公司運營方案

1、公司運營方案（試行）一、 公司初期籌備一是解決公司的注冊、股東出資、選址、費用預(yù)算等基礎(chǔ)工作；二是解決主要業(yè)務(wù)中涉及的各項軟件，包括網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課件、專業(yè)培訓(xùn)課件的制作和修改討論；三是課程的整體流程規(guī)劃的制定。這三件事情必須在公司產(chǎn)生實際的運營成本前解決落實，可以大大的解決公司運營的時間浪費二、 初期市場運營（一） 市場調(diào)研評估1、 時間周期市場初期運營的調(diào)研整體時間是在公司成立前完成，時間控制在一月以內(nèi)，時間起點以公司前期籌備為準(zhǔn)具體分為：一階段：討論確定調(diào)研的高校，并和相關(guān)學(xué)校取得聯(lián)系，確定能達(dá)成調(diào)研可行性的高校，時間控制在一周內(nèi)二階段：和目標(biāo)學(xué)校相關(guān)聯(lián)系人商定具體的調(diào)研流程，確定調(diào)研具體

2、時間，時間控制在一周內(nèi)三階段：實施調(diào)研工作，并完成對調(diào)研的評估，根據(jù)評估結(jié)果制定或者調(diào)整公司的市場策略2、 調(diào)研目標(biāo)完成2個以上的高校調(diào)研，通過各種方式獲得準(zhǔn)確的市場容量、可行性、可操作性等信息，對照公司構(gòu)想和實際調(diào)研評估結(jié)果制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃并形成文件，公司負(fù)責(zé)人達(dá)成一致。3、 調(diào)研方式（1） 調(diào)查問卷內(nèi)容：經(jīng)過公司討論形成具體的調(diào)查問卷表，內(nèi)容包括但不限于目標(biāo)群體接受程度、學(xué)習(xí)費用的接受程度、學(xué)習(xí)周期、通過學(xué)習(xí)想達(dá)到的目的目標(biāo)、核心關(guān)注的問題等實施方式：利用目標(biāo)高校的學(xué)生組織，協(xié)會、學(xué)生會等，在班級會議或者是集體會議活動中填寫，統(tǒng)一時間回收，必要可進(jìn)行小額的費用考慮（2） 報告會內(nèi)容：通過就

3、業(yè)形勢、人才定位為主題，吸引在校學(xué)生聽課實施方勢：通過就業(yè)辦公司或者院系領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生組織來實現(xiàn)對報告會的召集工作。主要通過現(xiàn)場交流，明確報告會意圖，宣傳公司宗旨和構(gòu)想，現(xiàn)場設(shè)定意向報名點，只是意向報名，實為市場調(diào)研4、 調(diào)研評估通過調(diào)研的數(shù)據(jù)以及客觀反映，總結(jié)出市場情況，形成文件，確定公司運營方針（二） 市場定位及開發(fā)1、 市場定位公司初期首先解決的是公司宣傳和生存問題，就可行性和可操作性而言，就業(yè)培訓(xùn)為先導(dǎo)為公司初期主要業(yè)務(wù)，附帶部分股票專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，股票專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和就業(yè)培訓(xùn)配套宣傳：（1）客戶群體：在校生或準(zhǔn)畢業(yè)生，以經(jīng)濟(jì)相關(guān)專業(yè)為突破口，挖掘畢業(yè)生中有意向從事金融行業(yè)的人，或者對金融業(yè)有

4、興趣的人群（市場營銷）（2）主線：公司前期發(fā)展不確定因素較多，選擇的群體應(yīng)當(dāng)是就業(yè)情況不是很理想的院校，這是順應(yīng)需求容量的做法，因此目標(biāo)的客戶群體應(yīng)當(dāng)是2、3線的高等院校，包括普通本科院校以及高職高專院校，盡量避免一流院校，重點可以是在二本、三本院校，學(xué)生群體有一定的知識水平和對工作競爭的意識，這是我們首要考慮的群體2、 市場開發(fā)戰(zhàn)略2.1就業(yè)培訓(xùn)主要以會議營銷和網(wǎng)絡(luò)書刊等宣傳載體進(jìn)行，具體構(gòu)想如下：2.1.1會議營銷：這是公司市場戰(zhàn)略重點，流程如下：確定目標(biāo)院校制定開發(fā)策略目標(biāo)院校的聯(lián)系洽談營銷報告會的準(zhǔn)備會議營銷的實施完成營銷目標(biāo)確定目標(biāo)院校：經(jīng)過公司討論和資源載體整體確定目標(biāo)學(xué)校，主要考

5、慮包括學(xué)校人數(shù)、學(xué)生整體素質(zhì)、公司人脈資源、可操作性等因素制定開發(fā)策略：確定開發(fā)突破口、確定聯(lián)系對象、洽談方式等策略，聯(lián)系對象的首要標(biāo)準(zhǔn)為有能力完成報告會的組織召集工作，如院系領(lǐng)導(dǎo)、就業(yè)辦、就業(yè)老師、學(xué)生會協(xié)會主席等目標(biāo)院校的聯(lián)系洽談：由公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行聯(lián)系和洽談工作，確定報告會的時間、地點、預(yù)計人數(shù)、對象、形勢等具體事項，營銷報告會準(zhǔn)備：主要是確定主講人和內(nèi)容，制作修改課件并通過公司討論會議營銷的實施：同時進(jìn)行市場營銷就業(yè)培訓(xùn)和股票專業(yè)培訓(xùn)的引導(dǎo)，公司做好相關(guān)準(zhǔn)備，現(xiàn)場報名、意向報名、聯(lián)系方式的收集等，會議營銷要達(dá)到預(yù)期效果并進(jìn)行評估2.1.2網(wǎng)絡(luò)書刊等宣傳載體主要包括學(xué)校的報刊、校園網(wǎng)站等進(jìn)

6、行宣傳。同時可在校園招聘招生代表，設(shè)置招生點，制定具體的招生代表薪酬結(jié)構(gòu)，可采取固定支出和提成等方式，按情況決定招生代表的數(shù)量。（三） 公司運營1、 公司組織框架總經(jīng)理（一名）原則上由公司法人擔(dān)任，或有公司股東任命，全面負(fù)責(zé)公司運營，制定公司整體策略和具體事項的實施副總經(jīng)理（一名）由公司股東擔(dān)任，或有公司股東任命，和總經(jīng)理共同負(fù)責(zé)公司運營，制定公司整體策略和具體事項的實施總經(jīng)理助理（一名）：對外招聘，協(xié)助公司負(fù)責(zé)人做好市場拓展工作兼任公司人力資源工作財務(wù)（一名）：各項對外工作找財務(wù)公司替代，公司內(nèi)部的賬務(wù)由副總經(jīng)理兼任培訓(xùn)總監(jiān)（一名）：由公司負(fù)責(zé)人兼任，全面管理培訓(xùn)事項。制定具體的培訓(xùn)課程和制

7、作培訓(xùn)課件培訓(xùn)講師（若干）：參與公司培訓(xùn)課件的制作和具體培訓(xùn)的實施，視情況而定人選2、 公司基本管理制度由公司經(jīng)營層討論具體管理辦法，包括薪酬、公司權(quán)益分配、日常管理制度等，具體細(xì)節(jié)討論通過后形成公司文件（四） 公司初期各項營業(yè)目標(biāo)1、 解決公司生存問題，在重慶各高校顯示出一定熟悉度，公司的就業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)穩(wěn)定運營，各項培訓(xùn)課程體系成熟，兼?zhèn)漭^強的實用性，在重慶各金融機構(gòu)有一定的知名度，達(dá)成廣泛的長期合作協(xié)議，力爭在用人單位有一定口碑2、 營業(yè)收入目標(biāo)2.1公司自成立產(chǎn)生各項營業(yè)費用為起點，爭取2月內(nèi)實現(xiàn)第一筆收入2.2具體營業(yè)收入目標(biāo)，經(jīng)公司運營層討論制定三、 公司中期發(fā)展戰(zhàn)略（一） 公司業(yè)務(wù)擴

8、容在經(jīng)過初期運營達(dá)到目標(biāo)后，可將公司主要業(yè)務(wù)多元化，公司業(yè)務(wù)框架如下： 1、2、3、4、5、 就業(yè)培訓(xùn) 學(xué)生市場操盤手培訓(xùn) 社會股民培訓(xùn) 證券、期貨經(jīng)紀(jì) 委托理財（二） 公司運營構(gòu)想公司成立三大業(yè)務(wù)板塊，分設(shè)部門，各部門由部門總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)，公司主要負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌公司全面工作1、培訓(xùn)業(yè)務(wù)部1.1就業(yè)培訓(xùn)延續(xù)公司初期運營模式1.2學(xué)生市場操盤手培訓(xùn)延續(xù)公司初期運營模式1.3社會股民培訓(xùn)由于重慶主城區(qū)這項業(yè)務(wù)有較成熟公司掌控，于我公司上不具備較強的市場競爭能力，二、三線城市正在發(fā)展起來，股民群體日益擴大，而且普遍缺乏系統(tǒng)專業(yè)的知識，并且收到各金融機構(gòu)干擾較小，對金融培訓(xùn)不容易出現(xiàn)抵觸和麻痹心理。因此主

9、要業(yè)務(wù)拓展發(fā)展二、三線城市，一公司性質(zhì)通過各區(qū)縣銀行合作進(jìn)行宣傳、課程試講，主要依托銀行的客戶資源和客戶召集能力進(jìn)行，視情況可在當(dāng)?shù)卦O(shè)立臨時的授課點或者長期授課點，2、經(jīng)紀(jì)代理業(yè)務(wù)部在公司有一定財力情況下，組成專門的此項業(yè)務(wù)部門，重點通過電話營銷和培訓(xùn)會網(wǎng)絡(luò)等方式進(jìn)行證券、期貨公司的客戶代理開發(fā)，與證券期貨公司達(dá)成居間協(xié)議，由公司統(tǒng)一指導(dǎo)運營。以目前的市場情況看，應(yīng)該以期貨公司居間業(yè)務(wù)為重點。一是期貨公司市場拓展能力嚴(yán)重不足，能給出較大比例的返傭，二是期貨市場呈現(xiàn)趨勢性發(fā)展，有較為明確的潛在群體，由于專業(yè)性較強，以公司能力更能加大對客戶的影響力。3、委托理財部此項業(yè)務(wù)存在一定監(jiān)管風(fēng)險，對該部門

10、的定位是客戶在精不在多?？捎晒緭?dān)保承擔(dān)一部分客戶風(fēng)險，交易人員制定嚴(yán)格的風(fēng)險控制體系和操作體系，公司專人負(fù)責(zé)管理和運作。并制定一套完善的管理運作體系！現(xiàn)在注冊公司根據(jù)公司法規(guī)定：2人或2人以上有限公司注冊資金最低要為3萬（參看新公司法第2章第1節(jié)第26條） ；1人有限公司注冊資金最低為10萬（參看新公司法第2章第3節(jié)第59條）；此規(guī)定基本適用絕大多數(shù)公司。根據(jù)我們的經(jīng)驗整個注冊流程您需準(zhǔn)備以下幾個方面的事宜：1.使用附件傳送、快遞或其他方式提供您和投資人的身份證復(fù)印件，說明公司注冊資金的額度及全體投資人的投資額度，準(zhǔn)備好至少5個公司預(yù)先名稱；2.您需選擇就近銀行進(jìn)行注資手續(xù)；3.您需攜帶身份

11、證前往工商所簽字驗證；4.所有證件辦理完畢后您需選擇就近銀行辦理基本賬戶和納稅賬戶；5.其他所有手續(xù)由相關(guān)部門完成。注冊流程依次為：查名（確定公司名字）驗資（完成公司注冊資金驗資手續(xù)）簽字（客戶前往工商所核實簽字）申請營業(yè)執(zhí)照申請組織機構(gòu)代碼證申請稅務(wù)登記證辦理基本帳戶和納稅賬戶辦理稅種登記辦理稅種核定辦理印花稅業(yè)務(wù)辦理納稅人認(rèn)定辦理辦稅員認(rèn)定辦理發(fā)票認(rèn)購手續(xù)。具體流程解釋：工商所流程：一、查名（需1周時間）所需資料由您提供：1.全體投資人的身份證復(fù)印件（投資人是公司的需要營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件）2.注冊資金的額度及全體投資人的投資額度3.公司名稱（最好提供5個以上）、公司大概經(jīng)營范圍。查名資料備齊后

12、由相關(guān)部門受理，查名所需手續(xù)由相關(guān)部門完成，查名通過后會預(yù)先通知您并核發(fā)查名核準(zhǔn)單一份、一套章（公司公章財務(wù)章法人章股東章）及銀行詢證函一份。二、驗資（即辦即完）您憑核發(fā)的查名核準(zhǔn)單、銀行詢證函、一套章去您就近銀行辦理注冊資金進(jìn)賬手續(xù)，辦理完后從銀行領(lǐng)取投資人繳款單和對賬單，銀行詢證函則由銀行直接快遞會計事務(wù)所，隨后由會計事務(wù)所辦理驗資報告。驗資通過后核發(fā)驗資報告2份。驗資必須由您本人完成，委托其他機構(gòu)辦理將會承擔(dān)相關(guān)責(zé)任，具體參見新公司法第十二章法律責(zé)任。三、簽字（即辦即完）您帶好身份證前往工商所進(jìn)行簽字，工商所核實后通過。簽字需要本人到場，經(jīng)工商所人員確認(rèn)為本人無誤后簽字生效，簽字通過后即

13、可以開始辦理營業(yè)執(zhí)照。四、辦理營業(yè)執(zhí)照（需2周時間）所需材料僅供您參考，所有資料由相關(guān)部門提供：1.公司董事長或執(zhí)行董事簽署的公司設(shè)立登記申請書 ；2.公司申請登記的委托書 ；3.股東會決議 ；4.董事會決議 ；5.監(jiān)事會決議 ；6.章程 ；7.股東或者發(fā)起人的法人資格證明或自然人身份證明 ；8.董事、監(jiān)事、經(jīng)理、董事長或者董事的任職證明 ；9.董事、監(jiān)事、經(jīng)理的身份證復(fù)印件 ；10.驗資報告 ；11.住所使用證明（租房協(xié)議、產(chǎn)權(quán)證）；12.公司的經(jīng)營范圍中，屬于法律法規(guī)規(guī)定必須報經(jīng)審批的項目，需提交部門的批準(zhǔn)文件。資料齊全后所有手續(xù)由相關(guān)部門完成，報工商局審批后核發(fā)營業(yè)執(zhí)照正副本和電子營業(yè)執(zhí)

14、照，隨后工商所流程完畢。以下為質(zhì)監(jiān)局流程辦理組織機構(gòu)代碼證（需1周時間）本步驟手續(xù)和所需資料由相關(guān)部門提供并完成，前往質(zhì)監(jiān)局辦理組織機構(gòu)代碼證，核發(fā)代碼證正副本和代碼卡后質(zhì)監(jiān)局流程結(jié)束以下為稅務(wù)局流程：辦理稅務(wù)登記證（需2周時間）一、提供資料：所需資料僅供您參考，所有資料由相關(guān)部門提供。1.企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照原件、復(fù)印件各一份 ；2.組織機構(gòu)統(tǒng)一代碼證原件、復(fù)印件各一份 ；3.驗資報告原件、復(fù)印件各一份 ；4.企業(yè)章程或協(xié)議書或可行性研究報告或合同書原件、復(fù)印件各一份；5.法定代表人、財務(wù)負(fù)責(zé)人和辦稅人員的居民身份證原件、復(fù)印件各一份；6.經(jīng)營地的房產(chǎn)權(quán)或使用權(quán)或租賃證明（加貼印花稅）原件、復(fù)印件各一份。二、填寫表格報送市局：所需步驟僅供您參考，所有手續(xù)相關(guān)部門操作。填妥稅務(wù)登記表及其他附表，呈稅務(wù)所所長簽字通過后連同所需材料報送市稅務(wù)局（均由相關(guān)部門辦理），核審并審批后打印稅務(wù)登記證并領(lǐng)取稅務(wù)登記證，至此稅務(wù)局流程結(jié)束。至此所有證件辦理結(jié)束，您交納辦理費用后領(lǐng)取所有相關(guān)證件，然后前往您就近銀行辦理基本帳戶和納稅賬戶（相關(guān)部門提供辦理此業(yè)務(wù)的詳細(xì)資料和步驟）后續(xù)手續(xù)流程：（后續(xù)流程共6項，均在稅務(wù)所完成，所有手續(xù)所需材料由相關(guān)部門提供和完成）1. 辦理稅種登記：按您公司的情況，確定公司的性質(zhì)（貿(mào)易型稅率4%、生產(chǎn)型6、服務(wù)型5等），提供相關(guān)材料填妥相關(guān)