天使醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)方案

1、民族天使醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)方案策 劃：天使醫(yī)院企劃部目錄： 一 營(yíng)銷(xiāo)目的3二 目標(biāo)群體定位3三 開(kāi)業(yè)前營(yíng)銷(xiāo)方案3四 中期營(yíng)銷(xiāo)策略4五 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算7一 營(yíng)銷(xiāo)目的民族天使醫(yī)院新院于2012年9月份隆重開(kāi)業(yè)。為了樹(shù)立新院開(kāi)業(yè)前期良好的公眾形象，初步開(kāi)發(fā)市的醫(yī)療市場(chǎng)，發(fā)展?jié)撛卺t(yī)療客戶，特制定民族天使醫(yī)院新院營(yíng)銷(xiāo)方案。二 目標(biāo)群體定位目標(biāo)群體定位如下：1. 民族天使醫(yī)院新院開(kāi)業(yè)營(yíng)造氛圍，引起市各界人士的關(guān)注。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)群體定位為：市泰康小區(qū)為主。2. 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市泰康小區(qū)的醫(yī)療市場(chǎng)，并通過(guò)以上市場(chǎng)，慢慢滲透周邊地區(qū)市場(chǎng)，為醫(yī)院后續(xù)營(yíng)業(yè)帶來(lái)穩(wěn)定客源。3. 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，做好我院官方網(wǎng)站的推廣工作。優(yōu)化相關(guān)常用關(guān)鍵詞，

2、例如“最好的醫(yī)院”、“市環(huán)境最好的醫(yī)院”、“市高標(biāo)準(zhǔn)醫(yī)院”、“市正規(guī)美容醫(yī)院”等。三 開(kāi)業(yè)前營(yíng)銷(xiāo)方案為民族醫(yī)院新院開(kāi)業(yè)營(yíng)造影響力，帶動(dòng)第一批客戶來(lái)新院就醫(yī)。具體實(shí)施方案如下：1. 開(kāi)業(yè)邀請(qǐng)函：向市各界相關(guān)單位及其個(gè)人發(fā)放新院開(kāi)業(yè)邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)函為特制邀請(qǐng)函，封面印民族天使醫(yī)院新院標(biāo)志。2. 報(bào)紙廣告：開(kāi)業(yè)十天前在晨報(bào)做整版宣傳廣告，并附上相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)信息。3. 手機(jī)短信：開(kāi)業(yè)三天前針對(duì)市泰康小區(qū)群發(fā)短信，告知廣大群眾新院開(kāi)業(yè)并附上相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)信息。4. 傳單廣告：開(kāi)業(yè)一周前，向泰康小區(qū)的周邊發(fā)放宣傳單，介紹新院的相關(guān)情況，并附上相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)信息。5. 組織醫(yī)院內(nèi)部人士到基層做免費(fèi)醫(yī)療服務(wù)，打開(kāi)我

3、院泰康小區(qū)周邊醫(yī)療市場(chǎng)。6. 電視廣告：開(kāi)業(yè)前一個(gè)月在市做一個(gè)30s的視頻廣告，視頻廣告在3月25日準(zhǔn)備到位。此廣告著重介紹民族天使具體情況，向群眾樹(shù)立高標(biāo)準(zhǔn)醫(yī)療單位形象。7. 開(kāi)業(yè)慶典：做相關(guān)免費(fèi)就診活動(dòng)（詳見(jiàn)開(kāi)業(yè)慶典策劃）。四 中期營(yíng)銷(xiāo)策略1. 電視廣告：延續(xù)開(kāi)業(yè)前的電視廣告方案，根據(jù)電視廣告效果階段性選擇播放頻率。除此之外，定期制作醫(yī)院相關(guān)專題節(jié)目，進(jìn)行軟文宣傳。2. 報(bào)紙廣告：結(jié)合晨報(bào)與日?qǐng)?bào)，做相關(guān)軟文報(bào)道。3. 公交車(chē)廣告：全程冠名報(bào)站，選擇一條比較繁忙的客運(yùn)線做一年全程冠名報(bào)站。公交車(chē)身廣告，在醫(yī)院班車(chē)的車(chē)身上印刷醫(yī)院形象標(biāo)識(shí)，選取市區(qū)比較繁忙的兩路公交車(chē)做車(chē)身廣告。市公交車(chē)載影視

4、30s，每12分鐘播放一次，隔月做廣告，一年做六個(gè)月。4. 公益性活動(dòng)：新院開(kāi)業(yè)第一年，每半月抽出一個(gè)周末去群眾中間做一次義診活動(dòng)，新院開(kāi)業(yè)第一年，每個(gè)重大健康節(jié)假日（例如：國(guó)際抗癌日，世界衛(wèi)生日，中國(guó)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)日，世界無(wú)煙日，世界獻(xiàn)血日，艾滋病日，高血壓日，糖尿病日等），醫(yī)院結(jié)合社會(huì)其他志愿者在市區(qū)組織一次大型義診或者倡議活動(dòng)。5. 鄉(xiāng)村醫(yī)療單位公共關(guān)系建設(shè)：每周組織人員下鄉(xiāng)慰問(wèn)鄉(xiāng)村醫(yī)生，為他們解決技術(shù)上的難題，給他們宣傳新院的醫(yī)療政策。團(tuán)結(jié)廣大鄉(xiāng)村醫(yī)生，通過(guò)鄉(xiāng)醫(yī)渠道進(jìn)一步向群眾滲透新院的影響力。6. 公路指示牌：可在公路牌上指出前方幾米就是民族天使醫(yī)院。7. 新院網(wǎng)絡(luò)推廣：在國(guó)內(nèi)知名醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)或者健康網(wǎng)（例如999健康網(wǎng)、女性健康網(wǎng)等）上注冊(cè)信息，并安排營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)相關(guān)人員進(jìn)行日常信息維護(hù)。六 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目廣告時(shí)間期限廣告涉及人次費(fèi)用開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用合計(jì) 元短期廣告投放量開(kāi)業(yè)邀請(qǐng)函報(bào)紙廣告手機(jī)短信傳單廣