樂山某紫砂燉品店推廣策劃方案

1、樂山某紫砂燉品店推廣策劃方案【背景】 xxx店雖然作為樂山紫砂燉品及藥膳的帶頭人，并且有過多次推廣宣傳，但是目前卻出現(xiàn)營業(yè)額低，市場分額少，消費者心理認(rèn)知度嚴(yán)重不夠的危機，針對目前狀況而進行的推廣策劃，希望達到品牌和利潤的雙增長。【目的】 1、 擴大知名度，增加客戶，提高市場份額。2、 吸引客戶關(guān)注和接近xxx店，引導(dǎo)他們對xxx店的食品趕興趣，促進產(chǎn)品銷售；品牌知名度的提升。3、 開發(fā)新的市場，提升競爭能力?！緓xx店分析】針對目前狀況，我們針對xxx店以往所做推廣手段進行分析，發(fā)現(xiàn)以下問題：1、沒有核心定位，宣傳時出現(xiàn)明顯誤區(qū)，所做推廣為無效推廣。2、在宣傳時忽略了自己的優(yōu)勢，以自己的劣勢

2、直接面對競爭對手的強大優(yōu)勢3、宣傳手段過于強硬，例如在樂山晚報上所采取的宣傳手段竟然是硬性廣告宣傳。4、沒有提煉出自身賣點及找準(zhǔn)消費者心目中的買點。在分析完xxx店宣傳推廣手段后，我們針對xxx店進行了stow分析。s（優(yōu)勢）：1、屬于樂山紫砂燉品及藥膳的帶頭人。2、地理位置處于樂山中高檔餐飲集中地。3、中餐菜肴味道尚可。4、相比周邊各店，停車位為最多。t（劣勢）：1、門店給人視覺沖擊力不強，很容易被人忽略掉2、消費者對紫砂以及燉品還沒有足夠的了解3、知名度過低，且現(xiàn)在門店是以前因經(jīng)營不善而到掉的門店，在沒有給消費足夠的心理暗示之前，屬于被遺忘角落。4、停車位較少。o（機會）：1、屬于樂山紫砂

3、燉品及藥膳的帶頭人。2、消費者對紫砂以及燉品還沒有足夠的了解3、隨著時間的推移，消費者對燉品的需求將會增大w（威脅）：1、xxx店目前的宣傳在逐步削弱自己的核心競爭力。2、消費者對紫砂以及燉品還沒有足夠的了解3、在消費者對燉品的需求增大后，將出現(xiàn)同類競爭者及模仿者?！鞠M者分析】在對xxx店進行詳細(xì)分析后，我們又對樂山的消費者進行了一次分析，得出以下買點：1、味美價廉，夠上檔次2、新鮮（奇）食物、特色產(chǎn)品3、跟風(fēng)心理，人云亦云4、對身體有益，且自己有足夠了解【宣傳內(nèi)容及宣傳手段分析】根據(jù)xxx店狀況分析及消費者買點分析的情況，我們可以得出以下結(jié)論：1、現(xiàn)在所采取的宣傳推廣手段必須有一個明確的競

4、爭核心，也就是xxx店的賣點核心。2、需要通過各種手段來教導(dǎo)及引導(dǎo)消費者，將紫砂燉品的好處傳達給消費者，讓其有足夠的了解。3、在旺季來臨之前需要盡快將自身知名度提升起來，以便在旺季獲得足夠的市場份額。4、對外推廣時建議主要內(nèi)容體現(xiàn)為“大眾消費、紫砂燉品、清熱解毒、強身健體”5、在現(xiàn)場應(yīng)該突出本店，采用各種手段加強視覺沖擊，避免周圍路人的忽略?！粳F(xiàn)場活動】活動主題“古有聞香識女人，今有聞香辨燉品”【準(zhǔn)備】【時間】 2007年8月25日起【周期】長期性【地點】樂山市xxx店【人員構(gòu)成】1、xxx店管理人員2、xxx店工作人員3、策劃公司協(xié)助人員【內(nèi)容】在店門口進行燉品展示，凡是前往消費的消費者，只

5、要聞出并寫出燉品中60%-70%的內(nèi)容，均可以享受8-7折優(yōu)惠【布置】在門口占用1-2個停車位，將桌子拼湊起來，以黃色桌步做底，將紫砂鍋擺放5只左右在其上方，揭開蓋子燉。在每個紫砂鍋旁放置1本筆記本及1只中性筆，方便消費者對燉品內(nèi)容進行書寫，在另一旁放置一個信封，里面是該燉品的詳細(xì)內(nèi)容介紹及功效介紹，消費者書寫完后可以打開信封進行核對。 【廣告宣傳】根據(jù)以上分析及活動安排，建議采取以下廣告形式，盡量避免無效廣告出現(xiàn)。1、樂山交通音樂頻道之下班萬歲優(yōu)點：覆蓋面廣，節(jié)目主要以輕松、互動、服務(wù)為主，收聽的人涉及廣。播出時間：17:3019:00主要內(nèi)容為：對紫砂燉品特色介紹，扭轉(zhuǎn)消費者心目中對燉品的

6、常規(guī)認(rèn)識，并對xxx店的活動進行推廣宣傳，作到互為犄角的狀況。2、樂山晚報或樂山廣播電視報優(yōu)點：此兩類報紙都是集新聞、娛樂、城市、文化、服務(wù)等多功能于一體的都市化報紙，并且兩者的發(fā)行量均已超過5萬份。主要內(nèi)容為：軟文宣傳（軟文的基本知識:指企業(yè)通過策劃在報紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進企業(yè)銷售的宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等。）【其他常規(guī)運作】1、在入口處進行宣傳和招攬，占領(lǐng)重要戰(zhàn)略地勢，第一時間與客戶接觸，并配備好泊車引導(dǎo)員及服務(wù)人員，確?？蛻舻恼加新?。2、采用會員積分卡，凡是在xxx店消費滿150元便可獲得積分卡一張，此后每消費50元便可積1分，在積分達到20分以后，可以前往xxx店換取相應(yīng)積分的各種禮品。（凡打折情況均不計算積分）3、在小區(qū)門口做宣傳告示，強調(diào)紫砂燉品特色，提高xxx店知名度?！境Ｒ?guī)活動現(xiàn)場布置】在路口放上xxx店的特色菜照片和對xxx店的菜品做簡單介紹?！境Ｒ?guī)活動注意事項】1）、宣傳資料印有xxx店logo的宣傳資料，內(nèi)容以xxx店除病延年、大眾消費為主。2）、活動