醫(yī)藥招商技巧與電話營銷

1、醫(yī)藥招商技巧與電話營銷電話銷售不能急于照本宣科，應(yīng)該花些時間聽取客戶的需求和建議。根據(jù)d-e-f電話銷售方式，能讓潛在客戶開口，并且學(xué)會更多高效的成功銷售方法。d：細(xì)節(jié)(details)。有一個目標(biāo)“電話溝通之第一印象專業(yè)、安全、賺錢！”問一個問題“您目前市場經(jīng)營中有什么困惑、問題或挑戰(zhàn)嗎？”；收集一些相關(guān)的資料和解決問題的方法，并留言“希望對您有用！”e：僅次于產(chǎn)品知識的素質(zhì)是熱情(enthusiasm)。必須專業(yè)和自信通過語言、語氣、感情、音量等體現(xiàn)，前提要準(zhǔn)確、全面的了解推銷產(chǎn)品，能夠利用現(xiàn)有的市場資源給客戶創(chuàng)造一個相信你的理由。f： 試探(feel)、接觸(felt)、抓住(found

2、)。電話推銷員可能會聽到各式各樣的拒絕：“我們對些毫無興趣”、“我們非常滿意現(xiàn)在的供應(yīng)商”、“太貴了”、“我們自己內(nèi)部解決”、“我沒有時間”等等。eg：沒興趣，你找別人吧 答：你不了解沒興趣，這是很正常的事情，你不了解就有興趣反而奇怪了。當(dāng)你了解了，我相信你一定會感興趣，因為我相信你對賺錢感興趣。怕就怕一個人排斥新的東西，你可以先聽我說，當(dāng)我說完了你可以不做，做不做沒關(guān)系，就當(dāng)交個朋友，就當(dāng)了解一個信息，也許不是你所想象的那樣呢？ eg：太忙了，忙不過來，下次再合作 答：你有這么好的網(wǎng)絡(luò)，有這樣的能力，你完全可以把xx奶嫁接到你的網(wǎng)絡(luò)上去，不然你把你的網(wǎng)絡(luò)浪費了，你可以增加網(wǎng)絡(luò)的含金量，可以說

3、我們的產(chǎn)品是你新的一個“經(jīng)濟增長點”，利潤很高，你跟他賣100件，還不如賣幾十件，你是給他當(dāng)搬運工，也就是說你現(xiàn)在的產(chǎn)品，雖然品牌大很好賣，但賺不到什么錢，你這是白忙呼，賣我們的產(chǎn)品，賣得少賺得多，何況我們也是知名品牌，我相信你不會拒絕賺錢，嫌錢多。問題是你有沒有這個眼光，很多人就靠這個發(fā)了財。 了解招商9大動向：1、區(qū)域性招商將成為招商主流2、低價招商將不再具有絕對優(yōu)勢 3、招商形式多種多樣并越顯流程化（買斷、半買斷、賒銷、聯(lián)合招商、聯(lián)合開發(fā)、聯(lián)合廣告、聯(lián)合促銷、貼牌、代理權(quán)分享、自創(chuàng)或共享商標(biāo)權(quán)益等）4、炒作概念開始向品牌方向轉(zhuǎn)變5、終端產(chǎn)品越來越重視攔截能力6、反招商愈演愈烈（商家oem生產(chǎn)企業(yè)）7、招商將成為產(chǎn)品上市主流營銷模式8、代理商權(quán)益保障漸漸取代價格、保證金、鋪貨、獎金成為最關(guān)鍵的招商因素之一9、幫助經(jīng)銷商解決合理經(jīng)銷之道（換位思考）招商模式：1、經(jīng)銷權(quán)拍賣：有保證金、首批、銷售額、經(jīng)銷權(quán)拍賣幾種方式2、非競標(biāo)招商：普通招商廣告、樣板市場、業(yè)內(nèi)人士互薦、參會、駐