銷售總公司崗位職責手冊：總則

1、本文格式為word版，下載可任意編輯銷售總公司崗位職責手冊：總則 銷售總公司崗位職責手冊：總則 總 則 本職責手冊為x公司股份公司銷售總公司各崗位的職責標準。 x公司股份公司銷售總公司隸屬于x公司股份公司，擁有遍布全面的分支機構。 銷售總公司下設市場策劃部、銷售部、客戶管理部、財務部和綜合管理部等部門。同時下設以區(qū)域劃分的分公司，分公司根據(jù)需要設立相應部門。具體結構如圖0.1所示。 圖0.1 組織結構示意圖 0.1 市場部 市場部負責對外本業(yè)務的開拓、經營，市場的調研與預測，承擔客戶服務。 市場部設立以下職能崗位: 市場開發(fā) 營銷策劃 品牌經營 市場信息 0.2 經營部 經營部負責企業(yè)產品銷售

2、，客戶巡訪。 經營部設立以下職能崗位: 合同審核 資料統(tǒng)計 內勤管理 0.3 客戶管理部 客戶管理部包括以下職能崗位： 客戶管理 客戶服務 0.4 財務部 財務部負責財務和費用的管理。 財務部設立以下職能崗位: 會計和出納 0.5 綜合管理部 負責設立人事管理、事務管理崗位。 人事管理 事務管理 0.6 銷售分公司 為有效地開展營銷行動，銷售總公司下設分地區(qū)的分區(qū)公司。主要解決區(qū)域內的x公司營銷活動。 銷售分公司包括以下職能部門： 金屬制品事業(yè)部：由若干金屬制品銷售代表組成 光通信事業(yè)部：由若干光通信銷售代表組成 新材料事業(yè)部：由若干新材料銷售代表組成 綜合管理部 財務部 (.) 篇2：營銷公

3、司市場策劃部崗位職責 營銷公司市場策劃部崗位職責 市場策劃部工作標準 1 策劃公司的營銷活動。 2組織市場調研和預測，制訂市場營銷計劃，確定銷售經營目標。 3 設計與經營目標密切相關的營銷策略，并實施指導和跟蹤調整。 4拓展市場業(yè)務，開發(fā)服務項目，構建營銷渠道的種類和能力。 5 收集、整理和發(fā)布市場及營銷方面的信息。 6 整體運作x公司品牌，維護x公司品牌，最佳程度地發(fā)揮x公司品牌的作用。 7 起草和制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。 8 研究市場營銷的戰(zhàn)略和技巧，并會同綜合管理部推廣新的營銷戰(zhàn)略和技巧。 9 統(tǒng)一品牌經營，制定廣告宣傳規(guī)劃。 10保證營銷謀劃與供應的接口。 市場策劃部部長崗位職責 1 負責領

4、導公司的市場戰(zhàn)略工作。 2組織市場調研和預測，領導制訂市場營銷計劃，確定銷售經營目標。 3 負責營銷策略的設計與更新。 4負責領導拓展市場業(yè)務的工作，構建營銷渠道。 5 負責市場信息的發(fā)布。 6 負責x公司品牌的整體運作。 7 負責廣告宣傳計劃的制定和經費使用。 8 負責營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的起草的制定工作。 9 負責組織更新公司的營銷戰(zhàn)略和技巧，并有責任推廣。 10 負責市場策劃部。督促其成員學習市場規(guī)律，收集市場信息，關注市場變化。 11負責與供應的接口。負責處理與銷售部及分公司相應部門的關系。 12 部長向企業(yè)經理負責。 市場開發(fā)崗位職責 1 在市場策劃部的領導下，進行市場開發(fā)工作。 2積極參與

5、市場調研和預測，共同制訂市場營銷計劃，確定經營目標。 3有責任跟蹤市場形勢的變化和客戶需求的變動。 4拓展市場業(yè)務，開發(fā)營銷項目，構建營銷渠道的種類和能力。 5 負責市場戰(zhàn)略規(guī)劃的起草的制定工作。 6 有責任協(xié)同綜合管理部提高整個營銷隊伍的營銷理念。 7 參加廣告宣傳計劃的制定工作。 8 參與編輯市場信息報告和市場動態(tài)。 9 有責任收集市場發(fā)展信息。 營銷策劃崗位職責 1 策劃公司的營銷活動。 2積極參與市場調研和預測，制訂市場營銷計劃，確定經營目標。 3 負責設計與經營目標密切相關的營銷策略。 4 實施營銷策略，并跟蹤、指導和調整。 5 有責任協(xié)同綜合管理部提高整個營銷隊伍的營銷理念。 6各

6、種設計各種大型促銷活動，并組織實施。 7參與編輯市場信息報告和市場動態(tài)。 8有責任收集市場變化信息。 9 參與市場戰(zhàn)略項目的起草。 10 保持與銷售部的良好關系和密切接觸。 品牌經營崗位職責 1 整體運作x公司品牌，最佳程度地發(fā)揮x公司品牌的形象。 2維護x公司品牌，提升x公司品牌的知名度和美譽度。 3x公司品牌相關費用的管理。 4處理與品牌相關的其他工作。 5處理x公司其他品牌的策劃、設計、注冊、使用等工作。 6制定和實施公司廣告宣傳計劃。 7 協(xié)調和管理公司廣告宣傳業(yè)務。 8 調查x公司品牌的知名度，并設法提升。 9 論證x公司品牌的使用，防止品牌價值受損。 市場信息崗位職責 1 做好收集

7、、整理和發(fā)布市場及營銷方面信息的工作。 2 處理制、修訂市場信息管理規(guī)范、標準的工作，并指導、控制全過程。 3 負責市場信息的安全及保密工作 4分類、統(tǒng)計、歸檔各種市場信息，為領導決策提供信息支持。 5 負責信息系統(tǒng)的規(guī)劃、建設、維護和深化。 6 負責公司各種級別市場信息簡報的編緝出版工作。 篇3：營銷公司經銷部崗位職責 營銷公司經銷部崗位職責 銷售部工作標準 1管理和監(jiān)督總公司的營銷業(yè)務，規(guī)范對外營銷活動。 2負責各事業(yè)部營銷任務的分解、平衡、下達和推進。 3控制營銷過程，保證年度任務的有效完成。 4平衡和協(xié)調各產品事業(yè)部。 5新業(yè)務的布置和推廣工作。 6合同的登記、管理和審核。 7合同的信

8、用評價。 8有責任定期召開營銷會議，檢查和推進營銷業(yè)務的進程。 9檢查和處理越區(qū)銷售問題。 10管理和提升整個銷售隊伍。 11保證訂貨合同與物流的接口。 12 部長向企業(yè)經理負責。 銷售部部長崗位職責 1負責管理營銷業(yè)務，規(guī)范對外活動。 2負責營銷任務的分解、平衡、下達和推進。 3負責營銷過程的控制，負責年度任務的有效完成。 4負責平衡和協(xié)調各產品事業(yè)部。 5負責新業(yè)務的布置和推廣工作。 6監(jiān)督合同的登記，領導合同的管理和審核。 7負責合同的信用評價。 8負責定期召開營銷會議，檢查和推進營銷業(yè)務的進程。 9負責處理越區(qū)銷售問題。 10管理和提升整個銷售隊伍。 11負責與物流的接口。 12 負責

9、處理與銷售部及分公司相應部門的關系。 合同審核崗位職責 1處理訂貨合同的管理和審核事務。 2訂貨合同的接受、整理、審核前準備工作。 3合同審核過程中的事務。 4合同審核意見與負責銷售工程師交接。 5新客戶的信用檢查事務。 6與資料統(tǒng)計在合同數(shù)據(jù)方面的合作，完成合同登記。 7準備定期召開營銷會議交流的合同管理通報。 資料統(tǒng)計崗位職責 1 負責客戶合同的登記、錄入工作。 2分析和統(tǒng)計客戶相關信息。 3客戶信息的收集和整理，為領導決策提供信息支持。 4支持市場策劃部和客戶管理部的數(shù)據(jù)要求。 5 負責客戶信息的安全及保密工作。 6 負責客戶信息系統(tǒng)的規(guī)劃、建設、維護和深化。 7準備定期召開營銷會議交流的資料數(shù)據(jù)通報。 內勤管理崗位職責 1服務于總公