比爾·奎恩博士 央視訪談 如何建立時間資產

1、比爾奎恩博士 央視訪談 如何建立時間資產比爾奎恩博士簡介：國際頂尖級營銷大師、演說家和生意建造者導師。擔任美國佛羅里達等四所大學的教授，在營銷和管理領域具有相當高的權威地位。其名著建立你的時間資產、回到基本點、生產消費者力量影響了全球成千上萬渴望財務自由、成功創(chuàng)業(yè)的人，帶領他們走上企業(yè)家之路。本次訪談的中文字幕：羅光清：比爾奎恩先生，您好，很高興能在北京見到您。我剛剛看到您寫的建立你的時間資產這本書，對很多人來說，時間資產還是一個陌生的概念，那么，我們應該怎樣理解時間資產的概念呢?比爾奎恩：現(xiàn)在人們有錢，但是沒有時間。對于大多數人來說，掙錢多花的時間也多。因此，我在建立你的時間資產這本書中教人

2、們如何利用更少的時間來賺更多的錢。在美國，大部分人都有一份工作，在工作中，他們都是把自己的時間賣給了掙取工資上。在這種情況下，你就必須一直持續(xù)工作下去，否則你就沒錢可賺。因此，你需要解決這個困境，其中一種方法就是建立你自己的生意。在經營這項生意的過程中，你需要建立自己的收入管道。對于直銷公司來說，它們的優(yōu)勢之一是，它們可以建立五種性質的資產。然而，大部分人在談到資產這個概念時，往往都把資產局限于擁有某些實實在在的東西，比如說擁有家庭和金錢。但是在做生意的過程中還涉及到另外一種資產，比如說客戶資產。換而言之就是，如果你從我這里購買了某件商品，如果你喜歡這件商品，你還會再次來我這購買，在你第一次來

3、我這購買時，我需要做一些準備工作，但是，當你再次來我這購買時，我就不需要做太多的工作了，那么這里面就有價值存在，在第二次購買中，你只需要用很小的精力就可以賺到同第一次相同多的錢，這樣，以后你就可以用較少的精力賺到更多的錢。建立時間資產就是要用更少的時間賺取更多的錢。這正是很多人不太明白的一點，他們習慣于工作一小時賺取一小時的錢，但是在有自己的生意時，可以通過建立資產以用更少的時間來賺更多的錢。當人們在經營自己的生意時，往往只是就生意本身而談生意，其實，我認為他們還擁有其他一些有價值的東西，比如說客戶關系，這才是真正的價值所在。接下來我再給你舉個例子。在做直銷生意時，你實際上擁有一個屬于自己的系

4、統(tǒng)，你不必花時間去建立這個系統(tǒng)，它本身就已經存在了，這就是所謂的系統(tǒng)資產，這就是你的收入管道。打個比方說，如果你要自己開一家餐館，你就必須制作菜單，買菜并且做菜等等，而如果你做直銷，則不需要做這么多的準備工作，因為系統(tǒng)已經存在，并且已經為你準備好了一切，你只要跟著系統(tǒng)做就可以了。你需要做的僅僅只是學會如何擁有產品，如何建立好客戶關系，然后讓你的系統(tǒng)資產為你掙錢就可以了。因此，做直銷生意是只要你擁有某種產品就可以掙錢，而不需要像做其他生意那樣做太多的工作。就像我現(xiàn)在這樣，我并不需要自己來賣我的書，有出版社幫我賣，那就是我的收入管道。同樣的道理，如果我想要更多的錢，我根本不需要花更多的時間去獲得這

5、些錢，因為我在我的生意中建立了我的時間資產，它可以幫我賺錢，而我則可以去休閑了。但是很多從事個人生意的人，尤其是從事直銷這種簡單生意的人，他們往往不知道自身所蘊含的能量，因為他們以前沒有從商的經驗，也不知道如何建立自己的時間資產。羅光清：您在書中多次提到了現(xiàn)代人時間不夠用，為什么會出現(xiàn)這種狀況?比爾奎恩：我不知道在中國是怎樣的一種情況，在美國，人們都特別的忙，他們每天都在做著同樣的事情。他們并沒有去建立自己的時間資產，而是在日復一日的做著自己的本職工作?，F(xiàn)在我給大家舉個例子，相信大家都會懂。假設你有孩子，孩子們每天都有同樣的一個問題需要你來解決，每天的客觀環(huán)境都是一樣的，因此，你可以有一些選擇

6、。你可以選擇每天都去解決這樣的問題；或者選擇設計一個系統(tǒng)來解決這樣的問題，你只需要解決一次，這個同樣的問題以后就不需要你再去操心了。比如你需要每天早上在一個固定的時間點叫你的孩子們起床，你就可以通過給他們定一個響聲很大的鬧鐘來解決這個問題。每天晚上你給他們定好鬧鐘，這實際上就是說，你利用了每天晚上的空閑時間解決了你原本第二天早上應該解決的問題。人們在從事個人生意時也會遇到類似的問題，因為他們大多缺少從商的經驗。他們在經營個人生意時，往往很難從替別人打工換取工資這么一種傳統(tǒng)的思維模式中解脫出來。當你在別人的公司工作時，你是在以你的工作換取工資；而你在經營個人生意時，你是在讓別人為你打工。這就是我

7、想要教人們的如何像一個真正的生意人那樣思考和做事。羅光清：我們每一個人都喜歡做自己喜歡的事情，但大多數人卻都在做不得不做的事情，為什么人們會走入這樣的怪圈?比爾奎恩：比如說有個人有兩份工作可供選擇，一份工資很高，另一份則相對較少。這個人會如何選擇呢?他極可能選擇那份工資高的工作，但是這份工作很可能不是自己很喜歡的。那么，回到主題，你到底怎樣才可以做自己喜歡的事情呢?如果你擁有一份自己的生意，就可以不用太在乎從工作中可以得到多少工資，因為你可以去做一些自己喜歡的事情。我來給你舉個例子，我本人非常喜歡船，假設我非常想當一個漁夫，帶人們出海打魚，但是實際上我卻在一家公司做我并不很喜歡的工作。為了改變

8、這種現(xiàn)狀，我可以在船上找一份工作，做我喜歡做的事情，然后，我可以再另外經營一份個人生意，這樣的話，我就可以享受我的生活了。做直銷的好處也充分體現(xiàn)在這一點上。因為，直銷這種生意模式，一旦你的網絡得以穩(wěn)固，你在做別的事情的時候它也可以自行運作。在剛開始的一段時間，我可能需要非常努力的工作，但是，如果我穩(wěn)固了我的客戶群，我的客戶們會定期的每周或者每月從我這里購買商品，在我的生意穩(wěn)固了之后，我的工作量就少了，錢掙的也多了。這樣的話，當我的個人生意為我掙錢的同時，我也可以悠閑的在船上打魚了。羅光清：大多數人都希望能夠實現(xiàn)財務自由，但卻不知道怎樣做，您認為，實現(xiàn)財務自由需要什么前提嗎?是否每一個人都可能實

9、現(xiàn)財務自由?比爾奎恩：改變一個人的生活是非常困難的，這過程中會遇到很多的障礙。比如，你的家人會認為你瘋了，你的家人和顧客都勸你放棄。因此，為了獲得成功，你必須具備的先決條件是你要擁有夢想，或者說是你對美好生活的憧憬。這個夢想的內容要具體，要能真正反應自己內心的渴望。如果沒有夢想，你就不能清楚的知道自己想要什么，也不知道自己應該做些什么以克服所遇到的各種障礙。直銷的特色之一就是每個人都擁有夢想。你漂不漂亮、高不高大、苗不苗條、聰不聰明都沒有關系，你只要擁有夢想就足夠了！夢想能讓你集中精力朝一個方向前進而不去顧慮太多其它的問題。1993年7月7日，這一點在我和我太太身上得到了印證。那天，我們在一家

10、碼頭飯店就餐，看到富人們乘坐著豪華私人游艇從我們眼前經過，那些富人們開心的大笑，我不知道中國的富人們是如何大笑的，但是，那些富人們手里面都拿著香檳，非常得意、非常悠閑的仰頭哈哈大笑。當我看到這種場景的時候，我就對我的太太說，我們一定要成為有錢人！因此，1993年7月7日，我們的生活從那以后發(fā)生了巨大改變，因為我們立志要成為有錢人！我們的心中充滿了夢想，我們花了近5年時間實現(xiàn)了這個夢想。羅光清：現(xiàn)在有很多人，尤其是年輕人都利用銀行貸款購買了住房，為了還貸，他們不得不加班加點的工作，并且非常害怕生病和失去工作，對于處在這樣一種生活狀態(tài)中的人，您有什么好的建議嗎?比爾奎恩：那么這些人就應該有自己的生

11、意。如果沒有自己的生意，你畢生就只能替別人打工，替別人實現(xiàn)他們的夢想。你知道跑步機么?你向別人借錢時，你就像把自己置身于跑步機上一樣，你欠錢越多，這個跑步機就跑的越快，如果你不想讓自己的生活置身于跑步機之上，你就必須掙更多的錢。你可以靠建立自己的生意來掙錢還掉所有的債務。羅光清：很多人并不清楚資產與債務之間的關系，甚至分不清資產與債務的區(qū)別，您認為什么是資產?什么又是債務?作為一個普通人，他該如何去積累自己的資產?比爾奎恩：這是一個非常好的問題。其實很多美國人也不是很懂這個問題。在傳統(tǒng)生意中，很多人都是靠借債來經營的，但是做直銷生意的話至少不用借很多債，因為直銷是一種低成本運營的生意。這就是我之前一直強調并且解釋的資產，的概念。如果我經營一家餐館，我需要投入很多的錢來做這個事情，如果我做的是直銷生意，我就不需要投入太多的錢和精力，一般人也很難有那么多的錢，但是我卻可以通過直銷掙很多的錢。因此，如果我花很多的錢去經營像餐館那樣的生意，我就像是在以洞底為起點不斷往上爬，如果我沒有賺到錢