醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

1、醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) 摘要：本文試討論試點(diǎn)實(shí)施的藥品帶量采購(gòu)下中標(biāo)與未中標(biāo)醫(yī)藥企業(yè)分別在短期和長(zhǎng)期所偏向的發(fā)展戰(zhàn)略，以及醫(yī)藥企業(yè)在發(fā)展過程中面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。研究在醫(yī)藥行業(yè)行情整體下滑的背景下，醫(yī)藥企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)以及應(yīng)對(duì)策略。并討論在藥品帶量采購(gòu)的趨勢(shì)下，制藥企業(yè)所面臨的困境，探索企業(yè)如何在提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)保持較低的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，為醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展提出建議。 關(guān)鍵詞：帶量采購(gòu)；發(fā)展戰(zhàn)略；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 藥品帶量采購(gòu)是指在藥品集中采購(gòu)的過程中開展招投標(biāo)或談判議價(jià)時(shí)要明確采購(gòu)數(shù)量，讓企業(yè)針對(duì)具體的藥品數(shù)量報(bào)價(jià)。2018年帶量采購(gòu)在北京、上海、廣州等11個(gè)城市試點(diǎn)實(shí)施，這11

2、座城市代表了中國(guó)的富裕省份和學(xué)術(shù)核心地帶，其藥品采購(gòu)量占全國(guó)總量的三分之一。此次帶量采購(gòu)的25種藥品中，通過一致性評(píng)價(jià)的仿制藥占比88%，藥品平均降價(jià)幅度達(dá)到了52%，更有藥品降價(jià)降幅達(dá)到96%。仿制藥企業(yè)利潤(rùn)的大幅下降，使得A股醫(yī)藥板塊整體市值在3個(gè)交易日內(nèi)蒸發(fā)了3000億元，該政策的實(shí)施可能會(huì)成為國(guó)家制藥行業(yè)的拐點(diǎn)。面對(duì)我國(guó)人口老齡化日益嚴(yán)重，藥品價(jià)格的下降有利于緩解社保壓力和居民看病壓力，但是會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策產(chǎn)生重大影響。中標(biāo)企業(yè)如何在較低的利潤(rùn)下維持企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展及現(xiàn)金流穩(wěn)定、未中標(biāo)企業(yè)如何保持或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率以防止被淘汰、醫(yī)藥企業(yè)如何制定合理的發(fā)展規(guī)劃、醫(yī)藥企業(yè)如何平衡科研創(chuàng)新支出

3、與現(xiàn)金流量來應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)不僅影響著各企業(yè)的生存狀況，同時(shí)影響著未來醫(yī)藥行業(yè)的走向。 一、帶量采購(gòu)下醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 由于醫(yī)藥帶量采購(gòu)政策的出臺(tái)與實(shí)施，醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)出新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。帶量采購(gòu)采取原研藥與仿制藥可同時(shí)競(jìng)選、最低價(jià)中選的形式，這使跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的高價(jià)原研藥產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力減弱、市場(chǎng)占有率降低。與此同時(shí)，對(duì)于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)通過一致性評(píng)價(jià)的仿制藥企業(yè)來說，也面臨著藥品價(jià)格下跌，利潤(rùn)減少的問題。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略迎接新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)是企業(yè)未來發(fā)展走向甚至是企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵所在。(一)醫(yī)藥企業(yè)短期發(fā)展戰(zhàn)略探究。由于在帶量采購(gòu)政策下，醫(yī)藥企業(yè)在保證藥品質(zhì)量的前提下打的是價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格最低的企業(yè)中標(biāo)，

4、企業(yè)無需再做產(chǎn)品營(yíng)銷。中標(biāo)醫(yī)藥企業(yè)與未中標(biāo)企業(yè)在藥品的銷售方式與銷售渠道上有較大差別。所以我們?cè)谟懻摃r(shí)應(yīng)分別討論中標(biāo)醫(yī)藥企業(yè)和未中標(biāo)醫(yī)藥企業(yè)在短期內(nèi)的發(fā)展戰(zhàn)略。對(duì)于中標(biāo)醫(yī)藥企業(yè)來說，雖然藥品的售價(jià)有了大幅度下降，但是企業(yè)可以減少不必要的銷售費(fèi)用，這對(duì)企業(yè)來說是非常有利的。企業(yè)應(yīng)保質(zhì)保量的完成簽訂的藥品訂單，確保藥品的療效。對(duì)于未中標(biāo)的企業(yè)來說，其關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該在產(chǎn)品的銷售上。中標(biāo)的企業(yè)因不必承擔(dān)銷售費(fèi)用以低廉的價(jià)格出售商品。而未中標(biāo)企業(yè)需要高額的銷售費(fèi)用，為了保證利潤(rùn)率，其價(jià)格肯定會(huì)高出中標(biāo)企業(yè)許多，這使未中標(biāo)企業(yè)在價(jià)格上不再具有競(jìng)爭(zhēng)力。所以，如何開拓藥品銷售市場(chǎng)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是未中標(biāo)企業(yè)在短期

5、內(nèi)應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)。(二)醫(yī)藥企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略探究。目前，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家。藥品的研發(fā)一直以來是中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的難題。帶量采購(gòu)的藥品絕大部分是通過一致性評(píng)價(jià)的仿制藥，所以，中國(guó)通過一致性評(píng)價(jià)的醫(yī)藥企業(yè)將會(huì)越來越多，仿制藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)越來越大，仿制藥品的價(jià)格也將會(huì)持續(xù)走低。如何從眾多醫(yī)藥企業(yè)中脫穎而出，是醫(yī)藥企業(yè)在制定長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)該考慮的問題。一方面，要提高工藝水平，減少規(guī)模生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，要重視藥品的創(chuàng)新研發(fā)，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才能更好的保證企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。 二、帶量采購(gòu)下企業(yè)發(fā)展過程中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) (一)藥品研發(fā)投資風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于企

6、業(yè)來說，藥品的研發(fā)需要大量資金的支撐，但是能否取得收益以及取得的收益能否抵消研發(fā)費(fèi)用是一個(gè)未知數(shù)。一些企業(yè)一直以來都在進(jìn)行創(chuàng)新性藥品的開發(fā)，但是收獲的成果卻不太理想。大型的醫(yī)藥企業(yè)此前往往將銷售仿制藥的利潤(rùn)作為研發(fā)資金的主要來源，帶量采購(gòu)導(dǎo)致仿制藥藥價(jià)大幅下降，醫(yī)藥企業(yè)的利潤(rùn)也會(huì)隨之減少。所以，在面對(duì)利潤(rùn)逐漸透明并減少的情況下，持續(xù)支付高額的研發(fā)資金會(huì)給醫(yī)藥企業(yè)帶來較大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。(二)資金回收風(fēng)險(xiǎn)。帶量采購(gòu)可以幫助企業(yè)減少銷售成本，但如果具體的采購(gòu)量問題、支付問題、約定的采購(gòu)量未完成措施及通過一致性評(píng)價(jià)藥物的質(zhì)量監(jiān)督問題還沒解決，帶量采購(gòu)可能會(huì)給仿制藥企業(yè)帶來?yè)p失。購(gòu)買量如果未達(dá)到合同簽訂的

7、數(shù)量，那么企業(yè)會(huì)面臨貨品積壓的問題。貨款何時(shí)支付，以怎樣的形式支付也影響著企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。不僅如此，藥品的價(jià)格是固定的，在合同約定的期間，如果由于藥品原材料價(jià)格上漲等問題導(dǎo)致生產(chǎn)成本提高，會(huì)使企業(yè)賠本銷售，給企業(yè)帶來致命的傷害。(三)營(yíng)運(yùn)資金風(fēng)險(xiǎn)。由于帶量采購(gòu)中，價(jià)格最低者中標(biāo)，所以企業(yè)為了獲得藥品的銷售量，不惜會(huì)大量降低藥品的利潤(rùn)，并且想要通過增加銷售量來彌補(bǔ)藥品單件利潤(rùn)的降低。但是，在企業(yè)在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模時(shí)，藥品的生產(chǎn)成本、企業(yè)的管理成本也在隨之加大。而藥品的越來越低的價(jià)格能否支撐整個(gè)企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)也是企業(yè)面臨的困境。尤其是中小醫(yī)藥企業(yè)，藥品的生產(chǎn)規(guī)模較小，生產(chǎn)成本高，藥品的研發(fā)能力差，產(chǎn)品沒有

8、競(jìng)爭(zhēng)力，面對(duì)的營(yíng)運(yùn)資金風(fēng)險(xiǎn)也越大。(四)資金分配不合理。如果企業(yè)帶量采購(gòu)未中標(biāo)，需要自行銷售藥品，企業(yè)銷售費(fèi)用過高。相關(guān)醫(yī)藥類上市公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)的藥品營(yíng)銷成本達(dá)到了60%。在帶量采購(gòu)低價(jià)藥品的壓力下，未中標(biāo)企業(yè)若想保證市場(chǎng)占有率，必將再次加大藥品的營(yíng)銷力度，銷售費(fèi)用將會(huì)進(jìn)一步增加。但是，企業(yè)能否到達(dá)銷售目標(biāo)仍是未知數(shù)。為了提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，醫(yī)藥企業(yè)需要重視藥品的開發(fā)。但是，開發(fā)創(chuàng)新性藥品具有高投入、見效慢的特點(diǎn)。如果企業(yè)一味的追求研發(fā)的速度，不考慮企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，企業(yè)資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)加大。 三、醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展過程中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) (一)重視單一藥品的研發(fā)。企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新藥的研發(fā)是必要的。

9、但是，如果同時(shí)進(jìn)行多種藥品的研發(fā)，研發(fā)資金將會(huì)翻倍。所以為了降低企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)選擇具有良好前景的項(xiàng)目，并著重對(duì)其進(jìn)行投資，形成企業(yè)的拳頭產(chǎn)品。此外，企業(yè)還可通過拳頭產(chǎn)品的銷售，產(chǎn)生品牌效應(yīng)，帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售，提高企業(yè)的銷售收入。(二)加強(qiáng)藥品的存貨管理。為了防止藥品的積壓或短缺，降低藥品的回款風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)可以建立相應(yīng)的管理系統(tǒng)，將原材料的采購(gòu)、藥品的生產(chǎn)、藥品的銷售等業(yè)務(wù)流程整合到統(tǒng)一的軟件系統(tǒng)中。幫助管理人員可以及時(shí)的了解到生產(chǎn)和銷售情況，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，減少企業(yè)的庫(kù)存壓力，同時(shí)保證藥品的及時(shí)供應(yīng)。(三)提高決策水平。雖然企業(yè)想要通過增加藥品的銷售量彌補(bǔ)藥品利潤(rùn)的減少，但是企業(yè)不能盲

10、目的擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。企業(yè)在生產(chǎn)藥品前，管理者一定要做好需求分析，確定生產(chǎn)規(guī)模，防止存貨過多，保證企業(yè)資金的流動(dòng)性。企業(yè)還可以考慮多元化的發(fā)展戰(zhàn)略，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的仿制藥品市場(chǎng)，尋找更具發(fā)展前景的項(xiàng)目進(jìn)行投資，降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。(四)加強(qiáng)資金管理意識(shí)。對(duì)于藥品的銷售，管理者應(yīng)把握住銷售費(fèi)用的占比，選擇可行有效的營(yíng)銷方式，避免不必要的費(fèi)用支出。衡量好藥品的銷售量與利潤(rùn)率，防止虧損的情況發(fā)生。對(duì)于創(chuàng)新藥的研發(fā)，管理者首先應(yīng)該保證企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需資金的充足，防止企業(yè)資金鏈發(fā)生問題。在創(chuàng)新性藥品研發(fā)的關(guān)鍵時(shí)期，企業(yè)可以適當(dāng)?shù)募哟笸顿Y力度，加快研發(fā)速度，以此搶占市場(chǎng)先機(jī)，為未來的銷售收入提供保障。 四、結(jié)語(yǔ) 藥品帶量采購(gòu)政策的實(shí)施將會(huì)影響到整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的走向，有利于仿制藥行業(yè)集中度的提升。對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來說，藥品帶量采購(gòu)是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)。管理者應(yīng)提高市場(chǎng)敏銳度，制定適合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，不能只看到眼前的利益，更要為企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。面對(duì)發(fā)展中的風(fēng)險(xiǎn)，管理者應(yīng)及時(shí)完善自身的經(jīng)營(yíng)管理，積極迎接挑戰(zhàn)，使企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，擁有更好的前景。 參考文獻(xiàn)： 1趙新江.藥品帶量采購(gòu)撥動(dòng)行業(yè)神經(jīng)J.理財(cái)，2018(11). 2杜春梅，郭普宇，薛春梅.生物制藥企業(yè)管理模式的創(chuàng)新探究J.中國(guó)管理