歐路莎衛(wèi)浴促銷(xiāo)方案

1、歐路莎衛(wèi)浴促銷(xiāo)方案目錄公司簡(jiǎn)介二、活動(dòng)背景 三、活動(dòng)主題 四、活動(dòng)時(shí)間 五、活動(dòng)地點(diǎn) 六、活動(dòng)內(nèi)容 七、宣傳策略 八、賣(mài)場(chǎng)布置 九、注意事項(xiàng)一、公司簡(jiǎn)介orans歐路莎衛(wèi)浴始創(chuàng)于1998年，是我國(guó)發(fā)展較快的集研發(fā)、 生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的高科技民營(yíng)企業(yè)之一，現(xiàn)擁有上海、臺(tái)州、 佛山三大生產(chǎn)基地共五個(gè)規(guī)?；a(chǎn)工廠，總占地面積400余畝，員 工1500多人。主要生產(chǎn)電腦蒸汽淋浴房、桑拿房、簡(jiǎn)易淋浴房、按 摩浴缸、智能座便器、浴室家私、陶瓷潔具、五金龍頭等衛(wèi)浴潔具系 列產(chǎn)品，年產(chǎn)能可達(dá)500余萬(wàn)件，業(yè)已成為衛(wèi)浴行業(yè)的領(lǐng)軍者，是行 業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的起草和制定單位之一。公司秉承高科技發(fā)展道路，與德國(guó)、意

2、大利的相關(guān)研發(fā)機(jī)構(gòu)及國(guó) 內(nèi)知名高校、設(shè)計(jì)公司等建立了長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，組建了技術(shù)實(shí)力 雄厚的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和研發(fā)技術(shù)中心。擁有uv靜電噴涂烤漆技術(shù)、 納米抗菌自潔釉技術(shù)、感應(yīng)。觸摸一體化電控技術(shù)、hpg微型水能 發(fā)電技術(shù)、吸入式花灑噴淋技術(shù)、超逸水力按摩技術(shù)、全自動(dòng)感應(yīng)技 術(shù)、座便器智能清洗技術(shù)等業(yè)界領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)，以及包括“節(jié)能環(huán) 保實(shí)用新型”、“外觀設(shè)計(jì)”等在內(nèi)的150余項(xiàng)科研成果和發(fā)明專(zhuān) 利，致力于為消費(fèi)者提供智能化、藝術(shù)化、人性化的衛(wèi)浴產(chǎn)品。orans歐路莎產(chǎn)品率先通過(guò)歐盟ce認(rèn)證、法國(guó)acs認(rèn)證等。 企業(yè)全面通過(guò)is09001： 2008質(zhì)量管理體系和is014001： 2004環(huán)境

3、管理體系雙體系認(rèn)證，同時(shí)還獲得了“中國(guó)節(jié)水產(chǎn)品認(rèn)證”“綠色環(huán)保 企業(yè)”認(rèn)證，并先后被評(píng)為“全國(guó)質(zhì)量、信譽(yù)雙保障示范單位”、全國(guó) 消費(fèi)者用戶(hù)滿意企業(yè)目前，在北京、上海、波蘭、澳大利亞等地均開(kāi)設(shè)了銷(xiāo)售分公司,國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)30多個(gè)省、市、自治區(qū)，在全國(guó)各大中 城市擁有300多個(gè)代理商和600多間專(zhuān)賣(mài)店，能很好的為顧客提供設(shè) 計(jì)、安裝、維修等售前、售中、售后服務(wù)。在全球歐路莎己躋身世界 高端衛(wèi)浴行列，于70多個(gè)國(guó)家進(jìn)地了商標(biāo)注冊(cè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)100多個(gè) 國(guó)家，并開(kāi)設(shè)了多家境外品牌專(zhuān)賣(mài)店。同時(shí)公司還與紅星美凱龍、居 然之家、好美家、喜盈門(mén)、百安居、圣戈班等國(guó)內(nèi)外多家大型建材市 場(chǎng)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

4、展望未來(lái)，orans歐路莎人將以“志在為客戶(hù)提供最佳衛(wèi)浴解 決方案”為企業(yè)使命，為實(shí)現(xiàn)“全球衛(wèi)浴第一品牌”的企業(yè)愿景而不懈 努力！一、活動(dòng)背景小小的留意觀察，多一點(diǎn)的細(xì)心拾掇，合理搭配歐路莎衛(wèi)浴產(chǎn)品, 加上精心挑選的飾品裝飾，經(jīng)過(guò)合理規(guī)劃的衛(wèi)浴空間，立刻升級(jí)為您 的夢(mèng)想浴室，享樂(lè)至上，成為宅神，多了一個(gè)無(wú)懈可擊的理由。展望未來(lái)，orans歐路莎人將以“志在為客戶(hù)提供最佳衛(wèi)浴解 決方案”為企業(yè)使命，為實(shí)現(xiàn)“全球衛(wèi)浴第一品牌”的企業(yè)愿景而不懈 努力！一年一度國(guó)慶長(zhǎng)假即將到來(lái)，因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是 否能達(dá)到整年度的銷(xiāo)售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消 費(fèi)心理，在國(guó)慶期間，最大限度的提

5、高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng) 的銷(xiāo)售額，勢(shì)必提高歐路莎的市場(chǎng)占有率，增加歐路莎的美譽(yù)度。二、活動(dòng)主題心中所想，盡在歐路莎三、活動(dòng)時(shí)間2011年10月1日2011年10月7日四、活動(dòng)地點(diǎn)揚(yáng)州紅星美凱龍店五、活動(dòng)內(nèi)容2011年國(guó)慶的腳步又臨近了，各大建材衛(wèi)浴廠商的“國(guó)慶之戰(zhàn)” 也即將拉開(kāi)，提前盤(pán)點(diǎn)各大競(jìng)品所出絕招，多集中在價(jià)格、服務(wù)、買(mǎi) 贈(zèng)三大方向，能將三者淋漓盡致地集于一身的實(shí)力廠商尚屬個(gè)別。歐 路莎衛(wèi)浴，此次國(guó)慶之際的出手很給力，不但價(jià)格與同類(lèi)或高于同類(lèi) 的品牌價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，且推出不同檔次的組合裝套餐限時(shí)限量發(fā)售，是 秋季裝修用戶(hù)選購(gòu)的良機(jī)?！胺?wù)”是歐路莎衛(wèi)浴今年的主打牌，國(guó)慶活動(dòng)一定要將做服

6、務(wù) 的勁用足，讓消費(fèi)者真正享受到“尊貴服務(wù)、滿意服務(wù)”給其消費(fèi)帶去 的附加值，衛(wèi)浴產(chǎn)品屬耐用品，售后服務(wù)環(huán)節(jié)在整個(gè)產(chǎn)品生命周期的 體現(xiàn)非常重要，做“服務(wù)第一的衛(wèi)浴品牌是歐路莎接下來(lái)追求的一項(xiàng) 重要目標(biāo)！活動(dòng)時(shí)間：10月1月 10月7 11活動(dòng)范圍：揚(yáng)州紅星美凱龍店活動(dòng)詳情1 （活動(dòng)詳情以各地專(zhuān)賣(mài)店實(shí)際情況為準(zhǔn)）1、國(guó)慶獻(xiàn)禮超值特價(jià)座便器、智能座便器、淋浴花灑、整體房、蒸汽房、五金缸、按摩缸、五金配件等近20款熱銷(xiāo)產(chǎn)品國(guó)慶期間享受獻(xiàn)禮價(jià)，逾 期恢復(fù)原價(jià)！2、新年新品智能雙子星歐路莎雙子星ols-0609、ols-0610新一代智能座便器隆 重上市，國(guó)慶期間以新品推廣優(yōu)惠價(jià)即可擁有集智能與時(shí)尚于一

7、身的 高檔智能衛(wèi)浴。3、全場(chǎng)驚爆折扣活動(dòng)期間，歐路莎各專(zhuān)賣(mài)店將推出全場(chǎng)產(chǎn)品最低折扣！4、歐路莎衛(wèi)浴“服務(wù)國(guó)慶”活動(dòng)(1 )、凡參與國(guó)慶活動(dòng)的貴賓，皆可享受歐路莎免費(fèi)測(cè)量、 免費(fèi)送貨、免費(fèi)安裝、免費(fèi)規(guī)劃、終身維護(hù)的貼心服務(wù)。(2)、凡購(gòu)物滿5000元者，除可享受第一條的各項(xiàng)貼心服務(wù) 外，還可在一年內(nèi)(從產(chǎn)品安裝后即日起計(jì)算)任意時(shí)間選擇歐路莎 免費(fèi)上門(mén)保潔服務(wù)一次。歐路莎老客戶(hù)可享受兩次免費(fèi)保潔。(3)、凡購(gòu)物滿8000元或購(gòu)新品智能座便器者，除可享受一 次歐路莎提供的免費(fèi)保潔外，并可獲贈(zèng)高檔史丹利工具套裝一套。(4)、消費(fèi)有禮，凡在勾當(dāng)時(shí)期進(jìn)店采辦非配件產(chǎn)品，即送金龍魚(yú)黃豆油一桶。歐路莎浴室柜

8、0ls-g35 (1100原價(jià)：8036特價(jià)：4589. 8 歐路莎蒸汽房ols-a61 (1100原價(jià)：51800特價(jià)：29588.2歐路莎浴室柜0ls-g30 (1200原價(jià)：9643特價(jià)：5507.9歐路莎蒸汽房ols-a67 (1100原價(jià)：15800特價(jià)：9025歐路莎浴室柜ols-g32 (9原價(jià)：7362特價(jià)：4205歐路莎浴室柜ols-g35 (1原價(jià)：8036特價(jià)：4589. 8歐路莎智能馬桶ols-0607原價(jià)：10000特價(jià)：5712歐路莎按摩浴缸0ls-6036原價(jià)：8200特價(jià)：4683.8 歐路莎浴室柜ols-g31 (1原價(jià)：11152特價(jià)：6369.7歐路莎按摩

9、浴缸0ls-6056原價(jià)：8820特價(jià)：5038.3歐路莎普通馬桶/座便器ols- 原價(jià)：1925特價(jià)：1099. 6歐路莎智能馬桶ols-0605原價(jià)：10430特價(jià)：5957.3歐路莎浴室柜0ls-g30 (1原價(jià)：9643特價(jià)：5507.9歐路莎按摩浴缸0ls-6506原價(jià)：14980特價(jià)：8556.2六、宣傳策略預(yù)熱階段：報(bào)紙廣告/網(wǎng)絡(luò)廣告/電臺(tái)廣告/電視廣告（提前2周） 活動(dòng)執(zhí)行階段：活動(dòng)準(zhǔn)備，客戶(hù)邀請(qǐng)，活動(dòng)執(zhí)行前期宣傳：揚(yáng)州電臺(tái)，加大在揚(yáng)州新聞臺(tái)的投放密度，全方位覆蓋，宣傳 促銷(xiāo)力度，吸引消費(fèi)者。另外在新聞臺(tái)增加專(zhuān)題投放。網(wǎng)站宣傳，可以在揚(yáng)州的相關(guān)網(wǎng)站投放活動(dòng)信息。短信邀約，篩選出

10、一部分老客戶(hù)，發(fā)送促銷(xiāo)短信，促進(jìn)二次購(gòu) 買(mǎi)，邀約增加集客量，前期市場(chǎng)活動(dòng)收集的潛在客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)安排：現(xiàn)場(chǎng)邀約，安排10名兼職人員，身穿歐路莎t恤，在主要干道 發(fā)放宣傳單頁(yè)，邀約客戶(hù)蒞臨展臺(tái)，在外廣場(chǎng)安排的10名兼職人員, 在發(fā)放dm的同時(shí)，身披綬帶“歐路莎客戶(hù)引導(dǎo)員”，專(zhuān)職引導(dǎo)客戶(hù) 進(jìn)場(chǎng)。美女模特，優(yōu)秀的商品少不了模特的展示，美女歷來(lái)是展出的 一大主要元素，邀請(qǐng)3名氣質(zhì)模特，增加展出的眼球效應(yīng)，豐富的節(jié) 目。豐富的節(jié)目，聯(lián)系禮儀公司，安排適量的歌舞節(jié)目，穿插在主 持人的介紹當(dāng)中，聘用高水準(zhǔn)的主持人與觀眾互動(dòng)，帶動(dòng)氣氛。茶水接待，注意客戶(hù)的茶水接待問(wèn)題，提供好顧客的需求，用 特制的貼有歐路莎衛(wèi)浴標(biāo)志的礦泉水吸引潛在客戶(hù)來(lái)觀注活動(dòng)。八.賣(mài)場(chǎng)的布置（1） .賣(mài)場(chǎng)外部布置1 .在賣(mài)場(chǎng)入口處放置主題拱門(mén)一個(gè)，空飄氣球兩只，帶條幅，每邊各 一只飄于上空。吸引顧客關(guān)注。拱門(mén)內(nèi)容：迎十一，傾情大放送。條幅內(nèi)容：左邊一又奪豐收迎國(guó)慶；右邊一再鼓干勁齊獲利。2 .賣(mài)場(chǎng)贈(zèng)品全部擺在入口兩側(cè)。3 .在賣(mài)場(chǎng)門(mén)前四周處樹(shù)立印有“歐路莎十一特惠”的彩旗，引起路 人關(guān)注。（2） .賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部布置1 .賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部顯眼處張貼本次活動(dòng)的宣傳海報(bào)，將上面提到的優(yōu)惠活動(dòng) 在海報(bào)中顯示出來(lái)。2 .在促銷(xiāo)的產(chǎn)品上張貼標(biāo)貼，將我們產(chǎn)品的原價(jià)、促銷(xiāo)價(jià)準(zhǔn)確的告知 消費(fèi)者。同時(shí)將我們的贈(zèng)品擺在顯眼