飼料銷售員個人工作總結

1、飼料銷售員個人工作總結飼料銷售員個人工作總結時間一晃而過， 一段時間的工作活動告一段落了， 回顧這段 時間的工作，相信你有很多感想吧， 這時候， 最關鍵的工作總結 怎么能落下！ 我們該怎么去寫工作總結呢？以下是我精心整理的 飼料銷售員個人工作總結，希望對大家有所幫助。飼料銷售員個人工作總結 1 就此我總結新人銷售失敗在于：1、兩個新人一進門，就急于各自表現(xiàn)自己，兩個人一齊說 話，夸夸其談，讓養(yǎng)殖戶不知道聽誰的好，反而造成不好效果；2、兩人進門馬上銷售產品，目的很直白，應該擺正心態(tài)， 銷售不成功也沒關系，至少我們已經把公司的形象、 品牌、產品 讓對方知道了， 可是象兩位新人這樣急于求成的心態(tài)，

2、就不太好， 這樣下去，再好的產品也完成不了交易，一般情況下， 養(yǎng)殖戶對 直接銷售很敏感，有排斥心理，所以一開始她就已經拒絕了；3、語氣生硬，聲音宏亮，讓這個女人心理接受不了，覺得 很吵；4、專業(yè)技術不過關，話語不具說服力。中國目前相當一部分中小飼料企業(yè)， 由于實力有限、 人力資源跟不上，管理水平不高，營銷業(yè)績不理想?？梢哉f，在某種程度上營銷工作成為廣大中小飼料企業(yè)的發(fā)展瓶頸。 筆者曾為多家 中小飼料企業(yè)做過營銷方面的服務， 積累了一些中小飼料企業(yè)營 銷經驗。 現(xiàn)整理出來供大家參考。 中小飼料企業(yè)的營銷管理要點 有五：1、做出好產品；2、建立好隊伍；3、制訂好策略；4、管理好市場；5、樹立全員營

3、銷意識。 同時這五點也是五個重磅炸彈，運用好便有奇效。一、做出好產品1、適銷對路市場需要什么就生產什么， 而不是生產什么就賣什么。 營銷 就是滿足消費者需求的過程， 它起始于消費者的需求， 也就是市 場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。如何才能做到適銷對路？市場調研是惟一的途徑， 包括以下 內容：1、消費者需求調研。就是搞清消費者對現(xiàn)有產品的看法、 消費者的消費行為、 消費者的期望， 根據(jù)消費者的要求來設計產 品，從根本上解決問題。2、同類產品中的暢銷品牌調研。研究別人的產品為什么會暢銷， 并考慮在自己的產品設計上移植這些成功因素，這是一個捷徑。3、同類產品中的非暢銷品牌調研。目的是研究別人

4、產品滯 銷的原因，在自己設計產品時回避這些問題，避免重蹈覆轍。4、市場分布及市場容量調研。研究將要開發(fā)的產品前景是 否看好， 是否適合自己運作， 對于一些不適合自己運作或市場不 看好的產品，從一開始就應當回避，將問題解決在萌芽狀態(tài)。5、產品生命周期調研。目的是研判所開發(fā)產品處于什么樣 的生命周期，針對不同的生命周期采取不同的策略。適銷對路這一概念應該時刻存在于經營者的腦海中， 只有有 了適銷對路的產品，下面的工作才能展開。沒有產品質量作基礎， 營銷工作是很被動的。 除了對質量的 嚴格要求之外， 產品質量還應當結合消費者的實際需求和成本來 考慮，同時， 更要關注競爭對手的質量，只有產品質量比競爭

5、對 手更好，才能在競爭中取勝。 此外， 要牢記產品質量必須穩(wěn)定如 一，質量下滑是飼料企業(yè)由盛轉衰的一個重要原因。產品質量的好壞是產品能否暢銷的基礎條件， 我們重申： 產 品質量一定要勝過競爭對手、產品質量一定要穩(wěn)定如一。產品價格是產品暢銷的殺手锏。由于消費者選擇余地很大，而目前產品雷同現(xiàn)象普遍， 加之購買力有限， 因而在所有營銷工 具中， 最常用也最有用的就是產品的價格， 我們應在制定營銷策 略時考慮如何巧妙運用價格。價格問題其實質是成本問題， 只有成本有優(yōu)勢， 價格才會有 優(yōu)勢。因而要想營造價格優(yōu)勢，就必須狠抓成本工作：一是管理，建立成本意識和成本分析、管理制度； 二是技術，依靠技術進步降低

6、成本； 三是擴大規(guī)模，通過建立生產規(guī)模來實現(xiàn)成本管理。二、建立一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍 建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務隊伍有四個基本要素： 核心、素質、 管理、溝通，四者不可偏廢。1、優(yōu)秀的營銷隊伍要有一個核心 營銷隊伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來， 關鍵是看團隊的精神凝聚 力，這就要求隊伍必須有一個核心。 這個核心是一種理念， 或一 個領導人。共同的信念、共同信任的領導人， 能給大家?guī)硪环N 穩(wěn)定感和自信心， 這樣才能形成凝聚力， 才能充分發(fā)揮出團隊的 力量。否則，隊伍內部人心不齊， 不能建立協(xié)調一致的行動步驟， 無法發(fā)揮出應有的團隊力量，銷售工作會非常被動。2、優(yōu)秀的隊伍源自優(yōu)秀的業(yè)務員 一個經過培訓的專業(yè)

7、銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的。 我們必須認識到優(yōu)秀的業(yè)務 隊伍源自優(yōu)秀的業(yè)務員， 優(yōu)秀的業(yè)務員源自精心的招聘選拔、 認 真的技能培訓、嚴格的實踐鍛煉。招聘是第一道關， 要挑選那些 能吃苦、頭腦靈活、上進心強、品行好、有社會基礎的年輕人； 第二是要有認真的技能培訓， 包括飼料企業(yè)理念、行業(yè)知識、 營 銷技能等基礎知識， 通過技能培訓使一個業(yè)外人變?yōu)橐粋€專業(yè)的 銷售人員； 第三要通過嚴格的實踐鍛煉， 讓一個新兵轉變成為老 兵，成為銷售隊伍的中堅力量。3、嚴格科學的管理是優(yōu)秀業(yè)務隊伍的保障 大多數(shù)飼料企業(yè)都認識到管理在業(yè)務隊伍建設上的重要性， 但是在實際工作中，管理

8、工作往往做得很不到位，制度不全面， 考核不嚴格，造成業(yè)務隊伍松松散散。 對銷售隊伍的管理， 主要 有以下幾個方面：（1）建立營銷組織架構，明確各部門在組織中的隸屬關系 和各自的職能，強化責任心，保證政令暢通；（2）建立行政管理制度，規(guī)范每個人的行為規(guī)范；（3）建立業(yè)務管理制度，規(guī)范業(yè)務流程和每個人的業(yè)務行 為；（4）建立行動管理制度，利用制度和各種表格來規(guī)范每個 人在市場上的行動，保證有效工作時間；5）建立業(yè)績考核和薪資政策，激勵業(yè)務人員的積極性，保證銷售目標的達成。通過這五部分可以建立一套標準的營銷管理體系， 從而實現(xiàn) 業(yè)務隊伍管理的嚴格性、科學性。4、建立例會溝通制度銷售例會在銷售管理中很

9、重要， 利用例會可以做到上情下達、 下情上報，共同探討市場問題，表揚先進、鞭策落后，從而讓業(yè) 務人員有一種歸屬感、榮譽感，也是體現(xiàn)團隊精神的好機會。銷售例會主要由營銷部門的領導主持，通報點評業(yè)務工作， 安排分析下月銷售計劃， 業(yè)務人員匯報市場工作， 探討疑難問題， 進行針對性培訓。 通過這些內容， 使例會成為一個充電加油提高 的機會。例會形式上應當是一種雙向溝通模式。 在時間上， 最好 一月一次，也可一周一次， 特殊時期應根據(jù)實際情況而定。 例會 的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務人員， 或是業(yè)務主管和其他 部門相關人員。飼料銷售員個人工作總結 2一年之計在于春， 明媚的三月在不知不覺中走完了，

10、 總結本 月在市場上的點點滴滴，有收獲，也有不足， 雖然完成了公司定 下的 任務，但在很多方面還有需要完善和努力的地方，現(xiàn)將本 月的工作總結如下：、司徒服務中心成立：3 月 8 號，司徒服務中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了，隨著服務中心的成立， 我們在司徒的工作正式拉開了序幕， 雖然 吳老板是第一年經銷飼料， 資源各方面都不是很豐富， 但他信心 十足，堅信能和我公司一起打響海特生的品牌， 他有 7 個親戚在投喂我公司飼料， 還有幾家 而且司徒最大的成品蝦收購 已經答應上大料的時候幫他司徒和武寧養(yǎng)蝦，今年全部支持他， 是和他關系好的朋友也在跟他吃料， 和蝦苗的經紀人吳朋友是他的同學， 銷售料。邱

11、小銘和謝曉敏在三千畝和米倉還找到兩個二級經銷點， 都 是養(yǎng)殖大戶， 本月司徒市場共銷售開口料兩噸， 如果吳老板在中 期能保證資金鏈不斷且飼料質量有保障的情況下， 相信今年司徒 市場銷售 400 噸飼料應該沒有問題。、武寧服務中心成立：3 月 29 號，武寧服務中心成立，雖然該中心成立的時間較 晚，但該區(qū)域的銷售工作早已拉開。 武寧陳主任本月銷售開口料 3.5 噸，共放了 15 個戶， 目前他的銷售合同還沒有簽， 據(jù)他說是 想自己到公司和陳總把有些事情談好后再簽， 估計還是想要點質 量保證金的問題，他為人比較謹慎， 憑他在武寧的地位，完全可 以把我們飼料做得更大， 他自己說現(xiàn)已經在信用社工作了

12、27 年， 還有三年就到 30 年了，到那時他的地位就可以穩(wěn)固，現(xiàn)在他做 飼料已經有同事到總行告發(fā)他了， 如果他再做大， 怕是工作不保， 所以他現(xiàn)在不太愿意做大。 武寧張兵， 已經和公司簽訂了銷售合 同，打了 8 萬貨款到公司了， 本月銷售開口料 3.5 噸，他由于要 做蝦苗生意，所以比較忙， 經常不在家，發(fā)料的工作多是我公司 技術員和他姐夫一起完成的， 他的銷售積極性還是挺高， 就是資 金到中期可能有點困難， 以前他和陳主任的性格不太合， 導致關 系不太好， 現(xiàn)在隨著服務中心的成立， 他和陳劍站到了一個共同 打響海特生品牌的路口， 加上我和陳劍的關系還不錯， 隨著我在 中間不停的做工作， 現(xiàn)

13、在兩人的關系得到了很大的改善， 陳劍現(xiàn) 答應在張做海特生飼料資金困難的時候給予他貸款支持， 所以他 的資金缺口也不會太大， 而且他在江都發(fā)展了幾個養(yǎng)殖大戶， 全 現(xiàn)金吃料，估計他今年 300到 500噸的銷量在質量保證的情況下 能完成。武寧于義祥和管國平， 現(xiàn)在和旭達公司簽訂了銷售合同， 我公司飼料還照做，不過是在陳劍那調料， 在公司不開戶頭， 他 們和陳劍一起訂下了一個 400 噸以上的目標。三、其他市場： 卸甲朱勇，專職做飼料多年， 什么問題都考慮比較全面，和 他談過幾次， 他對希望公司支持的力度太大， 以致到現(xiàn)在還沒能 拿下， 現(xiàn)在發(fā)了海辰的開口料， 估計再去做點工作還有希望做點我們的料

14、，但量可能不會太大。 秦月華和我談過兩次， 他的意思 還想通過我在中后期做 100 噸左右的大料， 不愿意在老魏底下拿 料，橫徑目前還沒有有意向的經銷商。本月雖然完成了任務， 但暴露出來的問題也不少， 具體如下：一、銷售區(qū)域問題： 龍虬經銷商在司徒三千畝和米倉都找了二級點， 目前共發(fā)了 有 20 個戶的開口料，如果二級點能控制銷售價格的話，問題都 不是很大， 一旦他們和司徒的經銷商打起價格戰(zhàn)， 到時就會導致 整個市場難以收拾，受到損失的還是公司。二、飼料定價問題： 今年本地幾家飼料公司都采取了前期開口料維持去年原價 的做法，他們和養(yǎng)殖戶解釋說開口料用量少， 營養(yǎng)要求高， 就維 持去年的價格不變

15、， 一旦到上大料的時候， 由于原料今年降價幅 度較大， 飼料價格會比去年同期降低 300 到 500左右，現(xiàn)在我公 司開口料的價格在高郵還與一定的優(yōu)勢， 到上大料時如果和當?shù)?幾家飼料廠價格相差太大的話， 會給整個銷售工作帶來大的難度。三、飼料質量問題： 現(xiàn)在各區(qū)域經銷商跟我反映最多的問題還是擔心中后期我 公司飼料的質量問題， 像司徒經銷點， 下面使用我公司飼料的多 是原吃大大飼料或有兩個塘口拿出一個塘口使用我公司飼料用來對比效果的客戶，一旦我公司飼料在中后期比不了大大飼料， 和他相差太大的話，我們的品牌就很難打開了， 其他市場也是如 此，所以公司一定要嚴把質量關，盡快研發(fā)出一種高效的飼料添加

16、劑，這樣在我們才更有信心來和大大及其他飼料競爭。下月工作重點：一、增強團隊凝聚力，提高團隊作戰(zhàn)能力：新員工的逐步增加，隨著公司銷售工作的開展， 使我們由陌 生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長，區(qū)域市場銷售服務小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客 戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。二、維護好現(xiàn)有市場，盡快開發(fā)出目標市場：某些市場，隨著老客戶越來越多， 銷售人員明顯感覺維護不 過來，根本就沒有開新客戶的想法，一個市場，想到達到一個預期銷量，網(wǎng)絡的建立是重中之重， 只要該市場網(wǎng)絡還沒理想化布 局，就一定要有建立健全網(wǎng)絡的思想，不斷的開發(fā)新客戶?？傊笆袌鍪亲顗牡慕叹?，還沒有等