某商業(yè)街策劃推廣方案(doc9頁)(正式版)

1、目錄前言一、本案的任務(wù)定位二、市場分析三、市場定位四、大集市的業(yè)態(tài)和功能確立五、平面規(guī)劃六、環(huán)境氣氛的營造七、活動(dòng)的組織八、廣告宣傳九、廣告資源挖掘十、市場管理建議十一、招商策略十二、招商管理辦公室的設(shè)立、功能規(guī)劃與包裝及所需物料十三、預(yù)算十四、招商團(tuán)隊(duì)設(shè)立與工作任務(wù)十五、工作計(jì)劃進(jìn)度表、乙前言本案全面考慮步行街的長遠(yuǎn)運(yùn)營戰(zhàn)略， 建議對(duì)商鋪的正式招商延后， 待條件成熟后再開始。 其條件包括步行街的改造， 以及初步打造新的市場形象， 這樣招商才能獲得最大利好， 一戰(zhàn)而贏。 基于此戰(zhàn)略定位， 本案策劃此商業(yè)推廣案， 其目的，一是充分利用年關(guān)商機(jī)獲取新的市場利基，二是利用這一機(jī)會(huì)做一次招商市調(diào)，了解

2、市場對(duì)本步行街的態(tài)度和期望，為此后的正式招商提供策略依據(jù)。一、本案的任務(wù)定位1、利用年關(guān)之際，充分利用現(xiàn)有的商業(yè)空間資源，創(chuàng)造其應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益；2、為下一步商街改造后的正式招商作市場預(yù)熱，改善商街過去給市場造成的消極印象，樹立目標(biāo)商戶對(duì)本商街的商業(yè)信心。3、 本商街現(xiàn)有可利用的商業(yè)空間包括內(nèi)街 間商鋪， 外街間商鋪，以及露天場地平方米（包括東西走向和兩端的橫段及一角廣場），中間環(huán)狀二層多功能設(shè)施。二、市場分析1、春節(jié)是消費(fèi)者一年中的最大消費(fèi)高潮，從而也是商家在一個(gè)年度中的最后一 次“大掘金”，所有商家無不為這一次最大的“蛋糕”而厲兵秣馬，精心準(zhǔn)備， 欲分得最大份額，所有賣場都裝扮一新，調(diào)整產(chǎn)品

3、組合，擴(kuò)充商業(yè)容量，絞盡腦 汁，大力推廣，營造濃重氛圍，聚合人氣，把消費(fèi)者的消費(fèi)欲望推到極致，依此 來淘盡消費(fèi)者的腰包，并掃盡尾貨。所以，盡管是一次“大掘金”，但也是競爭 激烈，在這一過程中，營銷措施不力的商家或賣場就有可能收獲不大甚至虧本。 因此抓住春節(jié)商機(jī)，仍需精心策劃。2、辦年貨是消費(fèi)者春節(jié)期間的最大事體，不論大家庭，還是小兩口，或者單身人士， 都需要年貨來點(diǎn)綴春節(jié)生活， 但如今消費(fèi)者的春節(jié)消費(fèi)有著跟過去大為不同的特征， 過去更多的是追求實(shí)惠和產(chǎn)品的實(shí)用功能， 而在今天物質(zhì)產(chǎn)品極為豐富的情況下， 人們對(duì)產(chǎn)品的需求又上升到精神和心理價(jià)值層面， 所以， 富含文化 意義、 現(xiàn)代科技意義和品牌價(jià)

4、值的產(chǎn)品將占有很大的市場份額。 因此， 春節(jié)期間的市場供應(yīng)應(yīng)該在內(nèi)容和形式上有不斷的突破。3、但春節(jié)在人們的心目中的重要性已大不如從前，因?yàn)樯钏降奶岣?，使得平日里的生活幾乎天天都是“過節(jié)”。同時(shí)，每一年的春節(jié)都是大同小異，已不能激起像過去一樣的熱情了。 因此， 在市場運(yùn)作過程中必須使春節(jié)賦予人們新鮮的感受。三、市場定位1、利用春節(jié)這一機(jī)會(huì)，在本商街舉辦一次年貨展銷會(huì)暨春節(jié)花市，來投入這一一年中最大的商機(jī)，服務(wù)社會(huì)，豐富人們的春節(jié)生活，此活動(dòng)命名為麗沙花都年 貨大集市迎春花會(huì)2、立志將大集市打造成沙井全鎮(zhèn)中一個(gè)具有標(biāo)志性的年節(jié)活動(dòng)。為此，大集市要擺脫當(dāng)?shù)貧v來年貨市場的一些不足，要辦出新意，讓

5、人們?cè)谫徺I傳統(tǒng)年貨時(shí)，過一個(gè)時(shí)尚熱鬧的新年，并留下深刻的印象。（ 1）年貨跟花市合辦就能給年貨市場帶來一種新鮮的感受。（ 2）打造出一個(gè)室內(nèi)室外相結(jié)合的商業(yè)空間，而這一點(diǎn)是其他超市、商場所不具備的條件，本案具有天然的資源優(yōu)勢。（ 3）規(guī)模要盡可能大，使人能從容其間，精彩不斷并留連忘返。4）促銷手段上要精彩不斷，內(nèi)容豐富多彩。3、重點(diǎn)抓?。海?1）大集市的業(yè)態(tài)和功能確立；（ 2）環(huán)境氣氛的營造；（ 3）活動(dòng)的組織；（ 4）廣告宣傳。四、大集市的業(yè)態(tài)和功能確立業(yè)態(tài)范圍盡可能大，給人以琳瑯滿目，包羅萬象的感覺，形成“一站式”購物。（ 1）花市區(qū)（ 2）節(jié)日禮品（ 3）飾品區(qū)（ 4）食品飲料區(qū)（ 5）

6、日用品區(qū)（ 6）服飾用品區(qū)（ 7）家用電器區(qū)（ 8）兒童用品區(qū)（ 9）旅游展點(diǎn)（ 10）文化區(qū)（ 11）美食餐飲區(qū)，（ 12）歡樂活動(dòng)區(qū)（ 13）管理辦公室（ 14）倉庫區(qū)（ 15）洗手間特別說明： 重點(diǎn)業(yè)態(tài)為花市、食品飲料、服飾、兒童用品，應(yīng)由它們占主導(dǎo)，并占用主要商業(yè)面積和較好的位置，并且租金也略高食品飲料區(qū)產(chǎn)品如：餅干、糖果、臘味品、酒、糧油、干貨、保健品等文化區(qū)指書畫攝影展區(qū)和圖書音像制品銷售、卡拉 ok設(shè)在中間的多功能廳歡樂活動(dòng)區(qū)包括舞臺(tái)和廣場，在此舉辦各種活動(dòng)?；顒?dòng)管理辦公室內(nèi)設(shè)招商登記處、休息室、廣播室旅游展點(diǎn)是旅行社在此設(shè)立的展點(diǎn)五、平面規(guī)劃（見附圖）六、環(huán)境氣氛的營造作家馮驥

7、才說：“城市里不是沒有年的情感，而是缺乏年的載體”。1、要利用本市場的商業(yè)空間的里里外外，營造出濃重的節(jié)日氣氛，張燈結(jié)彩，以中國傳統(tǒng)的大紅色作為基調(diào)，在各處懸掛各式各樣的燈籠、中國結(jié)、條幅、 pop吊旗、燈箱、彩旗、彩帶等，粘貼“福”字和窗花剪紙，樹立充氣拱門、懸掛升空氣球等。 讓人們徜徉于紅色的海洋中， 深深地感受中國傳統(tǒng)文化的魅力和喜慶2、同時(shí)，與花市相結(jié)合，營造花的海洋，兩相交匯，精彩紛繁，足以讓人流連忘返3、巨型“狗”吉祥物的布置4、促銷活動(dòng)形成活躍氣氛5、播放中國民族樂曲作為背景音樂6、噴繪廣告牌和導(dǎo)示牌一、/-.、二注意：環(huán)境營造是本集市跟其他年貨市場拉開距離的重要手段， 很多年貨

8、市場并不注重商業(yè)空間環(huán)境的營造， 只提供一個(gè)場地， 又不統(tǒng)一管理， 消費(fèi)者沒法獲得高品質(zhì)的氛圍體驗(yàn)，所以，要從年貨市場中突破出來，就必須這一層面進(jìn)行，只有靠環(huán)境才能俘獲消費(fèi)者的心。關(guān)節(jié)點(diǎn)：1）舞臺(tái)：掛橫幅“慶祝麗沙花都年貨大集市迎春花會(huì)盛大開幕，舞臺(tái)左 右兩端掛對(duì)聯(lián)：“開開心心購年貨，歡歡喜喜過大年”，橫批“年貨一條街”?；顒?dòng)廣場： 充氣拱門， 或作出具有中中國傳統(tǒng)文化風(fēng)格的門樓， 升空氣球等, “狗” 吉祥物的擺設(shè)。燈光系統(tǒng)：用彩燈將商業(yè)房頂?shù)膲Χ庠煨屯怀鲇谝归g。街巷飾品點(diǎn)綴：燈籠、中國結(jié)、條幅、彩帶、 po魅旗、燈箱、彩旗、“福” 字和窗花剪紙等，跨街或屋檐張掛。七、活動(dòng)的組織通過活動(dòng)的組

9、織， 把大集市逐漸推向高潮， 并且這對(duì)于本案是很重要的， 而不是招商進(jìn)來后就由市場自生自滅了，如果大集市有頭無尾，商戶進(jìn)來后“生意”接下來不好，那就有損于本街區(qū)的形象了，所以，寧愿多投入資源，把本商街做出形象來，做出聲譽(yù)來，做出品牌來，這就為此后的正式招商奠定一些基礎(chǔ)了。也只有這樣，有這種促銷活動(dòng)，才能吸引最大量的商戶進(jìn)駐“大集市”，在短時(shí)間內(nèi)完成“大集市”的招商任務(wù)?；顒?dòng)將圍繞如何為沙井市民帶來興奮和激情以吸引他們滯留于此為宗旨， 在此建議開展如下主題活動(dòng)，并將為沙井市民帶來濃濃的“年味”：（ 1）開幕式（ 2）開幕式晚會(huì)（ 3）現(xiàn)場春聯(lián)大贈(zèng)寫（ 4）猜燈謎（ 5）“魅力沙井”攝影展（ 6）

10、人體攝影展及婚紗攝影（ 7）運(yùn)動(dòng)無極限（ 8）服裝表演（ 9）贈(zèng)送生日禮物（ 10）新春購物中大獎(jiǎng)（ 11）有獎(jiǎng)游樂活動(dòng)（ 13）明星演唱會(huì)（ 14）參觀麗沙花都社區(qū)（ 15）直通車參觀沙井市容市貌備注：1、開幕式內(nèi)容請(qǐng)當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)出席，并參觀大集市2、現(xiàn)場春聯(lián)大贈(zèng)寫活動(dòng)內(nèi)容特邀了書畫家到“大集市”現(xiàn)場助興，為參加大集市的市民書寫了春聯(lián)并免費(fèi)贈(zèng)送， 這樣豐富了節(jié)日市場和市民的生活， 營造 了年節(jié)氣氛。3、運(yùn)動(dòng)無極限活動(dòng)內(nèi)容少年隊(duì)滑板運(yùn)動(dòng)表演、三人籃球賽、自行車比賽、健美操表演、街舞表演等4、 贈(zèng)送生日禮物凡是 1 月 1-28 日出生的市民， 憑本人身份證在生日當(dāng)天入場可領(lǐng)取一份大集會(huì)精美的生

11、日禮物5、直通車參觀沙井市容市貌一一開發(fā)商自備或租用中巴作“麗沙花都年貨大 集市迎春花會(huì)直通車”，到鎮(zhèn)內(nèi)交通點(diǎn)接送消費(fèi)者前來大集市游玩購物，并沿 線作市容市貌參觀，并通過車身廣告來宣傳大集市。車輛數(shù)酌定為 3-5 輛。6、活動(dòng)和游戲的獎(jiǎng)品建議選用“大集市”印制的文化衫和其他小商品，比如掛歷、鑰匙扣、兒童玩具、中國結(jié)、小燈籠、剪紙等。操作提示：1、大集市的周期暫定為一個(gè)月，從1 月 1 日到 28 日除夕之夜。2、 所有活動(dòng)都安排沿著從1 月 1 日到 28 日逐步展開， 制造一個(gè)又一個(gè)的市場熱點(diǎn)，直至推向高潮，并順利結(jié)束，各商戶也盡量的掃盡尾貨，從而皆大歡喜。3、時(shí)間表及每項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施方案，待

12、跟開發(fā)商溝通后確定。八、 廣告宣傳廣宣是產(chǎn)品（即“大集市”）向市場轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，好的廣宣不僅只是傳遞產(chǎn)品信息， 還能夠放大產(chǎn)品的形象， 獲得極好的市場效應(yīng)， 市場是由信息和感情來調(diào)動(dòng)的； 不少年貨市場效果不佳， 很重要的一個(gè)原因就是廣宣沒有到位， 致坐失良機(jī)?？偹悸罚?2）兒童樂園1、廣宣伴隨著“大集市”的始終，從預(yù)熱到開業(yè)，到續(xù)熱，再到高潮直至結(jié)束。 特別是結(jié)束，都要有個(gè)好結(jié)尾，留下“余音”。2、廣宣的媒體選擇建議：1) 考慮到費(fèi)用因素，建議以現(xiàn)場包裝為主，特別是要做到上述的氣氛營造。同時(shí)，各種活動(dòng)也是同樣重要的“媒體”。2) 在現(xiàn)場包裝中，建議在商街東西兩端樹立大型噴繪廣告。3) 此外，

13、建議在直通車身上做流動(dòng)廣告。4)建議印刷文化衫，上印有“麗沙花都年貨大集市迎春花會(huì)”字樣，文化衫還可作為促銷活動(dòng)時(shí)的獎(jiǎng)品。 再制作印有同樣字樣的購物袋讓顧客和商戶免費(fèi)拿取。4) 廣告語建議5) “從明天開始，麗沙花都年貨大集市迎春花會(huì)隆重招商”6) “要過年了，麗沙花都年貨大集市迎春花會(huì)正在招商”7) “逛花市、購年貨、看表演、玩游戲、抽大獎(jiǎng)”8) “過年要過出新意來，買貨要買出熱鬧來，賞花要賞出境界來”9) “歡樂、喜慶、實(shí)惠、放心，沙井人民的麗沙花都年貨大集市迎春花會(huì)”10) “一站式購年貨”4、 廣告實(shí)施計(jì)劃(另擬)提示：配合大集市的全過程分步驟進(jìn)行，從預(yù)熱，到開業(yè)，到續(xù)熱，到結(jié)束，分為

14、四個(gè)階段。九、廣告資源挖掘?yàn)榱藙?chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益， 建議對(duì)本賣場內(nèi)的廣告資源進(jìn)行招標(biāo)， 廣告資源包括屋頂廣告牌、跨街巷橫架、po魅旗、彩旗、氣球、燈箱、麗沙花都樓體立面、 舞臺(tái)租用等，建議直接面向進(jìn)場商戶和品牌進(jìn)行招標(biāo)。具體操作另擬。十、市場管理建議1、請(qǐng)質(zhì)監(jiān)、工商、衛(wèi)生部門介入，派駐工作組到現(xiàn)場，對(duì)報(bào)名參展的單位進(jìn)行 把關(guān)，對(duì)商品、消費(fèi)與糾紛進(jìn)行監(jiān)督堅(jiān)決，維護(hù)市場秩序。2、派駐足夠的保安人員，維護(hù)治安。3、在市場若干地方樹立知識(shí)櫥窗，宣傳各種年貨的選購方式，以及中國年節(jié)與傳統(tǒng)文化知識(shí)。4、為廣大商家和購物者設(shè)立年貨、花卉打包、封裝、快遞和送貨上門服務(wù)。5、建立“放心食品區(qū)”，與食品商戶簽約，

15、保證不出售問題食品。6、為了提供商販個(gè)性吆喝的條件，管理辦公室可向各商戶提供臨時(shí)用廣告牌、喇叭。7、請(qǐng)商家提建議如何搞好“大集市”，可從預(yù)熱期開始，建議受到采用這將獲獎(jiǎng)勵(lì)。十一、招商策略1、商戶進(jìn)場條件（略）2、價(jià)格策略總的思路是走中檔價(jià)格路線，建議（ 1）按整期招租，起價(jià)800 元/ 月，最高價(jià)1000 元/月，依商鋪位置而定。（2）按小時(shí)招租，起價(jià)20 元/小時(shí)，最高價(jià)40 元/小時(shí)，依商鋪位置而定。說明： 按小時(shí)招租是為了降低商戶的風(fēng)險(xiǎn)， 并提供商戶最靈活安排自己的經(jīng)營計(jì)劃，但要提前預(yù)訂，并在有空鋪的情況下。3、促銷策略前三十名登記簽約者一律5 折租金優(yōu)惠。十二、招商管理辦公室的設(shè)立、功

16、能規(guī)劃與包裝及所需物料1、辦公室選址建議在步行街西端廣場一角選一鋪位，以獲得較好的召示效果為準(zhǔn)。2、辦公室功能規(guī)劃（略）3、辦公室形象包裝（略）4、辦公室物料配備辦公桌，電腦，電話，洽談椅，傳真機(jī)，刷卡機(jī)及相關(guān) 文具與臺(tái)帳。辦公桌，電腦，電話，洽談椅，傳真機(jī)，刷卡機(jī)及相關(guān)十三、預(yù)算提示：待最終確定草策劃方案后確定。十四、招商團(tuán)隊(duì)設(shè)立與工作任務(wù)5、配備 5 名業(yè)務(wù)員，一名業(yè)務(wù)經(jīng)理6、工作任務(wù)：除了完成招租業(yè)務(wù)外， 還要承擔(dān)市場調(diào)查任務(wù)， 也就是為此后的正式招商做調(diào)查，并可預(yù)選作招商登記。十五、工作計(jì)劃進(jìn)度表待貴我雙方簽訂合作合同后，我司將進(jìn)一步提供詳細(xì)的工作計(jì)劃表。人生最大的幸福，莫過于連一分鐘

17、都無法休息零碎的時(shí)間實(shí)在可以成就大事業(yè) 珍惜時(shí)間可以使生命變的更有價(jià)值 時(shí)間象奔騰澎湃的急湍，它一去無返，毫不流連 一個(gè)人越知道時(shí)間的價(jià)值，就越感到失時(shí)的痛苦 得到時(shí)間，就是得到一切用經(jīng)濟(jì)學(xué)的眼光來看，時(shí)間就是一種財(cái)富 時(shí)間一點(diǎn)一滴凋謝，猶如蠟燭漫漫燃盡 我總是感覺到時(shí)間的巨輪在我背后奔馳，日益迫近 夜晚給老人帶來平靜，給年輕人帶來希望 不浪費(fèi)時(shí)間，每時(shí)每刻都做些有用的事，戒掉一切不必要的行為 時(shí)間乃是萬物中最寶貴的東西，但如果浪費(fèi)了，那就是最大的浪費(fèi)我的產(chǎn)業(yè)多么美，多么廣，多么寬，時(shí)間是我的財(cái)產(chǎn)，我的田地是時(shí)間 時(shí)間就是性命，無端的空耗別人的時(shí)間，知識(shí)是取之不盡，用之不竭的。只有最大限度地挖掘它，才能體會(huì)到學(xué)習(xí)的樂趣。 新想法常常瞬息即逝，必須集中精力，牢記在心，及時(shí)捕獲。 每天早晨睜開眼睛，深吸一口氣，給自