如何讓標(biāo)書大聲發(fā)言

1、 如何讓標(biāo)書大聲發(fā)言一、標(biāo)書的10條規(guī)律性建議 1、標(biāo)書包裝不能隨意。你看成功人士，哪位不精精神神，清清爽爽，看起來值得信賴？標(biāo)書，即使是打印件、復(fù)印件，也要裝訂得更專業(yè)。目前，市場上的裝訂方式有鐵圈裝訂、膠圈裝訂、夾條裝訂、十孔訂條裝訂機(jī)（注：使用梳式裝訂機(jī)或稱十孔夾條裝訂機(jī)）、無線熱膠裝訂可以選擇。最難做到的也是最流行的裝訂是無線熱膠方式。2、目前標(biāo)書，一般采用復(fù)印件、打印件，個別企業(yè)已直接用標(biāo)書印刷件。用印刷標(biāo)書。是一個近兩年才興起的潮流。如果企業(yè)每年的投標(biāo)量已經(jīng)達(dá)到百次以上，你就要考慮設(shè)計(jì)、印刷自己的標(biāo)書了。3、有些企業(yè)產(chǎn)品繁多，不可定因素多，標(biāo)書歸類困難。請教標(biāo)書專家，幫你策劃，哪些

2、是要印刷的，哪些需要印刷規(guī)定格式，留給企業(yè)自己打印，專家都會給你建議。 4、千萬不要以為評標(biāo)專家門在討論標(biāo)書前，都認(rèn)真閱讀過去你的企業(yè)樣本。即使在標(biāo)書里，也不放過為自己做廣告的機(jī)會。此時的廣告針對性比企業(yè)樣本、比你的口頭介紹強(qiáng)。起碼應(yīng)該讓專家門在閱讀商務(wù)文件報(bào)價前，了解你，有一個印象。辦法是在商務(wù)文件前加幾頁廣告或者企業(yè)介紹，話要說得更具策略，重點(diǎn)要突出，圖片要更漂亮。標(biāo)書內(nèi)容要經(jīng)過專家策劃。 5、可以幫助賣單的重大內(nèi)容，要在標(biāo)書中反復(fù)叫賣。這個時候的效果，是平時的一千倍！ 6、有些企業(yè)的標(biāo)書的資質(zhì)文件也經(jīng)過掃描印刷，但因?yàn)闆]有經(jīng)過專業(yè)處理，跟原件相比，色彩不逼真，甚至變色很多，看起來很假。

3、7、標(biāo)書要有一定的厚度，千萬不要顯得單薄，而影響大局。 8、標(biāo)書四周要切齊，這是起碼要求。你愿意翻一本邊頁長長短短的雜志或書籍嗎？捧一本新書哪怕只有一角折疊沒有切齊，常人都多少感覺遺憾，何況這一形象是涉及一筆業(yè)務(wù)的生死。 9、你的專業(yè)，實(shí)力，企業(yè)形象，都要通過標(biāo)書表達(dá)出來。有些企業(yè)的標(biāo)書，一看就像是管理不上檔次的企業(yè)，而有些一看就是一家大型現(xiàn)代企業(yè)氣勢。其中有策略！ 10、從內(nèi)容，到封面，到裝訂，都要專業(yè)、獨(dú)特、漂亮，你人不在場的那個重要時刻，得讓標(biāo)書自己大聲講話，讓專家不得不關(guān)注你的標(biāo)書，且直接為你的企業(yè)贏分。 二、如何從標(biāo)書外觀上形成視覺差異？“以標(biāo)書的外在形式的差異化策劃，體現(xiàn)精良的產(chǎn)品

4、品質(zhì)、新穎的企業(yè)形象、和企業(yè)一貫倡導(dǎo)的理念。競標(biāo)時，形成與競爭對手迥異的良好的視覺效果，力爭第一眼就抓住閱讀者的注意力，而且，還需考慮到具體的個案執(zhí)行-裝訂、打印的可操作性?！?以上其實(shí)說的是外觀，是標(biāo)書的第一印象，是標(biāo)書在一堆標(biāo)書中的區(qū)別能力。 評標(biāo)人看到你的標(biāo)書第一眼的東西是什么？ 第一:密封袋; 第二:標(biāo)書封面。 怎樣在堆得滿桌或者扔得滿地的各公司的投標(biāo)標(biāo)書中脫穎而出？ 強(qiáng)化標(biāo)書的密封袋、封面效果。 在“中電電氣”02年、03年的標(biāo)書中，上海差異企業(yè)形象策劃有限公司進(jìn)行了兩次嘗試： 1、 密封袋所用紙張 2、 封面設(shè)計(jì)效果 3、 封面所用紙張三、產(chǎn)品類別多，標(biāo)書如何策劃 1、主要產(chǎn)品策略

5、 找出形成80%利潤的那部分20%的產(chǎn)品，善待它們。 2、合并同類項(xiàng) 3、格式設(shè)計(jì) 四、標(biāo)書如何和客戶作有重點(diǎn)的、有效的溝通？ 為什么標(biāo)書還要和客戶進(jìn)行溝通？ 1、標(biāo)書不純粹是一個交易的道具。 2、千萬不要以為評標(biāo)專家在討論標(biāo)書前，都認(rèn)真閱讀過去你的企業(yè)樣本。起碼應(yīng)該讓專家門在閱讀商務(wù)文件報(bào)價前，了解你，有一個印象。 3、此時說的話針對性比強(qiáng)。有效率是平時的一千倍。 怎樣溝通？ 1、在商務(wù)文件前加幾頁廣告或者企業(yè)介紹，做得像樣本一樣。 2、話要策略地說，可以促進(jìn)賣單的重要內(nèi)容要在重要位置說，而且要反復(fù)說。 3、讓大家來告訴大家。 五、標(biāo)書的風(fēng)格是如何設(shè)計(jì)的 “中電電氣”的02版標(biāo)書，在經(jīng)過了同

6、以往的復(fù)印件、掃描件標(biāo)書對比后乍興奮后，在使用了一年“中電電氣”取得巨大的市場成功后，“中電電氣”營銷公司老總方翔先生給上海差異企業(yè)形象策劃有限公司提出了新的要求。 方的新要求是:新標(biāo)書設(shè)計(jì)要讓人感受到“中電電氣”的大氣，專業(yè)水準(zhǔn)和權(quán)威性。 根據(jù)以上要求，上海差異企業(yè)形象策劃有限公司做的是將設(shè)計(jì)去年標(biāo)書的擅長表達(dá)時尚味道的女設(shè)計(jì)師替換下，負(fù)責(zé)新標(biāo)書的是一個男性設(shè)計(jì)師，該設(shè)計(jì)師長期擔(dān)綱某著名雜志的設(shè)計(jì)。 我們認(rèn)為，標(biāo)書的風(fēng)格主要是這樣形成的: 1、與設(shè)計(jì)師有關(guān); 2、與企業(yè)各自的定位有關(guān)。六、無線熱膠裝訂的十大理由 除了鐵圈裝訂、膠圈裝訂、夾條裝訂、訂條裝訂外，我們?yōu)槭裁催x擇無線熱膠裝訂？ 1、可以和大眾化的夾條裝訂，形成裝訂的差異化 2、比較一下，是上海目前最流行的裝訂形式。 3、可以裝訂厚厚的銅版紙，而不脫膠。甚至裝訂厚度達(dá)7cm，都不落膠，過去“中電電氣”使用的所謂膠裝，不僅貴，而且極容易形成這樣的后果，往往標(biāo)書被快遞到外地辦事處手中，還沒有送達(dá)客戶，標(biāo)書就已經(jīng)被折騰得脫膠了。 4、夾紙、磨邊、上膠、封面，全自動操作。5、快，每小時上膠達(dá)250-300本。 6、書脊的兩種裝訂方法可供選擇：彩色膠布式，封