商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 招商推廣方案報(bào)

1、三峽福斯德廣場(chǎng)招商推廣方案目 標(biāo)11月28日順利開業(yè)，同時(shí)，招商開展的同時(shí)，必須為營(yíng)銷后續(xù)的帶租約式商鋪的發(fā)售預(yù)熱市場(chǎng)。1、目標(biāo)分解：招商造勢(shì)期：6月至7月20日，招商完成20%。強(qiáng)勢(shì)招商期：7月21日份至9月30日，招商完成30%。開業(yè)推廣期：10月1日至10月25日，招商完成10%。項(xiàng)目分析三峽福斯德廣場(chǎng)位于萬(wàn)州商業(yè)最繁華的太白路，一期占地約7萬(wàn)余方，是以打造萬(wàn)州第一商業(yè)步行街為目的。它由八棟獨(dú)立的以廊橋相連接的單體建筑組成，建筑樓高七層，地上五層，地下二層。廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位為集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲、旅游觀光為一體的萬(wàn)州首家規(guī)模最大商業(yè)步行街式的休閑購(gòu)物中心。主體工程已于今年3月份完工，現(xiàn)已

2、進(jìn)入一次裝修和設(shè)備設(shè)施安裝階段。前階段由于工程進(jìn)度較緩慢，加上萬(wàn)高國(guó)際崩盤對(duì)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的影響較大，使眾多投資者、經(jīng)營(yíng)者對(duì)本項(xiàng)目的信心不足，呈觀望狀態(tài)?，F(xiàn)社會(huì)上關(guān)于本項(xiàng)目的謠言較多，對(duì)營(yíng)銷和招商工作均帶來(lái)非常不利的影響。以現(xiàn)有的業(yè)態(tài)規(guī)劃來(lái)看，共有以下業(yè)態(tài)分布：一、二層：服裝服飾、日用百貨、兒童用品、鞋包及珠寶玉器、鐘表眼鏡、文體用品、家居用品、圖書音像、家電通訊，配套服務(wù)（如金融、郵政、中西快餐等等）。 三、四、五層：品牌餐飲、快餐廳、西餐廳、茶樓、美容美體、ktv、俱樂(lè)部、保健洗浴、健身中心、書城、網(wǎng)吧、電玩、影樓、it等。（準(zhǔn)確業(yè)態(tài)請(qǐng)參考業(yè)態(tài)圖）swot分析s（優(yōu)勢(shì)）1、 模式優(yōu)勢(shì)：先進(jìn)的

3、定位理念，即萬(wàn)州第一步行街的理念，shopping mall的經(jīng)營(yíng)模式，一站式的消費(fèi)體驗(yàn)。2、 地段優(yōu)勢(shì)：位于萬(wàn)州繁華的商業(yè)中心區(qū)，太白路。其車流和人流均居萬(wàn)州地段首位。3、 物業(yè)優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目一期總建筑面積7萬(wàn)余方，是集購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)、旅游觀光為一體的步行街區(qū)，首創(chuàng)國(guó)際領(lǐng)先的退臺(tái)式“雙層”步行天街設(shè)計(jì)，并采用國(guó)際領(lǐng)先的六大智能管理系統(tǒng)對(duì)項(xiàng)目實(shí)施管理，提升其商業(yè)價(jià)值。w（劣勢(shì)）1、 主通道較少，與萬(wàn)州另一條交通要道新城路未能實(shí)現(xiàn)人流和車流的完全通現(xiàn)。2、 以現(xiàn)有的工程進(jìn)度，商家入駐信心不足。3、 主力店不能與商家同時(shí)開業(yè)，使許多商家保持觀望狀態(tài)。o（機(jī)會(huì)）1、 萬(wàn)州是一個(gè)發(fā)展中的城市，立志

4、成為重慶第二大城市，可吸引相當(dāng)一部份外來(lái)商家來(lái)考察，設(shè)店經(jīng)營(yíng)。2、 現(xiàn)萬(wàn)州商業(yè)主體為商場(chǎng)，對(duì)經(jīng)營(yíng)者而言，獨(dú)立式門面的自主性和利潤(rùn)等都比入駐商場(chǎng)要強(qiáng)，從而可以吸引商家開設(shè)分店。t（威脅）1、 萬(wàn)高國(guó)際的失敗在很大程度上將萬(wàn)州本地投資者和商家對(duì)萬(wàn)州商業(yè)的信心有巨大的打擊。2、 萬(wàn)州的支柱產(chǎn)業(yè)不多，其消費(fèi)力有限，商業(yè)的過(guò)度發(fā)展必將導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)的增大，從而增大招商的難度。推廣策略針對(duì)現(xiàn)階段招商工作難度大、任務(wù)重、時(shí)間緊的特點(diǎn)，在宣傳推廣上主要做以下幾點(diǎn)針對(duì)：1、招商造勢(shì)期思路：向社會(huì)廣泛散發(fā)招商信息，同時(shí)針對(duì)社會(huì)上的不利傳言，需重新樹立投資者、經(jīng)營(yíng)者本項(xiàng)目的信心為主要目的。啟動(dòng)萬(wàn)州本地全面招商工作，在將項(xiàng)

5、目推向市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)一步提高的知名度、美譽(yù)度。方法：通過(guò)媒體的強(qiáng)勢(shì)宣傳，全面發(fā)布招商信息。讓萬(wàn)州本地市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目招商認(rèn)知率達(dá)90%以上。同時(shí)舉辦招商說(shuō)明會(huì)，向社會(huì)澄清對(duì)本項(xiàng)目不利的謠言，且向投資者、經(jīng)營(yíng)者說(shuō)明項(xiàng)目進(jìn)一步的發(fā)展概況，重新樹立起投資者和經(jīng)營(yíng)者對(duì)本項(xiàng)目的信心，以此形成社會(huì)效應(yīng)，促進(jìn)招商成功率。（2）強(qiáng)勢(shì)招商期思路：在進(jìn)一步加強(qiáng)媒體信息宣傳的同時(shí)，舉辦各種活動(dòng)，對(duì)投資者和經(jīng)營(yíng)者實(shí)施攻心策略、拉近與他們之間的距離，加強(qiáng)其投資和經(jīng)營(yíng)信心，進(jìn)一步提高整個(gè)市場(chǎng)熱度，促進(jìn)招商、營(yíng)銷工作的開展。方法：加強(qiáng)本埠招商工作的同時(shí)，啟動(dòng)外埠招商工作。在本埠主要以展示招商成果、形象、產(chǎn)品，與投資者和經(jīng)營(yíng)者舉

6、辦互動(dòng)活動(dòng)，與大商家舉辦簽約儀式及工程進(jìn)度為主要炒作點(diǎn)，進(jìn)一步吸引更多商家的入駐。在外埠以媒體散發(fā)招商信息，同時(shí)組織外埠有意向商家來(lái)萬(wàn)進(jìn)行實(shí)地考察，以本地市場(chǎng)的招商進(jìn)度紅火來(lái)增強(qiáng)外埠工作的開展。同時(shí)外埠商家來(lái)萬(wàn)考察，亦可促進(jìn)本埠招商成功率。通過(guò)招商的強(qiáng)勢(shì)宣傳和炒作，來(lái)促進(jìn)營(yíng)銷。（3）開業(yè)推廣期思路：向社會(huì)散發(fā)開業(yè)信息，以項(xiàng)目的即將開業(yè)信息來(lái)進(jìn)一步刺激投資者、經(jīng)營(yíng)者的信心，同時(shí)為項(xiàng)目開業(yè)做好市場(chǎng)預(yù)熱工作。方法：通過(guò)各項(xiàng)媒體向社會(huì)散發(fā)開業(yè)信息，公布入駐商家的品牌，提升項(xiàng)目的知名度、美譽(yù)度和影響力。與入駐商家聯(lián)合，在開業(yè)期間推出優(yōu)惠活動(dòng)和相應(yīng)廣告，以開業(yè)之強(qiáng)勢(shì)來(lái)進(jìn)一步促進(jìn)后續(xù)招商和營(yíng)銷工作。傳媒選擇

7、名稱特點(diǎn)受眾群備注三峽都市報(bào)萬(wàn)州傳媒龍頭，發(fā)行量可基本覆蓋整個(gè)主城區(qū)。主要為事業(yè)行政單位、大、中型私企。其次為普通家庭、部份商鋪。此次推廣共有軟文報(bào)道、硬性廣告兩種方式。重慶晨報(bào)重慶主要報(bào)紙傳媒。重慶地區(qū)人群。外招所用萬(wàn)州電視臺(tái)視頻傳媒，覆蓋面廣，其影響力在萬(wàn)州地區(qū)正逐步上升。萬(wàn)州及周邊部份鄉(xiāng)鎮(zhèn)有線電視群體。以新聞炒作為主，戶外面積大、視覺(jué)效果強(qiáng)以廣告所在地所經(jīng)過(guò)的人群。信息發(fā)布燈箱夜晚效果明顯，可以起氛圍渲染的作用。地段所經(jīng)過(guò)人群氛圍渲染注：1、如8月28日物業(yè)具備二次商裝條件，且招商進(jìn)展順利，可將開業(yè)日期提前至10月28日。 2、開業(yè)時(shí)間11月28日及相應(yīng)的招商指標(biāo)，必須是在工程、物業(yè)保障

8、的前提下完成。附：1、詳細(xì)推廣計(jì)劃2、費(fèi)用預(yù)算及廣告目的！三峽福斯德項(xiàng)目招商策劃部2006-6-4目 錄附件一：招商推廣計(jì)劃工作階段計(jì)劃完成時(shí)間工作內(nèi)容責(zé)任人監(jiān)督人配合部門一、招商造勢(shì)期6月7日7月20日6月7日6月12日1、 確定招商dm的文字內(nèi)容2、 確定招商報(bào)紙的文字內(nèi)容3、 為項(xiàng)目推薦書做內(nèi)容填充賴毅峰陳莎莎6月12日15日1、 與營(yíng)銷溝能，做出招商推廣方案，借勢(shì)提高營(yíng)銷力度；2、 爭(zhēng)求豐吾堂和甲方的意見(jiàn)，設(shè)計(jì)出招商dm和報(bào)紙內(nèi)容。3、 東尚管理公司的vi系統(tǒng)賴毅峰陳莎莎張劍川招商組6月722日1、 招商辦的布展方案2、 招商dm和報(bào)紙?jiān)O(shè)計(jì)的確認(rèn)和印刷工作賴毅峰廣告公司陳莎莎招商組6月

9、1620日1、做出招商戶外廣告的設(shè)計(jì)稿(燈箱、樓體、看板等)，并交廣告公司制作2、管理公司vi的確認(rèn)（標(biāo)志和配色方案）4、招商dm到位賴毅峰廣告公司6月1020日1、 與廣告公司合作發(fā)布戶外招商信息到位2、 重慶報(bào)媒廣告日期和三峽都市報(bào)廣告日期的確認(rèn)3、 招商畫冊(cè)的設(shè)計(jì)案賴毅峰廣告公司陳莎莎6月217月招商說(shuō)明會(huì)開展賴毅峰陳莎莎招商組工作階段計(jì)劃完成時(shí)間工 作 內(nèi) 容責(zé)任人監(jiān)督人配合部門一、招商造勢(shì)期6月7日7月20日7月1日20日1、 根據(jù)業(yè)務(wù)招商部招商啟動(dòng)階段的招商進(jìn)展情況及市場(chǎng)反應(yīng)，適時(shí)進(jìn)行廣告宣傳方案的調(diào)整；2、 跟進(jìn)各大型業(yè)態(tài)的招商進(jìn)展情況，擬訂廣告宣傳方案3、 借前期報(bào)媒探查重慶市

10、場(chǎng)，與外招人員配合，根據(jù)實(shí)際情況做廣告調(diào)整4、 以軟文開始報(bào)道招商狀況賴毅峰招商組陳莎莎7月1日20日1、 二次商裝手冊(cè)的內(nèi)容制定。2、 舉辦外埠招商參展會(huì)或說(shuō)明會(huì)賴毅峰招商組張劍川陳莎莎廣告公司二、強(qiáng)勢(shì)招商期：7月21日9月30日7月21日9月30日1、根據(jù)業(yè)務(wù)招商部招商進(jìn)展情況，擬訂第一、二、三期招商快報(bào)，并交付，制作印刷；2、舉辦招商成果發(fā)布會(huì)3、策劃次主力店的簽約儀式方案；4、品牌推介會(huì)的舉辦5、跟進(jìn)業(yè)務(wù)招商部其它大型業(yè)態(tài)的招商，制定廣告宣傳方案；6、根據(jù)銷售需要，將招商做有效的推廣方案，進(jìn)一步將市場(chǎng)升溫7、管理公司vi的應(yīng)用部份設(shè)計(jì)（戶外廣告牌、路牌、賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)、商家統(tǒng)一裝飾、賣場(chǎng)

11、導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)、服裝、紙杯、雨傘、信封、信紙、總服務(wù)臺(tái)、客服中心布置及辦公區(qū)標(biāo)牌等）8、招商50%二期軟文報(bào)道。賴毅峰廣告公司陳莎莎招商組張劍川7月21日9月30日1、繼續(xù)配合招商組外招人員，根據(jù)實(shí)際情況做廣告調(diào)整和品牌引進(jìn)廣告宣傳方案，并針對(duì)市場(chǎng)做廣告調(diào)整。2、二次商裝手冊(cè)的制定同時(shí)安排商家入場(chǎng)裝修方案3、設(shè)計(jì)制作vip卡、制定vip會(huì)員管理手冊(cè)賴毅峰陳莎莎招商組三、開業(yè)推廣期10月1日10月25日10月1日10日1、 繼續(xù)配全招商組做招商工作，并根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行廣告調(diào)整。2、 配合已簽約商家進(jìn)行展示秀，展示商家形象和促進(jìn)招商進(jìn)度。3、 舉辦品牌商家答謝會(huì)。4、 根據(jù)業(yè)務(wù)招商部招商進(jìn)展情況，擬

12、訂第五期招商快報(bào)，并交付，制作印刷；5、 招商60%三期軟文報(bào)道。賴毅峰招商組陳莎莎廣告公司10月10日20日1、商家員工統(tǒng)一亮相展示方案2、項(xiàng)目周圍開業(yè)氛圍的布置方案。3、開業(yè)慶典及促銷活動(dòng)廣告宣傳的投放方案；（dm、戶外、報(bào)紙、活動(dòng)等）4、開業(yè)慶典儀式的組織、協(xié)調(diào)、實(shí)施；5、開業(yè)慶典活動(dòng)方案的策劃與實(shí)施；6、開業(yè)信息廣告到位7、開業(yè)的推廣。賴毅峰招商組工程部廣告公司三峽福斯德廣場(chǎng)招商推廣預(yù)算表名稱明細(xì)數(shù)量單價(jià)(元)價(jià)格(元)備注所占比重物料招商dm20000份120000250g銅板紙6p680x220mm5%招商畫冊(cè)2000份1530000招商快報(bào)1000x4次520000待定vip會(huì)員

13、卡、禮物500份2010000對(duì)象為要為業(yè)主和入駐商家商裝手冊(cè)500份42000待定其它10000待定媒體重慶報(bào)媒4次以版面而定132000依情況而定26%萬(wàn)州報(bào)媒16次以版面而定160000依情況而定短信3500000.05100000萬(wàn)州有線電視50000依情況而定戶外看板5處100000已有3塊,需續(xù)高速路1塊,加五橋收費(fèi)站1塊17%燈箱34個(gè)136000太白路之間項(xiàng)目包裝50000活動(dòng)品牌推介會(huì)1次180000待定39%招商說(shuō)明會(huì)1次180000待定簽約儀式1次75000待定常規(guī)活動(dòng)6次70000招商成果發(fā)布展示秀等商家答謝會(huì)1次100000待定外展參觀會(huì)2次60000待定開業(yè)慶典1次

14、200000待定共計(jì)1685000六月廣告投入名稱時(shí)間明細(xì)數(shù)量?jī)r(jià)格備注目的物料6月8日招商dm10000份10000250g銅板紙6p680x220mm發(fā)布招商相關(guān)信息，使上門客戶或萬(wàn)州本地客戶對(duì)本項(xiàng)目的招商情況有一定認(rèn)知度6月20日招商畫冊(cè)2000份30000封面500g銅板紙,壓紋,uv上光內(nèi)頁(yè)250g銅板紙40p210x270mm項(xiàng)目推薦信息，使外地大商家對(duì)萬(wàn)州本地和對(duì)本項(xiàng)目的基本情況有一定認(rèn)識(shí)，吸引大商家來(lái)萬(wàn)州本項(xiàng)目考察戶外6月7日項(xiàng)目包裝15000招商辦公室及接待處接待客戶和招商人員辦公6月8日戶外更換3處20000只是畫面更換增加萬(wàn)州主城區(qū)招商廣告信息的覆蓋含量，吸引商家和業(yè)主的注意力6月8日戶外增加2處100000續(xù)高速路轉(zhuǎn)盤,加五橋收費(fèi)站增加萬(wàn)州招商廣告信息的覆蓋含量，吸引商家和業(yè)主的注意力6月8日燈箱34個(gè)136000太白路地段招商信息的發(fā)布，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目街道起招商氛圍的渲染活動(dòng)6月20日招商說(shuō)明會(huì)1次18000