營銷策劃個人總結(jié)分享

1、營銷策劃個人總結(jié)分享 作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護咱們企業(yè)的良好形象，講團結(jié)講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的，下面是我為大家整理的關(guān)于營銷策劃個人總結(jié)，盼望對您有所關(guān)心。歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)! 營銷策劃個人總結(jié)1 自2021月，我進入公司策劃部門已經(jīng)經(jīng)受了六個月，經(jīng)過六個月的磨合及策劃工作，讓我對策劃的工作有了更深刻的認(rèn)識。 首先，策劃部門的工作是為了更好的服務(wù)銷售部門，為銷售供應(yīng)更有利，更鮮亮，更便利的獲客途徑。同時無論是平面內(nèi)容的設(shè)計，還是文字的撰寫都需要從銷售的角度動身，結(jié)合策劃的創(chuàng)意，向目標(biāo)受眾表達項目產(chǎn)品及品牌內(nèi)涵，這樣才能為銷售供應(yīng)更有利的條件。 其次，是媒體渠道的選擇及

2、把握要精確。例如在10月初我們進行的微信伴侶圈廣告投放就給了我許多反思和啟發(fā)。在渠道的選擇上微信伴侶圈廣告無疑是流量最大，接觸受眾最廣的平臺，但也正是由于其千億級的流量，導(dǎo)致我司近12萬的廣告投放，僅兩天時間就消耗了90%以上，這種狀況的發(fā)生，一是我們低估了這種廣告平臺的流量，二是我們沒有做好投放前的交底工作，表現(xiàn)在沒有與廣告商明確的表達投放時間跨度，沒有事先商定投放效果，沒有做好投放階段調(diào)整。在之后的工作中，如有此種廣告投放，我們需要做好以下幾點： 一，商定投放時間，包括每日投放時間，整個廣告投放的時間跨度。 二，依據(jù)現(xiàn)階段投放效果調(diào)整投放條件，將整個廣告投放分為三到四個階段，從其次階段開頭

3、，依據(jù)前一階段客戶條件選擇，及投放效果進行調(diào)整，為之后的廣告投放供應(yīng)有力的支撐。 再次，進行方案撰寫的過程中，需要留意以開發(fā)商的角度及需求撰寫，不能只憑個人感覺，同時撰寫的過程中要留意事前溝通，撰寫過程中的溝通以及事后調(diào)整，盡量不要消失大面積反稿的狀況。另在方案撰寫過程中要總結(jié)必需的部分，形成撰寫體系，便利以后方案撰寫。 最終，作為需要三到四人的部門，在明年的工作中要做好人員的聘請及協(xié)調(diào)，這也正是自己非常需要成長的部分。 而我對策劃部門的規(guī)劃是在項目有三到四個時，需要配備一個平面設(shè)計，負責(zé)項目平面廣告，日常宣揚圖片的設(shè)計;一個文案，負責(zé)相關(guān)項目文案的撰寫，微信公眾號，百家號，搜狐號及頭條號等的

4、運營;一個策劃助理，負責(zé)日常甲方的配合溝通，活動方案的撰寫及執(zhí)行，競標(biāo)方案部分撰寫工作及日常市調(diào)工作。 而這些絕不是一朝一夕就能配備齊全的。此三個崗位優(yōu)先級應(yīng)是策劃助理，平面設(shè)計，文案。 以上是我對本部門工作總結(jié)及明年工作方案。 營銷策劃個人總結(jié)2 我于200_年_月_日進入公司，在營銷策劃部從事文案工作。在營銷策劃部經(jīng)理、主管的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清晰地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了許多新的學(xué)問，我的工作力量也由此得到很大提高。 進入公司三個月時間里，我主要負責(zé)公司文案撰寫和與_廣告公司的日常聯(lián)絡(luò)工作。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的親密配合下，我

5、能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，同時主動督促_廣告公司按時完成各項設(shè)計文稿和圖片，保證了公司各項宣揚推廣活動的順當(dāng)進行。 除了公司的日常工作，我參加了9月10日“老師節(jié)感恩嘉年華“和10月2日4日的20_年“家在_“洪山廣場房展會等兩次大型公司活動。在活動的前期預(yù)備和后期展現(xiàn)期間，我充分發(fā)揮主觀能動性，主動供應(yīng)有效建議和看法，主動按時優(yōu)質(zhì)完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)支配的各項工作，為活動的順當(dāng)進行作出了自己的貢獻。 面對即將開展的_新城二期工程，公司前期必將開展各項大型戶外推廣活動，同時也會主動參與各類房地產(chǎn)交易會，以提升品牌形象，促進樓盤銷售。通過前期參加的各項大型活動，我覺得公司在大型展現(xiàn)活動上應(yīng)

6、做好相關(guān)預(yù)備和考察工作，具體建議如下： 1、公司在連續(xù)刊登報版廣告，樹立樓盤和公司形象的同時，可以主動參加目前舉辦的各類室內(nèi)外房展會，以促進一期剩余樓盤銷售和二期樓盤預(yù)售。 2、如參與室外房展會，事先應(yīng)認(rèn)真觀看布展場地。格外要留意天氣狀況和風(fēng)口位置，布展時應(yīng)避開風(fēng)口，以免吹壞噴繪。天氣如有改變，也應(yīng)提前做好防雨用具等預(yù)備工作。 3、參展展架外形應(yīng)事先做出效果圖，如有可能可請搭展公司事先設(shè)計展架外形，以便公司參考，確定最佳外形。再由廣告公司依據(jù)展架外形需要，設(shè)計相應(yīng)噴繪圖案。 4、參展所需相關(guān)布展裝備，如遮陽傘、足夠數(shù)量的桌椅凳子、各種類型的房模、整體規(guī)劃模型和音響設(shè)備、宣揚片都應(yīng)提前備齊，以便

7、現(xiàn)場布展。 5、目前市民大多愛貪小廉價，通過登記發(fā)送小禮品，可快速積聚人氣，并獲得大量顧客信息，以便日后銷售需要。如有可能，公司可事先預(yù)備帶有公司或樓盤標(biāo)記的免費小禮品若干，以便當(dāng)天在現(xiàn)場發(fā)放。 6、免費看房專車發(fā)車至少應(yīng)支配兩輛車，而且班次應(yīng)當(dāng)盡可能密集，只要有市民需要看房，就應(yīng)馬上發(fā)車。到現(xiàn)場后車輛應(yīng)快速返回，不要長期停留一處。 營銷策劃個人總結(jié)3 20_年3月20日，我有幸來到公司營銷部從事營銷策劃推廣工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的熱忱關(guān)心下，較快熟識了公司環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，現(xiàn)將我試用期的工作狀況總結(jié)如下： 1、進入公司之初，項目銷售進入一期尾盤二期蓄客階段，主動籌備

8、二期認(rèn)籌蓄客儀式，并于4月19日順當(dāng)進行了項目的認(rèn)籌活動，截止6月7日積累認(rèn)籌客戶7余組，為項目勝利開盤奠定了基礎(chǔ)。 2、為配合項目認(rèn)籌活動，于4月中旬至5月中旬進行了為期一個月的商超巡展活動，分別在五院華聯(lián)、山水大潤發(fā)、世購廣場進行了巡展，為項目形象宣揚及客戶積累制造條件。 4、為宣揚項目銷售信息、傳播項目優(yōu)待措施，于五一期間、母親節(jié)分別進行了暖場活動，累計參加客戶一千多組，較好地傳播了項目信息，形成了較好的口碑效應(yīng)。 5、依據(jù)項目狀況，結(jié)合公司年度營銷方案，對項目的廣告投放進行合理化管理，3個月累計派發(fā)單頁46萬多，CALL電話7千余批，為保證案場客戶到訪量供應(yīng)保障。 6、根據(jù)公司營銷需要

9、，于6月初組織項目二期開盤活動及其宣揚推廣，在公司領(lǐng)導(dǎo)悉心指導(dǎo)和全體同事協(xié)力參加下，開盤活動圓滿完成，當(dāng)日轉(zhuǎn)定客戶40余組，成交額約4500萬元。 7、組織帶領(lǐng)廣告公司、派單公司、活動公司、印刷公司等合作方進行活動開展、宣揚執(zhí)行、物料預(yù)備，努力把銷售方案與策劃推廣工作進度親密結(jié)合，使銷售和策劃緊密結(jié)合，有效、有序進行。 8、督促合作公司按時保量完成既定工作，配合銷售部門進行整體的營銷工作，并對競品項目和整體市場進行主動的跟蹤和有效監(jiān)督，做好職責(zé)范圍內(nèi)所能進行的工作。 總之，在三個月的試用時間里，我始終本著主動進取、虛心求教的看法盡我所能，要求自己盡快融入到工作團隊中去。努力完成工作任務(wù)，兼顧團

10、隊配合，讓個人價值在團隊中得到最大化的發(fā)揮，為公司也為自己做出最好的成績。假如公司認(rèn)為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正，我將進一步嚴(yán)格要求自己，克服不足，加強學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平，充分發(fā)揮所長，主動、熱忱、仔細地完成好每一項工作。 營銷策劃個人總結(jié)4 自_年4月17日我加入_公司至今，已有三個多月的時間，經(jīng)過這三個月的試用，我現(xiàn)已進入轉(zhuǎn)正階段。我所在的部門是項目代理一部，目前，我們項目組主要負責(zé)_項目的營銷策劃工作。自進入公司以來，我已跟進此項目近三個月的時間。在這段時間里，我們項目組勝利完成了鵬基集團內(nèi)部關(guān)系戶選房以及外部客戶認(rèn)購的工作，目前項目已進入開盤前的籌備階段。下面我就這三個多月以來的

11、工作心得體會做一個轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。 一、工作總結(jié) 房地產(chǎn)項目營銷策劃的工作比較零散，把自己在公司的主要工作認(rèn)真梳理一下，我參加了如下幾個部分的工作：廣告跟進、價格表、推廣方案、會議紀(jì)要以及項目重要節(jié)點的工作如內(nèi)部關(guān)系戶選房，外部客戶認(rèn)購等等。 下面我從以上工作內(nèi)容來談?wù)勎业男牡皿w會。 1、廣告跟進 廣告跟進是我在這個階段的核心工作，它不僅包括跟催廣告設(shè)計，還包括對設(shè)計文案的校對等。作為一個校對人員，不僅要仔細認(rèn)真，還要對整個工作的流程以及當(dāng)前的工作內(nèi)容等特別熟識，否則就很難找出錯誤。在校對之前，我原來對項目操作思路不夠清楚，但經(jīng)過一遍遍的校對之后，我已經(jīng)對操盤策略和操盤思路有了很深的認(rèn)識，這是我

12、沒有想到的。 在很多次的文件修改的過程中我發(fā)覺了追求完善的樂趣，在詳情上去追求完善，不放過任何一個的錯誤。盡管這個過程中我遇到了許多挫折，也有許多次產(chǎn)生了不耐煩的心情，但是經(jīng)受之后，我發(fā)覺了追求完善的改善與歡樂，在追求完善中成長，在追求完善中成熟。由于不斷的追求完善，我們才能把工作做得更好，才能更快的成長。 在廣告跟進的過程中，我也曾被罵過，被誤會過，同時也犯了許多錯誤，但這些對于我來說都已經(jīng)不重要了，重要的是我已從中學(xué)到了許多許多，不僅僅是專業(yè)學(xué)問上的，還有做人的道理和原則。我發(fā)覺人與人之間的相處，總會有一個磨合的過程，無論是生活還是工作，可能一開頭在磨合中爭吵，但最終會在磨合中相互理解，甚

13、至在磨合中成為伴侶。記得一開頭我跟進廣告的時候，曾和設(shè)計師產(chǎn)生過摩擦，他認(rèn)為我們老是改來改去，我認(rèn)為他做設(shè)計不動腦筋，不按我們的要求做。后來，我針對設(shè)計師的實際狀況(工作地點不在長沙，文件修改比較麻煩)，將需要設(shè)計的文件認(rèn)真校對，嚴(yán)格審查之后，再傳給設(shè)計師做設(shè)計，這樣就不會由于改來改去而耽擱了制作，工作效率也可以得到提高。這樣，幾次之后，我們相互之間已經(jīng)有了一些默契，工作開展也順當(dāng)多了。 2、價格表 關(guān)于價格表，我開頭只是對其進行簡潔的核對面積、戶型等。隨著接觸次數(shù)的增多，我發(fā)覺做一個價格表真的是件特別簡單且浩大的工程。一個價格表不僅僅是簡潔的加減乘除，有時候會考慮到各因素之間的關(guān)系以及公式等

14、的套用，這些都要慎之又慎，否則修改起來是很麻煩的。假如基礎(chǔ)工作做的好，后續(xù)的工作就是簡潔的加減乘除運算了。另外，做價格表的時候還要考慮到后續(xù)用法的可行性，比如對于樓層標(biāo)注來說，一般應(yīng)根據(jù)實際樓層的挨次標(biāo)注房號，以便利客戶查看等等諸如此類的詳情問題，在建基礎(chǔ)表的時候不留意往往會影響到后續(xù)工作的推動。這些問題肯定要_于心，以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。 3、推廣方案 剛開頭，我始終認(rèn)為做推廣方案不是件簡單的事，沒有閱歷是做不出來的，也從來沒有想過自己有一天會做推廣方案。記得剛開頭做的時候，我覺得我是根本不行能做出來的，但是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調(diào)整自己的心態(tài)，告訴自己肯定能夠做出

15、來，熬了幾個晚上之后，終于出了點成果。后來在劉經(jīng)理的教導(dǎo)下，經(jīng)過多次的修改之后，發(fā)覺這個推廣方案專業(yè)了很多，我都不敢信任這是自己做出來的方案。真是世上無難事，只怕有心人! 現(xiàn)在我對做推廣方案的思路已經(jīng)清楚了很多。其實，做推廣方案首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質(zhì)等比較熟識，然后明確項目推廣節(jié)點;另外還有一個比較重要的因素媒體投放費用。一個可操作的推廣方案是不能脫離推廣費用的，明確了推廣費用，剩下的就是在此條件下制定最佳的媒體組合，這樣一個完整的推廣方案就出來了。 4、會議紀(jì)要 記錄每周例會的會議紀(jì)要是我的長期工作。一開頭我記得很差，紀(jì)要里面有許多口語，而且有時候還理解錯發(fā)言人的意思。后來，

16、經(jīng)過劉經(jīng)理的教導(dǎo)，我具體的琢磨其中的語言。幾次下來，會議紀(jì)要的工作對于我來說已經(jīng)得心應(yīng)手了。 曾經(jīng)我很不喜愛做會議紀(jì)要，由于我認(rèn)為做這個東西沒有什么進展前途，記得再好又有什么用。但是劉經(jīng)理的一句話觸動了我，要想進步快，對于新人來說，會議紀(jì)要是學(xué)東西最快的方法，由于會議紀(jì)要里面全是大家思想碰撞的升華，突然間我豁然開朗了。是啊，我記得我每次記會議紀(jì)要的時候都是聚精會神的，而且慢慢的我自己明顯感覺到我對項目的理解清楚了很多。所以，在以后的工作當(dāng)中，記會議紀(jì)要對于我來說已不再是件不快樂的事，相反我會更加主動的去做好這個工作。 二、存在問題和今后努力方向 在工作中我認(rèn)為自己的主動性不強，許多時候不能把自

17、己完全融入到項目中去，認(rèn)為自己沒有做過的工作就沒有膽識獨立擔(dān)當(dāng)。其實許多人都是這么走過來的，每個人都有一個開頭，只要布滿信念，一樣可以做好。 近期的目標(biāo)是：首先要把推廣工作做好，深化進去，多討論媒體，多討論競爭對手的推廣等，其次關(guān)于價格表里的調(diào)差系數(shù)等關(guān)系還不是很理解，近期內(nèi)肯定要好好討論一下，爭取完全弄明白。另外，等鵬基項目開盤后，我盼望通過其它項目的投標(biāo)把項目地塊分析等項目前期工作深化討論一下，爭取在半年之后成為一名合格的中級策劃師! 三、結(jié)語 在過去的三個月里發(fā)生了許多許多值得我一生懷念和擁有的記憶，這些記憶是我成長的開頭。進入同致行，估量沒有人會像我這么興奮，由于我對她布滿了憧憬與期盼

18、。進入同致行，我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點，從這里，我將珍惜每時每刻。我的同事說做鵬基項目短短的半個月感覺是跌宕起伏的，而我要說，正是由于跌宕起伏，才會讓我們學(xué)會見機行事，讓我們領(lǐng)會到更多的學(xué)問，更快成長。 將來，我在同致行還有很長的路要走，我將更加扎實，更加努力的走下去。同時也盼望自己能夠和長沙同致行一起，制造輝煌! 營銷策劃個人總結(jié)5 _集團是我第一個為之效勞的公司，從學(xué)校踏入_，最初的生疏與擔(dān)心已經(jīng)消逝，我將自己從一個孜孜以求的學(xué)子變成了兢兢業(yè)業(yè)地職員。作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)憂不知該如何做好工作，但是公司融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從同學(xué)到職員的轉(zhuǎn)

19、變。 進入公司已三個多月，依據(jù)自己的專業(yè)及愛好，我在營銷策劃部工作。從來公司的第一天開頭，我就把自己融入到我們這個團隊中。經(jīng)過三個月的體驗，我認(rèn)為我們這個部門有著鋼鐵般的分散力。在重大任務(wù)面前，我們團結(jié)全都，在規(guī)定時間內(nèi)優(yōu)質(zhì)地完成工作，這種和諧的氛圍令我_澎湃。_集團是一個正在主動騰飛的企業(yè)，他的進展前景是可觀的。面對這樣一個朝氣蓬勃的集團，我情愿和他一起邁向勝利的將來。 _集團涉及多個領(lǐng)域，土特產(chǎn)是其中之一。放眼全國，經(jīng)營土特產(chǎn)的商家不少，但是這種品類的經(jīng)營讓土特產(chǎn)市場繁而雜。_集團將土特產(chǎn)以品牌經(jīng)營，命名為_，這在中國是第一家。我有幸多次參加_的品牌建立與推廣，我感到特別的榮幸。我始終喜愛做與品牌、廣告、媒體有關(guān)的事情，這次與專家們一起探討_品牌的一系列問題，參加修改品牌包裝等一系列的設(shè)計，讓我從中領(lǐng)悟到了不少的東西，精進了自己的學(xué)問。我很感謝給我這樣機會的領(lǐng)導(dǎo)。 參加大大事的時間到底是有限的，更多的是在平常日常的工作。初來這個部門，我想這里的工作該是好玩的。經(jīng)過一段時間的接觸，我發(fā)覺這里更偏向于設(shè)計。我對設(shè)計始終保持著觀賞者的角色，親自“操刀”可就有些難度，雖然我會。我開頭有些懷疑了。純粹的設(shè)計并非我的特長，日常工作的內(nèi)容大多是圍繞設(shè)計進行，而這樣的我是否能圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，完成的結(jié)