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1、本文格式為word版,下載可任意編輯房地產(chǎn)公司策劃銷售部例會制度 房地產(chǎn)公司策劃銷售部例會制度 1.目的: 策劃銷售部相關(guān)例會主要是解決日常工作中的問題,協(xié)調(diào)工作參與各方的相互關(guān)系,使工作順利進(jìn)行。 2.適用范圍 適用于策劃銷售部部門例會和銷售現(xiàn)場例會。 3.職責(zé): 3.1策劃銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)策劃銷售部例會的召開并跟蹤執(zhí)行情況; 3.2銷售現(xiàn)場例會由銷售現(xiàn)場主管主持,部門經(jīng)理管理。 4.實施程序 4.1例會的設(shè)立: 例會 時間 地點 參會人員 主持人 策劃銷售部例會 每周 公司會議室 策劃銷售部全體人員 (銷售視情況而定) 策劃銷售部經(jīng)理 現(xiàn)場周會 每周 現(xiàn)場會議室 現(xiàn)場主管和銷售人員 銷售主管
2、 現(xiàn)場月會 每月 現(xiàn)場會議室 策劃銷售部全體人員 策劃銷售部經(jīng)理 臨時會議 臨時決定 臨時決定 臨時決定 策劃銷售部經(jīng)理 會議時間地點等發(fā)生變化時,必須提前一天通知參加會議的各單位及人員。 4.2例會的主要內(nèi)容: 4.2.1策劃銷售部例會: (a)檢查策劃銷售部上周的工作完成情況; (b)對上周工作中需解決和協(xié)調(diào)的遺留問題進(jìn)行布置; (c)布置和安排下周的工作; (d)傳達(dá)公司會議相關(guān)內(nèi)容及指示。 4.2.2現(xiàn)場周會: (a)現(xiàn)場銷售情況(銷售成績、銷售任務(wù)完成情況、一周來訪客戶量、一周接聽電話量、報紙版面等); (b)銷售員情況; (c)現(xiàn)場存在問題及解決辦法建議; (d)培訓(xùn)情況; (e)
3、對策劃工作的改善建議; (f)本周排班表(需報項目主管備檔); (g)本周工作計劃完成情況及下周工作計劃; (h)其他問題反饋。 4.2.3現(xiàn)場月會: (a)匯報上月總結(jié)及下月計劃(含銷售目標(biāo)); (b)策劃或銷售工作過程中發(fā)生的重大問題。 4.2.4臨時會議: (c)臨時會議主要解決突發(fā)事件或急需解決的工作問題; (d)對出現(xiàn)的問題立即解決,迅速下達(dá)指令,以保證各項工作的順利進(jìn)行,出現(xiàn)的問題得到妥善解決。 4.3會議的記錄和跟蹤:: 4.3.1 除策劃銷售部周會和部分非重要臨時會議外,會議必須作好會議記錄,并整理成會議記要,并由參加會議的人員簽字后,下發(fā)給參加會議的各個單位,策劃銷售部存檔。 4.3.2會議記要中,要明確會議中確定的事項的執(zhí)行人和完成期限,并跟蹤之,直至完成; 4.3.3參加會議的人員必須對會議的內(nèi)容提前做準(zhǔn)備,使會議
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