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文檔簡介

1、螅羅膁蒈蟻羄芃蚄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇肁芀蝕薃肀莂蒃袂聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆肆膈莃襖膅芁薈螀膄莃莁蚆膃肅薆薂膂芅荿羈膂莇蚅袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄蝿襖膆蠆蚅袃莈蒂蟻袂蒁蒞羀袁膀薁袆袀節(jié)莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆蒁薅螅羅膁蒈蟻羄芃蚄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇肁芀蝕薃肀莂蒃袂聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆肆膈莃襖膅芁薈螀膄莃莁蚆膃肅薆薂膂芅荿羈膂莇蚅袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄蝿襖膆蠆蚅袃莈蒂蟻袂蒁蒞羀袁膀薁袆袀節(jié)莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆蒁薅螅羅膁蒈蟻羄芃蚄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇肁芀蝕薃肀莂蒃袂聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀

2、薆肆膈莃襖膅芁薈螀膄莃莁蚆膃肅薆薂膂芅荿羈膂莇蚅袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄蝿襖膆蠆蚅袃莈蒂蟻袂蒁蒞羀袁膀薁袆袀節(jié)莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆蒁薅螅羅膁蒈蟻羄芃蚄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇肁芀蝕薃肀莂蒃袂聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆肆膈莃襖膅芁薈螀膄莃莁蚆膃肅薆薂膂芅荿羈膂莇蚅袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄蝿襖膆蠆蚅袃莈蒂蟻袂蒁蒞羀袁膀薁袆袀節(jié)莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆蒁薅螅羅膁蒈蟻羄芃蚄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇肁芀蝕薃肀莂蒃袂聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆肆膈莃襖膅芁薈螀膄莃莁蚆膃肅薆薂膂芅荿羈膂莇蚅袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄

3、蝿襖膆蠆蚅袃莈蒂蟻袂蒁蒞羀袁膀薁袆袀節(jié)莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆蒁薅螅羅膁蒈蟻羄芃蚄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇肁芀蝕薃肀莂蒃袂聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆肆膈莃襖膅芁薈螀膄莃莁蚆膃肅薆薂膂芅荿羈膂莇蚅袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄蝿襖膆蠆蚅袃莈蒂蟻袂蒁蒞羀袁膀薁袆袀節(jié)莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆蒁薅螅羅膁蒈蟻羄芃蚄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇肁芀蝕薃肀莂蒃袂聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆肆膈莃襖膅芁薈螀膄莃莁蚆膃肅薆薂膂芅荿羈膂莇蚅袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄蝿襖膆蠆蚅袃莈蒂蟻袂蒁蒞羀袁膀薁袆袀節(jié)莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆蒁薅螅羅膁蒈

4、蟻羄芃蚄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇肁芀蝕薃肀莂蒃袂聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆肆膈莃襖膅芁薈螀膄莃莁蚆膃肅薆薂膂芅荿羈膂莇蚅袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄蝿襖膆蠆蚅袃莈蒂蟻袂蒁蒞羀袁膀薁袆袀節(jié)莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆蒁薅螅羅膁蒈蟻羄芃蚄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇肁芀蝕薃肀莂蒃袂聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆肆膈莃襖膅芁薈螀膄莃莁蚆膃肅薆薂膂芅荿羈膂莇蚅袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄蝿襖膆蠆蚅袃莈蒂蟻袂蒁蒞羀袁膀薁袆袀節(jié)莃螂袀蒞蕿蚈衿肄莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆蒁薅螅羅膁蒈蟻羄芃蚄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇肁芀蝕薃肀莂蒃袂聿肂芆袈肈芄薁螄肈莇莄蝕肇肆薀薆肆膈莃

5、襖膅芁薈螀膄莃莁蚆膃肅薆薂膂芅荿羈膂莇蚅袇膁蒀蕆螃膀腿蚃蠆螆節(jié)蒆薅螆莄蟻襖裊肄蒄蝿襖膆蠆蚅袃莈蒂蟻袂蒁蒞羀袁膀薁袆袀節(jié)莃螂蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃莂薃螈羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚇羀肀葿蚇蠆袃蒅蚆袂聿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿葿肈袂薇葿螈膈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃莂薃螈羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚇羀肀葿蚇蠆袃蒅蚆袂聿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇

6、芃蒀袆肀腿葿肈袂薇葿螈膈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃莂薃螈羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚇羀肀葿蚇蠆袃蒅蚆袂聿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿葿肈袂薇葿螈膈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃莂薃螈羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚇羀肀葿蚇蠆袃蒅蚆袂聿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿葿肈袂薇葿螈膈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃莂薃螈羆羋薂袁芁

7、膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚇羀肀葿蚇蠆袃蒅蚆袂聿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿葿肈袂薇葿螈膈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃莂薃螈羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚇羀肀葿蚇蠆袃蒅蚆袂聿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿葿肈袂薇葿螈膈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃莂薃螈羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚇羀肀葿蚇蠆袃蒅蚆袂聿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅

8、莈螂羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿葿肈袂薇葿螈膈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃莂薃螈羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚇羀肀葿蚇蠆袃蒅蚆袂聿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿葿肈袂薇葿螈膈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃莂薃螈羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚇羀肀葿蚇蠆袃蒅蚆袂聿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀

9、腿葿肈袂薇葿螈膈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃莂薃螈羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚇羀肀葿蚇蠆袃蒅蚆袂聿莁蚅羄羂芇蚄蚄膇膃蚃螆羀蒂螞袈膅莈螂羀羈芄螁蝕膄膀螀螂羆薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆莄衿肅膂莃羈艿蒁蒂蟻肁莇蒁螃芇芃蒀袆肀腿葿肈袂薇葿螈膈蒃蒈袀羈荿蕆羂膆芅蒆螞罿膁薅螄膄蒀薄袆羇莆薃罿膃莂薃螈羆羋薂袁芁膄薁羃肄蒃薀蚃艿荿蕿螅肂芅蚈袇羋膁蚇羀肀葿蚇蠆袃蒅蚆袂聿莁蚅羄羂襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薆袁莈芇螁螇莇莀薄肆莆薂蝿肂蒞蚄螞羈蒞莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿袆肈罿羋蠆羄聿莁襖袀肈蒃蚇螆肇蚅蒀膅肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄蕿螄袃肅艿薆蝿肅莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀芆薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻

10、肀膇芀袇羆膇莂蝕袂膆蒅裊螈芅薇蚈肆芄芇蒁羂芃葿蚆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薆袁莈芇螁螇莇莀薄肆莆薂蝿肂蒞蚄螞羈蒞莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿袆肈罿羋蠆羄聿莁襖袀肈蒃蚇螆肇蚅蒀膅肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄蕿螄袃肅艿薆蝿肅莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀芆薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膇莂蝕袂膆蒅裊螈芅薇蚈肆芄芇蒁羂芃葿蚆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薆袁莈芇螁螇莇莀薄肆莆薂蝿肂蒞蚄螞羈蒞莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿袆肈罿羋蠆羄聿莁襖袀肈蒃蚇螆肇蚅蒀膅肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄蕿螄袃肅艿薆蝿肅莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀芆薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膇莂蝕袂膆蒅裊螈芅薇蚈肆芄芇蒁羂芃葿蚆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薆

11、袁莈芇螁螇莇莀薄肆莆薂蝿肂蒞蚄螞羈蒞莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿袆肈罿羋蠆羄聿莁襖袀肈蒃蚇螆肇蚅蒀膅肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄蕿螄袃肅艿薆蝿肅莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀芆薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膇莂蝕袂膆蒅裊螈芅薇蚈肆芄芇蒁羂芃葿蚆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薆袁莈芇螁螇莇莀薄肆莆薂蝿肂蒞蚄螞羈蒞莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿袆肈罿羋蠆羄聿莁襖袀肈蒃蚇螆肇蚅蒀膅肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄蕿螄袃肅艿薆蝿肅莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀芆薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膇莂蝕袂膆蒅裊螈芅薇蚈肆芄芇蒁羂芃葿蚆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薆袁莈芇螁螇莇莀薄肆莆薂蝿肂蒞蚄螞羈蒞莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿袆肈罿羋蠆羄聿莁襖袀肈蒃蚇螆肇蚅蒀

12、膅肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄蕿螄袃肅艿薆蝿肅莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀芆薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膇莂蝕袂膆蒅裊螈芅薇蚈肆芄芇蒁羂芃葿蚆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薆袁莈芇螁螇莇莀薄肆莆薂蝿肂蒞蚄螞羈蒞莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿袆肈罿羋蠆羄聿莁襖袀肈蒃蚇螆肇蚅蒀膅肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄蕿螄袃肅艿薆蝿肅莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀芆薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膇莂蝕袂膆蒅裊螈芅薇蚈肆芄芇蒁羂芃葿蚆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薆袁莈芇螁螇莇莀薄肆莆薂蝿肂蒞蚄螞羈蒞莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿袆肈罿羋蠆羄聿莁襖袀肈蒃蚇螆肇蚅蒀膅肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄蕿螄袃肅艿薆蝿肅莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀芆薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袇

13、羆膇莂蝕袂膆蒅裊螈芅薇蚈肆芄芇蒁羂芃葿蚆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薆袁莈芇螁螇莇莀薄肆莆薂蝿肂蒞蚄螞羈蒞莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿袆肈罿羋蠆羄聿莁襖袀肈蒃蚇螆肇蚅蒀膅肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄蕿螄袃肅艿薆蝿肅莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀芆薃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀袇羆膇莂蝕袂膆蒅裊螈芅薇蚈肆芄芇蒁羂芃葿蚆羈節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薆袁莈芇螁螇莇莀薄肆莆薂蝿肂蒞蚄螞羈蒞莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿袆羇袈膇蕆袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅裊蒄莈羃裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞薇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅螄肅膁蒈螀肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆莄螀膇膆蝕

14、蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀芅葿薈衿莇蚄羇袈膇蕆袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅裊蒄莈羃裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞薇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅螄肅膁蒈螀肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆莄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀芅葿薈衿莇蚄羇袈膇蕆袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅裊蒄莈羃裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞薇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅螄肅膁蒈螀肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆莄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀芅葿薈衿莇蚄羇袈膇蕆袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅裊蒄莈羃裊膃薄

15、衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞薇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅螄肅膁蒈螀肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆莄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀芅葿薈衿莇蚄羇袈膇蕆袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅裊蒄莈羃裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞薇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅螄肅膁蒈螀肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆莄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀芅葿薈衿莇蚄羇袈膇蕆袃袇艿螃蝿袆莁薆蚅裊蒄莈羃裊膃薄衿羄芆莇螅羃莈薂蟻羂肈蒞薇羈芀蝕羆羀莂蒃袂罿蒅蠆螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚅螄肅膁蒈

16、螀肄莃螄蚆肅蒆薆羅肅膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃膀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁襖膇蒆莄螀膇膆蝕蚆膆羋蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆芃膃蚆螞袀芅葿薈衿 悅順裝飾材料城招商推廣策劃案第一部分 項(xiàng)目推廣定位一、項(xiàng)目市場目標(biāo)第一,構(gòu)建新塘超大規(guī)模的一站式裝飾材料購物中心第二,進(jìn)一步提高項(xiàng)目的知名度,建立獨(dú)特的裝飾建材生活文化;第三,占領(lǐng)新塘裝飾材料行業(yè)龍頭地位,引領(lǐng)新塘本地裝飾建材消費(fèi)潮流。二、項(xiàng)目定位(一)規(guī)模定位項(xiàng)目總占地面積1.1萬平方米,總建面積43000平方米 ,共有十棟,約有上鋪450個(gè),上下兩層,一樓層高6米,二樓層高4。8米,是新塘目前手屈一指的裝飾材料購物中心。(二)檔次定位以潔具、墻地面材料、門鎖五金、管

17、件管材、建材、燈飾、家電、家具布藝、裝飾 銷售展示及經(jīng)營為主(三)業(yè)態(tài)定位由潔具、墻地面材料、門鎖五金、管件管材、建材、燈飾、家電、家具布藝、裝飾、物流倉儲(chǔ)區(qū)、體閑服務(wù)區(qū)及停車區(qū)等功能區(qū)域組成。(四)推廣定位 總結(jié)項(xiàng)目規(guī)模、檔次、業(yè)態(tài)及功能定位等特點(diǎn),我們建議將項(xiàng)目定位為“一站式家居裝飾購物中心”,在宣傳推廣中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“超大規(guī)模”、“一站式購物”、“品牌家居用品”等優(yōu)勢宣傳點(diǎn),將“悅順”的品牌形象推向市場。第二部分 項(xiàng)目開業(yè)推廣策略一、 市場推廣策略 基于首層的成功招商,目前的策略要已“經(jīng)營管理”的策略打動(dòng)商家,帶動(dòng)二樓的招商。項(xiàng)目作為新建的大型建材裝飾材料城,在市場中尚未樹立起自身的品牌形象

18、,社會(huì)民眾中知名度尚比較低。那么,該如何脫穎而出?如何做旺市場?如何引領(lǐng)消費(fèi)潮流呢?我司建議,首先,在市場內(nèi)推行經(jīng)營商家統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一促銷的策略,充分發(fā)揮專業(yè)市場的品牌宣傳集聚效應(yīng)。然后,找準(zhǔn)市場引爆點(diǎn),高端切入,集中火力,以“快、奇、準(zhǔn)”的策略姿態(tài)強(qiáng)勢登場,形成巨大的市場沖擊力,迅速擴(kuò)大影響范圍,加深市場印象,引起轟動(dòng)效應(yīng),樹立起悅順“新塘一站式裝飾材料購物中心”的獨(dú)特市場品牌形象。(一)幾大宣傳節(jié)點(diǎn)的把握項(xiàng)目是新建的大型裝飾材料廣場,既要建立自己的市場品牌,打開市場知名度,又要面臨來自同行競爭對(duì)手的重重壓力,因此,本市場必須先人一步抓住有利的宣傳推廣節(jié)點(diǎn),充分利用自身的有利條件,

19、把握市場發(fā)展主動(dòng),發(fā)起宣傳攻勢。關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)解析于2007年10月底舉辦盛大開業(yè)活動(dòng)舉辦大型促銷活動(dòng)舉辦主題營銷推廣活動(dòng) 關(guān)鍵宣傳節(jié)點(diǎn)“金九銀十”銷售旺季節(jié)點(diǎn)2008年元旦消費(fèi)節(jié)點(diǎn)年底消費(fèi)高峰節(jié)點(diǎn)2008年“五一”黃金周宣傳節(jié)點(diǎn)由以上幾個(gè)關(guān)鍵宣傳節(jié)點(diǎn)可看出:2007年10月底項(xiàng)目盛大開業(yè),開業(yè)活動(dòng)成功與否,開業(yè)宣傳是否一炮打響,市場關(guān)注度如何,將直接影響到市場的持續(xù)旺場經(jīng)營發(fā)展;關(guān)鍵是二樓的能否成功招商?2008年元旦消費(fèi)高峰節(jié)點(diǎn),可舉辦大型主題營銷推廣活動(dòng)及促銷活動(dòng),延續(xù)開業(yè)旺場效應(yīng),擴(kuò)大宣傳,鞏固市場宣傳效果。年底消費(fèi)高峰節(jié)點(diǎn),舉辦大型的促銷活動(dòng),擴(kuò)大市場宣傳,提升市場品牌形象,大量吸納人氣,

20、繼續(xù)帶旺市場。2008年“五一”黃金周宣傳節(jié)點(diǎn),舉辦大型主題營銷推廣活動(dòng)及促銷活動(dòng),大量聚納消費(fèi)客流,提升市場品牌形象,將本市場打造成為新塘首屈一指的一站式家居購物中心。綜合項(xiàng)目自身的現(xiàn)狀特點(diǎn)以及市場的發(fā)展情況,本市場的廣告推廣、營銷活動(dòng)安排等皆以這些節(jié)點(diǎn)也切入點(diǎn),采取“積蓄勢能引爆積蓄勢能再引爆”的階梯式宣傳策略,迅速打開市場,把市場做大做旺。(二)廣告推廣策略針對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)營特點(diǎn)以及市場客戶群體的消費(fèi)特點(diǎn)、認(rèn)知特點(diǎn),建議本市場在廣告推廣中,以開業(yè)、元旦、年底、“五一”等有利宣傳契機(jī),綜合利用報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告、公車廣告等宣傳渠道,以戶外廣告和報(bào)紙廣告為主、其它廣告為輔的宣

21、傳形式,采用“營銷活動(dòng)+廣告宣傳+市場促銷”的形式,展開迅猛的市場宣傳攻勢,迅速打開市場知名度,強(qiáng)勢占領(lǐng)市場。1、戶外廣告牌戶外廣告牌具有形象直觀、引導(dǎo)性強(qiáng)、宣傳時(shí)效性長等特點(diǎn),可以更好的擴(kuò)大宣傳影響面、加深市民對(duì)福安家的印象、引導(dǎo)消費(fèi)客流,建議福安家可利用戶外廣告牌的這些宣傳特點(diǎn),在南寧市內(nèi)重要交通宣傳路段及市場附近設(shè)置若干面大型的戶外廣告牌。設(shè)置安排建議如下:2、報(bào)紙廣告報(bào)紙是目前是重要傳媒渠道之一,建議項(xiàng)目采取軟性新聞炒作為主、夾報(bào)及硬性廣告為輔的方式,結(jié)合福安家開業(yè)、元旦促銷、年底促銷等的關(guān)鍵宣傳節(jié)點(diǎn),發(fā)布即將開業(yè)、市場促銷政策、市場舉辦大型活動(dòng)的信息,突顯出項(xiàng)目規(guī)模宏大、品種豐富、配

22、套先進(jìn)、發(fā)展?jié)摿Υ?、市場引?dǎo)性強(qiáng)等利好之勢,全面提升福安家的市場知名度、美譽(yù)度,為項(xiàng)目從市場中崛起充分造勢。3、公車車體廣告針對(duì)公交車流動(dòng)范圍廣、信息傳遞快、流動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn),建議選擇20至30輛途經(jīng)南寧市主要交通干道的公車在其車身及車廂內(nèi)部投放項(xiàng)目的開業(yè)信息及促銷活動(dòng)廣告,吸引群眾注意,起到口碑宣傳效果,4、電視廣告在項(xiàng)目開業(yè)活動(dòng)前后1周左右,在主要電視臺(tái)以專題報(bào)道的形式投放電視廣告,重點(diǎn)介紹悅順“新塘一站式裝飾材料購物中心”市場品牌形象,發(fā)布開業(yè)活動(dòng)及其它促銷活動(dòng)信息,增加受眾印象,擴(kuò)大市場的宣傳影響力度。5、電臺(tái)廣告建議于開業(yè)期間,在交通臺(tái)黃金收聽時(shí)段投放項(xiàng)目開業(yè)活動(dòng)信息及市場促銷信息,吸

23、引市民關(guān)注,擴(kuò)大項(xiàng)目的市場影響力。6、網(wǎng)絡(luò)廣告(1)與時(shí)空網(wǎng)、廣州、新塘房地產(chǎn)信息網(wǎng)等網(wǎng)站聯(lián)系,以合作舉辦主題營銷活動(dòng)及促銷活動(dòng)的形式投放網(wǎng)絡(luò)廣告,擴(kuò)大宣傳,提高福安家的市場知名度和美譽(yù)度。(2)開設(shè)網(wǎng)上商城,以網(wǎng)上發(fā)布項(xiàng)目相關(guān)主題活動(dòng)及商家促銷信息,這樣不僅可增加商家的經(jīng)營信心,而且還可為市民開辟一條便捷的購物通道,提升項(xiàng)目的市場品牌形象。7、dm廣告 dm廣告具有宣傳靈活、內(nèi)容新穎、針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn),建議在開業(yè)活動(dòng)及其它各大關(guān)鍵宣傳節(jié)點(diǎn)期間,發(fā)布項(xiàng)目dm廣告,可以報(bào)紙夾報(bào)、現(xiàn)場派發(fā)等形式進(jìn)行投放,全面擴(kuò)大宣傳,樹立項(xiàng)目良好的市場品牌形象,聚納大量消費(fèi)客流,做旺市場。8、短信廣告建議利用短信廣

24、告費(fèi)用較低、針對(duì)性強(qiáng)等特點(diǎn),在項(xiàng)目開業(yè)及其它大型促銷活動(dòng)舉辦期間,大批量發(fā)送短信廣告,向市民傳達(dá)項(xiàng)目即將隆重開業(yè)、市場促銷優(yōu)惠等相關(guān)信息,吸引消費(fèi)客群,聚集人氣,帶動(dòng)市場經(jīng)營發(fā)展。(三)主題活動(dòng)營銷項(xiàng)目作為一個(gè)新建的大型的家具家飾購物中心,在前期的市場推廣依據(jù)有初步知名度,因此,如何擴(kuò)大宣傳層面、吸引消費(fèi)客流就成了重中之中。針對(duì)市場的特點(diǎn)以及購物消費(fèi)群體的特點(diǎn),建議以悅順開業(yè)、元旦、年底等關(guān)鍵宣傳促銷節(jié)點(diǎn),精心策劃一個(gè)個(gè)主題營銷活動(dòng),做到“月月有活動(dòng),月月有促銷”,層層引爆福安家的市場宣傳攻勢,全力擴(kuò)大宣傳影響力度,有效吸引市場消費(fèi)客流,持續(xù)帶旺市場。1、商家誠信經(jīng)營聯(lián)盟悅順裝飾材料城作為新塘

25、規(guī)模宏大、品種豐富、配套先進(jìn)、高品質(zhì)的一站式家居購物中心,注重品質(zhì)、注重誠信經(jīng)營、致力于對(duì)每一位消費(fèi)者負(fù)責(zé)是市場旺場經(jīng)營之道。然而身處這個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代,僅僅做到是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還要大聲的說出來,讓每一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者、讓每一位公眾聽到。為此,我司建議特別策劃了一個(gè)“誠信大簽名”活動(dòng),即在項(xiàng)目開業(yè)慶典儀式上,由悅順裝飾材料城經(jīng)營商家組成 “誠信經(jīng)營聯(lián)盟”進(jìn)行現(xiàn)場簽名,向廣大消費(fèi)者公開做出誠信經(jīng)營承諾,樹立起項(xiàng)目“購物省心、放心、舒心”的良好市場品牌形象。2、 “我愛我家”大型家居裝飾設(shè)計(jì)大賽 在項(xiàng)目開業(yè)期間舉辦一場隆重的“我愛我家”大型家居裝飾設(shè)計(jì)大賽,向社會(huì)征集家居設(shè)計(jì)方案,以大賽為宣傳

26、“助推器”, 引起市民的高度關(guān)注及主動(dòng)參與,拉近悅順與市民之間的距離。3、家居團(tuán)購活動(dòng)團(tuán)購由于有著實(shí)實(shí)在在的購物優(yōu)惠,是目前較受市民追捧的一種活動(dòng)。建議悅順與廣州主流宣傳媒體合作,在元旦及“五一”期間,組織市民舉行大型的“悅順家居裝飾團(tuán)購活動(dòng)”,通過活動(dòng)的組織及活動(dòng)的炒作,增加市民對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知提升悅順“新塘一站式家居裝飾材料購物中心”的良好品牌形象。4、“五一”時(shí)尚家居裝飾材料展建議在“五一”黃金周的良好契機(jī),與廣州、新塘主流宣傳媒體及家居品牌商家合作舉辦大型的時(shí)尚家居周活動(dòng),通過設(shè)置品質(zhì)家具家飾展銷、現(xiàn)場拍賣、有獎(jiǎng)競猜以及購物促銷等一系列參與性強(qiáng)、趣味性強(qiáng)、吸引力大的活動(dòng),大量吸納消費(fèi)客群,

27、引爆黃金周的購物熱潮,提升福安家的市場品牌形象。5、家居家飾用品材料現(xiàn)場拍賣活動(dòng)可以與品牌商家合作,在周末或其它重大的節(jié)慶日,在現(xiàn)場中心廣場處舉行隆重的家居家飾及裝飾材料用品拍賣活動(dòng),引起市民的高度關(guān)度,渲染火爆、興旺的市場氛圍。6、家居知識(shí)講座于節(jié)假日期間,邀請(qǐng)香港著名的裝修設(shè)計(jì)專家或者是風(fēng)水專家,在現(xiàn)場舉行家居知識(shí)講座,這不僅可在效吸引市民的關(guān)注,聚納市場人氣,而且還可讓市民休驗(yàn)到項(xiàng)目獨(dú)有的市場文化氛圍,全面拔升項(xiàng)目的市場品牌形象。第三部分 招商策略由于該項(xiàng)目的價(jià)值,主要依托了廣州、佛山及當(dāng)?shù)氐膬r(jià)值。因此在市場推廣中,應(yīng)充分整合地塊價(jià)值,從而順理成章地帶出的獨(dú)特投資價(jià)值。本項(xiàng)目所依托的地段

28、價(jià)值, 從下面兩個(gè)層次進(jìn)行挖掘。一、各階段招商目標(biāo)1、引導(dǎo)期內(nèi)部登記招租階段(2007年10月底至2007年12月上旬)鎖定主力商家、目標(biāo)消費(fèi)群。爭取達(dá)到招商率10%-25%。2、公開招商強(qiáng)勢期正式招租階段(2008年12月中下旬-4月中旬)推進(jìn)鎖定目標(biāo)商家及租戶。爭取達(dá)到招租率25%-40%。3、持續(xù)招商期利用各種活動(dòng)保持招商的熱度階段(2008年4月下旬至5月)爭取達(dá)到招商率40%60%。4、清貨期尾貨招商階段(2008年6月)爭取達(dá)到招商率80%。備注:春節(jié)是2008年2月4日一、 商家資源的整合 整合廣州市各區(qū)域、佛山市場各個(gè)裝飾材料城目標(biāo)消費(fèi)群資源 整合中心城區(qū)域的商務(wù)資源和地標(biāo)資源

29、; 項(xiàng)目自身客戶的深度挖掘的整合。整合資源時(shí), 應(yīng)圍繞項(xiàng)目市場推廣的主題來進(jìn)行,而不能雜亂無章地拼湊。二、 招商策略模式1、 方案內(nèi)容:“經(jīng)營期免租優(yōu)惠”商家與錦繡廣場簽訂租賃合同,開業(yè)前的裝修期免租(免租期視商鋪面積而定);商場開業(yè)后再免租三個(gè)月。具體執(zhí)行:a. 商家必需在商場開業(yè)前簽定租賃合同,才能享受此種租賃優(yōu)惠政策;b. 租賃期必需在一年(含一年)以上,才能享受此種租賃優(yōu)惠政策;c. 主力商家享受裝修期免租,免租期視商家要求和面積具體而定;d. 非主力商家的裝修免租期視商鋪面積而定,一般為12個(gè)月,如在裝修期內(nèi)未完成裝修的,不再享有此優(yōu)惠;e. 商場開業(yè)后的經(jīng)營期內(nèi),非主力商家仍可享受

30、從開業(yè)之日起三個(gè)月的經(jīng)營免租期,從第四個(gè)月開始需向經(jīng)營管理公司繳納租金;f. 租金交付為“三按一租”,即交一個(gè)月租金和相當(dāng)于三個(gè)月租金的押金。從開始正式招商之日起,凡有認(rèn)租意向的商家均可以從正式招商之日起開始簽署認(rèn)租意向書,并繳納認(rèn)租誠意金10000元/間,由開發(fā)商派財(cái)務(wù)人員駐場,開收款收據(jù)。a. 商家需憑相關(guān)證件(身份證、營業(yè)執(zhí)照、品牌代理授權(quán)書/加盟許可的原件及復(fù)印件)前來營銷中心,交由我方審核合格后方予以認(rèn)租;b. 商家需保證意向商鋪的經(jīng)營范圍符合統(tǒng)一商業(yè)規(guī)劃,不得任意轉(zhuǎn)租或改變經(jīng)營范圍;c. 認(rèn)租意向書僅表示商家有意向租賃該商鋪,并在同等條件下有優(yōu)先租賃權(quán);d. 以繳納誠意金的先后順序

31、確定商家的認(rèn)租優(yōu)先權(quán);e. 凡已收取誠意金的商鋪,原則上不再向其他商家推介;f. 該誠意金作為商家的誠意表現(xiàn),簽定正式租賃合同后可自動(dòng)轉(zhuǎn)為押金;g. 商家簽定認(rèn)租意向書后,在接到甲方簽租賃合同通知的三天之內(nèi),沒有前來簽租賃合同的,甲方視為商家放棄該商鋪的認(rèn)租優(yōu)先權(quán),將誠意金全額無息退還,并有權(quán)將該意向商鋪另行出租; 純收租金“三按一租”模式二樓總建筑面積20000,每平方米為18元/,估計(jì)出租率為80%。二樓商場月純收入:2000018元/80%=288000元二樓商場年純收入:288000元12個(gè)月=3456000元加上三個(gè)月租金作為押金為:288000元3=864000投資回收期:2000

32、0230元/(裝修成本)3456000元1.33年2、 免租兩年二層實(shí)用率為70%,以每個(gè)商鋪100建筑面積為例,平均每個(gè)鋪位面積70(實(shí)用套內(nèi)面積),估計(jì)出租率為80%鋪位個(gè)數(shù):2000070%70200個(gè)二層鋪位免租2年(24個(gè)月)收取保證金平均標(biāo)準(zhǔn):86400元/個(gè)(相當(dāng)于租金18元/月)86400元/個(gè)200個(gè)70%=12096000元(可收取的保證金)2年管理費(fèi)應(yīng)收?。?00003元/月24月=1440000元免租2年毛利潤(含可退保證金):12096000元+1440000元-20000230元/(裝修成本)=8936000元出售使用權(quán)出售商鋪的使用權(quán)可以解決目前公司面臨的資金短缺

33、問題,有利于快速回籠資金,但也會(huì)導(dǎo)致?lián)p失商鋪旺場部分每年增值空間的利潤,還有如果經(jīng)營管理不當(dāng),也容易導(dǎo)致整個(gè)商場冷場。因此,建議采用出售商鋪使用權(quán)后即返租(租回商鋪悅順統(tǒng)一招商,投資者可以賺取商鋪每年租金的上漲幅度),這樣一來,既快速回籠資金,又保證了統(tǒng)一招商經(jīng)營管理,確保商場長久旺場經(jīng)營。 建議出售使用權(quán)為6-10年,因?yàn)槟晗捱^短,投資者的利潤空間就小,過長則公司商鋪增值空間的利潤將受損失。 關(guān)于售價(jià)的測算: 18元/月120月(即10年)=2160元/商鋪平均套總價(jià)為:671502160元/=1532.4萬不等出售使用權(quán)10年收益:200002160元/80%(出售率)=34,560,00

34、0元綜合以上幾個(gè)招商方式后,因此建議本項(xiàng)目招商模式采用:前期免租12-18個(gè)月(但收取管理費(fèi))加收取保證金(滿三年才允許退還)免租期滿即轉(zhuǎn)“三按一租”模式+出售商鋪的使用權(quán)10年,每年每平方加1元(此收益相當(dāng)于每年10%左右的幅度遞增)三、項(xiàng)目宣傳策略1、宣傳的創(chuàng)意與訴求(1)、宣傳的創(chuàng)意 免租12-18個(gè)月,搶先進(jìn)駐,早到多得! 為了保證商鋪的穩(wěn)健經(jīng)營商鋪可租十年! 租金低,批零兼營皆宜,升值潛力無限! 區(qū)域發(fā)展前景好,投資、租賃皆相宜! 交通和物流便利、客流量充足 公司開發(fā)實(shí)力雄厚,物業(yè)管理成熟,確保穩(wěn)定的治安秩序和良好的經(jīng)營環(huán)境。 永續(xù)經(jīng)營管理,旺場經(jīng)營有保障! 要做小老板不再是夢想!

35、成立資金互助會(huì),為您提供更廣闊的融資渠道?。?)、宣傳訴求原則:賣點(diǎn)不可一次推完由于項(xiàng)目的招商周期有幾個(gè)月,賣點(diǎn)資源是有限的,我們必須保持市場的新鮮度,保持招商工作的持續(xù)平穩(wěn)進(jìn)行,項(xiàng)目賣點(diǎn)需要進(jìn)行有節(jié)奏、有層次的推廣,根據(jù)項(xiàng)目的招商周期和工程進(jìn)度進(jìn)行合理規(guī)劃,有目的的進(jìn)行宣傳推廣,不能一次性把賣點(diǎn)推完。2、廣告宣傳推廣策略a、報(bào)紙廣告投放以廣州日?qǐng)?bào)為主,還可以輔以軟文或夾宣傳單張(主要針對(duì)白云區(qū)、黃埔區(qū)、新塘投放夾報(bào))軟文/夾報(bào)/ 投放計(jì)劃:投放階段投放時(shí)間投放內(nèi)容及數(shù)量費(fèi)用預(yù)算引導(dǎo)期內(nèi)部登記招租階段在廣州日?qǐng)?bào)、南都投放1/4版招商廣告30000元公開招商強(qiáng)勢期正式招租階段在廣州日?qǐng)?bào)、南都投放

36、1/4版招商廣告/軟文/夾報(bào)50000元設(shè)計(jì)費(fèi)另加持續(xù)招商期利用各種活動(dòng)保持招商的熱度階段在廣州日?qǐng)?bào)、南都投放1/4版招商廣告/軟文/夾報(bào)20000元清貨期尾貨招商階段在廣州日?qǐng)?bào)投放1/4版招商廣告/夾報(bào)10000元b、戶外以戶外廣告牌、道旗、條幅、橫幅為主投放計(jì)劃:投放階段投放內(nèi)容及數(shù)量費(fèi)用預(yù)算引導(dǎo)期內(nèi)部登記招租階段在圣地廣場懸掛招商條幅、橫幅5000元公開招商強(qiáng)勢期正式招租階段在項(xiàng)目周邊懸掛戶外廣告牌、道旗、條幅、橫幅20000元設(shè)計(jì)費(fèi)另加持續(xù)招商期利用各種活動(dòng)保持招商的熱度階段在項(xiàng)目周邊懸掛戶外廣告牌、道旗、條幅、橫幅10000元清貨期尾貨招商階段在項(xiàng)目周邊懸掛戶外廣告牌、道旗、條幅、橫

37、幅10000元c、宣傳單張主要用于商家經(jīng)營場所派發(fā);印制1萬份宣傳單張,將信息直接地傳達(dá)到目標(biāo)客戶群中。投放計(jì)劃:印制約3萬份,計(jì)劃在附近的專業(yè)市場、廣州主要裝飾材料批發(fā)城、商業(yè)街道商鋪及租金比本項(xiàng)目高的類似商場等區(qū)域派發(fā),務(wù)求將項(xiàng)目的招商信息直接地傳達(dá)到目標(biāo)客戶群中。投放階段投放內(nèi)容及數(shù)量費(fèi)用預(yù)算引導(dǎo)期內(nèi)部登記招租階段3000張600元設(shè)計(jì)費(fèi)另加公開招商強(qiáng)勢期正式招租階段4000張800元持續(xù)招商期利用各種活動(dòng)保持招商的熱度階段2500張500元清貨期尾貨招商階段500張100元 羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肅節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅膀艿蕿蚅羂膅蕿螇膈肁薈

38、袀羈荿薇蠆膆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕螃袇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅羄羈芇螄蚃膇膃莀袆羀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肅節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅膀艿蕿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蠆膆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕螃袇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅羄羈芇螄蚃膇膃莀袆羀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肅節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅膀艿蕿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蠆膆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕螃袇蒈蠆裊膂莄蚈

39、羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅羄羈芇螄蚃膇膃莀袆羀腿莀羈芅蒈荿蚈肈莄莈螀芄芀莇袂肆膆莆羅衿蒄蒅蚄肅莀蒄螇袇芆蒄罿肅節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅膀艿蕿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蠆膆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕螃袇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄螅羄莄蝕螄肆薀薆螃膈莂薂螂莁膅袀螁肀蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇腿芀蠆袆節(jié)蒆蚅裊肁羋薁裊膄薄蕆襖芆莇螅袃羆薂蟻袂肈蒞薇羈膀薁蒃羀節(jié)莃螂罿羂膆螈罿膄蒂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻肄芃芁薇肅羃蒆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄螅羄莄蝕螄肆薀薆螃膈莂薂螂

40、莁膅袀螁肀蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇腿芀蠆袆節(jié)蒆蚅裊肁羋薁裊膄薄蕆襖芆莇螅袃羆薂蟻袂肈蒞薇羈膀薁蒃羀節(jié)莃螂罿羂膆螈罿膄蒂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻肄芃芁薇肅羃蒆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄螅羄莄蝕螄肆薀薆螃膈莂薂螂莁膅袀螁肀蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇腿芀蠆袆節(jié)蒆蚅裊肁羋薁裊膄薄蕆襖芆莇螅袃羆薂蟻袂肈蒞薇羈膀薁蒃羀節(jié)莃螂罿羂膆螈罿膄蒂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻肄芃芁薇肅羃蒆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄螅羄莄蝕螄肆薀薆螃膈莂薂螂莁膅袀螁肀蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇腿芀蠆袆節(jié)蒆蚅裊肁羋薁裊膄薄蕆襖芆莇螅袃

41、羆薂蟻袂肈蒞薇羈膀薁蒃羀節(jié)莃螂罿羂膆螈罿膄蒂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻肄芃芁薇肅羃蒆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄螅羄莄蝕螄肆薀薆螃膈莂薂螂莁膅袀螁肀蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇腿芀蠆袆節(jié)蒆蚅裊肁羋薁裊膄薄蕆襖芆莇螅袃羆薂蟻袂肈蒞薇羈膀薁蒃羀節(jié)莃螂罿羂膆螈罿膄蒂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻肄芃芁薇肅羃蒆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄螅羄莄蝕螄肆薀薆螃膈莂薂螂莁膅袀螁肀蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇腿芀蠆袆節(jié)蒆蚅裊肁羋薁裊膄薄蕆襖芆莇螅袃羆薂蟻袂肈蒞薇羈膀薁蒃羀節(jié)莃螂罿羂膆螈罿膄蒂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻肄芃芁薇肅

42、羃蒆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄螅羄莄蝕螄肆薀薆螃膈莂薂螂莁膅袀螁肀蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇腿芀蠆袆節(jié)蒆蚅裊肁羋薁裊膄薄蕆襖芆莇螅袃羆薂蟻袂肈蒞薇羈膀薁蒃羀節(jié)莃螂罿羂膆螈罿膄蒂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻肄芃芁薇肅羃蒆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄螅羄莄蝕螄肆薀薆螃膈莂薂螂莁膅袀螁肀蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇腿芀蠆袆節(jié)蒆蚅裊肁羋薁裊膄薄蕆襖芆莇螅袃羆薂蟻袂肈蒞薇羈膀薁蒃羀節(jié)莃螂罿羂膆螈罿膄蒂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻肄芃芁薇肅羃蒆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄螅羄莄蝕螄肆薀薆螃膈莂薂螂莁膅袀螁

43、肀蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇腿芀蠆袆節(jié)蒆蚅裊肁羋薁裊膄薄蕆襖芆莇螅袃羆薂蟻袂肈蒞薇羈膀薁蒃羀節(jié)莃螂罿羂膆螈罿膄蒂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻肄芃芁薇肅羃蒆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄螅羄莄蝕螄肆薀薆螃膈莂薂螂莁膅袀螁肀蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇腿芀蠆袆節(jié)蒆蚅裊肁羋薁裊膄薄蕆襖芆莇螅袃羆薂蟻袂肈蒞薇羈膀薁蒃羀節(jié)莃螂罿羂膆螈罿膄蒂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻肄芃芁薇肅羃蒆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄螅羄莄蝕螄肆薀薆螃膈莂薂螂莁膅袀螁肀蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇腿芀蠆袆節(jié)蒆蚅裊肁羋薁裊膄薄蕆襖芆莇螅袃羆薂蟻袂

44、肈蒞薇羈膀薁蒃羀節(jié)莃螂罿羂膆螈罿膄蒂蚄羈芇芄薀羇羆蒀蒆羆聿芃螅羅膁蒈蟻肄芃芁薇肅羃蒆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薁螄螅羄莄蝕螄肆薀薆螃膈莂薂螂莁膅袀螁肀蒁螆螁膃芄螞螀芅葿薈蝿羅節(jié)蒄袈肇蕆螃袇腿芀蠆袆節(jié)蒆蚅裊肁羋薁裊膄薄蕆蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇莈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羂芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕

45、蚃袇莈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羂芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇莈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羂芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇莈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羂芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈

46、螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇莈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羂芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇莈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羂芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇莈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羂芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿葿蚅羂膅蕿螇膈肁薈袀羈荿薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薃螈肆羋螞袁袈膄蟻薀肄肀蝕蚃袇莈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁節(jié)薁羂芇莁蚃膇膃莀螆羀聿莀羈螃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肂蒞蚄肅莀蒅螇袈芆蒄衿肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄

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