校園兼職無(wú)憂網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意大賽 大學(xué)生兼職無(wú)憂網(wǎng) 學(xué)校名稱： 南京理工大學(xué) 作者姓名： 目錄1 計(jì)劃摘要11.1 產(chǎn)品11.2 運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)11.3 市場(chǎng)分析21.4財(cái)務(wù)分析22 項(xiàng)目介紹22.1 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的工作原理32.2 本公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)32.3 本公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力42.4網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)所處的階段43戰(zhàn)略規(guī)劃53.1 網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)宗旨53.2 網(wǎng)站的發(fā)展目標(biāo)53.3網(wǎng)站的服務(wù)準(zhǔn)則53.4 項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)劃和策略54 創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)84.1 本公司初期擬采取直線制的組織形式84.2公司目前組織結(jié)構(gòu)84.2.1 部門職責(zé)84.2.2 總經(jīng)理與各部門經(jīng)理的主要職能如下表105 產(chǎn)品服務(wù)115.1 網(wǎng)站的市場(chǎng)

2、競(jìng)爭(zhēng)力115.2 網(wǎng)站的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)136 市場(chǎng)預(yù)測(cè)136.1市場(chǎng)現(xiàn)狀綜合136.2目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)136.3競(jìng)爭(zhēng)者概況147 營(yíng)銷計(jì)劃167.1 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)167.2 廣告策略177.3 價(jià)格策略188 財(cái)務(wù)規(guī)劃188.1 主要財(cái)務(wù)假設(shè)188.2 營(yíng)收和凈利潤(rùn)的預(yù)測(cè)188.3成本預(yù)算198.4財(cái)務(wù)報(bào)表198.4.1資產(chǎn)負(fù)債表198.5財(cái)務(wù)指標(biāo)分析218.5.1償債能力指標(biāo)218.5.2長(zhǎng)期償債能力指標(biāo)228.6股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模248.6.1資金來(lái)源與應(yīng)用249 風(fēng)險(xiǎn)分析249.1風(fēng)險(xiǎn)分析259.2資金退出251 計(jì)劃摘要1.1 產(chǎn)品為深入貫徹落實(shí)黨的十八大精神，同時(shí)響應(yīng)南京政府根據(jù)黨的十七

3、大關(guān)于“實(shí)施擴(kuò)大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的要求，而鼓勵(lì)全民創(chuàng)業(yè)，促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的號(hào)召，即將創(chuàng)立一個(gè)網(wǎng)站“大學(xué)生兼職無(wú)憂網(wǎng)”。該網(wǎng)站收納本市各用人單位招聘信息，并將之核實(shí)之后根據(jù)工作時(shí)間、地點(diǎn)、薪資等條件分類細(xì)化展現(xiàn)于網(wǎng)頁(yè)之上，各校大學(xué)生使用真實(shí)身份在本站免費(fèi)注冊(cè)后，可隨意查找就業(yè)崗位。此外，我們還將實(shí)時(shí)更新用人單位招聘信息，并不定期下訪用戶滿意度，征集合理意見(jiàn)加以改進(jìn)，不斷完善工作。1.2 運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)首先，不分企業(yè)大小都大量需求高素質(zhì)、高效率的臨時(shí)工作人員，而大多數(shù)符合標(biāo)準(zhǔn)的在校大學(xué)生也都渴望找到一份適合自己的兼職工作。但因?yàn)楝F(xiàn)在的就業(yè)信息網(wǎng)大多以盈利為目的，信譽(yù)度不高，不但在工

4、作之初就對(duì)學(xué)生收取各項(xiàng)費(fèi)用，還在學(xué)生薪資中抽取提成。致使大多數(shù)學(xué)生望而止步。我公司網(wǎng)站本著方便學(xué)生的原則，不對(duì)學(xué)生收取任何費(fèi)用，而是通過(guò)用人單位贊助和網(wǎng)頁(yè)刊登廣告（合理規(guī)劃）盈利。且我站只服務(wù)于大學(xué)生兼職，較其它網(wǎng)站服務(wù)更專一，更注意細(xì)節(jié)。其次，隨著21世紀(jì)社會(huì)文化的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及化。較其他方式互聯(lián)網(wǎng)更加方便、快捷。有利于信息的傳播，人們可以更快的得到最新資訊，同時(shí)網(wǎng)站類公司對(duì)員工數(shù)量的要求較少，工作地點(diǎn)較隨意，甚至員工在家即可完成網(wǎng)站的維護(hù)、更新工作。這也大量減少了公司的開(kāi)支和成本。最后，本公司創(chuàng)建的網(wǎng)站較其他就業(yè)平臺(tái)更加專業(yè)，對(duì)細(xì)節(jié)的處理更加用心。且使用人單位與應(yīng)聘者之間達(dá)到共贏。我們

5、的網(wǎng)站有創(chuàng)新，有技術(shù)含量，成本優(yōu)勢(shì)，良好的抗沖擊、抗震能力，我們提供全程的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大。1.3 市場(chǎng)分析據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年在校大學(xué)生數(shù)量在不斷增加，最新數(shù)據(jù)顯示，隨著我國(guó)大學(xué)擴(kuò)招，在校大學(xué)生已經(jīng)達(dá)到2800萬(wàn)人，這個(gè)數(shù)量以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)居世界第一。因此，根據(jù)調(diào)查，如果每個(gè)想要求職的大學(xué)生都使用我們的網(wǎng)站、體驗(yàn)我們的服務(wù)，那么我們企業(yè)給在校大學(xué)生和用人單位帶來(lái)的方便，給社會(huì)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益和文化效益將不可估量!1.4財(cái)務(wù)分析公司預(yù)計(jì)在第二年開(kāi)始盈利，預(yù)計(jì)年利潤(rùn)達(dá)52.77%，投資回收期為十二個(gè)月。到第三年上半年開(kāi)始利潤(rùn)開(kāi)始大幅增長(zhǎng)。到第四年內(nèi)部收益率將達(dá)到462.79%。風(fēng)險(xiǎn)投資可通過(guò)分紅和

6、整體出讓的形式收回投資。2 項(xiàng)目介紹 現(xiàn)如今，大學(xué)生找兼職一直困擾著大學(xué)生，在大學(xué)校園內(nèi)有各種兼職群的人員通過(guò)提取部分學(xué)生薪金來(lái)牟利，這種做法使廣大學(xué)生越來(lái)越感到不滿。因此，本公司本著主要以服務(wù)學(xué)生為主，建立學(xué)生兼職網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和“學(xué)生網(wǎng)”手機(jī)網(wǎng)絡(luò)客戶端，使得大學(xué)生自己親自和招聘者商談薪金，我們并不在其中抽取利潤(rùn)。2.1 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的工作原理 本公司所建立的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)針對(duì)的服務(wù)群體只有一類那就是大學(xué)生，并且不收取學(xué)生的任何費(fèi)用，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就是我們建立一個(gè)屬于自己的網(wǎng)站，通過(guò)自己的維護(hù)使其免受侵?jǐn)_從而使其運(yùn)行。我們的工作是與有空閑工作崗位的需要招收員工的公司、廠家或者個(gè)體合作把他們的信息以及他們對(duì)員工的要

7、求發(fā)布到我們的網(wǎng)站。進(jìn)而，在校需要兼職大學(xué)生可以登錄我們的網(wǎng)站尋找工作，在此期間我站不向?qū)W生收取任何費(fèi)用，只需憑借真實(shí)有效身份信息免費(fèi)注冊(cè)為我站用戶即可；有合適的工作可以直接和招聘商商談薪金。而我們所提取的利潤(rùn)就是招聘者掛在我們網(wǎng)站上廣告是以時(shí)間、位置等不同等級(jí)來(lái)收取費(fèi)用的。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)網(wǎng)站建立完善后，我們就相繼建立我們自己的手機(jī)客戶端，同學(xué)們也可以用手機(jī)下載我們的客戶端軟件，隨時(shí)隨地的在手機(jī)上瀏覽我們網(wǎng)站的招聘信息。2.2 本公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn) （1）本公司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)避免了像“趕集網(wǎng)”、“58同城”等大型網(wǎng)站多種多類信息混雜造成的瀏覽者瀏覽起來(lái)沒(méi)有頭緒，找不到相應(yīng)的信息，浪費(fèi)了時(shí)間也沒(méi)有找到想要

8、的信息。我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)信息量整齊劃一就是大學(xué)生兼職信息，目的性強(qiáng)，使得瀏覽者及時(shí)的找到相關(guān)信息。 （2）本公司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)由于讓招聘者與應(yīng)聘者商談薪金，在大學(xué)生群體信譽(yù)度極高，從而也會(huì)使得那些招聘者很快找到合適的員工。使得他們的工作進(jìn)度快速完工。 （3）本公司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)讓招聘者于應(yīng)聘者商談，也能讓雙方了解，看其是否適合此類工作。避免了那些在大學(xué)生兼職群里找到兼職后來(lái)因?yàn)槟撤N困難中途退出，給招聘者帶來(lái)困擾的麻煩的發(fā)生。我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是他們的合作順利平穩(wěn)地進(jìn)行。2.3 本公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力 本公司致力于以服務(wù)大學(xué)生為本，以高效便捷的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、豐富的信息量核心競(jìng)爭(zhēng)力，希望通過(guò)我們公司不

9、斷的管理與優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，使其更加高效，致力于成為廣大學(xué)生團(tuán)體倍受親睞的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，同時(shí)為各招聘單位帶來(lái)更大利益。 未來(lái)的我們公司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)一定是本行業(yè)的領(lǐng)頭羊，逐漸成為一個(gè)走向全國(guó)以服務(wù)為本的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)公司。隨著我們服務(wù)大學(xué)生行業(yè)越來(lái)越走向正軌，我們會(huì)建立許多像大學(xué)生找兼職這樣專注于一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為廣大群眾服務(wù)，使人們的生活更加舒適、方便、安逸。未來(lái)的我們，一定會(huì)有所成就！2.4網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)所處的階段 本公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的出現(xiàn)恰逢其時(shí)，現(xiàn)如今，大學(xué)生在大學(xué)校園學(xué)習(xí)期間找兼職工作越來(lái)越流行，漸漸成為了一種潮流。所以本公司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和建立的手機(jī)客戶端軟件，滿足了廣大學(xué)生找工作的愿望，讓其高效的找到自己滿意

10、的工作?，F(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越流行，大學(xué)生接觸互聯(lián)網(wǎng)是我國(guó)各年齡段所占比例最高的，所以本公司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和手機(jī)客戶端軟件很容易被學(xué)生接受和容易使用與流傳。因此，本公司的發(fā)展正是現(xiàn)如今的巔峰，定會(huì)廣受歡迎。3戰(zhàn)略規(guī)劃3.1 網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)宗旨讓學(xué)生信賴，讓企業(yè)單位放心。3.2 網(wǎng)站的發(fā)展目標(biāo)成為全國(guó)一流的學(xué)生兼職網(wǎng)站，更便捷于企業(yè)招聘兼職員工。3.3網(wǎng)站的服務(wù)準(zhǔn)則 誠(chéng)信為本，全心全意為學(xué)生服務(wù)，為招聘單位輸送高素質(zhì)人才。3.4 項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)劃和策略考慮到我們網(wǎng)站自身的獨(dú)特的一面，即一個(gè)只有學(xué)生兼職的專屬網(wǎng)站。主要的服務(wù)群體是學(xué)生，針對(duì)現(xiàn)在學(xué)生找兼職市場(chǎng)的混亂的現(xiàn)狀，本公司推出的網(wǎng)站能夠更好的解決這個(gè)問(wèn)題，

11、使學(xué)生直接與企業(yè)對(duì)話，省去中介讓學(xué)生省去顧慮，找到滿意適合自己的兼職。由于學(xué)生找兼職需求量大，有著良好的市場(chǎng)前景，所以我們盡快占領(lǐng)這部分的市場(chǎng)，建立自己的品牌，培育顧客的忠誠(chéng)度，宣傳網(wǎng)站的專屬的新概念，留意學(xué)生要求整理反饋的意見(jiàn)：收回初期投資，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)積累研制創(chuàng)新不同的技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。戰(zhàn)略規(guī)劃初期（1-3年）中期（4-6年）長(zhǎng)期（7-10年）第一年 將網(wǎng)站導(dǎo)入內(nèi)南京大學(xué)市場(chǎng)，提高學(xué)生專屬兼職網(wǎng)的知名度，樹(shù)立品牌形象第四年 此年計(jì)劃開(kāi)兩個(gè)分公司，既安徽、上海高校聚集地的市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 在更多的高校開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)，形成王牌兼職網(wǎng)站贏得學(xué)生的信賴 1.本網(wǎng)站成立初期需資金200萬(wàn)元。 2.本網(wǎng)站注冊(cè)資本

12、200萬(wàn)元：其中運(yùn)營(yíng)資金70萬(wàn)元（均有團(tuán)隊(duì)成員自籌），其余資金由風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款籌集。 1.鞏固前期市場(chǎng),了解各地區(qū)學(xué)生所需的兼職類型，因地因時(shí)進(jìn)行服務(wù)的完善和豐富 2.對(duì)下階段進(jìn)駐的城市，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，資金、人員準(zhǔn)備 3.開(kāi)始公司品牌形象建設(shè)，廣告費(fèi)用支出增加，增加企業(yè)無(wú)形資產(chǎn) 1.建立市級(jí)以上城市的附屬部門，提供綜合服務(wù)，并通過(guò)交流考察，通過(guò)交換不同地區(qū)的信息和經(jīng)驗(yàn)，滿足更多地區(qū)學(xué)生的需求 第二和第三年鞏固自己網(wǎng)站形象，吸引更多的人，回收自己的成本投資。同時(shí)在南京面向當(dāng)?shù)馗咝Ｍ茝V我站。第五年和第六年 進(jìn)入省級(jí)的高校市場(chǎng) 開(kāi)設(shè)學(xué)生專屬找兼職的的特色網(wǎng)站服務(wù)公司 1.進(jìn)行人才資源的儲(chǔ)備，有意

13、識(shí)的在企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)高素質(zhì)、高質(zhì)量、高水平的管理人才 2.進(jìn)行資金積累，為進(jìn)一步擴(kuò)寬服務(wù)渠道做市場(chǎng)準(zhǔn)備 加強(qiáng)企業(yè)管理，加大網(wǎng)站建設(shè)和新核心技術(shù)的研發(fā)力度，向規(guī)范化、學(xué)習(xí)型企業(yè)發(fā)展 擴(kuò)展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，強(qiáng)化已有的特色服務(wù)，成為兼職網(wǎng)站的帶頭人4 創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)4.1 本公司初期擬采取直線制的組織形式董事會(huì)總經(jīng)理生產(chǎn)部財(cái)務(wù)部人事部研發(fā)部市場(chǎng)營(yíng)銷圖4-1 組織形式4.2公司目前組織結(jié)構(gòu)表4-1 總經(jīng)理與各部門經(jīng)理的主要職能 主要部門 主 要 職 能 總經(jīng)理1.從宏觀上統(tǒng)籌各項(xiàng)管理工作，維持公司日常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作；2.協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門，圍繞公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)開(kāi)展各項(xiàng)工作；3.保證公司各類會(huì)議和各項(xiàng)活動(dòng)的

14、順利開(kāi)展；4.監(jiān)督各部門工作，在各部門之間形成集體凝聚力；經(jīng)理人事部1.制定公司人事勞動(dòng)工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行；2.編制和執(zhí)行公司人力資源管理計(jì)劃，辦理與昂的聘用、調(diào)動(dòng)、解聘；3.負(fù)責(zé)公司員工人事檔案管理工作以及員工培訓(xùn)工作；經(jīng)理法律顧問(wèn)1.負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同制度的組織實(shí)施；2.協(xié)調(diào)有關(guān)部門處理勞動(dòng)合同、勞動(dòng)爭(zhēng)議等問(wèn)題；3.處理相關(guān)的交易買賣合同；經(jīng)理財(cái)務(wù)部1.制定公司財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算制度并監(jiān)督實(shí)施；2.編制公司月度、年度財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)決策、年度財(cái)務(wù)報(bào)告；3.負(fù)責(zé)公司的會(huì)計(jì)核算工作，配合相應(yīng)的業(yè)務(wù)主管、財(cái)稅等部門進(jìn)行年度審計(jì)工作，及時(shí)準(zhǔn)確地申報(bào)、繳納各種稅款；經(jīng)理市場(chǎng)宣傳 部1.調(diào)查并收集市場(chǎng)信

15、息；2.負(fù)責(zé)宣傳方案的策劃、執(zhí)行及安排相關(guān)宣傳活動(dòng)；3.負(fù)責(zé)商品的宣傳及招聘單位聯(lián)系，負(fù)責(zé)辦理所有手續(xù)；經(jīng)理 企劃部1.參與公司營(yíng)銷目標(biāo)戰(zhàn)略研究，企業(yè)品牌的發(fā)展定位、目標(biāo)規(guī)劃和實(shí)施，承擔(dān)企業(yè)中長(zhǎng)遠(yuǎn)的形象規(guī)劃和實(shí)施；2.負(fù)責(zé)組織設(shè)計(jì)公司的工作流程與管理模式；經(jīng)理研發(fā)部1.行使網(wǎng)站維護(hù)更新新技術(shù)研發(fā)的職能；2.負(fù)責(zé)公司新技術(shù)的研究和運(yùn)用；5 產(chǎn)品服務(wù)5.1 網(wǎng)站的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力我們以波特的五力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析模型分析我們的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)狀況。潛在的新進(jìn)者網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于有利的市場(chǎng)地位和服務(wù)理念廣告商使用者替代者 圖5-1 網(wǎng)站間競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第一：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者： 目前市場(chǎng)上存在相類似的網(wǎng)站如58同城、趕集網(wǎng)、笑臉

16、網(wǎng)等，但針對(duì)大學(xué)生兼職這方面的極少，而我們并不像笑臉網(wǎng)一樣收取中介費(fèi)，并且只專注于在校大學(xué)生尋找兼職的服務(wù)，所以我們更加專業(yè)。這是市場(chǎng)的一塊空白。我們的目標(biāo)顧客群體是大學(xué)生，一開(kāi)始的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)激烈。 第二： 潛在競(jìng)爭(zhēng)者： 在進(jìn)入市場(chǎng)之后，會(huì)有市場(chǎng)跟隨者或模仿者進(jìn)入，但由于我們搶占了市場(chǎng)先機(jī)，建立了一定品牌效應(yīng)，占據(jù)了部分市場(chǎng)地位，可能會(huì)保持良好發(fā)展的勢(shì)頭。 第三:廣告商：首先我們會(huì)選擇優(yōu)秀的廣告商，提供給我們優(yōu)質(zhì)的兼職，我們也會(huì)與一些有誠(chéng)信的商家加大合作力度爭(zhēng)強(qiáng)雙方的互信度。第四：使用者：需要正在尋找兼職的大學(xué)生以及想要更換兼職的學(xué)生。 第五：替代者：目前網(wǎng)絡(luò)上缺少我們這樣的網(wǎng)站，但有相類似的企

17、業(yè)，也可能會(huì)進(jìn)入該市場(chǎng)。5.2 網(wǎng)站的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)本公司服務(wù)的主要對(duì)象是大學(xué)生，我們填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白，搶占了市場(chǎng)的先機(jī)，這無(wú)疑會(huì)帶給我們更大利潤(rùn)空間。我們能更細(xì)致的為大學(xué)生找更為理想的兼職，而不像其他網(wǎng)站那樣項(xiàng)目多，但不能做到具體化的弊端。，市場(chǎng)前景會(huì)很好，發(fā)展?jié)摿σ泊?。在?shí)踐的基礎(chǔ)上，我們的網(wǎng)站也會(huì)進(jìn)一步拓展、創(chuàng)新，逐步迎合學(xué)生的需求。6 市場(chǎng)預(yù)測(cè)6.1市場(chǎng)現(xiàn)狀綜合隨著第二次工業(yè)革命的到來(lái)，信息互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)越來(lái)越廣受人們的接受和喜愛(ài)，他為人們的衣、食、住、行等多方面帶來(lái)了便宜。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展越來(lái)越順利，在這種背景下，本公司建立的以服務(wù)大學(xué)生為主的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和手機(jī)客戶端，也定會(huì)順其自然的跟著互聯(lián)

18、網(wǎng)高速發(fā)展的腳步，展現(xiàn)自己的進(jìn)步。市場(chǎng)前景一片光明，我們相信我們的項(xiàng)目會(huì)跟隨著時(shí)代發(fā)展的潮流，我們的這個(gè)項(xiàng)目會(huì)更加具有實(shí)用性和可行性。6.2目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)我們的公司項(xiàng)目是服務(wù)項(xiàng)目，我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和手機(jī)客戶端的工作任務(wù)是服務(wù)于大學(xué)生團(tuán)體找工作，使他們找工作的過(guò)程越來(lái)越方便快捷。所以我們的目標(biāo)客戶是在校的大學(xué)生群體。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的越來(lái)越成熟,人們從網(wǎng)上獲取的信息量也越來(lái)越大。但隨之而來(lái)的也是各種無(wú)用的消息鋪天蓋地，網(wǎng)站建立方式新穎，對(duì)于學(xué)生利益有所保障，所以競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈，我們會(huì)采用無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略。等網(wǎng)站和公司有了一定的知名度后，消費(fèi)者以對(duì)網(wǎng)站更加信賴，需求向深層次發(fā)展，表現(xiàn)出多樣性和不同

19、的個(gè)性來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)空前的激烈，我們會(huì)以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行該進(jìn)，讓顧客享受更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。6.3競(jìng)爭(zhēng)者概況現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：目前市場(chǎng)上存在相類似的網(wǎng)站，如無(wú)憂網(wǎng)，但他們會(huì)收取務(wù)工者一定的費(fèi)用，像我們這樣的不收取費(fèi)用的沒(méi)有。所以這是市場(chǎng)的空白。而且我們的目標(biāo)顧客群體是在校大學(xué)生，一開(kāi)始的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)激烈。潛在競(jìng)爭(zhēng)者：在進(jìn)入市場(chǎng)之后，會(huì)有市場(chǎng)跟隨者或模仿者進(jìn)入，但由于我們搶占了市場(chǎng)先機(jī)，建立了一定品牌效應(yīng)，占據(jù)了部分市場(chǎng)地位，可能會(huì)保持良好發(fā)展的勢(shì)頭，如果市場(chǎng)飽和狀態(tài)達(dá)到80%，本產(chǎn)品市場(chǎng)占有率低于20%，市場(chǎng)成長(zhǎng)率低于10%，可能會(huì)退出該市場(chǎng)。6.4 本項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)地位 本網(wǎng)站將獨(dú)居市場(chǎng)領(lǐng)先地位，目前沒(méi)有替

20、代品。下面是swot的分析：表6-1 項(xiàng)目產(chǎn)品swot分析優(yōu)勢(shì)（strengths）（1） 市場(chǎng)需求廣闊，前景好。（2） 利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，節(jié)省人力、物力、財(cái)力成本，提高了工作效率。（3） 不收取務(wù)工人費(fèi)用，保障務(wù)工人利益弱勢(shì)（weakness）（1） 在網(wǎng)站建立初期，客戶接受需較長(zhǎng)時(shí)間。（2） 在創(chuàng)業(yè)初期，工作人員要經(jīng)過(guò)專門培訓(xùn)才能上崗，對(duì)網(wǎng)站了解不深入，培訓(xùn)成本大。（3） 早期的利潤(rùn)可能會(huì)低，開(kāi)發(fā)新客戶的成本高。機(jī)會(huì)（opportunities）（1） 包頭市的大學(xué)生很多在尋找兼職。（2） 現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不存在或很少，市場(chǎng)環(huán)境良好。（3） 科技教育的進(jìn)步，為我們創(chuàng)業(yè)提供高技能與高素質(zhì)人才。（4

21、） 隨著后期的發(fā)展，我們這一網(wǎng)站會(huì)更加細(xì)致化，以謀求更優(yōu)質(zhì)服務(wù)挑戰(zhàn)（threads）（1） 這一新興行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式有待探索。（2） 創(chuàng)業(yè)初期資金可能會(huì)緊缺。（3） 目標(biāo)顧客群體可能對(duì)新產(chǎn)品不易接受。6.4.1 市場(chǎng)特征 首先，創(chuàng)業(yè)初期本地市場(chǎng)（南京市場(chǎng)）的大學(xué)生對(duì)兼職需求量很高，我們又不收取費(fèi)用任何，可能會(huì)受到親睞。 其次，學(xué)生可以和商家（或企業(yè)）直接聯(lián)系，省去了中間環(huán)節(jié)減少了成本，有利于雙方，可能會(huì)受到認(rèn)可。最后，我們會(huì)以包頭為試點(diǎn)，逐步進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)有大量的學(xué)生兼職職位需求，市場(chǎng)容量比較大。7 營(yíng)銷計(jì)劃7.1 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)首先，營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)文化。態(tài)度決定一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，

22、它決定團(tuán)隊(duì)的工作效率是否最大化。團(tuán)隊(duì)文化是公司綜合實(shí)力中的軟實(shí)力，對(duì)公司的發(fā)展有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響，團(tuán)結(jié)、互助、多溝通的氛圍會(huì)促進(jìn)一個(gè)企業(yè)的內(nèi)部和諧。團(tuán)隊(duì)文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)有共同的工作目標(biāo)、集體活動(dòng)開(kāi)展情況和學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況。學(xué)習(xí)是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，同共學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步，學(xué)習(xí)型企業(yè)也是黨和政府的政策要求，是創(chuàng)新的來(lái)源。 其次，建立激勵(lì)措施和分配機(jī)制。我們企業(yè)會(huì)把個(gè)人完成任務(wù)情況與所在團(tuán)隊(duì)整體效果進(jìn)行捆綁考核。根據(jù)員工的能力、努力程度給予不同獎(jiǎng)勵(lì)，使團(tuán)隊(duì)內(nèi)所有員工分享勞動(dòng)成果，獎(jiǎng)勵(lì)向關(guān)鍵崗位和優(yōu)秀人才傾斜，以收入差距體現(xiàn)勞動(dòng)公平。而且使用階梯式的薪酬管理。這有助于增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的向心力和員工的主動(dòng)性

23、，避免不必要的猜忌，使員工感受到自己在團(tuán)隊(duì)中的重要性，增強(qiáng)其自信心。 再之，建立競(jìng)爭(zhēng)和淘汰機(jī)制。企業(yè)可以根據(jù)個(gè)人完成的情況設(shè)置不同，界定清晰的職能范圍，實(shí)行業(yè)績(jī)通報(bào)制度，把團(tuán)隊(duì)內(nèi)每一位員工的工作進(jìn)度定期通報(bào)，激發(fā)起所有員工的工作積極性。值得注意的是，團(tuán)隊(duì)是依靠凝聚力和協(xié)作來(lái)完成目標(biāo)的，強(qiáng)調(diào)的是整體性。如果團(tuán)隊(duì)中員工個(gè)人英雄主義過(guò)于強(qiáng)烈，即使能力再?gòu)?qiáng)，也未必能為共同標(biāo)做出多大貢獻(xiàn)。最后，我們采用地區(qū)性的組織結(jié)構(gòu)。每個(gè)地區(qū)都有獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)體系，每個(gè)區(qū)域都有負(fù)責(zé)人，獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任。董事會(huì)總經(jīng)理總經(jīng)理助理西南區(qū)域負(fù)其它區(qū)域負(fù)華東區(qū)域負(fù)華北區(qū)域負(fù)圖7-1 各區(qū)域負(fù)責(zé)人會(huì)有下屬負(fù)責(zé)小片區(qū)管理7.2 廣告策略我

24、們的廣告目標(biāo)在于告知、提示客戶。主要采用以下幾種廣告媒體：一：基于地點(diǎn)的廣告，在全市各大學(xué)校園廣告牌上張貼海報(bào)，將廣告信息制成傳單下發(fā)到各大學(xué)寢室，并且在各大學(xué)門口設(shè)立流動(dòng)咨詢站。面向大學(xué)生宣傳我單位特色。二：在互聯(lián)網(wǎng)上的宣傳。在各大高校貼吧上發(fā)帖宣傳，在微信、騰訊qq等社交網(wǎng)站的公共主頁(yè)上刊登廣告。三：報(bào)紙，集中在知名度高、消費(fèi)公眾多的報(bào)紙上進(jìn)行企業(yè)宣傳。首先宣傳一種概念我們的網(wǎng)站開(kāi)啟智能生活。進(jìn)行概念營(yíng)銷。7.3 價(jià)格策略進(jìn)入市場(chǎng)初期我們壓低價(jià)格。一：因?yàn)榫W(wǎng)站企業(yè)屬于低成本投入企業(yè)，市場(chǎng)初期我們計(jì)劃壓低價(jià)格來(lái)招入更多的用人單位進(jìn)駐我站，等有了穩(wěn)定的瀏覽者與應(yīng)聘者，再逐漸提高進(jìn)駐費(fèi)用。 二：

25、在企業(yè)成長(zhǎng)期，高價(jià)也會(huì)使我們快速收回成本，樹(shù)立較好的企業(yè)形象，在行業(yè)界提高知名度。三：我們網(wǎng)站主要重視大學(xué)生利益，不向?qū)W生收取任何費(fèi)用，所以會(huì)有源源不斷的應(yīng)聘者來(lái)我站發(fā)掘崗位，有了穩(wěn)定的客源自然會(huì)有更多的公司企業(yè)前來(lái)我站刊登用人信息，這也為我站帶來(lái)更高的收入。8 財(cái)務(wù)規(guī)劃8.1 主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司設(shè)在交通設(shè)施完善、投資環(huán)境很好的包頭市稀土高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，被有關(guān)部門認(rèn)定為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，享受前兩年免稅的稅收優(yōu)惠政策，即從公司贏利年度開(kāi)始計(jì)算，第一、二年免征所得稅，自第三年起所得稅率為15%。 根據(jù)本公司現(xiàn)有的基礎(chǔ)、能力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項(xiàng)計(jì)劃以及投資項(xiàng)目可行性，經(jīng)過(guò)分析研究采用正確計(jì)算方法，本這誠(chéng)信為本

26、，并遵循我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財(cái)政部頒布的創(chuàng)意型公司會(huì)計(jì)制度和修訂過(guò)的創(chuàng)意型公司會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相一致。公司第一、二年不分紅，第三年起按凈利潤(rùn)的20%分紅，預(yù)計(jì)在第五年收回公司的投資成本。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)成本、日常支出均與公司收入密切相關(guān)，呈一定的變化趨勢(shì)，我們假定其與公司收入成一定比例變化。網(wǎng)站主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金財(cái)務(wù)費(fèi)用和管理費(fèi)用等與公司的收入關(guān)系不大。8.2 營(yíng)收和凈利潤(rùn)的預(yù)測(cè)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷進(jìn)度和網(wǎng)站的承受能力做出如下預(yù)測(cè)： 表8.2.1營(yíng)收和凈利潤(rùn)的預(yù)測(cè) 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目/年份2014年2015年2016年2017年2018年?duì)I收50.722.634.1121.3389.

27、2凈利潤(rùn)-17.6-11.10.38.957.3圖8.2-1營(yíng)收和凈利潤(rùn)8.3成本預(yù)算 本網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)主要是以服務(wù)業(yè)為主，建立一個(gè)網(wǎng)站的成本非常的低，根據(jù)官方價(jià)格，一個(gè)2g高速網(wǎng)頁(yè)空間，一個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，最大支持訪問(wèn)量約60萬(wàn)次一個(gè)月的領(lǐng)先云計(jì)算平臺(tái)才700元一年。而手機(jī)app軟件的開(kāi)發(fā)和建立需要的成本大約在6到10萬(wàn)。作為服務(wù)行業(yè)，我們的成本是非常低的，只需一次投入，后期維護(hù)和管理即可，不需要再次投入大量資金。因此我們的成本在合理下估計(jì)在8萬(wàn)元左右。8.4財(cái)務(wù)報(bào)表8.4.1資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)行次年初數(shù)期末數(shù)負(fù)債及所有者權(quán)益行次年初數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金1160.00180.00短期

28、借款68400.00460.00短期投資2200.00100.00應(yīng)付票據(jù)69應(yīng)收票據(jù)3應(yīng)付帳款70200.00240.00應(yīng)收股利4預(yù)收帳款7160.0078.00應(yīng)收利息5應(yīng)付工資72應(yīng)收賬款6240.00260.00應(yīng)付福利費(fèi)73其他應(yīng)收款7應(yīng)付股利74預(yù)付賬款88.0014.00應(yīng)交稅金75應(yīng)收補(bǔ)貼款9其他應(yīng)交款80待攤費(fèi)用10其他應(yīng)付款8120.0020.00一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期債券投資21預(yù)計(jì)負(fù)債82其他流動(dòng)資產(chǎn)2412.0016.00一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期負(fù)債86流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)311,420.001,610.00流動(dòng)負(fù)債合計(jì)100680.00800.00長(zhǎng)期股權(quán)投資32長(zhǎng)期借款101400.

29、00500.00長(zhǎng)期債權(quán)投資3480.0080.00應(yīng)付債券102長(zhǎng)期投資合計(jì)3880.0080.00長(zhǎng)期應(yīng)付款103固定資產(chǎn)原價(jià)392,400.002,800.00長(zhǎng)期負(fù)債合計(jì)110400.00500.00固定資產(chǎn)凈值412,400.002,800.00負(fù)債總計(jì)1141,080.001,300.00固定資產(chǎn)凈額432,400.002,800.00實(shí)收資本1152,400.002,400.00固定資產(chǎn)合計(jì)502,400.002,800.00盈余公積119320.00320.00無(wú)形資產(chǎn)51100.00110.00未分配利潤(rùn)121200.00580.00無(wú)形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)合計(jì)61100.0011

30、0.00所有者權(quán)益合計(jì)1222,920.003,300.00資產(chǎn)總計(jì)674,000.004,600.00負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)1354,000.004,600.00 8.4-1資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬(wàn)元8.5財(cái)務(wù)指標(biāo)分析8.5.1償債能力指標(biāo) 表8.5-1流動(dòng)比率計(jì)算表 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目期初數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)21.0023.80流動(dòng)負(fù)債10.4012.23流動(dòng)比率201.90%194.50%本公司期初和期末的流動(dòng)比率均超過(guò)一般公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，反映本公司具有較強(qiáng)的短期償債能力。 表8.5-2速動(dòng)比率計(jì)算表 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目期初數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)21.0023.80預(yù)付賬款0.120.21一年內(nèi)到期的非流動(dòng)資產(chǎn)_其他

31、流動(dòng)資產(chǎn)0.180.24速動(dòng)資產(chǎn)8.877.98流動(dòng)負(fù)債10.069.05速動(dòng)比率88.17%88.19%分析表明本公司期末的速動(dòng)比率比期初有所降低，雖然本公司流動(dòng)比率超過(guò)一般公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，但由于流動(dòng)資產(chǎn)中存貨所占比重過(guò)大，導(dǎo)致公司速動(dòng)比率未達(dá)到一般公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)，公司的實(shí)際短期償債能力并不理想，需采取措施加以扭轉(zhuǎn)。8.5.2長(zhǎng)期償債能力指標(biāo) 8.5-3資產(chǎn)負(fù)債率計(jì)算表 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目期初數(shù)期末數(shù)負(fù)債總額54.0065.00資產(chǎn)總額200.00230.00資產(chǎn)負(fù)債率27.00%28.26%本公司期初和期末的資產(chǎn)負(fù)債率均不高，說(shuō)明本公司長(zhǎng)期償債能力在增強(qiáng)，這樣有助于增強(qiáng)債權(quán)人對(duì)本公司出借資金的信心。 8.

32、5-4產(chǎn)權(quán)比率計(jì)算表 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目期初數(shù)期末數(shù)負(fù)債總額54.0065.00所有者權(quán)益總額146.00165.00產(chǎn)權(quán)比例36.99%39.39%本公司期初和期末的產(chǎn)權(quán)比率都不高，同資產(chǎn)負(fù)債率的計(jì)算結(jié)果可相互印證，表明公司的長(zhǎng)期償債能力較強(qiáng)，債權(quán)人的保障程度較高。 表8.5-5或有負(fù)債比率計(jì)算表 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目期初數(shù)期末數(shù)已貼現(xiàn)商業(yè)承兌匯票金額_對(duì)外擔(dān)保金額100.0050.00未決訴訟、未決仲裁金額_其他或有負(fù)債金額_或有負(fù)債余額100.0050.00所有者權(quán)益總額7,299.205,494.50或有負(fù)債比率1.37%0.91%本公司期末的或有負(fù)債比率比期初有所降低，表明公司應(yīng)對(duì)或有負(fù)債可能引起的連帶償還等風(fēng)險(xiǎn)的能力增強(qiáng)。 表8.5-6已獲利息倍數(shù)計(jì)算表 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目期初數(shù)期末數(shù)利潤(rùn)總額300.00320.00利息支出15.0022.80息稅前利潤(rùn)總額315.00342.80已獲利息倍數(shù)21.0015.00從以上的計(jì)算結(jié)果來(lái)看，應(yīng)當(dāng)說(shuō)本公司上年度和本年度的已獲利息倍數(shù)都較高，有較強(qiáng)的償付負(fù)債利息的能力。進(jìn)一步還需結(jié)合公司往年的情況和行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行判斷。8.6股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模8.6.1資金來(lái)源與應(yīng)用公司成立初期需資金200萬(wàn)元。其中包括風(fēng)險(xiǎn)投資7