房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》全真模擬試題及答案（一）

1、2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（一）一心試題庫(kù)版權(quán)所有，編制，答案附后題目一二三總分一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、（）是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)沿街開(kāi)設(shè)的店面，通過(guò)客戶上門咨詢而得到客戶的方式。a門店接待法b廣告法c人際關(guān)系法d會(huì)員攬客法e客戶介紹法2、目前在中國(guó)的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中，使用買方獨(dú)家代理的機(jī)構(gòu)少之又少，而且所提供的服務(wù)范圍也僅限于（）。a別墅的買賣客戶b商業(yè)項(xiàng)目買賣客戶c高端的租賃客戶d一般的租賃客戶3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以按照（）的順序帶領(lǐng)客戶看房。a差較好好b好較好差c較好好差d好差較好4、某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司精心推出了80套歐式建筑

2、風(fēng)格的別墅來(lái)滿足外籍人士住宅需求的目標(biāo)市場(chǎng)模式是（）。a單一市場(chǎng)模式b有選擇的專業(yè)化模式c復(fù)合產(chǎn)品模式d復(fù)合市場(chǎng)模式5、根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫(xiě)字樓客戶調(diào)查分析，將非主流行業(yè)、非主流來(lái)源區(qū)域的企業(yè)，以及在非投資過(guò)熱時(shí)期的純投資型客戶作為（）。a核心客戶群鎖定b重要客戶群鎖定c游離客戶群界定d散戶群客戶鎖定6、利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的辦公場(chǎng)所爭(zhēng)取上門客戶的攬客方法叫做（）。a門店攬客法b上門攬客法c客戶介紹攬客法d會(huì)員攬客法7、對(duì)房地產(chǎn)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行需求預(yù)測(cè)時(shí)，項(xiàng)目預(yù)測(cè)的主要內(nèi)容不包括（）。a銷售速度與價(jià)格b工程建設(shè)進(jìn)度c資金回籠速度d項(xiàng)目銷售與租賃比例8、下列說(shuō)法中，不正確的是（）。a房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只對(duì)交易中自

3、己的公司負(fù)責(zé)b房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人能夠給買賣雙方節(jié)省交易費(fèi)用c房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)尊重交易雙方的要價(jià)和應(yīng)價(jià)d房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的代表9、在新建商品房銷售過(guò)程中，結(jié)合銷售資料細(xì)致介紹產(chǎn)品信息以加深客戶對(duì)產(chǎn)品的印象，這項(xiàng)工作的地點(diǎn)最好選擇在（）。a售樓處模型前b售樓處區(qū)域圖前c售樓處洽談區(qū)d售樓處外圍或樣板房10、一般來(lái)說(shuō)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目各方面作較全面的說(shuō)明，可以理解為一本簡(jiǎn)單的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常稱為（）。a.形象樓書(shū)b.功能樓書(shū)c.置業(yè)錦囊d.宣傳單張11、為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，門店選址的時(shí)候必須充分考慮公司的經(jīng)營(yíng)定位及（）。a.市場(chǎng)細(xì)分b.目標(biāo)市場(chǎng)定位c.目標(biāo)利潤(rùn)d.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)12、房地產(chǎn)

4、市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的依據(jù)主要是地理細(xì)分、（）、人口細(xì)分和行為細(xì)分。a.心理細(xì)分b.客戶細(xì)分c.產(chǎn)品細(xì)分d.家庭細(xì)分13、項(xiàng)目的（）是決定項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵特性。a.目的性b.一次性c.獨(dú)特性d.制約性14、客戶的特征主要有指向性、時(shí)效性和（）。a有效性b潛在性c公開(kāi)性d持續(xù)性15、房地產(chǎn)市場(chǎng)需求由購(gòu)買者、（）和購(gòu)買欲望組成。a.開(kāi)發(fā)商b.購(gòu)買能力c.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格d.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的開(kāi)發(fā)量16、為消費(fèi)者提供最基本的效用和利益，屬于房地產(chǎn)產(chǎn)品整體概念的（）層次的內(nèi)容。a核心產(chǎn)品b形式產(chǎn)品c延伸產(chǎn)品d附加產(chǎn)品17、下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接通咨詢電話技巧的表述中，錯(cuò)誤的是（）。a電話鈴聲響過(guò)要及時(shí)接聽(tīng)b以專業(yè)語(yǔ)言

5、積極答復(fù)客戶c及時(shí)做好客戶記錄d通話完畢先掛掉電話18、王先生作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作者，平時(shí)經(jīng)常收集售樓書(shū)和平面圖，這一信息屬于（）。a交易信息b動(dòng)態(tài)信息c靜態(tài)信息d常規(guī)信息19、（）是房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的“糧草”，是中介公司的重要資源。a.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商b.房地產(chǎn)代理商c.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人d.房源20、最接近完全競(jìng)爭(zhēng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)是()。a.土地市場(chǎng)b.增量市場(chǎng)c.存量市場(chǎng)d.抵押市場(chǎng)21、房屋交易的實(shí)質(zhì)是（）。a房屋占有權(quán)的交易b房屋產(chǎn)權(quán)的交易c房屋實(shí)體的交易d房屋使用權(quán)交易22、客戶購(gòu)物時(shí)的心理動(dòng)態(tài)歷程是（）。a注目、聯(lián)想、興趣、欲望、行動(dòng)、信賴、比較檢討、滿足b注目、興趣、聯(lián)想、欲望、行動(dòng)、信賴、

6、比較檢討、滿足c注目、興趣、聯(lián)想、欲望、信賴、比較檢討、行動(dòng)、滿足d注目、興趣、聯(lián)想、欲望、比較檢討、信賴、行動(dòng)、滿足23、營(yíng)銷學(xué)強(qiáng)調(diào)，作為一個(gè)現(xiàn)實(shí)有效的市場(chǎng)，需具備人口、購(gòu)買力和（）三個(gè)要素。a有效需求b購(gòu)買欲望c消費(fèi)客體d消費(fèi)主體24、下列不屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)接盤(pán)要點(diǎn)的是（）。a搜集房屋情況資料b核實(shí)產(chǎn)權(quán)c明確委托關(guān)系d提供個(gè)案資料25、房地產(chǎn)銷售階段市場(chǎng)調(diào)查的要點(diǎn)是()。a.市場(chǎng)推廣調(diào)查和測(cè)評(píng)、成交客戶問(wèn)卷調(diào)查和銷售難點(diǎn)調(diào)查b.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目調(diào)查、客戶需求和接觸媒體習(xí)慣調(diào)查c.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售信息調(diào)查、成交客戶問(wèn)卷調(diào)查和規(guī)劃調(diào)整d.價(jià)格調(diào)查、客戶需求調(diào)查26、客源管理是從搜集信息、整理信息和（）開(kāi)

7、始的。a分析信息b應(yīng)用信息c反饋信息d存檔27、賣點(diǎn)必須是能夠得到（）認(rèn)同的特點(diǎn)。a.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手b.開(kāi)發(fā)商自身c.經(jīng)紀(jì)人d.目標(biāo)客戶28、以“幫助客戶分析購(gòu)房能力、市場(chǎng)行情，制訂購(gòu)房方案”的方式引導(dǎo)的客戶類型是（）。a試探型b引導(dǎo)型c加強(qiáng)型d成熟型29、承租人在其所租的店鋪內(nèi)賣盜版cd，受到工商管理部門的處罰，出租人因承租人行為違法，則（）。a.可單方面中止合同b.須與承租人協(xié)商中止合同c.可加收租金d.須經(jīng)工商管理部門同意中止合同30、在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)首先（）。a確定調(diào)研目標(biāo)b制定調(diào)研計(jì)劃c編制調(diào)研進(jìn)度表d進(jìn)度初步調(diào)查31、區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)供應(yīng)狀況分析中，建筑設(shè)計(jì)合理性、軟硬件配置水平等的

8、分析屬于（）。a產(chǎn)品檔次b產(chǎn)品類型c供應(yīng)量d競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析32、首次看房要（）。a提前半小時(shí)到達(dá)b準(zhǔn)時(shí)到達(dá)c提前10分鐘d以上都不正確33、在市場(chǎng)推廣的強(qiáng)銷期是以突出（）為主。a物業(yè)主題b市場(chǎng)主題c廣告主題d功能主題34、某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司通過(guò)開(kāi)發(fā)歐式建筑風(fēng)格的住宅來(lái)滿足外籍人士的需求，則該房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司選擇目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位的方法是（）。a目標(biāo)客戶需求定位法b市場(chǎng)分析定位法cswot分析定位法d房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法35、防止客戶“飛單”的有效措施一般是（）。a收取定金b進(jìn)行公證c簽訂看房委托協(xié)議d收存客戶產(chǎn)權(quán)證明36、零級(jí)渠道是指沒(méi)有（）的參與，由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商自己直接將房地產(chǎn)銷售或租賃給消費(fèi)者

9、的渠道類型。a.一級(jí)中間商b.中間商c.兩級(jí)中間商d.三級(jí)中間商37、定性預(yù)測(cè)方法主要適用于缺乏信息資料，或影響因素復(fù)雜又難以分清主次，或?qū)χ饕蛩仉y以進(jìn)行定量分析的情況，下列屬于定性預(yù)測(cè)方法的是（）。a.移動(dòng)平均法b.專家小組法c.季節(jié)變動(dòng)預(yù)測(cè)法d.指數(shù)平滑法38、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的一般內(nèi)容包括市場(chǎng)供給調(diào)研、需求調(diào)研、環(huán)境調(diào)研和（）。a.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手b.區(qū)域經(jīng)濟(jì)c.總體經(jīng)濟(jì)d.營(yíng)銷活動(dòng)39、在項(xiàng)目swot分析中，最理想的對(duì)策是（）。aso對(duì)策bwo對(duì)策cst對(duì)策dwt對(duì)策40、下列關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的表述中，不正確的是（）。a二級(jí)渠道和三級(jí)渠道通常不適合房地產(chǎn)b根據(jù)分銷渠道的層次結(jié)構(gòu)，可以分為

10、直接渠道和間接渠道、長(zhǎng)渠道和短渠道c在房地產(chǎn)市場(chǎng)中，選擇性分銷渠道是被廣泛采用的渠道d將直接渠道和一級(jí)渠道定義為短渠道，將二級(jí)渠道和三級(jí)渠道定義為長(zhǎng)渠道41、確認(rèn)產(chǎn)權(quán)最有效的方式是到（）核實(shí)。a派出所b.開(kāi)發(fā)公司c.物業(yè)管理公司d.房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門42、當(dāng)置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定數(shù)量的定金來(lái)確定其對(duì)該房號(hào)的認(rèn)購(gòu)權(quán)，可在正式買賣交易前簽訂（）來(lái)保障置業(yè)者和開(kāi)發(fā)商雙方的合法權(quán)利。a.買賣合同b.認(rèn)購(gòu)合同c.置業(yè)合同d.代理合同43、對(duì)于房地產(chǎn)廣告的時(shí)空分布及廣告效果測(cè)定應(yīng)屬于（）。a房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查b房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查c房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道調(diào)查d房地產(chǎn)促銷調(diào)查44、“信息準(zhǔn)確，永久被記

11、錄和保存，接收者有充分時(shí)間進(jìn)行信息分析”，是溝通方式中的（）。a口頭溝通b書(shū)面溝通c網(wǎng)絡(luò)溝通d非語(yǔ)言溝通45、同一類戶型的產(chǎn)品因其（）不同，價(jià)格也會(huì)有很大的變化。a位置b周圍環(huán)境c交通d朝向46、客源開(kāi)拓方法中廣告法的優(yōu)點(diǎn)是（）。a時(shí)效性強(qiáng)，效果直接b時(shí)效性強(qiáng)，成本低c客戶成交效率高，成本低d受眾面廣、信息量大47、最常見(jiàn)的門店租金繳付方式是（）。a.按年結(jié)算和定期繳付b.按季結(jié)算和定期繳付c.按月結(jié)算和定期繳付d.按旬結(jié)算和定期繳付48、為適應(yīng)和滿足消費(fèi)者的購(gòu)買心理所采用的定價(jià)策略是（）。a整數(shù)定價(jià)b現(xiàn)金折扣c季節(jié)折扣d滲透定價(jià)49、在不成熟的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)中，優(yōu)質(zhì)房源往往成為同業(yè)追逐的對(duì)象

12、。居間業(yè)務(wù)中防止撬盤(pán)最有效的手段是（）。a獨(dú)家委托b押扣房屋權(quán)屬證書(shū)c要求賣主交出房屋鑰匙d收購(gòu)該房屋50、運(yùn)用swot分析法對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行定位時(shí)，企業(yè)著重考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素的對(duì)策是（）。awt對(duì)策bwo對(duì)策cst對(duì)策dso對(duì)策二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分）1、（）屬于房屋租賃投資中的包租條件。a房屋狀況b租賃年期c出租經(jīng)營(yíng)收益d固定租金免租期2、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)該遵循的原則有（）。a可測(cè)量性b可進(jìn)人性c可替代性d可盈利性e口丁行性3、在房屋租賃經(jīng)營(yíng)投資的經(jīng)營(yíng)成本分析中，物業(yè)管理費(fèi)用的形式包括（）。a包租人委托物業(yè)管理公司管理，承租人向物業(yè)人公司直接交納物業(yè)管理b包括人自己管理

13、，物業(yè)管理費(fèi)用包括在租金里c包括人代收物業(yè)管理費(fèi)，轉(zhuǎn)交給物業(yè)管理公司d業(yè)主委托物業(yè)管理公司管理，包租人交納物業(yè)管理費(fèi)e業(yè)主自行管理，在包括租人交納的固定租金中包含物業(yè)管理費(fèi)4、運(yùn)用市場(chǎng)比較定價(jià)法，房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)目表的制訂步驟包括（）等。a.制訂均價(jià)b.制訂分棟、分期均價(jià)c.確定層差和朝向差d.確定難點(diǎn)和重點(diǎn)戶型價(jià)格f.形成價(jià)目表5、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的一般內(nèi)容有房地產(chǎn)（）調(diào)研。a市場(chǎng)環(huán)境b市場(chǎng)需求c市場(chǎng)供給d市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)e市場(chǎng)周期6、房地產(chǎn)電視廣告的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。a傳播面廣b影響力大c訴求力強(qiáng)d制作成本低e專業(yè)適應(yīng)強(qiáng)7、下列對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的描述正確的是（）。a市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)是靜態(tài)平衡原理b市場(chǎng)營(yíng)銷的作

14、用是實(shí)現(xiàn)商品或服務(wù)的價(jià)值和保值c市場(chǎng)營(yíng)銷是一種買賣雙方互利的交換d市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的一種戰(zhàn)略管理活動(dòng)e市場(chǎng)營(yíng)銷只是為了使賣方得到滿足8、營(yíng)銷環(huán)境具有（）等特征。a客觀性b變異性c差異性d多變性e有限性9、高開(kāi)低走定價(jià)策略一般適用于（）。a一些高檔房，開(kāi)發(fā)商高價(jià)開(kāi)盤(pán)成功，基本完成預(yù)期營(yíng)銷目標(biāo)b期房銷售c人氣較旺的待售小區(qū)d房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目銷售量小e小區(qū)銷售處于宏觀經(jīng)濟(jì)衰退階段10、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法主要有（）定價(jià)法。a理解價(jià)值b隨行就市c需求差異d主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)e被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)11、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在選擇廣告媒體時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)考慮的因素主要有（）。a項(xiàng)目規(guī)模b樓盤(pán)檔次c項(xiàng)目區(qū)位d行業(yè)慣例e資金實(shí)力12、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)大體上可

15、分為（）。a.成片開(kāi)發(fā)b.新區(qū)開(kāi)發(fā)c.單項(xiàng)開(kāi)發(fā)d.舊城改造e.商鋪開(kāi)發(fā)13、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)，應(yīng)考慮的企業(yè)資源因素有（）。a土地資源b技術(shù)設(shè)備c競(jìng)爭(zhēng)狀況d產(chǎn)品特點(diǎn)e生命周期14、關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研描述正確的是（）。a.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研具有很強(qiáng)的針對(duì)性b.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容是簡(jiǎn)單的c.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研具有一定的局限性d.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的主體側(cè)重于消費(fèi)者e.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的主體側(cè)重于售房者15、預(yù)測(cè)房地產(chǎn)廣告溝通效果的主要方法有（）。a.直接評(píng)分b.組合測(cè)試c.實(shí)驗(yàn)室測(cè)試d.回憶測(cè)試e.識(shí)別測(cè)試16、要改變房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)“掮客”、“房串子”的不良形象，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)一個(gè)實(shí)施（）。a規(guī)

16、范管理b給大客戶一定折扣c樹(shù)立企業(yè)形象d提倡同業(yè)合作e收取預(yù)付傭金17、客源管理必須遵循的原則有（）。a有效原則b持續(xù)性原則c重點(diǎn)突出原則d可替代原則e集中性原則18、房源的放盤(pán)要求基本要素是指業(yè)主所確定的（）。a出售或出租價(jià)格b交樓日期c稅費(fèi)支付方式d物業(yè)管理費(fèi)交費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)e物業(yè)地址19、企業(yè)采取隨行就市定價(jià)法須考慮（）。a.本企業(yè)除降價(jià)外，是否還有其他非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策b.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是長(zhǎng)期降價(jià)還是短期行為c.本企業(yè)降價(jià)是否會(huì)損害企業(yè)物業(yè)形象d.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)是否影響到本企業(yè)的銷售量e.確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)20、按客戶的不同性質(zhì)，客源包括（）。a買賣機(jī)構(gòu)b租賃客戶c機(jī)構(gòu)客戶d個(gè)人客戶e關(guān)系客戶21、

17、二手房銷售的特點(diǎn)有（）。a產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜b標(biāo)的物相對(duì)集中c房源差異性小d價(jià)格浮動(dòng)空間大e側(cè)重服務(wù)22、房地產(chǎn)細(xì)分市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)中，項(xiàng)目預(yù)測(cè)主要包括（）等內(nèi)容。a市場(chǎng)最低需求量b銷售速度與價(jià)格c項(xiàng)目銷售與租賃的比例d職業(yè)或行業(yè)類別比例e資金回籠速度23、下列關(guān)于客源信息管理的表述中，正確的有（）。a客源信息管理是以潛在客戶的個(gè)人信息和需求信息為中心b客戶信息管理的內(nèi)容包括基礎(chǔ)資料、需求狀況和交易記錄c客源信息就是那些提出需求或打電話的潛在客戶d客源信息不應(yīng)包括曾經(jīng)作為委托人完成交易的人e客源信息管理是從收集信息、整理信息和存檔開(kāi)始24、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在商務(wù)禮儀中，與客戶交換名片時(shí)應(yīng)（）。a先于上司向客

18、戶遞名片b將對(duì)方的名片放入褲兜中c將備忘事情記在客戶名片上d雙手接過(guò)對(duì)方的名片e雙手遞給客戶自己名片25、經(jīng)紀(jì)人提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力說(shuō)法正確的有（）。a.經(jīng)紀(jì)人要樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，這是提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力的基本前提b.經(jīng)紀(jì)人要對(duì)可能發(fā)生的各類風(fēng)險(xiǎn)有所認(rèn)識(shí)c.經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)操作流程要盡量規(guī)范化d.在現(xiàn)實(shí)中，很多風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，與經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)操作流程沒(méi)有關(guān)系e.經(jīng)紀(jì)人應(yīng)不斷鞏固、加強(qiáng)自己的各項(xiàng)專業(yè)能力，這是提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力的有效手段26、房地產(chǎn)行情分析專家在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中所起的作用是（）。a制定規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的策略b制定價(jià)格策略c制定競(jìng)爭(zhēng)策略d制定公關(guān)策略e制定銷售方案27、寫(xiě)字樓銷售策略制定大致可分為（）為主導(dǎo)的

19、銷售策略。a以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)站位b以目標(biāo)客戶需求c以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)d以客戶差異化特點(diǎn)e以開(kāi)發(fā)商供給多樣化28、房地產(chǎn)項(xiàng)目從土地取得到入市銷售,房地產(chǎn)營(yíng)銷劃分為()等階段。a.項(xiàng)目取得與地塊研究b.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃c.項(xiàng)目策劃與銷售d.物業(yè)管理e.施工監(jiān)理29、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容有（）。a房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查b房地產(chǎn)市場(chǎng)供給調(diào)查c房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查d房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部調(diào)查e房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查30、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在帶客戶看房過(guò)程中，要注意引導(dǎo)客戶的（）。a行為b動(dòng)機(jī)c心理d視線e思維三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分）1、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）計(jì)劃在某城市投資開(kāi)發(fā)一大型房地產(chǎn)項(xiàng)目，委托乙房

20、地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）進(jìn)行全程營(yíng)銷策劃。乙公司在進(jìn)行可行性研究之后認(rèn)為該項(xiàng)目是可行的，且將目光瞄準(zhǔn)在老年公寓上。1乙公司的項(xiàng)目定位屬于（）。a產(chǎn)品定位b形象定位c客戶定位d功能定位2在進(jìn)行項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查和項(xiàng)目定位時(shí)，所起作用最大的專家是（、1。a房地產(chǎn)行情分析專家b建筑設(shè)計(jì)專家c社會(huì)觀察分析專家d城市經(jīng)濟(jì)觀察專家3假設(shè)該項(xiàng)目是在符合法律、法規(guī)和土地利用限制條件下進(jìn)行的，那么決定該項(xiàng)目可行還必須滿足（）。a自然可行b計(jì)劃可行c財(cái)務(wù)可行d技術(shù)可行4若該項(xiàng)目總建筑面積為200000m2，固定總成本為2億元，單位變動(dòng)成本為1500元m2，銷售稅費(fèi)率為15，目標(biāo)成本利潤(rùn)率為25，那么該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)目

21、標(biāo)利潤(rùn)的銷售價(jià)格是（）。a2941元m2b3125元m2c3676元m2：d3922元m25該項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)采用的是撇脂定價(jià)策略，但一段時(shí)間之后，銷量遲遲上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司決定進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，此時(shí)可運(yùn)用的策略有（）。a難點(diǎn)戶型的均價(jià)調(diào)整b難點(diǎn)戶型的層差和朝向差調(diào)整c難點(diǎn)戶型的廣告推薦d難點(diǎn)戶型的總價(jià)提高6由于該市的老年公寓很少，且60歲以上老年人占全市總?cè)丝诘?2，為此乙公司給項(xiàng)目擬定的宣傳語(yǔ)為“愛(ài)他就買他”，并運(yùn)用了許多推廣策略，那么在預(yù)熱期的推廣策略主要是整個(gè)項(xiàng)目的（）。a廣告推廣b活動(dòng)推廣c關(guān)系推廣d形象推廣2、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的

22、熟地，甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)準(zhǔn)備參與競(jìng)標(biāo)。1.甲公司擬開(kāi)發(fā)寫(xiě)字樓，影響寫(xiě)字樓收益的風(fēng)險(xiǎn)因素主要有()。a.區(qū)位及其交通便捷度b.物業(yè)管理水平和服務(wù)狀況c.市場(chǎng)需求d.建筑施工2.甲公司進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)首先搜集競(jìng)標(biāo)熟地商圈內(nèi)現(xiàn)有寫(xiě)字樓的()等需求信息。a.建筑面積b.空置率c.用戶行業(yè)d.用戶規(guī)模3.甲公司對(duì)競(jìng)標(biāo)熟地商圈寫(xiě)字樓市場(chǎng)供給調(diào)研的內(nèi)容為()。a.寫(xiě)字樓供給行情b.寫(xiě)字樓供給的市場(chǎng)反響c.寫(xiě)字樓租賃企業(yè)d.寫(xiě)字樓建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)的有關(guān)情況4.甲公司對(duì)寫(xiě)字樓的需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，應(yīng)重點(diǎn)分析()的發(fā)展前景。a.第一產(chǎn)業(yè)b.第二產(chǎn)業(yè)c.第三產(chǎn)業(yè)d.第一、二、三產(chǎn)業(yè)5.對(duì)寫(xiě)字樓來(lái)

23、說(shuō)，其影響因素的風(fēng)險(xiǎn)程度從高到低的次序?yàn)?)。a.政策風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)b.社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)c.政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)d.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)3、吳先生為一事業(yè)單位在職職工，現(xiàn)有存款萬(wàn)家庭月收入元，日常支出約為元。現(xiàn)看中一套價(jià)值萬(wàn)的房子，準(zhǔn)備購(gòu)買。作為吳先生的置業(yè)投資顧問(wèn)，可以幫吳先生作如下分析：1.吳先生可以采取的住房貸款形式主要有（）。a公積金貸款b單位集資貸款c住房?jī)?chǔ)蓄貸款d住房抵押貸款2.如果公積金貸款的最高額度為萬(wàn)元，其佘采用抵押貸款，貸款年限均為年，則每月的總還款額為（）（公積金貸款年利率為抵押貸款年利率為）。a元m2b.3158元m2c元m2d元m

24、23.如果月收入不足以支付月還款額，則貸款年限為（）較為合適。a年b年c年d年4.作為一種置業(yè)消費(fèi)投資，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)著重從（）方面來(lái)幫吳先生分析。a消費(fèi)能力b物業(yè)增值潛力c實(shí)用性d風(fēng)險(xiǎn)性5.（）是購(gòu)房者獲得住房抵押貸款的關(guān)鍵性法律文件。abcd6.對(duì)于借款人來(lái)說(shuō)，住房抵押貸款的風(fēng)險(xiǎn)在于（）。a提前還款風(fēng)險(xiǎn)b房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)c利率變化風(fēng)險(xiǎn)d房屋處理風(fēng)險(xiǎn)4、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)在新城市中心區(qū)開(kāi)辟了第一間門店，并舉行了隆重的開(kāi)業(yè)儀式。在開(kāi)業(yè)第一個(gè)月內(nèi)，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)(成交量)并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來(lái)了大量成交。1.門店選址需考慮的外部因素包括()。a.業(yè)主狀況b.客流量c.繁華程度d.商業(yè)氣氛2.門店開(kāi)業(yè)是門店走向真正營(yíng)業(yè)的第一步，其重要性體現(xiàn)在()。a.可振奮士氣，提高凝聚力b.可傳播開(kāi)業(yè)信息，吸引客源和房源c.可吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注d.可充分展示企業(yè)形象3.甲公司拓展的房源體現(xiàn)了房源開(kāi)拓的()原則。a.及時(shí)性b.持續(xù)性c.集中性d.時(shí)效性4.甲公司采用的房源共享形式是()。a.私盤(pán)制b.公盤(pán)制c.分區(qū)分盤(pán)制d.分享制5.房源信息私盤(pán)制的缺點(diǎn)是()。a.不利于提高經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性b.工作效率低c.擁有房源和客源的