浙江重點(diǎn)市場(chǎng)推廣方案

1、浙江2012年重點(diǎn)市場(chǎng)推廣方案1、目標(biāo)市場(chǎng) 浙江區(qū)域的核心市場(chǎng)，福建市場(chǎng)推廣方案，2、目標(biāo)客戶與市場(chǎng) 1、年任務(wù)在20萬(wàn)以上的核心客戶；2，福建市場(chǎng)的了解與開發(fā)， 3、有發(fā)展?jié)摿Φ闹攸c(diǎn)客戶。3、渠道策略 1，部分五金店統(tǒng)一發(fā)放展架。包括節(jié)能燈、吸頂燈、支架。首批進(jìn)貨5000元。 2、價(jià)格體系 按公司最新價(jià)格表執(zhí)行。分銷價(jià)統(tǒng)一以公司最新分銷價(jià)進(jìn)行批發(fā)。 3、展示形式 公司統(tǒng)一發(fā)放的展板、貨架。 4、激勵(lì)方案 分銷客戶一次性進(jìn)貨5000元返3%，一次性進(jìn)貨20000元返5%。每月進(jìn)貨按其進(jìn)貨額的2%進(jìn)行返利。返利統(tǒng)一由上線客戶承擔(dān)。實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨。 5、網(wǎng)點(diǎn)拓展 公司業(yè)務(wù)人員配合當(dāng)?shù)乜蛻糇龊闷渌鶎賲^(qū)

2、域內(nèi)分銷網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，以緩解客戶的庫(kù)存壓力。4、推廣策略 1、店內(nèi)外廣告支持 、門招、店內(nèi)寫真噴畫、海報(bào)、長(zhǎng)條貼、吊旗、墻柱貼畫 、核心客戶所在市場(chǎng)的戶外廣告位 、當(dāng)?shù)亻_盤核心小區(qū)的廣告（如告示欄、草坪標(biāo)示牌、樓層標(biāo)示牌等） 2、促銷方案 根據(jù)客戶市場(chǎng)實(shí)際情況制定相應(yīng)促銷方案，如特價(jià)促銷、買贈(zèng)促銷、套餐優(yōu)惠等。 3、開業(yè)支持 公司應(yīng)該給核心客戶開業(yè)準(zhǔn)備開業(yè)大禮包，開業(yè)大禮包包括（特價(jià)產(chǎn)品、常規(guī)廣宣物料如（紙杯、煙灰缸、手提袋、產(chǎn)品折頁(yè)、氣球、雨傘、海報(bào)、圓珠筆、菜盤、圍裙等）、實(shí)用小家電（如電水壺、電飯煲、電吹風(fēng)機(jī)、精美臺(tái)燈等）4、電工聯(lián)誼會(huì)推廣 目標(biāo)群體：電工、裝修工、家裝公司 促銷方式：回扣

3、+積分卡 具體方案見附件5、公司資源支持、各相關(guān)廣告版式確定、常規(guī)廣宣物料支持、實(shí)用小家電禮品支持、特價(jià)產(chǎn)品支持附件一：開業(yè)慶典策劃方案模板一、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)（必填）1、時(shí)間： 年 月 日- 月 日2、地點(diǎn)： “耐普照明專賣店”（地址： ）二、活動(dòng)經(jīng)銷商簡(jiǎn)介（必填） “耐普照明專賣店”于 年 月經(jīng)營(yíng)我司品牌，并于 年 月 日建立“耐普照明專賣店”。去年銷售額 萬(wàn)；上月銷售額 萬(wàn)；今年銷售任務(wù) 萬(wàn)。三、活動(dòng)方案（根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)更改）1、物料準(zhǔn)備：1）必備物料：拱門、帳篷、太陽(yáng)傘、x展架、pop吊旗、紙箱堆頭、花籃、橫幅、廣告筆、小汽球、企業(yè)內(nèi)刊、相機(jī)。2）選用物料：水牌、產(chǎn)品宣傳資料、紙杯、刀

4、旗、品牌形象kt板、禮儀綬帶、足夠的椅子、桌子、攝影儀、電視機(jī)、dvd、音響、宣傳片、優(yōu)惠卡、促銷禮品、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品以及古鎮(zhèn)燈飾報(bào)、中國(guó)燈飾報(bào)等媒體報(bào)道資料。3） 貨物準(zhǔn)備：開業(yè)前七天備足庫(kù)存。2、店面及店外裝飾：1）耐普展示區(qū)一律掛好耐普照明吊旗、吊牌等，所有產(chǎn)品都有方型價(jià)格吊牌顯示價(jià)格信息。2）相關(guān)產(chǎn)品宣傳資料如吸頂燈宣傳單張、廚衛(wèi)燈宣傳單張等，排放整齊。3）現(xiàn)場(chǎng)有耐普紙杯，以供飲水，現(xiàn)場(chǎng)還有相關(guān)小氣球等活躍氣氛物料。4）店外懸掛條幅（內(nèi)容：熱烈慶祝xx區(qū)域“耐普照明專賣店”開業(yè)，加店址和電話）。5）太陽(yáng)傘（2-4把）配合堆頭使用，并匹配電視、dvd和音響，循環(huán)播放公司的宣傳片。x展架在店外擺

5、放好。如場(chǎng)地有條件的情況下，可升起拱門、帳篷等活躍氣氛的物料。6）在店外附近的主要公路插放刀旗。不少于50面旗。7）提前三天做好所在區(qū)域的條幅宣傳，要求各大主要交通要道懸掛宣傳條幅。（條幅內(nèi)容：熱烈慶祝xx地區(qū)“耐普照明專賣店”開業(yè)，外加店址和電話）。8）活動(dòng)期間要求穿西服或相關(guān)統(tǒng)一的服飾。3、活動(dòng)政策：（這是活動(dòng)的最為核心的內(nèi)容，請(qǐng)重點(diǎn)和代理溝通此項(xiàng)內(nèi)容，以下僅為范例）驚喜一：驚爆特價(jià)。（代理商自行擬定2-3個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)，特價(jià)幅度應(yīng)足夠吸引人。）驚喜二：多重優(yōu)惠：l滿100元，送耐普2u節(jié)能燈一支；l滿600元，限購(gòu)特價(jià)節(jié)能燈5支（2元/支）；l滿1200元，送鏡前燈1支；l滿2000元，

6、送臺(tái)燈1盞；l滿3000元，送浴霸1臺(tái)。l注：以上優(yōu)惠項(xiàng)目不累加。驚喜三：進(jìn)店有“禮”，凡期間進(jìn)店的消費(fèi)者可獲得耐普照明精美禮品一份。（如廣告筆一支）說(shuō)明：以上活動(dòng)時(shí)間：x年x月x日-x月x日（注：面對(duì)消費(fèi)者的優(yōu)惠套餐常用手段一般有：1、特價(jià)、2、買贈(zèng)、3、套餐、4、折扣，由區(qū)域負(fù)責(zé)人自行擬定相關(guān)政策）。四、活動(dòng)流程及內(nèi)容（必填）1、參加人員：公司總部領(lǐng)導(dǎo)及工作人員 人，代理商人員 人，禮儀小姐 人，邀請(qǐng)嘉賓約 人，各方親朋貴賓等。2、流程：（按實(shí)際情況適當(dāng)更改）、店面及店外裝飾提前一天做好布置。、9：00前做好店外擺放，包括帳篷搭建、堆頭建立、相機(jī)準(zhǔn)備等工作；、9：30再次檢查現(xiàn)場(chǎng)，包括鞭炮

7、、禮花、舞獅隊(duì)、禮儀小姐等的到位；宣傳片播放。、10：00-10：05 準(zhǔn)時(shí)鳴禮，xxxx領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭。、10：05-10：10 耐普照明領(lǐng)導(dǎo)xx致祝賀詞。、10：10-10：20 嘉賓剪彩。、10：20-10：50 舞獅隊(duì)表演。、10：50- 禮儀小姐歡迎賓客，并邀請(qǐng)所有人員進(jìn)店參觀。、10：50- 全天促銷中。店內(nèi)安排：相關(guān)嘉賓有專門人員接待；店內(nèi)陪不少于3個(gè)導(dǎo)購(gòu)員；店門派發(fā)走進(jìn)耐普內(nèi)刊以及宣傳單張之類的資料。五、人員分工（略，按指引手冊(cè)內(nèi)容進(jìn)行分工）六、費(fèi)用分擔(dān) “耐普照明專賣店”開業(yè)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表項(xiàng)目費(fèi)用（元）費(fèi)用明細(xì)宣傳單頁(yè)制作費(fèi)用200宣傳單頁(yè)0.2元/張*1000張餐費(fèi)3000每

8、桌500元，共6桌禮儀小姐費(fèi)用500100元/人/天，共5人小夜燈10507元/個(gè)x 150個(gè)廣告筆3500.7元/支x500支-合計(jì)-公司承擔(dān)： 元；占比 %代理商承擔(dān)： 元；占比 %經(jīng)銷商承擔(dān)： 元；占比 %（填寫說(shuō)明：項(xiàng)目是指錢花在哪些方面，比如宣傳單頁(yè)制作費(fèi)用、禮品費(fèi)用、路演費(fèi)用、打印費(fèi)用、臨促人員費(fèi)用等；費(fèi)用明細(xì)是指具體費(fèi)用：比如宣傳單頁(yè)0.2元/張*1000張）七、活動(dòng)預(yù)期效果（必填）預(yù)期實(shí)現(xiàn)開業(yè)當(dāng)天銷售額 萬(wàn)；活動(dòng)期間銷售額 萬(wàn)；活動(dòng)當(dāng)月銷售額 萬(wàn)。八、后期跟進(jìn)（必填）1、貨源補(bǔ)充2、活動(dòng)應(yīng)持續(xù) 天左右3、相關(guān)物料的整理。4、結(jié)案報(bào)告、活動(dòng)照片及核銷資料在一個(gè)星期內(nèi)提交至市場(chǎng)部。

9、申請(qǐng)人： 年 月 日附件二： 電工聯(lián)誼會(huì)操作指引一、活動(dòng)前：1、當(dāng)?shù)貥潜P信息的收集； 1）主要是針對(duì)新開樓盤；2、電工、裝修工、設(shè)計(jì)師等參會(huì)人員的確定；3、酒店的確定； 1）要能容納80人左右同時(shí)就餐； 2）能播放企業(yè)宣傳片； 3）音響設(shè)備好，麥克風(fēng)音質(zhì)佳；4、會(huì)議橫幅的準(zhǔn)備； 1）酒店門口一條； 2）會(huì)場(chǎng)一條； 3）店門口一條；5、產(chǎn)品上樣、陳列和專賣店生動(dòng)化1）生動(dòng)化物料的準(zhǔn)備和使用（如吊旗、吊牌、特價(jià)標(biāo)簽、店長(zhǎng)推薦牌、海報(bào)、氣球等）；2）耐普區(qū)域內(nèi)要把其他產(chǎn)品清理出場(chǎng)，并換上我們的產(chǎn)品；3）店內(nèi)要有促銷堆頭和禮品堆頭，還要有促銷海報(bào)；6、推廣物料的準(zhǔn)備和使用（帳篷、太陽(yáng)傘、拱門、x展架、

10、電工三腳架、展示堆塊、企業(yè)宣傳片等）；7、會(huì)議贈(zèng)品的準(zhǔn)備；8、會(huì)議展示產(chǎn)品的準(zhǔn)備；9、會(huì)議發(fā)言稿的準(zhǔn)備（經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理）；10、會(huì)議主持人、產(chǎn)品講解人、會(huì)場(chǎng)攝像人、產(chǎn)品展示人的確定（產(chǎn)品展示人最好請(qǐng)年輕漂亮的女性為宜）；11、登記本、簽到筆的準(zhǔn)備；12、名片的準(zhǔn)備（經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理）；二、活動(dòng)中： 1、做好來(lái)賓登記和接待工作； 2、會(huì)場(chǎng)的布置； 1）橫幅的懸掛； 2）x展架的布置； 3）電工的展示，要配上電工三腳架； 4）其他展示產(chǎn)品的布置； 3、產(chǎn)品介紹：1）講解人準(zhǔn)備產(chǎn)品講解的程序和要點(diǎn)：產(chǎn)品系列，名稱，材料，工藝，結(jié)構(gòu)，功效，質(zhì)保，同比其他品牌的優(yōu)點(diǎn)，公司獲得的榮譽(yù)環(huán)保，節(jié)能

11、認(rèn)證，江蘇省著名產(chǎn)品稱號(hào)，最具行業(yè)影響力品牌稱號(hào)等；2）在做吸頂燈展示時(shí)，可配合動(dòng)作腳踩吸頂燈后毫發(fā)無(wú)損，立馬還原；4、會(huì)場(chǎng)節(jié)奏和氣氛的把控： 1）根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況做一些激勵(lì)方案； 2）一些實(shí)用小禮品的贈(zèng)送； 3）可以采用有獎(jiǎng)問(wèn)答等方式來(lái)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛；5、安排就餐；6、安排參觀專賣店； 三、活動(dòng)后： 1、做好會(huì)后電工裝修工資料的統(tǒng)計(jì)工作，建立好電工檔案； 2、不定期給主要核心的電工打電話，保持好情感溝通； 3、經(jīng)常做一些促銷，并通知到每個(gè)電工裝修工； 4、經(jīng)常準(zhǔn)備一些小禮品，除了正常的回扣外，在電工帶客戶來(lái)店里買燈時(shí)送給他，抓住他們愛(ài)貪小便宜的心理，以提高他們的忠誠(chéng)度；四、參考會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)流程： 1. 電工簽名報(bào)到，并同時(shí)發(fā)放禮品每人一份；2. 同時(shí)播放企業(yè)宣傳品等其他電工的到來(lái)；3 人數(shù)到達(dá)90%，時(shí)間也到點(diǎn)后開始由主持人宣布電工聯(lián)誼會(huì)正式開始，并致