鳳山市某幼兒園整體營銷企劃案

1、www.doc365,理x幼兒園整體營銷企劃案壹、提案前言 針對區(qū)域性學(xué)園的成立及面對多數(shù)同類型業(yè)者的競爭，幼兒園的招生對象， 由于其年齡層為36歲階段，其自主選擇性需完全仰賴監(jiān)護(hù)人之立場。故 所設(shè) 定之廣告營銷訴求上應(yīng)以一般學(xué)童之家長為主體。并強(qiáng)化整體園方之cis設(shè)計(jì)以 建立長期廣告宣傳之效應(yīng)。故本案之廣告宣傳方向上設(shè)定為下列三點(diǎn) (1)采用階段性廣告宣傳模式，以分地理區(qū)域及不同族群之宣告方式作召告。 (2)設(shè)定特殊日期與期間，采用親子活動與比賽之方式，讓學(xué)童家長實(shí)地參與園 方之啟蒙式教育流程。而達(dá)成認(rèn)知與贊賞之口碑。 (3)整體企劃與廣告設(shè)計(jì)以cis之觀念導(dǎo)入，訴求全面性宣傳效應(yīng)。并期使吸

2、引 幼童之注意與容易識別為原則。 (4)教學(xué)模式上以阿基米得數(shù)學(xué)教學(xué)方式創(chuàng)新一般幼教教學(xué)之模式。著重于數(shù)理 教育之啟蒙，并建立幼齡學(xué)童之正確教學(xué)型態(tài)。藉由各類益智性教具及教材 之使用引導(dǎo)學(xué)童自然學(xué)習(xí)態(tài)度，以降低排斥性。 (5)突破過去一直強(qiáng)調(diào)雙語式教學(xué)模式，不再忽略了幼齡兒童學(xué)習(xí)過程之專注力 問題。且一般幼兒園之建筑皆采取童話式設(shè)計(jì)，誤認(rèn)兒童是向往及學(xué)習(xí)成人 模式的心理需求。故突破一般硬件設(shè)計(jì)理念進(jìn)入真實(shí)兒童心理探討的層面。貳、市場分析 一市場狀況目前之鳳山地區(qū)幼兒園超過四十五所，而多數(shù)以面積500坪內(nèi) 為主。且每學(xué)期之學(xué)費(fèi)設(shè)定于nt.6,000-nt.10,000-間。而教學(xué) 之課程型態(tài)以(

3、1)蒙特利梭教學(xué) (2)單元教學(xué)及 (3)常態(tài)教學(xué)為主 。但是，多數(shù)家長對其子女之選校方式皆以(1)路程遠(yuǎn)近 (2)設(shè)施 安全(3)相傳口碑為主。且目前市場上之各類幼兒園皆未作全面性 教育類廣告及宣傳。故一般家長之選擇與比較之范圍較小。 二區(qū)域特性依鳳山市八德二路與青年路交叉口作為中心點(diǎn)，其方圓三公里 內(nèi)之區(qū)域而言。該區(qū)域之幼兒園林立，而多數(shù)以雙語教學(xué)及蒙特利 梭式教學(xué)為主體。且設(shè)施較市區(qū)內(nèi)之幼教中心與幼兒園豐富，但該 域中之小家庭較多。故其競爭性強(qiáng)。 三教學(xué)區(qū)隔目前市場上之幼教教學(xué)多數(shù)區(qū)分為(1)基礎(chǔ)美術(shù)、美語教學(xué)(2) 一般啟蒙式教學(xué)(3)蒙特利梭式教學(xué)(4)皮亞杰教學(xué)與(5)戶外童話 式

4、教學(xué)等五式。其中以皮亞杰教學(xué)類結(jié)合數(shù)學(xué)為基礎(chǔ)者屬特殊。而 接受度亦隨家長之教育程度而有所不同。參、問題分析 一競爭分析參考市場調(diào)察表附件一。 二客層設(shè)定(1)擔(dān)任中小企業(yè)類管理階層者之幼齡子女。 (2)從事自營商店者之幼齡學(xué)童。 (3)從事軍、公、教職人員之幼齡學(xué)童。 (4)從事金融保險(xiǎn)及服務(wù)業(yè)者之幼齡學(xué)童。 (5)大專學(xué)歷以上家長之幼齡學(xué)童。 (6)家長之年齡層設(shè)定于28歲36歲者。 (7)夫妻之月所得設(shè)定于nt.50,000nt.120,000者。肆、企劃方向 一訴求全面性教育宣傳類廣告，引導(dǎo)市場客層選擇數(shù)理式幼教教學(xué)。 二強(qiáng)化整體之企業(yè)識別系統(tǒng)cis以區(qū)隔市場，并強(qiáng)化經(jīng)營之教育理念。 三

5、建立親子系列整體活動規(guī)劃系統(tǒng)，以達(dá)成家長與親子間之實(shí)際參與教學(xué)。伍、階段設(shè)定 一工程期_1997年0月0日1997年05月31日 相關(guān)作業(yè) (1)營銷廣告企劃規(guī)劃案研擬定案。 (2)基礎(chǔ)cis識別系統(tǒng)logo及主色系定案。 (3)第一期廣告宣傳媒體策略及設(shè)計(jì)定案。 (4)宣傳海報(bào)張貼及派報(bào)發(fā)送 幼教人員名片200盒。 局對開海報(bào)(a)訊息召告1,000份。 雙單色夾報(bào)dm(b)園方介紹10,000份。 空飄造型汽球(含告示帆布)一只。 (5)硬設(shè)備施工完成及主體規(guī)劃定案。 (6)各類項(xiàng)預(yù)算審計(jì)定案。 (7)師資征選及主要干部課程設(shè)計(jì)會議期間。 (8)路標(biāo)指引及大型廣告廣告牌定點(diǎn)確認(rèn)。 (9)相

6、關(guān)媒體設(shè)計(jì)制作規(guī)劃確認(rèn)。 二籌備期_1997年05月15日1997年06月15日 相關(guān)作業(yè) (1)第二期廣告宣傳媒體作業(yè)開始 局對開海報(bào)(a)訊息召告1,000份。 雙單色派報(bào)dm(b)園方介紹10,000份。 郵寄介紹dm及信封10,000份。 報(bào)紙廣告國語日報(bào)全月份10cmx7cm者(三月期)。 新聞稿發(fā)(1)民眾(2)臺新(3)聯(lián)合(4)民生(5)中時(shí)各一次。 大行型告示廣告牌及大面帆布廣告計(jì)10定點(diǎn)。 (2)各類pr活動規(guī)劃定案及時(shí)間設(shè)定完成。 (3)硬件設(shè)施完工及相關(guān)活動籌備。 (4)簡易戶外表演舞臺制作完成。 (5)基本師資及行政作業(yè)人員組訓(xùn)完成。 (6)教材及各類課程設(shè)定完成。

7、(7)園服、背包及相關(guān)文具類設(shè)計(jì)定案及發(fā)包制作。 三推展期_1997年05月25日1997年07月15日 相關(guān)作業(yè) (1)開幕紀(jì)念品設(shè)定數(shù)量定案發(fā)包。 (2)應(yīng)邀開幕剪彩人員名單確定。 (3)開幕活動作業(yè)細(xì)項(xiàng)設(shè)定及提列。 (4)開幕貴賓邀請名單設(shè)定及邀請函寄發(fā)作業(yè)開辦。 (5)客戶數(shù)據(jù)整建卡設(shè)計(jì)制作。 (6)相關(guān)贈品提列及數(shù)量項(xiàng)目設(shè)定發(fā)包。 (7)第三期廣告宣傳媒體作業(yè)開始 局對開海報(bào)(b)招生期間1,000份。 雙單色夾報(bào)、派報(bào)dm(a)課程介紹10,000份。 準(zhǔn)學(xué)員家長邀請函及信封3,000份。 報(bào)紙廣告(1)民眾(2)臺新(3)聯(lián)合10全半及三全半各一次。 折合式功課表書簽30,000

8、張。 跨街布期30尺長者80面。 鳳信有線電視廣告30秒鐘類二月期。 港都廣播電臺、南臺灣廣播電臺(二月期)。 路線引導(dǎo)指標(biāo)及落地型路牌計(jì)20面。 (8)電話開發(fā)及客戶拜訪追蹤作業(yè)開辦。 (9)各小區(qū)學(xué)員團(tuán)體邀請及林里長拜訪作業(yè)。 (0)代表吉祥物設(shè)計(jì)定案。 (7)娃娃車駕駛征選作業(yè)。 四招生期_1997年06月10日1997年07月31日 相關(guān)作業(yè) (1)第四期廣告宣傳媒體作業(yè)開始 局對開海報(bào)(2)招生期間1,000份。 雙單色夾報(bào)、派報(bào)dm(a)課程介紹10,000份。 準(zhǔn)學(xué)員家長邀請函及信封3,000份。 郵寄介紹dm及信封10,000份。 報(bào)紙廣告(1)民眾(2)臺新(3)聯(lián)合10全半

9、及三全半各一次。 新聞稿發(fā)(1)民眾(2)臺新(3)聯(lián)合(4)民生(5)中時(shí)各一次。 兒童識別月歷卡10,000份。 娃娃車車體卡點(diǎn)西德計(jì)10套。 鳳信有線電視跑馬燈廣告(依活動安排定)二星期。 廣告宣傳車四部(宣傳期二周)。 (2)現(xiàn)場特別活動及比賽舉辦及pr活動作業(yè)開辦。 (3)每周最佳師資及教材介紹廣告牌開始制作。 (4)各類媒體記者會及新聞稿訊息發(fā)送。 (5)招生相關(guān)行政作業(yè)及會計(jì)出納作業(yè)開辦。 (6)娃娃車行駛路線及接送時(shí)間表設(shè)定案。 (7)廚房作業(yè)流程確認(rèn)及營養(yǎng)午餐與西點(diǎn)菜單設(shè)定。 五開課期_1997年07月01日1998年12月31日 相關(guān)作業(yè) (1)第五期廣告宣傳媒體作業(yè)開始

10、理x幼兒園整體個(gè)案簡介帶12分鐘短片(含copy帶1,000支)。 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上線介紹。 報(bào)紙廣告(1)民眾(2)臺新(3)聯(lián)合10全半及三全半各一次。 (2)進(jìn)行家長協(xié)談及聯(lián)系拜訪作業(yè)。 (3)節(jié)日活動設(shè)計(jì)與親子講座設(shè)計(jì)規(guī)劃。 (4)評估廣告效益及整理與調(diào)查家長需求。 (5)安親班與才藝班規(guī)劃設(shè)定作業(yè)。 (6)托兒班與國小補(bǔ)習(xí)班規(guī)劃設(shè)計(jì)。 六修正期_1997年08月31日。 相關(guān)作業(yè) (1)多媒體展示系統(tǒng)及兒童教學(xué)系統(tǒng)建立。 (2)各類師資調(diào)整與課程修正。 (3)人事作業(yè)及管理調(diào)整及修正。 (4)二次廣告及宣傳延續(xù)作業(yè)修訂與規(guī)劃。 (5)編定第二學(xué)期預(yù)算表。 (6)第二期廣告宣傳媒體設(shè)定與規(guī)

11、劃。陸、相關(guān)媒體作業(yè) 一各期廣告媒體設(shè)定工程期_1幼教人員名片200盒。2局對開海報(bào)(a)訊息召告1,000份。3雙單色夾報(bào)dm(b)園方介紹10,000份。4空飄造型汽球(含告示帆布)一只?；I備期_1局對開海報(bào)(a)訊息召告1,000份。2雙單色派報(bào)dm(b)園方介紹10,000份。3郵寄介紹dm及信封10,000份。4報(bào)紙廣告國語日報(bào)全月份10cmx7cm者(三月期)。5新聞稿發(fā)(1)民眾(2)臺新(3)聯(lián)合(4)民生(5)中時(shí)各一次。6大行型告示廣告牌及大面帆布廣告計(jì)10定點(diǎn)。推展期_1局對開海報(bào)(b)招生期間1,000份。2雙單色夾報(bào)、派報(bào)dm(a)課程介紹10,000份。3準(zhǔn)學(xué)員家長

12、邀請函及信封3,000份。4報(bào)紙廣告(1)民眾(2)臺新(3)聯(lián)合10全半及三全半各一次。5折合式功課表書簽30,000張。6跨街布期30尺長者80面。7鳳信有線電視廣告30秒鐘類二月期。8港都廣播電臺、南臺灣廣播電臺(二月期)。9路線引導(dǎo)指標(biāo)及落地型路牌計(jì)20面。招生期_1局對開海報(bào)(2)招生期間1,000份。2雙單色夾報(bào)、派報(bào)dm(a)課程介紹10,000份。3準(zhǔn)學(xué)員家長邀請函及信封3,000份。4郵寄介紹dm及信封10,000份。5報(bào)紙廣告(1)民眾(2)臺新(3)聯(lián)合10全半及三全半各一次。6新聞稿發(fā)(1)民眾(2)臺新(3)聯(lián)合(4)民生(5)中時(shí)各一次。7兒童識別月歷卡10,000

13、份。8娃娃車車體卡點(diǎn)西德計(jì)10套。9鳳信有線電視跑馬燈廣告(依活動安排定)二星期。0理x幼兒園整體個(gè)案簡介帶12分鐘短片(含copy帶1,000支)。a廣告宣傳車四部(宣傳期二周)。開課期_1理x幼兒園整體個(gè)案簡介帶12分鐘短片(含copy帶1,000支)。2計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上線介紹。3報(bào)紙廣告(1)民眾(2)臺新(3)聯(lián)合10全半及三全半各一次。修正期_1多媒體展示系統(tǒng)及兒童教學(xué)系統(tǒng)建立。 二開幕作業(yè)準(zhǔn)備要項(xiàng) (a)祭祀用具及鮮花水果等 (b)剪彩用具_(dá) (c)金剪刀6把 (d)托盤6個(gè) (e)襯底紅布6只 (f)白紗手套6組 (g)彩球6個(gè) (h)配戴用胸花二類計(jì)20朵 (i)吊掛式大彩球2個(gè)

14、(j)氣球拱門布置 (k)聯(lián)串鞭炮2串 (l)服務(wù)接待人員6位 (m)來賓紀(jì)念品300份 (o)現(xiàn)場慶祝花牌及花籃相關(guān)項(xiàng)目建議 (1)國際兒童八位演唱會。 (2)瑪格麗娜舞蹈帶動表演。 (3)范曉宣小魔女演唱會。 (6)主持人楊峻榮先生。 (4)氣球灌制發(fā)送10,000個(gè)。 (5)驛馬車乘坐游行活動。 (6)雞尾酒會500人份。 (7)4x4電視墻一面含分割機(jī)組。 (8)基本燈光及音響dj設(shè)備。 (9)簡易舞臺及背景板搭建工程。 三活動設(shè)計(jì)(1)活動設(shè)計(jì)主題以強(qiáng)化現(xiàn)場環(huán)境設(shè)施之功能性為訴求。(2)以舉辦親子性系列活動強(qiáng)化園方之經(jīng)營理念及教育性。(3)藉助各類教室之規(guī)劃舉辦各式講座研習(xí)會。(4)

15、開幕日以白雪公主驛馬車選拔街頭游行及馬隊(duì)引導(dǎo)活動造勢。(5)招生期間舉辦兒童露天園游會或歌唱、舞蹈比賽等活動。(6)依整體幼兒園之取向風(fēng)格為原則以整體性系列活動搭配之。柒、作業(yè)設(shè)定 一作業(yè)進(jìn)度表參考作業(yè)細(xì)目進(jìn)度表附件二。 二相關(guān)作業(yè)規(guī)劃參考作業(yè)細(xì)目進(jìn)度表內(nèi)作業(yè)細(xì)項(xiàng)。(定案后細(xì)部規(guī)劃) 三課程設(shè)計(jì)規(guī)劃由園方自行設(shè)計(jì)及設(shè)定。但訴求以(1)以數(shù)學(xué)教學(xué)模型為主要啟蒙教學(xué)。(2)雙語教學(xué)為輔助性教學(xué)原則。 四人力配置組合依園方人力組織系統(tǒng)架構(gòu)規(guī)劃之。 五作業(yè)活動設(shè)定(1)依整體規(guī)劃訴求為原則之活動_ a受虐兒童兒文教基金籌募演唱會。 b親子聯(lián)歡園游會。 c童心園數(shù)理益智比賽活動。(2)強(qiáng)化設(shè)施功能性之活

16、動_ a戲水池(1)撈金魚比賽 (2)水槍大戰(zhàn)活動 (3)水中掏金活動。 b活動廣場(1)堆積木接力賽 (2)金字塔尋字游戲。 c沙坑區(qū)(1)沙漠尋寶活動。 d人工草皮區(qū)(1)釣娃娃比賽 (2)遙控汽車推球大賽。 e溜滑坡(1)抓氣球換大獎。 f操場區(qū)(1)科技電玩大賽 (2)小公主、小王子選拔歌唱會。(3)親子性文教類活動_(植物園區(qū)) a親子烤肉活動300人組。 b親子寫生比賽100人組。 c親子放風(fēng)箏比賽200人組。 d親子釣魚比賽100人組。 e親子分組射箭活動。 六其它作業(yè)事項(xiàng)定點(diǎn)大型廣告廣告牌及帆布廣告點(diǎn)位置圖。(附件三) 路線指針位置圖(如附件三)。捌、媒體建議 一平面媒體1幼教

17、人員名片200盒。2局對開海報(bào)(a)訊息召告2,000份 (2)招生期間2,000份。3雙單色夾報(bào)、派報(bào)dm(a)課程介紹20,000份(2)園方介紹20,000份。4準(zhǔn)學(xué)員家長邀請函及信封6,000份。5郵寄介紹dm及信封20,000份。6報(bào)紙廣告(1)民眾(2)臺新(3)聯(lián)合10全半及三全半各三次。7報(bào)紙廣告國語日報(bào)全月份10cmx7cm者(三月期)。8新聞稿發(fā)(1)民眾(2)臺新(3)聯(lián)合(4)民生(5)中時(shí)各一次。9折合式功課表書簽30,000張。0兒童識別月歷卡10,000份。 二定點(diǎn)媒體1大行型告示廣告牌及大面帆布廣告計(jì)10定點(diǎn)。2路線引導(dǎo)指標(biāo)及落地型路牌計(jì)20面。3跨街布期30尺

18、長者80面。4空飄造型汽球(含告示帆布)一只。5娃娃車車體卡點(diǎn)西德計(jì)10套。 三視聽媒體1鳳信有線電視廣告30秒鐘類二月期。2鳳信有線電視跑馬燈廣告(依活動安排定)二星期。3理x幼兒園整體個(gè)案簡介帶12分鐘短片(含copy帶1,000支)。4多媒體展示系統(tǒng)及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上線介紹。5港都廣播電臺、南臺灣廣播電臺(二月期)。6廣告宣傳車四部(宣傳期二周)。玖、預(yù)算編列 一媒體預(yù)算 項(xiàng)目 媒體項(xiàng)目內(nèi)容及制作說明 預(yù)算費(fèi)用備注項(xiàng) 01幼教人員名片200盒。 21,000 02商業(yè)攝影包套計(jì)16張以上正片。 28,500 03局對開海報(bào)(a)訊息召告2,000份。 63,500 04局對開海報(bào)(b)招生期

19、間2,000份。 63,500 05雙單色夾報(bào)、派報(bào)dm(a)課程介紹20,000份。 13,000 06雙單色夾報(bào)、派報(bào)dm(b)園方介紹20,000份。 13,000 07準(zhǔn)學(xué)員家長邀請函及信封6,000份。 46,200 08郵寄介紹dm及信封20,000份。 86,500 09報(bào)紙廣告(1)民眾三全三次。 63,000 10報(bào)紙廣告(2)臺新10全半三次。 90,000 11報(bào)紙廣告(3)聯(lián)合三全三次。 75,000 12報(bào)紙廣告國語日報(bào)全月份10cmx7cm者(三月期) 86,400 13新聞稿發(fā)稿500字1000字者一式。 2,000 14折合式功課表書簽30,000張。 125,

20、000 15兒童識別月歷卡10,000份。 250,000 16大行型告示廣告牌計(jì)四定點(diǎn)。(含地租三月期) 560,000 17大行型告示帆布廣告計(jì)六定點(diǎn)。(含地租三月期) 480,000 18路線引導(dǎo)指標(biāo)計(jì)14面。 49,000 19落地型路牌指標(biāo)計(jì)六面。 7,200 20跨街布期30尺長者80面。 45,000 21空飄造型汽球(含告示帆布)一只。 50,000 22娃娃車車體卡點(diǎn)西德計(jì)10套。 24,000 23鳳信有線電視廣告30秒鐘類二月期。(含制作) 188,000 24鳳信有線電視跑馬燈廣告(依活動安排定)二星期。 20,000 25幼兒園整體簡介帶12分鐘短片含copy帶1,0

21、00支 365000 26多媒體展示系統(tǒng)全套設(shè)計(jì)及制作。 另案列 27計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上線介紹展示片。 另案列 84000 28港都廣播電臺10秒類(二月期)。 115,000 29南臺灣廣播電臺10秒類(二月期)。 95,000 30廣告宣傳車四部含車體燈箱制作及設(shè)計(jì)(二周)。 174,400 nt.2,834,200-。 以上價(jià)格僅供參考，因未確認(rèn)設(shè)計(jì)稿，故不作為正式報(bào)價(jià)之用。 二活動預(yù)算 設(shè)定日期編項(xiàng) 執(zhí)行制作內(nèi)容說明 設(shè)定預(yù)算備忘事項(xiàng)紀(jì)錄 一開募作業(yè)事宜 01祭祀用具及鮮花水果等 3,000- 02金剪刀6把 3,600- 03托盤6個(gè) 1,500- 04襯底紅布6只 600- 05白紗手套6組 180- 06彩球6個(gè) 4,800- 07配戴用胸花二類計(jì)20朵 3,000-