崗位職責(zé)說明書調(diào)查表

1、崗位職責(zé)說明書調(diào)查表職位說明書調(diào)查表本調(diào)查的用意和目的：本調(diào)查的目的在于了解公司各崗位、各員工當(dāng)前工作的一個(gè)基本狀況，其用意在于使我們的咨詢工作有一個(gè)更為詳細(xì)的 信息來源。我們申明：本調(diào)查表只用于本次咨詢工作，決不用于其它任何用途。填寫注意事項(xiàng)：1:本調(diào)查表的填寫可能要費(fèi)您一點(diǎn)時(shí)間，請(qǐng)您諒解，在填寫時(shí)，請(qǐng)盡可能詳盡、具體地填寫，對(duì)每項(xiàng)任務(wù)的描述也請(qǐng)您做一 個(gè)詳盡的描述，謝謝！2:請(qǐng)您在填寫完本調(diào)查表之后，交給您的直接上級(jí)進(jìn)行檢查。3：對(duì)于一些確實(shí)不存在的項(xiàng)目，能夠不填；對(duì)于一些不明白、有疑問的項(xiàng)目，請(qǐng)您直接和我們聯(lián)系，聯(lián)系電話：64256852，北大咨詢項(xiàng)目小 組4:請(qǐng)于本周四下班前發(fā)回，謝謝

2、您白合作！一、基本資料職位名稱（崗位名稱）區(qū)域經(jīng)理填寫人姓名張三所在部門銷售部職位定員5人直接上級(jí)（崗位名稱）銷售部經(jīng)理從事本崗位工 作時(shí)間3年直接卜級(jí)請(qǐng)將下級(jí)崗位名稱列舉 ：業(yè)務(wù)經(jīng)理文檔僅供參考所轄人員青按所轄人員所處管理層級(jí)、相關(guān)人數(shù)填寫：臚位埴與日期行轄人員為一般業(yè)務(wù)人員，共4人八一6月13日二、工作描述本崗位工作目標(biāo)：主要目標(biāo)：1）制定所轄區(qū)域市場(chǎng)銷售計(jì)劃,組織地區(qū)市場(chǎng)調(diào)研2）開發(fā)新客戶3）管理銷售隊(duì)伍其它目標(biāo)：1）協(xié)助營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)2）配合工程部的項(xiàng)目實(shí)施3）合同的審核與上報(bào)工作任務(wù)：請(qǐng)認(rèn)真、詳盡地描述您所從事的工作和相應(yīng)的發(fā)生頻次：發(fā)生頻次（年、月、日）.主要，作任務(wù)（即任務(wù)

3、中屬較為重要的職貝）占全部工作時(shí)間的百分比：1）制定所轄區(qū)域市場(chǎng)銷售計(jì)劃，報(bào)銷售部經(jīng)理審批后，認(rèn)真貫徹執(zhí)行；5%2）開發(fā)新的合作伙伴及銷售渠道，形成穩(wěn)定的客戶來源；10%3）每月分配并下達(dá)業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售任務(wù)，與她們簽訂相關(guān)的銷售任務(wù)書 ；5%4）每月末收集并分析所屬區(qū)域員工的述職報(bào)告整理后上報(bào)銷售部經(jīng)理；4%5）對(duì)公司技術(shù)發(fā)展的方向，每月撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告上報(bào)銷售部經(jīng)理，提出可行t建議。5%6）每一季度末與銷售部經(jīng)理定期考核員工的工作績(jī)效，根據(jù)考核結(jié)果提名晉升人員；3%7）提供市場(chǎng)戰(zhàn)略情報(bào)，每周定期與銷售部經(jīng)理至少交流1次；5%8）合同簽訂前進(jìn)彳t初步審核，并上報(bào)銷售部經(jīng)理審核3%每月一次不定每

4、月一次每月一次每月一次三月一次 每月四-六次 每月二-三次二.日常工作任務(wù)（即每日工作中都需從事的工作）占全部工作時(shí)間的百分比：%1）嚴(yán)格按照公司規(guī)定，執(zhí)行銷售部的政策，規(guī)范辦事處的運(yùn)作；15%2）總體管理和控制所轄區(qū)域費(fèi)用開支，審批所轄區(qū)域員工的各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算及實(shí)際支出；5%3）指導(dǎo)、監(jiān)督、考核和激勵(lì)所屬區(qū)域員工的具體業(yè)務(wù)工作，協(xié)調(diào)內(nèi)部員工出現(xiàn)的目標(biāo)客戶競(jìng)爭(zhēng)，并為她們提供足夠的協(xié)助和支持。20%日常三.臨時(shí)工作任務(wù)（即領(lǐng)導(dǎo)交辦的或公司組織大型活動(dòng)時(shí)所涉及的工作）占全部工作時(shí)間的百分比：%1）協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)施公司制定的地區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)；5%2）充分利用媒體和政府渠道，發(fā)展公共關(guān)系，協(xié)助市場(chǎng)

5、營(yíng)銷經(jīng)理建立并加強(qiáng)公司在國(guó)內(nèi)的品牌和市場(chǎng)形象；10%3）協(xié)調(diào)與客戶的關(guān)系，配合工程部做好項(xiàng)目實(shí)施工作。5%每年三-五次 每年二-三次每月一-二次當(dāng)前的權(quán)限：請(qǐng)描述您為完成本崗位職責(zé)所需的權(quán)力，如決策權(quán)、建議權(quán)、監(jiān)控權(quán)、裁決權(quán)、決定權(quán)、人事權(quán)、審批權(quán)、審定權(quán)、監(jiān)督檢查權(quán)、使用權(quán)、 制止權(quán)和處罰權(quán)、命令整改權(quán)、盤查權(quán)、指揮權(quán)、督辦權(quán)、監(jiān)督實(shí)施權(quán)、督 促權(quán)、索取權(quán)、提名權(quán)等對(duì)應(yīng)的上述各任務(wù)項(xiàng)：權(quán)限一：監(jiān)督檢查權(quán)二-1權(quán)限二：審批權(quán)二-2權(quán)限三：裁決權(quán)、監(jiān)督實(shí)施權(quán)二-3權(quán)限四：建議權(quán)、監(jiān)督實(shí)施權(quán)一-1權(quán)限五：決策權(quán)- -2、3權(quán)限六:建議權(quán)一-5、7;三-1、2、3權(quán)限七:建議權(quán)、提名權(quán)一 -6權(quán)限八

6、：審核權(quán)一 -8權(quán)限九：工作協(xié)作關(guān)系：請(qǐng)?jiān)敿?xì)地描述您在工作中需要接觸到哪些崗位、哪些部門，哪些外部單位？?jī)?nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系部門內(nèi)崗位協(xié)調(diào)關(guān)系：,轄業(yè)務(wù)經(jīng)理、其它區(qū)域經(jīng)理 郃門間較為密切的協(xié)倜關(guān)系： “場(chǎng)營(yíng)銷部、工程部 其它相關(guān)部門：財(cái)務(wù)部、人力資源部外部協(xié)調(diào)關(guān)系經(jīng)常性的協(xié)調(diào)關(guān)系：”區(qū)所轄客戶臨時(shí)性的協(xié)調(diào)關(guān)系： 所轄地區(qū)政府和媒體三、任職資格教育水平您認(rèn)為勝任崗位所需的最低學(xué)歷應(yīng)該是什么？（請(qǐng)?jiān)谝韵抡J(rèn)可的項(xiàng)目上劃勾）初中高中中專大專女科碩士博士 博士后其它（）專業(yè)您認(rèn)為可勝任崗位的學(xué)歷專業(yè)有哪些？必力自動(dòng)化專業(yè)場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)公業(yè)管理專業(yè)經(jīng)驗(yàn)1）您認(rèn)才-個(gè)剛剛開始從事工作的人，基本勝任該崗位工作需要多長(zhǎng)的時(shí)

7、間？（請(qǐng)?jiān)谡J(rèn)可的項(xiàng)目上劃勾）3月以下 3-6月6月-1年1-2年2-3 4 3-5年5年以上 其它（）2）為了順利履行您所從事的崗位工作，需具備哪些方面的其它工作經(jīng)歷，約多少年？工作經(jīng)歷要求電力自動(dòng)化行業(yè)工程技術(shù)員 電力自動(dòng)化行業(yè)業(yè)務(wù)人員最低時(shí)間要求1年1年您認(rèn)為較好的完成崗位工作應(yīng)該接受哪些培訓(xùn)課程？（培訓(xùn)課程包括從業(yè)人員應(yīng)有的心理準(zhǔn)備、公司簡(jiǎn)介、主要制度規(guī)章辦法說明、本公司工作精神及觀念介紹、崗位實(shí)習(xí)、必 備的知識(shí)和技能、質(zhì)量管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、貨款回收、債權(quán)及票據(jù)有關(guān)法律知識(shí)、商業(yè)知 識(shí)、人事考核管理、薪酬制度、事物處理流程及改進(jìn)、人際關(guān)系培訓(xùn)、有關(guān)政府財(cái)經(jīng)政 策演變、公司產(chǎn)品介紹等等 ）培

8、訓(xùn)科目培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)方式（包括新員工職 前培訓(xùn)、在職培訓(xùn)、脫產(chǎn)或半脫產(chǎn)培訓(xùn)）：最低培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)1）新員，職前培訓(xùn)2）銷售技能培訓(xùn)3）管理能力培訓(xùn)公司簡(jiǎn)介、主要制度規(guī) 章辦法說明、本公司工 作精神及觀念介紹、崗 位考核指標(biāo)和薪酬制 度、從業(yè)人員應(yīng)有的心 理準(zhǔn)備公司產(chǎn)品和技術(shù)知識(shí)介 紹、推銷技能、債權(quán)及 票據(jù)有關(guān)法律知識(shí)、優(yōu) 秀案例分析指導(dǎo)、溝通、計(jì)劃、市 場(chǎng)調(diào)研與分析和激勵(lì)能 力培訓(xùn)職前培訓(xùn)在職培訓(xùn)脫產(chǎn)或半脫產(chǎn)培訓(xùn)1-2天每季一次，每次1-2天每年一二次，每 次f知識(shí)為完成崗位的工作要求 ，您認(rèn)為應(yīng)該具備的基本層面的知識(shí)涉及哪些？對(duì)應(yīng)的水平？（通曉、熟悉、具備、了解）m曉營(yíng)銷管理知識(shí),悉企業(yè)管理知

9、識(shí)，悉市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)知識(shí)，悉電力自動(dòng)化行業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)*悉合同簽訂的法律知識(shí)1解公司產(chǎn)品的技術(shù)知識(shí)了解財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)知識(shí)1.您認(rèn)為對(duì)于初次承擔(dān)該崗位工作的人員，多長(zhǎng)時(shí)間才能熟練的執(zhí)行工作？（請(qǐng)?jiān)谡J(rèn)可的 項(xiàng)目上劃勾）3月以下 3-6月 6月-1年 1-2年 2-3年v&5年 5年以上 其它（）熟練桂度2.您認(rèn)為對(duì)于有類似崗位工作經(jīng)驗(yàn)的人員，尚需多長(zhǎng)時(shí)間才能熟練的執(zhí)行該崗位工作？（請(qǐng)?jiān)谡J(rèn)可的項(xiàng)目上劃勾）3月以下 3-6月 6月-1 1-2年 2-3 年 3-5年 5年以上 其它（）您認(rèn)為勝任崗位需具備的技能應(yīng)該有哪些？如辦公軟件、英語應(yīng)用水平、管理辦法的掌握（看板管理、滾動(dòng)計(jì)劃等 卜網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、軟件編

10、輯能力、寫作水平等“、公軟件和網(wǎng)絡(luò)的使用技能技巧十劃的制定方法m用文寫作技能，級(jí)英語閱讀、寫作和會(huì)話技能個(gè)人素質(zhì)您認(rèn)為具有什么能力的人能更好的勝任該崗位？（請(qǐng)?jiān)谝韵抡J(rèn)可的項(xiàng)目上劃勾）領(lǐng)導(dǎo)能力指導(dǎo)能力激勵(lì)能力授權(quán)能力計(jì)劃能力創(chuàng)新能力資源分析能力管理技能組織人事時(shí)間管理人際關(guān)系協(xié)調(diào)能力談判能力沖突管理能力說服能力公共關(guān)系表示能力公文寫作能力傾聽敏感性信息管理能力分析能力判斷決策能力實(shí)施能力其它需求的程度：（請(qǐng)?jiān)谝韵抡J(rèn)可的項(xiàng)目上劃勾）低較低一般高高低較低一般較高 w低較低一般較高聲 低較低一般v衾高高 低較低一般較高 低較低一般4高高低較低一般,高高 低較低一般賅高高 低較低一般較高%低較低一般較高 m 低較低一般較高 m低較低一般較高高 v 低較低一般較高 m低較低一般較高m低較低一般較高高,低較低一般,較高高低較低一般,較高高 低較低一般較高m 低較低一般較高m 低較低一般較高m 低較低一般較高m 低較低一般,較