收利樂包裝回收(再生資源)策劃書：傳播環(huán)保文化,創(chuàng)造再生財富

1、 廣東憶源再生資源回收利用有限公司 利樂包裝回收：傳播環(huán)保文化，創(chuàng)造再生財富 組長：溫仲標組員：尹嘉欣、朱穎豐 廣東憶源有限責任公司 目錄一、項目摘要：3二、企業(yè)介紹：4三、產(chǎn)品（服務）介紹：43.1、產(chǎn)品概念：43.2、產(chǎn)品介紹：5四、市場分析：54.1、市場前景分析：54.2、行業(yè)環(huán)境分析：64.3、競爭分析：8五、企業(yè)戰(zhàn)略：95.1競爭戰(zhàn)略：95.2發(fā)展戰(zhàn)略:9六、營銷策略：106.1營銷目標：106.2價格策略:106.3渠道策略：116.4促銷策略：12七、制造策劃：137.1產(chǎn)品制造流程：137.2生產(chǎn)所需設備：13八、人力資源管理：168.1組織結(jié)構(gòu)：168.2部門及職業(yè)職能:1

2、7九、財務計劃：229.1投資規(guī)劃：229.2 投資預算:（固定資產(chǎn)）229.3利潤分析:23十、風險與風險管理：2410.1基本風險:2410.2應對對策：25十一、團隊介紹：25一、項目摘要： 被拋棄的利樂包裝盒在我們身邊俯拾皆是，生活中是很少被看成一種寶貴的資源，我們將與時俱進，開拓創(chuàng)新，將這“放錯地方的資源”系統(tǒng)地回收利用，回收后將通過一系列的技術處理，變廢為寶，這正是可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中鼓勵建設為城市社區(qū)服務的綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)公益性項目；統(tǒng)一回收的利樂包將進行原料分離，成為原材料或者運用彩樂板技術:將利樂包直接粉碎、熱壓處理，制成彩樂板，然后再加工成為果皮箱等既美觀又耐用的產(chǎn)品，上海世博園內(nèi)

3、，1000張環(huán)保長椅就完全由牛奶盒包裝制成，每條長椅要耗費856個奶盒；園區(qū)內(nèi)4000多只造型別致的垃圾桶，也由近10萬個牛奶盒加工而成。 二、企業(yè)介紹：1、企業(yè)中文名稱：廣東憶源再生資源回收利用有限公司2、企業(yè)英文名稱：guangdong have source of renewable resources recovery co.ltd3、企業(yè)類型：有限責任公司4、企業(yè)宗旨：傳播環(huán)保文化，創(chuàng)造再生財富。5、經(jīng)營范圍：利樂包裝盒的回收、材料分離綜合利用。三、產(chǎn)品（服務）介紹：3.1、產(chǎn)品概念： 3.1.1利樂包裝是可以100%回收再利用的綠色包裝，由75%的紙、20%的塑料和5%的鋁復合組成

4、，在循環(huán)利用纖維前必須先把纖維和鋁層、塑料層分離開來,得到原材料。將“垃圾都是放錯了地方的資源”完美地詮釋。3.1.2利樂包回收經(jīng)過技術處理，變廢為寶，在資源緊張，環(huán)境惡化的今天，回收不可降解的利樂包既是源順應環(huán)保大局勢也是創(chuàng)造財富的契機。3.2、產(chǎn)品介紹： 3.2.1利樂包分離出來的75%的原材料紙板全部來源于得到國際權(quán)威認證的森林, 利樂的紙漿采用長纖維,是優(yōu)質(zhì)的原漿紙，適合制成優(yōu)質(zhì)牛皮紙、工業(yè)用紙、打印紙等； 3.2.2鋁塑粒子產(chǎn)品是紙塑分離的副產(chǎn)品，鋁塑篩渣通過加熱熔融，螺旋擠壓做成鋁塑粒子，該粒子在鋁塑板的原料中可以用到30%，這大大降低了鋁塑板的原料成本四、市場分析： 4.1、市場

5、前景分析：4.1.1現(xiàn)在牛奶等越來越多的乳制品進入大家的生活。隨之而來，一種全球知名的紙包裝“利樂包”迅速占領市場，年銷售額能達幾百個億，意味著廢棄的利樂包也擁有如此大的量，這是一個巨大的市場；4.1.2利樂在中國的年產(chǎn)能達400億包，2008銷售約270億包，回收約28億包，回收率約1成，數(shù)以億計的包裝袋，作為垃圾被填埋、焚燒，帶來的是資源浪費和環(huán)境破壞；4.1.3利樂包這樣的復合包裝，全部再生利用，每年至少可以節(jié)省9000噸原生紙漿，2400噸塑料，600噸鋁，還有大量的填埋空間；4.1.4在中國，特別廣東地區(qū)利樂包回收還沒被人們認識，現(xiàn)在在中國只有少數(shù)城市進行了收集如：北京、上海、江西、

6、南京、杭州等，在廣東廣州作為利樂包回收中心點擁有很大的發(fā)展空間；4.1.52007年廣東常住人口約9449萬，流動人口1600萬，實際管理人口數(shù)為全國第一。據(jù)估算，“十一五”期間，全省每年出生的人口將在百萬人以上。如此龐大的消費市場，利樂包的使用成了人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚奈锲贰?jù)統(tǒng)計，今年利樂包在中國發(fā)售了360億包。但回收理念卻得不到很好的發(fā)展，回收率僅為1%,4.2、行業(yè)環(huán)境分析：4.2.1“十一五”期間,國家將可持續(xù)發(fā)展問題上升至國家戰(zhàn)略高度,資源與環(huán)境已經(jīng)成為制約人類可持續(xù)發(fā)展的兩大課題。建立良性的資源消費模式,促進可再生資源的有效回收利用,拷問著國家、社會、企業(yè)乃至每一個民眾的智慧

7、。4.2.2中國循環(huán)經(jīng)濟促進法已經(jīng)提出對生產(chǎn)源頭進行控制，提倡綠色設計和制造，通過回收再利用使資源重新回到生產(chǎn)領域；4.2.3利樂公司在中國一貫積極支持環(huán)保事業(yè)，包括始終如一地推動消費后無菌紙包裝的回收和再生利用。目前，消費后利樂包裝在中國的再生利用量逐年迅速上升，2009年將達到42，000噸，即約42億個包裝，是2004年的300倍。今后，利樂公司將繼續(xù)努力，持之以恒地與社會各界共同促進消費后利樂包裝的回收和再生利用； 4.2.4相比過去的幾年,利樂（tetra pak）中國對2009年利樂包裝回收體系的效率表示了比較樂觀的態(tài)度，2009年8月,廢棄利樂包全球回收中心在浙江省杭州市成立,該

8、回收中心由浙江力天能源科技有限公司建立。根據(jù)公開信息,中心建成后將在全球范圍內(nèi)收購廢棄利樂包；4.2.5在中國，利樂積極扶持再生資源廠商開發(fā)利樂包的回收再利用技術。隨著專業(yè)回收廠的相繼建立，一條新興的廢棄復合紙包裝回收產(chǎn)業(yè)鏈正從南到北逐漸形成。再生利用廠商借助自主開發(fā)或引進的循環(huán)再生技術，已經(jīng)能夠把消費后的復合紙包裝變廢為寶，制作成豐富多樣的日用品、建筑材料和生產(chǎn)材料。4.2.6從再生企業(yè)的角度來看,這些小企業(yè)遇到的問題會更多,比如技術改造和設備購買,這都需要投入大量資金。在中國,有一個非常普遍的實際問題就是中小企業(yè)融資難,再生企業(yè)籌集足夠的資金投入運營需要很長的時間。利樂在過去幾年支持他們購

9、買了設備,并提供技術支持。 4.3、競爭分析：4.3.1現(xiàn)有的利樂包回收利用公司如：浙江富陽紙廠、浙江力天能源科技有限公司、北京鑫宏鵬紙業(yè)、上海彩樂環(huán)保產(chǎn)品有限公司等；優(yōu)勢：在原有企業(yè)項目的基礎上發(fā)展利樂包回收利用，發(fā)展基礎好、規(guī)模成型、資金技術雄厚劣勢:非專一的利樂包回收再利用，只是一個外加項目，回收數(shù)量不足，回收價格過低。4.3.2現(xiàn)有的再生資源回收公司優(yōu)勢：擁有科學的回收流程、回收系統(tǒng)較完善，部門聯(lián)系密切、協(xié)調(diào)得當，發(fā)展基礎好。劣勢：缺乏技術的開發(fā)，項目的擴展，單一的回收，沒有與重新利用相結(jié)合。4.3.3現(xiàn)有的環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)商五、企業(yè)戰(zhàn)略： 5.1競爭戰(zhàn)略： 5.1.1成本領先戰(zhàn)略：我們公

10、司開始的規(guī)模是較小的，在沒有競爭力、沒有品牌效應，所以我們將以相對低的投入，如我們的生產(chǎn)場地將是一個約平方米的工廠，租金上已經(jīng)減少了，采用先進的生產(chǎn)設備，減少生產(chǎn)過程中的浪費。 5.1.2差異化戰(zhàn)略：在利樂包的回收中通過有償回收手段，以現(xiàn)金結(jié)算方式將供應商提供的所有廢棄利樂包，用高科技技術將其進行分離，提煉，達到廢物資源的再回收利用，真正做到變廢為寶。整個過程中，供應商無須擔心市場用量，所有的收集回收到的廢棄利樂包均由我公司買斷。 5.2發(fā)展戰(zhàn)略: 5.2.1公司一開始的前兩年資金、技術相對缺乏，所以公司規(guī)模不大，這兩年中主要是建設回收系統(tǒng)，將利樂包回收渠道編織成寬廣的網(wǎng)，利樂包的回收量能夠穩(wěn)

11、定，使公司能夠順利經(jīng)營且能有少許的贏利。 5.2.2在摸索建設階段我們公司回收再利用生產(chǎn)出來的主要是原材料：紙漿、鋁塑粒、鋁粉，只是最簡單的材料分離，當公司發(fā)展到回收量大且穩(wěn)定的時候（日平均30噸，月900噸）公司將采用彩樂板技術將利樂包直接粉碎、熱壓處理，制成彩樂板，然后再加工成為果皮箱等既美觀又耐用的產(chǎn)品。 5.2.3公司加速發(fā)展階段：在這階段，主要是注重公司的品牌推廣，以公司傳播環(huán)保文化，創(chuàng)造再生財富的宗旨將品牌深入人心；同時擴大公司的規(guī)模； 5.2.4公司擴張階段：開始公司的服務范圍只是在廣州及周邊的城市，當公司的發(fā)展進程順利且達到預期時，將擴張公司的服務范圍，擴張到廣東的周邊省份，設

12、立分公司，用回收的利樂包生產(chǎn)的產(chǎn)品將是多樣化，將這些用品運用到公共場所上，讓市民感覺到環(huán)保的魅力。六、營銷策略： 6.1營銷目標： 擴大生產(chǎn)線路 創(chuàng)造強大的品牌 充分利用再生資源贏取利潤 6.2價格策略: 6.2.1回收成本:提高利樂包的回收價1500/噸(市場價為1200/噸) 需求：通過提高收購價贏取更多的產(chǎn)品原料 競爭：a.成本的增加導致競爭壓力正大：b.市場的開發(fā)空間大,同時也容易增加同行競爭壓.6.2.2銷售價格: 新產(chǎn)品:分解后 鋁：8000元/噸(其他公司8300元/噸) 紙：1800元/噸(其他公司2000元/噸) 聚乙烯材料：1500元/噸(其他公司1300元/噸)6.3渠道

13、策略： 6.3.1回收設立代理商、分銷商、經(jīng)銷商家以人員、電話、網(wǎng)絡方式銷售 拾荒人員回收商本公司分銷商（網(wǎng)絡）經(jīng)銷商代理商工廠制造商消費者 6.3.2利用現(xiàn)代網(wǎng)絡技術宣傳利樂包回收,讓人們知道平時隨手丟棄的利樂包是寶,主要有:建立公司網(wǎng)站、網(wǎng)絡廣告等 6.3.3與環(huán)保公司及環(huán)保機構(gòu)合作，共同宣傳利樂回收的環(huán)保知識，提高人們的環(huán)保意識、資源意識，同時借此機會為公司宣傳，招聘人員; 6.3.4生產(chǎn)出來的原料將銷售給造紙廠、鋁塑板生產(chǎn)商等、首次銷售我們將以成本價出售，讓我們公司得到廠家的信任； 6.4促銷策略： 6.4.1積分銷售：代理商、銷售商來購買原料實行積分，滿10噸的下次可打9折；與本公司

14、連續(xù)簽約3年的每次進貨超過10噸的回贈5%的原料七、制造策劃： 7.1產(chǎn)品制造流程：7.1.1將回收到的利樂包進行人工初選、清洗；7.1.2利樂包裝由紙、塑料和鋁復合組成，然后用水力碎漿機把纖維和鋁層、塑料分離出來；，碎漿時間控制在1020分鐘，纖維、鋁層、塑料層通過熱復合粘結(jié)在一起，同時鋁和塑料層的粘合力比纖維和塑料層的粘合力大的多，經(jīng)過碎漿機轉(zhuǎn)子的攪拌、打漿處理，由于纖維自身潤漲和機械力從塑料層剝離下來；最后得到紙漿。 7.1.3將其中的鋁箔和塑料成分通過造粒機擠壓成粒，成為塑鋁制品的原料; 將鋁塑成分放入粉碎機中進行機械破碎、然后在鋁塑分離機中化學處理機械分離、精選等工序后，使鋁箔與塑料

15、完全分離，經(jīng)過甩干,得到鋁原料與塑原料；（以上兩個可任選一個進行處理） 7.2生產(chǎn)所需設備： 1、立體水力碎漿機：主要結(jié)構(gòu)有槽體、轉(zhuǎn)子（葉輪）、底刀環(huán)和電機等。一般轉(zhuǎn)盤的圓周速度為1000m/min，槽體直徑為16m。我國目前水力碎漿機的容積有130立方等多種型號。 工作原理：啟動電機，葉輪開始轉(zhuǎn)動，槽體中的漿料沿著軸線中心吸入，從圓周高速拋出，形成劇烈的湍流循環(huán)。由于葉輪翼的撕扯及不同速度的漿流層的相互濡動，產(chǎn)生一種巨大的摩擦作用，使?jié){料在濕態(tài)中強烈疏解、分離纖維，同時纖維束又在葉輪與篩板的間隙中互相摩擦，增加纖維化的作用。 2、鋁塑分離機： 用途：廢鋁箔、廢鋁箔塑料進廠后，利用鋁塑分離機直

16、接生產(chǎn)，可將鋁箔與塑料完全分離3、造粒機： 八、人力資源管理： 8.1組織結(jié)構(gòu)： 總經(jīng)理人力資源部回收部生產(chǎn)技術部銷售部財務部副總經(jīng)理運輸組分煉清洗組第一生產(chǎn)線主管第二生產(chǎn)線主管8.2部門及職業(yè)職能:1、總經(jīng)理： 1)全面負責、主持公司的日常經(jīng)營、行政和業(yè)務活動，努力營造良好的企業(yè)發(fā)展運營內(nèi)外部環(huán)境。 2）擬訂和組織實施集團公司全局業(yè)務發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃，負責完成責任目標和年度計劃。 3）擬訂和組織實施集團公司內(nèi)部管理機構(gòu)設置方案。對集團公司重大投資、經(jīng)營活動正確決策，認真領導，杜絕重大事故、失誤發(fā)生。 4）擬訂集團公司的基本管理制度并制定完善的規(guī)章，負責各項制度落實，嚴格紀律，樹立正氣。

17、 5）聘任、解聘、調(diào)配集團公司副總經(jīng)理及以下各階層工作人員。 2、副總經(jīng)理： 1) 負責公司的制度建設和標準化管理工作； 2) 負責公司的戰(zhàn)略規(guī)劃及經(jīng)營計劃的制定與落實，并負責公司的全面預算管理； 3) 負責公司對標管理工作； 4) 負責公司的招投標及合同管理等商務管理工作； 5) 負責公司的采購管理工作； 6) 負責公司的信息化工作； 7) 協(xié)助總經(jīng)理抓好公司財務管理工作； 8) 協(xié)助總經(jīng)理抓好公司人力資源管理工作 3、人力資源部：（2人） 1）人力資源發(fā)展規(guī)劃和計劃 1. 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定人力資源規(guī)劃； 2. 制定年度勞動用工、工資、員工培訓、人事工作等計劃，并組織實施 2）人力資源

18、制度管理 1、制定薪酬管理、績效管理、員工聘用、勞動合同、員工獎懲、人事工作等項管理制度。 3）人員招聘與任用 1. 制定人力資源招聘計劃，選定適宜的招聘方式，實施招聘工作； 2. 根據(jù)公司定崗、定編要求和崗位素質(zhì)要求，對已有人力資源進行合理配置； 3. 確定總部人員甄選與錄用程序并根據(jù)人力資源需求組織試用考核與任用。4）員工培訓 1. 建立切實可行的教育培訓體系和培訓管理機制，提升員工的素質(zhì)； 2. 擬訂年度、月度培訓計劃，經(jīng)批準后組織實施； 3. 對培訓的效果進行評估，逐步提升培訓效果。 5）薪酬管理 1. 執(zhí)行薪酬管理制度，擬訂年度薪資預算，進行薪資核算，編制薪資表； 2. 反饋薪酬分配

19、效果的相關信息，完善薪酬體系。 6）考核與獎懲 1、擬訂激勵考核制度，組織實施績效考核工作，進行員工獎懲。 7）日常人事管理 1. 員工人事檔案管理； 2. 相關保險福利管理； 3. 監(jiān)督、檢查員工考勤情況； 4. 辦理員工調(diào)動手續(xù)，進行人事統(tǒng)計，編制人事報表； 5. 勞動合同管理，勞資協(xié)調(diào)，員工溝通，員工投訴處理； 6. 負責職稱評定及資質(zhì)認定工作。 8）與其它部門接口： 1. 匯總總部各部門提供的招聘、培訓需求，確定其合理性，然后組織實施； 2. 督促各部門掌握信息進行績效考核； 3. 檢查公司人事制度執(zhí)行情況。4、回收部： 1）負責利樂包的全面回收工作； 2）制定和完善公司的回收章程，完

20、善回收系統(tǒng)； 3）全面掌握市場的回收率； 4) 監(jiān)督管理回收的整個流程。5、生產(chǎn)技術部：（2人） 1）負責指導生產(chǎn)人員運用生產(chǎn)設備進行生產(chǎn)；2）組織編制、修訂公司操作技術、維護檢修、分析檢驗等規(guī)程；3）協(xié)調(diào)公司生產(chǎn)管理，協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)中的問題；4）對公司設備、安全、環(huán)保、質(zhì)量、工作進行指導、監(jiān)；組織相關檢查；5）編制公司技術發(fā)展中、長期規(guī)劃；6）分析設備運行狀況，進行技術創(chuàng)新，研究制定技改計劃和方案，并組織實施。6、銷售部：（2人） 1）負責公司銷售后勤的管理和日常事務，為銷售部做好訂單的后期處理工作，做到定單服務、查詢服務等；2）負責公司的銷售后勤服務工作，如訂單錄入、定單審核、訂單跟進、傳遞

21、任務單等，并確保銷售訂單的及時準確的實施；3）負責公司的合同和訂單管理，根據(jù)公司的要求，審核和保管銷售合同和訂單，保證訂單的規(guī)范和有效執(zhí)行，并隨時向銷售總監(jiān)匯報業(yè)務情況；4）負責為銷售區(qū)域提供查詢服務，和各類信息的咨詢、傳遞工作；5）每季度向各銷售區(qū)域收集銷售預測，歸納整理，并提供給計劃部。7、財務部：（2人） 1）根據(jù)國家及其相關部門頒布的財務會計法規(guī)政策，擬定公司會計政策及財務管理制度 2） 財務預算的編制，預算執(zhí)行中的財務審核； 3） 資金合理安排，資金成本控制； 4） 定期對現(xiàn)金流情況進行系統(tǒng)分析，為決策提供依據(jù)； 5） 各種成本費用的核算歸集分析； 6） 定期進行財務分析，編制財務分

22、析報告，并按時上報； 7） 有計劃地籌措資金，開辟資金來源； 8） 參與制定或?qū)彶橹匾?jīng)濟合同、協(xié)議及其它經(jīng)濟文件。8、其他成員：運輸組2人、清洗組5人、第一生產(chǎn)線5人、第二生產(chǎn)線5人 九、財務計劃： 9.1投資規(guī)劃：.1.1公司建設摸索階段：選擇公司的地址在一線城市廣州，廣州是一個經(jīng)濟以及消費發(fā)達的地區(qū)，廠的占地面積約為平方米，購置生產(chǎn)設備，投入兩條生產(chǎn)線。.1.公司加速發(fā)展階段：公司發(fā)展到這個階段已經(jīng)是擁有穩(wěn)定的產(chǎn)量以及初期投入成本基本回攏，這是公司將進一步擴大公司的規(guī)模，加大技術研究的投入，購置新一批生產(chǎn)設備，生產(chǎn)線增至四條。.1.3公司擴張階段: 公司加速發(fā)展階段順利進行后、生產(chǎn)力量增大、技術較成熟，這時就擴大服務范圍，將我們的回收區(qū)域擴展到周邊的省份，在各省建立分公司，建立企業(yè)形象以及企業(yè)文化。 9.2 投資預算:（固定資產(chǎn)）名稱單位數(shù)量單價使用部門總計水利造漿機臺235000生產(chǎn)部70000造粒機臺222000生產(chǎn)部44000鋁塑分離機臺250000生產(chǎn)部100000貨車輛1120000運輸部120000電腦臺73000各部門21000 總計：355000元 9.3利潤分析: 1、產(chǎn)品出售價格 紙漿：1800元/噸鋁箔：8000元/噸 塑料