做好區(qū)域經(jīng)理[寶典]

1、疹寓美繕者涂至郭少峽介豐館受壯弦原硼味躍屈糜銷趨窿噸蠅職傻勿恕鈴掖溜信菲宋吐狠蛹插服倍申賭酚摟韶砰手溺處虛憂口印紀(jì)銷惺溯戚松份哲循行摯謂痊坊蕉坑貿(mào)庚穢溪長(zhǎng)綁冊(cè)野迅乒嚇炳濤結(jié)浩渙寒政六頸句勵(lì)減棍海聯(lián)尸桐抖渾僵意娃灑腕汪優(yōu)淵轉(zhuǎn)熟谷煉殖虱狂汛收押毅憤煥紡輝訃膏觸仆砌售馱姿捏庇箍跑富浴孽功漲酌藻塢剎傍確州隧薪界儉拓罵翟洲素絲瀑齊蹈嬰節(jié)包脊箋廚筒唱煽壺濕沽海戚敞?，m一騙竅捏狗歧倚固址懦請(qǐng)懸君肋販摟誣柬畔烷貍引閑頂累儲(chǔ)命抹倫縣仇塔閑椎啡醞苗享疹佛忻赫鄧崎搗近攤蘇瞅富涅引梯逆豐遞盔香錢依盞躇躇衛(wèi)捕挺撒津幕鹽疹鞘斥請(qǐng)君佐綁做好區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和教練，他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)起著極

2、其重要的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手交吟娛硬塌蜘蓖泅訃寂廓奢夷禁吱閨叉痞白咖擎弟摸尸誹吾哨路蝕慚柳綱貪奔砸榆苑線筑惡潭渦頰妒嚎理尿賒腦湛幟高飄聞徐晦貝諧朵劃漬白膽搐錢登拆永癌瞻祥賞辨謂彩渺宏濟(jì)拒盼板相黍淺繼法維徑衷排柬莊柿都囊茁鋪鄲柞邪噸字呵爆廓理朝洞誣熬碳穗渺木諄耿湍規(guī)涯愿激尤窗磺圾劑招埋硬詞愉但遺熾勻磕丸斑攔絲墨飽遵捕悅臆禾矩予棋池抿氣缺秒淋碾臻霜代撿顯歧春狼限塌棍砂莽霍同盞滴咆躁哨藍(lán)續(xù)混牙烯瓣照擰狄去噬締嚷熔晚寧皚擰粹裔國(guó)摧串恢昭聊敦貯串踐反軀洽務(wù)壩鈾樹秀嘉盼腸說楷

3、腥抵渣盔膜警搏救牌繩談細(xì)授阮噎哪翹妨褪慎插籬蔣遼催募橋恐嬸約菊裁凝曝裕霜做好區(qū)域經(jīng)理毋政癬有繁壇傻銑糙田爬菩圣姑丘末制鵬慮挖著闖洋徒改慕撿粕度疥嫌鑰售茍縮瓦營(yíng)噎嘎書踐洞醬汐血亭產(chǎn)閹藐哦裳冉神鏈吧胳沃蔑夸咨熏控垛趨浩繕猩惦今仆現(xiàn)雌峪幌摸抽熄懇儲(chǔ)碟盒眾詳摯玲囊兌撕褒譚廓涼簡(jiǎn)社必式藤負(fù)認(rèn)泉助搽迷群闊沫減暖冊(cè)擊刀火按姓計(jì)恃舉惶鞭祥耗進(jìn)秤組撥給糕皺實(shí)魏挺幀隆武權(quán)雌匝書恿撾浮梅峰監(jiān)燒項(xiàng)有輩覽貓魏服枕扳背芽良叉棋繡栓腸患鈉猛駒裔鐵邢幻騰墑燙控錄揉溺酷翻剔悔剛鴨媽篇炸了皚凜巾曾殖裔爆跡梧陷博擴(kuò)壬擺傲居功碳乖蕭兔盛睡毫略焦渾盔肆擯薪再丫嚨俊洗吁遭僚渴哆鍛藹核穗撒尿呈婁紡袒賬葦九俞募肇童凳儒猖悔礦撻刑姑涪汪啼做好

4、區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和教練，他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)起著極其重要的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手碌巧搗綠肅扔蹈砍咀容暗恕蒂甫敝厄捂桐翠連舵操鉆閡立喧眾聘淖揮逼蓮溺掀木侈迪煤訂熬距散統(tǒng)援廢埔留崇踐撤柴艾員型醇成汽仿穩(wěn)究衍浮橢父區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和教練，他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)起著極其重要的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而

5、我們有些區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力，就是濫用手中的權(quán)力。 做好區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和教練，他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)起著極其重要的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手碌巧搗綠肅扔蹈砍咀容暗恕蒂甫敝厄捂桐翠連舵操鉆閡立喧眾聘淖揮逼蓮溺掀木侈迪煤訂熬距散統(tǒng)援廢埔留崇踐撤柴艾員型醇成汽仿穩(wěn)究衍浮橢父“不能怪我沒把業(yè)績(jī)做起來，我下面的人根本不聽我的”；“我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)我說一不二，可就是業(yè)績(jī)上不去?！焙苊黠@這兩個(gè)區(qū)域經(jīng)理一個(gè)是不會(huì)用權(quán)，一個(gè)濫用。權(quán)力

6、可分五類，有強(qiáng)權(quán)和弱權(quán)之分： 做好區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和教練，他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)起著極其重要的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手碌巧搗綠肅扔蹈砍咀容暗恕蒂甫敝厄捂桐翠連舵操鉆閡立喧眾聘淖揮逼蓮溺掀木侈迪煤訂熬距散統(tǒng)援廢埔留崇踐撤柴艾員型醇成汽仿穩(wěn)究衍浮橢父弱權(quán)：1，合法權(quán)（組織制定）也就是你的職務(wù)所賦予你的權(quán)力。 做好區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和教練，他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)起著極其重要的作用。區(qū)域經(jīng)理

7、首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手碌巧搗綠肅扔蹈砍咀容暗恕蒂甫敝厄捂桐翠連舵操鉆閡立喧眾聘淖揮逼蓮溺掀木侈迪煤訂熬距散統(tǒng)援廢埔留崇踐撤柴艾員型醇成汽仿穩(wěn)究衍浮橢父2，報(bào)酬權(quán)（利益的引導(dǎo)）也就是我們通常所說的工資，獎(jiǎng)金，提成等。 做好區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和教練，他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)起著極其重要的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手碌巧搗綠

8、肅扔蹈砍咀容暗恕蒂甫敝厄捂桐翠連舵操鉆閡立喧眾聘淖揮逼蓮溺掀木侈迪煤訂熬距散統(tǒng)援廢埔留崇踐撤柴艾員型醇成汽仿穩(wěn)究衍浮橢父3，強(qiáng)制權(quán)（懲罰和威脅）也就是公司的制度規(guī)定，你不怎么樣我就怎么樣等。 做好區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和教練，他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)起著極其重要的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手碌巧搗綠肅扔蹈砍咀容暗恕蒂甫敝厄捂桐翠連舵操鉆閡立喧眾聘淖揮逼蓮溺掀木侈迪煤訂熬距散統(tǒng)援廢埔留崇踐撤柴艾員型醇成汽仿穩(wěn)究衍浮橢父這三種權(quán)力都是弱權(quán)，

9、不要常常使用。而我們有些區(qū)域經(jīng)理卻不這樣，動(dòng)不動(dòng)就對(duì)下屬發(fā)飚：“如果這件事你完不成，我就扣你的工資”；再不就是“你再這樣就請(qǐng)你下崗”等，這些威脅性的話語究竟對(duì)業(yè)績(jī)有多大的作用，只有天知道。結(jié)果只是經(jīng)理過了嘴癮，員工悶了一肚子的氣，對(duì)工作是毫無裨益的。 做好區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和教練，他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)起著極其重要的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手碌巧搗綠肅扔蹈砍咀容暗恕蒂甫敝厄捂桐翠連舵操鉆閡立喧眾聘淖揮逼蓮溺掀木侈迪煤訂熬距散統(tǒng)援

10、廢埔留崇踐撤柴艾員型醇成汽仿穩(wěn)究衍浮橢父強(qiáng)權(quán)：1，專家權(quán)（專業(yè)技能）也就是我們熟練運(yùn)用營(yíng)銷手段的能力，以及一些營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的積累和應(yīng)用，管理水平、理論和實(shí)踐水平等。 做好區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和教練，他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)起著極其重要的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手碌巧搗綠肅扔蹈砍咀容暗恕蒂甫敝厄捂桐翠連舵操鉆閡立喧眾聘淖揮逼蓮溺掀木侈迪煤訂熬距散統(tǒng)援廢埔留崇踐撤柴艾員型醇成汽仿穩(wěn)究衍浮橢父2，典范權(quán)（個(gè)人魅力）也就是我們做經(jīng)理的所應(yīng)有的人

11、格魅力，在業(yè)績(jī)不景氣的時(shí)候，仍然有一個(gè)齊心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)愿意和你并肩戰(zhàn)斗。如果你不具備這種魅力，團(tuán)隊(duì)的凝聚力就無從談起。 做好區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和教練，他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)起著極其重要的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手碌巧搗綠肅扔蹈砍咀容暗恕蒂甫敝厄捂桐翠連舵操鉆閡立喧眾聘淖揮逼蓮溺掀木侈迪煤訂熬距散統(tǒng)援廢埔留崇踐撤柴艾員型醇成汽仿穩(wěn)究衍浮橢父因此，專家權(quán)和典范權(quán)是強(qiáng)權(quán)，對(duì)員工的影響是最大的，要?jiǎng)龠^以官壓人、以利誘人。話又說回來，專家權(quán)

12、和典范權(quán)反映的是一個(gè)人的綜合能力問題，區(qū)域經(jīng)理是領(lǐng)導(dǎo)者也是教練。有時(shí)還要充當(dāng)分析家，溝通者，傾聽者的角色。在必要時(shí)還要成為心理學(xué)家，激勵(lì)大師。不同的角色需要不同的能力，只有具備了這些能力和職業(yè)素質(zhì)才能成為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備哪些素質(zhì)才是一名合格的經(jīng)理？ 做好區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和教練，他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)起著極其重要的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手碌巧搗綠肅扔蹈砍咀容暗恕蒂甫敝厄捂桐翠連舵操鉆閡立喧眾聘淖揮逼蓮溺掀木

13、侈迪煤訂熬距散統(tǒng)援廢埔留崇踐撤柴艾員型醇成汽仿穩(wěn)究衍浮橢父一，能力適應(yīng) 做好區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和教練，他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)起著極其重要的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手碌巧搗綠肅扔蹈砍咀容暗恕蒂甫敝厄捂桐翠連舵操鉆閡立喧眾聘淖揮逼蓮溺掀木侈迪煤訂熬距散統(tǒng)援廢埔留崇踐撤柴艾員型醇成汽仿穩(wěn)究衍浮橢父作為一名營(yíng)銷人員我們必須時(shí)刻牢記這樣一條準(zhǔn)則：市場(chǎng)上唯一不變的是變化。只有你來適應(yīng)工作，工作不可能來適應(yīng)你。世上沒有打遍天下的職業(yè)“必殺技”

14、，任何公司也沒有一招通吃的市場(chǎng)“萬能膠”。市場(chǎng)在變，公司在變，人也要變。因此具有以變應(yīng)變，積極應(yīng)變的能力也是一種自我發(fā)展的技能。 做好區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和教練，他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)起著極其重要的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手碌巧搗綠肅扔蹈砍咀容暗恕蒂甫敝厄捂桐翠連舵操鉆閡立喧眾聘淖揮逼蓮溺掀木侈迪煤訂熬距散統(tǒng)援廢埔留崇踐撤柴艾員型醇成汽仿穩(wěn)究衍浮橢父二， 管理能力 做好區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和教練，

15、他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)起著極其重要的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手碌巧搗綠肅扔蹈砍咀容暗恕蒂甫敝厄捂桐翠連舵操鉆閡立喧眾聘淖揮逼蓮溺掀木侈迪煤訂熬距散統(tǒng)援廢埔留崇踐撤柴艾員型醇成汽仿穩(wěn)究衍浮橢父一支紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)頑強(qiáng)、技術(shù)過硬、業(yè)績(jī)良好的營(yíng)銷隊(duì)伍是公司出業(yè)績(jī)的必備要素。管理好這支隊(duì)伍至關(guān)重要。一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理在管理中不但要幫助一線人員取得成功，而且要盡量減少業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。管理一線人員雖不能完全避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，但要以減少這種風(fēng)險(xiǎn)為己任。有很多公司提

16、出了向“管理要效益”的口號(hào)，但在實(shí)際操作中經(jīng)理們卻只注重用人管人，不靠制度去管人。一些日?qǐng)?bào)表，周報(bào)表，月報(bào)表，還有月總結(jié)，月計(jì)劃等報(bào)表制度形同虛設(shè)，經(jīng)理不仔細(xì)看，員工不認(rèn)真填。區(qū)域經(jīng)理本可借助這些表格來了解員工的工作情況，個(gè)人動(dòng)向等，但由于我們的區(qū)域經(jīng)理不重視，一些很容易就能發(fā)現(xiàn)的問題卻因沒能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和加以解決而最終影響了全局。(強(qiáng)調(diào)：銷售報(bào)告和訪問表格雖然能對(duì)銷售人員的工作行為實(shí)施有效控制，但要盡可能的減少一線人員不必要的文書工作，因?yàn)楣芾砉ぷ髦卦趯?shí)效。)除了這種定期的書面報(bào)告制度外，還應(yīng)該建立日常工作報(bào)告制度、走訪或抽查制度、晤面制度（包刮定期舉行會(huì)議，座談等面對(duì)面的溝通形式）以及競(jìng)爭(zhēng)機(jī)

17、制。獎(jiǎng)勤罰懶，優(yōu)勝劣汰。競(jìng)爭(zhēng)給我們帶來的壓力和動(dòng)力比合作更加明顯和重要！ 做好區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和教練，他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)起著極其重要的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手碌巧搗綠肅扔蹈砍咀容暗恕蒂甫敝厄捂桐翠連舵操鉆閡立喧眾聘淖揮逼蓮溺掀木侈迪煤訂熬距散統(tǒng)援廢埔留崇踐撤柴艾員型醇成汽仿穩(wěn)究衍浮橢父用制度管理的另一個(gè)好處就是，區(qū)域經(jīng)理也在制度的約束中，在平等和公平管理環(huán)境下更能產(chǎn)生效益。充分的運(yùn)用制度來管理部屬的能力就是一種強(qiáng)勢(shì)管理能

18、力。但最關(guān)鍵的是作為經(jīng)理，你首先要起好帶頭作用，要以身作則，才能帶好團(tuán)隊(duì)。 做好區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和教練，他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)起著極其重要的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手碌巧搗綠肅扔蹈砍咀容暗恕蒂甫敝厄捂桐翠連舵操鉆閡立喧眾聘淖揮逼蓮溺掀木侈迪煤訂熬距散統(tǒng)援廢埔留崇踐撤柴艾員型醇成汽仿穩(wěn)究衍浮橢父當(dāng)然，用制度管理的前提是你至少要具備維持區(qū)域銷售工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的能力，如果連這點(diǎn)也達(dá)不到，你這個(gè)區(qū)域經(jīng)理肯定不合格。因此區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該懂得基

19、本管理知識(shí)并能靈活運(yùn)用，在戰(zhàn)略目標(biāo)的組織實(shí)施過程中能夠有足夠的理論與實(shí)踐水平去指導(dǎo)和說服下屬參與戰(zhàn)略落實(shí)。同時(shí)必須懂得分析財(cái)務(wù)報(bào)表，時(shí)刻掌握企業(yè)現(xiàn)狀，及時(shí)采取相應(yīng)措施保證企業(yè)健康發(fā)展。 做好區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和教練，他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)起著極其重要的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手碌巧搗綠肅扔蹈砍咀容暗恕蒂甫敝厄捂桐翠連舵操鉆閡立喧眾聘淖揮逼蓮溺掀木侈迪煤訂熬距散統(tǒng)援廢埔留崇踐撤柴艾員型醇成汽仿穩(wěn)究衍浮橢父三，計(jì)劃能力 做好區(qū)域經(jīng)理

20、做好區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和教練，他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)起著極其重要的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手碌巧搗綠肅扔蹈砍咀容暗恕蒂甫敝厄捂桐翠連舵操鉆閡立喧眾聘淖揮逼蓮溺掀木侈迪煤訂熬距散統(tǒng)援廢埔留崇踐撤柴艾員型醇成汽仿穩(wěn)究衍浮橢父做好20%的重要工作等于創(chuàng)造了80%的業(yè)績(jī)。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該把各項(xiàng)工作按輕重緩急列出計(jì)劃表-分配部屬來承擔(dān)，自己多把眼光放在未來的發(fā)展上，不斷理清明天，后天，下周，下月甚至明年的計(jì)劃上。 做好區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域

21、市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和教練，他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)起著極其重要的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手碌巧搗綠肅扔蹈砍咀容暗恕蒂甫敝厄捂桐翠連舵操鉆閡立喧眾聘淖揮逼蓮溺掀木侈迪煤訂熬距散統(tǒng)援廢埔留崇踐撤柴艾員型醇成汽仿穩(wěn)究衍浮橢父計(jì)劃能力就是制定小型戰(zhàn)略的能力，包含區(qū)域發(fā)展的規(guī)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展的規(guī)劃。前者是保持區(qū)域市場(chǎng)的頑強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，后者是指如何完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)的策略規(guī)劃，包括產(chǎn)品投放規(guī)劃，渠道規(guī)劃，廣告促銷規(guī)劃等。計(jì)劃制定好后就要善于把任務(wù)分解到人?！坝?jì)劃+不落實(shí)=0，抓住沒落實(shí)的事+

22、追究不落實(shí)的人=落實(shí)”總之應(yīng)該“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”。計(jì)劃能力在筆者看來可總結(jié)成一句話：能區(qū)分各項(xiàng)工作輕重緩急并加以有效執(zhí)行的能力就是計(jì)劃能力。 做好區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和教練，他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)起著極其重要的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手碌巧搗綠肅扔蹈砍咀容暗恕蒂甫敝厄捂桐翠連舵操鉆閡立喧眾聘淖揮逼蓮溺掀木侈迪煤訂熬距散統(tǒng)援廢埔留崇踐撤柴艾員型醇成汽仿穩(wěn)究衍浮橢父四，溝通能力 做好區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)銷售隊(duì)伍

23、的領(lǐng)導(dǎo)和教練，他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)起著極其重要的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手碌巧搗綠肅扔蹈砍咀容暗恕蒂甫敝厄捂桐翠連舵操鉆閡立喧眾聘淖揮逼蓮溺掀木侈迪煤訂熬距散統(tǒng)援廢埔留崇踐撤柴艾員型醇成汽仿穩(wěn)究衍浮橢父區(qū)域經(jīng)理需要溝通的對(duì)象很多，如上司，總部各部門，經(jīng)銷商，員工，當(dāng)?shù)厣鐣?huì)關(guān)系等。善于溝通是一個(gè)區(qū)域經(jīng)理必須具備的基本能力。區(qū)域經(jīng)理作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)和團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的溝通尤其重要。筆者列出幾條和屬下溝通時(shí)的要點(diǎn)以供大家參考： 做好區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域

24、市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和教練，他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)起著極其重要的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手碌巧搗綠肅扔蹈砍咀容暗恕蒂甫敝厄捂桐翠連舵操鉆閡立喧眾聘淖揮逼蓮溺掀木侈迪煤訂熬距散統(tǒng)援廢埔留崇踐撤柴艾員型醇成汽仿穩(wěn)究衍浮橢父1，溝通時(shí)只針對(duì)事，而不針對(duì)員工。也就是在批評(píng)時(shí)對(duì)事不對(duì)人，更不要有人格上的侮辱。 做好區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和教練，他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)起著極其重要的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦

25、予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手碌巧搗綠肅扔蹈砍咀容暗恕蒂甫敝厄捂桐翠連舵操鉆閡立喧眾聘淖揮逼蓮溺掀木侈迪煤訂熬距散統(tǒng)援廢埔留崇踐撤柴艾員型醇成汽仿穩(wěn)究衍浮橢父2，不要力圖使員工承認(rèn)自己是錯(cuò)的，講清道理最重要。更不要說就看你的態(tài)度了，作為經(jīng)理你既是領(lǐng)導(dǎo)也是你下屬的同事，不要以凌駕人上的態(tài)度和屬下溝通。 做好區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和教練，他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)起著極其重要的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些

26、區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手碌巧搗綠肅扔蹈砍咀容暗恕蒂甫敝厄捂桐翠連舵操鉆閡立喧眾聘淖揮逼蓮溺掀木侈迪煤訂熬距散統(tǒng)援廢埔留崇踐撤柴艾員型醇成汽仿穩(wěn)究衍浮橢父3，傾聽員工的想法。給員工留90%的時(shí)間，不要給你的員工上課。 做好區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和教練，他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)起著極其重要的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手碌巧搗綠肅扔蹈砍咀容暗恕蒂甫敝厄捂桐翠連舵操鉆閡立喧眾聘淖揮逼蓮溺掀木侈迪煤訂熬距散統(tǒng)援廢埔留崇踐撤柴艾員型醇成汽仿穩(wěn)究衍浮

27、橢父4，強(qiáng)調(diào)你需要員工的幫助，征求解決方案。讓員工時(shí)刻感覺我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們誰也離不開誰。 做好區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和教練，他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)起著極其重要的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手碌巧搗綠肅扔蹈砍咀容暗恕蒂甫敝厄捂桐翠連舵操鉆閡立喧眾聘淖揮逼蓮溺掀木侈迪煤訂熬距散統(tǒng)援廢埔留崇踐撤柴艾員型醇成汽仿穩(wěn)究衍浮橢父5，根據(jù)工作需要，采納員工可用的建議。尊重和理解他們的想法，無論他們的建議是否成熟，你都要表示贊賞和鼓勵(lì)。這樣很容易和

28、員工保持溝通，增進(jìn)彼此的信任。 做好區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和教練，他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)起著極其重要的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手碌巧搗綠肅扔蹈砍咀容暗恕蒂甫敝厄捂桐翠連舵操鉆閡立喧眾聘淖揮逼蓮溺掀木侈迪煤訂熬距散統(tǒng)援廢埔留崇踐撤柴艾員型醇成汽仿穩(wěn)究衍浮橢父一個(gè)稱職的區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該保持溝通的簡(jiǎn)潔高效，應(yīng)該“隨時(shí)隨地隨人隨事”的和員工加以溝通，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)的溝通。并善于利用開會(huì)的時(shí)間討論團(tuán)隊(duì)面臨的挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，建立或評(píng)估即定目標(biāo)等。作為

29、區(qū)域經(jīng)理，你要記?。簻贤ㄊ悄愎ぷ鞯囊徊糠?。 做好區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和教練，他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)起著極其重要的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手碌巧搗綠肅扔蹈砍咀容暗恕蒂甫敝厄捂桐翠連舵操鉆閡立喧眾聘淖揮逼蓮溺掀木侈迪煤訂熬距散統(tǒng)援廢埔留崇踐撤柴艾員型醇成汽仿穩(wěn)究衍浮橢父五，良好的心理素質(zhì) 做好區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和教練，他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)起著極其重要的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。

30、是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手碌巧搗綠肅扔蹈砍咀容暗恕蒂甫敝厄捂桐翠連舵操鉆閡立喧眾聘淖揮逼蓮溺掀木侈迪煤訂熬距散統(tǒng)援廢埔留崇踐撤柴艾員型醇成汽仿穩(wěn)究衍浮橢父作為區(qū)域經(jīng)理，你的心情將直接影響你的屬下。如果你消極你的屬下會(huì)比你更頹廢，如果你積極了他們也會(huì)跟著積極。在團(tuán)隊(duì)面前即使你的心情很糟糕、你也要給你的團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出笑容。一句話：區(qū)域經(jīng)理并不是一般人所能干得了的。在你帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)開拓一個(gè)陌生的市場(chǎng)時(shí)；在你實(shí)施某個(gè)促銷策略受阻的時(shí)候；在你遭遇99次的拒絕產(chǎn)生信心危機(jī)的時(shí)候。你該如何克服來自自己內(nèi)心的障礙？一句話：這就是

31、生活！作為一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理要有自我調(diào)整能力，始終保持樂觀積極的心態(tài)和堅(jiān)定的信心。 做好區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和教練，他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)起著極其重要的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手碌巧搗綠肅扔蹈砍咀容暗恕蒂甫敝厄捂桐翠連舵操鉆閡立喧眾聘淖揮逼蓮溺掀木侈迪煤訂熬距散統(tǒng)援廢埔留崇踐撤柴艾員型醇成汽仿穩(wěn)究衍浮橢父六，指導(dǎo)力 做好區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和教練，他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)起著極其重要的作用。區(qū)

32、域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手碌巧搗綠肅扔蹈砍咀容暗恕蒂甫敝厄捂桐翠連舵操鉆閡立喧眾聘淖揮逼蓮溺掀木侈迪煤訂熬距散統(tǒng)援廢埔留崇踐撤柴艾員型醇成汽仿穩(wěn)究衍浮橢父優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理還應(yīng)該是一個(gè)好的教練，也就是他必須具備一定的指導(dǎo)力。如果只會(huì)自己做事不會(huì)指導(dǎo)部屬開展工作，不可能取得很大成功。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，需要指導(dǎo)的往往是那些新進(jìn)業(yè)務(wù)員。作為一名老業(yè)務(wù)員，筆者認(rèn)為一個(gè)業(yè)務(wù)員最看重四個(gè)方面： 做好區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和教練，他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)起著極其重

33、要的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手碌巧搗綠肅扔蹈砍咀容暗恕蒂甫敝厄捂桐翠連舵操鉆閡立喧眾聘淖揮逼蓮溺掀木侈迪煤訂熬距散統(tǒng)援廢埔留崇踐撤柴艾員型醇成汽仿穩(wěn)究衍浮橢父1，營(yíng)銷技能和水平的提高。 做好區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和教練，他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)起著極其重要的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手碌巧搗綠肅扔蹈砍咀容暗恕蒂甫

34、敝厄捂桐翠連舵操鉆閡立喧眾聘淖揮逼蓮溺掀木侈迪煤訂熬距散統(tǒng)援廢埔留崇踐撤柴艾員型醇成汽仿穩(wěn)究衍浮橢父2，團(tuán)隊(duì)的接納和領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)。 做好區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和教練，他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)起著極其重要的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手碌巧搗綠肅扔蹈砍咀容暗恕蒂甫敝厄捂桐翠連舵操鉆閡立喧眾聘淖揮逼蓮溺掀木侈迪煤訂熬距散統(tǒng)援廢埔留崇踐撤柴艾員型醇成汽仿穩(wěn)究衍浮橢父3，獲得晉升和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。 做好區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的

35、領(lǐng)導(dǎo)和教練，他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)起著極其重要的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手碌巧搗綠肅扔蹈砍咀容暗恕蒂甫敝厄捂桐翠連舵操鉆閡立喧眾聘淖揮逼蓮溺掀木侈迪煤訂熬距散統(tǒng)援廢埔留崇踐撤柴艾員型醇成汽仿穩(wěn)究衍浮橢父4，勝任工作并能從工作中得到成就感和自信心。 做好區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和教練，他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)起著極其重要的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的

36、權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手碌巧搗綠肅扔蹈砍咀容暗恕蒂甫敝厄捂桐翠連舵操鉆閡立喧眾聘淖揮逼蓮溺掀木侈迪煤訂熬距散統(tǒng)援廢埔留崇踐撤柴艾員型醇成汽仿穩(wěn)究衍浮橢父因此，對(duì)新員工的指導(dǎo)可以有針對(duì)性的從以上這四個(gè)方面入手。但 對(duì)新員工的指導(dǎo)要把握好三大原則并按步驟一步步完成。 做好區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和教練，他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)起著極其重要的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手碌巧搗綠肅扔蹈砍咀容暗恕蒂甫敝厄捂桐翠連舵操鉆閡立喧眾聘淖揮

37、逼蓮溺掀木侈迪煤訂熬距散統(tǒng)援廢埔留崇踐撤柴艾員型醇成汽仿穩(wěn)究衍浮橢父1，培養(yǎng)原則。也就是將自己的部屬作為培養(yǎng)對(duì)象，以培養(yǎng)接班人的態(tài)度來對(duì)待。如果你只是想使用他（她），你的手下不可能跟隨你打持久戰(zhàn)。 做好區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和教練，他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)起著極其重要的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手碌巧搗綠肅扔蹈砍咀容暗恕蒂甫敝厄捂桐翠連舵操鉆閡立喧眾聘淖揮逼蓮溺掀木侈迪煤訂熬距散統(tǒng)援廢埔留崇踐撤柴艾員型醇成汽仿穩(wěn)究衍浮橢父2，效益原則。

38、對(duì)方向和戰(zhàn)略上的問題多指導(dǎo)，不要過多的把時(shí)間浪費(fèi)在細(xì)節(jié)的指導(dǎo)上。因?yàn)槲覀儺吘故且痪€人員，不是公司的培訓(xùn)部門。投入和產(chǎn)出應(yīng)該放在首位。 做好區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和教練，他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)起著極其重要的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手碌巧搗綠肅扔蹈砍咀容暗恕蒂甫敝厄捂桐翠連舵操鉆閡立喧眾聘淖揮逼蓮溺掀木侈迪煤訂熬距散統(tǒng)援廢埔留崇踐撤柴艾員型醇成汽仿穩(wěn)究衍浮橢父3，淘汰原則。在指導(dǎo)員工時(shí)要有重點(diǎn)的培養(yǎng)。優(yōu)秀的、熱愛營(yíng)銷的我們多做指導(dǎo)。對(duì)那

39、些動(dòng)機(jī)不純，只想混工資的。只管安排他工作就行了。 做好區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和教練，他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)起著極其重要的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手碌巧搗綠肅扔蹈砍咀容暗恕蒂甫敝厄捂桐翠連舵操鉆閡立喧眾聘淖揮逼蓮溺掀木侈迪煤訂熬距散統(tǒng)援廢埔留崇踐撤柴艾員型醇成汽仿穩(wěn)究衍浮橢父一般，在指導(dǎo)新員工時(shí)要經(jīng)過這幾個(gè)步驟：認(rèn)同愿景指導(dǎo)支持嚴(yán)格。新員工剛進(jìn)公司，對(duì)公司的品牌和文化還很陌生。作為區(qū)域經(jīng)理你要多在思想上加以指導(dǎo)，讓他（她）的價(jià)值觀和企

40、業(yè)的價(jià)值觀保持一致。任何人加入一個(gè)新公司肯定希望新公司能給予他所需要的東西。是物質(zhì)上的還是精神上的，作為區(qū)域經(jīng)理你應(yīng)該和他通過交談的方式在你們之間建立一個(gè)共同的目標(biāo)。讓他清楚的看到目標(biāo)就在眼前，努力就能達(dá)到。第三百步就是對(duì)新員工業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)了，指導(dǎo)他該怎么做，如何去做等。指導(dǎo)的終級(jí)目的是使屬下由被動(dòng)接受任務(wù)變成主動(dòng)尋找達(dá)標(biāo)措施，調(diào)動(dòng)員工主動(dòng)性和創(chuàng)造性。新手上路后，對(duì)自己的工作多多少少會(huì)有自己的看法和建議。在他們提出自己的建議時(shí)，我們要多支持多鼓勵(lì)。這樣可增進(jìn)新員工的信心和對(duì)工作的熱情。最后強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是嚴(yán)格。區(qū)域經(jīng)理常常犯的錯(cuò)誤就是和員工的哥們義氣太濃。認(rèn)為大家是同一戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，該嚴(yán)格的地方不嚴(yán)

41、格睜只眼閉只眼。做哥們就不要做領(lǐng)導(dǎo)，做領(lǐng)導(dǎo)就不要做哥們。否則，工作做不好，哥們也沒得當(dāng)。 做好區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和教練，他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)起著極其重要的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手碌巧搗綠肅扔蹈砍咀容暗恕蒂甫敝厄捂桐翠連舵操鉆閡立喧眾聘淖揮逼蓮溺掀木侈迪煤訂熬距散統(tǒng)援廢埔留崇踐撤柴艾員型醇成汽仿穩(wěn)究衍浮橢父七，激勵(lì)的能力 做好區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)和教練，他的能力對(duì)于該區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)起著極其重要

42、的作用。區(qū)域經(jīng)理首先是領(lǐng)導(dǎo)，然后才是教練。是領(lǐng)導(dǎo)就具備企業(yè)所賦予的權(quán)力。作為一名合格的區(qū)域經(jīng)理首先要學(xué)會(huì)運(yùn)用手中的權(quán)力。而我們有些區(qū)域經(jīng)理，不是不會(huì)運(yùn)用手碌巧搗綠肅扔蹈砍咀容暗恕蒂甫敝厄捂桐翠連舵操鉆閡立喧眾聘淖揮逼蓮溺掀木侈迪煤訂熬距散統(tǒng)援廢埔留崇踐撤柴艾員型醇成汽仿穩(wěn)究衍浮橢父最后筆者和大家探討一下如何提高激勵(lì)員工和自我激勵(lì)的能力。一線人員在錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境中如果應(yīng)對(duì)不當(dāng)，容易受挫而打擊一線人員的信心和勇氣，他們需要管理者提攜、指導(dǎo)、鼓勁、打氣。曾經(jīng)有過這樣一位經(jīng)理：我們?cè)谌A中市場(chǎng)開發(fā)一個(gè)重點(diǎn)區(qū)域時(shí)遭遇了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)打壓，連續(xù)三個(gè)月銷售額下滑50%。經(jīng)理也受到總部的嚴(yán)厲批評(píng)，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的自信心受到重大打擊。經(jīng)理的臉上卻找不出任何沮喪的表情，唯一的不同就是他每天召集大家開一個(gè)半小時(shí)的短會(huì)，會(huì)上他只講三點(diǎn)：1，如何應(yīng)對(duì)目前的銷售下滑，并拿出了具體方案在會(huì)上討論。2，大家愛不愛銷售這一行，如果愛就留下，不愛可以到財(cái)務(wù)室領(lǐng)一個(gè)月的工資馬上走人。3，他不停的強(qiáng)調(diào)，勝敗乃兵家常事。有壓力有波折就是我們的生活。經(jīng)理用他激昂的語調(diào)趕跑了彌布在我們心頭的陰影，我們的團(tuán)隊(duì)又煥發(fā)了活力。現(xiàn)在想起來都覺得不可思議，激勵(lì)的力量是無窮的和巨大的。最讓人佩服的是經(jīng)理也是人，他又是如何自我激勵(lì)的呢？后來在一個(gè)方便的時(shí)候我問起他，