酒店營銷方案酒店營銷方案范文

1、酒店營銷方案-酒店營銷方案范文【各位讀友，本文僅供參考，望各位讀 者知悉，如若喜歡或者需要本文，可點 擊下載下載本文，謝謝！】祝大家工作順利】每一個酒店，根據(jù)酒店的實情，根 據(jù)面對于市場的營銷導向，都要進行可 執(zhí)行的營銷方案。以下整理了一份酒店 營銷方案范文，僅供參考。根據(jù)目前酒店情況，首先樹立 以市 場為先導，以銷售為龍頭”的思想；為了 更好的開展銷售工作，制定營銷方案、 市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。第一章目標任務(wù)一、客房目標任務(wù)：萬元/年。二、餐飲目標任務(wù)：萬元/年。二、起止時間：自年月年月。第二章形勢分析一、市場形勢1、20* 年全市酒店客房 10000余間，預計今年還會增加 12

2、 個酒店相繼開業(yè)。2、競爭形勢會相當激烈， “僧多粥少 ”的現(xiàn)象不會有明顯改善， 削價競爭仍會持續(xù)。3、 今年與本店競爭團隊市場的酒店有：鴻運大酒店、海外大酒店、?？谫e館、海景灣大酒店、長升酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。4、 與本店競爭散客市場的有： 泰華、海景灣大酒店、長升酒店、海外、海口賓館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。5、預測：新酒店相繼開業(yè)團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。二、競爭優(yōu)、劣勢1、三星級酒店地理位置好。2、老三星酒店知名度高、客房品種全。3、餐飲、會務(wù)設(shè)施全。4、四周高星級酒店包圍、

3、設(shè)施設(shè)備雖翻新， 但與周圍酒店相比還是有差距。第三章市場定位作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：國內(nèi)標準團隊。境外旅游團隊。中檔的的商務(wù)散客。各型會議。酒店營銷方案一、客源市場分為：團隊 本省旅行社及島外旅行社散客 首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。會議 政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司二、銷售季節(jié)劃分1、旺季： 1、 2、 3、 4、 5、 10、 11、12 月份 （其中黃金周月份：10、 2、 5，個月 ）2、平季：7、月份3、淡季：6、 9 月份三、旅行社分類1、按團量大小分成 a

4、、 b 、 c 三類a 類： 省中旅、 海王、 風之旅、 民間、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風、海航商務(wù)、等。b 類： 神州旅行社、 省職旅、 市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。c 類：其它。* 按不同分類制定不同旅行社團隊價格穩(wěn)定 a 類客戶， 逐步提高 a 類價格。大力發(fā)展 b 類、 c 類客戶，擴大 b、c 類比例。2、境外團旅行社：香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅馬來西亞東南亞市場地接社：天馬國際新加坡：山海國旅韓國市場

5、熱帶浪漫度假之旅地接社：京潤國旅3、確定重點合作的旅行社：省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風之旅、金椰風、民間、海航商務(wù)、國航風情等。第四章不同季節(jié)營銷策略在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格， 月日團隊、散客比例，每天營業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點。1、旺季： 1、 2、 3、 4、 5、 10、 11、12 月份xx 年 1 月 3 月、 4 月、 xx 年 11月、 12 月：a、每天團隊與散客預定比例：6:4,b、房價：團隊價:110元/間,散平均價:180元/間c、月平均開房率：90%即161間/d、每日收入：團隊:9666元，散客：10948元e、五個月總收入：萬元，月平均:萬元f、各月工作重點： xx年1月份：1、加強對春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié) 促銷方案和春節(jié)團、散預訂。2、加強會務(wù)促銷。3、加強商