銷售方案策劃模板五篇

1、those with aspirations have thousands of things on their own, and those without aspirations only feel the difficulties.簡單易用輕享辦公（頁眉可刪）銷售方案策劃模板五篇 銷售方案策劃 篇1一、目的通過節(jié)日的氛圍推銷自己提高公司知名度為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)二、思想中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說，可謂是各個商家都費盡心思去創(chuàng)造價值的大好時機。并且，中秋過后馬上是國慶，國慶的長假更是在一年當中難得的一次促銷機會。兩個節(jié)日的相續(xù)到來，是我們的一大轉(zhuǎn)折點。我們必

2、須要讓顧客在我們這里得到些價值，所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動之后的人氣是我們中秋，國慶活動的主要目的，在加強內(nèi)圍服務質(zhì)量、演出陣容、優(yōu)惠贈送配合外圍的宣傳廣告，相信會給消費者一種新的感覺。便于我們的品牌形象，更好的在消費者中良好傳播。三、現(xiàn)場布置中秋、國慶都是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布方面不能另類和實在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本，可能用些中秋，國慶都要以用別的布景。1、周邊以彈力為主，主要是補一些空蕩之處，使整場變得比較豐滿，不會顯得單調(diào)。2、大門外懸掛條幅條幅內(nèi)容：普天同慶賀華誕，牽手團圓渡中秋。(舞臺周邊，頂部，可用一些渡金球，vcd碟片懸掛，以補助燈光的折射，增加現(xiàn)場

3、燈光的效果。)3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗宮燈)，渲染中秋節(jié)的氛圍，到國慶節(jié)時可以取下，等到春節(jié)時再可利用。4、在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗，增添祖國生日的氛圍5、在進門口可以做大型宣傳畫，注明節(jié)日的活動內(nèi)容6、在場所顯眼處，懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣7、大門進門口節(jié)日獎品擺放陳列8、樓梯口及顯眼處張貼廣告四、營銷策略1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在本店聚餐可享受5-6折(根據(jù)本店的

4、實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是直接聯(lián)系一下這些人。4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上本店的名稱、電話、地址)。5、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日。五、活動優(yōu)惠所有消費者在9月28日前預定或充值可得公司贈送特色小吃一份1：安排廚師各推出2道“中秋國慶”特色菜肴或點心2：中秋節(jié)當晚每臺位，包廂送月餅一份3：消費滿200元送面額50元的等值消費券一張4：凡消費贊助酒品或飲料一瓶送當晚對獎券

5、一張5：對有消費能力和潛力的客戶及部分小姐贈送咖啡券6：要求酒品或飲料贊助商對當晚消費相應酒品或飲料的消費者贈送小禮品7：9：00-17：00的消費者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份六、獎品設置9月 28日：價值1800元(贊助商禮品或者其他)10月1日：價值1800元(贊助商禮品或者其他)10月2日：價值 800元(贊助商禮品或者其他)10月3日：價值 800元(贊助商禮品或者其他)七、廣告宣傳外圍1、條幅 20條2、氣模3個2、宣傳單8000份(夾報5000份)(沿街發(fā)放，沿街張貼3000份)3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹本店的最新活

6、動。內(nèi)圍1.服務員宣傳2.海報活動需要購買和定做的物品：月餅 400個 燈籠30個 國旗30面 小國旗100面 吊旗 50個 廣告用品若干條幅20條 宣傳單：8000份 內(nèi)圍宣傳廣告若干銷售方案策劃 篇2一.策劃目的和任務1.樹立品牌形象隨著時代的不斷發(fā)展，人們對時尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強，這對現(xiàn)在的服裝店是一個考驗。本店“完美主義”預期通過實體商城平臺實現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式，并提供到位的服務樹立自己的品牌形象。2.推廣品牌理念以“時尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營理念，真正獨家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設計。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復古，日系甜美，

7、民族風服飾等等。我店“完美主義”通過專業(yè)的設計滿足消費者對服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)省了大量進行服飾搭配的時間和精力。3.提高市場占有率在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費者觀念進行轉(zhuǎn)型以及競爭對手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實客戶，擴大市場的占有率，進一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地。二當前服裝環(huán)境狀況中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場，消費潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化發(fā)展。隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費的過程，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅

8、的個人體驗，充分展示著消費者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟實力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身，同時還消費著品牌的文化、企業(yè)的服務以及企業(yè)提供的資訊。消費者的消費心理逐漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外，消費者對服裝時尚的追求越來越強烈，對產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時尚。在消費者其中，女性消費這已經(jīng)成為了消費的主力軍，主導著消費的潮流?？梢哉f誰占有的女性消費市場份額越大，誰就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場的贏家。女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。女性消費者是市場中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營者

9、具有同等的市場機會。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實的女顧客，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周圍的許多消費者，從而擴大銷售。三市場機會及問題分析當今社會，消費者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費市場，女性市場一直是服裝市場的大頭，引領(lǐng)者時尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位品牌之間市場占有率不大，眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少，市場機會很大。但同時進軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn)，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌，提高知名度，提高市場競爭力。四營銷目標第一年完成30萬件銷量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場份額。第二年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場份

10、額。第三年年底，在消費者中擁有很高的品牌知名度。五行銷方案主要從產(chǎn)品價格，促銷，同時廣告方面出發(fā)。1.價格定位服裝銷售比較自由，可以具有不同的風格，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除。大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以下，服裝定價最好是以單件300左右的中等價位為主導價位，這樣的價位比較容易讓消費者做出購買決策，促成交易，提高成交率。2.促銷采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進入市場的進程，促進消費者認識和接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立對產(chǎn)品的信心，以建立消費者的購買和消費習慣，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進

11、行得是結(jié)合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼得服務，注重客戶得品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時期，但折扣幅度較小。3.廣告整體規(guī)劃推廣初期采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結(jié)合廣告推拉力量，力爭在最短時間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場。推廣中期適當降低強度與頻率，根據(jù)反饋信息，及時調(diào)整廣告策略，可拉長周期，采取細水長流方式滲透，保證市場穩(wěn)步增長。推廣后期再度加強廣告投放態(tài)勢，低密度，高強度，進行沖刺，造成強銷。代言人形象要求外表漂亮又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì)。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費者

12、對自身形象和期望存在認同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費者追崇的心理欲求。報紙媒體廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發(fā)，引導新審美觀。印刷品廣告a報紙在諸如揚子晚報、成都商報、華西都市報等各類報紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。b雜志由于我們的目標市場是在1536歲的消費群體，其中主要是大中學生和白領(lǐng)階層，因此我們應該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志如讀者、女友、瑞麗等時尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強的文字說明?；ヂ?lián)現(xiàn)在internet已經(jīng)是一個潮流。公司在一些點擊率高的如搜狐、易、qq上播放廣告或flash，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳

13、力度。電視媒體畫面與音樂相結(jié)合pop廣告在銷售點和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設置醒目廣告，有利于提醒消費者，營造氣氛，提高認識度，促進消費。例如家樂福，中百倉儲，武商量販等。節(jié)日促銷，許多賣場系統(tǒng)都會推出服飾節(jié)，一般為一年兩次，一月份與六月份,廠家與賣場攜手促銷，以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼得服務，注重客戶得品牌忠誠度，贊助成功女性經(jīng)驗交流會活動，拉近與消費者的關(guān)系，樹立良好的品牌形象。六費用預算第一年的預算包括：廣告，銷售促進，售點現(xiàn)場展示，消費者促銷，在線營銷，公共關(guān)系，渠道津貼，出外推銷，市場研究，新產(chǎn)品開發(fā)，銷售培訓和支持，物流費用和消費服

14、務支持等。七增長效益分析第一年的損失控制在10萬元，期望是不陪，最好能盈利。并且第二年能盈利10萬元。在頭五年里保持30%的銷售利潤率，投資回收期為一年。完美女性服飾第一年的期望銷售收入是10萬元，期望銷量為3000件以售價每件300元售出，預計每個產(chǎn)品的可變成本為200元。由于在產(chǎn)品研發(fā)、促銷、渠道支持方面的大量投資，可能會造成第一年的損失在10萬元左右。收支平衡的計算預測可以顯示完美將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破5000件以后開始獲利。我們對于水語女性服飾的收支平衡分析是：每件以300元的售價售出。（注：產(chǎn)品的價格在策劃書里是以所有產(chǎn)品價格的加權(quán)平均計算出的平均價格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價）

15、每瓶產(chǎn)品的可變成本為200元。預計第一年的固定成本30萬元（包括產(chǎn)品開發(fā)和設計，生產(chǎn)設備，日常開支，市場營銷上的投資以及其他固定費用）。銷售方案策劃 篇3一、活動名稱;迎新賀歲，元旦瘋狂送二、活動時間：12月31日(周六)1月23日(周日)三、活動說明：1、市場概況及分析1月3日元旦恰逢雙休，根據(jù)慣例，勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷，以期強占更多的市場份額競爭對手方面，_已日趨成熟，_處于萌芽狀態(tài)。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子;2、營銷策略概述：擬定由三個企劃完成：a、瘋狂來就送：1月1日當天共有1500

16、份大禮免費贈送b、會員來店禮：、1月1日1月15日當日憑會員卡獲贈精美禮品、2_年1月1日(周日)1月8日(周日)、1月14日1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會員推出各類特價商品。c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數(shù)碼相機、精美禮品等構(gòu)成活動以強有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動效應，強占新華路地段元旦消費群體，預計可以吸引人流25000人。四、活動內(nèi)容：(一)、人氣活動：1、迎新瘋狂來就送活動時間：2_年1月1日活動地點：外廣場活動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當天的人氣與買氣。

17、活動內(nèi)容：2_年1月1日，活動事先準備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。活動預算：制作物：300元禮品費用：手套4元/付x400付=400元暖瓶10元/付x400付=1000元 化妝鏡2元/只x400只=200元杯組5元/只x300只=500元2、現(xiàn)場演藝活動活動辦法：2_年1月1日下午2：003：00，在廣場舉行極限運動大賞活動，現(xiàn)場邀請小輪車手進行表演。并且邀請樂隊進行現(xiàn)場伴奏。費用演算：樂隊：1200元小輪車手：200元/人x6人=1200元小計：2400元備案：30秒速遞籃球賽活動辦法：2_年1月1日下午2：003：30期間，在

18、一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi)，球員站在2分線上進行定向投籃。10名顧客為一組。以進框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。預算：租賃球架300元/天購買籃球5只x60元/只=300元小計：600元(二)、買氣活動1、十分友禮，購物滿額贈活動辦法：2_年1月1日當日，凡會員光臨本店購買館內(nèi)商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當日共限50名，先到先得。買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元買手機類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元買服裝

19、類商品即可獲得小型吹風機一只，共100只x8元/只=800元小計：13550元2、心跳極限，氣球大抽獎活動辦法：2_年1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區(qū)內(nèi)，設置兩個抽獎點，每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設有獎品名稱。顧客至活動區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無誤后，將抽獎卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領(lǐng)取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發(fā)票及質(zhì)?？纯蓞⒓右淮纬楠劵顒?。每位顧客限制抽一次。抽獎流程：顧客購買獎品

20、完畢至活動區(qū)領(lǐng)取抽獎卡至活動現(xiàn)場參與抽獎當日限100名顧客參加。獎品及費用預算：1、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元2、500百萬象素數(shù)碼相機1500元/臺x2臺=3000元3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元4、暖手寶20元/個x40個=800元5、精美禮品146個5元x146個=730元小計：16930元(三)、會員活動vip主顧客行銷活動a、vip新年感恩回饋禮目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷?；顒愚k法：2_年1月1日(周日)1月22日期間，館內(nèi)將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。1月1日1月8日

21、推出服裝類商品，每日100件。1月14日1月22日推出鞋類特價商品，每日100雙b、卡友新年來店禮活動辦法：2_年1月1日(周日)1月22日(周日)期間，卡友至本店不限金額購物即可至會員中心領(lǐng)取精美禮品一份，規(guī)劃方案四、活動預算：略銷售方案策劃 篇4一、主題新一代，新選擇二、目的借助特殊的日子，進一步把握銷售旺季，同時也為了更進一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對您的品牌有進一步的了解。通過大場面現(xiàn)場促銷展示及大力度宣傳，以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺、刺激他們的購買欲望，以達到銷售目的。三、活動方式1、邀請大型歌舞團現(xiàn)場助興、拉動人氣，增加現(xiàn)場氣氛，蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場展臺促銷，

22、配備圣誕節(jié)禮品等買贈活動。2、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份(限 份)，屬當天生日的顧客憑身份證免費領(lǐng)取圣誕禮品一份。3、通過現(xiàn)場有獎問答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度。4、活動當天在本超市購物可享受 折優(yōu)惠。5、活動當天晚上，圣誕老人免費派發(fā)51份禮品(超市提供)。四、宣傳方式1、過街懸掛橫幅宣傳;2、印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā);3、邀請電視臺新聞報道;4、電視廣告三天;5、現(xiàn)場大幅pop提前宣傳。五、活動費用開支1、邀請歌舞團：7元/天2、租音響2元/天，租車拉音響來回車費2元;3、演員來回車費：16元/8人4、吃食：18元/天5、印橫幅：6條4元/條=24元6、印發(fā)宣傳單：5份.35=1

23、75元7、電視廣告：3天1元/天=3元8、大幅pop：3張2元=6元9、臨時經(jīng)費：1元10、噴舞臺背景：2元銷售方案策劃 篇5一、 活動背景近年來隨著各類親子節(jié)目熱潮的襲來，小朋友們與社會接觸，體驗生活也成為一種新潮流和新的熱點。此時正是烈日炎炎的盛夏，也是蔬菜豐富，瓜果飄香的好時節(jié)，更是小朋友們最喜歡的暑假。孩子們總是對未知的世界充滿了好奇和渴望，都迫不及待想看一看外面的世界。為了豐富小朋友們暑期生活，讓孩子們體驗賣菜的樂趣和艱辛，鍛煉孩子們對外溝通的能力，提高孩子們的團結(jié)協(xié)作意識。文化路街道辦事處愛心聯(lián)盟志愿者聯(lián)合會牽手好人“蘿卜哥”韓紅剛，聯(lián)合工大社區(qū)，組織黨員志愿者、格志愿者、大學生志

24、愿者等20個志愿者舉辦了主題為“我是小小老板”的志愿活動。二、 活動主題暑期社會實踐之-我是小小老板三、 活動時間(暫定)20_年07月30日（周四）上午08：0010:30.四活動地點（暫定)工大社區(qū)家屬院內(nèi)五、主要單位1、主辦單位：文化路街道愛心聯(lián)盟志愿者聯(lián)合會2、協(xié)辦單位：工大社區(qū) “蘿卜哥”韓老師3、參與人員：暑期課堂孩子 志愿者老師六活動意義1、這次別出心裁的志愿者活動，豐富了孩子們的暑期課外實踐活動，讓孩子們明白生活處處皆學問的道理。2、通過這次活動的開展，讓孩子們切實體會到勞動的光榮和辛苦，挖掘孩子們的潛能，激發(fā)孩子們動手動腦能力，提高孩子們與外界交流的能力，發(fā)揚孩子們的主人翁精神，圓了孩子們小小的夢想。3、此次“我是小小小老板”的活動，分組實施，每人擔任不同的角色，各司其職，有分工有合作，讓孩子們在活動中得到提升，鍛煉孩子們的組織協(xié)調(diào)能力，增強孩子們的團隊合作意識。4、自