陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

1、陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案前言一些陶瓷企業(yè)的經(jīng)理人或創(chuàng)始人會(huì)有這樣幾種疑問(wèn)，一是哪些陶瓷產(chǎn)品適合網(wǎng)絡(luò)推廣；二是哪種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略比較適合陶瓷產(chǎn)品的推廣；三是由誰(shuí)來(lái)做這件事情，流程是怎樣的；四是推廣的效果如何評(píng)估和改進(jìn)。先從陶瓷企業(yè)可以采用哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略這個(gè)問(wèn)題展開(kāi)，然后在接下來(lái)的ppt中會(huì)就其它幾個(gè)問(wèn)題連續(xù)進(jìn)行分析，最終將形成“陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案”。陶瓷企業(yè)啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，以下幾種辦法是值得策劃和實(shí)施的。從應(yīng)用層面講，陶瓷可以分為日用陶瓷，建筑陶瓷和衛(wèi)生潔具，日用陶瓷主要是一些陶器，比如平常用的陶瓷杯子、盤(pán)子、碗等；建筑陶瓷就是瓷片、瓷磚、地磚等；而衛(wèi)生潔具包括衛(wèi)浴間里面的浴缸，洗臉池、座便

2、器等。無(wú)論是哪類(lèi)陶瓷，都是家庭裝修或者商業(yè)住宅裝修中不可缺少的。一直以來(lái)，陶瓷行業(yè)銷(xiāo)售通路主要來(lái)自店面、連鎖超市、工程采購(gòu)、家裝公司采購(gòu)以及房地產(chǎn)采購(gòu)，近一兩年新興的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式還尚未成型。在塑造陶瓷的品牌知名度上，主要依托雜志、報(bào)紙、戶外廣告、電視廣告和展會(huì)、論壇等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的橫空出世與逐漸成熟正在打破這種定律。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)陶瓷產(chǎn)品終端銷(xiāo)售拉動(dòng)、品牌知名度提升、渠道開(kāi)發(fā)支持方面還顯得力有不及，作用沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)。本來(lái)這種手段能夠更好地幫助陶瓷企業(yè)節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)成本、突破市場(chǎng)困局，也能夠更多地幫助中小陶瓷品牌擺脫區(qū)域市場(chǎng)的限制、實(shí)現(xiàn)同消費(fèi)者的更親密地互動(dòng)，但由于策略的不完整、推行的不徹底、

3、創(chuàng)意的缺乏，以及組合拳沒(méi)打起來(lái)，陶瓷企業(yè)能夠從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中得到的好處還非常有限。 陶瓷企業(yè)無(wú)論是推廣品牌，還是做新產(chǎn)品上市，推廣產(chǎn)品，或者是加大招商力度，提升招商效果，輔助地方加盟商實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都已有充分的用武之地，而其背后的推動(dòng)力主要在五個(gè)方面： 一是互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是城市居民和80后消費(fèi)群體獲取產(chǎn)品信息和品牌信息的重要渠道，深受網(wǎng)絡(luò)信息的影響，這種影響不僅體現(xiàn)企業(yè)品牌的告知上，更重要的是影響到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，進(jìn)而影響到傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的重視。如網(wǎng)絡(luò)媒體、搜索引擎、論壇、博客等信息渠道，包括陶瓷品牌和產(chǎn)品，一些家居、裝修、建材、生活、時(shí)尚類(lèi)網(wǎng)站和論壇已成為有購(gòu)買(mǎi)需求的人

4、們獲取信息的重要渠道。 而在搜索引擎上，我們也能發(fā)現(xiàn)，一些關(guān)于陶瓷的關(guān)鍵詞搜索頻率相當(dāng)高，說(shuō)明有不少用戶都在關(guān)注這些品牌或產(chǎn)品，并且通過(guò)搜索引擎查詢收集詳細(xì)情況。在網(wǎng)民搜索到的有關(guān)陶瓷產(chǎn)品的信息中，既有企業(yè)的官方網(wǎng)站，也有各種涉及企業(yè)品牌和產(chǎn)品的新聞、評(píng)論、訪談等信息。 另?yè)?jù)cnnic第23次互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告顯示，截至2008年底，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)達(dá)到2.98億，手機(jī)網(wǎng)民數(shù)達(dá)1.137億。網(wǎng)絡(luò)媒體的使用率較2007年提升了近5個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到2.34億人，搜索引擎用戶規(guī)模達(dá)2.03億。而且20-40歲網(wǎng)民搜索引擎使用率明顯高于其他人群；學(xué)歷越高，搜索引擎使用率越高；收入越高，搜索引擎使用率越高。搜索引擎應(yīng)用

5、人群的特點(diǎn)決定了它在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的高商業(yè)價(jià)值。 二是陶瓷品牌與產(chǎn)品的討論在各種主流的裝修、家居、生活、建材類(lèi)論壇中都能看到，而一些網(wǎng)民也開(kāi)始將生活中的裝修過(guò)程、經(jīng)驗(yàn)和故事寫(xiě)成文章、拍成圖片，放到博客上進(jìn)行分享，這些都影響著其他消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。據(jù)cnnic報(bào)告，作為用戶自創(chuàng)內(nèi)容的重要應(yīng)用，博客自誕生以來(lái)，一直保持快速的增長(zhǎng)勢(shì)頭，截至2008年底，中國(guó)博客作者已經(jīng)達(dá)到1.62億人；而論壇的用戶規(guī)模達(dá)到了9100萬(wàn)人，這其中就包括了大量了解陶瓷品牌和產(chǎn)品信息的城鎮(zhèn)目標(biāo)消費(fèi)群體。 三是在職業(yè)結(jié)構(gòu)方面，除了學(xué)生之外，黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作者、企業(yè)公司管理者、職員、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員等文職人員占有較大比重，比如企

6、業(yè)/公司管理者占到4.5%，黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作者占比10.3%，企業(yè)/公司職員和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員占到23.7%，個(gè)體戶則占到了7.3%，可以看出，擁有穩(wěn)定收入水平的網(wǎng)民人數(shù)相當(dāng)大，意味著其購(gòu)買(mǎi)力也比較穩(wěn)定。而這些人群正好構(gòu)成了購(gòu)房、結(jié)婚、裝修或者是翻新二手房的主要部分。 同時(shí)，房產(chǎn)商、裝修公司及建材超市等渠道的管理者為了提高自身的品質(zhì)，也會(huì)傾向于選擇品牌知名度和美譽(yù)度比較高的陶瓷品牌，互聯(lián)網(wǎng)上的信息對(duì)這些渠道的管理者自然會(huì)產(chǎn)生不可忽視的影響，在幫助地面客戶經(jīng)理公關(guān)上述重點(diǎn)渠道客戶時(shí)，會(huì)起到相當(dāng)大的作用。 四是網(wǎng)民群體中的收入水平及購(gòu)買(mǎi)力都相當(dāng)強(qiáng)，是陶瓷購(gòu)買(mǎi)的主要力量。在整個(gè)網(wǎng)民構(gòu)成中，城鎮(zhèn)網(wǎng)民占

7、到71.6%，收入達(dá)到2000元以上的網(wǎng)民占整體網(wǎng)民的26.5%。通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)普及率與網(wǎng)民狀況的分析，不難發(fā)現(xiàn)，城鎮(zhèn)網(wǎng)民占絕對(duì)比例，網(wǎng)民的購(gòu)買(mǎi)力水平處于較高層次，有房屋裝修需求的網(wǎng)民占有一定比例，網(wǎng)絡(luò)傳播能夠有效影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，而且80年代出生的網(wǎng)民在家居用品購(gòu)買(mǎi)上更突出個(gè)性化、自主化，裝修公司與設(shè)計(jì)師的影響將進(jìn)一步降低，這些群體的網(wǎng)民在購(gòu)買(mǎi)前將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、人際圈、廣告、報(bào)刊紙媒、裝修公司等多種渠道獲取產(chǎn)品與品牌的信息，進(jìn)行比較，然后做出個(gè)性化的購(gòu)買(mǎi)決策。五是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌策略的成熟，可以通過(guò)多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌策略或者是網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)陶瓷品牌知名度的塑造。在一些相關(guān)聯(lián)的行業(yè)里，已有企業(yè)借助網(wǎng)

8、絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式迎來(lái)了品牌飛躍和銷(xiāo)售增長(zhǎng)的“雙喜臨門(mén)”。這些成熟的策略包括網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷(xiāo)、品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)等。報(bào)價(jià)預(yù)算一、佛山陶瓷網(wǎng)簡(jiǎn)介 （一）、網(wǎng)站介紹 1 ， 2009: 由廣告公司完成佛山陶瓷網(wǎng)策劃方案； 2 ， 2009 ： 佛山陶瓷網(wǎng)團(tuán)隊(duì)成立，網(wǎng)站上線試運(yùn)營(yíng)，大量投入本地線下廣告推廣和與其他本地主流媒體合作； 3 ， 2009 ： 佛山陶瓷網(wǎng)完成對(duì)建材等商家產(chǎn)品采集，并與主流陶瓷、衛(wèi)浴、潔具、地板、門(mén)業(yè)、廚衛(wèi)等品牌商家達(dá)成友好合作關(guān)系； 4 ， 2009 ：佛山陶瓷網(wǎng)成為國(guó)有建材系列活動(dòng)媒體支持單位； 5 ， 2009：佛山陶瓷網(wǎng)與廣東佛山陶瓷信息

9、結(jié)成友好合作伙伴，并成為陶瓷信息報(bào)在廣東地區(qū)總發(fā)行點(diǎn)； 6, 2009 ：佛山陶瓷網(wǎng)推出系列優(yōu)惠活動(dòng)，免費(fèi)服務(wù)各大建材市場(chǎng)商家； 7 ， 2009：佛山市政府規(guī)劃“大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”，佛山陶瓷網(wǎng)為佛山建材市場(chǎng)群推廣合作宣傳媒體 （二）、提供服務(wù) 發(fā)布商機(jī)信息 發(fā)布公司產(chǎn)品 發(fā)布公司新聞 發(fā)布招商信息 發(fā)布代理信息 發(fā)布招聘信息 發(fā)布求職信息 查看瓷磚衛(wèi)浴真實(shí)價(jià)格 享全市最低折扣團(tuán)購(gòu)惠 佛山陶瓷網(wǎng)組織專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu) 瓷磚衛(wèi)浴銷(xiāo)售在線管理 公司形象網(wǎng)站建設(shè) 廣告競(jìng)價(jià) 公司拍照產(chǎn)品錄入 評(píng)測(cè)報(bào)價(jià) 特價(jià)促銷(xiāo)信息發(fā)布 提供工程采購(gòu)信息等服務(wù) 二、亞陶品牌現(xiàn)狀分析 亞陶佛山地區(qū)：擁有陶瓷系列、龍頭掛件系列、浴

10、缸浴室房系列、浴室柜系列、水槽系列等多元化的產(chǎn)品體系；寬敞的直營(yíng)店大川建博中心，還有龐大的產(chǎn)品庫(kù)房以及完善的售后服務(wù)； 賣(mài)點(diǎn)：專(zhuān)業(yè)衛(wèi)浴產(chǎn)品線豐富、類(lèi)型全面、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。 產(chǎn)品現(xiàn)狀：目前佛山陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，專(zhuān)業(yè)性賣(mài)場(chǎng)、大型建材賣(mài)場(chǎng)林立，同質(zhì)化嚴(yán)重，陶瓷衛(wèi)浴品牌的多元化和雜亂，讓更多的品牌在市場(chǎng)難以立足，一些沒(méi)有知名度的品牌逐漸在市場(chǎng)中淘汰。如何提高亞陶瓷業(yè)在佛山市場(chǎng)，佛山整個(gè)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的知名度和人氣，以及進(jìn)一步達(dá)到提高產(chǎn)品銷(xiāo)量的目的，是亟待解決的問(wèn)題。 推廣策略： 通過(guò)亞陶瓷業(yè)網(wǎng)站的建立，互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步推廣，加上佛山本地知名行業(yè)網(wǎng)站的配合，提高網(wǎng)絡(luò)搜索量，促進(jìn)亞陶瓷業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口碑效應(yīng)！線上

11、線下的緊密結(jié)合，將亞陶瓷業(yè)的知名度和美譽(yù)度在裝修族中有效提升，并將進(jìn)一步拉動(dòng)亞陶瓷業(yè)產(chǎn)品在佛山地區(qū)以及周邊地區(qū)的消費(fèi)和市場(chǎng)。 三、亞陶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣 網(wǎng)站建設(shè)只是企業(yè)邁進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)的大門(mén)，更復(fù)雜的工作是推廣企業(yè)的網(wǎng)站。我們將通過(guò)強(qiáng)大的網(wǎng)上網(wǎng)下推廣優(yōu)勢(shì)。使亞陶重慶網(wǎng)站成為國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)站。我們提供以下推廣服務(wù)： baidu, 搜狗等競(jìng)價(jià)排名，關(guān)鍵字推廣服務(wù)等，中文搜索引擎 , 適合在國(guó)內(nèi)推廣 雅虎 google, 國(guó)際最大的搜索引擎 , 可將協(xié)會(huì)推向海外、走上國(guó)際行業(yè)大舞臺(tái)，成為國(guó)際性的行業(yè)大鱷 . 佛山陶瓷網(wǎng)對(duì)亞陶瓷業(yè)專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)推廣1 、新聞爆料 佛山陶瓷網(wǎng)以新聞爆料形勢(shì)對(duì)亞陶瓷業(yè)佛山地區(qū)產(chǎn)品以及企業(yè)相

12、關(guān)新聞報(bào)道，專(zhuān)業(yè)的軟文寫(xiě)手。對(duì)貴企業(yè)的特別新聞報(bào)道上佛山陶瓷網(wǎng)，或者專(zhuān)業(yè)為貴企業(yè)撰寫(xiě)專(zhuān)業(yè)性質(zhì)的軟文發(fā)布重慶陶瓷網(wǎng)和其他同行業(yè)網(wǎng)站，增強(qiáng)亞陶整個(gè)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的影響力和知名度； 2 、評(píng)測(cè)服務(wù) 自佛山陶瓷網(wǎng)開(kāi)辦以來(lái)，深受廣大消費(fèi)者、商家等網(wǎng)民的喜愛(ài)，旨在為消費(fèi)者提供更專(zhuān)業(yè)、更實(shí)在、更透明的瓷磚衛(wèi)浴消費(fèi)；更好的銷(xiāo)售平臺(tái)和產(chǎn)品宣傳渠道。也進(jìn)一步響應(yīng)本網(wǎng)口號(hào)： “ 裝修從 ” 瓷 “ 開(kāi)始 ” ！佛山陶瓷網(wǎng)對(duì)亞陶瓷業(yè)的特別產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)地拍照評(píng)測(cè)活動(dòng)，就是從第三方的角度去評(píng)價(jià)產(chǎn)品，讓更多的消費(fèi)者知道亞陶產(chǎn)品的特性、質(zhì)量、價(jià)格等，從而吸引更多的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。3 、陶瓷網(wǎng)專(zhuān)題企業(yè)網(wǎng)站 為亞陶瓷業(yè)在佛山陶瓷

13、網(wǎng)開(kāi)通商業(yè)用戶，擁有佛山陶瓷網(wǎng)商業(yè)用戶的誠(chéng)信指數(shù)，還在佛山陶瓷網(wǎng)建立一個(gè)專(zhuān)業(yè)的亞陶企業(yè)網(wǎng)站，也可以發(fā)布亞陶形象展示，公司新聞，產(chǎn)品展示，供應(yīng)求購(gòu)等信息。亞陶瓷業(yè)重慶陶瓷網(wǎng)的商業(yè)用戶頁(yè)面可以從佛山陶瓷網(wǎng)首頁(yè)點(diǎn)擊進(jìn)入，進(jìn)一步增大亞陶瓷業(yè)在廣東地區(qū)的行業(yè)影響力 4產(chǎn)品促銷(xiāo)特價(jià)采集 亞陶瓷業(yè)最新產(chǎn)品型號(hào)、價(jià)格、促銷(xiāo)都由佛山陶瓷網(wǎng)拍照上傳到佛山陶瓷網(wǎng)相關(guān)欄目，讓更多網(wǎng)民一目了然； 5、采購(gòu)信息提供 佛山陶瓷網(wǎng)不定期提供網(wǎng)民求購(gòu)瓷磚衛(wèi)浴信息，提供交房樓盤(pán)信息，提供 工地采購(gòu)信息和家裝公司采購(gòu)信息，亞陶瓷業(yè)的產(chǎn)品將成為我們優(yōu)先推薦； 6、團(tuán)購(gòu)活動(dòng) 佛山陶瓷網(wǎng)不定期為亞陶瓷業(yè)組織線下的實(shí)體店面團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，拿出優(yōu)惠價(jià)格，直接把業(yè)主帶到亞陶瓷業(yè)門(mén)面消費(fèi)； 7 、商業(yè)會(huì)員服務(wù) 享受佛山陶瓷網(wǎng)所以商業(yè)會(huì)員服務(wù)功能，參考佛山陶瓷網(wǎng)網(wǎng)站商業(yè)會(huì)員功能 8 、具體廣告投放 佛山陶瓷網(wǎng)廣告，首頁(yè)廣告推廣，良好的宣傳效應(yīng)，讓您的品牌第一時(shí)間讓更多的行業(yè)人士和重慶人知道，買(mǎi)衛(wèi)浴就知道亞陶瓷業(yè)！ 9 、報(bào)網(wǎng)聯(lián)動(dòng) 佛山陶瓷網(wǎng)結(jié)合本地內(nèi)刊中國(guó)陶瓷和陶瓷信息報(bào)（全國(guó)發(fā)行的陶瓷行業(yè)報(bào)紙媒體）聯(lián)合推廣您的