詩吻蝶品牌推廣方案

1、“詩吻蝶”品牌推廣方案品牌推廣是品牌營銷中一個不可或缺的部分，其渠道的選擇、方式的應用，及創(chuàng)意的實施，都決定著品牌推廣的最終效果，從而直接影響著品牌的形象、價值、認知度，及旗下產品的定價和銷售情況。因此，如何將品牌在市場中做的“即叫好，又叫座”，那么選擇正確的推廣渠道和推廣方式顯得尤為重要?！霸娢堑弊鳛橐粋€新興品牌，同時其客戶群體也是那些富有個性，喜歡顛覆傳統(tǒng)，但對于愛情卻有浪漫的渴望，追求品質生活的年輕人。因此，想在短時間內讓他們知道、了解、熟悉“詩吻蝶”，就必須打破傳統(tǒng)的推廣模式，選擇富有創(chuàng)意的推廣渠道和推廣方式，并積極利用這些優(yōu)質的推廣平臺。針對“詩吻蝶”品牌旗下產品特點、客戶群體和實

2、際情況，并結合當今各推廣渠道的特點，特制訂以下推廣方案。一、 網(wǎng)絡渠道的推廣1、 建設“詩吻蝶”品牌專屬網(wǎng)站1) “詩吻蝶”網(wǎng)站是“詩吻蝶”品牌網(wǎng)絡推廣的基礎。他利用各種網(wǎng)絡條件，將公司與客戶緊密聯(lián)系起來，提高產品知名度，推廣公司產品及文化，從而促成銷售，是“詩吻蝶”品牌的網(wǎng)絡宣傳平臺及旗下產品的網(wǎng)絡銷售平臺。2) 網(wǎng)站潛在瀏覽者：客戶、合作伙伴、求職者及其他想通過網(wǎng)絡了解、購買“詩吻蝶”產品的人。 3) 網(wǎng)站設計定位：簡潔性、實用性、美觀性、穩(wěn)定性、創(chuàng)新性。整體風格要展現(xiàn)“詩吻蝶”品牌的浪漫與甜蜜的同時不乏有想象力和創(chuàng)新。4) 主要欄目為：“詩吻蝶”品牌、“詩吻蝶專區(qū)”、客服中心、會員中心、

3、婚禮文化和“詩吻蝶社區(qū)”等。5) 網(wǎng)站能支持當今主流移動終端和智能手機的瀏覽。2、 利用網(wǎng)絡關鍵詞推廣1) 利用知名網(wǎng)絡搜索平臺，并進行關鍵詞搜索排名。使?jié)撛诳蛻粼谕ㄟ^搜索平臺搜索相關關鍵詞時，“詩吻蝶”網(wǎng)站的排名則位于前列，從而使?jié)撛诳蛻舾菀鬃⒁夂忘c擊“詩吻蝶”網(wǎng)站，達到宣傳品牌，促成銷售的目的。2) 經(jīng)過討論并結實際情況，可重點關注以下關鍵詞：婚宴用酒、婚禮用酒、喜酒、婚宴酒、婚慶用品、婚禮用品、婚宴用品、定制酒、喜糖。3) 除利用知名網(wǎng)絡搜索平臺的關鍵詞搜索排名外，也可采取利用注冊通用網(wǎng)址的方式來進行推廣。其網(wǎng)址用詞也可參照搜索關鍵詞來確定。3、 利用“微博”平臺推廣1) 在新浪和騰訊

4、的“微博”上注冊“詩吻蝶”的實名微博。并利用此平臺發(fā)布“詩吻蝶”的最新動態(tài)；婚禮小貼士；婚禮準備工作小竅門；最新時尚婚禮動態(tài)；中西方婚俗介紹及明星、名流、名人的婚禮新聞和動態(tài)，以此來吸引博友們關注。2) 關注明星、名流、名人和知名“微博”，已吸引關注這些“微博”的博友來關注“詩吻蝶”，并成為其“粉絲”，以提升“詩吻蝶”的“粉絲”數(shù)量，從而提高“詩吻蝶”品牌的知名度。另外，通過“詩吻蝶”的“粉絲”們轉發(fā)“詩吻蝶”的微博，也可以起到擴大“詩吻蝶”品牌知名度的作用。3) 通過各種渠道吸引明星、名流、名人和知名“微博”關注“詩吻蝶”微博，并讓他們在自己的“微博”上發(fā)布有關“詩吻蝶”的信息或者轉發(fā)“詩吻

5、蝶微博”上的內容。利用這些明星、名流、名人和知名“微博”的高知名度，以達到提升“詩吻蝶”品牌知名度的效果。另外，通過這些“微博”的大量粉絲轉發(fā)關于“詩吻蝶”的內容，使“詩吻蝶”品牌推廣的受眾數(shù)量呈幾何式的增長。4、 在知名視頻網(wǎng)站上投放廣告。由于我們的目標客戶很少通過電視媒體觀看視頻內容，而是通過知名的視頻網(wǎng)站搜索、尋找自己感興趣的視頻內容進行觀看。因此，我們可在知名視頻網(wǎng)站里投放視頻前15秒的廣告，同時可在北京、上海、廣州、深圳和武漢進行定向投放，使我們的廣告投放更具有針對性和有效性。5、 利用“微電影”的方式來推廣?！拔㈦娪啊弊鳛楫斀褚环N新興的視頻表現(xiàn)形式，受到廣大年輕網(wǎng)民追捧。當“詩吻蝶

6、”品牌知名度、美譽度已經(jīng)達到一定高度后，我們可根據(jù)不同的情況、不同的階段和不同的劇本拍攝不同版本的“詩吻蝶微電影”，并在知名視頻網(wǎng)站上投放，吸引網(wǎng)友們關注、轉發(fā)和推薦，從而使“詩吻蝶”品牌得到更有深度、更有內涵和更全面的推廣。二、 戶外媒體渠道的推廣1、 機場及高鐵站的戶外廣告1) “詩吻蝶”品牌旗下產品定位于中高檔價位，因此在戶外媒體推廣地點的選擇上，便要著重考慮中高端人群的密集區(qū)域，而機場和高鐵站皆符合這個要求。2) 戶外廣告具有一定的強迫訴求性質，既使匆匆趕路的潛在消費者也可能因對廣告的隨意一瞥而留下一定的印象，并通過多次反復而對某些商品留下較深印象；同時其內容單純，能避免其他內容及競爭

7、廣告的干擾；而且他還可以較好地利用目標人群在旅途中，在公共場合經(jīng)常產生的空白心理。2、 中心商業(yè)區(qū)的戶外led渠道1) “詩吻蝶”客戶群體也是那些富有個性，喜歡顛覆傳統(tǒng)，但對于愛情卻有浪漫的渴望，追求品質生活的年輕人。他們在閑暇之余喜歡在城市的時尚商業(yè)中心聚集和穿梭，因此，在這一地方的戶外led上投放“詩吻蝶”的廣告將更加有針對性，也容易吸引我們目標客戶的注意。2) 戶外led其動態(tài)視頻表現(xiàn)形式，與戶外廣告的圖像展示，形成了一動一靜的全面互補。并且其自身具有視覺沖擊強的特點，將更能吸引目標客戶的“眼球”。三、 紙質媒體渠道1. 高端時尚雜志。由于“詩吻蝶”品牌旗下產品定位于中高檔價位，因此就需

8、要通過高端時尚雜志自身體現(xiàn)出的中高端品味與檔次，來支撐“詩吻蝶”品牌地位和價值；并且利用他們專門面向中高端人群的特點，進行更有針對性的宣傳推廣，進而加固“詩吻蝶”的中高端品牌地位。 2. 高鐵及航空雜志。乘坐高鐵及飛機的大部分為中高端人群，而“詩吻蝶”的推廣對象便是他們，利用其在旅途閑暇時翻閱高鐵和航空雜志的方式來達到推廣的目的，同時與高鐵站和機場的戶外廣告聯(lián)合推廣，令他們連續(xù)不斷的看到“詩吻蝶”，使其不斷加深對“詩吻蝶”品牌的印象。四、 其他推廣渠道1. 在高檔寫字樓的電梯門口與電梯內投放滾動數(shù)字圖片廣告或者海報。在各大城市高檔寫字樓內工作的上班族們，大多具有較高的學歷和收入；有一定欣賞水平

9、；追求時尚潮流；并注重生活品質的共同點。而這些都符合“詩吻蝶”目標客戶的特點；同時在電梯門口或電梯內投放廣告的有效閱讀頻次高，接受廣告信息人群的群體數(shù)量和質量穩(wěn)定；因此，不管從它的受眾和其自身特點而言，它都是“詩吻蝶”品牌推廣中不可或缺的一條渠道。2. 在各大城市的地鐵和輕軌上投放廣告。隨著各大城市的地鐵和輕軌相繼規(guī)劃、建設、完工及運營，他們將逐步改變現(xiàn)有的公共交通模式，取代一些交通工具的職能，從而改變人們出行的方式，他們將在今后承擔城市內絕大部分人流的運輸和服務。特別是在北京、上海、廣州和深圳，地鐵已成為市民出行的首選，而且地鐵在這些城市的公共交通工具中占據(jù)絕對主要地位。3. 其他推廣方式。

10、“詩吻蝶”是主打的是浪漫、時尚與個性，要吸引的是那批對生活品質有追求的“80、90后”們，因此電影作為一個很高雅、有深度的媒介是不可放棄的，我們可以在情人節(jié)、七夕節(jié)時，或者結婚高峰到來前在各大院線上投放電影隨片廣告；同時還可以在一些宣傳火熱、或具有一定話題性的愛情片（如去年的失戀三十三天，及今年的泰坦尼克號）上映時投放廣告。另外，還可在一些電影或電視劇拍攝中運用廣告植入的方式，來進行品牌推廣。五、 品牌推廣價格網(wǎng)絡推廣價格no.推廣項目單價數(shù)量合計（元）備注1網(wǎng)站建設18000元/個1個18000包括網(wǎng)站建設和域名的購買2百度關鍵詞9個20600600元管理費，其他皆為預存3視頻網(wǎng)站廣告74元

11、/cpm1200cpm88800北京、上海投放費用54元/cpm1800cpm97200武漢、廣州、深圳投放費用說明：在咨詢幾家網(wǎng)絡公司后，得知現(xiàn)在通用網(wǎng)址使用較少，價格也在1000-2500元/年/詞（預計會有9-10個詞），對方不建議我們采取通用網(wǎng)址的方式推廣。機場高速戶外廣告價格no.地點類型價格（萬元）面積投放周期1北京首都機場高速三面高立柱980三面共441平米一年2上海浦東機場高速雙面高立柱200雙面共150平米一年3廣州白云機場高速高速旁的酒店樓體280單面320平米一年4深圳寶安機場高速雙面高立柱68雙面共216平米一年5武漢天河機場高速雙面高立柱200兩面共288平米一年備注

12、：以上皆為刊例價。戶外led價格no.城市地點播放時間周一至周日每周價格（元）5秒15秒30秒1北京王府井世紀大廈10:0022:0060次/天32,00064,000105,000西單君太百貨09:0022:00150,000300,000498,000中關村鼎好大廈08:30-22:30130,000260,000420,0002上海南京西路靜安寺百樂門07:3022:3074,000148,000245,000人民廣場來福士廣場07:3022:3059,000117,000196,000浦東金茂大廈10:0022:00100,000200,000318,0003廣州北京路潮樓08:302

13、2:3044,00088,000145,000天河路購書中心07:3022:30119,000238,000398,000廣晟大廈08:00-22:0098,800188,000318,0004深圳cbd中心區(qū)鳳凰大廈08:0022:0048,00096,000160,000華強北賽博數(shù)碼廣場08:0022:0052,000105,000176,000南山商圈電信大廈18:00- 24:0033,00065,000108,0005武漢江漢路平安大廈08:0022:0031,00063,000105,000中建三局大廈08:0022:0029,00058,00095,000說明：1、價格包括所發(fā)

14、布廣告的顯示屏的電費、維護費、上載及更換畫面費。2、因各地戶外廣告管理辦法規(guī)定，戶外廣告顯示屏須播放一定比例政府及公益宣傳片，受此影響，在保證每天播出總量的前提下，商業(yè)廣告無法達到每天各時段均勻播出的效果。3、以上皆為刊例價紙質媒體推廣價格no.雜志名稱雜志類型發(fā)行周期發(fā)行范圍投放位置價格（元）備注1時尚新娘時尚雜志雙月刊全國各大城市雜志前1/3全頁217800經(jīng)過了解廣告投放成交價會是刊例價的6-7折。2南方航空航空雜志月刊南航旗下所有航班客艙普通內頁2592001、10月和12月所有版面在刊例價基礎上加收10%。2、文字超過整體版面1/2的廣告，須加收20%的廣告費用3東方航空月刊東航旗下

15、所有航班客艙普通內頁2600004中國之翼月刊國航旗下所有航班客艙普通內頁2620805和諧之旅高鐵雜志月刊全國所有高速鐵路客運專線普通內頁138000說明：以上都是刊例價，并為各雜志每一期的廣告價格。樓宇電視及數(shù)碼海報價格no.城市媒體類型發(fā)布頻次價格投放周期15秒5秒1北京樓宇電視60次/天498000元258000元一周數(shù)碼海報680次/天368元/組/屏2上海樓宇電視60次/天498000元258000元數(shù)碼海報680次/天368元/組/屏3廣州樓宇電視60次/天378000元178000元數(shù)碼海報680次/天368元/組/屏4深圳樓宇電視60次/天358000元168000元數(shù)碼海報

16、680次/天368元/組/屏5武漢樓宇電視60次/天204800元104800元數(shù)碼海報680次/天288元/組/屏備注：另外，電梯海報價格北、上、廣、深為558元/幅/周；武漢為428元/幅/周。以上皆為刊例價。地鐵廣告價格no.地點類型尺寸（米）周期價格（萬元/塊）備注1北京12封燈箱1.5x34周9.8此為s級站點價格4/6封燈箱、海報1x1.5/1.2x1.83.82上海12封燈箱1.5x39.9此為s級站點價格，已包含制作費。單塊連續(xù)購買 12 周，刊例價按 4 周基準的 75% 計算；連續(xù)購買 26 周，刊例價按 4 周基準的 70% 計算4/6封燈箱1x1.5/1.2x1.83.

17、93廣州12封燈箱1.5x32.4此為aa級站點價格不含制作費，地點位于站臺、站廳4封燈箱1x1.50.764深圳12封燈箱1.5x36.6此為s級站點價格，已包含制作費。4封燈箱1x1.51.75武漢12封燈箱1.5x32此為武漢輕軌1號線s級站點價格。6封燈箱x21.2x1.81.5說明：以上均為刊例價六、 推廣步驟1. 在產品上市前兩個月。為產品上市進行前期的宣傳、炒作，并營造強大而廣泛的聲勢，從而迅速提高產品知名度，為產品上市做好充分的預熱工作。因此，我們可以選擇通過網(wǎng)絡渠道、戶外led渠道、樓宇電視和電梯海報等渠道進行前期的宣傳造勢，并將其作為長期的宣傳推廣渠道。2. 在產品上市后。在產品正式推出市場后，為鞏固之前宣傳造勢的效果和熱度，并繼續(xù)拓寬覆蓋范圍，從而有效的提升銷量。因此，我們可在原有的渠道基礎上再加入地鐵廣告渠道，并將其作為長期的投放渠道。同時，可利用廣告植入的方式，將產品植入到一些針對“詩吻蝶”潛在客戶而拍攝的電影或電視劇中。另外，可與知名婚慶公司合作，積極贊助明星和名流的婚禮，通過名人效應來提升產品知名度。3. 在產品銷售旺季到時或在情人節(jié)（七夕節(jié)）時。為在產品銷售旺季到來時增加潛在顧客的購買欲，從而迅速提升銷量；并且利用情人節(jié)的特殊時間，