淺析云南省農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、淺析云南省農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略院 系：經(jīng)濟(jì)學(xué)院專 業(yè)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易班 級(jí)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易2班學(xué) 號(hào)：姓 名：指導(dǎo)教師：2012年12月2511目錄摘要iabstractii一、引言1（一）選題的背景1（二）選題的目的和意義1（三）研究的方法1二、理論研究2（一）國(guó)際營(yíng)銷觀念相關(guān)理論2三、云南省農(nóng)產(chǎn)品出口現(xiàn)狀4四、云南省農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀4（一）營(yíng)銷觀念落后4（二）忽視國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研工作的重要性5（三）國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)定位過于狹窄5（四）品牌營(yíng)銷欠佳5五、影響云南農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷的主要因素5（一）宏觀因素5（二）微觀因素6六、美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)6（一）美國(guó)主要農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道模式分析7（二

2、）經(jīng)驗(yàn)借鑒7七、政策建議7（一）綠色營(yíng)銷7（二）特色經(jīng)營(yíng)8（三）品牌營(yíng)銷8參考文獻(xiàn)10致謝11摘要自從中國(guó)加入世界貿(mào)易組織(wto),其農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)向外界全面和競(jìng)爭(zhēng)激烈的世界農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。目前,我們的一小部分農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力,但因其自身的缺陷以及國(guó)際貿(mào)易壁壘以不同的形式,我們國(guó)家的農(nóng)業(yè)和其產(chǎn)品的銷量正面臨著嚴(yán)峻的形勢(shì)和挑戰(zhàn)。本文主要分析云南省農(nóng)產(chǎn)品的出口現(xiàn)狀、存在的主要問題及其影響因素，從企業(yè)、政府、行業(yè)等方面提出擴(kuò)大云南省農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的對(duì)策，以期云南省的農(nóng)業(yè)得到進(jìn)一步完善和發(fā)展。關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品 國(guó)際營(yíng)銷 對(duì)策 完善和發(fā)展abstractsince china joined in

3、 the world trade organization (wto), its agricultural product market has been opened to the outside world in an all-round way and the competition in the world agricultural product market is fierce. at present, small part of our agricultural products is competitive in the international market, but be

4、cause of the defects of their own and the international trade barriers in various forms, our nations agriculture and the sales of its products are facing with serious situation and challenge. in this thesis, mainly analyzes the present situation of agricultural products export in yunnan province, pr

5、oblems and its influencing factors, from the enterprise, government, industry, and other aspects of yunnan province put forward the countermeasures of agricultural products export trade, in order to yunnan agricultural further improvement and developmentkey words: agricultural products; internationa

6、l sales; countermeasures; improvement and development一、引言（一）選題的背景云南省委八屆九次全委會(huì)在順利完成各項(xiàng)議程后圓滿結(jié)束。當(dāng)前云南省正處于全面完成今年各項(xiàng)工作任務(wù)和“十一五”規(guī)劃目標(biāo)，抓緊研究編制“十二五”發(fā)展規(guī)劃，處于謀劃橋頭堡建設(shè)思路、推進(jìn)新跨越發(fā)展，處于啟動(dòng)新一輪西部大開發(fā)戰(zhàn)略，處于努力化解后危機(jī)影響，著力轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵時(shí)期。（二）選題的目的和意義西部大開發(fā)的10多年，是云南經(jīng)濟(jì)社會(huì)各方面取得顯著成就的10多年。中央作出西部大開發(fā)戰(zhàn)略決策后，省委結(jié)合云南的實(shí)際，提出了建設(shè)綠色經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省、民族文化大省和中國(guó)連接?xùn)|南亞、南亞國(guó)際

7、大通道三大目標(biāo)，實(shí)施可持續(xù)發(fā)展、科教興滇、城鎮(zhèn)化和全方位開放四大戰(zhàn)略，按照扎扎實(shí)實(shí)打基礎(chǔ)、突出重點(diǎn)抓生態(tài)、調(diào)整結(jié)構(gòu)創(chuàng)特色、依靠科教增效益、改革開放促發(fā)展、統(tǒng)籌兼顧謀協(xié)調(diào)、齊心協(xié)力建和諧的思路，突出又好又快發(fā)展這個(gè)主題，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，全面推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和黨的建設(shè)。10多年來，云南綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力大幅度提升，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度最快、發(fā)展質(zhì)量最好、城鄉(xiāng)面貌變化最大、人民群眾受惠最多，富裕民主文明開放和諧云南建設(shè)步伐不斷加快。面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的后續(xù)影響和百年不遇的特大干旱，省委團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全省各族人民，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，齊心協(xié)力克服重重困難，認(rèn)真落實(shí)調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式等一系列宏觀調(diào)控政策，一手抓抗旱保民

8、生，一手抓生產(chǎn)促發(fā)展，抗旱救災(zāi)取得階段性重大勝利。農(nóng)業(yè)經(jīng)受住了嚴(yán)峻考驗(yàn)，最大限度減少了旱災(zāi)造成的損失，農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定；工業(yè)發(fā)展速度快、效益好，對(duì)全省經(jīng)濟(jì)起到了重要支撐作用；第三產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，全面向好。全省繼續(xù)保持了經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、文化繁榮、民族團(tuán)結(jié)、邊疆穩(wěn)定、生態(tài)環(huán)境不斷改善、人民生活水平進(jìn)一步提高的良好局面，令人倍感振奮和自豪。（三）研究的方法描述性研究法是一種簡(jiǎn)單的研究方法，它將已有的現(xiàn)象、規(guī)律和理論通過自己的理解和驗(yàn)證，給予敘述并解釋出來。它是對(duì)各種理論的一般敘述，更多的是解釋別人的論證，但在科學(xué)研究中是必不可少的。它能定向地提出問題，揭示弊端，描述現(xiàn)象，介紹經(jīng)驗(yàn)，它有利于普及工作，它

9、的實(shí)例很多，有帶揭示性的多種情況的調(diào)查；有對(duì)實(shí)際問題的說明；也有對(duì)某些現(xiàn)狀的看法等。 二、理論研究（一）國(guó)際營(yíng)銷觀念相關(guān)理論國(guó)際營(yíng)銷（international marketing）是指企業(yè)超越本國(guó)國(guó)境進(jìn)行的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷一樣，需要企業(yè)文化整合，市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)營(yíng)銷組合、實(shí)行目標(biāo)營(yíng)銷等一系列營(yíng)銷過程的戰(zhàn)略確定及戰(zhàn)術(shù)實(shí)施。在確定正確的市場(chǎng)定位后制定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合方案以滿足國(guó)際市場(chǎng)的需要，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)。國(guó)際營(yíng)銷既要適應(yīng)國(guó)內(nèi)環(huán)境，又要適應(yīng)國(guó)際環(huán)境，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷比之國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷具有更大、更多的差異性、復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性。隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)日益加強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨

10、激烈，任何企業(yè)都將面臨如何充分利用國(guó)內(nèi)外兩種資源，有效開拓國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，在全球范圍內(nèi)組織市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的問題。國(guó)際營(yíng)銷成為企業(yè)一項(xiàng)必備的能力。對(duì)于企業(yè)家和商學(xué)院的學(xué)生來說，及時(shí)掌握關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)的最新知識(shí)、手段和技術(shù)，對(duì)于今后更好地面對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)，將是非常重要的。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念伴隨著社會(huì)生產(chǎn)力的進(jìn)步和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷演變的。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同階段，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念也有所不同。從國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的發(fā)展史來看，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念大致順序經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、銷售觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)營(yíng)銷觀念五個(gè)階段。一、生產(chǎn)觀念生產(chǎn)觀念是以產(chǎn)品生產(chǎn)為中心的觀念。這種觀念認(rèn)為：消費(fèi)者只關(guān)注買得到和買得起的產(chǎn)品。它是一種

11、最古老的經(jīng)營(yíng)思想，是典型的“以產(chǎn)定銷”觀念。因而，企業(yè)生產(chǎn)什么，消費(fèi)者就能且僅能買什么。在這種觀念的指導(dǎo)下，企業(yè)只關(guān)注“我能生產(chǎn)什么”，“我生產(chǎn)什么就賣什么”?？紤]或很少考慮（其實(shí)也沒必要考慮）消費(fèi)者的需求。在生產(chǎn)力水平低，市場(chǎng)表現(xiàn)為賣方市場(chǎng)的情況下，這種觀念的存在有其客觀必然性。由此可見，生產(chǎn)觀念就是一種“皇帝的女兒不愁嫁”的觀念。很顯然，隨著市場(chǎng)商品供應(yīng)量的增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)，這種觀念已不再適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求了。二、產(chǎn)品觀念產(chǎn)品觀念也是以產(chǎn)品生產(chǎn)為中心，但它認(rèn)為：消費(fèi)者并不是僅關(guān)注買得到和買得起的產(chǎn)品，更歡迎那些質(zhì)量高、性能好、有特色、價(jià)格合理的產(chǎn)品。因此，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只要物美價(jià)廉，就

12、會(huì)顧客盈門。如果說生產(chǎn)觀念著重強(qiáng)調(diào)“以量取勝”的話，那么產(chǎn)品觀念則是著重強(qiáng)調(diào)“以質(zhì)取勝”。由此可見，產(chǎn)品觀念是一種“酒香不怕巷子深”的觀念，但它已經(jīng)多了一層淡淡的競(jìng)爭(zhēng)色彩。很顯然，這種觀念追求“質(zhì)量第一”，雖然也無可厚非，但它沒有注意到市場(chǎng)需求的動(dòng)態(tài)變化。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，“皇帝的女兒也愁嫁”時(shí)，這種觀念就落后了。三、銷售觀念銷售觀念是一種以產(chǎn)品銷售為中心的觀念。它認(rèn)為：只要企業(yè)努力做好產(chǎn)品推銷，消費(fèi)者就會(huì)購(gòu)買。具體表現(xiàn)為：“我賣什么，人們就買什么”，關(guān)鍵是“會(huì)不會(huì)吆喝”。因此企業(yè)十分注重推銷工作，認(rèn)為推銷術(shù)和廣告術(shù)是企業(yè)成功的靈丹妙藥。由此可見，銷售觀念是一種“酒香也怕巷子深”的觀念。很顯

13、然，這種觀念從本質(zhì)上看，依然是生產(chǎn)什么就銷售什么，只不過“吆喝聲”大一點(diǎn)而已，但它不考慮或很少考慮自己的產(chǎn)品是否符合消費(fèi)者的需求。四、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種以消費(fèi)者的需求為中心的經(jīng)營(yíng)思想。它認(rèn)為企業(yè)的一切活動(dòng)都應(yīng)以消費(fèi)者中心，滿足消費(fèi)者的需求是企業(yè)的責(zé)任。這既不是僅從生產(chǎn)出發(fā)，也不是從現(xiàn)有產(chǎn)品出發(fā)，而是從消費(fèi)需求出發(fā)，組織企業(yè)的生產(chǎn)和銷售。具體表現(xiàn)為：“消費(fèi)者需要什么，我就生產(chǎn)什么，就賣什么”。因此，企業(yè)十分重視市場(chǎng)調(diào)研，不斷地滿足市場(chǎng)需求和發(fā)現(xiàn)尚未滿足的市場(chǎng)需求。由此可見，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種“以需定產(chǎn)，以需定銷”的觀念，重點(diǎn)在“營(yíng)”，強(qiáng)調(diào)“謀劃”“策劃”。很顯然，這種觀念切實(shí)做到了“

14、顧客是上帝”。它是在社會(huì)生產(chǎn)力的極大發(fā)展，社會(huì)產(chǎn)品日益豐富，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漸趨激烈的大背景下產(chǎn)生和發(fā)展起來的。由此可見，它是一種較先進(jìn)的營(yíng)銷觀念，追求在買方市場(chǎng)的條件下，長(zhǎng)久地獲取利潤(rùn)。五、社會(huì)營(yíng)銷觀念社會(huì)營(yíng)銷觀念是一種以社會(huì)利益為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。它認(rèn)為：企業(yè)不僅要考慮消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求，更要考慮潛在需求；要善于引導(dǎo)消費(fèi)，在獲取效益的同時(shí)，還要考慮生態(tài)效益和社會(huì)效益。它是一種更現(xiàn)代、更先進(jìn)的營(yíng)銷觀點(diǎn)。在實(shí)踐中不僅要善于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，研究消費(fèi)者的需求，更要善于創(chuàng)造消費(fèi)者的需求，“想消費(fèi)者所未想，急消費(fèi)者所未急”。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以生產(chǎn)者為中心的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、銷售觀念為主的傳統(tǒng)營(yíng)

15、銷的舊觀念必將被以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)營(yíng)銷觀念為主的新觀念所代替。三、云南省農(nóng)產(chǎn)品出口現(xiàn)狀云南省與鄰國(guó)的邊界線總長(zhǎng)為4060公里，自古就是中國(guó)連接?xùn)|南亞各國(guó)的陸路通道。云南同時(shí)兼?zhèn)錅貛?、亞熱帶、熱帶三個(gè)氣候區(qū)，農(nóng)業(yè)的多樣性在中國(guó)是絕無僅有的，這使得云南與東盟國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的互補(bǔ)性要多于競(jìng)爭(zhēng)性云南的食品加工業(yè)門類相對(duì)齊全，業(yè)態(tài)豐富，具有較突出的比較優(yōu)勢(shì)。20022008年，云南省農(nóng)產(chǎn)品出口總額由3億美元增加到8億美元，年均增加7000萬美元，年均遞增15.0%。相比其他受國(guó)際金融危機(jī)沖擊的產(chǎn)品，云南省農(nóng)產(chǎn)品出口更是一枝獨(dú)秀。2009年上半年，云南省農(nóng)產(chǎn)品出口總值4.1億美元，同比增長(zhǎng)

16、29.2%，首次成為云南省第一大類出口商品。云南省商務(wù)廳數(shù)據(jù)顯示，2011年18月，云南省農(nóng)產(chǎn)品出口近46.6萬噸，出口額超過10億美元，超過了2009年全年農(nóng)產(chǎn)品出口水平，較去年同期出口數(shù)量和金額也分別遞增了12.3%和23.2%。云南是資源大省，長(zhǎng)期以來，同其他欠發(fā)達(dá)地區(qū)一樣實(shí)施的是資源依賴型經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)以一家一戶小規(guī)模種植為主，集中性較差，加之農(nóng)戶為了提高產(chǎn)量濫用農(nóng)藥、化肥、激素等，嚴(yán)重影響了農(nóng)村的生態(tài)環(huán)境，也極大地降低了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。云南應(yīng)總結(jié)多年農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，制定綠色農(nóng)業(yè)的傾向性政策，調(diào)控粗放型生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，增加產(chǎn)品科技含量，促使其走經(jīng)濟(jì)效益高、保護(hù)環(huán)境與合理開發(fā)

17、資源并重的可持續(xù)發(fā)展之路。四、云南省農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀目前，云南農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)，參與經(jīng)營(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品品種不多，進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域不寬，經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足，在從事對(duì)外貿(mào)易過程中還存在許多挑戰(zhàn)。通過對(duì)近年來實(shí)際案例的分析和總結(jié)，云南農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷面臨的困境主要表現(xiàn)在以下方面：（一）營(yíng)銷觀念落后云南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)品企業(yè)大多存在營(yíng)銷觀念落后的問題，很多農(nóng)民甚至連營(yíng)銷是什么都不清楚。不少農(nóng)民還沒有從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的模式中走出來，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不夠適應(yīng)，表現(xiàn)為重生產(chǎn)，輕營(yíng)銷；而云南省一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)則把精力都放在了提高產(chǎn)量，降低成本上，忽視了國(guó)際市場(chǎng)的需求與變化。這種以產(chǎn)品作為國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)的

18、觀念，根本無法適應(yīng)現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)需求。（二）忽視國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研工作的重要性云南省大多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，不重視市場(chǎng)調(diào)研，就盲目進(jìn)入，倉(cāng)促開展國(guó)際業(yè)務(wù)，不但缺乏對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的可行性研究，缺乏對(duì)國(guó)外環(huán)境的了解，又缺乏多國(guó)際消費(fèi)者需求變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的準(zhǔn)確分析與預(yù)測(cè)，這必然會(huì)影響企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的客觀準(zhǔn)確性，導(dǎo)致營(yíng)銷活動(dòng)的效率低下。（三）國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)定位過于狹窄云南省農(nóng)產(chǎn)品出口國(guó)別市場(chǎng)結(jié)構(gòu)比較單一。目前，云南省農(nóng)產(chǎn)品出口重要集中于越南緬甸等幾個(gè)東南亞熱門市場(chǎng)，這種過分集中的市場(chǎng)定位還容易遭到貿(mào)易保護(hù)的打擊，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷必然會(huì)帶來影響。（四）品牌營(yíng)銷欠佳缺乏品牌營(yíng)銷意識(shí)是云南省農(nóng)業(yè)企業(yè)存在的有一問題

19、。許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心仍是產(chǎn)品，卻不看重品牌的作用和價(jià)值。一些老品牌，又缺乏品牌核心價(jià)值的培育，逐漸變成了一些小而雜的品牌，毫無競(jìng)爭(zhēng)力可言。五、影響云南農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷的主要因素（一）宏觀因素在市場(chǎng)營(yíng)銷中，宏觀環(huán)境一般是指營(yíng)銷主體在實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)中所不可控的影響因素，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。而在這些不可控因素中對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷影響比較大的是以下幾點(diǎn)：1國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境當(dāng)前云南農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷主要面臨著新貿(mào)易保護(hù)主義引發(fā)的新貿(mào)易壁壘的影響。2政府的支持力度因素經(jīng)驗(yàn)表明，發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)業(yè)發(fā)展無一不是受惠于國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的支持保護(hù)政策。而我國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)的支持力度還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)

20、不夠的，因此云南政府應(yīng)整合管理資源，以適應(yīng)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)為核心。3農(nóng)業(yè)科技化水平較低云南目前的絕大地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式仍處于土地密集性的小農(nóng)戶、小生產(chǎn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法適應(yīng)當(dāng)今世界的產(chǎn)業(yè)化。4農(nóng)產(chǎn)品信息化水平低造成的國(guó)際市場(chǎng)行情和信息差距由于云南省目前還沒有完善的農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布機(jī)制，而且各個(gè)地區(qū)鄉(xiāng)村的實(shí)際情況也不相同，信息網(wǎng)絡(luò)。5農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)因素（1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)很不規(guī)范，其主要體現(xiàn)在；第一，缺少系統(tǒng)規(guī)范的農(nóng)產(chǎn)品交易法規(guī)和細(xì)則，（2）國(guó)際市場(chǎng)在國(guó)際市場(chǎng)上農(nóng)產(chǎn)品的需求與一個(gè)國(guó)家、民族的飲食習(xí)慣有很大關(guān)系，不同的國(guó)家和民族有著不同的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)產(chǎn)品就會(huì)有不同的需求。過去我國(guó)一直習(xí)慣與生產(chǎn)什

21、么就賣什么，所以我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品乃至云南農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷會(huì)受到一定影響。（二）微觀因素關(guān)于影響云南農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷的微觀因素主要就是指競(jìng)爭(zhēng)者，政府機(jī)構(gòu)，公眾，供應(yīng)商等方面。由于我云南農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng)，農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)占有率低，經(jīng)營(yíng)者缺乏國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，加之國(guó)外相關(guān)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者居多，相關(guān)政府機(jī)構(gòu)給予的幫助并不夠，甚至有些產(chǎn)品脫離大眾，得不到公眾認(rèn)可。與此同時(shí)比較受歡迎的產(chǎn)品因?yàn)椴荒芗皶r(shí)供應(yīng)問題產(chǎn)生斷貨的情況，都影響著云南農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際營(yíng)銷。要迅速打開國(guó)際市場(chǎng)，可取的辦法是在相關(guān)政府機(jī)構(gòu)的幫助下與國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)開展聯(lián)合分銷。充分考慮到公眾的需求，選擇合適得力的供應(yīng)商，外聯(lián)國(guó)際市場(chǎng)，內(nèi)聯(lián)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地。只

22、有這樣能更好地滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求，贏得國(guó)際消費(fèi)者的喜愛；有利于開拓國(guó)際市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷售量，也有利于樹立良好的產(chǎn)品國(guó)際形象。產(chǎn)品特色是指向國(guó)際市場(chǎng)提供不同于其他國(guó)家和地區(qū)的差異產(chǎn)品，以適應(yīng)不同國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)的特殊需求，并獲得相應(yīng)區(qū)域的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。六、美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)西方發(fā)達(dá)國(guó)家利用其資金、技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出了優(yōu)質(zhì)低價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品，加之采取了一套行之有效的營(yíng)銷模式，讓這些發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的銷售取得了巨大的成功?？梢哉f西方發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷已經(jīng)形成了一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)科體系并且仍在不斷向前發(fā)展。根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)的差異，國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上形成了以美國(guó)為代表的西方發(fā)達(dá)農(nóng)業(yè)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)

23、銷渠道模式。（一）美國(guó)主要農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道模式分析美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道較短，主要從產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)直接出售給零售商，其主要特點(diǎn)是：1產(chǎn)地市場(chǎng)集中由于美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)域化程度高，因而農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地市場(chǎng)比較集中，華盛頓州、密歇根州和紐約州等三個(gè)州的產(chǎn)量幾乎占全國(guó)產(chǎn)量的70，在整個(gè)渠道系統(tǒng)中，產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)與零售商的交易占98.5。2銷地批發(fā)市場(chǎng)分布在大城市3渠道短、環(huán)節(jié)少、效率高美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品78.5從產(chǎn)地通過配送中心，直接到零售商，而車站批發(fā)商銷量?jī)H占20左右，由于渠道環(huán)節(jié)少，農(nóng)產(chǎn)品流通速度快，成本低，從而大大提高了渠道效率。（二）經(jīng)驗(yàn)借鑒通過對(duì)美國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的分析和學(xué)習(xí)，其中有以下幾點(diǎn)值得我們借鑒：1農(nóng)產(chǎn)

24、品生產(chǎn)區(qū)域化；美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)域分布便于產(chǎn)地市場(chǎng)形成規(guī)模效應(yīng)，有利于農(nóng)產(chǎn)品集散。我國(guó)地區(qū)緯度與美國(guó)相近，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)域化完全有可能實(shí)施。這就需要打破過去的那種“大而全”的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)布局，實(shí)行區(qū)域分工。2渠道組織多元化，特別是農(nóng)業(yè)合作社；在美國(guó)絕大多數(shù)農(nóng)民加入合作社，他們?cè)谵r(nóng)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后都建立了為農(nóng)民和農(nóng)業(yè)服務(wù)的各種合作社，是農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的最好的形式之一。七、政策建議（一）綠色營(yíng)銷當(dāng)前全球化的綠色消費(fèi)潮流為綠色營(yíng)銷提供廣闊的市場(chǎng)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中，應(yīng)牢牢抓住“綠色”這一主題，積極采取綠色營(yíng)銷的手段和措施，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。1綠色營(yíng)銷的概念所謂的綠色營(yíng)銷， 2實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略要努

25、力做到以下幾點(diǎn)：（二）特色經(jīng)營(yíng)由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)，參與經(jīng)營(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品品種較少、領(lǐng)域不寬，經(jīng)驗(yàn)也相對(duì)不足，所以才對(duì)外貿(mào)易中還存在著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。面對(duì)當(dāng)今世界越來越（三）品牌營(yíng)銷在經(jīng)濟(jì)短缺時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品是屬于較典型的無品牌化特點(diǎn)的產(chǎn)品，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，物質(zhì)生活資料的不斷充裕，人們生活水平的不斷提高，追求農(nóng)產(chǎn)品的綠色品牌消費(fèi)已經(jīng)成為一種潮流。當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)相當(dāng)一部分在生產(chǎn)規(guī)模上過于分散和細(xì)小，生產(chǎn)技術(shù)落后，競(jìng)爭(zhēng)能力十分低下，難于形成自己的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品質(zhì)量在一定程度上更是難于得到保障。人世后與國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格相比，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格還十分低廉，質(zhì)量也缺乏一定的標(biāo)準(zhǔn)，難于形成自

26、己的品牌。因此，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施品牌化戰(zhàn)略，對(duì)于穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格，提高農(nóng)產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力，有著十分重要的意義。1從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度分析，農(nóng)產(chǎn)品在傳統(tǒng)意義上屬于較為典型的需求價(jià)格缺乏彈性的商品，在豐收季節(jié)，常常會(huì)導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者豐產(chǎn)不豐收的現(xiàn)象。而品牌農(nóng)產(chǎn)品卻可以進(jìn)一步防御這種市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，防止農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的大起大落，保證農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，使農(nóng)民的收入達(dá)到穩(wěn)定增長(zhǎng)的目的。2品牌農(nóng)產(chǎn)品是消費(fèi)者識(shí)別農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的重要標(biāo)志。隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品在品質(zhì)方面的差距也越來越大，而消費(fèi)者從外觀上又難于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)加于鑒別；品牌農(nóng)產(chǎn)品卻能夠給消費(fèi)者提供這種質(zhì)量標(biāo)志，消費(fèi)者可以從品牌農(nóng)產(chǎn)品中獲取大量的商品信息，了解各種農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)劣，從各種不同的品牌中得到更多可供選擇的農(nóng)產(chǎn)品，有助于消費(fèi)者認(rèn)牌購(gòu)物。3作為成員國(guó)