招收代理管理流程及細則.doc

1、代理管理流程及細則一、代理的招收及招生流程圖統(tǒng)一收費收據(jù)提結算成發(fā)放提成代理（招收）簽訂協(xié)議培訓招生安排試聽跟進收費發(fā)教材給收據(jù)朗京培訓學校意向名單名單匯總二、具體細則1、招收代理1）人員篩選標準：在讀班干，積極會員 按年級、專業(yè)確定代理人數(shù)（提前收集學校院系狀況，每系1-2人） 確定動員會議的時間，初步確定代理（留下聯(lián)系電話，qq，專業(yè)）。（具體表格見附件1）2）動員會議：目的：簡單講解作為代理的基本工作，進行人員的二次篩選。附：代理工作介紹：(1)到意向宿舍派發(fā)招生簡章(2)通過網(wǎng)絡宣傳，包括qq群、學校論壇等(3)每星期五晚作工作匯報，并將本周意向名單發(fā)給公司留底(4)預約意向同學參與講

2、座，和飯?zhí)玫淖稍兓顒?、簽定代理協(xié)議 協(xié)議一式兩份，由朗京職業(yè)培訓學校及代理各持一份。（具體內(nèi)容及規(guī)定見附件2。）3、代理培訓、代理工作答疑（見附件3），招生的基本情況，與開班情況講解、初步劃分管理的區(qū)域，并將現(xiàn)有的意向名單按相關專業(yè)分配到個人跟進。（見附件4）、收費的標準、提成標準（50人以下按50元每人計算，超出50部分以100元每人計算）、結算標準（以收取教材費和開發(fā)收據(jù)為基礎的標準）4、宣傳 1）宣傳物料：(1)每人提供招生簡章200份(2)營養(yǎng)雜志一本(3)沒蓋章收據(jù)一本(4)每學校確定一地點存放教材20本2）網(wǎng)絡宣傳(1)課程安排時間表(2)活動計劃時間表(3)朗京的網(wǎng)站、珠海市營

3、養(yǎng)學會網(wǎng)站、營養(yǎng)微博(4)學校相關新聞報導（學生營養(yǎng)日采訪視頻）(5)養(yǎng)生知識內(nèi)容（結尾附上朗京或營養(yǎng)學會的網(wǎng)站）5、意向名單、每周工作匯報1)每周五晚上需將意向名單發(fā)向公司市場部。（表格見附件4）2）每周五晚上通過短信、郵箱或qq的方式將一周工作內(nèi)容進行匯報（內(nèi)容包括，這周做了些什么工作，有什么收獲，遇到什么問題，有什么好的建議等）6、預約跟進1）講座：可預約意向同學參與，并參與協(xié)調(diào)現(xiàn)場2）周末上課試聽：代理需提前2天將試聽人員名單向公司匯報，作統(tǒng)一安排，由本部統(tǒng)一通知助教。3）咨詢活動：凡有意向人員都可約來咨詢。現(xiàn)場由個人收集的相關信息可歸個人跟進（不在意向客戶里面的）。4）咨詢的時候，代

4、理們務必發(fā)揮團隊合作精神，一起解答同學的問題，互相幫忙，共同進步。7、收費1）最低100元預留學會，并發(fā)教材一本。開發(fā)收據(jù)作為依據(jù)，憑收據(jù)換取公司蓋章收據(jù)。2）滿10人可知會學校進行統(tǒng)一收費（即全額收費）。3）或在進行大型活動前通知預留學位的學生到場進行統(tǒng)一收費。8、提成結算1）結算依據(jù)：（1）以開出收據(jù)為標準（誰經(jīng)手），即是誰收取該同學的預報名費的。（2）收費時，代理不在場，是公司人員收費的，以是否存在于代理提交的意向名單內(nèi)為準。2）結算方式：（1）開班一周后進行提成結算（2）若開班穩(wěn)定后，新加入的學員已不能插入現(xiàn)有的班級，證明本期招生結束。新招收的學員歸入下期結算。（3）結算前，將報讀名單

5、發(fā)代理一份，核對有沒遺漏，無意異后，方可結算。（4）結算時，代理收據(jù)，學校收據(jù)，報讀名單，金額均需一致。（5）收回用完收據(jù)，或更新9、提成發(fā)放 所有提成均以現(xiàn)金形式發(fā)放，由代理本人到校本部領取。附件1校園代理基本信息表學校名稱：序 號姓 名性 別專 業(yè)電 話備 注附件2課 程 代 理 協(xié) 議甲方：珠海市朗京職業(yè)培訓學校乙方： （身份證號碼： ） 甲乙雙方就有關課程代理事宜，雙方本著平等互利、誠實守信的原則，經(jīng)友好協(xié)商，達成如下協(xié)議。為保障雙方的合法權益，甲乙雙方應共同遵守下列條款。（一）甲方的權利、義務和責任 1、甲方授權乙方開展其招生報名業(yè)務；2、甲方向乙方提供各類宣傳資料以及招生解答的相關

6、信息，乙方需根據(jù)此信息進行宣傳推廣并招生；3、如有變更信息，甲方保留對協(xié)議條款更改權并及時通知乙方。（二）乙方的權利、義務和責任 1、 乙方經(jīng)甲方授權發(fā)布甲方的招生信息，代理甲方的招生業(yè)務。2、 乙方可以擬定各類推廣活動，甲方配合參加。 3、 乙方所發(fā)布的教學信息與甲方提供的信息一致。4、 乙方必須維護甲方的形象，不能在語言和行為上做有損甲方形象的事情，不能利用甲方工作的資源為其他培訓機構服務，在合作期間，不能與其他培訓機構合作，如被發(fā)現(xiàn)后，甲方有權利終止協(xié)議并要求乙方賠償甲方因此而產(chǎn)生的一切損失。5、 乙方不得以各種理由和借口將甲方的宣傳單張（含海報）扣發(fā)或丟棄，如被發(fā)現(xiàn)沒有按甲方的要求發(fā)放

7、、扣發(fā)或丟棄單張（含海報），將雙倍賠償甲方的印刷費用及由此給甲方帶來的間接的經(jīng)濟損失。6、 乙方每月提交一次報名登記表和具體的招生情況，以電子版或者文件的形式向朗京上報。（三）支付 每期招生滿50人后，每招1人按￥100元給予；如不足50人，每招1人按￥50元給予。開班一周后支付招生獎勵。連續(xù)完成績效，公司給予適當?shù)念~外補貼。（四）若學費調(diào)整，甲方保留對上述條款調(diào)整的權利。（五）本協(xié)議自簽定之日起生效 ，有效期為6個月。如連續(xù)三期招生為零，則此協(xié)議自動取消。本協(xié)議一式貳份，甲方乙方雙方各執(zhí)一份。甲 方：珠海市朗京職業(yè)培訓學校 乙 方： 電 話電 話： 地 址：珠海香

8、洲沿河東路399號 地 址：鈺海名門3棟2層3-5號簽字日期：2011年 月 日 簽字日期：2011年 月 日 附件3在校招生代理疑問解答一、 培訓學校1、 朗京是一所什么樣的學校，什么時候成立？朗京學校從2005年起就開始專業(yè)從事公共營養(yǎng)師職業(yè)資格培訓，至今已培養(yǎng)出上千名優(yōu)秀的國家公共營養(yǎng)師。他們來自各行各業(yè)，并在各自的領域里致力于營養(yǎng)知識的傳播。2、 跟其他機構的營養(yǎng)師培訓有何區(qū)別？1） 珠海市人力資源和社會保障局批準的公共營養(yǎng)師考點。2） 廣東省乃至全國唯一一家專業(yè)、專注培訓公共營養(yǎng)師的學校3） 珠海市共青團授予青年創(chuàng)業(yè)實習基地4） 全市開班班次最多，負責任，及教務管理制度完善的培訓機構

9、5） 入學起一年內(nèi)免費補修請假缺席課程。6） 師資力量龐大雄厚，講師擁有豐富的授課經(jīng)驗7） 每期班都舉行學院班級活動，豐富多彩，促進學員感情交流。8） 定期與珠海市營養(yǎng)學會舉辦各類實踐活動，做公益活動之余更為學員提供實習就業(yè)的平臺。a、 每個月舉辦2次以上“公共營養(yǎng)走進高?！钡难不匮葜v和公益配餐見習；b、 每個月舉辦1次以上“公共營養(yǎng)社區(qū)行”的公益配餐見習9） 反聘政策，優(yōu)秀學員擁有優(yōu)先審核錄用的權利。3、學校的講師來自哪里？我們的講師團隊有將近20位來自廣東省醫(yī)學院校的教授，也有來自三甲醫(yī)院的臨床營養(yǎng)師，中西醫(yī)教授以及從事食品相關行業(yè)的營養(yǎng)經(jīng)驗豐富的老師。4、 珠海市營養(yǎng)學會有什么作用？珠海

10、市營養(yǎng)學會是一個直屬科協(xié)的政府機構，致力于開展營養(yǎng)科學領域的教育和培訓，舉辦各種營養(yǎng)科學技術交流活動，將逐步規(guī)范我市食堂，餐飲，保健食品，化妝品等企業(yè)從業(yè)人員的營養(yǎng)健康知識，這些企業(yè)必須配備足夠數(shù)量的公共營養(yǎng)師。二公共營養(yǎng)師a、基礎信息：1、什么是“國家職業(yè)資格認證”？ 資格考試合格者頒發(fā)中華人民共和國人力資源和社會保障部公共營養(yǎng)職業(yè)資格證書（就業(yè)憑證，中英文版全球通用，終身受用），由廣東省職業(yè)技能鑒定中心鑒定。2、公共營養(yǎng)師分哪幾種級別？ 公共營養(yǎng)師培訓是國家職業(yè)資格認證培訓的一種，目前分成四個級別，分別是一、二、三、四級，其中一級最高，四級最基礎。至于怎樣知道自己符合哪個級別，需要根據(jù)學歷

11、水平和工作年限兩個條件去判斷。通常本科院校的在校生可以報考三級。3、學公共營養(yǎng)師的好處？1）為未來從事營養(yǎng)師職業(yè)做好準備?，F(xiàn)在學習的門檻比較低，報考的級別較高，考試更容易通過。而且通過3、5年的工作實踐經(jīng)驗積累，你的競爭力就變得更強。2）對于在校學生，實現(xiàn)“雙證書”畢業(yè)，更具競爭力。3）通過系統(tǒng)的學習，可以為自己所用，幫到家人，朋友等。4）通過學校和學會提供各種公益活動的時間，可用所學知識和技能實實在在的幫助別人改善健康，能體現(xiàn)自己的另一種價值。4、什么是“雙證書”制度“雙證書”是指學生畢業(yè)時擁有“學歷證”和“職業(yè)資格證書”。大學生在學校學習期間，同時擁有一項專業(yè)的技能，這個可以為就業(yè)增加自身

12、的競爭力。現(xiàn)在大學的就業(yè)形勢十分嚴峻，國家的職業(yè)資格證，就是一個很好的敲門磚。 5、為什么要學公共營養(yǎng)師（政策支持）即將出臺的我國首部國民營養(yǎng)條例規(guī)定：今后各醫(yī)院、學校，單位食堂，社區(qū)，餐飲，食品及保健產(chǎn)品生產(chǎn)或銷售等機構都必須配備專業(yè)營養(yǎng)師。100人以上的食堂，餐飲單位，其菜肴不再由廚師直接配制，而是在營養(yǎng)師的指導下，共同完成食譜的搭配，調(diào)理等工序，以保證用膳者德合理營養(yǎng)搭配。按照小康水平標準計算，我國至少需要100萬名的營養(yǎng)師，按發(fā)達國家水平標準計算，我國至少需要400萬名營養(yǎng)師。但目前，我國的營養(yǎng)師是數(shù)量不足4萬人。6、非相關專業(yè)的能否報考？學習會計，計算機的大學生或在校生，如果對營養(yǎng)感

13、興趣，還是可以報考的，可以根據(jù)學歷和工作經(jīng)驗情況報考相應的級別。通過營養(yǎng)的系統(tǒng)學習并獲得相應的證書，您就有進入這個行業(yè)的資格?？梢赞D到營養(yǎng)相關的行業(yè)。b、學費及優(yōu)惠1、怎么收費？貴？ 四級（中級公共營養(yǎng)師）費用2480元 三級（高級公共營養(yǎng)師）費用2680元包含建檔、教材、報考、鑒定、證書、培訓、考前復習、實踐活動等所有費用。不貴的原因：1、小班制；成本高，只為增加學員跟講師的互動機會，保證學習和管理質(zhì)量；2、包含實踐活動的安排。2、優(yōu)惠 在校生憑學生證復印件、身份證復印件各1份，能享受國家補貼，學費減免，三級交1480元，四級交1380元。3、學習過程中還有沒有其他費用？ 沒有的，此費用包括

14、培訓費，教材費，報考費，鑒定費，而且是一年的學籍，大多數(shù)學員即使參加完學習考到證書，仍然可以繼續(xù)聽課，對知識掌握會更加牢固。除了補考費，其他費用全包。c、課程學習及實踐活動1、公共營養(yǎng)師培訓學什么？ 公共營養(yǎng)師的培訓分模塊教學，剛開始從基礎學起，包括生理學基礎、七大營養(yǎng)素，各類食物營養(yǎng)價值，各人群營養(yǎng)，營養(yǎng)狀況評估，食譜配制，營養(yǎng)調(diào)查，咨詢，教育，運動營養(yǎng)和社區(qū)干預等等。除了基本的面授課程之外，我們學校還給每個學員提供10-20課時到社區(qū)、高校進行營養(yǎng)咨詢的見習和實習課時。2、整個培訓需要多少學時？ 營養(yǎng)師培訓三四級是120個學時左右。考慮到在校生平時學業(yè)繁忙，目前有兩種班制，分別是晚班（校本

15、部）和周末班。（各院校均有設點）。3、我沒有基礎怎么辦？ a、公共營養(yǎng)師都是零起點教學，從生理學基礎到營養(yǎng)狀況評估，食譜配制一點點地往上教的。 b、營養(yǎng)跟我們息息相關，食品每天都在吃，所以懂得一些基礎概念，因此并不一定是零起點。4、公共營養(yǎng)師只學三個月，能學到什么？ 三個月確實不能真正成為一個合格的營養(yǎng)師，只是考到證書而已。學習營養(yǎng)要有恒心，這是一門經(jīng)驗科學，需要3-5年的積累，當你越老你就越資深，案例越多就經(jīng)驗越豐富。我們的學員大多會參加我們組織的社會活動，親自體驗配餐，不斷的提高個人技能。d、考試相關1、考試考幾科？ 考試分理論（90分鐘，選擇和判斷題）和技能（120分鐘，簡答和計算題）兩

16、部分，涵蓋了所有課程的內(nèi)容。2、考試有什么題型？是否要考實際操作？ 理論部分全部是選擇題和判斷題，技能考試時問答和計算。如食譜編制，食品標簽識別，都是筆試，暫時不需要考實操。3、考試多少分及格？ 考試是100分制，兩科均達到60分即為及格。4、如果第一次考不及格怎么辦？如果考試沒有通過，只需交補考費，這是廣東省職業(yè)技能鑒定指導中心收取的（因為每一次考試，鑒定指導中心會單獨完成一次考試，鑒定，發(fā)證等全部準備工作，勞動量是一樣的）單科沒有通過補單科（在一年內(nèi)參加補考），單科交100元；兩科同時不過，相當于重考，交380元。5、考試題目哪里出的？難不難通過？題目是省勞動廳出的，也由勞動廳的老師來監(jiān)考，考試是很嚴格的，如果隨隨便便就能通過，您覺得這個證的含金量高嗎？我校的通過率在全省名列前茅，最高一次高達92%！也就是