房產(chǎn)公司營銷策劃部文案工作個(gè)人總結(jié)_營銷策劃部年度工作總結(jié)

1、房產(chǎn)公司營銷策劃部文案工作個(gè)人總結(jié)_營銷策劃部年度工作總結(jié)我于2021年8月30日進(jìn)入公司，在營銷策劃部從事文案工作。在營銷策劃部經(jīng)理紀(jì)、主管的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，我對公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清晰地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了許多新的學(xué)問，我的工作力量也由此得到很大提高。進(jìn)入公司一個(gè)多月時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)公司文案撰寫和與武漢青銅騎士廣告公司的日常聯(lián)絡(luò)工作。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的親密協(xié)作下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)樂觀督促武漢青銅騎士廣告公司按時(shí)完成各項(xiàng)設(shè)計(jì)文稿和圖片，保證了公司各項(xiàng)宣揚(yáng)推廣活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)行。除了公司的日常工作，我參加了9月10日“老師節(jié)

2、感恩嘉年華”和10月2日4日的2021年“家在武漢”洪山廣場房展會(huì)等兩次大型公司活動(dòng)。在活動(dòng)的前期預(yù)備和后期展現(xiàn)期間，我充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，樂觀供應(yīng)有效建議和意見，主動(dòng)按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)支配的各項(xiàng)工作，為活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)行作出了自己的貢獻(xiàn)。面對即將開展的美加湖濱新城二期工程，公司前期必將開展各項(xiàng)大型戶外推廣活動(dòng)，同時(shí)也會(huì)樂觀參與各類房地產(chǎn)交易會(huì)，以提升品牌形象，促進(jìn)樓盤銷售。通過前期參加的各項(xiàng)大型活動(dòng)，我覺得公司在大型展現(xiàn)活動(dòng)上應(yīng)做好相關(guān)預(yù)備和考察工作，詳細(xì)建議1、公司在連續(xù)刊登報(bào)版廣告，樹立樓盤和公司形象的同時(shí)，可以樂觀參加目前舉辦的各類室內(nèi)外房展會(huì)，以促進(jìn)一期剩余樓盤銷售和二期樓盤預(yù)售

3、。2、如參與室外房展會(huì)，事先應(yīng)認(rèn)真觀看布展場地。特殊要留意天氣狀況和風(fēng)口位置，布展時(shí)應(yīng)避開風(fēng)口，以免吹壞噴繪。天氣如有變化，也應(yīng)提前做好防雨用具等預(yù)備工作。3、參展展架形狀應(yīng)事先做出效果圖，如有可能可請搭展公司事先設(shè)計(jì)展架形狀，以便公司參考，確定最佳形狀。再由廣告公司依據(jù)展架形狀需要，設(shè)計(jì)相應(yīng)噴繪圖案。4、參展所需相關(guān)布展裝備，如遮陽傘、足夠數(shù)量的桌椅凳子、各種類型的房模、整體規(guī)劃模型和音響設(shè)備、宣揚(yáng)片都應(yīng)提前備齊，以便現(xiàn)場布展。5、目前市民大多愛貪小廉價(jià)，通過登記發(fā)送小禮品，可快速積聚人氣，并獲得大量顧客信息，以便日后銷售需要。如有可能，公司可事先預(yù)備帶有公司或樓盤標(biāo)志的免費(fèi)小禮品若干，以便

4、當(dāng)天在現(xiàn)場發(fā)放。6、免費(fèi)看房專車發(fā)車至少應(yīng)支配兩輛車，而且班次應(yīng)當(dāng)盡可能密集，只要有市民需要看房，就應(yīng)立刻發(fā)車。到現(xiàn)場后車輛應(yīng)快速返回，不要長期停留一處。 編輯推舉【營銷策劃方案范文】醫(yī)院營銷策劃方案 【營銷策劃方案范文】醫(yī)院營銷策劃方案是一篇好的范文，感覺很有用處，看完假如覺得有關(guān)心請記得（ctrl+d）保藏本頁。 營銷策劃方案 醫(yī)院營銷策劃方案（一） 一、合肥醫(yī)療總分析 近2年來，由于國家對醫(yī)療機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格掌握，從醫(yī)療機(jī)構(gòu)的審批到醫(yī)療廣告的監(jiān)督掌握，再到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的檢查，致使合肥市整個(gè)醫(yī)療市場趨于穩(wěn)定，各民營醫(yī)院的經(jīng)營在平衡進(jìn)展，從以下幾個(gè)方面分析： 1、媒體宣揚(yáng)從大面積硬性廣告趨于版面軟文和

5、新聞，更有與報(bào)社合作開展各項(xiàng)目活動(dòng)，如：中山醫(yī)院開展的“漂亮媽媽”活動(dòng)，紅十字會(huì)醫(yī)院開展的“博愛在江淮”活動(dòng)，長征醫(yī)院開展的“免費(fèi)體檢”活動(dòng)，長城醫(yī)院不間斷抓住社會(huì)熱點(diǎn)開展的各項(xiàng)活動(dòng)等。這種宣揚(yáng)形式已漸漸被廣闊百姓所認(rèn)可，已漸漸成為醫(yī)院營銷宣揚(yáng)的首選方式。 2、市場開拓在媒體宣揚(yáng)大受掌握的政策形式下，市場的業(yè)務(wù)開拓漸漸被各醫(yī)療機(jī)構(gòu)提上了營銷的首要位置，各單位的市場隊(duì)伍不斷壯大，市場業(yè)務(wù)開拓的范圍越來越廣，其業(yè)務(wù)對象不僅僅只局限于合肥以及三縣地區(qū)，全省范圍的市場開拓漸漸擴(kuò)大，已占據(jù)了近一半的業(yè)務(wù)營業(yè)額。 4、醫(yī)療質(zhì)量隨著醫(yī)療機(jī)構(gòu)的規(guī)范化經(jīng)營，醫(yī)療質(zhì)量也在漸漸提高，民營醫(yī)院的不良現(xiàn)象正漸漸屏棄；再

6、加上民營醫(yī)院良好的醫(yī)療服務(wù)，廣闊百姓的思想意識(shí)已漸漸轉(zhuǎn)變，由原先的抵觸到認(rèn)可，再到現(xiàn)在的接受去民營醫(yī)院就診。同時(shí)各民營醫(yī)院也在樂觀與政府協(xié)商溝通，爭取最多的行政支持，使得民營醫(yī)院在醫(yī)療保險(xiǎn)、社會(huì)保險(xiǎn)等各方面的待遇基本相同，因而醫(yī)院的就診人群漸漸增多。民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的暗涌競爭相當(dāng)激烈！ 二、醫(yī)院目前現(xiàn)狀分析 我院自搬入新院以后，在經(jīng)營上上了一個(gè)大臺(tái)階，但是有許多細(xì)節(jié)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到與院規(guī)模相匹配的效益，如醫(yī)院統(tǒng)一管理、門診量、病床使用率、介入手術(shù)量、外科手術(shù)量等。這些都迫切需要建立一整套的管理和營銷體系，來充實(shí)醫(yī)院的經(jīng)營，從而達(dá)到抱負(fù)的營業(yè)業(yè)績。 1、統(tǒng)一管理上在進(jìn)入新院以后，由于分科更加具體，人員

7、變動(dòng)較大等實(shí)際因素，使得科室與科室之間、醫(yī)生與護(hù)士之間、醫(yī)生與患者之間、護(hù)士與患者之間、院領(lǐng)導(dǎo)與員工之間等的磨合存在肯定程度上的溝通不暢和溝通不力，對詳細(xì)工作存在肯定影響。 2、門診量在門診量上，醫(yī)院始終都比較差，從整個(gè)星期的7天來看，星期一、二、三、四上午門診量相對比較好，平均在20人左右，但是余下的三天正常狀況下都很少。每天下午門診量都不好，基本上很少有病人來就診。 3、病床使用率全院共有5個(gè)科和一個(gè)icu，總共病床在160左右。除4、5、6、10、11、12這幾個(gè)月病床使用多一點(diǎn)以外，其他月份都比較差，總平均使用率只在50%60%左右。而且在住院病人中，并不完全是實(shí)際治療的病人，有相當(dāng)一

8、部分是醫(yī)保病人，這種住院率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與實(shí)際住院率相比較。 4、介入手術(shù)量和外科手術(shù)量醫(yī)院的手術(shù)量在穩(wěn)步提升，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到目前醫(yī)院手術(shù)室和導(dǎo)管室的需求，部分時(shí)間段手術(shù)空缺比較嚴(yán)峻。在醫(yī)院各手術(shù)量上，在這方面起到很重要的作用，通過市場部的外圍聯(lián)系和市場宣揚(yáng)，全省轉(zhuǎn)診手術(shù)病人數(shù)量在一步一步增加，同時(shí)隨著市場部最近一段時(shí)間部分地區(qū)新農(nóng)合轉(zhuǎn)診協(xié)議的簽定，轉(zhuǎn)診病人將可能越來越多。 以上院目前狀況分析不肯定完全正確，但能總體上反映院目前存在的問題：門診量低、病床使用率低、手術(shù)臺(tái)數(shù)少、市場部外圍聯(lián)系力度不夠等。 三、其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場操作解析 在合肥的醫(yī)療機(jī)構(gòu)中，實(shí)行市場化操作的單位越來越多，許多單位的市場部已

9、經(jīng)從過去的媒體市場聯(lián)絡(luò)轉(zhuǎn)向直接面對絡(luò)醫(yī)生的聯(lián)絡(luò)，象省立醫(yī)院、省立友情醫(yī)院等都開設(shè)市場部，并且花大力氣去進(jìn)行市場公關(guān)工作。同時(shí)，在合肥地區(qū)漸漸消失體檢中心和檢驗(yàn)中心，他們的市場開拓分去一部分潛在亞健康患者。在整個(gè)市場工作中詳細(xì)方式主要有： 1、轉(zhuǎn)診提成這是目前各醫(yī)療機(jī)構(gòu)通用的市場爭奪方式，但在實(shí)際操作過程中區(qū)分相當(dāng)大，以中山醫(yī)院、友好醫(yī)院、長征醫(yī)院等作為代表，轉(zhuǎn)診提成相當(dāng)高，在合肥及三縣地區(qū)，許多絡(luò)醫(yī)生都樂觀介紹，致使此類醫(yī)院門診和住院率增加比較快。象長征醫(yī)院，除給絡(luò)醫(yī)生的高額提成外，直接給患者也提出許多優(yōu)待，部分檢查項(xiàng)目實(shí)行半價(jià)收費(fèi)，憑絡(luò)醫(yī)生開局的單據(jù)和宣揚(yáng)文件，還可享受相應(yīng)的優(yōu)待金額。同時(shí)他

10、們與三縣地區(qū)的農(nóng)村合作醫(yī)療簽定轉(zhuǎn)診協(xié)議，在院看病后可回醫(yī)院直接報(bào)銷，象同仁康復(fù)醫(yī)院，與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫(yī)院和肥東農(nóng)合辦進(jìn)行報(bào)銷結(jié)算，省去了患者報(bào)銷的麻煩。種種方式都是為了在樂觀爭取患者，提高門診量和住院率。 2、市場開拓方式各醫(yī)院在市場部組織上都下了很大投入，一般市場部人員都在57人左右，市場部相關(guān)設(shè)施配備都比較完整，在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能，同時(shí)在市場公關(guān)方面賜予的支持力度很大。 3、與各地相關(guān)衛(wèi)生單位的合作在醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、農(nóng)村合作醫(yī)療相繼開展的狀況下，各醫(yī)療機(jī)構(gòu)紛紛行動(dòng)，花大力氣去與之接洽，有的單位從院長自身做起，與各地相關(guān)衛(wèi)生單位聯(lián)系，進(jìn)行公關(guān)，最終取得協(xié)

11、議的簽定。更有甚者是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門以公文的形式聚集相關(guān)合作醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)及主管醫(yī)生，為此單位供應(yīng)更方面的公關(guān)時(shí)間和公關(guān)基礎(chǔ)。 四、我院市場操作解讀 我院市場部是合肥醫(yī)療機(jī)構(gòu)中擁有最早的，在最初的市場部工作上還是處于摸索狀態(tài)，但隨著醫(yī)院的進(jìn)展和整個(gè)民營醫(yī)療的進(jìn)展，我院市場部沒有得到長足的進(jìn)步和進(jìn)展，仍處于最初狀態(tài)，甚至還比最初的市場部運(yùn)作更差，市場開拓沒有有序開展，員工工作的系統(tǒng)性和樂觀性較差，就目前的醫(yī)院市場部存在一下幾個(gè)方面的問題： 1、市場部團(tuán)隊(duì)建設(shè)院市場部沒有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)，沒有系統(tǒng)的市場營銷思路對其進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，員工工作樂觀性沒有得到穩(wěn)步提高，而且部分員工存在消極懈怠思想，對市場開拓的

12、樂觀性不高，沒有很好的與絡(luò)醫(yī)生進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，得到轉(zhuǎn)診的最終目的。 2、市場部轉(zhuǎn)診提成由于我院開展的項(xiàng)目差別，在轉(zhuǎn)診提成上實(shí)行統(tǒng)一費(fèi)用，這個(gè)方式是特別正確的，但是部分檢查項(xiàng)目的轉(zhuǎn)診提成則相對便少，這對門診檢查的轉(zhuǎn)診特別不利；同時(shí)院存在門診檢查的提成不能準(zhǔn)時(shí)，部分科室對提成存在不滿現(xiàn)象。 3、市場開拓公關(guān)費(fèi)用公關(guān)費(fèi)用是市場部開拓市場所必不行少的，因此費(fèi)用的使用就成為重大問題，這就要求市場部人員和院方共同協(xié)作，才能得到掌握和放開的很好結(jié)合。但我院在這一方面掌握相對比較死，不能敏捷運(yùn)用款待費(fèi)用，市場人員在與人溝通十代表的是整個(gè)醫(yī)院的形象，假如因?yàn)榇嬖诳畲M(fèi)用這方面的死掌握，在詳細(xì)做事過程中就有可能消失

13、一些弊端。公關(guān)費(fèi)用不能完全掌握也不能完全放開，最好的方法是實(shí)行費(fèi)用提留和直接撥給2種相結(jié)合的方法。 4、與各地區(qū)衛(wèi)生主管單位接觸不到位這是院外圍市場開拓的關(guān)鍵，城鎮(zhèn)醫(yī)療、新農(nóng)村合作醫(yī)療等，這些都要求市場人員下足工夫的狀況才能與之相簽約，同時(shí)醫(yī)院在這方面的帶頭作用要充分體現(xiàn)，在人員和經(jīng)費(fèi)投入上要適當(dāng)增加，把投入和辦事勝利率相結(jié)合，得到事半功倍的效果。以上是市場部存在的最主要問題，這些問題跟隨院市場部時(shí)間之久，有時(shí)候也嚴(yán)峻影響了市場部人員工作的充分開展，導(dǎo)致市場部業(yè)績始終不抱負(fù)。從以上分析來看，現(xiàn)注意提出對醫(yī)院門診量的提高和市場部外圍市場的進(jìn)一步有效開展做具體闡述！ 五、醫(yī)院門診量提高操作方式 本

14、院地處十里廟，是蜀山區(qū)和高新區(qū)接壤地區(qū)，從醫(yī)療單位分布來看，西3500米有合肥市第一人民醫(yī)院分院，東3000米有紅十字會(huì)醫(yī)院，北3000米有腫瘤醫(yī)院和第一人民醫(yī)院體檢中心，南面目前還沒有較大的衛(wèi)生單位，我院處于醫(yī)療機(jī)構(gòu)環(huán)繞；而且我院處于的高新區(qū)是企業(yè)林立的地區(qū)，老生活區(qū)基本沒有，新生活區(qū)入住率較差，并且該區(qū)是示范區(qū)，轄區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生服務(wù)中心和衛(wèi)生服務(wù)站配備比較多，他們的衛(wèi)生服務(wù)工作做的相當(dāng)細(xì)，因此大部分居 民門診就直接去了他們那，幾個(gè)方面重疊引起院門診量低，門診病人少，改善方法： 1、周遍社區(qū)的廣告宣揚(yáng)作為居民最直接的接觸方式小區(qū)廣告，在宣揚(yáng)上是必不行少的，廣告的強(qiáng)制作用能夠讓居民重復(fù)接受和認(rèn)可，

15、這樣在最終的選擇上就傾向于我院。 2、宣揚(yáng)單頁的發(fā)放制作具有針對性的醫(yī)院就診指南，在指南中明確寫出院治療科目和檢查項(xiàng)目，并標(biāo)出優(yōu)待措施。 3、社區(qū)義診活動(dòng)的開展聯(lián)合各小區(qū)居委會(huì)，定期每周三、六于各社區(qū)做循環(huán)義診活動(dòng)，活動(dòng)不在于能義診多少人，重在于做宣揚(yáng)工作，同時(shí)在義診時(shí)開具檢查單、化驗(yàn)單等，進(jìn)一步做目標(biāo)深化工作。 4、開展社區(qū)衛(wèi)生訓(xùn)練工作聯(lián)合有意向的社區(qū)服務(wù)中心和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站，開展宣揚(yáng)訓(xùn)練工作，加深居民對醫(yī)院的認(rèn)知度和認(rèn)可度，從而達(dá)到來院就診的目的。 六、醫(yī)院外圍市場營銷方式 醫(yī)院市場部的外圍營銷是醫(yī)院介入手術(shù)量和外科手術(shù)量提高的關(guān)鍵，針對目前院市場部的現(xiàn)狀，在營銷上要建立完整的市場營銷方案

16、和完成方案，這樣才能最大限度的發(fā)揮市場部的作用，達(dá)到增加手術(shù)量的目的。 1、絡(luò)醫(yī)生的范圍擴(kuò)大目前市場部開拓的絡(luò)醫(yī)生主要以市、縣醫(yī)院的內(nèi)科醫(yī)生為主，在對象上抓科主任或科負(fù)責(zé)人，這樣對醫(yī)院的絡(luò)醫(yī)生拓展來說具有很大的局限性，因此在進(jìn)一步的市場開拓上要加大力度。從區(qū)域來看，要加大對各縣大一點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，可直接找其院長或坐診的全科或內(nèi)科醫(yī)生；從對象來看，要增加聯(lián)絡(luò)的醫(yī)生數(shù)量，不能重復(fù)單調(diào)抓某一個(gè)人，假如一旦聯(lián)絡(luò)消失問題這樣可能讓一個(gè)地區(qū)的病人都無法轉(zhuǎn)診。 2、與各地衛(wèi)生主觀部門的聯(lián)系緊密各地衛(wèi)生主管部門是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生單位的行政領(lǐng)導(dǎo)，抓住他們的優(yōu)勢可以為院帶來更多利益，與衛(wèi)生局簽定醫(yī)保報(bào)銷協(xié)議，與農(nóng)合

17、辦簽定新農(nóng)合報(bào)銷協(xié)議，通過合作利用他們的名義下發(fā)很多有利于我院的文件，舉辦有利于我院的會(huì)議等。與政府部門的公關(guān)，不能只單單靠院市場部人員的單線聯(lián)絡(luò)，更多的是院領(lǐng)導(dǎo)能樂觀參加，并主動(dòng)發(fā)揮人際關(guān)系，爭取做到聯(lián)絡(luò)一個(gè)辦成一個(gè)，這樣對市場部下一步的工作將帶來很大的好處。市場部人員統(tǒng)計(jì)目前醫(yī)院已經(jīng)簽下的協(xié)議縣市，并樂觀加以對其領(lǐng)導(dǎo)及該縣市的醫(yī)院醫(yī)生進(jìn)行樂觀聯(lián)絡(luò)與溝通。對沒有簽協(xié)議的縣市，要盡快把握其相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的信息，反饋于院領(lǐng)導(dǎo)，這樣才能更好的完成公關(guān)。 3、學(xué)術(shù)會(huì)議的組織學(xué)術(shù)會(huì)議是集合廣闊醫(yī)生的最有效的方法，建議在今年組織2次學(xué)術(shù)會(huì)議班，即第五屆愛心心臟病學(xué)術(shù)研討會(huì)和第一屆農(nóng)村心臟病患者預(yù)防與治療

18、研討會(huì)。選擇不同的對象群體進(jìn)行有針對性的組織和溝通。 七、市場部團(tuán)隊(duì)組織 市場部團(tuán)隊(duì)建設(shè)是成果的關(guān)鍵所在，針對目前市場部人員的工作表現(xiàn)，現(xiàn)作出以下建設(shè)和運(yùn)作模式，樂觀貫徹門診量和外圍市場營銷的基本理念，達(dá)到預(yù)期目的。 1、市場部人員組織（68人）擬訂負(fù)責(zé)人一名，設(shè)2個(gè)分部，即門診和外圍門診2-3人，需要有相關(guān)醫(yī)學(xué)專業(yè)人員，一名護(hù)士和2名醫(yī)生。外圍3-4人，有相關(guān)市場工作閱歷（目前市場部人員已達(dá)到，但是員工的工作沒有樂觀發(fā)揮。）聽從統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。 2、市場部工作方案的制定市場部人員每月制定工作方案，支配好自己的出差時(shí)間，并對該月成果做出估量，制定基本任務(wù)、目標(biāo)任務(wù)和超目標(biāo)任務(wù)。市場部負(fù)責(zé)人依據(jù)本部門

19、員工的目標(biāo)方案制定部門工作方案，并向主管院長匯報(bào)，方案實(shí)施過程中需要領(lǐng)導(dǎo)支持的樂觀爭取并最終完成。 3、營銷方案方案的制定與實(shí)施市場部負(fù)責(zé)人針對部門實(shí)際工作業(yè)績，依據(jù)時(shí)間季節(jié)的變化，制定相應(yīng)的營銷措施和方案，報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)爭論、審批并最終實(shí)施。 八、市場開拓費(fèi)用預(yù)算 市場部開拓費(fèi)用始終是各單位最為關(guān)注的問題，我院同樣也不例外，對其掌握相對比較 死，在此項(xiàng)上沒有建立一個(gè)合理的方法，造成院領(lǐng)導(dǎo)的的信任壓力、工作人員的社交壓力等，費(fèi)用預(yù)算從以下幾方面掌握： 1、市場部費(fèi)用來源院領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)市場部工作業(yè)績，按月?lián)芨督o市場部開拓費(fèi)用，交由市場部統(tǒng)一管理。市場部工作業(yè)績提留，院財(cái)務(wù)每月按業(yè)績（總營業(yè)額）提留2%，

20、業(yè)務(wù)提成提留5%作為市場部經(jīng)費(fèi)，交由市場部統(tǒng)一管理。 2、市場部費(fèi)用開支市場部人員在使用費(fèi)用時(shí)，應(yīng)首先向負(fù)責(zé)人說明開支理由，并提出申請，通過主管院長同意后方可開支，并且依據(jù)實(shí)際狀況掌握開支費(fèi)用。 3、費(fèi)用報(bào)銷開支項(xiàng)目在掌握范圍內(nèi)報(bào)銷，報(bào)銷封面上要注明參與人數(shù)、時(shí)間、地點(diǎn)，并附發(fā)票，報(bào)負(fù)責(zé)人核實(shí)，主管院長簽字認(rèn)可。 九、效果猜測 通過主管領(lǐng)導(dǎo)的正確指示，市場部的系統(tǒng)化操作，在58個(gè)月時(shí)間內(nèi)，門診量大幅提高，外圍市場開拓走向全面進(jìn)展。 醫(yī)院營銷策劃方案（二） 一、概況分析 以廣告宣揚(yáng)為主，這好像是民營醫(yī)院營銷的“潛規(guī)章”。除了傳統(tǒng)的電視、報(bào)刊、戶外、絡(luò)等媒體，雜志、短信、公益活動(dòng)等宣揚(yáng)方式近年來也

21、已是數(shù)見不鮮，醫(yī)院廣告在傳統(tǒng)媒體消失頻次過多過于密集，已達(dá)到泛濫的地步，受眾由“審美疲憊”到“免疫力”增加，甚至不信任，反感和排斥，這已成醫(yī)療廣告營銷的迫在眉睫的問題。作為2021年底落成的民營專業(yè)男科醫(yī)院，如何抓住消費(fèi)人群的眼球，度過“營銷瓶頸”？這是*現(xiàn)代男科企劃部始終都在深思的問題。 進(jìn)展靠經(jīng)營，經(jīng)營講策略。廣告的無序的競爭導(dǎo)致市場的萎縮。民營醫(yī)院與公立醫(yī)院的競爭最大的軟肋是沒有歷史的沉淀和醫(yī)療技術(shù)基礎(chǔ)。優(yōu)勢在于“?！弊趾蛢?yōu)質(zhì)的服務(wù)，樹立品牌形象至關(guān)重要。品牌可以為醫(yī)院帶來穩(wěn)定及上升的銷售業(yè)績，醫(yī)院企劃營銷的實(shí)質(zhì)除了想方設(shè)法吸引病人，還要“苦練內(nèi)功”，“以不變應(yīng)萬變”，即以不變的目標(biāo)，活

22、躍的思維，不斷的創(chuàng)新，適合不斷變化的市場。 二、醫(yī)院整體形象定位 讓患者記住醫(yī)院品牌識(shí)別其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)，這是醫(yī)院的整體形象定位。雖然民營男科醫(yī)院在宣揚(yáng)上面對的是全部男科疾病患者，但并非全部的受眾都是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，“面面俱到、鋪天蓋地”的觀念已不適合于當(dāng)前市場，因此理性的市場細(xì)分是關(guān)鍵。醫(yī)院在宣揚(yáng)方面的定位，可以細(xì)分為如下幾方面： 1、清楚的市場定位 “專科、專病、專治”是民營?？漆t(yī)院的賣點(diǎn)，民營醫(yī)院要與公立名牌醫(yī)院抗?fàn)?，最鋒利的武器之一就是：明晰而精確的市場定位。換言之，就是民營醫(yī)院應(yīng)當(dāng)清晰自己的優(yōu)勢在哪，劣勢在哪；自己能做什么，不能做什么；堅(jiān)持有所為有所不為。()醫(yī)院始終將“本地區(qū)首家專

23、業(yè)品牌男科”和“?？啤２?、專治”的理念優(yōu)勢貫穿于廣告宣揚(yáng)中，進(jìn)行科學(xué)的市場細(xì)分和目標(biāo)市場的選擇。不盲目跟風(fēng)，不走綜合醫(yī)院男科婦科通吃的“免費(fèi)普查、優(yōu)待診療”的低價(jià)路線，鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群，在來診數(shù)量上升趨勢同時(shí)確保患者質(zhì)量，力求實(shí)現(xiàn)利潤最大化。 2、訴求精確的廣告策略 醫(yī)院市場份額的擴(kuò)大與廣告運(yùn)做是密不行分的，在廣告宣揚(yáng)方面我們總結(jié)出四點(diǎn)側(cè)重：一是訴求獨(dú)特而單一，即體現(xiàn)“?！钡膬?yōu)勢；二是優(yōu)化和整合媒體，不能泛泛選擇；三是堅(jiān)持廣告的執(zhí)行力，即在投入的持續(xù)性。四是廣告內(nèi)容新奇而獨(dú)特，避開同其他醫(yī)院廣告的雷同，“不走尋常路”。 3、有層次、分步的廣告投放 醫(yī)院成立之初，以電視、報(bào)紙、電臺(tái)、車體、戶外

24、等傳統(tǒng)媒體為主進(jìn)行市場預(yù)熱，隨后輔以絡(luò)、雜志、114冠名、短信等宣揚(yáng)。以電視廣告為例，起初以15秒、30秒的品牌、功能廣告和電視劇場的角標(biāo)為主，漸漸加入3分鐘的電視專題片，5秒形象廣告及電視短劇，并在一些區(qū)級電視臺(tái)投放角標(biāo)和字幕廣告，在受眾對本院有肯定認(rèn)知，樹立起醫(yī)院的品牌形象之后，推出“看男科，到現(xiàn)代”的10秒品牌廣告，以簡潔的廣告語濃縮了廣告主題，加大播放的頻率，加深受眾印象。 4、多渠道的營銷渠道和公關(guān)手段 隨著新醫(yī)院廣告管理政策的出臺(tái)，廣告宣揚(yáng)開頭由傳統(tǒng)媒體向終端、地面的推廣。需與本地區(qū)較高檔酒店、洗浴等消遣場所和各機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、學(xué)校建立良好的客情關(guān)系，準(zhǔn)時(shí)回訪發(fā)送宣揚(yáng)資料，力求把

25、市場這塊蛋糕做大。 三、廣告整體策略 廣告是爭奪市場的重要手段，但并非營銷的唯一手段，通過對營銷體系的整合，思索如何在降低廣告費(fèi)用同時(shí)提高宣揚(yáng)效果。通過分析對比，我們實(shí)行如下宣揚(yáng)方式： （1）院內(nèi)宣揚(yáng) 1、在院內(nèi)一直診患者贈(zèng)送健康手冊和本市健康訓(xùn)練機(jī)構(gòu)出版的健康訓(xùn)練報(bào)，因手冊具有較長時(shí)間的保留價(jià)值，一直診及潛在患者宣揚(yáng)本院。 2、醫(yī)院走廊、侯診室、輸液室、各科室等懸掛展板，設(shè)x展架，在采血窗口、洗手間等設(shè)微型提示牌、漫畫等，增加溫馨氣氛。讓患者隨時(shí)觸摸醫(yī)院的專業(yè)品牌形象。 （2）媒體廣告 a、平面廣告： 平面廣告版面力求宣揚(yáng)主題明確，有吸引力，版式設(shè)計(jì)獨(dú)特，在眾多的醫(yī)療廣告中體現(xiàn)自己的特色。

26、a.統(tǒng)一vi系統(tǒng)、統(tǒng)一版面整體形象，明確規(guī)定版式設(shè)計(jì)； b.圖文并茂，插圖使用醫(yī)院外景及統(tǒng)一形象廣告圖片，盡量避開使用不相關(guān)圖片；c.淡化廣告顏色，與報(bào)紙內(nèi)容形勢、字體以及色調(diào)保持全都； d.專業(yè)方面的內(nèi)容力求簡潔易懂，不要把相關(guān)資料不加修改直接利用； e.內(nèi)容要貼近生活真實(shí)感人，體現(xiàn)人性化特點(diǎn)。不是為了廣告而做廣告，增加受眾的閱讀性。主打廣告語簡潔有力，通過主題的宣揚(yáng)，系統(tǒng)和全面介紹醫(yī)院的整體形象和經(jīng)營項(xiàng)目。 詳細(xì)分類： 形象類：依據(jù)整體宣揚(yáng)定位體現(xiàn)標(biāo)本兼治，主題與醫(yī)院診療緊密結(jié)合，重復(fù)受眾這樣的概念-“營口現(xiàn)代男科醫(yī)院，因?yàn)橹豢茨锌?，所以更加專業(yè)”。 醫(yī)技類：主推專家與高端技術(shù)，以我院權(quán)威

27、專家和技術(shù)為賣點(diǎn)，簡潔扼要地進(jìn)行介紹。 設(shè)備類：以國際先進(jìn)水平的高科技、現(xiàn)代化診療器械證明醫(yī)院的醫(yī)療實(shí)力，保證確診和治療效果。 服務(wù)篇：以醫(yī)院環(huán)境、人性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心，突出我院全程陪診，病癥的化驗(yàn)結(jié)果更加保密，讓患者有溫馨如家之感。 療效篇：借鑒醫(yī)藥廣告，以大量的診斷治療案例，說明診療效果。解決存在百姓心中的疑慮，讓他們看病更安心。 科普篇：對醫(yī)院主要治療的男科疾病進(jìn)行科普宣揚(yáng)，講解它的發(fā)病緣由和治療方法。 體檢篇：塑造醫(yī)院愛護(hù)男科健康的形象，為某一目標(biāo)消費(fèi)群體免費(fèi)體檢，并說明男性體檢的重要性。 b、影視廣告 在當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療廣告中短篇形象廣告基本上占據(jù)了全部時(shí)段，營口地區(qū)此類廣告成為了全部民

28、營醫(yī)院的主要宣揚(yáng)手段，大量的同類同質(zhì)醫(yī)療廣告充實(shí)了黃金時(shí)段，為加深受眾印象， 下頁 醫(yī)院營銷策劃方案 醫(yī)院在年初將全部15秒、30秒廣告改為10秒形象篇，加大播發(fā)頻率。 （3）其它類廣告 a.戶外媒體廣告： 在車輛出入市區(qū)的門戶位置設(shè)擎天柱廣告，在繁華街道設(shè)護(hù)欄廣告；市區(qū)主要干線發(fā)布車體廣告。 b.絡(luò)媒體： 定期更新站文章，對品牌、功能進(jìn)行全方位宣揚(yáng)，準(zhǔn)時(shí)為詢問患者解答，通過病理分析，告誡其及早治療，吸引其來院就診。 c.廣播媒體： 以功能品牌為主，在交通文藝頻道播放，吸引城市周邊地帶的病源。 上頁 以上是【營銷策劃方案范文】醫(yī)院營銷策劃方案的范文參考具體內(nèi)容，涉及到醫(yī)院、市場部、市場、民營、

29、人員、醫(yī)生、沒有、開展等方面，盼望對大家有用。 營銷策劃部文案工作的自我總結(jié) 營銷策劃部文案工作的自我總結(jié) 我于20xx年8月30日進(jìn)入公司，在營銷策劃部從事文案工作。在營銷策劃部經(jīng)理紀(jì)、主管的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，我對公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清晰地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了許多新的學(xué)問，我的工作力量也由此得到很大提高。 進(jìn)入公司一個(gè)多月時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)公司文案撰寫和與武漢青銅騎士廣告公司的日常聯(lián)絡(luò)工作。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的親密協(xié)作下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)樂觀督促武漢青銅騎士廣告公司按時(shí)完成各項(xiàng)設(shè)計(jì)文稿和圖片，保證了公司各項(xiàng)宣揚(yáng)推廣活動(dòng)的順當(dāng)

30、進(jìn)行。 除了公司的日常工作，我參加了9月10日老師節(jié)感恩嘉年華和10月2日4日的20xx年家在武漢洪山廣場房展會(huì)等兩次大型公司活動(dòng)。在活動(dòng)的前期預(yù)備和后期展現(xiàn)期間，我充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，樂觀供應(yīng)有效建議和意見，主動(dòng)按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)支配的各項(xiàng)工作，為活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)行作出了自己的貢獻(xiàn)。 面對即將開展的美加湖濱新城二期工程，公司前期必將開展各項(xiàng)大型戶外推廣活動(dòng)，同時(shí)也會(huì)樂觀參與各類房地產(chǎn)交易會(huì)，以提升品牌形象，促進(jìn)樓盤銷售。通過前期參加的各項(xiàng)大型活動(dòng)，我覺得公司在大型展現(xiàn)活動(dòng)上應(yīng)做好相關(guān)預(yù)備和考察工作，詳細(xì)建議如下： 1、公司在連續(xù)刊登報(bào)版廣告，樹立樓盤和公司形象的同時(shí)，可以樂觀參加目前舉辦

31、的各類室內(nèi)外房展會(huì)，以促進(jìn)一期剩余樓盤銷售和二期樓盤預(yù)售。 2、如參與室外房展會(huì)，事先應(yīng)認(rèn)真觀看布展場地。特殊要留意天氣狀況和風(fēng)口位置，布展時(shí)應(yīng)避開風(fēng)口，以免吹壞噴繪。天氣如有變化，也應(yīng)提前做好防雨用具等預(yù)備工作。 3、參展展架形狀應(yīng)事先做出效果圖，如有可能可請搭展公司事先設(shè)計(jì)展架形狀，以便公司參考，確定最佳形狀。再由廣告公司依據(jù)展架形狀需要，設(shè)計(jì)相應(yīng)噴繪圖案。 4、參展所需相關(guān)布展裝備，如遮陽傘、足夠數(shù)量的桌椅凳子、各種類型的房模、整體規(guī)劃模型和音響設(shè)備、宣揚(yáng)片都應(yīng)提前備齊，以便現(xiàn)場布展。 5、目前市民大多愛貪小廉價(jià)，通過登記發(fā)送小禮品，可快速積聚人氣，并獲得大量顧客信息，以便日后銷售需要。

32、如有可能，公司可事先預(yù)備帶有公司或樓盤標(biāo)志的免費(fèi)小禮品若干，以便當(dāng)天在現(xiàn)場發(fā)放。 6、免費(fèi)看房專車發(fā)車至少應(yīng)支配兩輛車，而且班次應(yīng)當(dāng)盡可能密集，只要有市民需要看房，就應(yīng)立刻發(fā)車。到現(xiàn)場后車輛應(yīng)快速返回，不要長期停留一處。 此文章來源于【自我總結(jié)】歡迎大家連續(xù)掃瞄 房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案 篇一：房地產(chǎn)元宵節(jié)活動(dòng)策劃方案 “和融優(yōu)山美地”歷經(jīng)3年磨礪，最終以臨人之勢 傲視于鎮(zhèn)江市民眼前。高尚的人文社區(qū)、提倡生態(tài) 的和諧環(huán)境在優(yōu)山美地中盡情體現(xiàn)。 “和融優(yōu)山美地”在近幾年的市場推廣及系列銷售活動(dòng)中，在經(jīng)受市場的洗禮、客戶的檢閱后，逐 漸取得了全市人民的信任，同時(shí)分散了一批真誠的 擁簇者，也吸引了廣泛的潛

33、在客戶群體。 序 2021年火紅的一年已經(jīng)結(jié)束，2021年正綻開嶄新的翅膀，開啟了新的里程。 為答謝全部厚愛“優(yōu)山美地”的人們，以及全部期盼 “優(yōu)山美地”的將來更好的人們，鎮(zhèn)江和融房地產(chǎn)開 發(fā)有限公司將以一顆真誠的心去面對全部人愛戴和親 賴。 第一樂章 鬧元宵主題 第一章節(jié) 活動(dòng)目的 第二章節(jié) 活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn) 第三章節(jié) 活動(dòng)邀請對象 第二樂章 鬧元宵活動(dòng)內(nèi)容 第一章節(jié) 鬧元宵活動(dòng)構(gòu)架 第二章節(jié) 歡高興喜鬧元宵 甜甜美蜜過元宵 第三樂章 鬧元宵活動(dòng)布置及支配 第四樂章 活動(dòng)流程及費(fèi)用預(yù)算 鬧元宵 20xx年2月28日，農(nóng)歷正月十五，俗稱元宵節(jié)又稱上 燈節(jié)、小年等，是華夏兒女的傳統(tǒng)佳節(jié)。國人通常以

34、 消遣的形式來祈禱在新的一年里擁有新的開頭好的期 盼。 傳統(tǒng)習(xí)俗主要有觀燈、 猜燈謎、耍龍燈、踩高蹺、舞 獅、劃旱船、送燈等等。 傳統(tǒng)食俗為吃元宵。第一章 鬧元宵活動(dòng)主題 鬧元宵活動(dòng)以“和融優(yōu)山美地正月十五鬧元宵游 園會(huì)”為主題，以“我為人人、人人為我，共創(chuàng)優(yōu) 山美地和諧社區(qū)”為宣揚(yáng)突破口，邀請一、二期業(yè) 主、三期簽約客戶準(zhǔn)業(yè)主及眾多意向性客戶作為主 要活動(dòng)主體。通過項(xiàng)目現(xiàn)場，將樓盤實(shí)景以及生活 品質(zhì)的優(yōu)越性，重點(diǎn)向活動(dòng)參加者進(jìn)行展現(xiàn)，以分 區(qū)域的多個(gè)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)開展，提升活動(dòng)的豐富性及層 次感。 第二章 活動(dòng)目的 圍繞“鬧元宵游園”的系列活動(dòng)，在較小的投入下，利用活動(dòng) 的時(shí)機(jī)與目標(biāo)客戶的口碑傳頌

35、，進(jìn)一步培育潛在客戶市場，謀 求項(xiàng)目的銷售達(dá)成，進(jìn)而達(dá)到收益增長。 以“元宵節(jié)游園會(huì)”回饋客戶，增進(jìn)與客戶間的情感溝通，讓 客戶感受貴賓禮遇的同時(shí)，為融洽將來鄰里感情構(gòu)建社區(qū)社交 平臺(tái)。 第三章 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn) 活動(dòng)時(shí)間20xx年2月28日（元宵節(jié)）上午：10：0811：08下午：15：0816：38 活動(dòng)地點(diǎn) 優(yōu)山美地樓盤項(xiàng)目現(xiàn)場 售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側(cè)為活動(dòng)場地， 設(shè)立多個(gè)區(qū)域。 第四章 活動(dòng)邀請對象 一期、二期業(yè)主代表 三期簽約客戶準(zhǔn)業(yè)主代表 其他意向性客戶 新聞媒體記者 第二樂章鬧元宵活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)內(nèi)容概述 進(jìn)行一次客戶聯(lián)誼會(huì)，目的就是為新老客戶了解項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度， 體驗(yàn)歡樂

36、、健康的社區(qū)文化，溝通共同關(guān)懷的問題供應(yīng)一個(gè)平臺(tái)。 優(yōu)山美地項(xiàng)目通過這個(gè)平臺(tái)，能夠充分展現(xiàn)項(xiàng)目的魅力，使老客戶 產(chǎn)生仆人翁的認(rèn)同感，增加驕傲感，并自覺或不自覺地傳播項(xiàng)目價(jià) 值；增加意向客戶的購買信念，最終促進(jìn)銷售量的提高 .整個(gè)活動(dòng)分 為四大部分內(nèi)容，即：自助式游園逛廟會(huì)活動(dòng)、歌舞表演、抽獎(jiǎng)、 溝通互動(dòng)，這四個(gè)部分相互穿插，共同營造社區(qū)文化，傳達(dá)項(xiàng)目信 息，加強(qiáng)信息傳播密度，加深客戶對項(xiàng)目的了解。我們要我們的客 戶在活動(dòng)現(xiàn)場體驗(yàn)最豐富的節(jié)日旋舞，體驗(yàn)最熱鬧的節(jié)日熱忱。 第一章 活動(dòng)總結(jié)構(gòu) 第二章 歡高興喜鬧元宵 第三章 甜甜美蜜過元宵part i part 2 part 3 part 4藝人表

37、演 傳統(tǒng)表演 互動(dòng)活動(dòng) 舞臺(tái)表演 糖畫 舞獅子 猜燈謎 變臉表演 糖葫蘆 踩高蹺 擠氣球 口技表演 面人 大頭娃娃 吸乒乓球 評劇表演 棉花糖 湯圓 有獎(jiǎng)問答 跑旱船 湯圓大考驗(yàn) 中國結(jié) 民歌演唱 抖空竹 攝影 第二章 歡高興喜鬧元宵活動(dòng)的目的與意義 邀請鎮(zhèn)江民間藝人現(xiàn)場進(jìn)行手工制作，現(xiàn)場制作的手工藝品可以贈(zèng)送給參加活動(dòng)的客戶，同時(shí)也增加了活動(dòng)的藝術(shù)性；活動(dòng)方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝。 以下項(xiàng)目可供選擇、以實(shí)際邀請為準(zhǔn)?；顒?dòng)方式： 剪紙、捏面人、編中國結(jié)、冰糖葫蘆、糖畫、棉花糖、扎花燈等。 prat 1 民間藝人獻(xiàn)藝 廟會(huì)期間將組織部分民間藝人進(jìn)行現(xiàn)場獻(xiàn)藝. 主辦方將發(fā)放適量代幣

38、券供游客購買藝人制作成品. 活動(dòng)方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝 part 2 傳統(tǒng)表演 為活躍氣氛屆時(shí)將進(jìn)行舞獅表演 大頭娃娃表演踩高蹺表演.并穿 插于游人當(dāng)中可謂是節(jié)日鎮(zhèn)江的 一道亮麗風(fēng)景線. 第三章 甜甜美蜜過元宵活動(dòng)的目的與意義：設(shè)置多個(gè)健身健康的互動(dòng)小嬉戲，并通過該項(xiàng)活動(dòng)發(fā)送禮品，以此充分調(diào)動(dòng)客戶的參加熱忱。 活動(dòng)方法： 1、猜燈謎 2、擠氣球 3、吸乒乓球 4、湯圓大考驗(yàn) 5、攝影本次活動(dòng)以民俗展現(xiàn)作為散點(diǎn)項(xiàng)目，也是本次活動(dòng)的一個(gè)特色 part 3 互動(dòng)嬉戲 篇二：房地產(chǎn)開盤活動(dòng)策劃方案 時(shí)間：20xx-4-054-08 地點(diǎn)：1、海鹽新天地廣場 2、現(xiàn)場售樓處 活動(dòng)目的：

39、 聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣揚(yáng)期間內(nèi)，刺激大眾，制造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。 活動(dòng)方式：現(xiàn)場搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓 活動(dòng)支配： 一、前期廣告宣揚(yáng) 3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣揚(yáng)，主要是搖號(hào)參與方法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。 宣揚(yáng)主題：將來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。 引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。 金仕海岸4月5號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。 因?yàn)檎湎?，所以寶貴。 金仕開盤有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。 二、搖號(hào)現(xiàn)場布置 1、搖號(hào)方式：現(xiàn)場公開，即選即定。詳細(xì)搖號(hào)登記處暫定2處。 （確定小高層購買資格，建

40、議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%） 2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場 （a、需要肯定活動(dòng)場地b、場地方有舉辦活動(dòng)閱歷c、有聚集人氣的先例） 3、軟環(huán)境布置： 高空氣球4個(gè)；大型氣拱門1個(gè)；30平方左右舞臺(tái)1個(gè)； 樓盤效果展現(xiàn)牌1套；廣告宣揚(yáng)易拉寶4個(gè)；宣揚(yáng)折頁1000份 周遍跨街橫幅、燈箱20 套 4、 員工統(tǒng)一著裝 三、活動(dòng)進(jìn)程（4月5日） 1、下午14：00正式開頭（13：5014：00禮炮、獎(jiǎng)品展現(xiàn)） 2、14：0014：30 主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說8分鐘、公證人講話2分鐘。 3、搖號(hào)開頭（14：3015：00）同時(shí)登記匯總 4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)（15：0016：00）

41、獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)（100份） 5、現(xiàn)場答謝演出、小消遣活動(dòng)（16：0017：00）工作人員休息 6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果（17：1017：30） 7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)（17：3017：50） 四、搖號(hào)方法 1、一期總銷售戶 數(shù)為140套，暫定搖號(hào)總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5：1，參與群眾不定。 2、搖號(hào)實(shí)行實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。 3、凡登記在冊的準(zhǔn)購房者，登記同時(shí)需交納1000元保證金，搖號(hào)當(dāng)天如登記人中號(hào)并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不勝利則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。 4、搖號(hào)登記時(shí)間自20xx.4.054.10，為期5天。 5、

42、登記地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處 6、搖號(hào)工具使用公開搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號(hào)打算。（中號(hào)比例為5：1） 7、關(guān)于沒有中號(hào)群眾的解決方法。均以紀(jì)念品贈(zèng)送。并登入二期開盤購房檔案。 五、 工作人員分工 秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作；九洲廣告做活動(dòng)監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。 六、媒體發(fā)布 邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w詳細(xì)：海鹽電視臺(tái)、杭州交通之聲廣播臺(tái)、中郵專遞、錢江晚報(bào)、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參與活動(dòng)，并賜予現(xiàn)場報(bào)道。 七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 1、 環(huán)境布置 高空氣球4個(gè) 400元/4個(gè) 大型氣拱門1個(gè) 500元 30平方左右舞臺(tái)1個(gè) 1000元 樓盤效果展現(xiàn)牌1套 1200元/10張 廣告宣揚(yáng)易拉寶4個(gè) 600元/4個(gè) 宣

43、揚(yáng)折頁3000份 7500元 周遍跨街橫幅、燈箱20 套 2、場地租賃 2000元 3、公證人邀請費(fèi) 1000元 4、媒體邀請費(fèi) 2000元 5、設(shè)備租賃費(fèi) 5000元 6、管理費(fèi) 1000元 7、主持人 1000元 8、演員演出費(fèi) 5000元 9、現(xiàn)場應(yīng)急費(fèi) 2000元 總價(jià)30000元 篇三：房地產(chǎn)中秋晚會(huì)活動(dòng)策劃方案 名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的，特打算舉辦中秋晚會(huì)?，F(xiàn)對本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下： 一、活動(dòng)時(shí)間 20xx年9月12日（中秋節(jié)）18：0021：00 二、活動(dòng)地點(diǎn) 名城中心廣場 三、活動(dòng)主題 望月 主題釋義：該主題將開

44、發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。 四、活動(dòng)目的 1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái) 2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣揚(yáng)樓盤 3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體 五、活動(dòng)估計(jì)參加人數(shù) 中秋晚會(huì)：600人 中秋酒會(huì)：400人 合計(jì)：1000人 六、活動(dòng)宣揚(yáng)語 “今晚回家吃飯嗎？“ 活動(dòng)宣揚(yáng)語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣揚(yáng)語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為全部與會(huì)者以家的溫馨感覺。 七、活動(dòng)方案及創(chuàng)意構(gòu)思 l活動(dòng)前的推廣措施： 1、在本次活動(dòng)

45、中推出當(dāng)日購房可享受9.18折的優(yōu)待促銷活動(dòng)（注：可依據(jù)開發(fā)商狀況酌情制定一些限制條件）； 2、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣揚(yáng)衫若干； 3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）； 以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣揚(yáng)效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。 l中秋晚會(huì) 為達(dá)到更佳的宣揚(yáng)效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動(dòng)擬將晚會(huì)分為兩部分：晚會(huì)部分和酒會(huì)部分，并通過一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來。 晚會(huì)內(nèi)容： 晚會(huì)以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn)，弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)全部與會(huì)者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會(huì)當(dāng)中，使全部與會(huì)者真正體會(huì)到家的溫馨情懷。 晚

46、會(huì)進(jìn)行當(dāng)中由集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽(yù)員工稱號(hào)（注：詳細(xì)數(shù)字可依據(jù)開發(fā)商詳細(xì)狀況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位）。 現(xiàn)場互動(dòng)環(huán)節(jié)： 1、現(xiàn)場制作月餅 由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動(dòng)業(yè)主現(xiàn)場實(shí)地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。 該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難關(guān)心家里做什么，以這種方式表達(dá)他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會(huì)到操持一個(gè)家的不易。 2、現(xiàn)場征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦 由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈(zèng)送形式既可

47、以是現(xiàn)場獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。 該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強(qiáng)化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。 3、月餅的味道家的味道 由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺(tái)品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特別月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜美的事；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為苦痛的事（歷程）；吃到特別月餅的觀眾可當(dāng)場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的嘉獎(jiǎng)。 本環(huán)

48、節(jié)主要是讓參加者能夠和與會(huì)者去共享他們生活當(dāng)中的各種味道，進(jìn)而達(dá)到共鳴！ 4、詞語置換 由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺(tái)朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無錯(cuò)誤的參加者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)嘉獎(jiǎng)，讀錯(cuò)者將受到肯定的懲處。 本環(huán)節(jié)以消遣為主，同時(shí)起到宣揚(yáng)公司品牌形象的目的。 l“望月”酒會(huì) 酒會(huì)以推廣和宣揚(yáng)為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時(shí)設(shè)置部分“望月”茶座，會(huì)場設(shè)置業(yè)務(wù)洽談區(qū)、品茗區(qū)、月餅制作演示區(qū)、餐飲區(qū)等。其中休閑消遣區(qū)擬邀請木偶戲團(tuán)、小型民樂演奏等現(xiàn)場助興作為酒會(huì)的一個(gè)亮點(diǎn)推出。 關(guān)于本次晚會(huì)節(jié)目的一些設(shè)想 晚會(huì)是以各種節(jié)目的形式來烘托中秋的節(jié)日氣氛，同時(shí)為體

49、現(xiàn)開發(fā)商的形象，所以應(yīng)體現(xiàn)出家庭生活的溫馨、浪漫，而此處的家庭應(yīng)理解為廣義的家庭，它既指每個(gè)人的小家，也涵蓋著名城這個(gè)大家庭，因此全部節(jié)目應(yīng)圍繞這個(gè)主題綻開，全部節(jié)目也應(yīng)為這個(gè)主題服務(wù)。 晚會(huì)應(yīng)包含演藝團(tuán)體的節(jié)目、企業(yè)員工節(jié)目、互動(dòng)節(jié)目及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)等幾個(gè)部分。 演出團(tuán)體的節(jié)目應(yīng)以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主，可以包括一些民樂演奏、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等，同時(shí)可以考慮邀請一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需求，可適當(dāng)增加一些流行時(shí)尚的元素，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛，不應(yīng)喧賓奪主。為實(shí)現(xiàn)宣揚(yáng)品牌的目的，擬采納模特現(xiàn)場走秀的形式來展現(xiàn)，模特可以穿上印有集

50、團(tuán)開發(fā)的各個(gè)樓盤標(biāo)識(shí)和形象的文化衫進(jìn)行現(xiàn)場展現(xiàn)，以達(dá)到最佳的宣揚(yáng)效果。模特既可以邀請專業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展現(xiàn)。 企業(yè)所出的節(jié)目應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)的風(fēng)采、員工的風(fēng)貌，同時(shí)所選節(jié)目應(yīng)突出集團(tuán)與業(yè)主是“一家人”和到處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷。 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)是體現(xiàn)本次活動(dòng)目的的一個(gè)重要載體，其作用是強(qiáng)化本次活動(dòng)的意義和作用，同時(shí)也通過致詞表達(dá)人對全部業(yè)主和潛業(yè)主的祝愿和感謝。 本次晚會(huì)的一個(gè)目的是盼望現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或伴侶來購買，但假如去過份渲染這一目的勢必會(huì)起到適得其反的作用。我公司認(rèn)為最佳的方法是只在主持詞中體現(xiàn)這一目的，然后通過本次晚會(huì)的舉辦能讓與會(huì)觀眾能切實(shí)感到該

51、企業(yè)的獨(dú)到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好，才能真正觸發(fā)他們的宣揚(yáng)意識(shí)，使這種宣揚(yáng)和介紹由一種被動(dòng)行為變成一種主動(dòng)行為，將這一目的由宣揚(yáng)變?yōu)闊o形，也就是“此處無聲勝有聲”，其效果才能達(dá)到最佳。 房地產(chǎn)文案策劃工作自我鑒定個(gè)人總結(jié) 本人*，供職*。來公司有一段時(shí)日了，“磨合期”給了我很多心得，今日借著這份工作自我鑒定，既是向公司及領(lǐng)導(dǎo)作匯報(bào)，也是對我以往努力的總結(jié)和今后努力的鞭策。 200*年*月，帶著初入房地產(chǎn)策劃界的興奮和對*深深的憧憬，我真誠地向公司奉獻(xiàn)鄙人的全部才智的決心，根據(jù)一個(gè)鉅太人的要求嚴(yán)格要求自己的態(tài)度來*謀求新的進(jìn)展，悄悄許下樂觀向有肯定深望、有肯定功力的資深策劃

52、人靠攏。這個(gè)月以來，我一方面樂觀學(xué)習(xí)地產(chǎn)的專業(yè)前沿學(xué)問，常常向公司領(lǐng)導(dǎo)談?wù)勛约旱目捶ā贤ㄋ枷?；另一方面做好自己的跟盤項(xiàng)目、拓展自己的業(yè)務(wù)范疇。現(xiàn)將本人工作概括向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào) 首先是思想和才智的洗禮。通過潛心與公司主要領(lǐng)導(dǎo)的溝通，我熟悉到我們的公司不僅是一個(gè)具有整合推廣光輝歷史的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，更是一個(gè)銳意進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，年輕有為，不斷結(jié)合新的市場，把自己的有深度的思想推向進(jìn)展商的隊(duì)伍，從而增加了專業(yè)公司的獨(dú)具魅力，也更增加了我奮勉向上、要有所作為的想法。 其次是學(xué)問與力量的陶冶。我自認(rèn)為不是什么策劃大師，但至少我作為一名策劃人，除了在思想上要有創(chuàng)新，行動(dòng)上更要和公司保持格調(diào)全都，還要在業(yè)務(wù)拓展力量

53、上有新的起色。一名合格的策劃人，不光要有很好的表達(dá)、談判力量，更要有肯定的提案、公關(guān)力量。這段時(shí)間以來，我把更多的時(shí)間和經(jīng)受投入到把現(xiàn)有項(xiàng)目做好和挖掘新的好項(xiàng)目上，對此我投以最大的精力和毅力，并在操作過程中取得了肯定的業(yè)績，深受領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評。通過更深一步的與不同開發(fā)商的接觸，我一方面深刻體會(huì)了公司創(chuàng)業(yè)的艱辛；一方面也看到了轉(zhuǎn)型中的*所面臨的很多問題，我信任在鉅太文化傳播的領(lǐng)導(dǎo)下這些問題可以得到妥當(dāng)?shù)慕鉀Q，并情愿為此奉獻(xiàn)自己的力氣，為“最強(qiáng)南昌，做大地市”的建構(gòu)，為“拉開業(yè)務(wù)含量，擴(kuò)張合作方式”的理性策劃，為*在“江西做成品牌”奉獻(xiàn)自己的一切精力。 最終是人格的塑造。*年新年伊始，我就在自己

54、的心里定下了要以人格的魅力感染人，以學(xué)者的身份融入策劃，以企劃的高度解決問題。曾記得南風(fēng)窗首語這樣記載：“愿天下學(xué)者，均秉持良知，不隨波逐流，以獨(dú)立之精神，自由之思想，允公允能，厚德自強(qiáng)，止于至善”。這里的所謂人格不光是個(gè)人的人格，更是公司的人格，把自己的人格和公司的人格統(tǒng)一起來，將自己融入到公司的人格中來，將自己融入到公司的大進(jìn)展中來，砥礪出共同的企業(yè)文化，制造出全都的前進(jìn)目標(biāo)。此外，完善人格的塑造對于公司更是不行或缺的特質(zhì)，數(shù)不清的優(yōu)秀代理商/策劃人用他們的光輝腳印證明了必需誠信行為的楷模，用人格的力氣去影響地產(chǎn)！這個(gè)月來，我在策劃的挫折中一步一步走了過來，“從策劃中來，到策劃中去”。在制造中熬煉自己的水平，在人際關(guān)系中學(xué)習(xí)為公司制造利潤的門路，以求自身人格塑造的不斷完善。 人無完人，我在追求自我完善的過程中，仍舊存在各方面的不足與缺陷，在此要多謝*的胸襟、度量與“禮賢下士”的明主、率真作風(fēng)。 以上是我對自己工作方面的自我鑒定與總結(jié)，收獲與不足并存，我將在今后的工作中連續(xù)總結(jié)閱歷，在*的