口香糖營銷策劃方案

1、四徒弟：吳繼清2011年4月26日前言簡單的介紹一下他們公司，并闡述他們公司所持有的相關(guān)品牌。同時利用他們公司成立的數(shù)據(jù)做為一個宣傳的參考點進行認證，最后說出該公司的戰(zhàn)略方針。以此為提高閱讀人員的注意和興趣。一、整體計劃概念。1、因為該產(chǎn)品屬于新項目介入內(nèi)陸，為了確保該口服含片的產(chǎn)品能夠被廣大群體所接受，以便獲得可觀數(shù)據(jù)，樹立良好口碑，所以，首先需要對產(chǎn)品進行宣傳。2、口服含片應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，通過調(diào)查經(jīng)銷點的數(shù)據(jù)，力求扎根于深圳市。爭取在4個月的時間內(nèi)能夠以深職為一個試銷點，以建立完善對周邊學(xué)校的銷售網(wǎng)絡(luò)為主，逐步擴大市場。3、巧借深圳市內(nèi)各便利店及超市為經(jīng)銷商進行銷路，成為快速成長的成功

2、品牌。4、以深職方圓五公里以內(nèi)的所有經(jīng)銷點為一個帶動點，帶動整個產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。5、倘若在很短的時間內(nèi)能使營銷業(yè)績得到快速成長，便可以使這個產(chǎn)品在其他幾個校區(qū)以及市區(qū)進行推廣，以便在最短的時間內(nèi)占領(lǐng)整個廣東省的各個市場。6、使工作有高效率，高收益，高薪資發(fā)展。二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析（一）、市場環(huán)境分析1、由于是新引進產(chǎn)品，客戶對產(chǎn)品的認知程度幾乎為零.2、公司在國內(nèi)的知名度不高，導(dǎo)致客戶對品牌形象的模糊和質(zhì)疑。3、因為該產(chǎn)品為新引進產(chǎn)品，目前市場上的競爭商家基本沒有，目前在國內(nèi)屬于藍海市場，所以留下了很大的市場發(fā)展空間。4、深圳為沿海先進城市，大部分客戶對新產(chǎn)品的接受程度高，并且消費能力很強。

3、（二）、產(chǎn)品分析1、因為含片產(chǎn)品屬于保健品類別，有環(huán)保、口氣清晰的作用，有益身體健康。2、包裝方便，并且精美，容易攜帶與使用。3、口感很好，入口即化，效果明顯并且持久。（三）、消費者分析1、消費者范圍：、能夠迅速接受新事物的人群（如：學(xué)生群體）。、長期參與社交活動的人員。、運動員、導(dǎo)游等。、情侶。、高層白領(lǐng)人員。2、消費特點：、需求長期性和大量性。、適合廣大群眾，何時何地都可食用。三、營銷策略如果產(chǎn)品要迅速占領(lǐng)深圳市場，而且占據(jù)主導(dǎo)地位，由于現(xiàn)暫無競爭對手，所以最佳覺得選擇必須是“布網(wǎng)銷售”。隨著深圳經(jīng)濟的不斷發(fā)展，以及群體對健康認知意識較強，產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿η熬胺浅４蟆２季W(wǎng)戰(zhàn)略對我們來說是最明智

4、的銷售策略。（一）目標市場：1、因為通過分析，能夠迅速擴大知名度并接受此項產(chǎn)品的客戶，大部分以年輕的學(xué)生青年為主，所以，以深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院東校區(qū)為中心試銷點畫圓，與學(xué)校周圍方圓五公里范圍內(nèi)的所有商家和便利店達成合作關(guān)系（必要時，給予一定的好處，達到互利雙贏的效果），并通過他們成為一個有效地包圍圈，張貼相應(yīng)海報，逐步向?qū)W校內(nèi)部擴張，擴大知名度的同時，也可以促進產(chǎn)品的銷售量及銷售額的迅速提高。2、當?shù)玫搅松钲诼殬I(yè)技術(shù)學(xué)院廣大的學(xué)生認同以后，便可以通過他們大家相互的宣傳，讓其它在校的朋友也能對該項產(chǎn)品有所了解，甚至?xí)ベ徺I以后，便可以以深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院為一個銷點，迅速向其他學(xué)校開始形成包圍攻勢，因為

5、學(xué)校就像一個根據(jù)地一樣，只要形成有效的包圍模式，逐步向內(nèi)擴展宣傳的話，便可以在較短時間內(nèi)占領(lǐng)市場，以中國人先入為主的思想觀念來看，這樣也可以在今后的競爭中能夠處于一種主導(dǎo)地位。3、當市場得到開拓以后，并且相信那時，也已經(jīng)樹立好了良好的口碑，那很多商家也已經(jīng)從中受益，同時他們也肯定離不開我們所提供的產(chǎn)品，這樣我們便可以回頭找到商家，向商家索取一定的份額，以逸待勞，做到真正的賺取商家的錢。（二）、產(chǎn)品策略：、由于得知國外市場銷量較好，國內(nèi)市場尚未開發(fā)，通過我們對產(chǎn)品分析和消費者分析所得，該產(chǎn)品在國內(nèi)的市場前景是很好的，并且深圳屬于沿海城市，同時群體消費層次比較高，講究高品質(zhì)生活，很多產(chǎn)品也備受其他

6、城市的關(guān)注。所以，一旦市場被打開，那便會有機會進駐內(nèi)陸，擴大市場。、該產(chǎn)品的外觀必須新穎易懂，包裝精致且方便攜帶。、該產(chǎn)品同時也屬于健康品質(zhì)一類產(chǎn)品，不光需要外觀新穎之外，也需要給產(chǎn)品賦予生命力，并加上特殊的意義，這樣才可以在短時間內(nèi)有效的被廣大消費者所認同。（三）價格策略：價格親民，易被接受。可定期開展促銷試吃活動，并且以實價為一個數(shù)據(jù)，通過優(yōu)惠價格或者買一送二的活動來吸引客戶購買，從而推動知名度與口碑力量。根據(jù)發(fā)展，并且通過數(shù)據(jù)調(diào)查，適當?shù)挠傻偷礁邅硖岣邇r格。逐步提示商品價值。（確認不可過分提價為宜）。（四）渠道策略：可以在深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)結(jié)合現(xiàn)階段的大運會進行一場大規(guī)模的宣傳促銷活動，

7、并將品牌的健康，環(huán)保以及清新口氣和大運會結(jié)為一體來滿足各國大學(xué)生和運動員的需求，并在此次活動中設(shè)立獎項，借此機會來招募更多更新的創(chuàng)意促銷理念和創(chuàng)意故事，以便擴大知名度和調(diào)動消費者的購買欲望。通過那個大型活動正在火熱開展的過程中，我們同時也在學(xué)校周邊開設(shè)幾家中小型促銷試吃宣傳活動，并將海報橫幅掛于學(xué)校周邊醒目的地方，讓更多的人去知道這個產(chǎn)品，介于我們身處于深圳大學(xué)城附近，周邊有些許多的中學(xué)生，也可以通過這個來讓他們了解這個項目，以此來進行有效宣傳，讓大家認知該項產(chǎn)品。采取一些實惠政策來鼓勵中間商和代理商的銷售積極性和制定出適當?shù)莫剟钫摺?（五）人員策略：從發(fā)展校園市場入手的話，必須要在學(xué)校找一

8、個可靠并且有地位的校委組織做為引入，首先，我們可以先以公司名義贊助他們，然后在讓我們盟會的人結(jié)合他們的干事在學(xué)校來為我們進行活動的宣傳。其次，我們盟會的人員分散一部分去與學(xué)校周邊的商家協(xié)商舉辦小型促銷會的事情。 東校區(qū)校內(nèi)宣傳必備人員20人。校外與商家協(xié)調(diào)合作人員5人。 西校區(qū)校內(nèi)宣傳必備人員20人。校外與商家協(xié)調(diào)合作人員5人。以上僅是我盟會在這次活動中的工作人員，還可以召集我們所贊助的那個組織調(diào)用人員給我們進行人員補充與流動。隊員素質(zhì)：必須對產(chǎn)品要有相關(guān)知識的了解，擁有較高的積極性與熱情，團隊精神已經(jīng)協(xié)作能力。四、預(yù)計營銷費用核算（一）、贊助學(xué)校內(nèi)部分團委或者學(xué)生會這種相關(guān)實力較強的組織，盟

9、會以贊助商和主辦方為實體，以保證我們在活動能夠不受阻力，初步預(yù)算為：￥2000元。（二）、因為準備內(nèi)外同時宣傳，達到更好的效果，那需要與學(xué)校內(nèi)外的商家協(xié)助合作，贊助那些商家，采用以退為進借用他們的食品店面進行產(chǎn)品推廣，將該產(chǎn)品慢慢滲透進入商家，初步預(yù)算為：￥2000元（三）、市場調(diào)研，初步預(yù)算為：￥500元（四）、大型活動的組織需要適當?shù)莫勂罚栽谕扑]該產(chǎn)品的同時，做出公司相應(yīng)的紀念品，并做抽獎活動，吸引客源來了解這個產(chǎn)品。初步預(yù)算為：￥1500元（五）、在獲得大家參賽的經(jīng)典創(chuàng)意的同時，選出一等獎：獎勵1500元+本次（精裝版）含片10盒+華南理工新型濾水器和美容花灑（兩件實體都屬于健康物品，以襯托出此項產(chǎn)品的價值），二等獎800元+本次（精裝版）含片5盒+華南理工新型濾水器和美容花灑，三等獎400元+本次（精裝版）含片3盒+華南理工新型濾水器和美容花灑，以及10名安慰獎本次（精裝版）含片3盒+美容花灑一個，其中的獎品以及錦旗證書都需要經(jīng)費，初步預(yù)算為￥6000元（六）、橫幅海報，外加有效的宣傳單張和移動資金和預(yù)備資金的預(yù)留，初步預(yù)算為：￥500元（七）、活動結(jié)束以后，還需要進一步的在校園內(nèi)外宣傳和做促銷，相