綠色蔬菜貿(mào)易公司成立項(xiàng)目建議書創(chuàng)業(yè)企劃書

1、金石團(tuán)隊(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企劃書金石團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員：李寶新、王磊、李樹勇指導(dǎo)老師：趙永剛21公司簡(jiǎn)介3公司董事及員工概況6市場(chǎng)分析7產(chǎn)品及服務(wù)12營(yíng)銷策略及模式13運(yùn)營(yíng)模式14公司財(cái)務(wù)15風(fēng)險(xiǎn)分析17公司簡(jiǎn)介： 本公司是一家出口內(nèi)銷于一身的貿(mào)易公司，且是一家蔬菜生產(chǎn)、加工、為一體的銷售公司，公司總資產(chǎn)5000萬(wàn)，公司擁有員工300人（其中董事長(zhǎng)1人、總經(jīng)理2人、其他管理人員10人），并設(shè)有科研部、人事部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部、策劃部、后勤等。我們公司占地500畝（公司辦公占地、科研基地、新型蔬菜培育基地、自產(chǎn)綠色蔬菜基地等），而且我們具有成套的蔬菜檢測(cè)設(shè)備，公司以農(nóng)戶+自產(chǎn)=供應(yīng)的生產(chǎn)模式，并且我們公司擁有幾

2、十家蔬菜收購(gòu)點(diǎn)，以保證蔬菜品質(zhì)與質(zhì)量。 我們公司主要對(duì)蔬菜進(jìn)行初加工，本公司以生產(chǎn)“健康、無(wú)污染、放心”蔬菜為宗旨；以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蔬菜為原則，本公司亦致力于科研，研發(fā)新品種，保證蔬菜的多樣化，讓您對(duì)于蔬菜多一份選擇，本公司以質(zhì)量上乘贏得大家的一致好評(píng)，且本公司的品牌蔬菜有了一定的的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，我們的品牌蔬菜曾獲過“中國(guó)蔬菜藝術(shù)節(jié)二線品牌”“山東蔬菜藝術(shù)節(jié)一線品牌”“壽光蔬菜藝術(shù)節(jié)一級(jí)品牌”的稱號(hào)。以及山東省政府將本公司蔬菜指定為政府專用蔬菜等公司名稱：新宇貿(mào)易公司成立時(shí)間：2010-1-1公司固定資產(chǎn)：5000萬(wàn)公司所在地：臨沂公司性質(zhì)：股份制董事長(zhǎng)：李寶新股東：王磊、李樹勇部門分布：人事部、科研

3、部、 財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部、策劃部股份明細(xì)：股東公司所占股份李寶新70%王磊25%李樹勇5%5%25%70%內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容公司部門分工與運(yùn)作：公司策劃部業(yè)務(wù)部財(cái)務(wù)部科研部人事部公司宣傳活動(dòng)策劃尋找客戶洞悉市場(chǎng)資金明細(xì)財(cái)務(wù)報(bào)表研發(fā)新品種研發(fā)種植公司招聘人員調(diào)動(dòng) 公司擁有人事部、科研部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部、策劃部五個(gè)部門，人事部主要負(fù)責(zé)公司招聘及人員調(diào)；，科研部負(fù)責(zé)研發(fā)新品種及優(yōu)良的種植技術(shù)；財(cái)務(wù)部主要對(duì)負(fù)責(zé)公司的資金流動(dòng)方向、以及資金支出，配合稅務(wù)公司查賬以及財(cái)務(wù)明細(xì)報(bào)表等工作；業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)跑業(yè)務(wù)，尋找客源，洞悉市場(chǎng)的變化等；策劃部負(fù)責(zé)對(duì)公司進(jìn)行品牌宣傳以及公司活動(dòng)策劃。公司董事概況：職務(wù)姓名年齡

4、學(xué)歷所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校董事長(zhǎng)李寶新20大專國(guó)際貿(mào)易山東商務(wù)學(xué)院副董事王磊21大專商務(wù)代理山東商務(wù)學(xué)院董事李樹勇21大專國(guó)際貿(mào)易山東商務(wù)學(xué)院?jiǎn)T工概況;員工學(xué)歷人數(shù)所占比例大專及以下20066.7%研究生5017.7%博士3010%專家103.3%科研工作者103.3%一、環(huán)境分析1、 臨沂物價(jià)水平較低，勞動(dòng)力價(jià)格比較低廉，耕作用地價(jià)格低。2、 臨沂正在創(chuàng)全國(guó)最大的物流城。3、 臨沂市僅次于浙江義烏的商品批發(fā)市場(chǎng)。4、 革命老區(qū)，國(guó)家建設(shè)主要對(duì)象。1、 生活水平制約了人們對(duì)于綠色蔬菜的認(rèn)識(shí)。2、 價(jià)值觀比較落后。3、 綠色蔬菜的概念認(rèn)識(shí)感知較差。4、 綠色蔬菜成熟期較長(zhǎng)。5、 蔬菜的發(fā)展與銷售不協(xié)調(diào)

5、。1、 隨著美歐國(guó)家經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，外貿(mào)漸漸復(fù)蘇，有利于綠色蔬菜的出口。2、 人們對(duì)健康的追求將會(huì)給綠色蔬菜市場(chǎng)帶來(lái)不錯(cuò)的前景。3、 國(guó)家提出的可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。1、 貿(mào)易壁壘。2、 競(jìng)爭(zhēng)壓力大、3、 綠色蔬菜市場(chǎng)小、4、 沒有合理的、科學(xué)的管理與種植體系。 二、市場(chǎng)現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)：1、綠色蔬菜經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在正處于一個(gè)上升的階段，只是綠色蔬菜的消費(fèi)人群還是有限，但是，隨著食品安全問題的日益嚴(yán)重，綠色蔬菜儼然成為了高端人群的首選。2、現(xiàn)在的市場(chǎng)正是一個(gè)培養(yǎng)客戶的的過程，也是一個(gè)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)性教育的過程，讓更多有能力的人加入到綠色蔬菜的消費(fèi)行列中去。因此，這更是一個(gè)擴(kuò)大市場(chǎng)的過程。3、綠色蔬菜現(xiàn)在正處于一個(gè)供不應(yīng)求的

6、現(xiàn)狀，由于生產(chǎn)、物流、終端和消費(fèi)者認(rèn)識(shí)等方面的限制，處于一個(gè)高端價(jià)位。4、綠色蔬菜是一個(gè)安全性要求很高的產(chǎn)品，利潤(rùn)非常高。國(guó)外：1、 綠色蔬菜產(chǎn)品少，但是市場(chǎng)需求越來(lái)越大，發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)綠色蔬菜的需求所占的比重較大，發(fā)展中國(guó)家對(duì)綠色蔬菜的需求日益增長(zhǎng)，且增長(zhǎng)速度越來(lái)越快。2、 我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，發(fā)展綠色蔬菜經(jīng)濟(jì)正是國(guó)家所支持的。三、目標(biāo)市場(chǎng)、消費(fèi)群體的分類 時(shí)尚潮流型 生活嚴(yán)謹(jǐn)追求品質(zhì) 受教育程度高 一、我們的消費(fèi)群體定位于高端消費(fèi)人群，高端人群可以分為下面幾類： 消費(fèi)群體定位 根據(jù)途中我們可以看出，高端人群是文化水平高、走在時(shí)代前沿、生活品質(zhì)要求高的人群。2、 對(duì)于消費(fèi)人群我們可以分為兩類。一

7、類是社會(huì)的精英型人才，收入穩(wěn)定且比較高，他們會(huì)選擇社和自己地位的產(chǎn)品，所以綠色蔬菜必定是他們的首選。另一類是年輕時(shí)尚一族，喜歡走在時(shí)代的最前沿，喜歡用新型商品來(lái)提升自己的品味，他們喜歡通過這種途徑來(lái)體現(xiàn)自己的氣質(zhì)、高品位。高端人群分類追求目標(biāo)高端商界精英健康公司白領(lǐng)減肥 美容4、 消費(fèi)者態(tài)度行為分析（一）影響消費(fèi)者態(tài)度的分析1、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度。2、商品的價(jià)格與品質(zhì)3、收入水平的差距4、消費(fèi)心理（二）影響消費(fèi)者行為的分析1、文化水平的差距直接影響到消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，進(jìn)而影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為。2、地域性的影響，也會(huì)使消費(fèi)者的行為出現(xiàn)不一樣的行為差距。3、貧富分化也是導(dǎo)致消費(fèi)者行為出現(xiàn)偏差的一個(gè)重

8、要原因。4、家庭因素也很重要，特別是年齡的差距，每個(gè)年齡段的人都有不一樣的社會(huì)經(jīng)歷，所以會(huì)出現(xiàn)偏差。綜上可見： 影響消費(fèi)者態(tài)度與行為客觀因素太多，所以現(xiàn)如今的消費(fèi)群體定位是非常準(zhǔn)確的，而且，作為一個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)社會(huì)的變化應(yīng)該有非常敏銳的觸角，方便及時(shí)對(duì)公司做出調(diào)整。 5、 市場(chǎng)趨勢(shì)與行業(yè)政策（一）綠色蔬菜銷售量 根據(jù)圖表可以看出2002至2013年綠色蔬菜的銷售量是日益增長(zhǎng)的，且增長(zhǎng)幅度較大，由此可以看出市場(chǎng)前景非常大。因此，綠色蔬菜一定要有自己的品牌優(yōu)勢(shì)，只有這樣才能建立價(jià)格優(yōu)勢(shì)。（2） 綠色蔬菜市場(chǎng)據(jù)了解，綠色蔬菜供不應(yīng)求，市場(chǎng)前景空前廣大，且普遍價(jià)格較高，只是鎖定少數(shù)人群。而且市場(chǎng)上的綠

9、色蔬菜沒有嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，沒有品牌觀念，沒有形成品牌上的優(yōu)勢(shì)。（3） 國(guó)家政策1、 國(guó)家的可持續(xù)發(fā)展觀的思想，引領(lǐng)者我們要追求科技創(chuàng)新。2、 今年的3.15更加明確了建立品牌的重要性。（1） 產(chǎn)品的生產(chǎn)與種植我們公司擁有自己的種植基地，當(dāng)然這些不能滿足廣大市場(chǎng)的需求，我們會(huì)與農(nóng)戶實(shí)行合作，實(shí)現(xiàn)你種植我收購(gòu)的模式，真正的做到與農(nóng)戶親密合作，對(duì)于沒有資金的農(nóng)戶我們可以貸款給他們搞種植。另外，對(duì)于公司研發(fā)的新品種與新的種植技術(shù)免費(fèi)下傳給農(nóng)戶，讓他們與時(shí)代接軌。另外，公司還將成立蔬菜種植咨詢部，專門給農(nóng)戶解決問題，為農(nóng)戶提供一切能夠做到的幫助，真正的建立一種合作關(guān)系。（2） 產(chǎn)品的推廣公司將定期做廣告

10、宣傳，成立自己的品牌，多開展一些活動(dòng)，例如：農(nóng)家樂、五一自助游等有利于宣傳的活動(dòng)。（3) 服務(wù)很多人也許覺得蔬菜要什么服務(wù)，這樣你就錯(cuò)了，我們公司會(huì)定期根據(jù)銷售記錄邀請(qǐng)我們的客戶進(jìn)行調(diào)查，會(huì)根據(jù)他們的反映情況做出及時(shí)的調(diào)整。讓他們從我們公司優(yōu)質(zhì)的服務(wù)上感受不一樣的品牌差距。營(yíng)銷策略：品牌策略：建立自己的品牌及其專柜。垂直箭頭列表價(jià)格策略：給自己的品牌蔬菜一個(gè)合理的定價(jià)，實(shí)現(xiàn)真正的 高性價(jià)比。 渠道策略：我們統(tǒng)一批發(fā)給超市、商家等，我們會(huì)統(tǒng)一價(jià)格。促銷策略：多開展一些促銷活動(dòng)，例如，抽獎(jiǎng)、農(nóng)家樂等可以提高公司知名度的活動(dòng)。1、 一些大型超市2、 一些素菜館3、 肯德基等快餐店內(nèi)銷1、 歐美等一些

11、國(guó)家的批發(fā)商2、 大型的超市外銷模式： 通過以上的銷售策略與銷售模式，我們可以看出蔬菜的銷售受很大的制約，大多是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們現(xiàn)在主要是看清楚內(nèi)外貿(mào)的有利于不利。1、直接送往各大超市、飯店等總公司物流配送物流配送物流配送門店門店門店門店門店2、網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu) 我們公司支持網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)，我們公司會(huì)根據(jù)顧客需要，制定不同的的配送方式，以及良好的顧客信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，會(huì)經(jīng)常根據(jù)顧客需求變換種類。3、 現(xiàn)場(chǎng)推銷跟顧客面對(duì)面的幫顧客搭配合理的蔬菜種類，讓顧客吃的健康、吃得營(yíng)養(yǎng)。年份2012-20152016-20192020-2023合計(jì)種植用地1000萬(wàn)無(wú)無(wú)1000萬(wàn)公司雜費(fèi)300萬(wàn)200萬(wàn)50萬(wàn)550萬(wàn)員工工資4

12、00萬(wàn)500萬(wàn)600萬(wàn)1500萬(wàn)科研支出100萬(wàn)400萬(wàn)300萬(wàn)800萬(wàn)收購(gòu)費(fèi)用500萬(wàn)800萬(wàn)1500萬(wàn)2800萬(wàn)廣告費(fèi)500萬(wàn)300萬(wàn)700萬(wàn)1500萬(wàn)合計(jì)2800萬(wàn)2200萬(wàn)3150萬(wàn)8150萬(wàn)公司支出費(fèi)用批注：公司租地期限為20年公司盈利年份2012-20152016-20192020-2023合計(jì)科研盈利800萬(wàn)1800萬(wàn)2200萬(wàn)4800萬(wàn)商品盈利2000萬(wàn)2500萬(wàn)4000萬(wàn)8500萬(wàn)合計(jì)2800萬(wàn)4300萬(wàn)6200萬(wàn)1億3300萬(wàn)由上表可以看出，公司前三年處于財(cái)政赤字，支出大于盈利，16年以后公司逐漸開始盈利，19年以后，公司步入正軌。盈利一億三千三百萬(wàn)減去成本把錢一百五十萬(wàn)，

13、公司八年的總盈利為五千一百五十萬(wàn)。 分析公司這幾年的盈利與支出，前三年出現(xiàn)沒有盈利的現(xiàn)象，但這是正常現(xiàn)象。首先，我們前三年的支出包括了我們租地的費(fèi)用，我們的承包時(shí)間為20年的年限，費(fèi)用一次性支出，所以，可以算出，前三年出現(xiàn)收支平衡的情況，06至09年，公司開始盈利，盈利約2100萬(wàn)，10至13年公司生意越來(lái)越好，逐步步入正軌，這三年盈利盈利約3050萬(wàn)，總體來(lái)講公司五年內(nèi)盈利5150萬(wàn)。從上圖可以看出，公司的由第一年的收支平衡到現(xiàn)在的盈利穩(wěn)步上上升，可以看出公司的的發(fā)展模式以及經(jīng)營(yíng)模式是正確的。由此，我們得出綠色蔬菜的的發(fā)展前景是相當(dāng)不錯(cuò)的。首先，從公司的收入就可以看出，綠色蔬菜的市場(chǎng)正在不斷

14、的擴(kuò)大，而且，也說(shuō)明了創(chuàng)建品牌的重要性。另外，從公司的的收入中可以看出，科研的重要性以及國(guó)家推行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性。 風(fēng)險(xiǎn)分析 一蔬菜產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與新時(shí)期需求不相適應(yīng)。目前，我市蔬菜產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是：大路、低檔、殘次產(chǎn)品多，優(yōu)質(zhì)、高檔、深加工產(chǎn)品少，遠(yuǎn)不能適應(yīng)新時(shí)期城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)需求。就馬鈴薯而言：表皮不光滑、芽眼深、容易龜裂，且黃皮黃肉，還原糖含量高、干物質(zhì)含量低，薯心肉與表皮 肉不一致，百余個(gè)品種中能夠加工快餐炸薯?xiàng)l的幾乎沒有。再如西紅柿：栽培品種雷同、產(chǎn)期相對(duì)集中，品質(zhì)低、果型不均、色澤不鮮、保鮮期短、不易儲(chǔ)運(yùn)，且分級(jí)、包裝、保鮮處理水平差，加工增值程度低，為此，我市西紅柿產(chǎn)品在內(nèi)地和外地市上

15、銷售受到?jīng)_擊，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，銷售價(jià)格明顯降低。 二、發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)思想與現(xiàn)實(shí)需求不相適應(yīng)從總體上講，我市的蔬菜發(fā)展指導(dǎo)思想和工作方法是在 短缺經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下形成和發(fā)展起來(lái)的，在應(yīng)對(duì)短缺的情況下 積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不適應(yīng)入世后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求。目前，我市尚未形成一個(gè)全面系統(tǒng)的以提高品質(zhì)和增加農(nóng)民收入心的蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展新戰(zhàn)略和政策體系，明顯制約著我市蔬菜生產(chǎn)的發(fā)展。 三、蔬菜科技發(fā)展與新時(shí)期需求不相適應(yīng)我市的蔬菜生產(chǎn)，尤其是無(wú)公害蔬菜產(chǎn)品的生產(chǎn)，在外地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍處于劣勢(shì)。因?yàn)槲沂袩o(wú)公害蔬菜生產(chǎn)起步晚、科技含量低，技術(shù)進(jìn)步對(duì)無(wú)公害蔬菜的貢獻(xiàn)率不及周邊和外地。 蔬菜的科技支撐狀況與新時(shí)期的發(fā)展要求

16、極不相適應(yīng)： 一是蔬菜生產(chǎn)的科技體制與成果轉(zhuǎn)化與快速推進(jìn)科技普不相適應(yīng)。其主要表現(xiàn)在科研、推廣、生產(chǎn)相互脫節(jié)。 二是科研與需求沒有面向市場(chǎng)。服務(wù)于生產(chǎn)的主體與科技創(chuàng)新機(jī)制脫節(jié)。 三是蔬菜生產(chǎn)推廣的技術(shù)體系，從品種培育、種植、營(yíng)銷到大田栽培，都著眼于提高產(chǎn)量，不適應(yīng)優(yōu)化結(jié)構(gòu)和提高品質(zhì)增加效益。 四是蔬菜科技總體水平仍然滯后，現(xiàn)有技術(shù)存在著“四多、四少”，即常規(guī)技術(shù)多、重大關(guān)鍵技術(shù)和高新技術(shù)少，產(chǎn)量技術(shù)多、品質(zhì)技術(shù)少，生產(chǎn)技術(shù)多、加工技術(shù)少，知識(shí)形態(tài)技術(shù)多、轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)運(yùn)用的技術(shù)少，從而形成了科技發(fā)展的后勁明顯不足。 五是蔬菜生產(chǎn)技術(shù)推廣機(jī)制不活、推廣手段落后，推廣人員素質(zhì)不高，推廣、服務(wù)不到位，技術(shù)推廣普及與市場(chǎng)需求脫節(jié)，菜農(nóng)的文化科技素質(zhì)及種植水平與新時(shí)期的需求不相適應(yīng)。四、蔬菜固定資產(chǎn)投資積累與新時(shí)期的發(fā)展需求不相適應(yīng)現(xiàn)階段我市蔬菜生依資金和技術(shù)的投入。但目前我市蔬菜生產(chǎn)投資積累較少，水平較低?，F(xiàn)有的菜田水利工程設(shè)施大多是年代修建的，其中部分已年久失修，功能老化，配套不全等。機(jī)遇分析