河南鄭州鄭開橄欖城一期開盤認籌活動方案

1、鄭開橄欖城首次認籌方案110725鄭開橄欖城一期首次認籌方案一、認籌基本點1、認籌時間2011年8月6日（周六）9:00起2、場地選擇開元酒店會議中心名都廳（項目沙盤東側(cè)，可容納300人）3、認籌形式及優(yōu)惠方式入會以“橄欖會”形式，設(shè)置一定門檻，給予一定優(yōu)惠，開盤時選房順序均按照此入會順序。各類產(chǎn)品均憑身份證及指定銀行（只要是工商銀行即可，但日期必須是2011年8月1日以后存款回單）的存單回執(zhí)辦理鄭開橄欖城“橄欖會”入會手續(xù)，會員分“橄欖會貴賓卡”和“橄欖會會員卡”兩種，具體認籌憑證及優(yōu)惠如下：1) 別墅辦理鄭開橄欖城“橄欖會貴賓卡”：憑指定銀行10萬存款回執(zhí)辦理入會手續(xù)。2) 洋房/高層辦理

2、鄭開橄欖城“橄欖會會員卡”：憑指定銀行2萬存款回執(zhí)辦理入會手續(xù)，入會即享開盤當日1萬元優(yōu)惠；在此基礎(chǔ)上，可再享受開盤當天優(yōu)惠方式。注：開盤當天具體優(yōu)惠辦法以當日銷售中心公示細則為準。4、本次推案房源9月份首次開盤計劃推出項目房源為：1) 12#、13#、14#花園洋房，共108套，面積16032；2) 7#、8#、9#別墅，共20套，面積約5200；注：（1）本次高層同步認籌，明確告知首次開盤不推；計劃暫定于11月首推高層1#、2#，共414套，面積43516。（2）對外口徑上均用較為嚴謹說法：如初步計劃為xx號樓，我們會根據(jù)客戶情況確定是否加推，開盤前確定再通知您，您提早過來排號，肯定能選到

3、房。5、 排卡目標本次排卡目標：80張；6、關(guān)系戶處理建議1) 邀請排隊：邀請關(guān)系戶盡量前來排隊，以促進現(xiàn)場氛圍；2) 提前排隊：提前找好“排隊替身”，對無法排隊的關(guān)系戶替其排隊（需準備好1015張銀行存款回執(zhí)單和身份證）；此批在項目布置場地時間節(jié)點均開始排隊；3) 預(yù)留少部分卡號：排號過程中選房過程中，在保證現(xiàn)場穩(wěn)定的情況下進行少量貴賓卡預(yù)留；4) 開盤時銷控房源：開盤時對關(guān)系戶意向房源進行梳理，開盤時根據(jù)現(xiàn)場情況進行銷控，如關(guān)系戶過多，建議加推房源；注：控制現(xiàn)場場面有序進行為首要目標，設(shè)定關(guān)系戶對接人陳強和莊云娟，杜絕出現(xiàn)關(guān)系戶及客戶滋生不良情緒及不良言語。二、認籌策略1、市場推廣告知n

4、認籌前一周，提前釋放認籌信息；n 媒體渠道：一大街戶外、現(xiàn)場圍擋、一大街及開元酒店道旗、大河報、汴梁晚報、網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)放、短信；n 投放時間：8月1日前戶外、圍擋、道旗全部上畫，8月3日后投放報紙、短信等媒體；n 媒體投放如下：媒體形式版面/位置時間費用（萬）主題內(nèi)容大河報硬廣a版07/08版彩8月3日9開啟都市湖居新時代8月6日會員盛大招募汴梁晚報硬廣封底彩色8月4日5汴梁晚報軟文a版03黑白8月5日2戶外鄭開大道交一大街戶外8月1日前2開啟都市湖居新時代8月6日會員盛大招募一大街道旗、圍墻、圍擋換畫8月1日前3產(chǎn)品價值點訴求短信20萬條/天，分別針對開封、鄭州客群8月1日、2日、3日2.

5、4項目產(chǎn)品信息及8月6日會員盛大招募公關(guān)活動認籌活動8月6日5活動公司報價：場地內(nèi)外包裝、場地費、水果網(wǎng)絡(luò)各大網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布8月3日0.4發(fā)布vip認籌信息物料會員申請書、vip卡8月3日2禮品待定8月3日0.5 文化系列活動購買鄭東新區(qū)藝術(shù)中心文藝演出門票24次音樂演出合計33.32、客戶梳理及通知1) 8月2日3日通知所有到訪及拓展客戶，告知會員招募詳細信息；2) 8月2日4日邀請拓展客戶、團購客戶至外展中心，做好客戶需求意向統(tǒng)計、認籌告知；3) 8月5日上午再次通知客戶入會信息，并發(fā)送短信告知需帶資料（身份證、銀行存款憑證）；3、8月6日認籌活動執(zhí)行細案1) 活動時間2011年8月6日，上

6、午9:00正式開始辦理手續(xù)，8月5日晚上進行場地布置，8月6日凌晨0:00開始發(fā)放順序號；2) 認籌形式各類產(chǎn)品統(tǒng)一認籌，按登記順序確定認籌卡號，卡號決定選房順序。別墅意向的客戶辦理鄭開橄欖城“橄欖會貴賓卡”申請手續(xù)。洋房及高層意向客戶的客戶辦理鄭開橄欖城“橄欖會會員卡”申請手續(xù)；一張身份證最多兩個會員卡申請，且必須同時申請辦理兩個會員卡和擁有相應(yīng)數(shù)量的銀行存款憑證，同時，入會采用實名制，除直系親屬外不可更名。3) 認籌注意事項：n 別墅客戶憑指定銀行10萬元存款憑證，進行鄭開橄欖城橄欖會貴賓卡會員的辦理，憑借鄭開橄欖城橄欖會貴賓卡進行解籌活動；鄭開橄欖城橄欖會貴賓卡會員的編號（從小到大）作為

7、選房順序。n 洋房高層客戶憑指定銀行2萬元存款憑證，進行鄭開橄欖城橄欖會會員卡的辦理，憑借鄭開橄欖城橄欖會會員卡進行解籌活動；鄭開橄欖城橄欖會會員卡的編號（從小到大）作為選房順序。n 本批房源解籌將采取順位選房的方式進行選房，前期到達現(xiàn)場的客戶將于門口簽到處簽到、憑有效證件領(lǐng)取順序卡，8月6日上午9：00準時開始進行會員卡的辦理。n 每張卡限選一套房。4) 認籌活動流程領(lǐng)取順序號客戶憑相關(guān)銀行存款憑證、個人身份證登記并領(lǐng)取順序號。客戶等候客戶領(lǐng)取順序號后進入名都廳等候區(qū)依先后次序等候。開始時間上午9：00正式啟動會員招募手續(xù)辦理。資料審核9：00會員開始辦理手續(xù)，憑到場順序號每五位客戶為一組，

8、經(jīng)審核后依次到簽約區(qū)辦理“鄭開橄欖城會員申請書”并領(lǐng)取客戶聯(lián)；領(lǐng)取會員卡、禮品客戶憑辦理完畢的“鄭開橄欖城會員申請書”客戶聯(lián)領(lǐng)取會員卡和禮品。會員辦理成功，按照指定路線離場或再次品鑒項目5) 現(xiàn)場包裝n 彩虹門及空飄條幅：開元大酒店院內(nèi)設(shè)置2個彩虹門， 8個空飄，道旗及條幅若干，8月6日7:00前布置到位。院內(nèi)布置：空飄氣球 道旗 拱門 條幅6) 人流動線：n 8月6日7:30前工作人員全部到崗，人流動線由外而內(nèi)設(shè)置引導(dǎo)（自會議中心入口開始引導(dǎo)）。7) 活動流線圖及包裝vip卡辦理區(qū)發(fā)禮品區(qū)發(fā)卡區(qū)高層洋房卡辦理區(qū)別墅卡辦理區(qū)辦理卡動線永泰廳（洽談區(qū)）名都廳等候區(qū)宣傳片 播放入會須知、入會流程冷

9、餐及飲料審核區(qū)簽到區(qū)迎賓區(qū)背景墻入口出口電梯隔離板工作人員引導(dǎo)客戶到達動線大門入口沙盤n8) 認籌物料及氛圍渲染內(nèi)部氛圍營造：名都廳通過展板、展架、分區(qū)、水果飲料及宣傳片等營造氛圍。物料名稱內(nèi)容到位時間負責部門認籌活動展板認籌活動信息釋放8月3日零點星認籌物料須知及流程8月3日零點星橄欖會會員卡貴賓卡100張會員卡600張8月3日零點星vip會員申請書（無碳復(fù)寫）vip卡200份會員卡1000份8月3日合富臨時號碼牌300張8月3日零點星三、人員分工及演練n 演練時間：2011年08月5日15：00n 演練地點：開元酒店會議中心以下所有人員準時到場，熟悉項目基礎(chǔ)產(chǎn)品知識，參加現(xiàn)場演練、熟悉工作

10、職責、領(lǐng)取各自負責物料。n 人員到位時間：2011年08月5日14：001. 組織領(lǐng)導(dǎo)：職務(wù)分工姓名職責到崗時間總指揮陳強、梁新杰負責現(xiàn)場整體把控7：00總執(zhí)行唐景欠、李海民負責整體選房活動的工作執(zhí)行7：00關(guān)系戶對接張歡、陳強對接關(guān)系戶、做好解釋工作7：00問題客戶處理唐景欠、莊云娟問題客戶解釋、處理7：30活動公司對接唐景欠物料及包裝6：30開元酒店對接唐景欠協(xié)調(diào)場地、電源、冷餐等6：30市政對接吳娟政府檢查等方面處理媒體對接唐景欠對接媒體及協(xié)調(diào)投放通訊稿應(yīng)急準備陳強、李海民特殊問題處理2. 預(yù)排及演練：時間07月05日地點參加人總執(zhí)行陳強開封開元名都大酒店參與項目排號的所有工作人員3.

11、現(xiàn)場包裝負責人工作執(zhí)行人員崗位職責所需物料到位時間唐景欠李海民活動公司楊坤王志剛負責活動現(xiàn)場所有物料準備和包裝桁架、導(dǎo)視牌、桌椅、桌布、展板8月5日15:004. 功能分區(qū)及人員定位：1) 簽到組負責人工作人員崗位職責崗位地點所需物料到位時間張歡程靜程靜合富支援3人（如下表）負責客戶簽到，發(fā)放認籌須知及順序號大堂內(nèi)擺位臺客戶簽到表，認籌須知單、水筆，序號單8月6日7:002) 客戶引導(dǎo)組負責人區(qū)域組長工作人員崗位職責崗位地點到位時間合富支援12人大堂門口合富支援1人合富支援3人引導(dǎo)客戶簽到，領(lǐng)取序號單大堂門口8月6日7:00簽到區(qū)合富支援1人合富支援2人引導(dǎo)客戶到等候區(qū)門口大堂內(nèi)8月6日7:0

12、0等候區(qū)合富支援1人合富支援1人引導(dǎo)客戶到內(nèi)場等候區(qū)等候區(qū)門口8月6日7:00認籌區(qū)合富支援1人合富支援2人將客戶從等候區(qū)引導(dǎo)至認籌區(qū)認籌區(qū)口8月6日7:003) 客戶等候區(qū)組長組別置業(yè)顧問崗位職責崗位地點所需物料到位時間郭沛沛第一組3解決客戶疑慮，幫助客戶選擇意向房源內(nèi)場等候區(qū)戶型單頁、筆、銷講物料、ipad8月6日7:00錫林布克第二組34) 秩序維護及把門驗號組區(qū)域工作人員崗位職責崗位地點到位時間簽到區(qū)保安2名維持大堂內(nèi)秩序會議大堂8月6日7:00等候區(qū)門口保安4名等候區(qū)門口把門，驗序號單方可進入內(nèi)場等候區(qū)門口8月6日7:00等候區(qū)內(nèi)場保安4名維持等候區(qū)現(xiàn)場秩序等候區(qū)場內(nèi)8月6日7:00

13、認籌區(qū)保安2名維持認籌區(qū)現(xiàn)場秩序認籌區(qū)內(nèi)8月6日7：005) 新客戶接待、電話接聽工作人員崗位職責崗位地點所需物料到位時間新客戶接待李丹丹、楊麗、王路負責新客戶接待及講解大堂區(qū)銷講資料、客戶登記本8月6日7:00電話接聽合富支援2人（專門制定電話說辭）接聽當天電話辦公室客戶來電登記本8月6日7:00注：此次認籌活動，合富項目組需由公司支援14人，以女生為主，著職業(yè)裝，于八月五日上午12點前抵達開封，當晚住宿由甲方安排酒店；為確保職業(yè)形象，請支援人員需隨身攜帶潔面類用品、化妝品、鞋刷鞋油等。附件1：鄭開橄欖城“橄欖會”會員招募流程會員辦理成功，按照指定路線離場或再次品鑒項目。領(lǐng)取會員卡、禮品客戶

14、憑鄭開橄欖城會員申請書客戶聯(lián)領(lǐng)取會員卡和精美禮品；開始時間上午9：00正式啟動會員招募手續(xù)辦理；客戶等候客戶領(lǐng)取順序號后進入名都廳等候區(qū)依先后次序等候；資料審核9：00會員開始辦理手續(xù)，憑到場順序號每五位客戶為一組，經(jīng)審核后依次到簽約區(qū)辦理鄭開橄欖城橄欖會會員申請書并領(lǐng)取客戶聯(lián)；領(lǐng)取順序號客戶憑相關(guān)銀行存款憑證、個人身份證登記并領(lǐng)取順序號；附件2：鄭開橄欖城橄欖會會員申請須知尊敬的客戶：感謝您的信任和支持，自2011年8月6日起，鄭開橄欖城項目開始“橄欖會”會員招募，敬請閱讀并遵循以下規(guī)則：1. “橄欖會”會員可辦理“橄欖會會員卡”和“橄欖會貴賓卡”兩種會員卡，其中“橄欖會會員卡”僅適用于購買

15、本次開盤的洋房（多層）及高層房源，“橄欖會貴賓卡”僅適用于購買本次開盤的別墅房源；2. 客戶憑工商銀行存款回執(zhí)單（日期須為2011年8月1日以后）及個人身份證兩個物件即可申請辦理鄭開橄欖城“橄欖會”會員； 3. “橄欖會貴賓卡”需憑工商銀行壹拾萬元（￥100000.00）存款憑證申請辦理；4. “橄欖會會員卡”需憑工商銀行貳萬元（￥20000.00）存款憑證申請辦理，“橄欖會會員卡”可享受鄭開橄欖城開盤當日壹萬元（￥10000.00）的優(yōu)惠權(quán)利，以及在此基礎(chǔ)上的開盤當日其余優(yōu)惠權(quán)利；如本次洋房開盤未選中房源，可在下次高層房源開盤當日仍享有同等權(quán)利；5. 每位客戶僅限持本人身份證最多辦理兩個會員

16、卡申請；且1張會員卡僅限購買一套房源，僅可享受1次相應(yīng)的優(yōu)惠；入會采用實名制；持會員卡購房時，會員卡對應(yīng)的會員和購買人須為同一人（除直系親屬外不可更名）；6. 會員卡遺失、補辦、退卡：若會員卡遺失，請帶上相關(guān)證件（會員申請書和本人身份證）到鄭開橄欖城接待中心掛失，等候補辦；若未選購房源，則于開盤后一月內(nèi)辦理退卡手續(xù)，退還會員申請書和會員卡。溫馨提示：如對以上內(nèi)容有疑問，敬請咨活動一切解釋權(quán)歸開封中聯(lián)創(chuàng)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有。開封中聯(lián)創(chuàng)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2011年8月2日附件3：鄭開橄欖城橄欖會會員申請書（橄欖會貴賓卡）申請書編號: 申請人資料：姓名/公司名稱（中文）

17、：聯(lián)絡(luò)電話：身份證/護照/公司注冊編號：通訊地址：開封中聯(lián)創(chuàng)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：本人_（先生/女士）（身份證號碼：_）,自愿成為橄欖會會員，憑指定銀行壹拾萬元（￥100000.00）存款憑證，獲取橄欖會貴賓卡一張,卡號為：_，憑此卡可在“公開發(fā)售當日”享受優(yōu)先選房的權(quán)力。1. 在鄭開橄欖城項目“公開發(fā)售”當日，若本人成功認購，須交納壹拾萬元（￥100000.00）作購房定金；2. 客戶憑橄欖會貴賓卡，在開發(fā)樓盤選定別墅房源，簽訂商品房買賣合同時按照開發(fā)樓盤銷售中心公示優(yōu)惠辦法細則，享受相關(guān)購房優(yōu)惠；注：具體優(yōu)惠辦法以當日銷售中心公示細則為準。3. 本鄭開橄欖城橄欖會會員申請書（以下簡稱：申請書

18、）憑指定銀行壹拾萬元（￥100000.00）存款憑證及身份證原件，則可取得“橄欖會貴賓卡”1張，1張“橄欖會貴賓卡”只可選購一套房源，且僅限開發(fā)樓盤“公開發(fā)售當日”使用有效；注：橄欖會貴賓卡卡號將作為鄭開橄欖城“公開發(fā)售”當日的選房順序。4. 在“公開發(fā)售當日”橄欖會貴賓卡的會員權(quán)益僅限申請客戶本人享有，此外不辦理其它任何形式下的更名手續(xù)，聯(lián)名購房只能加名不能減名；5. 客戶在“公開發(fā)售當日”須出示橄欖會貴賓卡、申請書客戶聯(lián)、本人有效身份證原件等方可進入開發(fā)樓盤公開選房現(xiàn)場，并在規(guī)定時間內(nèi)進入選房區(qū)參與選房活動；6. 此申請書采用實名制，轉(zhuǎn)讓、涂改均視為無效；7. 在開封中聯(lián)創(chuàng)房地產(chǎn)開發(fā)有限公

19、司電話或其他形式通知后，指定時間攜帶申請書到指定地點參加選房，若未選到合適房屋，則相關(guān)優(yōu)惠失效；8. 客戶須保證所填寫的客戶姓名、聯(lián)系方式、通訊地址等相關(guān)信息準確無誤且真實有效，否則由此引起的一切后果由客戶本人承擔，本公司不承擔任何責任；9. 若橄欖會貴賓卡遺失，請帶上相關(guān)證件（申請書和本人身份證）到鄭開橄欖城接待中心掛失，等候補辦；若選購房源，則在選購時退還會員申請書和橄欖會貴賓卡；若未選購房源，則于開盤后一月內(nèi)辦理退卡手續(xù)，退還會員申請書和橄欖會貴賓卡；10. 本申請書一式四份，客戶本人一份，開封中聯(lián)創(chuàng)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司留存兩份，代理公司留存一份。聲明:本人確認已詳細閱讀并了解貴司關(guān)于本活

20、動的一切公示、須知和規(guī)定，愿遵守鄭開橄欖城橄欖會會員申請書的規(guī)定。以下為客戶填寫資料，如因填寫信息不詳或有誤造成開盤相關(guān)信息傳遞不到之后果，由客戶自行承擔。申請人簽名： 申請日期： 年 月 日本次活動最終解釋權(quán)歸開封中聯(lián)創(chuàng)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有。 茲接受并確認收到申請人的如上申請。 開發(fā)商（蓋章）：日期：附件4：鄭開橄欖城橄欖會會員申請書（橄欖會會員卡）申請書編號: 申請人資料：姓名/公司名稱（中文）：聯(lián)絡(luò)電話：身份證/護照/公司注冊編號：通訊地址：開封中聯(lián)創(chuàng)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：本人_（先生/女士）（身份證號碼：_）,自愿成為橄欖會會員，憑指定銀行貳萬元（￥20000.00）存款憑證，獲取橄欖

21、會會員卡一張,卡號為：_，憑此卡可在“公開發(fā)售當日”享受優(yōu)先選房的權(quán)力。1、 在鄭開橄欖城“公開發(fā)售”當日，若本人成功認購，須交納貳萬元（￥20000.00）作購房定金；2、 客戶憑會員卡，在開發(fā)樓盤選定洋房（多層）及高層房源，簽訂商品房買賣合同時按照開發(fā)樓盤銷售中心公示優(yōu)惠辦法細則，享受相關(guān)購房優(yōu)惠；注：具體優(yōu)惠辦法以當日銷售中心公示細則為準。3、 本鄭開橄欖城橄欖會會員申請書（以下簡稱：申請書）憑指定銀行貳萬元（￥20000.00）存款憑證及身份證原件，則可取得橄欖會會員卡1張，會員卡可享受鄭開橄欖城洋房（多層）/高層產(chǎn)品開盤當日享受壹萬元（￥10000.00）的優(yōu)惠，1張橄欖會會員卡只可選