中小型企業(yè)發(fā)展策略探析精品文檔

1、中小型企業(yè)發(fā)展策略探析中小型企業(yè)發(fā)展是一個(gè)世界性的課題，在不同的國(guó)家或一個(gè)國(guó)家的不同歷史發(fā)展階段，中小企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)展中都有著不同的地位和作用。在社會(huì)主義中國(guó)，隨著改革開放和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中小型企業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率不斷提高，它的發(fā)展正受到社會(huì)各方面的普遍關(guān)注。目前，國(guó)家對(duì)中小企業(yè)的宏觀政策存在著許多不適應(yīng)以及中小企業(yè)自身的發(fā)展都面臨許多的難題。如何攻克這些難題、讓企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷發(fā)展壯大已成為我們關(guān)注的焦點(diǎn)。一、中小企業(yè)的基本特點(diǎn)和面臨的機(jī)遇（一）中小企業(yè)的基本特點(diǎn)目前，中小型企業(yè)為數(shù)眾多，各個(gè)行業(yè)之間既存在生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)等數(shù)量上的差異，又存在著管理結(jié)構(gòu)與組織形式等到

2、實(shí)質(zhì)上的區(qū)別，但從整體上看與大型企業(yè)相比較而言有他們?nèi)缦碌奶攸c(diǎn)和性質(zhì)。1、數(shù)量眾多、分布面廣、職工人數(shù)少、管理層次少中國(guó)的中企業(yè)比重比以中小企業(yè)比重大而著名的意大利還要高出0.15個(gè)百分點(diǎn)。在小型企業(yè)比較集中的省份如內(nèi)蒙古、安徽、福建，比重甚至達(dá)到97%以上。中小企業(yè)在我國(guó)經(jīng)營(yíng)范圍上十分廣泛，幾乎涉及到所有競(jìng)爭(zhēng)性的行業(yè)和領(lǐng)域。除個(gè)別特殊行業(yè)外，中小企業(yè)廣東省泛分布于第一、第二和第三產(chǎn)業(yè)各個(gè)行業(yè)，尤其在農(nóng)業(yè)、加工制造成業(yè)、建筑業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、餐飲業(yè)和其他社會(huì)服務(wù)業(yè)等。對(duì)每個(gè)小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，職工人數(shù)少，管理層次少往往決策靈活，對(duì)市面上場(chǎng)變化反應(yīng)迅速成，有利于提高工作效率。2、投資少、見效快

3、中小企業(yè)投資少，建設(shè)周期短，資金回收快。因而相對(duì)比較容易興辦，能及時(shí)為社會(huì)提供需要的產(chǎn)品，能很快發(fā)揮投資效益，為國(guó)家積累資金。3、資本與技術(shù)的有機(jī)構(gòu)成低中小企業(yè)相對(duì)于大中型企業(yè)來(lái)說(shuō)其資金缺乏，只能動(dòng)用較少的財(cái)力開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，許多有關(guān)大中型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論和做法都不適用于中小企業(yè)。一般來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模小、設(shè)備簡(jiǎn)陋、技術(shù)陳舊、科研創(chuàng)新能力薄弱、產(chǎn)品檔次低、花色品種少、加工深度低、大多靠模仿獲取得新技術(shù)；此外人才匱乏、組織不健全、缺乏現(xiàn)代管理觀念和知識(shí)等更是它們的弱點(diǎn)。4、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)靈活，適應(yīng)性強(qiáng)俗語(yǔ)說(shuō)“船小好掉頭”，這是對(duì)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)靈活、應(yīng)變能力強(qiáng)的最好概括。中小企業(yè)一方面具有填補(bǔ)性

4、功能，適應(yīng)若干產(chǎn)品市場(chǎng)銷路有限的小規(guī)模生產(chǎn)，彌補(bǔ)大中型企業(yè)的空隙；另一方面中小企業(yè)無(wú)須較大的資金額和技術(shù)力量便可開業(yè)，中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目多，它可涉及制造業(yè)、商業(yè)、手工業(yè)、服務(wù)業(yè)等眾多行業(yè)，尤其是大企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍之外的市場(chǎng)空隙，更是中小企業(yè)大顯身手的場(chǎng)所。中小企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)行情的變化隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改變生產(chǎn)方向，甚至轉(zhuǎn)行。這主要是由于中小企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)大多品種單一、產(chǎn)量小、加工層次較低，因而能在較短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)，并以量少樣多的生產(chǎn)方式，不斷開發(fā)生產(chǎn)新式樣、新款式、新功能的新產(chǎn)品，從而適應(yīng)變化紛紜的國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)的需要。作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者和投資者應(yīng)客觀的認(rèn)清中小企業(yè)本身所具備的優(yōu)勢(shì)，又要正

5、視當(dāng)前中小企業(yè)所遇到的困難和問(wèn)題，因?yàn)橐环矫嬗行├щy和問(wèn)題是企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展之路上必不可免的；另一方面在看到困難和問(wèn)題的同時(shí)也要認(rèn)識(shí)到當(dāng)前政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)等到外部環(huán)境正在發(fā)生著的許多變化為中小企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇，從而把握好這種機(jī)遇，通過(guò)努力使自己的中小企業(yè)盡快發(fā)展壯大起來(lái)。中小企業(yè)面臨前所未有的機(jī)遇在政治環(huán)境方面，就我國(guó)而言，一方面黨中央和國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)十分重視中小企業(yè)的發(fā)展，反復(fù)強(qiáng)調(diào)要進(jìn)一步放開搞活中小企業(yè)和鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展；另一方面國(guó)家成立了一些專門的機(jī)構(gòu)，頒布了一些政策來(lái)營(yíng)造中小企業(yè)和非國(guó)有經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策和市場(chǎng)環(huán)境。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面，首先市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善使中小企業(yè)機(jī)制

6、活、專業(yè)化強(qiáng)、貼近市場(chǎng)、習(xí)慣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的優(yōu)勢(shì)得以更好地發(fā)揮。其次在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中分工越來(lái)越細(xì)，專業(yè)化程度越來(lái)越高，各種經(jīng)濟(jì)實(shí)體之間互相聯(lián)系、互相依賴的關(guān)系日趨增強(qiáng)，給中小企業(yè)的生存和發(fā)展提供了無(wú)數(shù)的機(jī)會(huì)。在社會(huì)環(huán)境方面，一方面第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為中小企業(yè)提供了非常多的成長(zhǎng)點(diǎn)，另一方面社會(huì)消費(fèi)需求的易變性、高級(jí)化、多樣化和個(gè)性化，使產(chǎn)品向優(yōu)質(zhì)化、多品種、小批量、更新快等方向發(fā)展，也有力地刺激著中小企業(yè)的發(fā)展。在技術(shù)環(huán)境方面，當(dāng)今新技術(shù)革命有力地推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)由粗放型向集約型、由數(shù)量型向質(zhì)量型、由物資型向知識(shí)和信息型的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)了新興部門的成長(zhǎng)和產(chǎn)品的多品種少批量和小型化的發(fā)展，引起了企業(yè)規(guī)模分散化、小型化

7、的趨勢(shì)從而導(dǎo)致了中小企業(yè)的蓬勃興起。二、中小企業(yè)的現(xiàn)狀分析（一）總的現(xiàn)狀（1）產(chǎn)權(quán)不清。我國(guó)有幾千萬(wàn)戶中小企業(yè)，凡屬國(guó)營(yíng)或集體的資產(chǎn)都有是國(guó)家的企業(yè)，而它們究竟有哪些權(quán)利卻不明確，可是具體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要由企業(yè)來(lái)進(jìn)行。產(chǎn)權(quán)關(guān)系沒(méi)理順，財(cái)產(chǎn)邊界不清，無(wú)人承擔(dān)企業(yè)盈虧的責(zé)任，造成國(guó)有資產(chǎn)大量流失。（2）經(jīng)營(yíng)管理水平低。一些外于困境中的中小企業(yè)幾乎無(wú)一例外都是管理差的企業(yè)，即便個(gè)別效益好的企業(yè)，也存在這個(gè)問(wèn)題。目前中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平低，主要表現(xiàn)在：企業(yè)管理人員素質(zhì)不高、決策水平低，日常經(jīng)營(yíng)管理水平低。經(jīng)營(yíng)管理水平低下使用權(quán)得許多中小企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理都缺乏有效而合理的監(jiān)督約束措施或機(jī)制，企業(yè)管理混亂，人心

8、渙散，資產(chǎn)流失嚴(yán)重。（3）中小企業(yè)存在著行業(yè)壁壘?，F(xiàn)在許多行業(yè)還是以國(guó)有或公有作為進(jìn)入許可標(biāo)準(zhǔn)，例如醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)業(yè)、郵政通迅業(yè)在進(jìn)行行業(yè)審批就規(guī)定必須是國(guó)有企業(yè)。許多政策還是以所有制劃線，如私營(yíng)企業(yè)不能享有自營(yíng)進(jìn)口權(quán)等等。這樣一方面限制了非國(guó)有企業(yè)的發(fā)展，另一方面也阻礙了一些行業(yè)的國(guó)有企業(yè)產(chǎn)權(quán)多元化改革。（二）中小企業(yè)存在的通病及診斷a戰(zhàn)略管理方面1、缺乏經(jīng)營(yíng)理念，缺乏產(chǎn)業(yè)定位美國(guó)管理學(xué)大師德魯克指出：“中小企業(yè)的成功依賴于它在一個(gè)小的生態(tài)領(lǐng)域中的優(yōu)先地位”。這就是說(shuō)，中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)力選擇一個(gè)可以發(fā)揮自己特長(zhǎng)，適合自身發(fā)展的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，制定自己的戰(zhàn)略計(jì)劃和行為準(zhǔn)則，明確經(jīng)營(yíng)理念。我國(guó)的許多不

9、成功的中小企業(yè)在創(chuàng)立以及經(jīng)營(yíng)了相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間后，仍無(wú)法明確自己的經(jīng)營(yíng)理念和定位，總是跟在別人后面跑。人家上什么項(xiàng)目，就上什么項(xiàng)目，結(jié)果，等到他的項(xiàng)目上馬時(shí)，市場(chǎng)已經(jīng)飽和，產(chǎn)品賣不出去，虧損嚴(yán)重；如同“邯鄲學(xué)步”，不但沒(méi)學(xué)會(huì)人家的好東西，連自己的長(zhǎng)處也丟掉了。例如在大搞基礎(chǔ)建設(shè)的那幾年，我縣乃至全國(guó)各地對(duì)建筑材料需求量增加，東寧建起了第一個(gè)陶瓷廠，后來(lái)在短短幾年內(nèi)一個(gè)學(xué)一個(gè)建起了六個(gè)陶瓷廠，雖然在最初幾年經(jīng)濟(jì)效益很好，但好景不長(zhǎng)，五個(gè)陶瓷廠紛紛因經(jīng)濟(jì)效益不好而倒閉，在國(guó)家的一再扶持下最后還剩下一個(gè)在狗延殘喘。原因是在當(dāng)初給企業(yè)盲目定位造成的。雖然從陶瓷產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)在市場(chǎng)上是搶手貨，而且北方的陶

10、瓷企業(yè)為數(shù)不多，表面上看似乎發(fā)展陶瓷行業(yè)很有可行性，但生產(chǎn)陶瓷所需的重要原料大多要從南方進(jìn)，這就在一定程度上增加了生產(chǎn)成本，況且，在自然條件和設(shè)備技術(shù)上與南方廠家存在著很大差距，在北方這種寒冷的條件下，煤氣供應(yīng)根本達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，再加上在生產(chǎn)過(guò)程中由于技術(shù)設(shè)備不過(guò)關(guān)，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)率很低，生產(chǎn)出來(lái)的多為三級(jí)品（其實(shí)就是次品），南方的廠家就地取材，氣溫適宜，所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量好價(jià)格又便宜，所以北方的陶瓷根本無(wú)法同南方的陶瓷競(jìng)爭(zhēng)，最終的失敗也是必然的事。這樣看來(lái)如今已不再是那個(gè)憑票供應(yīng)的年代了，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)來(lái)選擇自己的經(jīng)營(yíng)理念，根據(jù)市場(chǎng)來(lái)給自己的產(chǎn)業(yè)定位。2、缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，目光短視眾多中小企業(yè)的

11、誕生，往往是因發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)空缺，新的商業(yè)機(jī)會(huì)，或有了哪項(xiàng)新的發(fā)明，然后激起創(chuàng)辦者的熱情，在短時(shí)間里創(chuàng)辦企業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需要，賺回了第一桶金。正如東寧的煤炭事業(yè)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)東寧的煤炭資源后，大大小小的建起了上百個(gè)煤礦，曾一度要建一個(gè)“煤城”。雖然在短時(shí)間里發(fā)展了東寧的經(jīng)濟(jì)，但煤炭資源是有限的，是不可再生的，必然導(dǎo)致象雞西煤礦工人的大下崗，給社會(huì)造成具大的壓力。3、主業(yè)位置未穩(wěn)，追求多元化經(jīng)營(yíng)“多元化經(jīng)營(yíng)”曾經(jīng)成為一個(gè)很時(shí)髦的詞，又曾經(jīng)被打入冷宮。撇開“流行”與否不談，用客觀的眼光看待中小企業(yè)，有些中小企業(yè)也染上了這種普遍存在于大企業(yè)身上的病癥。某有限公司是一家國(guó)有中小型企業(yè)，總資產(chǎn)不到10個(gè)億，

12、凈資產(chǎn)78千萬(wàn)，銷售額1億。公司原本生產(chǎn)吸鐵石，不掙錢后千方百計(jì)找出路，終于以對(duì)人體健康有好處的磁化杯打開市場(chǎng)，賺了3000多萬(wàn)。有了錢，就想多元化經(jīng)營(yíng)。建娛樂(lè)城，投資400萬(wàn)，虧了200萬(wàn)；建營(yíng)養(yǎng)液廠虧600萬(wàn)；開了4家商店，個(gè)個(gè)虧。很難想象一家私營(yíng)企業(yè)能經(jīng)得起這番折騰。如果說(shuō)搞多元化經(jīng)營(yíng)是為了降低風(fēng)險(xiǎn)，那么中小企業(yè)在進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)前首先應(yīng)考慮：本企業(yè)產(chǎn)品是否確已無(wú)增長(zhǎng)潛力；本企業(yè)是否已在本行業(yè)中立穩(wěn)足跟等一系列自身實(shí)力問(wèn)題，撇開這個(gè)現(xiàn)實(shí)條件，大談多元化經(jīng)營(yíng)是不現(xiàn)實(shí)的。b經(jīng)營(yíng)行為方面不擅于處理競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系如果簡(jiǎn)單地把行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)看成就是互相攀比，是你死我活的斗爭(zhēng)，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的一種誤解對(duì)在實(shí)力

13、上處于劣勢(shì)的中小企業(yè)也極為不利，搞的不好，會(huì)成為別人的桌上餐。東寧的兩家民營(yíng)企業(yè)吉信和華宇都建立了自己的木業(yè)公司，正摩拳擦掌，準(zhǔn)備在市場(chǎng)上一爭(zhēng)高低。但他們?cè)诓恢挥X中又在導(dǎo)演著一幕陶瓷工業(yè)重復(fù)建設(shè)的悲劇。如果兩家能搞聯(lián)營(yíng)，把技術(shù)、設(shè)備力量集中，辦一個(gè)大型的木材加工股份有限公司，不僅節(jié)省了資金，還集中了人力和技術(shù)資源，將能在短時(shí)間內(nèi)獲得經(jīng)濟(jì)效益。c人事管理方面1、人才難覓，人才難尋，人才難留中小企業(yè)通常不重視建立尋覓人才的正常渠道，大多數(shù)希望能通過(guò)親朋好友的介紹能夠找到合適人選，而這往往找不到最優(yōu)秀的人才，相反，會(huì)造成近親繁殖、裙帶關(guān)系泛濫，降低了企業(yè)的人員素質(zhì)。另外中小企業(yè)的家族式管理，使企業(yè)

14、人才難求、難留。家族外的員工即便有較高的管理知識(shí)和專業(yè)技能，也很難依靠能力獲得晉升。有才干的人始終被排除在決策層外，沒(méi)有歸屬感和發(fā)展前途，只有一走了之。因此中小企業(yè)人才難覓、人才難求、人才難留的根源更在于內(nèi)部而非外部。2、不嚴(yán)格遵守勞動(dòng)法視勞動(dòng)合同為無(wú)物。有的企業(yè)員工入職根本不簽定勞動(dòng)合同，上級(jí)勞動(dòng)部門檢查時(shí)搪塞過(guò)去即可。有的表現(xiàn)為即便簽了勞動(dòng)合同，但視合同為無(wú)物，企業(yè)操作的隨意性非常大，違反勞動(dòng)法，侵犯員工合法權(quán)益司空見慣。受經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使，加上法律環(huán)境的過(guò)于寬松，企業(yè)很少有因違反勞動(dòng)法而受到懲戒的，因此縱容了這種現(xiàn)象的蔓延。這樣表面上看起來(lái)企業(yè)占了員工的便宜，實(shí)際上敗壞了中小企業(yè)的名聲，使

15、企業(yè)信譽(yù)下降，直接影響到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。d財(cái)務(wù)管理方面中小企業(yè)大都資本小、人員少，企業(yè)主既是經(jīng)營(yíng)者又是所有者，他們往往不重視制定利潤(rùn)計(jì)劃、資金運(yùn)用計(jì)劃，不重視會(huì)計(jì)資料的匯集和分析等。這些現(xiàn)象導(dǎo)致賬目不清，企業(yè)虧損還不知道。通過(guò)以上對(duì)中小企業(yè)現(xiàn)狀的探討可以得出：許多中小企業(yè)失敗的根本原因是乎視了“市場(chǎng)”這個(gè)概念，只有在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念的指導(dǎo)下，根椐企業(yè)的外部環(huán)境、內(nèi)部條件及可取得資源的情況，制定一個(gè)可行的發(fā)展經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，才能求得企業(yè)的生存和長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展。三、建立市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略要大力發(fā)展中小企業(yè)，盡快讓中小企業(yè)走出困境，提高經(jīng)濟(jì)效益，可根據(jù)具體情況采取靈活多樣的形式，以產(chǎn)權(quán)制度改革為中心，將其塑造成為真

16、正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體?！熬盼濉币詠?lái)，中小企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新階段，出現(xiàn)了一些新的特點(diǎn)和新的趨勢(shì)，質(zhì)量、品牌和市場(chǎng)將成為三個(gè)關(guān)鍵。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的延伸，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制已經(jīng)建立起來(lái)并走向完善，企業(yè)必須面對(duì)市場(chǎng)表明自己存在的價(jià)值，否則將被無(wú)情地淘汰。今天，企業(yè)生產(chǎn)點(diǎn)兒什么然后再想法賣出去的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，市場(chǎng)已經(jīng)從企業(yè)末端移到了企業(yè)的前端，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能忽視市場(chǎng)的要求，企業(yè)必須按照市場(chǎng)的規(guī)律來(lái)規(guī)劃整體部署。（一）產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品定位生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品要滿足特定消費(fèi)者的需要，這個(gè)產(chǎn)品才有市場(chǎng)潛力。企業(yè)應(yīng)選擇有一定需要規(guī)模未被競(jìng)爭(zhēng)者完全控制的，與自身經(jīng)營(yíng)能力完全適應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)。其方法

17、是應(yīng)避開強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，根椐自身?xiàng)l件和特點(diǎn)，選擇無(wú)人占領(lǐng)或競(jìng)爭(zhēng)較少的市場(chǎng)空隙作為目標(biāo)市場(chǎng)，生產(chǎn)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。2、產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量是一切產(chǎn)品最終制勝的法寶。有些企業(yè)通過(guò)生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品獲取高額利潤(rùn)，雖然企業(yè)的目標(biāo)之一是追求利潤(rùn)的最大化但靠這種手段雖可一時(shí)獲利，但絕不能最終獲利，勢(shì)必受到懲罰，而殃及自身。保證產(chǎn)品的質(zhì)量是與經(jīng)濟(jì)效益正相關(guān)關(guān)系。盡管在短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有看到直線上升的財(cái)務(wù)指標(biāo)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，可以有助于樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)信譽(yù)，吸引有才干的員工，獲得政府更多的支持。所以質(zhì)量第一是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)。這就是主觀為他人，客觀為自己的結(jié)果。3、產(chǎn)品包裝現(xiàn)代市場(chǎng)包裝的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了僅為容器保護(hù)商品的作用

18、，而成為產(chǎn)品促銷的有力手段。*同類型包裝策略。易突出企業(yè)形象，即企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品在包裝上采用相同圖案、相近顏色，體現(xiàn)共同特色。*異類型包裝策略。企業(yè)各種產(chǎn)品有獨(dú)特的包裝，在設(shè)計(jì)上采用不同風(fēng)格，易擴(kuò)大銷路。其它還有相關(guān)性包裝和再使用包裝及改變包裝等策略。采用包裝可彌補(bǔ)品牌上的劣勢(shì)。（二）品牌策略品牌是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵，最近幾年，中小企業(yè)的品牌意識(shí)普遍加強(qiáng)。以中小企業(yè)為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在經(jīng)歷了粗放型的初創(chuàng)階段、完成了自己的原始積累之后，者普遍認(rèn)識(shí)到要占領(lǐng)市場(chǎng)，沒(méi)有自己的品牌是不行的，在創(chuàng)建名牌過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)著重做好以下工作：其一，為自己的產(chǎn)品取一個(gè)好的名稱。如柯達(dá)公司為得到一個(gè)好的品牌，專門組建立

19、一支調(diào)查研究隊(duì)伍，認(rèn)真分析世界各地的語(yǔ)言習(xí)慣和風(fēng)土人情，結(jié)果以英文字母kodak來(lái)命名產(chǎn)品，讓顧客讀起來(lái)朗朗上口，而又不產(chǎn)生歧義，深受世界各地消費(fèi)者的喜歡。其二，要及時(shí)為企業(yè)成功的商標(biāo)進(jìn)行注冊(cè)。一般說(shuō)來(lái)，商標(biāo)的地域范圍應(yīng)當(dāng)是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，即企業(yè)產(chǎn)品正在打入的市場(chǎng)或?qū)?lái)想打入的市場(chǎng)。例如，東寧華宇礦泉水有限責(zé)任公司在進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)的時(shí)，“華宇”商標(biāo)就被國(guó)內(nèi)某廠家搶先注冊(cè)了，而改為了“洪宇”商標(biāo)。其三，對(duì)于企業(yè)的品牌，要有一套好的營(yíng)銷推廣方案和行動(dòng)。（三）市場(chǎng)銷售策略生產(chǎn)點(diǎn)什么，然后再想辦法賣出去，這樣的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。營(yíng)銷的成功越來(lái)越依賴于人的智慧，因而好的營(yíng)銷策劃已成為重要的課題。通過(guò)什么形式把企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)介紹給消費(fèi)者，如何溝通產(chǎn)品和顧客的聯(lián)系，提高產(chǎn)品的銷售速度，增加市場(chǎng)購(gòu)買量也就是要建立一個(gè)好的促銷手段已成為產(chǎn)品營(yíng)銷的重頭戲。1、廣告。借助于報(bào)紙、雜志、廣播、電視等媒體向消費(fèi)者傳遞信息，不受時(shí)間和空間的限制，反需人力不多。2、人員推銷。通過(guò)售貨員或推銷員直接與消費(fèi)者見面，向他們傳遞信息，介紹商品與勞務(wù)知識(shí)，引起消費(fèi)者關(guān)注，促進(jìn)購(gòu)買。這種促銷針對(duì)性較強(qiáng)，信息的傳遞反饋較準(zhǔn)確，但要受到人員素質(zhì)，專業(yè)人員數(shù)量及較高費(fèi)用的限