經(jīng)銷商績效管理辦法

1、莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀

2、膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅

3、蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿

4、羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅

5、蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇

6、莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂

7、膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆

8、莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃

9、艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇

10、蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁

11、莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆

12、膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀

13、荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖

14、芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁

15、蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅

16、芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀

17、膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄

18、莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈

19、芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃

20、蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿

21、芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄

22、膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈

23、莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂

24、膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇

25、蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈

26、芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊

27、薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)

28、莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆

29、膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁

30、蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅

31、芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿

32、蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃

33、莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀

34、膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅

35、蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿

36、羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅

37、蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇

38、莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂

39、膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆

40、莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃

41、艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇

42、蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁

43、莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆

44、膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀

45、荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螂袇膅蕆螁肀肇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄蒞蚄肄莀蒄螆艿芆蒃袈肂膁蒂肁裊薀蒁螀膁蒆蒀袃羃莂蒀羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇蒃薇衿羀荿薆羈膅芅薅蟻羈芁薄袃芄膇薄羆肇蒅薃蚅節(jié)莁薂螈肅芇薁袀芀膃蝕羂肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羇襖

46、芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蕆螂袆腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薂蟻袁肇莄薇羈腿薀裊羀節(jié)莃螁罿莄薈蚇羈膄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肅艿螀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈聿膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莄蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蕆螂袆腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薂蟻袁肇莄薇羈腿薀裊羀節(jié)莃螁罿莄薈蚇羈膄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肅艿螀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈聿膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莄蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞蝿芄蒈薈螈莇蚄

47、袆螇肆蕆螂袆腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薂蟻袁肇莄薇羈腿薀裊羀節(jié)莃螁罿莄薈蚇羈膄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肅艿螀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈聿膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莄蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蕆螂袆腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薂蟻袁肇莄薇羈腿薀裊羀節(jié)莃螁罿莄薈蚇羈膄莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蝕肄芃蚃薆肅蒞蒆襖肂肅艿螀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈聿膁蒞袇肈芃薁螃膇莆莄蠆膆肅蕿薅膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆螞蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蕆螂袆腿螞蚈袆芁蒅薄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螅袂莇薂蟻袁肇莄薇羈腿薀裊羀節(jié)莃螁罿 經(jīng)

48、銷商績效管理辦法 經(jīng)銷商績效管理辦法（修訂版i）第一章 總則第一條 考核目的隨著*（以下簡稱“公司”）銷售規(guī)?？焖僭鲩L，經(jīng)銷商數(shù)量不斷增加，為充分體現(xiàn)“客戶價(jià)值論”，對經(jīng)銷商進(jìn)行科學(xué)全面、客觀公正、準(zhǔn)確合理的評估，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商分級管理和分級授權(quán)，并根據(jù)經(jīng)銷商分級結(jié)果對經(jīng)銷商執(zhí)行不同待遇標(biāo)準(zhǔn)，充分發(fā)揮經(jīng)銷商主觀能動(dòng)性和積極性，強(qiáng)化經(jīng)銷商市場經(jīng)營意識，提高經(jīng)銷商市場經(jīng)營能力，引導(dǎo)經(jīng)銷商不斷進(jìn)步和發(fā)展，特制定本管理辦法。本管理辦法包括：總則、考核機(jī)構(gòu)、考核原理、考核結(jié)果及應(yīng)用、申訴處理、考核工作流程、考核文件使用與保存、附則、附件九個(gè)部分。第二條 考核對象經(jīng)銷商績效考核對象為與*酒業(yè)簽訂正式經(jīng)銷合同且

49、在考核期內(nèi)合同有效的經(jīng)銷商。說明：考核期間與公司解除合同的經(jīng)銷商不參加考核；考核期間合同到期但未續(xù)簽合同的經(jīng)銷商不參加考核；非常規(guī)發(fā)貨且未簽訂合同的經(jīng)銷商不參加考核；考核期間與公司簽訂合同的新經(jīng)銷商1 當(dāng)季度不參加考核（將從下一季度起參加考核）。第三條 考核周期經(jīng)銷商績效考核以季度為單位，每季度進(jìn)行一次，并以合同年度為考核周期（每年7月1日至次年6月30日），每個(gè)考核周期從7月1日起，共進(jìn)行4次考核，進(jìn)入下一考核周期后，考核工作重新開始。第四條 考核原則（一）分品牌考核原則，經(jīng)銷商績效考核建立六大品牌考核體系。經(jīng)銷同一品牌的經(jīng)銷商歸屬到同一品牌考核體系進(jìn)行考核，經(jīng)銷不同品牌的經(jīng)銷商歸屬到不同品

50、牌考核體系進(jìn)行考核。（二）比例控制原則，經(jīng)銷商績效考核將評出vip級、a級、b級、c級經(jīng)銷商，各級別經(jīng)銷商數(shù)量比例嚴(yán)格控制。（三）定量與定性相結(jié)合原則，定量考核為主、定性考核為輔。（四）時(shí)效性原則，經(jīng)銷商績效考核以合同年度為周期，以季度為單位，每次考核結(jié)果有效期為1個(gè)季度（結(jié)果生效起下一個(gè)季度）。（五）獎(jiǎng)懲平衡原則，給予評級優(yōu)秀經(jīng)銷商授信和支持的同時(shí)，將對評級落后經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整和淘汰。（六）公平性原則，經(jīng)銷商績效考核將嚴(yán)格按照管理辦2 法執(zhí)行，所有經(jīng)銷商均保持一致，公平公正。（七）公開透明原則，經(jīng)銷商績效考核相關(guān)信息可供總部、片區(qū)及經(jīng)銷商查詢，公開透明。第二章 考核機(jī)構(gòu)第五條 考核組織機(jī)構(gòu)與職

51、責(zé)經(jīng)銷商績效考核組織機(jī)構(gòu)包括：領(lǐng)導(dǎo)委員會、項(xiàng)目管理組、項(xiàng)目協(xié)作組，具體職責(zé)和分工如下：（一）領(lǐng)導(dǎo)委員會領(lǐng)導(dǎo)委員會是經(jīng)銷商績效考核工作的最高決策機(jī)構(gòu)，由*酒業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)組成，主要負(fù)責(zé)經(jīng)銷商績效考核方案及管理辦法審批、考核結(jié)果審批、申訴裁決等。（二）項(xiàng)目管理組項(xiàng)目管理組是經(jīng)銷商績效考核工作的管理和考核機(jī)構(gòu)，由*酒業(yè)銷售管理部相關(guān)人員組成，為常設(shè)機(jī)構(gòu)。項(xiàng)目管理組主要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌經(jīng)銷商績效考核工作，主要工作內(nèi)容包括：制定經(jīng)銷商績效考核方案及管理辦法，完成經(jīng)銷商績效考核結(jié)果評定、考核結(jié)果發(fā)布、考核結(jié)果應(yīng)用、考核結(jié)果分析、申訴受理，經(jīng)銷商績效考核培訓(xùn)、考核方案優(yōu)化等。（三）項(xiàng)目協(xié)作組項(xiàng)目協(xié)作組

52、是經(jīng)銷商績效考核工作的協(xié)作機(jī)構(gòu)，由*酒業(yè)財(cái)業(yè)務(wù)運(yùn)營中心、品牌事業(yè)部、市場督查部、綜合管理中3 心及各片區(qū)組成。財(cái)業(yè)務(wù)運(yùn)營中心主要負(fù)責(zé)經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與審核、經(jīng)銷商資金占用成本補(bǔ)貼實(shí)施等工作；品牌事業(yè)部主要負(fù)責(zé)經(jīng)銷商基礎(chǔ)信息統(tǒng)計(jì)與審核、經(jīng)銷商保證金調(diào)整等工作；市場督查部主要負(fù)責(zé)經(jīng)銷商市場違規(guī)行為評估與統(tǒng)計(jì)工作；各片區(qū)主要負(fù)責(zé)經(jīng)銷商績效考核相關(guān)信息的評估與核對工作；綜合管理中心主要負(fù)責(zé)經(jīng)銷商績效考核結(jié)果發(fā)布和備檔工作。第三章 考核原理第六條 考核維度為體現(xiàn)公司不同品牌之間的差異性，經(jīng)銷商績效考核采取分品牌考核體系進(jìn)行考核，共分為六大品牌考核體系，經(jīng)銷同一品牌的經(jīng)銷商歸屬到同一品牌考核體系進(jìn)行考核

53、，經(jīng)銷不同品牌的經(jīng)銷商歸屬到不同品牌體系進(jìn)行考核。經(jīng)銷商績效考核采用“定量與定性相結(jié)合”的kpi考核模式，從公司管理層面考核指標(biāo)、品牌層面考核指標(biāo)、市場管理層面考核指標(biāo)（扣分項(xiàng)）三方面對經(jīng)銷商進(jìn)行考核，并保持各品牌考核體系間的統(tǒng)一性和獨(dú)立性。第七條 考核指標(biāo)及權(quán)重經(jīng)銷商績效考核指標(biāo)體系包括業(yè)績指標(biāo)、態(tài)度指標(biāo)、管理指標(biāo)、經(jīng)營指標(biāo)、信譽(yù)指標(biāo)五個(gè)部分，總分100分。其中業(yè)績指標(biāo)（45分）、態(tài)度指標(biāo)（10分）及管理指標(biāo)（5分）4 屬于公司管理層面考核指標(biāo)，經(jīng)營指標(biāo)（40分）屬于品牌層面考核指標(biāo)，信譽(yù)指標(biāo)（-3030分）主要考察市場管理層面指標(biāo)，屬于扣分項(xiàng)或加分項(xiàng)，各品牌考核體系具體指標(biāo)及權(quán)重詳見附件1

54、6，考核指標(biāo)釋義及評分原理詳見附件7。第四章 考核結(jié)果及應(yīng)用第八條 考核結(jié)果評定通過經(jīng)銷商績效考核，將經(jīng)銷商評為vip級、a級、b級、c級四個(gè)級別，按照六大品牌考核體系分別評定，實(shí)行比例控制原則，各級別經(jīng)銷商數(shù)量占該品牌參與考核經(jīng)銷商總數(shù)量的比例分別為：vip級占5%、a級占15%、b級占30%、c級占50%。根據(jù)經(jīng)銷商績效考核得分排名及各級別規(guī)定比例，即可分別評出經(jīng)銷商級別。第九條 考核結(jié)果應(yīng)用根據(jù)經(jīng)銷商評級結(jié)果，公司將給予經(jīng)銷商不同程度的授信和支持，給予各級別經(jīng)銷商授信和支持比例分別為：vip級100%、a級70%、b級50%、c級0%，具體應(yīng)用如下：（一）保證金調(diào)整根據(jù)經(jīng)銷商評級結(jié)果，公

55、司將對經(jīng)銷商保證金（不包括合同保證金）進(jìn)行調(diào)整，主要包括市場支持保證金、訂單滾動(dòng)保證金等，各級別經(jīng)銷商保證金收取比例分別為：vip級0%、a級30%、b級50%、c級100%，有效期為1個(gè)季度（評5 級結(jié)果生效起1個(gè)季度），經(jīng)銷商保證金調(diào)整由各品牌事業(yè)部負(fù)責(zé)實(shí)施。特殊說明：未參加評級的經(jīng)銷商按c級標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。（二）資金占用成本補(bǔ)貼按照號*酒業(yè)經(jīng)銷商資金占用成本補(bǔ)貼績效考核實(shí)施細(xì)則（暫行）規(guī)定，公司將根據(jù)經(jīng)銷商評級結(jié)果對經(jīng)銷商當(dāng)季度的資金占用成本進(jìn)行補(bǔ)貼，各級別經(jīng)銷商補(bǔ)貼比例分別為：vip級100%、a級70%、b級50%、c級0%，經(jīng)銷商資金占用成本補(bǔ)貼由財(cái)業(yè)務(wù)運(yùn)營中心負(fù)責(zé)實(shí)施，按號*酒業(yè)經(jīng)銷商

56、資金占用成本補(bǔ)貼績效考核實(shí)施細(xì)則（暫行）規(guī)定執(zhí)行。特殊說明：未參加評級的經(jīng)銷商按c級標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。（三）品牌顧問評選根據(jù)經(jīng)銷商評級結(jié)果，公司將以合同年度為單位評選出公司品牌顧問，每年評選一次，有效期為一年，品牌顧問管理辦法及品牌顧問所享有的權(quán)利和義務(wù)另行規(guī)定。在一個(gè)考核周期內(nèi)4次評級中，被評為vip 2次以上且最低評級不低于a級的經(jīng)銷商，才有資格參加公司年度品牌顧問評選。（四）經(jīng)銷商調(diào)整和淘汰在一個(gè)考核周期內(nèi)，經(jīng)銷商連續(xù)4次被評為c級的，公司有權(quán)停止續(xù)簽合同，并按照3%-5%的比例對經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整和淘汰。（五）其他應(yīng)用6 隨著公司業(yè)務(wù)發(fā)展及考核方案逐步優(yōu)化，將不斷調(diào)整或增加應(yīng)用，在經(jīng)銷商績效考核實(shí)

57、施過程中如與本管理辦法不一致（或新增其他應(yīng)用），將另行通知說明，并以最新文件為準(zhǔn)。第十條 經(jīng)銷商級別調(diào)整（一）在評級結(jié)果應(yīng)用期間（即評級結(jié)果生效下一個(gè)季度內(nèi)），如果經(jīng)銷商出現(xiàn)價(jià)格、物流、促銷費(fèi)用等市場違規(guī)行為，公司將自發(fā)文處罰之日起對經(jīng)銷商進(jìn)行降級并告知，相應(yīng)的評級結(jié)果應(yīng)用按照降級后的級別執(zhí)行。經(jīng)銷商市場違規(guī)降級標(biāo)準(zhǔn)如下：物流違規(guī)：物流違規(guī)主要考核經(jīng)銷商竄貨，督查部根據(jù)經(jīng)銷商竄貨情節(jié)嚴(yán)重程度對竄貨進(jìn)行評級，共分為重度竄貨、中度竄貨、輕度竄貨、輕微竄貨四個(gè)等級，公司將根據(jù)竄貨等級進(jìn)行扣分，按照竄貨扣分后得分評出經(jīng)銷商物流違規(guī)后級別，物流違規(guī)扣分標(biāo)準(zhǔn)詳見附件7。價(jià)格違規(guī)：價(jià)格違規(guī)降級標(biāo)準(zhǔn)將在實(shí)施過

58、程中另行規(guī)定。 促銷費(fèi)用違規(guī)：促銷費(fèi)用違規(guī)降級標(biāo)準(zhǔn)將在實(shí)施過程中另行規(guī)定。價(jià)格違規(guī)、物流違規(guī)、促銷費(fèi)用違規(guī)降級采取累計(jì)方式，經(jīng)銷商在評級結(jié)果應(yīng)用期間發(fā)生多次違規(guī)的，累計(jì)扣分并降級。（二）在考核期間，對于嚴(yán)重違反公司規(guī)定的經(jīng)銷商公7 司有權(quán)直接進(jìn)行降級，相反，對于表現(xiàn)突出或有突出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商公司也有權(quán)直接進(jìn)行升級。第五章 申訴處理第十一條 申訴分類經(jīng)銷商績效考核結(jié)果發(fā)布后，品牌事業(yè)部、片區(qū)或經(jīng)銷商如果對評級結(jié)果有異議，可在評級結(jié)果通知發(fā)布后7日內(nèi)向公司申訴，公司將進(jìn)行受理。經(jīng)銷商績效考核申訴根據(jù)申訴原因主要分為以下兩類：（一）客觀原因申訴：由于經(jīng)銷商績效考核相關(guān)信息有誤導(dǎo)致評級結(jié)果錯(cuò)誤，例如銷售金額統(tǒng)計(jì)錯(cuò)誤、合同任務(wù)統(tǒng)計(jì)錯(cuò)誤、經(jīng)銷區(qū)域人口統(tǒng)計(jì)錯(cuò)誤、考核客戶錯(cuò)誤等，以及經(jīng)銷商評級遺漏或其他錯(cuò)誤。客觀原因申訴公司將直接受理。（二）主觀原因申訴：經(jīng)銷商績效考核相關(guān)信息無誤且評級結(jié)果準(zhǔn)確，但品牌事業(yè)部、片區(qū)或經(jīng)銷商因特殊原因主觀上申請調(diào)整經(jīng)銷商評級，非特殊情況公司原則上不受理主觀原因申訴。第十二條 申訴流程根據(jù)申訴分類，經(jīng)銷商績效考核申訴流程也分為以下兩類：（一）客觀原因申訴流程客觀原因申訴流程由片區(qū)人員（片區(qū)經(jīng)理、主管或內(nèi)勤8 等）發(fā)起，直接通過oa尋呼與銷售管理部聯(lián)系處理，確