動內(nèi)需，加快城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等，將會為混泥土帶來巨大的市場需求和發(fā)展空間。為此我公司本著“用心澆注您的滿意”的宗旨，結(jié)合我公司 “西部混泥土精品基地”戰(zhàn)略定位，著重提升企業(yè)技術(shù)裝備

4、水平，促進(jìn)主體工序能力的經(jīng)濟(jì)、合理匹配，積極實施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提高自動化控制水平和勞動生產(chǎn)率，進(jìn)一步降低能耗和生產(chǎn)成本，努力實現(xiàn)“低成本、高效益”運營。著力發(fā)展節(jié)能降耗、環(huán)境保護(hù)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)，改善企業(yè)作業(yè)環(huán)境，綜合提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益和社會效益。力爭在這混凝土競爭激烈的行業(yè)里扎穩(wěn)腳跟，開創(chuàng)屬于我們的一片天空！二、公司簡介貴財經(jīng)實黔信有限公司，地處貴州省六盤水市。計劃于2010年12月投資建設(shè)，總投資為3000萬元人民幣以上，是本土較大的混泥土生產(chǎn)基地。貴財經(jīng)實黔信有限公司生產(chǎn)的高強(qiáng)預(yù)應(yīng)力混凝土將廣泛應(yīng)用于港口、工業(yè)與民用建筑、鐵道、電力、冶金、市政、道路、水利等領(lǐng)域的基礎(chǔ)建設(shè)

5、。貴財經(jīng)實黔信有限公司設(shè)備先進(jìn)，管理規(guī)范，技術(shù)力量雄厚，有各類專業(yè)技術(shù)及管理人才和操作技師40余人。公司擁有現(xiàn)代化的高強(qiáng)預(yù)應(yīng)力混凝土管樁生產(chǎn)車間，沉箱預(yù)制場。高強(qiáng)預(yù)應(yīng)力混凝土管樁在混凝土各型基礎(chǔ)樁中具有高強(qiáng)度、抗?jié)B抗腐蝕等特點，還具有承載能力高，單位承載力造價最便宜；抗彎剛度大、耐錘擊性能強(qiáng)、耐久性好、使用壽命長，現(xiàn)場施工速度快等諸多優(yōu)點，并且生產(chǎn)周期僅一天，供應(yīng)有保障。公司可以為用戶提供生產(chǎn)、運輸、施工一條龍服務(wù)。做到省內(nèi)24小時內(nèi)到達(dá)客戶施工地點，省外48小時內(nèi)到達(dá)客戶施工地點。公司嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，設(shè)立配套技術(shù)檢測和試驗質(zhì)控中心，設(shè)備齊全（壓力機(jī)、萬能機(jī)、凍融機(jī)等），可對包括原料在內(nèi)的各個階段

6、進(jìn)行實時質(zhì)量檢測，以確保管樁的質(zhì)量始終處于受控狀態(tài)。貴財經(jīng)實黔信有限公司銘記“用心澆注您的滿意”的服務(wù)信條，秉承“先施誠信、厚德務(wù)實”的企業(yè)發(fā)展理念。 2.1公司宗旨、戰(zhàn)略及目標(biāo)公司以“用心澆注您的滿意”為宗旨，將致力于生產(chǎn)工藝及產(chǎn)品性能研發(fā)與成本控制：發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，降低生產(chǎn)和經(jīng)營成本，獲得市場定價話語權(quán)，打敗競爭對手；2.2產(chǎn)品（服務(wù)）優(yōu)勢公司現(xiàn)可以生產(chǎn)和經(jīng)營c60（含c60）以下規(guī)格的混凝土，可以為各類客戶提供生產(chǎn)、運輸、施工一條龍服務(wù)。做到省內(nèi)24小時內(nèi)到達(dá)客戶施工地點，省外48小時內(nèi)到達(dá)客戶施工地點。公司嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，設(shè)立配套技術(shù)檢測和試驗質(zhì)控中心，設(shè)備齊全（壓力機(jī)、萬能機(jī)、凍融機(jī)等），

7、可對包括原料在內(nèi)的各個階段進(jìn)行實時質(zhì)量檢測，以確保管樁的質(zhì)量始終處于受控狀態(tài)。 2.3技術(shù)優(yōu)勢公司擁有兩條福建南方路面機(jī)械有限公司hzs50型預(yù)拌混凝土生產(chǎn)線，智能化微機(jī)自動控制生產(chǎn)配料計量管理系統(tǒng)，每小時生產(chǎn)量100m3，擁有5臺8 m3混凝土攪拌運輸車，1臺石川島100b泵車，計劃將購置德國大象泵車等機(jī)械設(shè)備，設(shè)有混凝土試件標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)室、水泥化學(xué)分析室，配備we300b萬能材料試驗機(jī)、200t壓力機(jī)、抗折、抗?jié)B儀以及一批高尖端、高精度的檢驗、檢測儀器設(shè)備，并制定了行之有效的規(guī)范試驗操作管理制度。生產(chǎn)運輸設(shè)備實行統(tǒng)一管理和調(diào)配，可以滿足大小客戶的需要。 2.4核心管理團(tuán)隊企業(yè)管理團(tuán)隊可能不具體

8、參與產(chǎn)品設(shè)計，但有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計過程的成本控制理念、產(chǎn)品功能定位、設(shè)計過程中采用的成本控制手段等，都由其進(jìn)行決策，這些決策影響到設(shè)計人員采用材料、技術(shù)、模組整合等多個環(huán)節(jié)，在很大程度上影響到今后的產(chǎn)品成本。公司將會組建一支富有管理才能的團(tuán)隊，為企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行決策，為公司發(fā)展奠定基石。三、市場分析3.1國內(nèi)商品混凝土現(xiàn)狀與國家產(chǎn)業(yè)政策1、國內(nèi)商品混凝土現(xiàn)狀商品混凝土作為一門建材行業(yè)，近十幾年來得到了飛速發(fā)展，已在全國各大中城市及重點工程中普及使用。推廣應(yīng)用商品混凝土已是建筑業(yè)生產(chǎn)方式的一項重要改革，是推動建筑產(chǎn)品工業(yè)化、商品化，提高工程質(zhì)量，縮短工程建設(shè)周期，改善城市環(huán)境的一項重要措施。商品混凝土在

9、我國已有三十多年的生產(chǎn)歷史，特別是在近十幾年來，北京、江蘇、上海、廣東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)商品混凝土普及應(yīng)用發(fā)展迅速，應(yīng)用商品混凝土已占當(dāng)?shù)厝炕炷劣昧康?0%以上。北京、上海已占6570%。接近于工業(yè)發(fā)達(dá)國家使用水平。根據(jù)全國混凝土協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，自1986年開始有記錄至2007年，全國預(yù)拌混凝土產(chǎn)量一直呈現(xiàn)良好上升勢頭，且15年無逆轉(zhuǎn)。專家分析，全國預(yù)拌混凝土產(chǎn)量持續(xù)上升勢頭還將延續(xù)1015年，也就是說穩(wěn)定上升勢頭持續(xù)的時間將長達(dá)2025年。2、商品混凝土的產(chǎn)業(yè)政策近幾年來，國家對發(fā)展預(yù)拌混凝土高度重視，出臺了一系列強(qiáng)有力的政策法規(guī)，為預(yù)拌混凝土的快速健康發(fā)展提供了保障。 2003年，國家商務(wù)部

10、、公安部、建設(shè)部、交通部發(fā)布了關(guān)于限期禁止在城市城區(qū)現(xiàn)場攪拌混凝土的通知，確定了124個禁止現(xiàn)場攪拌的城市，并且明確規(guī)定了城區(qū)禁止現(xiàn)場攪拌的時間表。各地政府根據(jù)國家政策法規(guī)及本地實際情況，也紛紛出臺了相關(guān)文件，大力鼓勵和支持預(yù)拌混凝土，大大促進(jìn)了建設(shè)單位和施工單位使用預(yù)拌混凝土。 由于建筑業(yè)發(fā)展自身的需要及國家政策的支持，商品混凝土行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟(jì)效益可觀，行業(yè)平均利潤可達(dá)15%20%，商品混泥土產(chǎn)業(yè)備受投資者青睞。3.2貴州省商品混泥土行業(yè)現(xiàn)狀1、貴州省商品混泥土行業(yè)概況貴州省預(yù)拌混凝土行業(yè)起步較晚，直到1995年真正意義上的商品混凝土才開始進(jìn)入建材市場，它吸取了其他城市的經(jīng)驗和教訓(xùn)

11、，更重要的是貴州省建委采取了強(qiáng)有力的宏觀調(diào)控措施，因此建站數(shù)量和規(guī)模得到有效控制，地理位置分布合理。貴州省商品混凝土行業(yè)總體水平還有待提高，與其它發(fā)達(dá)城市相比，還有很大的發(fā)展空間。3.3產(chǎn)品目標(biāo)市場分析1、商品混泥土產(chǎn)品目標(biāo)市場現(xiàn)狀2007年，貴州省30家攪拌站的市場供應(yīng)總量為600萬立米，市場的需求量為650萬立方米，自2008年初到目前，商品混凝土市場一致呈現(xiàn)需求大于供應(yīng)的局面，主城區(qū)供不應(yīng)求、綜合實力較強(qiáng)的攪拌站供不應(yīng)求，現(xiàn)有30家攪拌站中有95%做到了滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)，有部分?jǐn)嚢枵菊诳紤]通過技術(shù)改造擴(kuò)大再生產(chǎn),并在市場上有選擇性的接訂單（拒絕不良訂單）。目前，市場商品混凝土供應(yīng)強(qiáng)度等級從c

12、10c60，但主要以c25、c30混凝土為主，其中c25占市場總量的45%，c30占25%，其它強(qiáng)度等級混凝土合計占30%?；炷潦袌鲂枨笠云胀ㄉ唐坊炷翞橹鳎捎残曰炷良捌渌刑厥庖蟮幕炷嗤凛^少?，F(xiàn)有30家攪拌站基本都在以本站為中心15公里為市場輻射半徑，超出15公里承接任務(wù)則運輸能力難以滿足要求?，F(xiàn)有攪拌站組織生產(chǎn)供應(yīng)的能力、服務(wù)質(zhì)量等雖經(jīng)攪拌站挖掘潛力，但仍達(dá)不到市場的要求。貴州省現(xiàn)有30家攪拌站自各家建站以來尚無一家出現(xiàn)虧損，平均利潤率超過15%，實力較強(qiáng)的幾家攪拌站利潤率接近30%，從利潤指標(biāo)水平上，商品混凝土的利潤指標(biāo)在全國名列前茅。2、目標(biāo)市場開拓與市場份額分析為了搶占先機(jī)，

13、盡早搶占市場份額，獲得豐厚的投資回報，2010年我們應(yīng)盡早申請設(shè)立攪拌站。攪拌站建成后，計劃在投產(chǎn)半年內(nèi)完成6萬立米混凝土，第一年完成1015萬立米混凝土，打開市場并迅速搶占市場，第二年上一個新臺階，完成20萬立米混凝土以上，貨款回收率85%以上，產(chǎn)銷量穩(wěn)步上升，經(jīng)濟(jì)效益 穩(wěn)步提高，順利實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。3、價格現(xiàn)狀與預(yù)測近三年以來，貴州省商品混凝土的價格一直比較穩(wěn)定，這主要是因為商品混凝土市場需求逐年凝增，生產(chǎn)所需原材料的資源豐富，來源廣泛，引起價格波動的因素較少。在未來的年頭內(nèi)，商品混凝土的供需量會持續(xù)增加，在近十年內(nèi)是商品混凝土的繁榮時期，加之貴州省建委對建站規(guī)模的控制，攪拌站不可能大規(guī)模地

14、上馬，攪拌混凝土所需原材料價格也會有大的波動，因此商品混凝土價格會持續(xù)穩(wěn)定下去，攪拌站的獲利能力不會降低。近幾年來，回收混凝土貨款情況也開始改善，今年以來的新訂單貨款按月回收率都在80%以上，商品混凝土供應(yīng)的尾款都能及時回收，這主要是市場行規(guī)及貴州省混凝土行業(yè)協(xié)會發(fā)揮了積極的作用。3.4需求分析近年來，混泥土市場發(fā)展迅速。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，世界混泥土行業(yè)已經(jīng)形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，相關(guān)混泥土產(chǎn)業(yè)也日漸完善，但是國內(nèi)混泥土市場還未成熟，同發(fā)達(dá)的歐美國家相比，無論市場規(guī)模、產(chǎn)品檔次、品種規(guī)格、消費水平等方面都還有相當(dāng)大的差距。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，混泥土技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量的提高，應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)展，

15、我國的混泥土將會有巨大的市場需求和發(fā)展空間。 四、競爭分析4.1競爭背景 自從我國實行西部大開發(fā)以來,國務(wù)院和各級政府大力支持西部建設(shè)，為了加快西部發(fā)展，國家修建了大量的公路和鐵路，為西部資源東送提供了便利的交通，修建公路需要使用大量的混凝土，這就使得混凝土的需求上升，這刺激了西部混凝土制造業(yè)的發(fā)展，使西部廣大地區(qū)涌現(xiàn)出一批混凝土制造企業(yè)。 近幾年來，我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，大量非城市人口涌入城市，導(dǎo)致城市人口劇增，為緩解城市住房緊張，政府加快了城市經(jīng)濟(jì)適用房的建設(shè),這導(dǎo)致混凝土的需求上升，為混凝土制造企業(yè)帶來了廣大市場。 自零八年金融危機(jī)以來,我國為拉動內(nèi)需，投入大量資金刺激

16、消費，還要求各級人民政府投入資金，加快城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這也開辟了商品混凝土的市場,使混凝土企業(yè)數(shù)量增多,行業(yè)內(nèi)競爭也隨之加劇。4.2競爭對手及分析通過分析,我們看到,近幾年來隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,商品混凝土的市場在逐步擴(kuò)大,特別是廣大的西部地區(qū),致使許多企業(yè)和個人都進(jìn)如該行業(yè)，競爭也隨之加劇。在我省及周邊地區(qū)就涌現(xiàn)出一批有實力的混凝土企業(yè)：（1）貴州省安順市金鋼混凝土有限公司安順市金鋼混凝土有限公司位于寧谷鎮(zhèn)五官村，距市中心約5公里，三一重工生產(chǎn)的兩條hzs-120型混凝土生產(chǎn)線，一臺中聯(lián)重科產(chǎn)37米車泵，兩臺電泵，一臺柴油泵，13臺攪拌運輸車，自備砂石生產(chǎn)線，生產(chǎn)各種類型品種標(biāo)號的混凝土。該公

17、司生產(chǎn)的商品混凝土符合國家標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范要求，應(yīng)用于市政工程、高層住宅等。（2）重慶易通商品混凝土有限公司重慶易通商品混凝土有限公司成立于1996年10月，1997年4月正式投產(chǎn)，98年定為二級預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)，并于99年底通過了is09002質(zhì)量體系認(rèn)證。經(jīng)過幾年的精心打造，公司生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)量逐年遞增。現(xiàn)在我公司有員工二百余人，年產(chǎn)量達(dá)180萬立方米，可生產(chǎn)c10c70各種強(qiáng)度優(yōu)質(zhì)混凝土（其中包括特殊混凝土）。二、公司人員組成:公司擁有高級工程師、工程師、經(jīng)濟(jì)師、統(tǒng)計師、會計師職稱人員共16人。 具有中專、大專、本科學(xué)歷53人。具有初級職稱以上的工程技術(shù)人員有45人。車、泵、攪拌樓、機(jī)電、

18、操作及維修人均有多年工作經(jīng)驗，并經(jīng)相關(guān)部門考核，持證上崗。三、公司現(xiàn)有設(shè)備情況 1攪拌設(shè)備:公司有兩套攪拌系統(tǒng)，每套設(shè)計生產(chǎn)能力為180 m3小時。2公司現(xiàn)有混凝土攪拌運輸車40輛。 3混凝土泵送設(shè)備:公司現(xiàn)有沃爾沃汽車泵一臺，每小時泵送能力90 m3，臂長37米，泵送有效半徑35m。4公司現(xiàn)有高、中壓拖泵16臺，每臺每小時泵送能力5090 m3，泵送高度120280m，柴油泵每小時泵送60 m3，泵送高度250m。 四、原材料儲備情況 1水泥：我公司共有6個水泥倉，總儲量可達(dá)1800噸。 2 砂石：能儲存碎石4萬噸，砂1萬噸。 3 粉煤灰：粉煤灰儲量可達(dá)300噸。 4 生產(chǎn)用水：有兩個大蓄水

19、池，蓄水總量可達(dá)1000噸。 5 外加劑：我公司有專門生產(chǎn)外加劑的分公司，能保證供應(yīng)并且公司有200 m2的專用庫房儲存泵送劑與。 五、日生產(chǎn)供應(yīng)能力根據(jù)我公司現(xiàn)在實際情況，我公司日生產(chǎn)混凝土能夠達(dá)到5000 m3。 六、服務(wù)承諾：信譽(yù)至上、質(zhì)量第一，我們以熱情周到為用戶服務(wù)，急用戶所急，想用戶所想，24小時全天候為用戶服務(wù)。（3）四川桂溪商品混凝土有限公司四川桂溪商品混凝土有限公司，位于成都市天回鎮(zhèn)金華社區(qū)（一站），地處川陜路，雙流崇州交匯處聽江（二站），地處大件路川藏、成溫邛高速公路旁。距繞城高速路天回鎮(zhèn)出口300米，交通便利，四通八達(dá)的公路網(wǎng)，為商混用戶提供了優(yōu)越的運送條件。公司集生產(chǎn)、

20、經(jīng)營、代理、融資為一體。擁有現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)管理，精銳的管理人才、高素質(zhì)的員工隊伍，迎得了充實輝煌的過去。今天的集團(tuán)有著更美好的明天，為適應(yīng)四川成都建設(shè)的發(fā)展，我公司投資注冊資金2200萬元（總投資7600萬元）建設(shè)桂溪商品混凝土公司。分別在天回鎮(zhèn)、崇州聽江、雙流建立2+2/6條180a商混站。該項目得到了省、市區(qū)建設(shè)、工商、環(huán)保部門的支持，并取得獨立法人資格，還通過了iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和iso14001，2007四川環(huán)境管理體系認(rèn)證。公司堅持“以品質(zhì)求生存，以信譽(yù)求發(fā)展”的宗旨，采選一流設(shè)備（桂溪商砼），奉行“科學(xué)管理，持續(xù)改進(jìn)，環(huán)保施工，嚴(yán)密預(yù)防，保證安全”的原則，積極探索適合企業(yè)

21、發(fā)展要求的經(jīng)營機(jī)制與管理模式，開拓進(jìn)取，務(wù)實創(chuàng)新，以一流的管理、一流的技術(shù)、一流的服務(wù)，向顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（4）云南建工混凝土有限公司云南建工混凝土有限公司（以下簡稱“建工混凝土公司”）成立于1996年，是由云南建工集團(tuán)有限公司及其下屬的云南省第二建筑工程公司、云南省第三建筑工程公司、云南建工第四建設(shè)有限公司、云南建工第五建設(shè)有限公司、云南建工第六建筑工程有限公司、云南工程建設(shè)總承包公司共7家單位共同投資組建的有限責(zé)任公司。其中云南建工集團(tuán)有限公司持有公司56.7%股份，為公司控股母公司。云南建工混凝土有限公司是專門從事商品混凝土研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的現(xiàn)代化預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)

22、，公司注冊資金3233.16萬元，是云南省混凝土行業(yè)綜合實力最強(qiáng)的企業(yè)，其技術(shù)水平代表了省內(nèi)混凝土行業(yè)的先進(jìn)水平。至今已經(jīng)累計生產(chǎn)混凝土700余萬立方米，實現(xiàn)利稅1.2億多元。同時，公司的下屬單位云南建工砂石料有限公司、昆明金兔砂石料有限公司為公司生產(chǎn)供應(yīng)砂石料，其擁有的三個砂石原材料生產(chǎn)基地共有四套砂石料加工系統(tǒng)，是云南省設(shè)備最先進(jìn)，生產(chǎn)規(guī)模最大的砂石料生產(chǎn)基地，年實際生產(chǎn)能力達(dá)500萬噸,是云南省設(shè)備最先進(jìn)、規(guī)模最大、技術(shù)力量最雄厚的商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)之一。4.3市場競爭策略1）我國商品混凝土行業(yè)在其發(fā)展過程中有其發(fā)展特點：我國預(yù)拌混凝土行業(yè)起始于20 世紀(jì)70 年代末期，20 世紀(jì)90

23、年代開始獲得蓬勃發(fā)展,統(tǒng)觀整個商品混凝土行業(yè)，具有建材行業(yè)的一般特性: (1)周期性：由于整個建筑行業(yè)受季節(jié)影響較大，這也相應(yīng)影響到建材行業(yè)，使其具有了季節(jié)性，一般在年底和年初整個商品混凝土行業(yè)處于萎縮狀態(tài)。 (2)地域性：由于建材行業(yè)受到有效運距的限制，區(qū)域市場價格差異較大。 (3)投資拉動性：預(yù)拌混凝土產(chǎn)量的增長直接受房地產(chǎn)施工及大型基礎(chǔ)建設(shè)項目增長的影響，屬于投資拉動型行業(yè)，和水泥等其它建材產(chǎn)品一樣直接受宏觀經(jīng)濟(jì)政策的影響。(4）具有規(guī)模效應(yīng)：企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢明顯，提高設(shè)備利用率和保供能力。 2)同時由于混凝土在發(fā)展過程中又具有一些獨有的特性： (1）生產(chǎn)屬于簡單加工性質(zhì)，沒有復(fù)雜的窯爐，進(jìn)

24、入行業(yè)的技術(shù)門檻較低； (2）生產(chǎn)的非連續(xù)性，經(jīng)常需要集中時段供應(yīng)； (3)區(qū)域市場設(shè)備產(chǎn)能容易過剩，宜引發(fā)價格競爭； (4)單一企業(yè)規(guī)模不宜過大，類似商業(yè)網(wǎng)點，適宜合理布局，方能保持合理運距、及時供應(yīng)、及時服務(wù)等。 通過分析可以看出，由于混凝土行業(yè)具有其自身發(fā)展的特點，所以進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)也由其區(qū)域、發(fā)展?fàn)顩r等而有所不同。商品混凝土行業(yè)進(jìn)入者也主要是國有大型施工企業(yè)，如各地建工及市政施工企業(yè)；有一定資金和行業(yè)相關(guān)背景的私營業(yè)主；隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一些潛在競爭者如商品混凝土上游材料供應(yīng)商及設(shè)備供應(yīng)商、房地產(chǎn)開發(fā)商等可能也將進(jìn)入該行業(yè)。由于該行業(yè)競爭激烈，我公司為了提高自己的競爭力，分析了近年來我國

25、商品混凝土行業(yè)在其發(fā)展過程中所呈現(xiàn)的一些特點，制定了一些競爭策略：a.混凝土行業(yè)具有明顯的周期性，一般在年底和年初整個商品混凝土行業(yè)處于萎縮狀態(tài)。所以我們決定在其處于萎縮狀態(tài)時，減少生產(chǎn)，增加原料的儲備，在其復(fù)蘇時，再加大生產(chǎn)。b.混凝土行業(yè)還具有地域性，區(qū)域市場價格和銷量差異較大，這就要求我們要因地制宜，根據(jù)本地區(qū)的供求關(guān)系來確定產(chǎn)量，根據(jù)生產(chǎn)成本和本地區(qū)的消費情況來制定價格。c.由于其具有規(guī)模效應(yīng)，在保證質(zhì)量和產(chǎn)量的同時應(yīng)盡量擴(kuò)大地域性生產(chǎn)規(guī)模，提高設(shè)備利用率和保供能力。d.混凝土在發(fā)展過程中還具有一些獨有的特性：生產(chǎn)屬于簡單加工性質(zhì)，進(jìn)入行業(yè)的技術(shù)門檻較低，競爭激烈，所以更要注重服務(wù)和質(zhì)

26、量；生產(chǎn)的非連續(xù)性，區(qū)域市場設(shè)備產(chǎn)能容易過剩，宜引發(fā)價格競爭，所以我們要掌握好其供求周期，控制好產(chǎn)量，同時開發(fā)生產(chǎn)其他產(chǎn)品，形成多元化生產(chǎn)經(jīng)營，控制成本，降低風(fēng)險。e.單一企業(yè)規(guī)模不宜過大，但供應(yīng)的地域范圍應(yīng)盡可能廣，合理布局，保持合理運距、及時供應(yīng)、及時服務(wù)。3）我省及周邊地區(qū)商品混凝土行業(yè)起步較晚，由于受經(jīng)濟(jì)的影響，發(fā)展一直比較緩慢。近幾年來西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，由于建設(shè)的需要和政府的支持，城市商品混凝土發(fā)展較快。但是，總體發(fā)展情況還存在許多問題：a.地方行業(yè)政策執(zhí)行力度不夠，嚴(yán)重阻礙商品混凝土的發(fā)展；b.行業(yè)整合時機(jī)未成熟，行業(yè)集中度低，缺少龍頭企業(yè)；c.各地競爭激烈，產(chǎn)品價格逐漸降低，

27、行業(yè)利潤向虧損的邊緣邁進(jìn)；d.小企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)和數(shù)量難以保證；e. 企業(yè)管理粗放，缺乏專業(yè)管理和技術(shù)人才 4）商品混凝土行業(yè)現(xiàn)在正處在一個快速發(fā)展的軌道上，一方面得益于政府政策的導(dǎo)向作用，另一方面歸結(jié)于我國近幾年來一直處于一個經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、建筑業(yè)蓬勃發(fā)展的形勢下。各種工程項目興起，這些都極大地促進(jìn)了西部地區(qū)商品混凝土的發(fā)展。而且，隨著商品混凝土行業(yè)不斷的發(fā)展和完善，我省及周邊地區(qū)商品混凝土行業(yè)整體發(fā)展趨勢將呈現(xiàn)一些特點： a.現(xiàn)場攪拌商品化（資源、環(huán)保）；b.分散化集團(tuán)化（獲得話語權(quán)）；c.粗放型技術(shù)型（獲得合理利潤）d.重數(shù)量重質(zhì)量（質(zhì)量效應(yīng)）5）市場的不斷擴(kuò)大、需求的不斷上升，加之預(yù)拌混凝土

28、自身所具有的優(yōu)勢和政府的重視，會促使許多有有實力的企業(yè)，投身到發(fā)展預(yù)拌混凝土的行業(yè)中，這不僅加快了預(yù)拌混凝土行業(yè)的發(fā)展速度，也使預(yù)拌混凝土的質(zhì)量有所提高。在不久的將來我省乃至整個西部地區(qū)，混凝土行業(yè)將進(jìn)行全面整合，幾個規(guī)范化、集團(tuán)化、重質(zhì)量的專業(yè)混凝土企業(yè)將應(yīng)運而生。4.4競爭優(yōu)勢分析1）近幾年來，由于我省經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，特別是建筑業(yè)、水利、交通的快速發(fā)展，使得商品混凝土的需求快速上升，我省及周邊的省份涌現(xiàn)出了許多商品混凝土制造企業(yè)，致使該行業(yè)競爭加劇。但是，縱觀這些新興企業(yè)，仍存在許多不足。首先，由于近幾年經(jīng)濟(jì)高速增長，導(dǎo)致混凝土需求增高，加之行業(yè)進(jìn)入門檻低，只要有一定資金，任何企業(yè)或個人都可

29、以進(jìn)入該行業(yè)，這必然導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)的惡性競爭，使商品價格下降，導(dǎo)致許多企業(yè)難以盈利。其次，就是進(jìn)入門檻低，任何企業(yè)或個人都可以進(jìn)入，這就使行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量多，但受資金的影響，這些企業(yè)大多規(guī)模較小，管理落后，設(shè)備利用率低，平均年生產(chǎn)量小，成本難以降低，規(guī)模效益難以實現(xiàn)。最后，預(yù)拌混凝土在我國發(fā)展極不平衡，地區(qū)差異較大。在沿海一帶，預(yù)拌混凝土使用量比較大，這些地方的企業(yè)技術(shù)先進(jìn)，效益高。但在西部地區(qū)，預(yù)拌混凝土企業(yè)技術(shù)落后，生產(chǎn)規(guī)模小，競爭激烈，導(dǎo)致效益不好，售后服務(wù)沒有保證。為了在激烈的競爭中生存發(fā)展，我公司制定了一系列的發(fā)展戰(zhàn)略：我公司堅持以“內(nèi)抓管理、外樹形象、推動成本管理和科技創(chuàng)新工作向前發(fā)展”

30、為原則，秉承“以營銷為龍頭、科技創(chuàng)新、技術(shù)進(jìn)步為動力、優(yōu)秀人才為支柱、科學(xué)管理為依托、優(yōu)秀服務(wù)為保證、確保品牌優(yōu)勢、打造我省商品混凝土一流企業(yè)”的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，確保我公司在激烈的競爭中不斷突破、持續(xù)發(fā)展。我公司十分注重人才的培養(yǎng)，公司成立后確保在一定時間內(nèi)培養(yǎng)出自己的專業(yè)技術(shù)人才隊伍，形成企業(yè)技術(shù)人才梯隊力量。我公司以技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、效率為創(chuàng)業(yè)宗旨，將堅持“以人為本、顧客至上”的方針，秉承“艱苦奮斗、自力更生、團(tuán)結(jié)一致、開創(chuàng)未來”的企業(yè)精神。我公司的創(chuàng)業(yè)初衷就是打造出西南片區(qū)管理技術(shù)領(lǐng)先、生產(chǎn)基地綠色環(huán)保、產(chǎn)品質(zhì)量性能優(yōu)越的先進(jìn)商品混凝土企業(yè)，徹底打破傳統(tǒng)攪拌站粉塵多、工作強(qiáng)度大、管理方式落后的

31、局面。我公司采用全新的混凝土生產(chǎn)方式，即根據(jù)用戶的訂貨要求，生產(chǎn)出用戶所需型號和強(qiáng)度等級的混凝土拌合物（即預(yù)拌混凝土，也稱商品混凝土），并通過專用的運輸設(shè)備（混凝土攪拌運送車），在計劃時間內(nèi)把混凝土拌合物運往施工現(xiàn)場，或者用專用泵將混凝土拌合物通過管道輸送到指定的施工現(xiàn)場模板內(nèi)。這種方式從根本上解決了傳統(tǒng)混凝土生產(chǎn)效率低、勞動強(qiáng)度大、質(zhì)量控制難環(huán)境污染嚴(yán)重等問題。我公司生產(chǎn)的商品混凝土還根據(jù)用戶的需要加入一定的外加劑和摻和料，而且商品混凝土在工廠加工，具有專業(yè)化生產(chǎn)的特點，集中攪拌也保證了原材料的質(zhì)量和配合比，相比現(xiàn)場攪拌，更能保證混凝土的質(zhì)量，產(chǎn)品不僅具有流動性高、坍落度損失小、不泌水、不離

32、析、可泵性好等良好的施工性能特點，而且成本低、性價比高，使用本品可節(jié)約施工時間，縮短施工周期，降低綜合建造成本，減輕勞動強(qiáng)度，凈化城市環(huán)境，實現(xiàn)文明施工。為了確保售后服務(wù)，我公司開通24小時售后服務(wù)熱線。為保證產(chǎn)品的質(zhì)量和使用后的維護(hù)，我公司和混凝土外加劑生產(chǎn)商建立長期合作關(guān)系，隨時為客戶提供服務(wù)。2）隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的進(jìn)步，商品混凝土的使用越來越廣泛，被越來越多地運用到工程建設(shè)中，但是的使用中卻發(fā)現(xiàn)不少問題，嚴(yán)重的是混凝土的早期裂縫，混凝土的早期裂縫是指混凝土從澆筑時起至達(dá)到拆模強(qiáng)度（70%）之前的硬化過程中所產(chǎn)生的裂縫，其成因比較復(fù)雜，既有混凝土生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量控制也有施工單位在施工過程

33、中的質(zhì)量控制問題。針對以上問題，我公司分析了早期開裂的原因：商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)對混凝土質(zhì)量控制不當(dāng)是產(chǎn)生早期開裂的主要原因:a.企業(yè)技術(shù)積累問題b.配合比的設(shè)計問題c.原材料的性能認(rèn)識、質(zhì)量及使用問題施工企業(yè)在施工過程中的質(zhì)量控制問題:a.商品混凝土的生產(chǎn)企業(yè)與施工企業(yè)技術(shù)銜接問題b.施工企業(yè)在施工過程中的管理問題 c.養(yǎng)護(hù)問題 針對以上問題，我公司一開始就把它作為首要解決的問題，經(jīng)過研究決定在現(xiàn)有企業(yè)解決方案的基礎(chǔ)上從以下方面改進(jìn)：a.混凝土生產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)對原材料及生產(chǎn)的控制，真正樹立以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)求發(fā)展的信念b.混凝土生產(chǎn)企業(yè)與施工企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)合作與交流c.提高施工企業(yè)的工作人員素質(zhì)3

34、）全面控制商品混凝土各原材料的質(zhì)量是生產(chǎn)合格商品混凝土的前提條件，商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)完善的生產(chǎn)過程和管理是生產(chǎn)合格產(chǎn)品的重要保證。因此，我公司首先從原材料下手，加強(qiáng)原材料的監(jiān)督和管理：1.對原材料進(jìn)行必要的預(yù)處理，如對人工碎石骨料進(jìn)行清洗處理，因為人工骨料在機(jī)械破碎制造過程中,不可避免地伴生有石粉微粒礦物，石粉的有害作用及存在的形態(tài)均與粘土礦物相類似,主要是物理危害，沖洗石粉,限制石粉含量,是人工骨料混凝土取得優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵。2.對水泥的選擇也十分重要，應(yīng)盡量選擇拌和物和易性好, 不離析, 不泌水, 凝結(jié)時間適當(dāng)，早期強(qiáng)度高, 后期強(qiáng)度增長迅速，高抗折強(qiáng)度和低抗折彈性，低收縮性的水泥，這可使混凝土

35、出現(xiàn)裂縫的可能性降低，且耐磨性好。3.粗骨料的粉碎管理，粗骨料的粉碎不只是骨料之間的碰撞和磨剝而很大部分是骨料與機(jī)腔的碰撞和擠壓,造成骨料的針片狀含量增大而且不穩(wěn)定。所以，石頭除進(jìn)行常規(guī)粉碎外, 還應(yīng)具有顆粒整形, 骨料清洗, 骨料的初步均化工藝環(huán)節(jié)。4.從粗骨料調(diào)查情況看,一些碎石常出現(xiàn)硫化物偏多現(xiàn)象，這些硫化物礦物很少以單獨顆粒存在, 往往包裹在巖石的結(jié)構(gòu)中,當(dāng)處于水泥混凝土ca(oh)2飽和溶液中,活性的硫化物會氧化成硫酸亞鐵,而構(gòu)成酸性腐蝕,使顆粒失去強(qiáng)度或粘結(jié)力。硫酸亞鐵進(jìn)一步反應(yīng),會形成石膏,引起石膏結(jié)晶膨脹,石膏進(jìn)一步與水泥水化物的鋁酸鹽及ca(oh)2反應(yīng), 生成鈣礬石結(jié)晶,起

36、膨脹破壞作用,另外還含有云母等不利成分也會使混凝土開裂。所以，礦山的開采也應(yīng)經(jīng)過科學(xué)的技術(shù)論證。除此之外，對礦石的巖性及風(fēng)化情況也要進(jìn)行技術(shù)論證。5.商品混凝土用砂也要符合質(zhì)量要求，從理論上及實驗的結(jié)果來講,中砂應(yīng)用效果最好, 但受實際情況和技術(shù)的影響，實際大部分采用的是粗細(xì)砂,而且砂的質(zhì)量波動也較大。所以，應(yīng)盡量選擇中砂，對粗細(xì)砂進(jìn)行再加工和篩選，使其盡量砂均化。五、產(chǎn)品服務(wù)介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對客戶的價值。對市場上的同類產(chǎn)品進(jìn)行對比分析，闡述公司產(chǎn)品與服務(wù)的特色及優(yōu)勢。 5.1產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃：（1）做強(qiáng)做精混泥土主業(yè)：結(jié)合我公司 “西部混泥土精品基地”戰(zhàn)略定位，著重提升企業(yè)技術(shù)裝備水平，

37、促進(jìn)主體工序能力的經(jīng)濟(jì)、合理匹配，積極實施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提高自動化控制水平和勞動生產(chǎn)率，進(jìn)一步降低能耗和生產(chǎn)成本，努力實現(xiàn)“低成本、高效益”運營。著力發(fā)展節(jié)能降耗、環(huán)境保護(hù)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)，改善企業(yè)作業(yè)環(huán)境，綜合提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益和社會效益。（2）做大做強(qiáng)輔助產(chǎn)業(yè)按照“立足水鋼求生存，面向市場謀發(fā)展”原則，積極開拓和發(fā)展水鋼優(yōu)勢非鋼產(chǎn)業(yè)，逐步形成以主業(yè)帶動輔業(yè)發(fā)展，輔業(yè)支撐主業(yè)發(fā)展新局面。（3）做好做穩(wěn)資源開發(fā)與儲備積極發(fā)揮地域優(yōu)勢，延伸上游產(chǎn)業(yè)鏈，注重水鋼在進(jìn)口礦供應(yīng)渠道、省內(nèi)鐵礦資源整合和開發(fā)、原煤資源、石灰石、白云石等戰(zhàn)略資源儲備與開發(fā)。（4）做新做優(yōu)產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新逐

38、步形成以各單位為主體、以市場和效益為導(dǎo)向、以集成創(chuàng)新、引進(jìn)創(chuàng)新和產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，開展優(yōu)化生產(chǎn)工藝、提高技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、節(jié)能降耗、循環(huán)經(jīng)濟(jì)等方面的課題研究與技術(shù)攻關(guān)工作。依托首鋼技術(shù)優(yōu)勢，促進(jìn)首鋼總公司長材技術(shù)資源向水鋼轉(zhuǎn)移。5.2研究與開發(fā)：水泥、石灰、石膏等無機(jī)膠凝材料與水拌和使混凝土拌合物具有可塑性；進(jìn)而通過化學(xué)和物理化學(xué)作用凝結(jié)硬化而產(chǎn)生強(qiáng)度。一般說來，飲用水都可滿足混凝土拌和用水的要求。水中過量的酸、堿、鹽和有機(jī)物都會對混凝土產(chǎn)生有害的影響。集料不僅有填充作用，而且對混凝土的容重、強(qiáng)度和變形等性質(zhì)有重要影響。為改善混凝土的某些性質(zhì)，可加入外加劑。由于摻用外加劑有明顯的技術(shù)經(jīng)濟(jì)

39、效果，它日益成為混凝土不可缺少的組分。為改善混凝土拌合物的和易性或硬化后混凝土的性能,節(jié)約水泥,在混凝土攪拌時也可摻入磨細(xì)的礦物材料摻合料。它分為活性和非活性兩類。摻合料的性質(zhì)和數(shù)量，影響混凝土的強(qiáng)度、變形、水化熱、抗?jié)B性和顏色等。5.3生產(chǎn)與運輸：生產(chǎn)1、配合比設(shè)計：制備混凝土?xí)r，首先應(yīng)根據(jù)工程對和易性、強(qiáng)度、耐久性等的要求，合理地選擇原材料并確定其配合比例，以達(dá)到經(jīng)濟(jì)適用的目的?；炷僚浜媳鹊脑O(shè)計通常按水灰比法則的要求進(jìn)行。材料用量的計算主要用假定容重法或絕對體積法。2、攪拌：根據(jù)不同施工要求和條件，混凝土可在施工現(xiàn)場或攪拌站集中攪拌。流動性較好的混凝土拌合物可用自落式攪拌機(jī)；流動性較小或

40、干硬性混凝土宜用強(qiáng)制式攪拌機(jī)攪拌。攪拌前應(yīng)按配合比要求配料，控制稱量誤差。投料順序和攪拌時間對混凝土質(zhì)量均有影響，應(yīng)嚴(yán)加掌握，使各組分材料拌和均勻。混凝土攪拌機(jī)。3、輸送與灌筑：混凝土拌合物可用料斗、皮帶運輸機(jī)或攪拌運輸車輸送到施工現(xiàn)場。其灌筑方式可用人工或借助機(jī)械。采用混凝土泵輸送與灌筑混凝土拌和物，效率高，每小時可達(dá)數(shù)百立方米。無論是混凝土現(xiàn)澆工程，還是預(yù)制構(gòu)件，都必須保證灌筑后混凝土的密實性。其方法主要用振動搗實，也有的采用離心、擠壓和真空作業(yè)等。摻入某些高效減水劑的流態(tài)混凝土，則可不振搗。 4、養(yǎng)護(hù)：養(yǎng)護(hù)的目的在于創(chuàng)造適當(dāng)?shù)臏貪穸葪l件，保證或加速混凝土的正常硬化。不同的養(yǎng)護(hù)方法對混凝土

41、性能有不同影響。常用的養(yǎng)護(hù)方法有自然養(yǎng)護(hù)、蒸汽養(yǎng)護(hù)、干濕熱養(yǎng)護(hù)、蒸壓養(yǎng)護(hù)、電熱養(yǎng)護(hù)、紅外線養(yǎng)護(hù)和太陽能養(yǎng)護(hù)等。養(yǎng)護(hù)經(jīng)歷的時間稱養(yǎng)護(hù)周期。為了便于比較，規(guī)定測定混凝土性能的試件必須在標(biāo)準(zhǔn)條件下進(jìn)行養(yǎng)護(hù)。中國采用的標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)條件是:溫度為203c；濕度不低于90。運輸：（1）首先是衛(wèi)生，水泥是細(xì)微的灰塵，可以滲透出袋子外，在運輸?shù)耐局袝χ苓呍斐苫覊m的污染。（2）成本，要是袋裝水泥需要水泥袋，在運輸和裝卸過程中增加成本。要是灌裝水泥就不會出現(xiàn)這些成本。首先袋子就省了。還有裝卸的費用。（3）質(zhì)量，要是再工地攪拌水泥，沙子，水，水泥，石頭的混合比例是靠感覺來調(diào)配的。沒有攪拌站的專業(yè)。（4）省時省力。節(jié)約

42、勞動的繁瑣，提高施工質(zhì)量，減少施工時間。最大的創(chuàng)造了效益。實施與服務(wù)： 灌漿料是以高強(qiáng)度材料作為骨料，以水泥作為結(jié)合劑，輔以高流態(tài)、微膨脹、防離析等物質(zhì)配制而成。它在施工現(xiàn)場加入一定量的水，攪拌均勻后即可使用。 在施工方面具有質(zhì)量可靠，降低成本，縮短工期和使用方便等優(yōu)點。從根本上改變設(shè)備底座受力情況，使之均勻地承受設(shè)備的全部荷載，從而滿足各種機(jī)械，電器設(shè)備（重型設(shè)備高精度磨床）的安裝要求，是無墊安裝時代的理想灌漿。商品混泥土密度具有自流性好，快硬、早強(qiáng)、高強(qiáng)、無收縮、微膨脹；無毒、無害、不老化、對水質(zhì)及周圍環(huán)境無污染，自密性好、防銹等特點：（1）早強(qiáng)高強(qiáng) 澆后1-3天強(qiáng)度高30-50mpa以上

43、，縮短工期。（2）自流態(tài) 現(xiàn)場只需加水?dāng)嚢?，直接灌入設(shè)備基礎(chǔ)，砂漿自流，施工免振，確保無振動、長距離的灌漿施工。 （3）微膨脹 澆注體長期使用無收縮，保證設(shè)備與基礎(chǔ)緊密接觸，基礎(chǔ)與基礎(chǔ)之間無收縮，并適當(dāng)?shù)呐蛎泬簯?yīng)力確保設(shè)備長期安全運行。 （4）抗油滲 在機(jī)油中浸泡30天后其強(qiáng)度提高10%以上，成型體、密實、抗?jié)B、適應(yīng)機(jī)座油污環(huán)保。 （5）耐久性 200萬次疲勞試驗，50次凍融環(huán)境試驗強(qiáng)度無明顯變化。 （6）耐侯性好 -40600長期安全使用 （7）低堿耐蝕 嚴(yán)格控制原材料堿含量，適用于堿-集料反應(yīng)有抑制要求的工程。灌漿料，灌漿料廠家，灌漿料價格，灌漿料行情應(yīng)用范圍灌漿料主要用于：地腳螺栓錨固、

44、飛機(jī)跑道的搶修、核電設(shè)備的固定、路橋工程的加固、機(jī)器底座、鋼結(jié)構(gòu)與地基懷口、設(shè)備基礎(chǔ)的二次灌漿、栽埋鋼筋、混凝土結(jié)構(gòu)加固和改造、舊混凝土結(jié)構(gòu)的裂縫治理，機(jī)電設(shè)備安裝，軌道及鋼結(jié)構(gòu)安裝，靜力壓樁工程封樁，墻體結(jié)構(gòu)的加厚及漏滲水的修復(fù)，各種基礎(chǔ)工程的塌陷灌漿以及各種道路、橋梁、隧道、機(jī)場等搶修工程。 高強(qiáng)度混泥土，無收縮高強(qiáng)度混泥土廠家，混泥土價格，混泥土密度六、市場營銷6.1市場開發(fā)策略 近年來，混泥土市場發(fā)展迅速。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，世界混泥土行業(yè)已經(jīng)形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，相關(guān)混泥土產(chǎn)業(yè)也日漸完善，但是國內(nèi)混泥土市場還遠(yuǎn)未成熟，同發(fā)達(dá)的歐美國家相比，無論市場規(guī)模、產(chǎn)品檔次、品種規(guī)格、消費水平等

45、方面都還有相當(dāng)大的差距。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，混泥土技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量的提高，應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)展，以及西部大開發(fā)的實施，我省的混泥土將會有巨大的市場需求和發(fā)展空間。因此，我們就順應(yīng)這種趨勢，生產(chǎn)建筑必需品商品混泥土，并努力打開市場。以較低的成本獲得較高的市場份額。6.2確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位：混泥土是建筑行業(yè)的必需品，所以我們主要針對的是從事公路、鐵路、房屋，橋梁等建設(shè)的企業(yè)。因為我們是剛成立的公司，所以生產(chǎn)規(guī)模還沒到底計劃值，現(xiàn)階段我們就以公司的所在地貴陽的建筑公司作為我們的目標(biāo)市場。當(dāng)公司的生產(chǎn)規(guī)模和銷售達(dá)到第一期計劃之后，我們將生產(chǎn)：混凝土多孔墻磚、混凝土預(yù)制構(gòu)件、混凝土墻材。進(jìn)一步打開銷

46、路，將以貴州省為我們的目標(biāo)市場。我們堅持先銷后產(chǎn)的模式，這樣可以滿足顧客各方面的需求。對于建筑材料來說，最重要的是保證質(zhì)量，因為這關(guān)系到他人的生命。我們將把我們的產(chǎn)品定位為“物美價廉”。6.3 產(chǎn)品定價策略 我們產(chǎn)品定價主要有兩個方面：第一，以生產(chǎn)成本作為導(dǎo)向定價，我們要在保證質(zhì)量的前提下盡量減少成本，從而降低價格；第二，以同行業(yè)的市場平均價格或市場流行的價格為依據(jù)，這樣可以避免激勵的市場競爭。綜合兩個方面來綜合定價，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤。6.4渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)我們的產(chǎn)品就以直銷為主，分銷為輔。而且在渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過程中，我們要充分，得當(dāng)?shù)奶幚砗门c客戶以及其他各方（包括供應(yīng)商、營銷中介、競爭者、金融

47、公眾、媒體公眾等）的關(guān)系。而與此同時，我們在消費者、中間商等其他市場中也有分、直銷渠道。6.5 銷售策略產(chǎn)品的推廣計劃：我們將長期進(jìn)行推廣活動，從而使產(chǎn)品達(dá)到銷售目標(biāo)，同時讓企業(yè)在同行擁有一定的地位，為我們進(jìn)一步打開市場做準(zhǔn)備。廣告宣傳策略：我們將利用報紙、雜志、戶外廣告幾種方式來進(jìn)行宣傳。各占30%、30%、50%。我們要通過這幾種宣傳讓別人了解我們的企業(yè)，使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。 促銷價格策略：因為我們是剛進(jìn)入這個行業(yè)，所以還沒有固定的賣家。所以對于訂購量大的和簽訂長期合作的我們給予適當(dāng)優(yōu)惠。6.6營銷團(tuán)隊建設(shè) 團(tuán)隊是由人組成的，要組建一個團(tuán)隊，我們首要任務(wù)就是招兵買馬，也就是選拔人才

48、。作為一支好的營銷團(tuán)隊，首先，團(tuán)隊成員要懂得如何營銷，現(xiàn)今社會，企業(yè)最大的成本就是不會營銷的人。其次，團(tuán)隊成員要懂得精誠協(xié)作，要知道沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊,君子和而不同，小人同而不和.最后，要有一個好的領(lǐng)導(dǎo)人，領(lǐng)導(dǎo)人要懂得怎樣才能將團(tuán)隊中每位成員的特性發(fā)揮出來。團(tuán)，就是一個“口”+“才”；隊，就是一個“耳”+“人”，合起來就是一個有口才的領(lǐng)導(dǎo)者帶著一群有耳朵的人進(jìn)行共同的事業(yè)6.7企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 項目建設(shè)期為2年，第一年達(dá)到全部投資的40%，第二年達(dá)到全部投資的60%，第三年達(dá)項目投產(chǎn)。因為混泥土本身的特性，所以我們基本上都是和客戶定好后在生產(chǎn)，每年的銷售是生產(chǎn)的95%。 七、財務(wù)

49、計劃7.1資金需求說明建設(shè)期總投入=6094萬元人民幣資金總需求=3094萬元（固定設(shè)備）+1000萬元（其他資產(chǎn)投資）+2000萬元（預(yù)備費）=6094萬元項目計算期=建設(shè)期2年+運營期10年=12年主要是依據(jù)：1.黔信有限公司，在成立初期需要購入大量大型機(jī)械設(shè)備，并進(jìn)行建設(shè)安裝。7.2資金投入計劃資金總需求3100萬元人民幣, 其中，項目建設(shè)期為2年，第一年達(dá)到全部投資的40%，第二年達(dá)到全部投資的60%，第三年達(dá)項目投產(chǎn)。 單位：萬元12資金需求 1317.62076.4資金投入1317.61976.4所需資金于每年年初一次性投入。7.3投資收益預(yù)測 單位:萬元 t0123456固定資產(chǎn)

50、投資-1317.6-1976.4營業(yè)現(xiàn)金流入量4666.86066.97886.910252.913328.8營業(yè)現(xiàn)金流出量3988.75185.36740.98763.211392.1凈現(xiàn)金流量合計-1317.6-1976.4678.1885.611461489.71936.7年金終值系數(shù)10.89290.79720.71180.63550.56740.5066折現(xiàn)的凈現(xiàn)金流量合計-1317.6-1764.73540.6630.4728.3845.3981.1累計凈現(xiàn)金流量-1317.6-3082.33-2541.73-1911.33-1183.03-337.73643.37 t789101

51、112固定資產(chǎn)投資營業(yè)現(xiàn)金流入量17327.522525.729283.338068.449488.964335.5營業(yè)現(xiàn)金流出量14809.819252.725028.532537.142298.254987.6凈現(xiàn)金流量合計2517 .732734254.85531.37190.79347.9年金終值系數(shù)0.45230.40390.36060.32200.28750.2567折現(xiàn)的凈現(xiàn)金流量合計1138.813221534.31781.12067.32399.6累計凈現(xiàn)金流量1782.173104.174638.476419.578486.8710886.47假設(shè)： 基準(zhǔn)收益率=12%包括

52、建設(shè)期的靜態(tài)投資回收期=6-643.37/981.1=5.34年(小于等于6年,即運營期的一半)凈現(xiàn)值nvp=10886.47(大于零)所以,該方案可行。7.4預(yù)計利潤預(yù)計利潤表 單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一.主營業(yè)務(wù)收入0 0 4666.8 6066.97886.9 減：主營業(yè)務(wù)成本 617.61376.4 3388.7 4585.36140.9 管理費用200200200200200財務(wù)費用400400400400400三.利潤總額-1317.6-1976.4678.1885.61146減：所得稅（稅率25%）00169.53221.4286.5四.稅后利潤-1317.6-1

53、976.4508.58664.2859.5第一年、第二年為建設(shè)期，建設(shè)期無收入。7.5預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬元資產(chǎn)2011年2012年2013年2014年2015年 資產(chǎn)：貨幣資金28001469247828433996應(yīng)收賬款00726.999101183存貨00251464 537預(yù)付賬款 160000在建工程1976.416530固定資產(chǎn)凈值1317.63387455349575778資產(chǎn)合計625465368008.999174 11494 負(fù)債:短期借款5002517641036 1606 長期期借款15002000300030004000應(yīng)付利息160160240240320 負(fù)債合計21602160400442765926 所有者權(quán)益:實收資本4094412543264547815343 未分配利潤0078.54117225所有者權(quán)益合計409441254004.99 48985568 負(fù)債及權(quán)益合計625465368008.999174 114947.6會計報表分析項目計算公式財務(wù)比率指標(biāo)2011年2012年2013年償債能力分析短期償債能力分析流動資產(chǎn)/流動負(fù)債流動比率9.8712.554.52（流動資產(chǎn)-存貨）/流動負(fù)債速動比率9.8712.554.19長期償債能力分析負(fù)債/資產(chǎn)資產(chǎn)負(fù)債率0.350.330.50股東權(quán)益