卓越家居有限責任公司的計劃書

1、 卓越家居有限責任公司目錄第一章 執(zhí)行概要41.1 企業(yè)41.2 背景41.3 市場潛力41.4 產(chǎn)品41.5 公司組織與人力資源61.6 商業(yè)戰(zhàn)略61.7 財務61.8 風險分析與對策71.9 結論7第二章 公司82.1 創(chuàng)業(yè)背景82.2 企業(yè)概述82.3 公司戰(zhàn)略9第三章 產(chǎn)品及服務93.1 智能家居的含義93.2產(chǎn)品技術描述和技術持有103.3產(chǎn)品狀況113.4產(chǎn)品特性213.5產(chǎn)品技術更新21第四章 市場分析及定位214.1 概要214.2 市場分析234.3 智能家居發(fā)展現(xiàn)狀分析264.4 總體市場結構分析334.5目標顧客和購買行為分析35第五章 市場營銷管理385.1市場細分38

2、5.2營銷策略41第六章 經(jīng)營管理486.1生產(chǎn)管理486.2人力資源管理486.3生產(chǎn)技術研發(fā)49第七章 組織結構&企業(yè)文化507.1組織結構507.2企業(yè)文化59第八章 投資與財務分析648.1財務假設648.2項目投資概況658.3 產(chǎn)品成本與銷售分析678.4主要財務報表及分析708.5投資收益預測及分析908.6主要財務指標分析93 8.7盈虧平衡點及敏感性分析998.8財務預警分析1028.9投資與財務分析結論103第九章：風險分析及對策 1039.1風險識別1039.2風險估計1059.3風險應對1069.4風險退出107第一章：執(zhí)行概要1.1企業(yè)卓越家居有限公司，本著“求實創(chuàng)新

3、、誠信經(jīng)營”的理念，以“生產(chǎn)設計出更人性化更智能化的家居產(chǎn)品”為目標，將聯(lián)合其他研究單位共同創(chuàng)造新型智能化家居，為人們的生活帶來便利條件。公司的前期產(chǎn)品主要是已獲專利的多功能防雨窗戶，后期將積極開發(fā)其他智能家居產(chǎn)品，例如燃氣泄露報警器、碎玻探測報警器等等。1.2背景現(xiàn)在的中國正迎來一個數(shù)字城市、數(shù)字社區(qū)建設與發(fā)展的熱潮，3g技術和物聯(lián)網(wǎng)應用對智能家居的發(fā)展也起到很重要的推動作用，智能家居的日漸興起影響到人們生活的方方面面，改變了人們的生活習慣，提高了人們的生活質(zhì)量，促使家庭實現(xiàn)了生活現(xiàn)代化，給人們的家居生活帶來了全新的感受，它必將成為一種發(fā)展趨勢。智能家居將提升家居的安全性、便利性、舒適性、藝

4、術性，并實現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境，這將為人們的生活提供了許多便利條件。1.3市場潛力隨著科技的發(fā)展，當下中國的智能家居日漸興起，這一市場在中國已經(jīng)顯露出雨后春筍的局勢，近些年隨著國內(nèi)數(shù)字化硬件的改善和技術的提高，智能家居開始起頭，特別是成熟的三網(wǎng)融合即將到來，給這個行業(yè)帶來信心，智能家居進入千家萬戶，指日可待。1.4產(chǎn)品產(chǎn)品原理:本公司將人工智能技術與家居相結合，實現(xiàn)自動控制家居的目的，為人們的生活提供便利。產(chǎn)品優(yōu)勢：自動化、智能化、個性化自動化：家居在無人干預的情況下按規(guī)定的程序或指令自動進行操作或控制的過程智能化：是指利用控制、網(wǎng)絡、計算機等科學技術，減少人們?nèi)粘Ｉ畹氖止げ僮?、給人們的生活

5、帶來便利性和舒適性個性化：根據(jù)客戶要求進行編程設計，達到客戶的要求應用領域：家居產(chǎn)品規(guī)劃:產(chǎn)品初期以多功能防雨窗戶為主，隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，產(chǎn)品逐漸研發(fā)營銷策略產(chǎn)品策略: 樹立“家居智能化”形象，力求家居依賴于本公司智能化、人性化的高科技產(chǎn)品。價格策略:為了公司的形象，我們公司采取市場統(tǒng)一價格，避免出現(xiàn)區(qū)域差異性，而影響用戶的購買。在一些競爭者的出現(xiàn)后，根據(jù)市場競爭狀況，即在保證相同的產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，制定出低于對手的價格，提高市場占有率和知名度。分銷策略:公司成立初期主要的銷售方式是直銷，在各大商業(yè)中心建立專營店進行產(chǎn)品銷售，并且提供將用戶現(xiàn)有家具進行改造的業(yè)務。在公司有一定基礎之后 ，我公

6、司將采用直銷和捆綁銷售的模式，公司會收購一些家具廠商，通過專營店直接向市場銷售成品的職能家具并通過參加競標來爭奪對一些新建住宅小區(qū)的辦公大樓，娛樂場所，購物中心和市政項目等一些大型建筑的智能系統(tǒng)的建設。促銷組合: 為了引導采購、建立產(chǎn)品形象、維持市場份額等，我公司將采取人員推銷與非人員推銷相結合，推式策略與拉式策略相結合。具體使用人員推銷、廣告推銷、公關策略三種方式。1.5公司組織與人力資源本公司性質(zhì)為有限責任公司，在經(jīng)營初期為保障公司高效運轉(zhuǎn)、職能明確、決策迅速，采用直線職能式的組織結構。以人為本，知人善任，人盡其用，弘揚企業(yè)文化，增強企業(yè)凝聚力。各級管理人員明確權責，各司其職，建立有效的激

7、勵制度，為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。1.6商業(yè)戰(zhàn)略1、規(guī)劃以核心價值為中心的品牌識別系統(tǒng)，并以品牌識別統(tǒng)帥企業(yè)的營銷傳播活動 2、優(yōu)選品牌化戰(zhàn)略與品牌架構 3、進行理性的品牌延伸擴張，充分利用品牌資源獲取更大的利潤 4、科學地管理各項項目資產(chǎn)，累積豐厚的項目資產(chǎn)1.7財務公司設立在保定市國家高新技術開發(fā)區(qū)，經(jīng)有關部門認定為高新技術企業(yè)，所得稅率享受15%的優(yōu)惠稅率。固定資產(chǎn)采用直線法計提折舊，廠房折舊年限為20年，設備折舊年限10年,期末均無殘值；無形資產(chǎn)采用直線法攤銷，期限為10年，期末無殘值。企業(yè)權益資金2500萬，股利20%；債務資金780萬元，稅前利率6.9%。企業(yè)前兩年為投產(chǎn)期，投資較

8、大，利潤略低；隨著達產(chǎn)能力的增加，第三年及以后利潤迅速上升。 公司到第五年后，預計凈利潤水平將趨于穩(wěn)定。1.8風險分析及對策風險分析的目的在于防范和規(guī)避，把損失降到最小程度。我公司的優(yōu)勢是技術上的獨創(chuàng)性，即將單片機控制與家居相結合，達到智能化的目的，這是現(xiàn)有同行業(yè)企業(yè)都不具備的。但是，新技術產(chǎn)品進入市場初期伴隨著較低的資本注入以及極大的不確定性，應該對各種可能存在的風險如環(huán)境、經(jīng)營、市場、財務等方面進行預測，并做出應對策略，以便在運行過程中及時完善公司決策。為規(guī)避風險，要做好多個方面的細致工作，綜合看來，可以從風險意識和分析決策，法律條文，企業(yè)自身這幾個方面來著手：1、風險意識要提高。企業(yè)各級

9、領導必須樹立強烈的風險意識和危險意識，分析方方面面的風險，制定應對的有效措施。2、風險分析要超前。要做好分析預測，把可能產(chǎn)生的風險分析透徹。3、風險決策要慎重。為避免風險決策失誤，要充分征求方方面面的意見和建議。4、合同簽訂要避害。在合同簽訂前，必須熟悉和掌握國家有關法律法規(guī)。1.9結論 “卓越家具有限公司”將利用新型技術引領時代發(fā)展潮流，為人們的生活和辦公提供了便利條件，具有良好的發(fā)展前景。第二章：公司2.1創(chuàng)業(yè)背景智能家居是以住宅為平臺，利用綜合布線技術、網(wǎng)絡通信技術、 智能家居-系統(tǒng)設計方案安全防范技術、自動控制技術、音視頻技術將家居生活有關的設施集成，構建高效的住宅設施與家庭日程事務的

10、管理系統(tǒng)，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術性，并實現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。國脈物聯(lián)網(wǎng)技術研究中心最新推出的2010-2015中國智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢與投資機會研究報告指出：隨著社會、經(jīng)濟水平的發(fā)展，人們的生活開始追求個性化、自動化、快節(jié)奏，追求充滿樂趣的生活方式。因此，人們對家居品質(zhì)的要求也越來越高，要求居住環(huán)境舒適化、安全化，家居生活人性化、智能化。 智能家居是3c技術（即計算機技術、網(wǎng)絡通信技術、信息控制技術）向傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)滲透發(fā)展的必然結果。從社會背景的層面來看，近年來信息化的高度進展，通訊的自由化與高層次化、業(yè)務量的急速增加與人類對工作環(huán)境的安全性、舒適性、效率性要求的提高，造成家居

11、智能化的需求大為增加；此外在科學技術方面，由于計算機控制技術的發(fā)展與電子信息通訊技術的成長，促成了智能家居的誕生。金融危機的到來對整個家居行業(yè)沒有帶來太大影響。據(jù)有關資料顯示，2009年上半年國內(nèi)房地產(chǎn)銷售總量已經(jīng)超過了2008年，全國的規(guī)模性家居企業(yè)，1月至6月份利潤增長了22%，銷售增長了17%。2010年盡管中國人民銀行宣布將銀行存款準備金率上調(diào)0.5%至16.0%，此措施和最近針對房地產(chǎn)行業(yè)的政策，將會減慢房地產(chǎn)在2010年的發(fā)展。但作為地產(chǎn)和家居行業(yè)的延伸行業(yè)，智能家居依然能夠穩(wěn)步前行。2009年12月舉行的丹麥哥本哈根峰會議，低碳概念傳播到了千家萬戶，接著在今年的兩會期間，低碳經(jīng)濟

12、更是成為熱點話題，低碳、環(huán)保成為世界制造業(yè)的大勢所趨，與之相關的智能家居能有效地實現(xiàn)低碳經(jīng)濟，智能家居業(yè)也因此越來越受重視?，F(xiàn)在的中國正迎來一個數(shù)字城市、數(shù)字社區(qū)建設與發(fā)展的熱潮，3g技術和物聯(lián)網(wǎng)應用對智能家居的發(fā)展也起到很重要的推動作用，智能家居的日漸興起影響到人們生活的方方面面，改變了人們的生活習慣，提高了人們的生活質(zhì)量，促使家庭實現(xiàn)了生活現(xiàn)代化，給人們的家居生活帶來了全新的感受，它必將成為一種發(fā)展趨勢。2.2企業(yè)概述卓越家居有限公司，本著“求實創(chuàng)新、誠信經(jīng)營”的理念，以“生產(chǎn)設計出更人性化更智能化的家居產(chǎn)品”為目標，將聯(lián)合其他研究單位，并依靠華北電力大學老師和學生開拓創(chuàng)新，勇于奮進的精神

13、，致力于發(fā)展中國的智能家居產(chǎn)業(yè)。公司的前期產(chǎn)品主要是已獲專利受理的多功能防雨窗；后期將積極開發(fā)其他智能家居產(chǎn)品，例如燃氣泄露報警器、碎玻探測報警器等等。公司是集研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售為一體的有限責任公司。公司從創(chuàng)業(yè)之初，就定位以高、新、尖為指導思想，走自主創(chuàng)新和高速成長之路。目前，公司處于籌建階段，公司權益由技術提供方和投資者共同擁有，采用有限責任公司的組織形式。技術上已達到試運行階段，隨著公司籌建完成，即可進行生產(chǎn)。目前實驗產(chǎn)品基本符合要求。公司堅持以人為本，樹立自己的品牌特色，創(chuàng)建自己的企業(yè)文化，做百年企業(yè)，為社會服務。2.3公司戰(zhàn)略第一年：成立公司，完成生產(chǎn)、辦公基地的建設，進行規(guī)模投資

14、（引進風險投資），購買設備。完成生產(chǎn)線的安裝和調(diào)試，通過產(chǎn)品的測試和認證，投入生產(chǎn)和售出。初步與國內(nèi)的各大居民區(qū)建立銷售關系，由于投資轉(zhuǎn)移，本產(chǎn)品的特性，第一年盈利較少，開始組建企業(yè)客戶關系網(wǎng)絡，擴大公司的行業(yè)優(yōu)勢和社會影響力。第二年：進一步打開市場，細化公司的客戶關系網(wǎng)絡，擴大銷量，建立本公司良好的品牌和影響，并組建技術開發(fā)部門，完善技術、擴大市場占有率。第三年中期：鞏固全國市場并進一步提高所占的市場份額，成為同行業(yè)中的龍頭企業(yè)。第四、五年：增加生產(chǎn)線，不斷研發(fā)新技術，推出新產(chǎn)品，并進一步擴大市場，使產(chǎn)品進入全國市場，并實現(xiàn)市場約15%的份額。發(fā)展規(guī)劃保障：擴大生產(chǎn)能力：公司將逐漸地根據(jù)業(yè)務

15、發(fā)展的需求，合理地擴大現(xiàn)有設備的更新?lián)Q代工作。提高研發(fā)能力：為滿足產(chǎn)品的技術開發(fā)工作的需求，特別是大訂單制方式，對技術人員的需求，特別設立研發(fā)中心，技術中心的人員也將大幅增加。根據(jù)情況還將繼續(xù)擴大人員規(guī)模，以便滿足市場需求加大廣告宣傳：我公司通過網(wǎng)絡擴大自己的宣傳力度，我公司加入了百度和谷歌兩大搜索引擎，讓客戶能從網(wǎng)絡在第一時間了解的我公司的產(chǎn)品。擴大人力資源：根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，為了適應業(yè)務發(fā)展需要，適當增加人力資源和設備也是必須的。比如，由于上海、浙江地區(qū)大訂單制的需求，在上海成立技術支持中心，配備了相應的硬件和辦公設備，一邊加快大訂單制，產(chǎn)品改進和技術支持服務的力度第三章:產(chǎn)品及服務3.

16、1智能家居含義智能家居是利用先進的計算機技術、網(wǎng)絡通訊技術、綜合布線技術、依照人體工程學原理，融合個性需求，將與家居生活有關的各個子系統(tǒng)如安防、燈光控制、窗簾控制、煤氣閥控制、信息家電、場景聯(lián)動、地板采暖等有機地結合在一起，通過網(wǎng)絡化綜合智能控制和管理，實現(xiàn)“以人為本”的全新家居生活體驗。智能家居系統(tǒng)讓您輕松享受生活。出門在外，您可以通過電話、電腦來遠程遙控您的家居各智能系統(tǒng)，例如在回家的路上提前打開家中的空調(diào)和熱水器；到家開門時，借助門磁或紅外傳感器，系統(tǒng)會自動打開過道燈，同時打開電子門鎖，安防撤防，開啟家中的照明燈具和窗簾迎接您的歸來；回到家里，使用遙控器您可以方便地控制房間內(nèi)各種電器設備

17、，可以通過智能化照明系統(tǒng)選擇預設的燈光場景，讀書時營造書房舒適的安靜；臥室里營造浪漫的燈光氛圍這一切，主人都可以安坐在沙發(fā)上從容操作，一個控制器可以遙控家里的一切，比如拉窗簾，給浴池放水并自動加熱調(diào)節(jié)水溫，調(diào)整窗簾、燈光、音響的狀態(tài)；廚房配有可視電話，您可以一邊做飯，一邊接打電話或查看門口的來訪者；在公司上班時，家里的情況還可以顯示在辦公室的電腦或手機上，隨時查看；門口機具有拍照留影功能，家中無人時如果有來訪者，系統(tǒng)會拍下照片供您回來查詢 智能家居能做的事情還有很多，在此就不一一累述了?？傊?，智能家居系統(tǒng)能夠有時間享受生活的舒適，同時更能節(jié)約用電。正如比爾蓋茨所言：在不遠未來，沒有智能家居系統(tǒng)

18、的住宅會像今天不能上網(wǎng)的住宅那樣不合潮流。而目前，所能提供智能家居產(chǎn)品及服務的公司屈指可數(shù)，在市場上也只能看到各種理念，而真真正正的做出實際產(chǎn)品的公司更是寥寥無幾，所以說我公司是適應市場的需求應運而生的。3.2產(chǎn)品技術描述和技術持有3.2.1產(chǎn)品技術描述普通的家庭裝修、家具、電器等一系列普通的家居雖然隨著產(chǎn)品的不斷升級做的越來越人性，但是相對于我公司所闡述的智能家居在人工智能方面還有著遠遠的差距。尤其在科技飛速更新的今天，傳統(tǒng)的家居漸漸的滿足不了消費者對家居舒適、便利、智能等方面的要求。所涉及到的產(chǎn)品技術有：計算機技術、網(wǎng)絡通訊技術、人體工程學、自動化控制、傳感器技術、影音解碼技術、遠程控制技

19、術、人工智能技術等。產(chǎn)品技術有著范圍廣、要求高等特點，我公司在掌握這些基本科技技術的基礎上，將這些技術與傳統(tǒng)家居相融合，創(chuàng)造出新型智能家居以及新型智能家居系統(tǒng)。并且我公司還可以根據(jù)客戶的需求，定制出符合客戶個性化的智能家居方案，真正使得我公司的產(chǎn)品及服務完善周全。我公司提供的智慧家居方案可以實現(xiàn)多種科技的無縫連接，提供燈光控制，安防，空調(diào)，視聽設備，媒體播放器，灌溉系統(tǒng)，窗簾和百葉窗，人體人臉指紋識別等等的完美控制，客戶盡情享受科技的便利?？蛻艋丶业穆飞贤ㄟ^手機打開家中的空調(diào)或者在上班的時候通過網(wǎng)絡檢查家中的電器是否都已經(jīng)關閉。通過預設的快捷控制或直接控制，可以在任何時間、任何地點控制您的家居

20、設備，即使出差在外也不例外。對于有些人來說，奢華的家居只是增添華麗的裝飾、先進的電器和高檔的陳設品。但是，對于擅于做出精明選擇的智慧住宅客戶來說，奢華意味著利用最新的控制科技提高個人生活品味。我們產(chǎn)品的宗旨只愿：更智慧一點，就可以隨心所欲控制您的家居，享受愜意生活！3.2.2產(chǎn)品技術持有我公司所提供的智能家居及智能家居系統(tǒng)，不僅掌握智能家居的核心技術，并且還擁有相關智能家居核心技術的專利，如智能窗戶系統(tǒng)實用新型專利、太陽光隨動系統(tǒng)實用新型專利等。所以說我公司在產(chǎn)品技術上擁有著自己真真正正的核心競爭力，在同行業(yè)來說產(chǎn)品技術的持有處于領先的地位。我公司的有關生產(chǎn)技術創(chuàng)新方面，為了鼓勵科技人員的創(chuàng)新

21、積極性，我公司設置有專門的獎勵基金和津貼，并且宣傳表彰，在全公司形成積極創(chuàng)新的環(huán)境氛圍。對有關創(chuàng)新的生產(chǎn)技術及時申請國家專利，保證我公司的核心競爭力。在我公司的生產(chǎn)技術上，為保證生產(chǎn)技術的保密性，我公司特別的設置有專門的科技保密管理機構，配有專職的管理人員進行管理，直接受公司董事會領導。針對保密人員的工作，給予保密津貼或獎勵。因資產(chǎn)重組，持有單位發(fā)生變更，持有單位及相關單位應按原定密級繼續(xù)采取保密措施，確保產(chǎn)品技術的安全。此外，涉密人員離、退休或調(diào)離該單位時，應與單位簽訂科技保密責任書，繼續(xù)履行保密義務，未經(jīng)本單位同意或上級主管部門批準，不得在任何單位從事與該技術有關的工作，直至該項目或?qū)＠?/p>

22、密公開為止。3.3產(chǎn)品狀況3.3.1主要產(chǎn)品及服務一、智能控制系統(tǒng)1、智能窗戶，當下雨感應、刮風感應會自動關窗，晴天開窗，同時也可遙控、定時開關窗。2、智能空調(diào)，當感應有人在時，會將溫度調(diào)節(jié)到適宜溫度，當人不在時，會將溫度調(diào)高或關機待機，以達到節(jié)能的目的。3、指紋識別，各處的鎖均可代替，節(jié)省帶鑰匙或丟鑰匙的煩惱。4、遠程控制，客戶可以通過手機打開家中的空調(diào)或者在您上班的時候通過網(wǎng)絡檢查家中的電器是否都已經(jīng)關閉。通過預設的快捷控制或直接控制，可以在任何時間、任何地點控制您的家居設備。5、智能化燈光控制，通過設定以上各種情景模式來實現(xiàn)。6、個性化智能家居系統(tǒng)，針對客戶的個性化需求，我們設計出個性化

23、的智能家居方案，融合我公司的各種智能家居產(chǎn)品和智能系統(tǒng)，來滿足客戶的個性化需求。二、車庫服務系統(tǒng)1、主人開車到達車庫門時，按動車庫門遙控開關，車庫門自動打開，車輛進入后，主人下車，燈光自動打開，并延時等主人離開車庫后熄滅。 2、車庫進入室內(nèi)的門口設置情景面板，可啟動“夜間回家模式”（聯(lián)動撤防、啟動制定區(qū)域空調(diào)/采暖系統(tǒng)、同時打開大廳或起居室等制定區(qū)域的燈光；或者一鍵啟動門口到主臥室沿途的燈光照明）；當離家時，在進入車庫前一鍵啟動“離家模式”，（聯(lián)動設防、關閉制定區(qū)域空調(diào)/采暖系統(tǒng)、燈光系統(tǒng)、音視頻電源系統(tǒng)，窗簾系統(tǒng)，泳池設備等等子系統(tǒng)）。 三、情景模式：主餐廳設置情景面板，方便進入時啟動燈光并

24、啟動各種燈光場景（如：晚餐，聚餐，西餐，中餐等等場景，聯(lián)動背景音樂，可依需求進行設計），同時可一鍵啟動相應模式，關閉宅內(nèi)其它房間的燈光，音視頻等各個系統(tǒng)的工作，節(jié)約能源。設置情景面板，可實現(xiàn)對全宅指定區(qū)域內(nèi)燈光，空調(diào)/采暖系統(tǒng)、音視頻系統(tǒng)，泳池設備等的控制。四、安防系統(tǒng) 1、在每個與室外接觸的窗戶處安裝紅外感應探測器，當有人非法入侵時，系統(tǒng)會立刻以鳴笛，撥打預設電話的方式進行報警。 2、院落的四個拐角架設四臺攝像機，實時監(jiān)控，記錄院內(nèi)的情況。 3、廚房煤氣泄漏報警、煙霧報警。 3.3.2舉例智能窗戶一、理論背景及問題提出我們現(xiàn)在使用的窗戶大部分采用人工關閉的方式，不具有自動防雨、遙控開關窗、定

25、時開關窗等人性化功能：平時我們外出經(jīng)常忘記關窗，遇上刮風下雨，風沙和雨水會進入室內(nèi)，對室內(nèi)的物品造成損害；有時我們躺在床上臨睡前發(fā)現(xiàn)臥室窗戶未關，不得不重新穿好衣服，起身關窗；如果您出差在外幾周，室內(nèi)因為空氣不流通而造成異味時有發(fā)生。未解決現(xiàn)實生活中存在的相應問題，本文自動防雨窗的設計本著安全、節(jié)能、方便、人性化的原則，可使現(xiàn)代生活顯著提高。 目前市場上有l(wèi)h800多功能智能門窗（窗簾）控制系統(tǒng)，它由主機（進口芯片微電腦控制）、各種傳感器、各種報警終端、遙控器、以及一系列機電傳動執(zhí)行機構組成。該系統(tǒng)集現(xiàn)代聲、光、機、電、通訊技術為一體，產(chǎn)品具智能遙控開關窗門，智能遙控開關窗簾、自動防風（刮風自

26、動關窗）、自動防雨（下雨自動關窗）、等系列功能。但是應用進口芯片微電腦控制價格昂貴；基于c/os-ii的智能窗可以自動防風，自動防雨，智能遙控開關窗門。該系統(tǒng)選用luminary micro(流明諾瑞)公司生產(chǎn)的stellaris(群星)系列微控制器lm3s615，并以該芯片為核心搭建系統(tǒng)硬件平臺。lm3s615是luminary公司首款基于arm crotexm3內(nèi)核的微控制器，具有高性能的32位運算能力和低延遲的中斷響應，在汽車電子和工控領域有出色的表現(xiàn)，不適宜普通用戶家居使用。 因此怎樣才能設計出一個經(jīng)濟合理、技術先進、事宜家居使用的自動防雨窗是本文為您介紹的重點。二、自動防雨窗研制方法

27、及過程21自動防雨窗總成自動防雨窗由機械和自動控制兩部分組成。機械部分由窗框、自動防雨窗戶 、輔助滾輪、驅(qū)動輪組成。自動控制部分由觸點開關、驅(qū)動電機、濕度傳感器、控制線、控制裝置（包括單片機控制模塊、電機驅(qū)動模塊、5v穩(wěn)壓電源模塊、濕度探測模塊、紅外遙控模塊）及遙控器組成。自動防雨窗結構總成示意見圖1濕度傳感器控制裝置圖1 自動防雨窗總成示意圖1211101314遙控器7648352191-窗框 2-自動防雨窗戶 3、8-觸點開關 4、7-輔助滾輪 5-驅(qū)動電機 6-驅(qū)動輪 9-濕度傳感器 10、11、12-控制線、13-控制裝置 14-遙控器22自動防雨窗工作原理當天空下雨時，水滴作用在濕度

28、傳感器上，濕度探測模塊中的傳感器的電位發(fā)生變化，信號輸入至單片機，單片機輸出控制信號到5v穩(wěn)壓電源模塊，驅(qū)動電機帶動驅(qū)動輪旋轉(zhuǎn)，驅(qū)動輪拖動兩個輔助輪，帶動防雨窗戶自動關閉，窗戶兩側(cè)有觸點開關，窗戶關嚴后觸點開關和窗框相碰自動停止。通過遙控器，信號輸入至單片機，單片機輸出控制信號到5v穩(wěn)壓電源模塊，驅(qū)動電機帶動驅(qū)動輪旋轉(zhuǎn)，驅(qū)動輪拖動兩個輔助輪，帶動防雨窗戶實現(xiàn)自動開、關窗，使防雨窗戶停在任意位置。2.3自動防雨窗結構設計自動防雨窗戶采用市面上通用的鋁合金或塑鋼窗為本體，只需在窗戶的底部加上兩個輔助輪和一個帶有小電機的驅(qū)動輪即可，增強了自動防雨窗戶普及的可行性。2.4控制裝置的設計自動防雨窗戶最大

29、的創(chuàng)新點在于控制裝置采用了單片機編寫程序，自動化程度進一步提高?？刂蒲b置由單片機控制模塊、電機驅(qū)動模塊、5v穩(wěn)壓電源模塊、濕度探測模塊組成。各模塊功能、原理如下：2.4.1單片機控制模塊設計將控制程序輸入單片機中可實現(xiàn)紅外遙控、濕度感應、設置時間的功能，進而通過高低電位控制電機的正反轉(zhuǎn)或停止。2.2.4.2電機驅(qū)動模塊mc33886設計因為單片機io口的電流都是毫安級的電流，不能直接給減速電機提供較大的電流，所以裝置里采用h橋電路來通過單片機信號間接控制電機的正反轉(zhuǎn)。p3.7為高電位時對應motor1為高電位，p3.6為高電位時對應motor2為高電位，通過motor1和motor2兩個管腳的

30、電位差，繼而控制電機的正反轉(zhuǎn)。2.4.3 5v穩(wěn)壓電源模塊設計該裝置中所有電子元件的工作電壓都在5v，但是輸入的電壓是9v，所以用lm7805穩(wěn)壓塊將輸出的電壓降為5v，而且要保證其穩(wěn)定性。2.4.4濕度探測模塊設計是將感應的濕度轉(zhuǎn)換成相應的電位信號，再通過電位比較器將連續(xù)的電位信號轉(zhuǎn)換成ttl電位信號，給單片機進行識別，繼而單片機控制窗戶的開關。2.4.5紅外遙控模塊設計主要通過紅外線接收管brmsp0808來實現(xiàn)裝置的控制作用，由于該裝置只接收38.5khz的紅外線，因此對其它頻率的紅外線起著很好的屏蔽作用，使得紅外遙控器更加可靠。外部沒有紅外線時sign管腳為高電位，當有38.5khz的

31、紅外線時，sign管腳變?yōu)榈碗娢?，進而通過電位的下降沿觸發(fā)外部中斷，然后通過單片機對int0管腳觸發(fā)的下降沿進行計數(shù)，進而可以解調(diào)出紅外遙控器的信號。2.5遙控器研制遙控器上設有不同的按鍵，給其編碼，通過紅外信號，將信息傳遞給單片機，使遙控器能控制窗戶的開關。通過按鍵來對單片機發(fā)出各自的命令。由原理圖可知道，如果按鍵不摁下時，輸出的是高電位，當按鍵摁下去后，輸出的便是低電位，單片機識別低電位后，繼而實現(xiàn)對各個功能的實現(xiàn)和控制。該裝置設有九個按鍵，其功能為：設置星期、小時、分鐘、秒；控制開窗、關窗、停止；設定開窗時間、關窗時間，通過液晶顯示屏顯示有時間、星期、窗戶狀態(tài)（開啟、關閉、停止）、設定的

32、開窗時間（op）、關窗時間（cl），通過按鍵和顯示屏為整體裝置提供一個簡單方便的操作的平臺。2.6自動防雨窗特點1、采用單片機控制，遙控開關窗門實現(xiàn)了智能化。在室內(nèi)任意位置均可用遙控器遙控開關窗門，并停在任意位置，及時改善室內(nèi)空氣質(zhì)量。2、具有下雨感應，自動關窗功能：濕度感應器靈敏可調(diào)，下雨時，傳感器會檢測到下雨信息，窗門會自動關閉，免受雨水之災。3、定時開、關窗：配有一個高精度電子時鐘，每天的時鐘誤差在一秒以內(nèi)，到了設定時間，定時自動開窗，定時自動關窗，方便用戶夏天在空調(diào)定時關閉后，能自動打開窗戶。 4、采用單片機控制簡單、靈活、可靠性高、功能強、速度快、低功耗、成本低 。 5、采用5v穩(wěn)壓

33、電源，在保證驅(qū)動力前提下，更加安全。由單片機控制的防雨窗戶將整個控制電路安裝在防水盒中，有效的避免了雨滴對電路的影響，而且輸出電壓控制在5v，不會對人體造成危害。三、室內(nèi)試驗檢驗對研制的自動防雨窗進行了室內(nèi)實驗，結果表明，自動防雨窗戶機械部分左右運行靈活、關閉可靠。控制裝置各模塊設計合理，遙控器操作方便。整套裝置工作可靠，智能化程度高。四、 結論分析隨著遙感和感濕等技術的日益成熟和大眾化,使更多的設備有了低成本、高效率、高可靠性的實現(xiàn)集中和智能監(jiān)控的可能。通過運用本文這一技術研制的自動防雨窗，機械部分左右運行靈活電路控制;控制裝置設計合理，智能化程度高;濕度感應器靈敏可靠，感應下雨信息，自動關

34、閉窗戶。遙控器按鍵清晰，反應靈敏，操控方便。自動防雨窗戶工作可靠，智能化程度高，具有良好的市場前景。結論：一、本發(fā)明的原理和功能本實用新型防雨窗戶主要包括單片機控制模塊、電機驅(qū)動模塊、5v穩(wěn)壓電源模塊、濕度探測模塊、紅外遙控模塊和液晶顯示屏，具體原理如下：單片機控制模塊：本發(fā)明的核心，將控制程序輸入單片機中可達到紅外遙控、濕度感應、設置時間的功能，進而通過高低電位控制電機的正反轉(zhuǎn)或停止。電機驅(qū)動模塊mc33886：該裝置里采用h橋電路來通過單片機信號間接控制電機的正反轉(zhuǎn)。p3.7為高電位時對應motor1為高電位，p3.6為高電位時對應motor2為高電位，通過motor1和motor2兩個管

35、腳的電位差，繼而控制電機的正反轉(zhuǎn)。 5v穩(wěn)壓電源模塊：該裝置中所有電子元件的工作電壓都在5v，但是輸入的電壓是9v，所以用lm7805穩(wěn)壓塊將輸出的電壓降為5v，而且要保證其穩(wěn)定性。濕度探測模塊:將感應的濕度轉(zhuǎn)換成相應的電位信號，再通過電位比較器將連續(xù)的電位信號轉(zhuǎn)換成ttl電位信號，給單片機進行識別，繼而單片機控制窗戶的開關。 紅外遙控模塊：主要通過紅外線接收管brmsp0808來實現(xiàn)裝置的控制作用，外部沒有紅外線時sign管腳為高電位，當有38.5khz的紅外線時，sign管腳變?yōu)榈碗娢唬M而通過電位的下降沿觸發(fā)外部中斷，然后通過單片機對int0管腳觸發(fā)的下降沿進行計數(shù)，進而可以解調(diào)出紅外遙

36、控器的信號。液晶顯示模塊：液晶屏顯示有時間、星期、窗戶狀態(tài)（開啟、關閉、停止）、設定的開窗時間（op）、關窗時間（cl），通過按鍵和顯示屏為整體裝置提供一個簡單方便的操作的平臺。各模塊的有機集合使得窗戶智能化，使本實用新型防雨窗戶集現(xiàn)代傳感器、機械創(chuàng)新、電路設計等技術于一體，集防雨、防風、預約關窗等功能于一身，實用性強、可靠性高，具有如下功能和特點：下雨感應，自動關窗。自動下雨關窗裝置配有紅外線遙控器，方便用戶遠距離使用。配有一個高精度電子時鐘，每天的時鐘誤差在一秒以內(nèi)。有定時自動開窗，定時自動關窗功能，方便用戶夏天在空調(diào)定時關閉后，能自動打開窗戶。濕度感應器靈敏可調(diào)，可根據(jù)不同氣候的地區(qū)使用

37、。二、本發(fā)明的意義：1、體現(xiàn)了單片機產(chǎn)品的簡單、靈活和運用范圍之廣。用匯編語言及c語言開發(fā)的單片機產(chǎn)品，具有精控-定時的作用而且可靠性高、功能強、速度快、低功耗低價位 , 本實用新型防雨窗戶較強的可操作性和智能化體現(xiàn)了這一技術意義。2、本實用新型防雨窗戶主要功能是自動防雨。下雨時,傳感器會檢測到下雨信息,窗門會自動關閉。從而免除用戶出門時忘記關窗的煩惱，使用戶的房屋免受大雨之災，具有很強的實用性。3、反映了人際結合的關系，本防雨窗戶配有紅外遙控裝置，這就為人們，特別是行動不便的人提供了便利條件，讓他們可以遠距離操控，給他們帶來了方便。4、保持室內(nèi)空氣新鮮，營造健康良好的人類居住環(huán)境。本實用新型

38、防雨窗戶用遙控智能控制窗門。在室內(nèi)任意位置均可用遙控板,遙控開關、停窗門并且可停在任意位置,有效保持室內(nèi)空氣清新。5、提高房產(chǎn)品牌檔次，提升用戶居住質(zhì)量和品位。本實用新型防雨窗戶的智能控制系統(tǒng)是居家生活的理想選擇,更是房地產(chǎn)商開發(fā)高級住宅小區(qū)理想的選擇。配套系統(tǒng)使開發(fā)的小區(qū)立即升級為智能小區(qū),是房產(chǎn)品牌的特色亮點，讓居民感受到自動化所帶來的方便。3.4產(chǎn)品特性 清晨醒來輕按手機，空調(diào)自動進入休眠狀態(tài);下班路上，提前開啟家中空調(diào)，回到家即可享受到舒適宜人的溫度智能化家居，不僅提供了方便舒適的生活，而且依靠各個智能控制系統(tǒng)自動感知環(huán)境的變化，實現(xiàn)自動化控制，真真正正起到節(jié)能環(huán)保的作用。3.5產(chǎn)品技

39、術更新在科學技術飛速發(fā)展的時代，我們的公司將可能會面對非常大的同類技術的壓力，因此，為了保證公司能在長期的競爭中保持長久的地位，我公司在生產(chǎn)運作部門專門設立了技術部。此部門由專門從事材料和電池等方面研究的專業(yè)人士組成，負責對公司產(chǎn)品技術的更新。第四章：市場分析及定位4.1 概要： 隨著科技的發(fā)展，當下中國的只能家居也日漸興起，這一市場在中國已經(jīng)顯露出雨后春筍的局勢。但是，國內(nèi)智能家居市場的發(fā)展并不是一帆風順，我們面臨整體家居硬件的落后，市場的混亂，行業(yè)標準的缺泛，受眾在某種意義上還存在一定的局限性，不管從產(chǎn)品價格，還是技術操作上，還要有待優(yōu)化。近些年隨著國內(nèi)數(shù)字化硬件的改善和技術的提高，智能家

40、居開始起頭，特別是成熟的三網(wǎng)融合即將到來，給這個行業(yè)帶來信心，智能家居進入千家萬戶，指日可待。據(jù)中國安防產(chǎn)品春季交易估計，2010年智能家居全球市場規(guī)模將達到5800億美元，屆時將有9億個家庭使用數(shù)字化設備。中國每年在智能家居領域有超過700億市場份額，并以20%的速度增長。從這個數(shù)據(jù)和市場需求來看，未來市場藍海屬于智能家居。從另一個角度來看，通訊、安防、對講等等行業(yè)的發(fā)展來看，家居生活方面最終融入智能家居是未來趨勢。如對講行業(yè)，從簡單的非可視到可視，從不聯(lián)網(wǎng)到聯(lián)網(wǎng)，從黑白到彩色，從模擬到數(shù)字，從數(shù)字對講到家居控制，這一步步的進程，說明了對講行業(yè)如果想在社會快速發(fā)展中不被淘汰，必須與智能家居系

41、統(tǒng)相融合。事實也如此，目前有實力的對講企業(yè)，都在向智能家居靠攏，不管從技術上還是從業(yè)務上，終會升級為智能家居企業(yè)。在功能上，智能家居和三網(wǎng)融合的網(wǎng)關充分融合會帶來的震撼體驗，比如家電控制，對燈光、空調(diào)等等家用電器進行控制;隨時通訊，電話、上網(wǎng)隨時進行;全數(shù)字對講，可以戶戶可視通話;安防監(jiān)控，可以給家庭帶來安全，同時對煤氣泄露啊，火災防護都可以起到防患的作用;家居娛樂，多媒體視聽、游戲互動等;信息聯(lián)動，當家人或小孩到家后可以自動發(fā)信息給主人，最新的天氣預報，還可以與社區(qū)附近的餐館聯(lián)動，隨時到一些便捷的服務;電梯聯(lián)動，需要的時候可以隨時呼叫電梯，非常的方便;遠程控制，用我們的電腦和手機可以進行遠程

42、控制，等等所有為家居生活服務的功能。未來的智能家居除了傻瓜操作，還要有強大的diy功能，像買手機、電腦一樣簡單。在功能上也將更強大，智能家居系統(tǒng)會是一個含蓋家居生活方方面面的超大系統(tǒng)，集成家居控制系統(tǒng)、對講系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)等諸多系統(tǒng)的綜合體，這種基于物聯(lián)網(wǎng)技術的大系統(tǒng)會為生活提供一切服務，會造就一種生活方式，成為主流。智能家居公司的目標是讓用戶生活完成“安全”“方便”“舒適”“品味生活”的過渡。智能家居企業(yè)的目標是滿足用戶多方面生活需求，不只是安防行業(yè)解決“安全”方面的問題。在智能家居的發(fā)展路上立足市場的需求，開發(fā)出好產(chǎn)品，創(chuàng)造良好的銷售渠道和售后服務，把握用戶的最終需求。共同來推動智

43、能家居行業(yè)的健康發(fā)展，扎扎實實的把智能家居做下去。在智能家居市場爆發(fā)前做好堅實的準備，帶給消費者帶真正智能的舒適生活。在科學技術日新月異發(fā)展的今天，智能家居產(chǎn)品也在不斷發(fā)展尋求突破，它不再只是一個單一的享受功能，如今已呈多元化趨勢發(fā)展。將“大智慧”融入到日常生活中的“小細節(jié)”，想用戶之所所想，給用戶之所需，用智能的方式解決社會遺留的矛盾。如果說互聯(lián)網(wǎng)改變了我們的生活，智能家居中監(jiān)控系統(tǒng)的出現(xiàn)徹底改變了家的定義，隨時隨地能夠了解家中的狀況。有業(yè)內(nèi)人士做過這樣的測算，中國現(xiàn)在有兩億多城鎮(zhèn)家庭，按照目前最普通的家用安防產(chǎn)品以1000元計算，如果其中有30%的家庭使用那將新誕生600億元的市場份額，這

44、只是一個比較保守的估算。綜上所述，家庭安防產(chǎn)品在智能家居市場中蘊藏著無限的商機，前景大有可觀。4.2 市場分析：4.2.1 市場介紹（1）國外市場介紹 國際市場的智能家居行業(yè)屬于成熟期，比如美國x10技術已成為美國智能家居系統(tǒng)主流技術之一，智能家居產(chǎn)品的用戶已經(jīng)超過1，400萬，占據(jù)全球智能家居產(chǎn)品消費的70。新加坡8x系統(tǒng)是唯一被美國通過ul認證的家庭保安與火災報警系統(tǒng)產(chǎn)品，并于1995、1998年榮獲美國家庭智能化協(xié)會頒發(fā)的最佳科技獎，該系統(tǒng)在美國和新加坡等全世界20多個國家或地區(qū)被廣泛采納和應用。（2）國內(nèi)市場介紹 目前國內(nèi)智能家居市場屬于導入期，中國人口眾多，城市住宅也多選擇密集型的住

45、宅小區(qū)方式，因此很多房地產(chǎn)商會站在整個小區(qū)智能化的角度來看待家居的智能化，市場上較為成熟的國產(chǎn)智能住宅設備大致可分為安防報警系統(tǒng)、三表抄送系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)等單一功能產(chǎn)品。4.2.2 目前市場的機會近幾年隨著中國經(jīng)濟持續(xù)快速增長國內(nèi)逐漸形成富有人群，國內(nèi)的別墅和公寓銷售市場也大規(guī)模增長，這為智能家居市場提供了有力的動力基礎。目前別墅和公寓業(yè)主有很強烈智能家居的需求，但國內(nèi)沒有那家公司能提供這方面的服務，其主要原因是有兩個：智能家居和普通住房裝修是兩個完全不同門類技術，智能家居的技術含量非常高牽涉的技術種類非常多，一般的裝修公司提供不了智能家居的設計和施工，某些大型的裝修公司也只是提供單一的安放

46、產(chǎn)品和可視對講產(chǎn)品的安裝，這很難滿足一般購買別墅或者公寓得業(yè)主要求。別墅和公寓的智能家居不是某個廠家的產(chǎn)品能夠滿足其需求的，是根據(jù)用戶需求由不同產(chǎn)品的組合和集成形成為一個完整系統(tǒng)。但目前國內(nèi)智能家居的廠商或者經(jīng)銷商提供不了這樣的服務，沒有專業(yè)做這方面設計和集成的公司。這兩個主要的原因造成別墅和公寓智能家居市場出現(xiàn)市場的真空，這是我們的市場機會。4.2.3 目標市場對于目前普通中國人來講主要解決基本居住問題對于智能家居而言目前不是必需品，但對于先富起來有能力購買公寓和別墅的人士則更講究的是高品質(zhì)的生活，智能家居則滿足了這部是否聽說過智能家居聽過沒聽過分消費群體的需求。目前國內(nèi)的智能家居處于市場導

47、入期，消費群體集中在高端用戶，但一旦進入市場的成熟期智能家居產(chǎn)品就能進入千家萬戶。我們目前的目標用戶是剛剛購買了別墅或者公寓還沒有裝修的業(yè)主，還有就是購買了二手別墅或者公寓將要進行舊房改造的業(yè)主4.2.4 目標市場分析今年是美林集團和凱捷咨詢連續(xù)第十一年發(fā)布全球財富報告，該報告每年針對富裕人士（high net worth individual，hnwi)進行定向研究，并進行大量嚴密的數(shù)據(jù)和區(qū)域分析，如今已成為業(yè)內(nèi)最具權威的財富報告之一。該報告顯示：中國（大陸地區(qū)）富裕人士人數(shù)在2005年增加了6.8，達到32萬人。中國富裕人士人均財富高達500萬美元，另外一組鮮明的數(shù)字是中國富翁的年齡77介

48、于3055歲，中國富裕人士70是企業(yè)家，并且大部分是在二十年左右的時間內(nèi)白手起家的，這些人的年齡也多在45歲左右，富裕人士大部分集中在北京、上海、廣州這三座城市，北京每年別墅和公寓銷售量在8000套左右，并且逐年遞增，這些數(shù)字說明目前的智能家居市場潛力非常大，目標市場人群對智能家居現(xiàn)實和潛在的需求巨大表現(xiàn)在以下幾點：（1）奢華舒適的享樂需求（2）方便性需求（3）風格、情調(diào)的時尚需求（4）娛樂性需求（5）體現(xiàn)主人品位和文化內(nèi)涵需求（6）體現(xiàn)主人身份和地位的象征需求（7）設計個性化，異滿足炫耀心理（8）實用性需求4.2.5 我們的市場定位我們創(chuàng)造一種全新的居家觀念“家不但是居住的場所，也是是休閑娛

49、樂、工作的場所”顛覆一種傳統(tǒng)的居住觀念，使用智能家居就是現(xiàn)代家居生活的體現(xiàn)。4.2.6 我們能為我們目標用戶帶來什么對于目前的目標用戶來講，我們提供的服務和產(chǎn)品，它既不是必需品也不應該是奢侈品，應該是有實用價值的奢侈品和服務，智能家居不是炫耀的擺設，而是為人類現(xiàn)代智能化生活服務的，只是在目前市場導入期相對一般的消費者而言是奢侈品，隨著國內(nèi)消費者的各種條件的改善，人們不再滿足普通的家居生活，智能家居將進入千家萬戶。4.3 智能家居發(fā)展現(xiàn)狀分析：4.3.1 國內(nèi)市場近幾年來，智能家居作為一個方興未艾的產(chǎn)業(yè)，受到越來越多行業(yè)者的追捧。國內(nèi)外家電廠商開始推行網(wǎng)絡家電的概念，房地產(chǎn)開發(fā)公司利用智能家居的

50、噱頭抬高房價，中國網(wǎng)絡運營企業(yè)的推出的家庭網(wǎng)絡共享，電視點播及多媒體綜合服務等。這說明，智能家居市場正在朝著大家預想的方向“蓬勃”發(fā)展。市場有了更多更有影響力的企業(yè)參與進來才能推進得更快、更好、更成熟?？晌覀兛吹礁嗟氖牵蛏厦嫠f的有一定影響力的企業(yè)并未就智能家居繼續(xù)投入更多的精力與金錢，大家更多的是持一種觀望的態(tài)度。(1)資金實力太弱利潤是影響一個企業(yè)是否在某個行業(yè)投入的一個重要依據(jù)。沒有實際利潤，再有市場前景的事情大多數(shù)公司不愿意花大精力去投入。而目前智能家居市場里的廠商，代理商和經(jīng)銷商從資金、技術、人員上來說都顯得相對薄弱。市場宣傳力度不到位，沒有相對穩(wěn)定、符合市場承受力的高性價比的產(chǎn)

51、品，之所以提出要高性價比的產(chǎn)品，是因為整個市場還沒形成較好的品牌支撐。此外，沒有更多資源開發(fā)新的產(chǎn)品。我們看看整個智能家居市場產(chǎn)業(yè)鏈相互依存的關系。廠商（產(chǎn)品）中間商（工程商）最終用戶（終端市場）。客戶就是上帝，不管產(chǎn)品和服務始終都該以客戶為導向，我們先來看看最終用戶也就是智能家居終端市場的情況。市場容量小、不穩(wěn)定、客戶理念跟不上，我相信這些是很多智能家居公司從業(yè)人員最多的感想。市場容量小，任何一個新興的行業(yè)，市場容量都不會大，這是要靠時間上的積累和眾多行業(yè)者們不斷的推進。智能家居本身就是從裝修市場里面劃分出來的一個很小的塊，我們目標客戶更加明確：身份地位高、有一定的經(jīng)濟實力、消費理念靠前的那

52、部分客戶，我們是要尋找裝修市場里站在金字塔頂端的那部分人群。而客戶理念未能跟上，最重要的就是宣傳做得不夠到位。目前智能家居的市場推廣更多的是靠銷售人員的推銷講解，受眾面有限，也無法如電視機、電腦那樣做得那么形象和深刻。終端市場的不穩(wěn)定和不成熟，直接導致中間商和廠商方面產(chǎn)品收入上的不足，沒有足夠的利潤，無法吸引更多的資金和人員投入，投入不到位，產(chǎn)品研發(fā)和廣告宣傳自然跟不上來。沒有好的產(chǎn)品和宣傳做支撐，對市場引導就不可能達到預期的效果，這近乎一個惡性循環(huán)。(2)產(chǎn)品兩極分化現(xiàn)在而言，我以為智能家居市場的上游端除了缺少必要的宣傳之外，最重要的是產(chǎn)品本身還沒有很好的符合市場需求。我總結了一下，目前智能

53、家居市場存在一個兩極分化的現(xiàn)象。國內(nèi)某些品牌的產(chǎn)品價格比較便宜，功能非常齊全，集成方面也是通過一些投機的辦法基本得到解決，但是產(chǎn)品外觀和產(chǎn)品質(zhì)量卻存在著非常大的問題。高端客戶關注的是什么，一是品牌；二是質(zhì)量；三是外觀；之后才可能是功能。當然，經(jīng)過幾年的發(fā)展和改進，也有些企業(yè)在這方面花了功夫，也見到了些初步的效果，我把這部分定位成低端的；再來看看好一點的，這部分產(chǎn)品大多是國外原裝進口的，功能也基本都有，它有幾方面的好處，品牌強、產(chǎn)品外觀好、質(zhì)量穩(wěn)定可靠，但是卻也存在些不好的方面，比如，價格奇高，調(diào)試復雜，對工程商及業(yè)務推廣人員的技術知識要求過高，有些系統(tǒng)客戶不能自行修改，達不到真正的個性化。以上

54、的兩種現(xiàn)象都間接阻礙了市場推廣進度。產(chǎn)品低端滿足不了客戶，產(chǎn)品價格高進一步限制了市場空間，技術復雜給人員培訓又提出了時間及資源上的要求。除了在市場宣傳機制方面要加大力度之外，我們的廠商還應從下面兩點做足功夫：一是深刻了解市場真正需求，產(chǎn)品功能、外觀、性價比都要仔細做好本身的市場調(diào)查，從終端市場直接“取證”；第二就是要加強和中間商之間的聯(lián)系，產(chǎn)品知識培訓，市場營銷培訓及配合中間商做好品牌推廣，做足品牌忠誠度方面的政策。中間商作為廠商產(chǎn)品的最終銷售者和工程實施者必定能看到產(chǎn)品與市場之間許多的矛盾和吻合，廠商應加強和工程上這方面的對話，使自身能盡快得知市場對于產(chǎn)品的反饋信息，為下一步開發(fā)更好的產(chǎn)品收集更有價值的參考資料。(3)渠道建設需要加強上面是從產(chǎn)品開發(fā)方面對廠商提出的期望，我們很希望看到品牌更強，外觀更漂亮，性能更穩(wěn)定而性價比又較高的產(chǎn)品出現(xiàn)在市場里，這必將對整個市場的推進起到一個非常意義的作用。另外，我也看到某些廠商在渠道建設方面做得并不到位，渠道管理混亂其實是代理商和經(jīng)銷商最不愿見到的事情，這關乎到這些代理商、經(jīng)銷商存在的意義，影響了原有的利益，更會讓這些商家失去對本品牌的信心，這是個顧眼前失大局的做法。所以建立完善的經(jīng)銷制度，是廠商從長遠發(fā)展來看必須要考慮和重視的一件事情。 幾年前我在從事智能家居銷售工作的時候并